Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH thương mại Yên Hưng 1.1 Thông tin chung về Công ty 1.1 Giới thiệu chung Tên công ty viết bằng tiếng việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI YÊN HƯNG. Tên công ty viết bằng tiếng anh: YEN HUNG TRADING COMPANY LIMITED. Tên viết tắt: YEN HUNG CO.,LTD Địa điểm trụ sở chính: Số 1, Ngõ 120, Trường Chinh, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội. Văn phòng giao dịch: Số 5, BT3, Khu đô thị Trung Văn Vinaconex3, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Điện thoại: 04 3576 4506 Fax :04 3576 4301 Website: Http://www.vn Đăng ký kinh doanh số: 0101912588 (Chuyển từ ĐKKD số 0102025703 do phòng đăng ký kinh doanh – Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 10 tháng 04 năm 2006, thay đổi lần 5: ngày 20 tháng 09 năm 2013). Vốn điều lệ Vốn điều lệ của công ty: 6.000 đồng Bằng chữ: Sáu tỉ việt nam đồng Người đại diện theo pháp luật Chức danh: Giám đốc Họ và tên: Lê Thị Ánh Tuyết Ngày sinh: 23/05/1985 Giới tính: Nữ Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Loại giấy chứng thực cá nhân: Giấy chứng minh thư nhân dân 3 Ngày cấp: 26/11/2011 Nơi cấp: Công an TP Hà Nội Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Thôn Gia Thượng, Phường Ngọc Thụy, Quận Long Biên, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam Chỗ ở hiện tại: P3/T4, Số 37, Ngõ 67, Phường Đức Giang, Quận Long Biên, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam 1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Thương mại Yên Hưng được Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh số 0102025730 lần đầu vào ngày 10 tháng 04 năm 2006, thay đổi lần 5 vào ngày 20 tháng 09 năm 2013. Công ty là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh, phân phối các mặt hàng xăng dầu, dầu mỡ nhờn, các phụ gia nhiên liệu cho doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp như: gia công cơ khí chế tạo, dệt may, chế biến lâm sản, sản xuất giấy, gia công khuôn mẫu, sản xuất nhựa….
Được thành lập từ năm 2006, dựa trên thị trường dầu mỡ nhờn tiềm năng ở Việt Nam. Trải qua 9 năm hoạt động và phát triển, công ty đã có được những bước tiến về cả chiều rộng lẫn chiều sâu, thông qua hoạt động tư vấn kỹ thuật cùng với việc đem lại những sản phẩm chất lượng, dịch vụ trong và sau bán được đánh giá cao, Công ty TNHH Thương Mại Yên Hưng ngày càng có được uy tín và sự tin tưởng trong lòng khách hàng. So với những “đại gia” trong ngành như Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghệ Hồng Dương, hay Công ty Cổ Phần Vận Yải và Đầu Tư Thương Mại An Việt. Yên Hưng tuy thành lập chưa lâu với quy mô vẫn còn hạn chế, nhưng kể từ khi thành lập tới nay, ban lãnh đạo công ty đã xây dựng được một môi trường làm việc năng động, có văn hóa, cơ chế lãnh đạo khoa học và quy củ.
Với đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình, tâm huyết và có năng lực không ngừng cống hiến và xây dựng để tạo nên một Yên Hưng ngày càng lớn mạnh hơn. Trong quá trình hoạt động của mình, công ty luôn đưa tiêu chí uy tín lên hàng đầu, với việc cung ứng cho khách hàng một cách đầy đủ, kịp thời, đúng chủng loại về cả số lượng lẫn chất lượng do đó đã lấy được lòng tin trong khách hàng từ đó gây dựng được một mạng lưới khách hàng thân thuộc mà ở đây có thể kể đến 4 như: Công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam; Công ty Cổ Phần gạch Granit Nam Định; Công ty TNHH VLGD Giai Đức Việt Nam, Công ty Cổ phần thiết bị công nghiệp Phú An, Công ty Cổ Phần đầu tư xây dựng Thành Tây, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao….Bên cạnh đó, thì dịch vụ sau bán hàng, điều kiện giao hàng và thời gian giao hàng luôn được công ty quan tâm, theo dõi. Nhờ vậy Công ty TNHH Thương mại Yên Hưng đã và đang đạt được những thành công trên con đường phát triển của mình. Hiện nay, Công ty TNHH Thương mại Yên Hưng đã phát triển từ một đại lý nhỏ cung cấp các sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp thành một trong bốn nhà phân phối các sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp khu vực phía Bắc của hãng Shell với các dòng sản phẩm dầu nhớt chất lượng cao như: Dầu thủy lực Shell Tellus; dầu nén khí Shell Corena; dầu động cơ Shell Rimula; dầu bánh răng Shell Omala; Mỡ chịu nhiệt Shell Gadus….
Giấy phép đăng ký kinh doanh và ngành nghề kinh doanh chính Đăng ký kinh doanh số: 0101912588 do Phòng kinh doanh – Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 10 tháng 04 năm 2006, thay đổi lần 5 ngày 20 tháng 09 năm 2013 Mã số Thuế: 0101912588 Ngành nghề kinh doanh chính của công ty: Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan o Đại lý mua, bán các loại xăng dầu, dầu mỡ nhờn, các phụ gia nhiên liệu ô tô Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác o Buôn bán ô tô Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác o Buôn bán phụ tùng ô tô Vận tải hành khách đường bộ khác o Đại lý vận tải đường bô o Vận chuyển hành khách bằng ô tô theo hợp đồng Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu 5 o Buôn bán hóa chất dung môi, băng keo và phụ gia công nghiệp (Trừ hóa chất nhà nước cấm) Vận tải hàng hóa bằng đường bộ o Vận tải hàng hóa Hoạt động dịch vụ hỗ trỡ khác liên quan đến vận tải o Dịch vụ làm thủ tục hải quan Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu o Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh 1.2 Các đặc điểm cơ bản của công ty TNHH Thương mại Yên Hưng 1.1 Sản phẩm và thị trường 1.1 Sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Yên Hưng được biết đến như một nhà phân phối các sản phẩm dầu nhớt công nghiệp của hãng Shell ở khu vực phía Bắc. Các sản phẩm mà công ty thường cung cấp đó là các loại dầu nhớt phụ, phục vụ cho các máy công nghiệp như: Dầu máy nén khí Shell Corena; dầu thủy lực Shell Tellus; dầu động cơ Shell Rimula; dầu bánh răng Shell Omala; dầu tuần hoàn Shell Morlina; Mỡ chịu nhiệt Shell Gadus….Bên cạnh các sản phẩm chủ lực là các mặt hàng dầu nhớt của hãng Shell thì do đặc trưng là công ty thương mại nên công ty cũng cung cấp một số sản phẩm dầu nhớt của các hãng khác như: Bp Castrol, Buhmwoo, Total, Caltex, Black Gold…khi mà khách hàng có yêu cầu, tuy nhiên thì đây không phải là thế mạnh của công ty. Về sản phẩm, có thể thấy rằng dầu mỡ nhớt là một phần không thể thiếu góp phần giúp cho hệ thống vận hành của một nhà máy có thể hoạt động ổn định và trơn tru. Mặc dù chỉ chiểm một phần nhỏ so với chi phí đầu tư hệ thống dây chuyền sản xuất trong các nhà máy, tuy nhiên, dầu mỡ nhớt lại có vai trò cực kì quan trọng đối với quá trình vận hành của các máy công nghiệp.
Các loại dầu nhớt giúp cho các máy móc, dây chuyền công nghiệp được bôi trơn, giảm ma sát và mài mòn trong quá trình hoạt động, bên cạnh đó, chúng còn giúp cho các máy móc thiết bị được làm mát, làm sạch, làm kín và phân tán cặn bẩn, giúp kéo dài tuổi thọ và thời gian hoạt động của dây chuyền. Mỗi một nhà máy, một dây chuyền sản xuất lại có những đòi hỏi về bôi trơn khác nhau tùy thuộc vào từng điều kiện hoạt động của doanh 6 nghiệp, chính vì vậy mà việc lựa chọn sản phẩm dầu mỡ bôi trơn nào, độ nhớt bao nhiêu, phẩm cấp gì là rất quan trọng để có thể giúp cho việc bôi trơn dây chuyền đạt hiệu quả cao nhất. Do yêu cầu từ những dây chuyền sản xuất cùng với thực trạng tại mỗi nhà máy chính vì vậy, các dòng sản phẩm mà mỗi nhà máy cần lại khác nhau, chính vì thế mà hãng Shell nói chung và Công ty TNHH Thương Mại Yên Hưng nói riêng đã và đang cung cấp rất nhiều các chủng loại sản phẩm để có thể đáp ứng được đầy đủ các nhu cầu của khách hàng. Ví dụ như: với riêng một dòng sản phẩm dùng cho hệ thống thủy lực lại có rất nhiều chủng loại, từ thấp cấp đến cao cấp, từ dầu gốc khoáng tới gốc tổng hợp, từ phụ gia lẫn tro tới phụ gia không tro cùng với các phẩm cấp độ nhớt khác nhau, điều này mang đến cho khách hàng sự đa dạng trong lựa chọn một sản phẩm phù hợp với dây chuyền trong nhà máy về cả chất lượng lẫn giá thành.2 Thị trường Có thể thấy rằng, thị trường Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng khi mà nước ta là một nước đang phát triển, cơ cấu nên kinh tế dần chuyển dịch theo hướng công nghiệp và dịch vụ.
Hằng năm lại có rất nhiều các dự án công nghiệp được xét duyệt đầu tư, với hệ thống dây chuyền sản xuất có giá trị lớn lên đến hàng triệu đô, chẳng những thế mà đã có rất nhiều ông lớn trên thế giới về dầu nhớt có mặt trên thị trường Việt Nam như: Shell, Bp Castrol, Total, Caltex, Mobil. Bên cạnh những “ông lớn” trong ngành thì cũng có hàng loạt các thương hiệu nội và các thương hiệu trong khu vực góp mặt trên thị trường Việt Nam như: PV oil, APP, HP oil, Idemitsu, Sinopec, Buhmwoo, Kixx…. Tuy nhiên, cũng chính từ việc có khá nhiều các thương hiệu dầu nhớt góp mặt vào thị trường Việt Nam mà khiến cho sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt hơn buộc các hãng phải có được những chiến lược mới nhằm giữ chân khách hàng cũ đồng thời tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng trên thị trường. - Khách hàng Có thể thấy rằng, khách hàng của công ty được chia ra làm 2 loại đó chính là khách hàng trực tiếp và khách hàng thương mại.
7 Ở đây, khách hàng trực tiếp là những doanh nghiệp sản xuất có những dây chuyền, máy móc kỹ thuật cần sử dụng dầu mỡ nhờn để bôi trơn, nâng cao hiệu suất của máy móc cũng như tuổi thọ của dây chuyền, đây là những khách hàng đem lại nguồn thu chính cho công ty, chính vì vậy mà các chính sách của công ty luôn tập trung xoay quanh những đối tượng này.