Đồ án HCMUTE: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả tại MWG

• Tác giả: Nguyễn Thị Ngọc Linh
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Phương Dung
• Trường học: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Khoa Kinh Tế
• Đề tài: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG
• DANH SÁCH CÁC HÌNH SỬ DỤNG
• DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG
• DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 0.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 0.3. Phương pháp nghiên cứu
• 0.4. Phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Kết cấu chuyên đề
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ ĐƠN VỊ MWG
• 1.1. Thông tin chung về đơn vị
• 1.2. Sự hình thành và phát triển công ty
• 1.3. Thuận lợi, thách thức và phương hướng phát triển
• 1.4. Đặc điểm, chức năng và lĩnh vực hoạt động của công ty
• 1.4.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
• 1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ và sứ mệnh kinh doanh của công ty
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI
• 2.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong DN
• 2.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh trong DN thương mại
• 2.3. Các quy định, chuẩn mực kế toán, văn bản quy phạm pháp luật hiện hành về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 2.4. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 2.5. Vai trò và sự cần thiết của kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh
• 2.6. Kế toán tập hợp doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
• 2.7. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
• 2.8. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
• 2.9. Kế toán chi phí
• 2.10. Giá vốn hàng bán
• 2.11. Kế toán chi phí bán hàng và quản lý DN
• 2.12. Kế toán hoạt động tài chính
• 2.12.1. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính
• 2.12.2. Kế toán chi phí hoạt động tài chính
• 2.13. Kế toán hoạt động khác
• 2.13.1. Thu nhập khác
• 2.13.2. Chi phí khác
• 2.14. Kế toán chi phí thuế thu nhập DN
• 2.14.1. Những vấn đề chung về kế toán chi phí thuế thu nhập DN
• 2.14.2. Nguyên tắc hạch toán và tài khoản sử dụng
• 2.14.3. Sổ sách, chứng từ sử dụng
• 2.15. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 2.15.1. Nguyên tắc hạch toán kế toán
• 2.15.2. Chứng từ, sổ sách sử dụng
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG
• 3.1. Các vấn đề chung về công tác bán hàng tại MWG
• 3.2. Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ tại MWG
• 3.3. Công tác bán hàng tại MWG
• 3.4. Kế toán tập hợp doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tại MWG
• 3.5. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tại MWG
• 3.6. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
• 3.7. Kế toán chi phí
• 3.8. Giá vốn hàng bán
• 3.9. Kế toán chi phí bán hàng
• 3.10. Kế toán quản lý doanh nghiệp
• 3.11. Kế toán hoạt động tài chính
• 3.11.1. Kế toán thu thu hoạt động tài chính
• 3.11.2. Kế toán chi phí hoạt động tài chính
• 3.12. Kế toán hoạt động khác
• 3.12.1. Thu nhập khác
• 3.12.2. Chi phí khác
• 3.13. Kế toán chi phí thuế thu nhập DN
• 3.14. Tài khoản và chứng từ thực tế sử dụng
• 3.15. Quy trình luân chuyển chứng từ
• 3.16. Nghiệp vụ thực tế phát sinh tại MWG
• 3.17. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 3.18. Tài khoản và chứng từ thực tế sử dụng
• 3.19. Nghiệp vụ thực tế phát sinh tại MWG
• 3.20. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua Bảng Báo cáo Kết quả hoạt động kinh doanh
• 3.20.1. Phân tích theo chiều ngang
• 3.20.2. Phân tích theo chiều dọc
• 3.20.3. Phân tích các chỉ số tài chính liên quan
• 4. CHƯƠNG 4: MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG
• 4.1. Đánh giá chung về thực trạng công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG
• 4.2. Tồn tại và nguyên nhân
• 4.3. Các giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 4.4. Sự cần thiết phải hoàn thiện về công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG
• 4.5. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Cải thiện bán hàng tại MWG

Cải thiện bán hàng là một trong những yếu tố quan trọng giúp Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường. Để đạt được điều này, MWG đã áp dụng nhiều chiến lược bán hàng khác nhau nhằm tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Một trong những chiến lược nổi bật là việc phân tích doanh thu và tăng trưởng doanh số qua từng quý. Việc này không chỉ giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng mà còn tạo điều kiện cho việc điều chỉnh kịp thời các chiến lược marketing. Theo báo cáo, MWG đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định trong những năm qua, nhờ vào việc cải thiện quy trình bán hàng và quản lý bán hàng hiệu quả. Đặc biệt, việc áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý bán hàng đã giúp công ty tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu sai sót trong giao dịch. Như một nhân viên tại MWG cho biết: 'Chúng tôi luôn cố gắng cải thiện từng khâu trong quy trình bán hàng để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.'

1.1. Phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu là một phần không thể thiếu trong việc đánh giá kết quả bán hàng tại MWG. Công ty đã sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của từng sản phẩm và dịch vụ. Việc này không chỉ giúp MWG nhận diện được những sản phẩm bán chạy mà còn phát hiện ra những sản phẩm cần cải thiện. Theo số liệu từ báo cáo tài chính, doanh thu từ các sản phẩm điện thoại di động và thiết bị kỹ thuật số chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanh thu của công ty. Điều này cho thấy sự quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm công nghệ cao. Hơn nữa, MWG cũng chú trọng đến việc phân khúc khách hàng, từ đó đưa ra các chương trình khuyến mãi phù hợp nhằm thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Như một chuyên gia trong lĩnh vực marketing đã nhận định: 'Việc phân tích doanh thu không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về thị trường mà còn tạo ra cơ hội để phát triển các sản phẩm mới.'

II. Đánh giá kết quả bán hàng

Đánh giá kết quả bán hàng là một bước quan trọng trong việc xác định hiệu quả hoạt động kinh doanh của MWG. Công ty đã thực hiện các báo cáo định kỳ để theo dõi và đánh giá kết quả bán hàng. Các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận gộp và tỷ lệ hoàn vốn được sử dụng để đo lường hiệu quả. Theo báo cáo, MWG đã đạt được những kết quả khả quan trong việc đánh giá hiệu suất kinh doanh. Việc này không chỉ giúp công ty nhận diện được những điểm mạnh mà còn chỉ ra những điểm yếu cần khắc phục. Một trong những điểm nổi bật là khả năng quản lý chi phí hiệu quả, giúp MWG duy trì lợi nhuận ổn định trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Như một nhà quản lý tại MWG đã chia sẻ: 'Chúng tôi luôn xem việc đánh giá kết quả bán hàng là một phần thiết yếu trong chiến lược phát triển bền vững của công ty.'

2.1. Hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh của MWG được thể hiện qua các chỉ số tài chính và kết quả hoạt động. Công ty đã áp dụng các phương pháp phân tích tài chính để đánh giá hiệu quả hoạt động của từng bộ phận. Việc này không chỉ giúp MWG nhận diện được những bộ phận hoạt động hiệu quả mà còn chỉ ra những bộ phận cần cải thiện. Theo số liệu từ báo cáo tài chính, MWG đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong lợi nhuận qua các năm. Điều này cho thấy sự thành công trong việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và quản lý chi phí. Như một chuyên gia tài chính đã nhận định: 'Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh không chỉ giúp công ty duy trì lợi nhuận mà còn tạo ra cơ hội để phát triển trong tương lai.'