Đỗ Mạnh Kiên: Nghiên Cứu Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm May Mặc Tại Tổng Công Ty May 10

Chuyên khảo phân tích Luận văn biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của tổng công ty, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Tác giả: Đỗ Mạnh Kiên
• Người hướng dẫn: GS. Đỗ Kim Chung
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Biện Pháp Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm May Mặc Trên Thị Trường Nội Địa Của Tổng Công Ty May 10 - CTCP
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục chữ viết tắt
• 1.4. Danh mục bảng
• 1.5. Danh mục hình, sơ đồ và biểu đồ
• 1.6. Trích yếu luận văn
• 1.7. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.8. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.8.1. Mục tiêu chung
• 1.8.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.9. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.9.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.9.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.10. Đóng góp mới của luận văn
• 1.11. Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc
• 1.11.1. Khái niệm, bản chất và mô hình của hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.12. Phương pháp nghiên cứu
• 1.13. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP
• 1.13.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty May 10 - CTCP
• 1.13.2. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP
• 1.13.3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Tổng công ty May 10 – CTCP
• 1.13.4. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ phòng Marketing
• 1.13.5. Tình hình kinh doanh của Tổng công ty May 10 – CTCP trong những năm trở lại đây
• 1.14. Phương pháp nghiên cứu
• 1.14.1. Chọn điểm nghiên cứu
• 1.14.2. Phương pháp thu thập số liệu
• 1.14.3. Phương pháp phân tích số liệu
• 1.15. Kết quả nghiên cứu và thảo luận
• 1.15.1. Thực trạng xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP
• 1.15.2. Các chiến lược kinh doanh
• 1.15.3. Hoạt động quảng cáo
• 1.15.4. Hoạt động khuyến mại
• 1.15.5. Quan hệ công chúng
• 1.15.6. Hội chợ, triển lãm thương mại
• 1.15.7. Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.15.8. Chính sách kiểm tra hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.15.9. Kết quả kinh doanh các sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP
• 1.15.10. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP
• 1.15.11. Các biện pháp đối với hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP
• 1.15.11.1. Chiến lược kinh doanh
• 1.15.11.2. Quảng cáo và quan hệ công chúng
• 1.15.11.3. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
• 1.15.11.4. Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác Marketing
• 1.16. Kết luận và kiến nghị
• 1.16.1. Đối với Nhà nước
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm May Mặc May 10

Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, với gần 6000 doanh nghiệp và 2.5 triệu lao động. Tuy nhiên, tiêu thụ nội địa chỉ chiếm một phần nhỏ so với năng lực sản xuất. Trong bối cảnh thị trường xuất khẩu biến động, việc tập trung vào thị trường nội địa trở nên cấp thiết. Tổng Công Ty May 10 cần tăng cường xúc tiến thương mại để cạnh tranh hiệu quả. Marketing và xúc tiến thương mại là chìa khóa để May 10 thành công trên thị trường nội địa. Hoạt động xúc tiến thương mại giúp thay đổi cơ cấu tiêu dùng, gợi mở nhu cầu và kích thích người tiêu dùng. Xúc tiến thương mại tạo lợi thế cạnh tranh và giá bán tốt hơn. Bài viết này sẽ đi sâu vào các biện pháp xúc tiến thương mại hiệu quả cho sản phẩm may mặc của Tổng Công Ty May 10.

1.1. Khái niệm và vai trò của xúc tiến thương mại May 10

Xúc tiến thương mại là hoạt động trao đổi thông tin giữa người bán và người mua, nhằm tác động đến thái độ và hành vi mua bán. Theo Nguyễn Bách Khoa (2011), xúc tiến thương mại là cốt lõi của truyền thông marketing, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về lợi ích và ưu thế của sản phẩm. Xúc tiến thương mại giúp mở rộng thị trường, tăng cường uy tín thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Tổng Công Ty May 10 cần hiểu rõ vai trò này để xây dựng chiến lược phù hợp.

1.2. Bản chất của xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc

Bản chất của xúc tiến thương mại là truyền tin về sản phẩm, doanh nghiệp và các chương trình khuyến mãi. Mục tiêu là tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu. Xúc tiến thương mại không chỉ là quảng cáo mà còn bao gồm nhiều hoạt động khác như quan hệ công chúng, khuyến mãi và marketing trực tiếp. Tổng Công Ty May 10 cần kết hợp các hình thức xúc tiến thương mại để đạt hiệu quả cao nhất.

1.3. Mục tiêu của xúc tiến thương mại cho May 10

Mục tiêu chính của xúc tiến thương mại là tăng doanh số, mở rộng thị phần và xây dựng thương hiệu mạnh. Xúc tiến thương mại cũng giúp Tổng Công Ty May 10 giới thiệu sản phẩm mới, tăng cường lòng trung thành của khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh. Để đạt được các mục tiêu này, May 10 cần có chiến lược xúc tiến thương mại rõ ràng và hiệu quả.

II. Phân Tích Thực Trạng Xúc Tiến Thương Mại May Mặc Tại May 10

Hiện nay, Tổng Công Ty May 10 đang dần mất ưu thế trên thị trường do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Việt Tiến, Nhà Bè, Thăng Long, An Phước. Xu hướng giảm thuế nhập khẩu và sự xâm nhập của hàng hóa nước ngoài cũng tạo thêm áp lực. May 10 cần đánh giá lại thực trạng xúc tiến thương mại để tìm ra điểm yếu và cơ hội. Việc phân tích các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và tham gia hội chợ triển lãm là rất quan trọng. Đánh giá hiệu quả của các chính sách kiểm tra hoạt động xúc tiến thương mại cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Đánh giá chiến lược kinh doanh hiện tại của May 10

Chiến lược kinh doanh hiện tại của May 10 cần được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo phù hợp với thị trường và mục tiêu của công ty. Việc đánh giá các yếu tố như phân khúc thị trường, định vị sản phẩm và lợi thế cạnh tranh là rất quan trọng. May 10 cần xác định rõ thị trường mục tiêu và xây dựng chiến lược phù hợp để tiếp cận khách hàng hiệu quả.

2.2. Phân tích hoạt động quảng cáo và khuyến mãi của May 10

Hoạt động quảng cáo và khuyến mãi của May 10 cần được phân tích để đánh giá hiệu quả và tìm ra điểm cần cải thiện. Việc xem xét các kênh quảng cáo, thông điệp truyền thông và chương trình khuyến mãi là rất quan trọng. May 10 cần đảm bảo rằng các hoạt động này thu hút được sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy doanh số.

2.3. Đánh giá hiệu quả tham gia hội chợ triển lãm thương mại

Việc tham gia hội chợ, triển lãm thương mại là cơ hội tốt để May 10 giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, hiệu quả của các hoạt động này cần được đánh giá để đảm bảo rằng chúng mang lại lợi ích cho công ty. May 10 cần xem xét các yếu tố như chi phí tham gia, số lượng khách hàng tiếp cận và doanh số bán hàng để đánh giá hiệu quả.

III. Giải Pháp Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm May Mặc May 10

Để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, Tổng Công Ty May 10 cần có các giải pháp cụ thể và phù hợp. Các giải pháp này cần tập trung vào việc hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và marketing trực tiếp. Việc kiểm tra, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại cũng rất quan trọng để đảm bảo rằng chúng đạt được mục tiêu đề ra. Bên cạnh đó, May 10 cần hoàn thiện hệ thống thông tin marketing, nghiên cứu thị trường và bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộ marketing.

3.1. Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nội địa sản phẩm May 10

Chiến lược kinh doanh nội địa cần được xây dựng dựa trên việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và đối thủ cạnh tranh. May 10 cần xác định rõ phân khúc thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và xây dựng lợi thế cạnh tranh. Chiến lược này cần linh hoạt và có khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường.

3.2. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và quan hệ công chúng May 10

Hoạt động quảng cáo cần được thực hiện một cách sáng tạo và hiệu quả để thu hút sự chú ý của khách hàng. May 10 cần lựa chọn các kênh quảng cáo phù hợp với thị trường mục tiêu và thông điệp truyền thông hấp dẫn. Quan hệ công chúng cũng rất quan trọng để xây dựng hình ảnh thương hiệu và tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

3.3. Tăng cường tham gia hội chợ triển lãm và nghiên cứu thị trường

Tham gia hội chợ triển lãm là cơ hội tốt để May 10 giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, cần lựa chọn các hội chợ phù hợp và chuẩn bị kỹ lưỡng để đạt hiệu quả cao nhất. Nghiên cứu thị trường cũng rất quan trọng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và xu hướng của thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tế Xúc Tiến Thương Mại May Mặc May 10

Các giải pháp xúc tiến thương mại cần được ứng dụng vào thực tế một cách linh hoạt và sáng tạo. Tổng Công Ty May 10 cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại để điều chỉnh và cải thiện. Việc thu thập phản hồi từ khách hàng và đối tác cũng rất quan trọng để đảm bảo rằng các hoạt động xúc tiến thương mại đáp ứng được nhu cầu của thị trường. May 10 cần xây dựng một hệ thống quản lý xúc tiến thương mại hiệu quả để đảm bảo rằng các hoạt động này được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.

4.1. Xây dựng chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho May 10

Chương trình khuyến mãi cần được thiết kế một cách hấp dẫn và phù hợp với thị trường mục tiêu. May 10 có thể áp dụng các hình thức khuyến mãi như giảm giá, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng và tích điểm khách hàng. Chương trình khuyến mãi cần được quảng bá rộng rãi để thu hút sự chú ý của khách hàng.

4.2. Phát triển kênh phân phối trực tuyến và ngoại tuyến May 10

May 10 cần phát triển kênh phân phối trực tuyến và ngoại tuyến để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Kênh phân phối trực tuyến có thể bao gồm website, mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử. Kênh phân phối ngoại tuyến có thể bao gồm cửa hàng, đại lý và các điểm bán hàng.

4.3. Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp cho May 10

Nhân viên bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm và thuyết phục khách hàng mua hàng. May 10 cần đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp để họ có kiến thức về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và khả năng giao tiếp tốt. Nhân viên bán hàng cần được trang bị đầy đủ thông tin về sản phẩm và chương trình khuyến mãi để tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả.

V. Kết Luận và Định Hướng Phát Triển Xúc Tiến May Mặc May 10

Tóm lại, xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của Tổng Công Ty May 10. Để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, May 10 cần có chiến lược rõ ràng, giải pháp cụ thể và ứng dụng linh hoạt vào thực tế. Việc theo dõi, đánh giá và điều chỉnh các hoạt động xúc tiến thương mại cũng rất quan trọng để đảm bảo rằng chúng đạt được mục tiêu đề ra. Trong tương lai, May 10 cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo trong xúc tiến thương mại để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu May 10

Xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố then chốt để May 10 cạnh tranh thành công trên thị trường. Thương hiệu mạnh giúp May 10 tạo dựng lòng tin với khách hàng, tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh. May 10 cần đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu một cách bài bản và chuyên nghiệp.

5.2. Ứng dụng công nghệ vào xúc tiến thương mại May 10

Ứng dụng công nghệ vào xúc tiến thương mại là xu hướng tất yếu trong thời đại số. May 10 có thể sử dụng các công cụ như marketing tự động, quảng cáo trực tuyến và mạng xã hội để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Việc phân tích dữ liệu khách hàng cũng rất quan trọng để cá nhân hóa trải nghiệm và tăng cường hiệu quả xúc tiến thương mại.

5.3. Phát triển bền vững trong xúc tiến thương mại May 10

Phát triển bền vững là yếu tố quan trọng để May 10 xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt đẹp và tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. May 10 cần chú trọng đến các yếu tố như bảo vệ môi trường, trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh trong các hoạt động xúc tiến thương mại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ĐỖ MẠNH KIÊN BIỆN PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MAY MẶC TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 - CTCP Ngành: Quản lý kinh tế Mã ngành: 60.10 Người hướng dẫn khoa học: GS. Đỗ Kim Chung NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2017 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Kiên i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn, tôi đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của các thầy cô giáo, sự giúp đỡ, động viên của bạn bè, đồng nghiệp và gia đình.

Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới GS. Đỗ Kim Chung đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Kinh tế NN & chính sách, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn - Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ Tổng công ty May 10 – CTCP đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài.

Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp đã tạo mọi điều kiện thuận lợi và giúp đỡ tôi về mọi mặt, động viên khuyến khích tôi hoàn thành luận văn. Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Kiên ii MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt.

vi Danh mục bảng. vii Danh mục hình, sơ đồ và biểu đồ. ix Trích yếu luận văn. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Đóng góp mới của luận văn. Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc.

Khái niệm, bản chất và mô hình của hoạt động xúc tiến thương mại. Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại. Đặc điểm xúc tiến thương mại trên thị trường nội địa. Nội dung nghiên cứu.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa. Cơ sở thực tiễn. Phương pháp nghiên cứu. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP.

Lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty May 10 - CTCP. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Tổng công ty May 10 – CTCP. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ phòng Marketing:.

Tình hình kinh doanh của Tổng công ty May 10 – CTCP trong những năm trở lại đây. Phương pháp nghiên cứu. Chọn điểm nghiên cứu. Phương pháp thu thập số liệu.

Phương pháp phân tích số liệu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP. Các chiến lược kinh doanh.

Hoạt động quảng cáo. Hoạt động khuyến mại. Quan hệ công chúng. Hội chợ, triển lãm thương mại.

Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại. Chính sách kiểm tra hoạt động xúc tiến thương mại. Kết quả kinh doanh các sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP.

Các biện pháp đối với hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa củaTổng công ty May 10 - CTCP. Chiến lược kinh doanh. Quảng cáo và quan hệ công chúng. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.

Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác Marketing. Kết luận và kiến nghị. Đối với Nhà nước. 84 Tài liệu tham khảo.

87 v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CTCP Công ty cổ phần NXB Nhà xuất bản XTTM Xúc tiến thương mại vi DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Cơ cấu tổ chức phòng Marketing năm 2015. Kết quả thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2013-2015. Tổng số mẫu điều tra khách hàng.

Phân tích ma trận SWOT. Doanh thu nội địa của các dòng sản phẩm chủ yếu năm 2013 – 2015. Một số nhãn hiệu sản phẩm của Tổng công ty May 10-CTCP đang áp dụng. Bảng thống kê nhãn - mác sản phẩm.

Thống kê công tác thiết kế sản phẩm mới trên thị trường nội địa năm 2013 - 2015. Tổng hợp ý kiến khách hàng về sở thích đối với sản phẩm. Giá các dòng sản phẩm của Tổng công ty May 10 - CTCP tháng 01/2014 đến nay. Tổng hợp ý kiến khách hàng về giá bán sản phẩm.

Số lượng cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty năm 2013 - 2015. Số lượng các đại lý của công ty năm 2013 - 2015. Tổng hợp ý kiến khách hàng về chất lượng phân phối sản phẩm. Một số kênh quảng cáo Tổng công ty May 10 – CTCP sử dụng năm 2015.

Tổng hợp chương trình khuyến mại năm 2015. Tổng hợp hoạt động quan hệ công chúng của Tổng công ty May 10 – CTCP năm 2013 - 2015. Hoạt động marketing trực tiếp của Tổng công ty May 10 - CTCP. Một số chương trình hội chợ Tổng công ty May 10 – CTCP tham gia năm 2015.

Nghiên cứu thị trường năm 2015. Doanh thu nội địa của một số công ty trong nước. Kết quả doanh thu nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP năm 2014 - 2015. Bảng kê tỷ trọng doanh thu nội địa trên thị trường Hà Nội.

Một số kênh truyền thông mà Tổng công ty May 10 – CTCP sử dụng năm 2015. 64 viii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2. Mô hình quá trình xúc tiến thương mại tổng quát. Sơ đồ tổ chức Tổng công ty May 10 – CTCP.

Hệ thống quản lý của Tổng công ty May 10 - CTCP. Các kênh phân phối của Tổng công ty May 10 – CTCP. Thị phần nội địa của một số công ty trong nước năm 2014. Thị phần nội địa của một số công ty trong nước năm 2015.

Chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại năm 2013-2015. 63 ix TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Đỗ Mạnh Kiên Tên luận văn: Biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP. Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60.10 Tên cơ sở đào tạo: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Ngành dệt May Việt Nam có gần 6000 doanh nghiệp, giải quyết việc làm cho 2.5 triệu người lao động, là ngành đóng góp không nhỏ cho sự phát triển của đất nước. Tuy nhiên hiện nay tiêu thụ nội địa chỉ chiếm ¼ năng lực sản xuất của các doanh nghiệp dệt May Việt Nam.

Trước thị trường xuất khẩu ngày càng khó khăn và biến động, việc chú trọng hơn vào thị trường nội địa là hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp dệt May nói chung và Tổng công ty May 10 - CTCP nói riêng. Vì vậy, Marketing hay cụ thể hơn là hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) chính là chìa khóa để giúp Tổng công ty May 10 – CTCP cạnh tranh được với các đối thủ trên thị trường nội địa. Qua quá trình làm việc tại Tổng công ty May 10 - CTCP, tôi nhận thấy công ty vẫn còn có những tồn tại trong hoạt động này như chưa đáp ứng được các mục tiêu đề ra, các hoạt động XTTM chưa thu hút được người tiêu dùng. Với tình hình nêu trên, tôi xin đưa ra đề tài luận văn sau: “Biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP”.

Đề tài nghiên cứu nhằm đề xuất các biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP. Để thực hiện được mục đích trên, đề tài triển khai những nhiệm vụ cụ thể sau đây: Hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc; Phân tích thực trạng xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP; Đề xuất một số biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP. Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trọng luận văn gồm: Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp, phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích số liệu, phương pháp phân tích ma trận SWOT, các số liệu được phân tích theo phương pháp tỷ trọng, phương pháp tìm xu hướng phát triển. Trình bày số liệu bằng phương pháp lập bảng, sơ đồ, đồ thị phù hợp.

Tiến hành xử lý số liệu bằng phương pháp thống kê thông thường với phần mềm Microsorf Execl để tính toán. Luận văn đã góp phần hệ thống hóa các vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm May mặc từ đó phân tích thực trạng xúc tiến thương x mại sản phẩm May mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP.