Hoạt Động Xuất Khẩu Nông Sản Của Công Ty XNK Quốc Tế Đức Long Sang Thị Trường Trung Quốc

Khóa luận phân tích hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty Đức Long sang thị trường Trung Quốc, cung cấp cái nhìn sâu sắc về kinh tế đối ngoại.

• Đề tài: Xuất Khẩu Nông Sản Của Công Ty Đức Long Sang Thị Trường Trung Quốc

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu
• 0.3. Phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Kết cấu của khóa luận
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN
• 1.1. Khái quát chung về xuất khẩu hàng hóa
• 1.1.1. Khái niệm xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu
• 1.1.1.1. Khái niệm xuất khẩu
• 1.1.1.2. Vai trò của xuất khẩu
• 1.1.2. Các dạng phương thức xuất khẩu
• 1.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.1.2.2. Xuất khẩu gián tiếp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XNK QUỐC TẾ ĐỨC LONG SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
• 2.1. Tổng quan về công ty XNK Quốc tế Đức Long
• 2.1.1. Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long
• 2.1.2. Năng lực Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty XNK Quốc tế Đức Long giai đoạn 2020-2023
• 2.2. Thị trường nhập khẩu nông sản Trung Quốc
• 2.2.1. Tổng quan về thị trường nông sản Trung Quốc
• 2.2.2. Các rào cản đối với nông sản nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc
• 2.3. Tình hình xuất khẩu hàng nông sản của công ty XNK Quốc tế Đức Long vào thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020-2023
• 2.3.1. Các mặt hàng xuất khẩu của công ty
• 2.3.2. Kim ngạch xuất khẩu nông sản giai đoạn 2020-2023
• 2.3.3. Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu giai đoạn 2020-2023
• 2.3.4. Quy trình xuất khẩu hàng hóa của công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long vào thị trường Trung Quốc
• 2.3.4.1. Nghiên cứu thị trường Trung Quốc
• 2.3.4.2. Lựa chọn đối tác giao dịch
• 2.3.4.3. Lập phương án kinh doanh
• 2.3.4.4. Giao dịch và ký kết hợp đồng
• 2.3.4.5. Nội dung ký kết hợp đồng xuất khẩu
• 2.3.4.6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.5. Đánh giá chung thực trạng xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trường Trung Quốc
• 2.3.5.1. Những thành tựu đạt được
• 2.3.5.2. Những mặt còn hạn chế
• 2.3.5.3. Nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XNK QUỐC TẾ ĐỨC LONG SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng đối với xuất khẩu nông sản của Công ty XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc
• 3.1.1. Mục tiêu xuất khẩu nông sản
• 3.1.2. Phương hướng xuất khẩu nông sản
• 3.2. Phân tích ma trận SWOT về xuất khẩu nông sản của Công ty
• 3.2.1. Strengths (Điểm mạnh)
• 3.3. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2024-2028
• 3.3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.3.2. Nâng cao khả năng cạnh tranh
• 3.3.3. Tăng cường mối quan hệ với các thương nhân Trung Quốc nhằm mở rộng thị trường, tìm hiểu thị hiệu khách hàng
• 3.3.4. Tăng cường hoạt động giao tiếp, quảng bá sản phẩm
• 3.3.5. Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin
• 3.3.6. Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
• 3.3.7. Nâng cao hiệu quả quy trình xuất khẩu
• 3.3.8. Một số kiến nghị thúc đẩy xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trường Trung Quốc
• 3.3.8.1. Đối với nhà nước
• 3.3.8.2. Đối với Hiệp hội nông sản
• 3.3.8.3. Đối với Bộ Công Thương
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Toàn cảnh xuất khẩu nông sản của Công ty Đức Long sang Trung Quốc

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, hoạt động ngoại thương trở thành đòn bẩy quan trọng cho sự phát triển của Việt Nam. Ngành nông sản, với vai trò là một trong những ngành xuất khẩu trọng điểm, đóng góp đáng kể vào tổng kim ngạch và GDP quốc gia. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu nông sản năm 2023 đạt 27,14 tỷ USD, chiếm 15% tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong đó, Trung Quốc nổi lên như một thị trường tỷ dân đầy tiềm năng và là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam. Với vị trí địa lý thuận lợi và mối quan hệ hợp tác song phương ngày càng bền chặt, Trung Quốc là điểm đến chiến lược cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long, một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản uy tín, đã xác định Trung Quốc là thị trường mục tiêu và tập trung đẩy mạnh các hoạt động giao thương tại đây. Công ty chuyên xuất khẩu các mặt hàng nông sản chủ lực như hạt đậu xanh, lạc, và vừng. Hoạt động của Đức Long không chỉ mang lại lợi ích kinh tế cho doanh nghiệp mà còn góp phần khẳng định vị thế của nông sản Việt trên trường quốc tế, tận dụng hiệu quả các hiệp định thương mại tự do và chính sách ưu đãi từ cả hai chính phủ.

1.1. Giới thiệu Công ty Đức Long Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín

Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long được thành lập vào ngày 26/03/2012, có trụ sở tại Móng Cái, Quảng Ninh. Với hơn 10 năm kinh nghiệm, công ty đã xây dựng được nền tảng vững chắc trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là xuất nhập khẩu hàng hóa. Công ty tập trung vào việc xuất khẩu nông sản chính ngạch với các sản phẩm chủ lực bao gồm hạt đậu xanh, hạt lạc và hạt vừng. Với đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm và nhân sự không ngừng được trẻ hóa, Đức Long luôn đặt phương châm "Tích lũy niềm tin - Gia tăng giá trị" làm kim chỉ nam. Năng lực tài chính vững mạnh với vốn điều lệ 20 tỷ đồng cùng hệ thống nhân sự chuyên nghiệp là cơ sở để công ty đáp ứng các yêu cầu khắt khe của đối tác nhập khẩu nông sản Trung Quốc.

1.2. Đánh giá tiềm năng của thị trường nông sản tỷ dân Trung Quốc

Trung Quốc, với dân số hơn 1,4 tỷ người, là thị trường tiêu thụ nông sản lớn nhất thế giới. Nhu cầu tiêu thụ tại đây liên tục gia tăng do thu nhập bình quân đầu người cải thiện và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng. Năm 2023, Trung Quốc là nước nhập khẩu nông sản hàng đầu thế giới. Quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa hai nước, cùng với các hiệp định thương mại như RCEP, đã tạo điều kiện thuận lợi cho nông sản Việt Nam thâm nhập sâu rộng hơn. Điển hình là sự tăng trưởng đột phá của xuất khẩu sầu riêng và xuất khẩu thanh long sau khi được cấp phép chính ngạch. Điều này cho thấy tiềm năng to lớn và cơ hội rộng mở cho các doanh nghiệp như Đức Long khi tập trung khai thác hiệu quả thị trường tỷ dân này.

II. Phân tích thách thức khi xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc

Mặc dù là một thị trường đầy tiềm năng, Trung Quốc không còn là một thị trường "dễ tính". Các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả Công ty Đức Long, đang phải đối mặt với nhiều rào cản và thách thức ngày càng gia tăng. Xu hướng bảo hộ sản xuất nội địa của Trung Quốc đã và đang ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu nông sản của Việt Nam. Thị trường này ngày càng đặt ra nhiều quy chuẩn chặt chẽ hơn, đòi hỏi sự thay đổi toàn diện từ phương thức sản xuất đến cách tiếp cận thị trường của các doanh nghiệp. Các hàng rào kỹ thuật thương mại không chỉ giới hạn ở các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm mà còn mở rộng ra các yêu cầu về truy xuất nguồn gốc, bao bì, nhãn mác. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước cũng tạo ra áp lực lớn về giá cả và chất lượng. Thiếu thông tin thị trường, sự xuất hiện của các thương lái không chính thống và vấn đề bảo hộ thương hiệu cũng là những khó khăn mà Công ty Đức Long phải tìm cách vượt qua để có thể đứng vững và phát triển bền vững tại thị trường quan trọng này.

2.1. Vượt qua hàng rào kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng nông sản Trung Quốc

Một trong những thách thức lớn nhất là việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nông sản Trung Quốc ngày càng khắt khe. Chính phủ Trung Quốc đã tăng cường quản lý biên giới, thắt chặt kiểm dịch và yêu cầu truy xuất nguồn gốc rõ ràng. Các sản phẩm nông sản muốn vào thị trường này bắt buộc phải có mã số vùng trồng và giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật hợp lệ. Các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm (VSATTP) và dư lượng thuốc bảo vệ thực vật được kiểm soát nghiêm ngặt. Đây là một hàng rào kỹ thuật thương mại thực sự, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vào quy trình sản xuất sạch, công nghệ bảo quản sau thu hoạch và hệ thống quản lý chất lượng đồng bộ từ trang trại đến tay người tiêu dùng.

2.2. Thách thức về cạnh tranh và hệ thống logistics nông sản Việt Nam Trung Quốc

Cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi. Công ty Đức Long không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp nội địa Việt Nam mà còn với các nhà cung cấp từ các quốc gia khác. Thêm vào đó, việc thanh toán chủ yếu qua tiền mặt khi giao dịch tiểu ngạch và sự xuất hiện của các "thương lái ma" gây xáo trộn thị trường, ép giá, tạo ra môi trường cạnh tranh không lành mạnh. Hệ thống logistics nông sản Việt Nam - Trung Quốc vẫn còn những hạn chế. Hạ tầng tại các cửa khẩu Lạng Sơn và các cửa khẩu khác đôi khi quá tải, dẫn đến ùn tắc, làm tăng chi phí và ảnh hưởng đến chất lượng nông sản tươi. Việc xây dựng một chuỗi cung ứng nông sản xuất khẩu hiệu quả và khép kín là một bài toán khó cần lời giải.

III. Phương pháp tối ưu quy trình xuất khẩu nông sản chính ngạch của Đức Long

Để vượt qua các thách thức và nắm bắt cơ hội, việc chuẩn hóa và tối ưu hóa quy trình xuất khẩu là yếu tố sống còn. Công ty Đức Long đã xây dựng một quy trình bài bản, tập trung vào con đường xuất khẩu nông sản chính ngạch để đảm bảo tính bền vững và giảm thiểu rủi ro. Quy trình này không chỉ là một chuỗi các bước thủ tục, mà còn là một chiến lược toàn diện, bao quát từ khâu nghiên cứu thị trường, lựa chọn đối tác, chuẩn bị hàng hóa đến khi hoàn tất thanh toán và giải quyết các vấn đề phát sinh. Trọng tâm của phương pháp này là sự tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp lý của cả hai quốc gia, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và xây dựng uy tín dựa trên sự minh bạch. Việc áp dụng công nghệ vào quản lý, theo dõi đơn hàng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng nông sản xuất khẩu cũng đóng vai trò then chốt. Bằng cách này, Đức Long hướng tới việc giảm sự phụ thuộc vào các kênh thương mại không chính thức, nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm và xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài, tin cậy.

3.1. Hoàn thiện thủ tục xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc

Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình là hoàn thiện đầy đủ thủ tục xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc. Công ty Đức Long đặc biệt chú trọng việc chuẩn bị bộ chứng từ hợp lệ, bao gồm: hợp đồng ngoại thương, hóa đơn thương mại (Invoice), phiếu đóng gói (Packing List), và giấy chứng nhận xuất xứ (C/O). Đặc biệt, giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật là chứng từ bắt buộc, được cấp bởi cơ quan chức năng sau khi hàng hóa đã được kiểm tra và khử trùng, đảm bảo không mang mầm bệnh. Công ty cũng chủ động làm việc với các đơn vị giám định uy tín như Vinacontrol để có chứng thư về chất lượng và số lượng, tạo niềm tin cho đối tác và làm cơ sở giải quyết tranh chấp nếu có.

3.2. Xây dựng chuỗi cung ứng nông sản xuất khẩu đạt chuẩn

Một chuỗi cung ứng nông sản xuất khẩu hiệu quả bắt đầu từ khâu thu mua nguyên liệu. Công ty Đức Long hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất uy tín, đảm bảo các sản phẩm có mã số vùng trồng và được kiểm soát nghiêm ngặt. Hàng hóa sau khi thu mua sẽ được đóng gói theo tiêu chuẩn, sử dụng bao bì phù hợp để bảo quản chất lượng trong suốt quá trình vận chuyển. Ký mã hiệu trên bao bì được thực hiện rõ ràng để thuận tiện cho việc giao nhận và bốc dỡ. Công ty cũng tối ưu hóa khâu logistics nông sản Việt Nam - Trung Quốc, lựa chọn các đơn vị vận tải tin cậy để đảm bảo hàng hóa được giao đúng tiến độ qua các cửa khẩu Lạng Sơn, giảm thiểu thời gian chờ đợi và các chi phí phát sinh.

IV. Chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường nông sản Trung Quốc

Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc, một quy trình hiệu quả là chưa đủ. Công ty Đức Long cần triển khai một chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường một cách bài bản và chủ động. Chiến lược này tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ bền vững, hiểu rõ thị hiếu của người tiêu dùng và không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh. Thay vì chỉ hoạt động đơn lẻ, công ty cần tăng cường liên kết, hợp tác với các doanh nghiệp khác trong ngành và tận dụng sự hỗ trợ từ các hiệp hội, cơ quan nhà nước. Việc nghiên cứu thị trường không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm đối tác, mà còn phải đi sâu vào phân tích xu hướng tiêu dùng, các quy định mới và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm cũng là một trụ cột quan trọng, giúp nông sản của Đức Long thoát khỏi tình trạng bán hàng thô, không nhãn mác và nâng cao giá trị trên thị trường quốc tế.

4.1. Tăng cường quan hệ với đối tác nhập khẩu nông sản Trung Quốc

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác nhập khẩu nông sản Trung Quốc là nền tảng cho sự thành công lâu dài. Công ty Đức Long chủ trương lựa chọn các đối tác có uy tín, năng lực tài chính và phạm vi kinh doanh rõ ràng. Việc duy trì các bạn hàng truyền thống song song với việc tìm kiếm khách hàng mới thông qua các hội chợ, triển lãm quốc tế là cách tiếp cận hiệu quả. Công ty cần thường xuyên trao đổi thông tin, lắng nghe phản hồi từ đối tác để kịp thời điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ. Mối quan hệ đối tác vững chắc không chỉ đảm bảo đầu ra ổn định mà còn giúp công ty cập nhật nhanh chóng những thay đổi về chính sách và thị hiếu tại thị trường tỷ dân.

4.2. Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và quảng bá thương hiệu

Hiện tại, các sản phẩm chủ lực của Đức Long là hạt lạc, hạt vừng, và hạt đậu xanh. Để giảm rủi ro và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường, công ty cần có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Việc nghiên cứu và đưa vào kinh doanh các mặt hàng nông sản tiềm năng khác là hướng đi cần thiết. Song song đó, hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu phải được đầu tư thích đáng. Xây dựng website quốc tế, thiết kế bao bì bắt mắt, đăng ký và bảo hộ thương hiệu tại Trung Quốc sẽ giúp sản phẩm của Đức Long tạo được dấu ấn riêng, tránh cạnh tranh đơn thuần về giá và nâng cao vị thế của một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản uy tín.

V. Phân tích hiệu quả xuất khẩu nông sản của Đức Long giai đoạn 2020 2023

Việc đánh giá kết quả kinh doanh là cơ sở thực tiễn để nhìn nhận lại chặng đường đã qua và định hướng cho tương lai. Giai đoạn 2020-2023 là một giai đoạn đầy biến động đối với nền kinh tế toàn cầu và hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty Đức Long cũng không ngoại lệ. Giai đoạn này chứng kiến những tác động nặng nề từ đại dịch Covid-19, đặc biệt là chính sách "Zero Covid" của Trung Quốc, dẫn đến sự sụt giảm nghiêm trọng về doanh thu và sản lượng. Tuy nhiên, đây cũng là giai đoạn thể hiện sức chống chịu và khả năng phục hồi mạnh mẽ của công ty. Dữ liệu về kim ngạch xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc và cơ cấu mặt hàng cho thấy một bức tranh rõ nét về những khó khăn đã đối mặt và những thành tựu đạt được. Sự tăng trưởng vượt bậc trong năm 2023 là minh chứng cho thấy các chiến lược điều chỉnh của công ty đã đi đúng hướng, tạo đà cho sự phát triển tích cực trong giai đoạn tiếp theo. Phân tích các số liệu này giúp nhận diện chính xác các mặt hàng thế mạnh và tiềm năng cần tiếp tục đầu tư.

5.1. Phân tích kim ngạch xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc 2020 2023

Dữ liệu cho thấy một sự biến động mạnh mẽ về kim ngạch xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc. Năm 2020, kim ngạch đạt 574,375 tỷ VNĐ. Tuy nhiên, do ảnh hưởng của đại dịch, con số này đã giảm mạnh xuống còn 169,475 tỷ VNĐ vào năm 2021 và chạm đáy ở mức 64,856 tỷ VNĐ vào năm 2022. Đây là giai đoạn khó khăn nhất khi các cửa khẩu bị đóng băng và hoạt động giao thương đình trệ. Tuy nhiên, một sự phục hồi ngoạn mục đã diễn ra vào năm 2023, khi kim ngạch tăng vọt lên 980,846 tỷ VNĐ, gấp hơn 15 lần so với năm 2022. Sự tăng trưởng này khẳng định khả năng thích ứng và sự chuẩn bị tốt của công ty khi thị trường mở cửa trở lại.

5.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực Hạt lạc đậu xanh vừng

Trong suốt giai đoạn 2020-2023, hạt lạc luôn là mặt hàng thế mạnh, chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu sản lượng xuất khẩu của công ty. Năm 2023, sản lượng hạt lạc xuất khẩu đạt 26.730 tấn, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng. Tiếp theo là hạt đậu xanh với 15.689 tấn và hạt vừng với 5.810 tấn. Sự ổn định trong cơ cấu các mặt hàng chủ lực cho thấy công ty đã xây dựng được nguồn cung và thị trường tiêu thụ vững chắc cho các sản phẩm này. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào ba mặt hàng chính cũng đặt ra yêu cầu về việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm để phân tán rủi ro và khai thác các cơ hội mới.

VI. Định hướng phát triển xuất khẩu nông sản của Đức Long giai đoạn 2024 2028

Dựa trên những phân tích về thực trạng, cơ hội và thách thức, Công ty Đức Long đã đề ra mục tiêu và phương hướng chiến lược cho giai đoạn 2024-2028 nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc. Giai đoạn tới sẽ tập trung vào việc phát triển bền vững, nâng cao năng lực cạnh tranh một cách toàn diện. Công ty đặt mục tiêu không chỉ gia tăng về sản lượng và kim ngạch mà còn nâng cao giá trị sản phẩm thông qua việc cải tiến chất lượng và xây dựng thương hiệu. Phương hướng chung là trở thành nhà cung cấp nông sản hàng đầu, uy tín tại Việt Nam cho các đối tác Trung Quốc. Điều này đòi hỏi sự đầu tư đồng bộ vào cả ba yếu tố cốt lõi: chất lượng sản phẩm, hiệu quả quy trình và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, sẵn sàng đáp ứng những tiêu chuẩn ngày càng khắt khe của thị trường quốc tế.

6.1. Mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh

Mục tiêu hàng đầu là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty sẽ tăng cường kiểm tra từ khâu thu mua, đầu tư vào công nghệ bảo quản và sơ chế hiện đại để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng nông sản Trung Quốc. Mục tiêu cụ thể là tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu 20%/năm và sản lượng các mặt hàng chính tăng 10%/năm. Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty sẽ tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất, tối ưu hóa chuỗi cung ứng nông sản xuất khẩu, và xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược.

6.2. Kế hoạch mở rộng thị trường và củng cố vị thế tại Trung Quốc

Bên cạnh việc giữ vững các bạn hàng truyền thống, Đức Long đặt mục tiêu mở rộng quy mô thị trường, thâm nhập sâu hơn vào các khu vực nội địa phát triển của Trung Quốc thay vì chỉ tập trung ở khu vực biên giới. Kế hoạch đến năm 2028 sẽ mở rộng quy mô công ty tại Lào Cai và tăng số lượng nhân viên. Công ty sẽ đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia hội chợ, và tăng cường quảng bá thương hiệu để củng cố vị thế của một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản uy tín. Việc đa dạng hóa sản phẩm và phát triển các kênh phân phối chính ngạch sẽ là chìa khóa để hiện thực hóa kế hoạch này.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và toàn cầu hóa, hoạt động ngoại thương giữ vai trò quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của Việt Nam, giúp tạo nguồn thu ngoại tệ phục vụ công nghiệp hóa - hiện đại hóa, đồng thời tạo điều kiện tiếp cận trình độ quản lý và khoa học công nghệ tiên tiến. Nông sản là một trong những ngành hàng xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam, đóng góp tỷ trọng lớn vào Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) và tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan được dẫn trong văn bản, kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam năm 2022 đạt 22,59 tỷ USD và năm 2023 đạt 27,14 tỷ USD; nông sản chiếm 15% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa (đứng thứ hai sau nhóm ngành hàng điện tử và linh kiện điện tử chiếm 28%).

Trung Quốc là thị trường láng giềng có chung đường biên giới, quy mô dân số lớn và nhu cầu tiêu thụ nông sản cao. Việc hai quốc gia thường xuyên ký kết các hiệp định hợp tác nông nghiệp, các cam kết cắt giảm thuế quan và hỗ trợ logistics tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại nông sản Việt Nam. Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Quốc tế Đức Long là đơn vị trực tiếp tham gia xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc với các mặt hàng chủ lực gồm hạt đậu xanh, lạc và vừng. Mặc dù sản lượng xuất khẩu ghi nhận sự tăng trưởng qua các năm, doanh nghiệp vẫn gặp phải các thách thức về xây dựng thương hiệu quốc tế, hạn chế trong tiếp cận thị trường sâu trong nội địa và sức ép cạnh tranh gay gắt.

Đề tài khóa luận được xác lập với các nội dung trọng tâm:

1. Mục đích nghiên cứu: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2020–2023; chỉ rõ các thành tựu, hạn chế và nguyên nhân; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường này giai đoạn 2024–2028.
2. Nhiệm vụ nghiên cứu:
   • Hệ thống hóa cơ sở lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa và xuất khẩu nông sản.
   • Khảo sát tổng quan thị trường nhập khẩu nông sản Trung Quốc và các rào cản thương mại kỹ thuật.
   • Phân tích chi tiết số liệu kết quả kinh doanh, kim ngạch, sản lượng và quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long giai đoạn 2020–2023.
   • Xây dựng ma trận SWOT và đề xuất các giải pháp khả thi cho doanh nghiệp cùng các kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội ngành hàng.
3. Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long.
4. Phạm vi nghiên cứu:
   • Về mặt hàng: Tập trung vào các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty gồm hạt đậu xanh, vừng và lạc.
   • Về không gian: Thị trường xuất khẩu Trung Quốc và địa bàn hoạt động của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long.
   • Về thời gian: Thu thập, phân tích số liệu thực trạng giai đoạn 2020–2023 và đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2024–2028.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và cơ sở pháp lý

Khóa luận xây dựng hệ thống lý luận dựa trên các khái niệm, quy định pháp luật và mô hình phân tích kinh tế quốc tế:

• Khái niệm xuất khẩu: Hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ ra nước ngoài nhằm thu lợi nhuận và ngoại tệ; căn cứ theo Khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại năm 2019: "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật".
• Văn bản pháp lý áp dụng: Luật Thương mại Việt Nam (các điều khoản về điều kiện hiệu lực và nội dung hợp đồng mua bán quốc tế như Điều 50, Điều 81), Nghị định số 187/2013/NĐ-CP của Chính phủ về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công, quá cảnh hàng hóa.
• Phương thức xuất khẩu: Phân loại xuất khẩu trực tiếp (qua đại diện bán hàng, đại lý phân phối) và xuất khẩu gián tiếp (qua đại lý, công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu, đại lý vận tải).
• Yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu: Hệ thống hóa các nhân tố môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, khoa học - công nghệ, môi trường tự nhiên) và vi mô (nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế, công nghiệp phụ trợ, nhân lực, tài chính, cơ sở vật chất, hoạt động marketing, R&D, cam kết quốc tế trong WTO, FTA).
• Đặc thù hàng nông sản: Tính thời vụ, sự phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, yêu cầu cao về vệ sinh an toàn thực phẩm, tính đa dạng và tính chất dễ suy giảm chất lượng nếu không bảo quản đúng quy chuẩn.
• Quy trình xuất khẩu hàng hóa tổng quát: Gồm 4 giai đoạn chính: Nghiên cứu thị trường và lựa chọn đối tác $\rightarrow$ Lập phương án kinh doanh $\rightarrow$ Đàm phán và ký kết hợp đồng $\rightarrow$ Thực hiện hợp đồng xuất khẩu (kiểm tra L/C, xin giấy phép, chuẩn bị hàng, thuê phương tiện vận tải/lưu cước, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao hàng, thanh toán và xử lý khiếu nại).
• Công cụ phân tích: Ứng dụng ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities) và thách thức (Threats) của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

Tác giả sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu học thuật và thực tiễn:

• Phương pháp nghiên cứu lý thuyết: Thu thập, tra cứu, phân tích và tổng hợp thông tin từ sách chuyên ngành, giáo trình đại học (Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu của Học viện Chính sách và Phát triển, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân) và các bài nghiên cứu về xuất nhập khẩu nông sản.
• Phương pháp nghiên cứu thực tiễn: Thu thập số liệu thứ cấp nội bộ từ Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long giai đoạn 2020–2023, bao gồm Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Phòng Kế toán), Báo cáo tổng hợp sản lượng sản xuất và xuất khẩu nông sản (Phòng Xuất nhập khẩu), cùng Hồ sơ năng lực doanh nghiệp.
• Phương pháp thống kê, so sánh và phân tích dữ liệu: Xử lý dãy số liệu giai đoạn 2020–2023 qua bảng biểu thống kê, biểu đồ cơ cấu và biểu đồ tăng trưởng kim ngạch.
• Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia: Tiếp thu ý kiến, đánh giá từ các chuyên gia và cán bộ quản lý đang công tác tại Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu nông sản

Chương 1 hệ thống hóa toàn diện các vấn đề lý luận về thương mại quốc tế đối với ngành hàng nông sản:

• Khái niệm và vai trò xuất khẩu: Làm rõ bản chất của xuất khẩu trong việc tạo nguồn vốn nhập khẩu máy móc thiết bị, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế hướng ngoại, mở rộng thị trường tiêu thụ, kích thích đổi mới công nghệ, tăng dự trữ ngoại hối và tạo việc làm cho người lao động.
• Phân tích các phương thức xuất khẩu: Trình bày chi tiết cơ chế hoạt động, ưu điểm và hạn chế của hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.
• Hệ thống nhân tố tác động: Phân tích tác động hai chiều của các yếu tố vĩ mô (chính sách tỷ giá, lạm phát, thuế quan, hạn ngạch, trợ cấp, môi trường pháp lý, logistics cảng biển) và vi mô (năng lực quản trị, tiềm lực tài chính, liên kết cung ứng nguyên liệu).
• Quy trình xuất khẩu hàng hóa: Mô tả chi tiết 9 bước nghiệp vụ trong khâu tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương:

STT	Bước thực hiện hợp đồng	Nội dung nghiệp vụ trọng tâm
1	Kiểm tra L/C	Đối chiếu nội dung thư tín dụng với các điều khoản hợp đồng mua bán ngoại thương đã ký kết.
2	Xin giấy phép xuất khẩu	Hoàn thiện thủ tục pháp lý đối với các mặt hàng thuộc diện quản lý chuyên ngành.
3	Chuẩn bị hàng xuất khẩu	Thu gom, phân loại, đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu theo đúng quy cách.
4	Thuê tàu, lưu cước	Lựa chọn phương thức thuê tàu chợ, tàu chuyến hoặc tàu định hạn phù hợp với điều kiện giao hàng.
5	Mua bảo hiểm hàng hóa	Lựa chọn điều kiện bảo hiểm hàng hải (Điều kiện A, B hoặc C) tùy thuộc vào rủi ro vận tải.
6	Làm thủ tục hải quan	Thực hiện khai báo hải quan, xuất trình hàng hóa kiểm tra và chấp hành thông quan.
7	Giao hàng xuất khẩu	Tiến hành bàn giao hàng hóa cho đơn vị vận tải tại cảng/cửa khẩu và lấy chứng từ vận chuyển.
8	Làm thủ tục thanh toán	Lập bộ chứng từ thanh toán gửi ngân hàng theo các phương thức L/C, T/T hoặc nhờ thu.
9	Giải quyết khiếu nại	Thu thập chứng từ và giải quyết các tranh chấp phát sinh (nếu có) thông qua thương lượng hoặc trọng tài.

• Tổng quan về xuất khẩu nông sản: Phân tích định nghĩa nông sản (sản phẩm từ trồng trọt, chăn nuôi, không tính lâm nghiệp và thủy sản theo quan điểm mới); các đặc điểm sinh học, tính mùa vụ, sự nhạy cảm với điều kiện tự nhiên và các rào cản kỹ thuật kiểm dịch (SPS/TBT) tại các thị trường nhập khẩu.

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu nông sản của Công ty XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc

Chương 2 tập trung khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh thực tế tại doanh nghiệp:

• Tổng quan về Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long: Trình bày sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy, năng lực hoạt động và kết quả kinh doanh tổng hợp giai đoạn 2020–2023.
• Đặc điểm thị trường nông sản Trung Quốc: Khái quát quy mô, xu hướng tiêu dùng và hệ thống các rào cản kỹ thuật, quy định về truy xuất nguồn gốc, kiểm dịch thực vật và an toàn thực phẩm ngày càng khắt khe của cơ quan quản lý Trung Quốc.
• Tình hình xuất khẩu các mặt hàng nông sản chủ lực:
  • Khảo sát các mặt hàng xuất khẩu chính của doanh nghiệp: hạt đậu xanh, lạc và vừng.
  • Thống kê, phân tích biến động kim ngạch xuất khẩu và sản lượng thực tế giai đoạn 2020–2023 (được tổng hợp chi tiết tại Bảng 2.1, Bảng 2.3, Bảng 2.4 và các hình biểu đồ cơ cấu theo từng năm từ 2020 đến 2023).
• Thực trạng quy trình xuất khẩu tại đơn vị: Khảo sát chi tiết từng bước tác nghiệp thực tế từ khâu nghiên cứu thị trường, tiếp cận đối tác, thẩm định uy tín khách hàng, xây dựng phương án kinh doanh, đàm phán hợp đồng cho đến tổ chức giao nhận, vận tải đường bộ/đường biển và thanh toán quốc tế.
• Đánh giá tổng hợp:
  • Thành tựu: Doanh nghiệp duy trì được nguồn hàng ổn định, sản lượng xuất khẩu ghi nhận mức tăng qua các năm, xây dựng được mối quan hệ với một số bạn hàng truyền thống tại các khu vực giáp biên giới.
  • Hạn chế: Sản phẩm xuất khẩu phần lớn chưa xây dựng được nhãn hiệu riêng, giá trị gia tăng chưa cao, chưa thâm nhập sâu vào các trung tâm kinh tế lớn ở nội địa Trung Quốc như Bắc Kinh, Thượng Hải; khâu thu mua nguyên liệu dễ bị biến động giá và tình trạng tranh mua; công nghệ sơ chế và kho bãi bảo quản chuyên dụng còn hạn chế.
  • Nguyên nhân: Do quy mô vốn của doanh nghiệp còn hạn chế, nhân lực chuyên trách marketing quốc tế chưa chuyên sâu, cùng sự gia tăng cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia xuất khẩu khác (như Indonesia) và rào cản kỹ thuật từ phía thị trường nhập khẩu.

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nông sản của Công ty XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc

Chương 3 xây dựng các định hướng và giải pháp cụ thể cho giai đoạn 2024–2028:

• Mục tiêu và phương hướng: Xác định mục tiêu tăng trưởng sản lượng, nâng cao kim ngạch xuất khẩu và mở rộng mạng lưới khách hàng tại thị trường Trung Quốc.
• Phân tích ma trận SWOT: Tổng hợp các điểm mạnh (chủ động nguồn hàng nông sản chất lượng, kinh nghiệm giao thương trực tiếp), điểm yếu (thương hiệu chưa mạnh, vốn hạn chế, công nghệ bảo quản cơ bản), cơ hội (chính sách ưu đãi từ các hiệp định thương mại, nhu cầu thị trường Trung Quốc lớn) và thách thức (rào cản kỹ thuật, kiểm dịch thực vật nghiêm ngặt, áp lực cạnh tranh về giá).
• Hệ thống 7 nhóm giải pháp cấp doanh nghiệp:
  1. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Thiết lập liên kết chặt chẽ với người nông dân tại các vùng trồng; siết chặt kiểm tra chất lượng từ khâu thu mua ban đầu; đầu tư xây dựng kho bảo quản đạt chuẩn về nhiệt độ, độ ẩm để chống nhiễm khuẩn, nấm mốc; hoàn thiện quy trình sơ chế.
  2. Nâng cao khả năng cạnh tranh: Nâng cao chất lượng mẫu mã, bao bì đóng gói; đa dạng hóa phẩm cấp hàng hóa; rút ngắn khoảng cách chênh lệch giá thành thông qua quản lý tối ưu chi phí đầu vào.
  3. Tăng cường quan hệ với thương nhân Trung Quốc: Củng cố quan hệ đối tác truyền thống; chủ động tìm kiếm bạn hàng mới qua các hội chợ triển lãm quốc tế; phối hợp với các cơ quan ngoại giao, thương vụ Việt Nam tại Trung Quốc.
  4. Đẩy mạnh hoạt động giao tiếp và quảng bá sản phẩm: Xây dựng và vận hành trang thông tin điện tử (website) chuẩn quốc tế; quảng bá sản phẩm qua ấn phẩm, catalogue chuyên nghiệp; từng bước tiếp cận mạng lưới phân phối sâu trong nội địa.
  5. Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin: Khai thác dữ liệu từ các tổ chức đối ngoại, tham tán thương mại; thiết lập cơ chế phản hồi thông tin với mạng lưới phân phối và bảo mật dữ liệu kinh doanh.
  6. Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng mới, gửi mẫu thử nghiệm cho đối tác nhằm mở rộng danh mục sản phẩm nông sản ngoài 3 mặt hàng truyền thống.
  7. Nâng cao hiệu quả quy trình xuất khẩu: Tối ưu hóa chi phí thuê phương tiện vận tải (kết hợp linh hoạt đội xe riêng và xe ngoài); đa dạng hóa phương thức thu mua để tránh rủi ro tranh mua nguyên liệu; tổ chức đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ ngoại thương cho cán bộ công nhân viên.
• Hệ thống kiến nghị:
  • Đối với Nhà nước: Ban hành chính sách ưu đãi thuế, duy trì quỹ hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu, hỗ trợ tín dụng đầu tư phát triển và chính sách tỷ giá linh hoạt; hỗ trợ chi phí tham gia Hội chợ nông sản Trung Quốc - ASEAN.
  • Đối với Hiệp hội Nông sản: Nâng cao vai trò điều phối giá bán, tránh cạnh tranh không lành mạnh và bán phá giá; cung cấp kịp thời thông tin về chính sách nhập khẩu và rào cản kỹ thuật; hỗ trợ kết nối doanh nghiệp trong ngành.
  • Đối với Bộ Công Thương: Tiếp tục đàm phán mở cửa thị trường thông qua các FTA (CPTPP, EVFTA, các hiệp định song phương); hỗ trợ doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu ở nước ngoài; tổ chức tập huấn về rào cản kỹ thuật và phòng vệ thương mại; đơn giản hóa thủ tục hành chính xuất nhập khẩu.

---

Kết quả và đóng góp

Khóa luận hoàn thành đầy đủ các mục tiêu nghiên cứu đã đề ra với những đóng góp học thuật và thực tiễn cụ thể:

• Về mặt lý luận: Hệ thống hóa rõ ràng cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa và xuất khẩu nông sản, làm rõ sự khác biệt của hàng nông sản về tính thời vụ, điều kiện bảo quản và các quy chuẩn kiểm dịch thực vật. Khóa luận đã chuẩn hóa quy trình xuất khẩu 4 giai đoạn và chi tiết hóa 9 bước thực hiện hợp đồng theo đúng Luật Thương mại Việt Nam và thông lệ quốc tế.
• Về mặt thực tiễn: Khóa luận phản ánh bức tranh thực tế về hoạt động xuất khẩu các mặt hàng đậu xanh, vừng, lạc của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020–2023. Tác giả đã chỉ ra các nút thắt thực tế của doanh nghiệp: phụ thuộc vào thương lái biên giới, thiếu thương hiệu nhãn mác độc lập, rủi ro biến động giá nguyên liệu đầu vào và hạn chế về công nghệ bảo quản sau thu hoạch.
• Về giải pháp ứng dụng: Đề xuất một hệ thống giải pháp đồng bộ giai đoạn 2024–2028 có tính khả thi, gắn liền với chuỗi giá trị nông sản từ vùng trồng, bảo quản sơ chế, logistics vận tải đến đàm phán thương mại và nghiên cứu thị trường mục tiêu.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Do năng lực và điều kiện thu thập thông tin trong khuôn khổ một bài khóa luận tốt nghiệp đại học, nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp của nghiên cứu chỉ giới hạn trong phạm vi nội bộ Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long và tập trung chủ yếu vào 3 mặt hàng nông sản truyền thống (đậu xanh, lạc, vừng). Khóa luận chưa mở rộng khảo sát sâu các địa bàn tiêu thụ cụ thể tại các tỉnh nội địa của Trung Quốc.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Mở rộng phạm vi nghiên cứu sang các chủng loại nông sản đã qua chế biến sâu nhằm nâng cao giá trị gia tăng.
  • Khảo sát chi tiết chuỗi phân phối bán lẻ hiện đại tại các đô thị loại một của Trung Quốc (Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu).
  • Đánh giá tác động định lượng của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới đối với năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu nông sản vừa và nhỏ của Việt Nam.

---

Giá trị tham khảo

Tài liệu khóa luận có giá trị tham khảo thiết thực cho các nhóm đối tượng:

• Sinh viên và giảng viên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế: Dùng làm tài liệu tham khảo về cấu trúc một đề tài nghiên cứu thực trạng xuất khẩu tại doanh nghiệp, phương pháp hệ thống hóa quy trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu và kỹ năng phân tích số liệu thương mại.
• Doanh nghiệp xuất nhập khẩu nông sản quy mô vừa và nhỏ: Tham khảo quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Trung Quốc, kinh nghiệm quản lý khâu thu mua, thuê phương tiện vận tải và các biện pháp ứng phó với rào cản kỹ thuật kiểm dịch thực vật.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp nào và tập trung vào những mặt hàng gì?
Khóa luận nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Quốc tế Đức Long, tập trung vào 3 mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực là hạt đậu xanh, vừng và lạc sang thị trường Trung Quốc.

2. Giai đoạn nghiên cứu thực trạng và giai đoạn đề xuất giải pháp của khóa luận là khi nào?
Số liệu thực trạng hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được khảo sát và phân tích trong giai đoạn 2020–2023; hệ thống mục tiêu, phương hướng và giải pháp được đề xuất áp dụng cho giai đoạn 2024–2028.

3. Khung pháp lý về thương mại nào được tác giả sử dụng làm căn cứ trong khóa luận?
Khóa luận căn cứ vào Luật Thương mại Việt Nam năm 2019 (đặc biệt là Khoản 1 Điều 28 về khái niệm xuất khẩu, Điều 50 về hình thức hợp đồng, Điều 81 về điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế) và Nghị định số 187/2013/NĐ-CP của Chính phủ.

4. Những thách thức chính của Công ty Đức Long khi xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc là gì?
Theo phân tích ma trận SWOT trong khóa luận, doanh nghiệp gặp phải các thách thức lớn gồm: yêu cầu kiểm dịch thực vật và an toàn thực phẩm ngày càng khắt khe từ phía Trung Quốc; sức ép cạnh tranh về giá từ các đối thủ quốc tế (như Indonesia); tình trạng thiếu nhãn hiệu/thương hiệu riêng khiến sản phẩm ít được nhận diện; và rủi ro tăng chi phí do đặc tính nông sản phụ thuộc vào mùa vụ, thời tiết.

5. Tác giả đã đưa ra những kiến nghị gì đối với Bộ Công Thương?
Tác giả kiến nghị Bộ Công Thương tiếp tục đàm phán mở rộng thị trường qua các khuôn khổ FTA (CPTPP, EVFTA, liên minh thuế quan); hỗ trợ doanh nghiệp đăng ký bảo hộ thương hiệu ở nước ngoài; đẩy nhanh tiến độ giải quyết thủ tục hành chính; tổ chức hội thảo hướng dẫn tận dụng ưu đãi thuế quan; và chủ động cập nhật thông tin cảnh báo về các rào cản kỹ thuật, phòng vệ thương mại của nước nhập khẩu.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Lưu Phương Thảo đã hoàn thành việc phân tích toàn diện hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty TNHH XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020–2023. Công trình làm sáng tỏ bức tranh thực trạng về kim ngạch, sản lượng và quy trình nghiệp vụ xuất khẩu các mặt hàng chủ lực (đậu xanh, lạc, vừng), đồng thời chỉ ra các điểm nghẽn về thương hiệu, liên kết vùng trồng và công nghệ bảo quản. Trên cơ sở phân tích ma trận SWOT, tác giả đã đề xuất hệ thống 7 nhóm giải pháp khả thi cấp doanh nghiệp cùng các kiến nghị đồng bộ tới các cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội ngành hàng nhằm thúc đẩy xuất khẩu bền vững giai đoạn 2024–2028.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Những vẫn đề cơ bản về xuất khâu nông sản Chương 2: Thực trạng xuất khâu nông sản của công ty XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc Chương 3: Giải pháp đấy mạnh xuất khâu nông sản của công ty XNK Quốc tế Đức Long sang thị trường Trung Quốc Chwong 1: NHUNG VAN DE CO BAN VE XUAT KHAU NONG SAN 1. Khái quát chung về xuất khẩu hang hóa 1. Khái niệm xuất khâu và vai trò của xuất khẩu 1. Khái niệm xuất khâu Hiện nay, mối quan hệ giữa các quốc gia trên thế giới đang ngày càng trở nên chặt chẽ hơn thông qua việc tham gia vào các hoạt động trao đổi hàng hóa.

Một quốc gia không thể sản xuất tất cả các loại hàng hóa để đáp ứng nhu cầu nội địa, và do đó, việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia là không thể tránh khỏi. Xuất khẩu được hiểu đơn giản là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ từ một quốc gia sang một quốc gia khác và được thanh toán bằng tiền tệ. Điều này có thể bao gồm cả hàng hóa vật liệu như các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm công nghiệp, và dịch vụ như dịch vụ tư vấn, du lịch và giáo dục. Tiền tệ được sử dụng trong hoạt động xuất khẩu có thể là đồng tiền của một trong hai quốc gia tham gia hoặc có thể là ngoại tệ được công nhận và chấp nhận trên toàn thế giới.

Với cách diễn giải này, hoạt động xuất khẩu trở thành một phần không thể thiếu trong quá trình hợp tác kinh tế giữa các quốc gia. Xuất khẩu cho phép một quốc gia sử dụng những nguồn lực và nguyên liệu có sẵn của mình để sản xuất và cung cấp hàng hóa và dịch vụ mà quốc gia khác cần, trong khi đó nhận lại tiền tệ hoặc các mặt hàng khác mà quốc gia đó thiếu hụt. Điều này mang lại lợi ích không chỉ cho các doanh nghiệp mà còn cho toàn bộ nền kinh tế của mỗi quốc gia tham gia. Bằng cách mở rộng thị trường tiêu thụ, hoạt động xuất khẩu tạo ra nguồn thu nhập mới, đồng thời cũng giúp tăng cường sức mạnh và cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

Theo Luật Thương mại 2019 thì khái niệm xuất khẩu được nêu cụ thể tại Khoản 1, Điều 28 như sau: “Xuất khâu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt năm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật”. Khu vực hải quan riêng được hiểu là khu vực địa lý có địa điểm rõ ràng và xác định trên trên lãnh thổ Việt Nam, được pháp luật Việt Nam và điều ước kinh tế quốc tế mà nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam là thành viên hoặc có quan hệ mua bán, trao đổi hàng hóa với phần lãnh thổ còn lại và nước ngoài là quan hệ xuất khẩu, nhập khẩu. Vai trò của xuất khâu Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế. Mở rộng xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng.

Giới cầm quyền các nước luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ. Như vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc: Tạo nguồn vốn cho nhập khâu Xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong việc tạo ra nguồn vốn để thực hiện các hoạt động nhập khẩu.