Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông

Bài viết phân tích quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Phương Đông, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

• Tác giả: Trần Khải Châu
• Người hướng dẫn: PGS-TS Trần Minh Đạo
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Cải Thiện Quản Lý Kênh Phân Phối Thức Ăn Gia Súc Tại Công Ty Phương Đông
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH CHĂN NUÔI VÀ THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚC VIỆT NAM
• 1.1. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT CHĂN NUÔI VIỆT NAM
• 1.2. NGÀNH SẢN XUẤT THỨC ĂN CHĂN NUÔI
• 1.3. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
• 1.4. NGUYÊN LIỆU TRONG CHẾ BIẾN THỨC ĂN
• 2. PHẦN 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐÔNG
• 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐÔNG
• 2.2. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG HAI NĂM VỪA QUA
• 2.2.1. Tình hình sản xuất
• 2.2.2. Tình hình tiêu thụ
• 2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH CỦA CÔNG TY

Tóm tắt

I. Tổng quan về quản lý kênh phân phối thức ăn gia súc

Quản lý kênh phân phối thức ăn gia súc là một yếu tố quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả. Công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông đã nhận thức được tầm quan trọng này và đang nỗ lực cải thiện hệ thống phân phối của mình. Việc tối ưu hóa kênh phân phối không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Tình hình hiện tại của kênh phân phối thức ăn gia súc

Hiện tại, công ty Phương Đông đang sử dụng các kênh phân phối chủ yếu là kênh một cấp và kênh trực tiếp. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn như CP, Con Cò đã tạo ra nhiều thách thức cho công ty trong việc xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả.

1.2. Vai trò của quản lý kênh phân phối trong ngành thức ăn gia súc

Quản lý kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng thời điểm và đúng địa điểm. Điều này không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng mà còn tối ưu hóa chi phí vận chuyển và lưu kho.

II. Vấn đề và thách thức trong quản lý kênh phân phối

Công ty Phương Đông đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kênh phân phối thức ăn gia súc. Những vấn đề này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn, chi phí nguyên liệu cao và sự biến động của thị trường. Để tồn tại và phát triển, công ty cần có những chiến lược phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ lớn trong ngành

Các công ty như CP và Con Cò đã xây dựng được hệ thống phân phối rộng rãi và hiệu quả. Điều này tạo ra áp lực lớn cho Phương Đông trong việc cải thiện kênh phân phối của mình để không bị tụt lại phía sau.

2.2. Chi phí nguyên liệu và ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm

Giá nguyên liệu thức ăn gia súc tại Việt Nam cao hơn so với thế giới từ 20 đến 40%. Điều này làm tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.

III. Phương pháp cải thiện quản lý kênh phân phối hiệu quả

Để cải thiện quản lý kênh phân phối, công ty Phương Đông cần áp dụng một số phương pháp như tối ưu hóa quy trình phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng. Những biện pháp này sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Tối ưu hóa quy trình phân phối

Công ty cần xem xét lại quy trình phân phối hiện tại để tìm ra những điểm yếu và cải thiện chúng. Việc áp dụng công nghệ mới trong quản lý kho và vận chuyển có thể giúp giảm thiểu chi phí và thời gian giao hàng.

3.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng. Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời cải thiện dịch vụ khách hàng để tạo sự khác biệt trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các phương pháp cải thiện quản lý kênh phân phối đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty Phương Đông. Doanh thu và lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua, cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược đã được triển khai.

4.1. Kết quả doanh thu và lợi nhuận sau cải tiến

Sau khi áp dụng các biện pháp cải thiện, doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể. Năm 2023, doanh thu đạt 7.600 triệu đồng, tăng 20% so với năm trước, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty.

4.2. Phản hồi từ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này không chỉ giúp công ty giữ chân khách hàng mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

V. Kết luận và tương lai của quản lý kênh phân phối

Quản lý kênh phân phối thức ăn gia súc tại công ty Phương Đông đang trên đà phát triển. Tuy còn nhiều thách thức, nhưng với những chiến lược đúng đắn, công ty có thể nâng cao vị thế của mình trên thị trường. Tương lai của công ty phụ thuộc vào khả năng thích ứng và cải tiến liên tục trong quản lý kênh phân phối.

5.1. Tầm nhìn dài hạn cho công ty

Công ty Phương Đông đặt mục tiêu trở thành một trong những nhà cung cấp hàng đầu về thức ăn gia súc tại Việt Nam. Để đạt được điều này, công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và phát triển nguồn nhân lực.

5.2. Những cơ hội và thách thức trong tương lai

Thị trường thức ăn gia súc đang có nhiều cơ hội phát triển, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức từ cạnh tranh và biến động giá nguyên liệu. Công ty cần chuẩn bị sẵn sàng để đối phó với những thay đổi này.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu LỜI MỞ ĐẦU Trong cơ chế thị trường hiện nay, vấn đề t iêu t hụ luô n là vấn để sống còn đối vớ i bất cứ mộ t doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản p hẩ m của họ tiêu t hụ được trên thị trường. Một doanh nghiệp muố n t iêu t hụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một hệ thống kênh phân phối được xây dựng và quản trị có hiệu quả. Sau khi xe m xét tình hình xâ y dựng và quản trị hệ thống kênh phân phố i thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông, tôi nhậ n thấ y rằng để đẩy mạ nh hoạt động t iêu t hụ của công ty, công ty cần hoàn thiện hơn nữa trong khâ u xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phố i của mình. Từ thực tiễn kết hợp với những kiế n thức được học tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội tôi đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện quả n trị kênh phâ n phối thức ăn gia súc tại công ty TNHH xuất nhập khẩ u Phương Đông”để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp. Qua đây, tôi xin gửi lời cả m ơn tới thầy giáo hướng dẫn PGS-TS Trần M inh Đạo và ban lã nh đạo công ty TN HH xuất nhập khẩ u Phương Đông đã giúp đỡ tôi trong q uá trình thực hiện và hoàn thành bài viết này. Kết cấu của chuyên đề bao gồm các nội dung sau: Phần 1: Khái quát về tình hình chăn nuôi và thị trường thức ăn gia súc. Phần 2: Thực trạng và xây dựng và quản trị kênh phân phối. Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông. Trường ĐH kinh tế Quốc dân 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH CHĂN NUÔI VÀ THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚC VIỆT NAM Trường ĐH kinh tế Quốc dân 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu 1 . TÌNH H ÌNH SẢN XUẤT CH ĂN NUÔ I VIỆT NAM 1.1 Xu hướng phát triển chăn nuôi Trong những nă m gân đây, ngành c hăn nuôi V iệt Nam đã phát triển đáng kể. Kể từ năm 1990 đến nay ngành chăn nuôi có hướng p hát triển tương đố i ổn định với tốc độ tăng trưởng b ình quân đạt đến 5,27% nă m. Chăn nuôi gia cầ m có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất 15 nă m q ua. Tốc độ tăng trưởng b ình q uân hàng nă m tăng rõ rệt, tư 3,5% năm trong các giai đoạn 1990- 1995 lên đến 6,7% năm trong giai đ oạn 1996-2000 và trong các nă m còn lại đă tăng lên tới 9,1% năm. Chăn nuôi lấ y thịt là hình t hức phổ biến nhất ở nước ta. Tổng sản lượng thịt hiệ n na y đạt 2 triệu tấn các loại, trong đó thịt lợn c hiế m tới 76%. Hơn 90% t hịt lợn và trên 60% t hịt gia cầm sản xuất ở các nông hộ được tiêu t hụ trên thị trườ ng nộ i địa. Tuy có tốc độ tăng trưởng cao, song cơ cấu tỷ trọ ng thịt không thay đổi nhiều trong những năm gần đây, dù tỷ trọng thịt lợn có tăng từ 73,5% năm 1990 lên 77% nă m 2004, trọng lượng thịt gia cầm tăng lên gần 16% trong tổng sản lươ ng t hịt so với 15% vào năm 1995. Bên cạnh tình hình chăn nuôi lấy thịt, chăn nuô i bồ sữa cũng phát triển mạ nh trong những nă m gần đây và khô ng chỉ cung cấp sưa tươi cho tiêu thụ mà còn cung cấp cho các nhà má y c hế biến sữa. Số lượng bồ sữa tăng từ 11.000 con nă m 1990 lên gầ n 80.000 con năm 2004, trong đó, bò cái sinh sản có khoảng 50.000 con, bò sữa xấp xỉ 40. Tuy nhiên, ngành chăn nuô i Việt Nam vẫn tồn tại một số vấn đề. Trường ĐH kinh tế Quốc dân 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu  Thứ nhất, quy mô trang trại quá nhỏ. Xu hướng phát triể n các trang trại lợn công nghiệp quy mô lớn là lực lượng xuất khẩu chính. Số lượng các trang trại này tăng mạ nh từ nă m 1996 đến năy. Nă m 2003 cả nước có khoảng 2.000 trang trại chă n nuô i. Mặc dù vậy, tỉ lệ trang trại chă n nuôi còn nhỏ, chỉ chiế m 2,9% trong tổng số trang trại các loại của cả nước và phần lớ n trang trại tập trung ở vùng Đô ng Nam Bộ. Tỉ lệ nông dân nuô i trên 11 con lợn chiế m c hưa đến 2%. Phần lớ n nông dân c hỉ nuô i dưới 3 con lợn.  Thứ hai, năng suất nuôi lấy t hịt của Việt Nam còn tương đối thấp và tăng chậ m trong vòng 10 trở lại đây. Tốc độ tăng trưởng bình quân của sản lượng thịt tính trên đầu con chỉ đạt 7,7%/năm. Đây là tỷ lệ áp dụng giống cải tiến thấp và chăn nuô i tận dụng (sử dụng t hức ăn thừa , thức ăn xanh, nguyên liệu thô). Bên cạnh đó, chất lượng thịt cua Việt Nam còn thấp, biểu hiện ở tỉ lệ mỡ cao, bệnh dịch thườ ng xuyê n xảy ra nhất là đại dịch cúm gia cầm gần đây.Hiệu quả của sản xuất chă n nuôi Nhìn c hung, người chă n nuô i lợn Việt Nam có lợ i nhuậ n thấp. Với hình t hức chăn nuô i quy mô nhỏ, tận dụng, chi p hí sản xuất cao, nông dân không t hể có thu phập cao. Trong ha i nă m 2003-2004, chi phí sản xuất 1kg t hịt lợn hơi vào khoảng 9. với giá trung b ình trên 11.000dồng/kg, người c hăn nuô i lợn chỉ lã i từ 700-1. Trong chi p hí chăn nuô i lợn, chi phí dành cho t hức ă n chiế m từ 65%-70%. Tuy nhiê n giá thức ăn của Việt Nam q uá Trường ĐH kinh tế Quốc dân 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu cao với giá thế giớ i. Chưa nói đến chất lượng, chi p hí c hăn nuô i cao đã làm giả m khả năng cạnh tranh của thịt lợn Việt Nam. Giống như chăn nuôi lợn, ngườ i chăn nuô i gà cũng gặp nhiều trở ngại, đặc biệt trong hai năm trở lại đây khi dịch cú m gia cầm bùng p hát. Cúm gà đã gây thiệt hạ i lớn cho nuô i gia cầm. Ngay cả khi k hông có d ịch và giá cả hợp lý, người chă n nuô i gà cũng chỉ có lãi rất ít. Chi phí sản xuất cho một kg gà hơi k hoảng 11. Với mức giá bán 15.000đồng/kg thịt hơi, ngườ i dân sản xuất có lãi trung b ình trên 3.000 đồng/kg, tương đương vớ i 6. Tuy nhiên, nếu dịc h bệnh xả y ra, người nuô i gà có thể bị lỗ nặng. Chính vì vậy, bên cạnh chi p hí t hức ăn, người chăn nuô i phả i quan tâ m nhiều hơ n vấn đề vệ sinh thú y, chuồng trại.Chi phí thú y và chi phí khác cũng là gánh nặng lớn đối với ngườ i dân. NGÀNH S ẢN XUẤT THỨ C ĂN CH ĂN NUÔ I 1. Thị trường ngành công ng hi ệp chế biến thức ăn gia súc và khách hà ng Ngành chế biến t hức ăn gia súc ở Việt Nam p hát triển nha nh và mạ nh từ đầu t hập kỷ 90 đặc biệt từ nă m 1994 đến na y. Do tác động tích cực của chính sách đổi mới, khuyến khích đầ u tư trong và ngoài nước nên các nhà kinh doanh đã phát triển mạ nh vào ngành công nghiệp này. Sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp đã tăng đáng kể trong t hập kỷ q ua. Nếu nă m 1992, tổng sản lượ ng thức ăn chă n nuô i mới đạt 65.000 tấn đến nă m 2000 đạt 2.000 tấn và 2004 đạt 3.000 tấn đạt mức độ tăng trưởng bình quân 33,9% nă m. Tỷ lệ thức ăn chăn nuô i công nghiệp với tổng nhu cầu về lượng thức ăn tinh cho vật nuô i cũng tăng đáng kể, nếu nă m Trường ĐH kinh tế Quốc dân 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu 1992 tỷ lệ này mới chỉ đạt 1.2% thì đến nă m 1995 con số đã là 13% và năm 2003 vươn lên trên 30%. Nhu cầu về thức ăn công nghiệp cho gia súc, gia cầm tăng bình q uân 10-15% mỗ i nă m và nă m 2003 đang ở mức xấp xỉ trên 8 triệu tấn. Trong k hi sản lươ ng thức ăn hiện mới chỉ đạt trên 3 triệu tấn/ nă m do vậy mớ i đáp ứng được khoảng 32-35% nh u cầu. Như vậy, tiề m nă ng p hát triển ngà nh t hức ăn công nghiệp là rất lớn. Chính vì vậy, những năm qua ngành t hức ăn công nghiệp chế biến t hức ăn gia súc phát triển mạnh cả về số lượn g và má y cũng như chủng loại thức ăn gia súc, gia cầm. Cơ cấu, nhà máy chế biến thức ăn chăn nuô i cũng rất đa dạng về công suất thiết kế, nhỏ nhất là 120 tấn/nă m và lớ n nhất 540. Gần 2/3 má y có công suất dưới 10.000 tấn/nă m nhưng chỉ sản xuấy được 8,1% tổng số lượng thức ăn. có 12 nhà máy (8,7%) có công suất trên 100.000 tăn/nă m nhưn g sản xuất tới 58,6% tổng số công suất của toàn quốc. Những nhà má y này t uy có số lượng không nhiều nhưng lại c hiế n ưu thế về vốn đầu tư mở rộ ng sản xuất, công nghệ t iên tiến và tính chuyê n nghiệp trong kinh doanh cao nên đã làm tăng tỷ trọng sản lượng. Chỉ có số ít các nhà má y lớn chiế m tỷ trọ ng lớn lượng thức ăn gia súc nên k hông tránh khỏi hiện tượng độc quyề n và điều này đã ảnh hưởng tới giá của thức ăn chăn nuôi. H×nh 1: C¬ cÊu ¸c nhµ m¸y thøc ¨n theo h×nh thøc së h÷u Trường ĐH kinh tế Quốc dân 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu 100% 5.6 20% 10% 0% 1999 2003 Tư nhân / TNHH Nhà nước Liên doanh / nước ngoài Công ty cổ phần Nguồn: Cục khuyến nông H×nh thøc së h÷u phæ biÕn hiÖn nay lµ t­ nh©n/ c«ng ty TNHH (53,6%), sau ®ã lµ së h÷u nhµ n­íc (23,2%) vµ c«ng ty n­íc ngoµi/liªn doanh (16,7%), thÊp nhÊt lµ h×nh thøc cæ phÇn (6,5%).