Luận văn thạc sĩ improving the marketing strategy of duc giang detergent and chemical joint stock company in the period of 2018 2023

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu improving the marketing strategy of duc giang detergent and chemical joint stock company in the, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Trần Xuân Linh
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Văn Hồng
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện chiến lược marketing cho Công ty Cổ phần Bột giặt và Hóa chất Đức Giang giai đoạn 2018 – 2023
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• DECLARATION
• ACKNOWLEDGEMENTS
• CONTENT
• 1. CHAPTER 1: THEORY ON MARKETING STRATEGY
• 1.1. OVERVIEW OF STRATEGY
• 1.1.1. Concept of strategy
• 1.1.2. General competition strategy
• 1.1.3. Competitive advantage
• 1.1.4. Building Competitive Advantage Through Strategies
• 1.2. OVERVIEW OF MARKETING STRATEGY
• 1.2.1. Concept, Nature, Role, Objective of Marketing Strategy
• 1.2.2. Factors affecting marketing activities of enterprises and Analysys of Marketing environment
• 1.2.3. Target market and product positioning
• 2. CHAPTER 2: CURRENT STATUS OF MARKETING STRATEGY OF THE COMPANY
• 2.1. OVERVIEW AND MAIN BUSINESS RESULTS OF DUC GIANG COMPANY
• 2.2. Main business results
• 2.3. ANALYZE CURRENT MARKETING ENVIRONMENT OF THE COMPANY
• 2.3.1. Target market and Product positioning
• 2.3.2. ANALASIS OF STRENGTH, WEAKNESS, OPPORTUNITIES, THREATS
• 2.3.2.1. Strengths, Weakness, Opportunities, Threats
• 2.3.2.2. Building strategy from SWOT matrix
• 2.3.3. CURRENT MARKETING STRATEGY OF COMPANY
• 2.3.3.1. Assessment about current marketing strategy of company
• 3. CHAPTER 3: SOLUTIONS TO IMPROVE THE MARKETING STRATEGY OF DUC GIANG DETERGENT AND CHEMICAL JSC
• 3.1. DEVELOPMENT ORIENTATION AND GOALS OF THE COMPANY FROM 2018 TO 2023
• 3.2. SOLUTIONS TO IMPROVE MARKETING STRATEGY OF THE COMPANY
• 3.2.1. Solutions about Product
• 3.2.2. Solutions about Price
• 3.2.3. Solutions about Place
• 3.2.4. Solutions about Promotion
• LIMITATION AND IMPLICATION

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược marketing của Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang 2018 2023

Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển và cải thiện chiến lược marketing của mình trong giai đoạn 2018-2023. Sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp hóa chất và bột giặt ngày càng gia tăng, đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phù hợp để duy trì và mở rộng thị phần. Việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng mục tiêu là rất quan trọng để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả.

1.1. Tình hình hiện tại của Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang

Công ty đã hoạt động hơn 50 năm và đã xây dựng được thương hiệu vững mạnh trong lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên, trong giai đoạn gần đây, công ty gặp phải nhiều thách thức từ sự cạnh tranh khốc liệt và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng. Việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh là cần thiết để xác định vị trí của công ty trong ngành.

1.2. Vai trò của marketing trong sự phát triển của công ty

Marketing không chỉ là công cụ để tăng doanh thu mà còn là phương pháp để xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng. Công ty cần phải áp dụng các phương pháp digital marketing và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn.

II. Những thách thức trong chiến lược marketing của Công ty Đức Giang

Trong bối cảnh thị trường hiện tại, Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn. Sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng tiêu dùng và sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh mới là những yếu tố chính ảnh hưởng đến hiệu quả của chiến lược marketing. Công ty cần phải nhận diện và phân tích những thách thức này để có thể đưa ra các giải pháp phù hợp.

2.1. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới với các sản phẩm đa dạng và giá cả cạnh tranh đã tạo ra áp lực lớn cho Công ty Đức Giang. Việc phân tích thị trường và đối thủ là cần thiết để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của công ty.

2.2. Thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng

Khách hàng ngày càng trở nên thông minh và có nhiều lựa chọn hơn. Công ty cần phải nắm bắt được xu hướng tiêu dùng mới để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình cho phù hợp.

III. Phương pháp cải thiện chiến lược marketing cho Công ty Đức Giang

Để cải thiện chiến lược marketing, Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Việc tối ưu hóa các yếu tố trong Marketing Mix như sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyến mãi sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Cải thiện sản phẩm và dịch vụ

Công ty cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện bao bì để thu hút khách hàng. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cũng là một yếu tố quan trọng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

3.2. Tối ưu hóa chiến lược giá

Giá cả là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing. Công ty cần phải xác định mức giá hợp lý để vừa đảm bảo lợi nhuận vừa thu hút được khách hàng. Việc áp dụng các chương trình khuyến mãi cũng có thể giúp tăng doanh thu.

3.3. Tăng cường hoạt động quảng cáo và truyền thông

Công ty cần đầu tư vào các kênh quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Việc xây dựng một chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của công ty.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về chiến lược marketing

Việc áp dụng các giải pháp cải thiện chiến lược marketing đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang. Doanh thu và thị phần của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2018-2023. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc tập trung vào khách hàng mục tiêu và cải thiện chất lượng sản phẩm đã giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược marketing

Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu lên đến 20% trong năm 2022 nhờ vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường hoạt động quảng cáo. Điều này cho thấy rằng việc đầu tư vào marketing là rất cần thiết.

4.2. Phản hồi từ khách hàng và thị trường

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm và dịch vụ của công ty. Việc lắng nghe ý kiến của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thực tế đã giúp công ty tạo dựng được lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho Công ty Đức Giang

Công ty Cổ phần Bột Giặt và Hóa Chất Đức Giang cần tiếp tục cải thiện và điều chỉnh chiến lược marketing của mình để phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Việc đầu tư vào công nghệ và nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong tương lai. Hướng đi tương lai cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển bền vững, chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng. Điều này không chỉ giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu mà còn tạo ra giá trị lâu dài cho công ty.

5.2. Tăng cường hợp tác và liên kết

Việc hợp tác với các đối tác chiến lược và mở rộng mạng lưới phân phối sẽ giúp công ty tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN XUÂN LINH IMPROVING THE MARKETING STRATEGY OF DUC GIANG DETERGENT AND CHEMICALS COMPANY IN THE PERIOD OF 2018 – 2023 HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT VÀ HÓA CHẤT ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2018 – 2023 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN XUÂN LINH IMPROVING THE MARKETING STRATEGY OF DUC GIANG DETERGENT AND CHEMICALS COMPANY IN THE PERIOD OF 2018 – 2023 HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT VÀ HÓA CHẤT ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2018 – 2023 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS. PHẠM VĂN HỒNG HÀ NỘI - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author’s independent work during study and research period and it is not yet published in other’s research and article. The other’s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

I LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ACKNOWLEDGEMENTS I would like to express my deep gratitude to the teachers at the Faculty of Business Administration, Hanoi National University for imparting valuable knowledge for nearly two years. This knowledge does not only help me complete the thesis but also be very useful for my work in the future. I would like to send sincerely thank the teacher, Dr. Pham Van Hong, who enthusiastically instructed me during the completion of this thesis.

I also would like to thank all colleagues, friends. for supporting and providing useful information so that i can complete my thesis. During the course of thesis, mistakes are unavoidable due to limited knowledge, lack of experience and time. Therefore, I would like to receive comments from teachers to make this essay more complete and practical.

Sincerely, Ha Noi, October 25, 2018 Tran Xuan Linh II LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CONTENTS INTRODUCTION. Aims of research. Objects of research. Scope of research.

5 CHAPTER 1: THEORY ON MARKETING STRATEGY .1 OVERVIEW OF STRATEGY .1 Concept of strategy.2 General competition strategy .4 Building Competitive Advantage Through Strategies .2 OVERVIEW OF MARKETING STRATEGY .1 Concept, Nature, Role, Objective of Marketing Strategy .2 Factors affecting marketing activities of enterprises and Analysys of Marketing environment .3 Target market and product positioning. 31 CHAPTER 2: CURRENT STATUS OF MARKETING STRATEGY OF THE COMPANY .1 OVERVIEW AND MAIN BUSINESS RESULTS OF DUC GIANG COMPANY 36 2.2 Main business results .2 ANALYZE CURRENT MARKETING ENVIRONMENT OF THE COMPANY. 45 III LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.4 Target market and Product positioning .3 ANALASIS OF STRENGTH, WEAKNESS, OPPORTUNITIES, THREATS .1 Strengths, Weakness, Opportunities, Threats.2 Building strategy from SWOT matrix .4 CURRENT MARKETING STRATEGY OF COMPANY .1 Assessment about current marketing strategy of company. 63 CHAPTER 3: SOLUTIONS TO IMPROVE THE MARKETING STRATEGY OF DUC GIANG DETERGENT AND CHEMICAL JSC .1 DEVELOPMENT ORIENTATION AND GOALS OF THE COMPANY FROM 2018 TO 2023 .2 SOLUTIONS TO IMPROVE MARKETING STRATEGY OF THE COMPANY .1 Solutions about Product .2 Solutions about Price .3 Solutions about Place .4 Solutions about Promotion.

71 LIMITATION AND IMPLICATION …………………………………………………. 724 IV LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLE Table 1: Products with output. 36 Table 2: Situation of Business Activities. 37 Table 3 : Product volume.

38 Table 4: Overall finance status. 39 Table 5: Inflation rate. 41 Table 6: Balance of trade. 43 Table 7: GDP growth rate.

43 Table 8: Urban and rural population. 46 Table 9: Finance performance. 48 LIST OF FIGURE Figure 1: Strategic model of Marketing Mix. 22 Figure 2: Direct distribution channel scheme.

29 Figure 3: Indirect distribution channel scheme. 29 Figure 4: Company Organizational Chart. 36 Figure 5: Technological Model. 51 Figure 6: Three level distribution channel.

61 Figure 7: Vertical marketing system model. 68 LIST OF ABBREVIATION CPI: Consumer Price Index DGC: Duc Giang Detergent and Chemical Joint Stock Company FTA: Free Trade Agreements GDP: Gross Domestic Product GSO: General Statistic Office QC: Quality control WTO: World Trade Organization V LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Rationale Building a marketing strategy is a very important task of every business to achieve the most effective three goals of profit, position and safety. In a fiercely competitive market economy, an enterprise wants to survive and develop, it must mobilize all resources, must know how to manage all factors to achieve the set objectives.

Through the marketing strategy, enterprises can promote their internal strengths to aim to attractive opportunities in the market and thus help businesses improve business efficiency; enhance competitiveness in the process of opening up and liberalizing the economy. The role of marketing is not new anymore, but how to do it effectively is the concern of the management. Moreover, with the development of information technology and the industrial 4.0 revolution, consumers will have easy access to information on all products, prices, quality of services. will affect very much to business efficiency.

Therefore, effective marketing strategy becomes more urgent. Duc Giang Detergent and Chemical Joint Stock Company was established in 1963. In more than 50 years of development and growth, the company has developed strategies to adapt and promote its strengths. Marketing activities are noticed and implemented and bring about high economic efficiency, contributing to increase business scale, promote consumption, increase sales and profit.

However, the implementation of marketing activities are lack of synchronism, not scientific, often subjective, which is one of the reasons for reducing the business efficiency and competitiveness of the company. In the face of that situation and after spending time for learning, researching the status of the company's marketing strategy and learning knowledge, I would like to contribute a small part to the overall interest of the company through the Master's thesis. "Develop Marketing Strategy for Duc Giang Detergent and Chemicals JSC in 2018-2023". Literature review Master Thesis: Completing marketing strategy for Vinamilk dairy products - Author: Team 4-QC - 2008: Target of this thesis is to increase sales and expand the market for dairy products.

Since the company has no clear, specific marketing strategy. Therefore, there should be a reliable marketing orientation. The thesis uses methodology of Collecting and analyzing existing documents 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Result: The author provides the basis of marketing theory and marketing strategy in the enterprise. Based on this theoretical basis, the author presents the current business situation and analysis of the company's current marketing strategy.

The author also analyzes strengths, weaknesses, opportunities and Threads in the SWOT model. From there, the author proposes a solution to improve the marketing strategy for the company. In the solution to improve the marketing strategy for the company, the author focuses on improving the quality and improvement of products such as design and packaging: the company should pay attention to the quality as well as packaging design to look good, suitable for all subjects, color courteous, sharp images Focus on diversifying products and quality products to meet the increasing demand of consumers. Investing in new products has the characteristics that products are not available in the market.

Prices must be consistent, so that businesses and consumers can cooperate for a long time. The author also made some suggestions to develop the policy of promotion such as advertising, discount… Master Thesis: Improving marketing strategy at Vu Que Rubber Company - Author Nguyen Thi Luu - 2008. Target of this master thesis: As a company manufacturing tires and tubes, marketing strategy is very meaningful to the company. If marketing plan is created that focus on the business objectives, stick to the market, coordinate with other functional strategies and perform marketing activities in line with that strategy, then surely the company will expand and occupy the market; generate great revenue and profits.

Method: Collect, analyze existing documents. Result: The author provides a theoretical basis for the marketing strategy of the business to create a premise to evaluate and analyze the current status of marketing activities of the company. The author has made a number of solutions to recomend the current marketing strategy. Details as below: Firstly, solutions to improve the content of the marketing strategy (completing the objectives, completing the planning process, improving the target market).

Secondly, solutions for Marketing - Mix: product solutions; price solution; Place solution; Promotion Solutions. Thirdly, Solutions to complete marketing strategy: organizational apparatus; Leader; Budget; 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Master thesis: Solutions to improve marketing strategy for Sony Bravia LCD TVs by 2010 - Author Tran Mai An - 2007: Target of the thesis: Being aware of LCD TVs will be the hottest product in the world of imaging equipment and a new trend of the Vietnamese television market, Sony Vietnam has launched a new line of Bravia LCD TV with deciding that this will be the company's strategic product line, replacing the bulb TV line. However, because Bravia LCD TV is only at the beginning of its life cycle, the LCD market in Vietnam is only in its infancy, so it is necessary to take a look at the overall marketing environment for Bravia LCD TV product of the company. From there, find out solutions to complete marketing strategy, helping to improve he business efficiency of this strategic product line.

The author used two method for implementing the thesis. That is: collecting, analyzing existing documents and Interview 300 people in person based on the questionnaire Results: The author provides a theoretical basis for marketing strategies. Present the current marketing situation of the company. From that analysis to propose some solutions to improve marketing strategy for Bravia LCD TVs by Sony Vietnam until 2010.

Specifics: solutions for market: demand forecast; Research on customers and Solutions for marketing mix strategies: Products; Price; Place, Promotion. Master thesis: Completing marketing mix of packaging products at Starprint Vietnam Co., Ltd - Author Vo Thi Hien - 2012 Target of the thesis: The increase of competitors in the industry, to compete market share for more and more aggressive and diversified demand about taste customers. However, if want to develop the right marketing and long-term development, there must be a comprehensive marketing strategy to be a guideline for all activities. Recognizing the importance of using Marketing Mix, the author has researched to improve the marketing mix of packaging products in his company hoping to help the company improve business performance.

Methods: Collection, comparison, analysis of existing documents. Result: The author provides a theoretical basis for Marketing Mix; Point out the realities of Marketing Mix at Starprint Vietnam. From that, analyzed and proposed some solutions to improve marketing Mix in the company. Details of solutions as below: Firstly, finalizing the product strategy: Forecasting, checking and correcting quality problems; improve production processes; promoting internal strength to increase competitiveness.

3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Secondly, complete price strategy: find good materials, reasonable price, Thirdly, completing the distribution strategy: expanding branches and representative offices; warehouse building The last, improving the Promotion Strategy: Improving the Department of Business and Marketing, increasing operating budget.