Cơ Sở Lý Luận Về Hoạt Động Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp một số giải pháp đẩy mạnh xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty cổ phần, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Ngọc Hải
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Vai Trò Quan Trọng Của Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ
• Loại tài liệu: tiểu luận
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
• 1.1. Xuất khẩu hàng hóa và vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.1.1. Khái niệm xuất khẩu
• 1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
• 1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.2.2. Xuất khẩu uỷ thác
• 1.2.3. Buôn bán đối lưu
• 1.2.4. Xuất khẩu hàng hoá theo nghị định thư
• 1.2.5. Xuất khẩu tại chỗ
• 1.2.6. Gia công quốc tế
• 1.2.7. Tạm nhập tái xuất
• 1.3. Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
• 1.3.1. Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ
• 1.3.2. Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ
• 1.3.3. Phân loại hàng thủ công mỹ nghệ
• 1.3.4. Vai trò của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đối với doanh nghiệp
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của doanh nghiệp
• 1.4.1. Chính trị và pháp luật
• 1.4.2. Chính sách kinh tế
• 1.4.3. Chính sách tỷ giá hối đoái
• 1.4.4. Hệ thống ngân hàng tài chính

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ 55 ký tự

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là hoạt động kinh doanh quốc tế, kết nối sản xuất trong nước với tiêu dùng ở nước ngoài. Đây không chỉ là buôn bán đơn lẻ mà là hệ thống mua bán có tổ chức, nhằm bán sản phẩm ra thị trường quốc tế, thu ngoại tệ. Hoạt động này thúc đẩy sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống người dân. Xuất khẩu là bước khởi đầu quan trọng cho doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tế. Nó nằm trong lĩnh vực phân phối, lưu thông hàng hóa, kết nối sản xuất với tiêu dùng giữa các quốc gia. Sự phát triển của nền sản xuất xã hội phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh này. Theo tài liệu, xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế, là hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài. Hoạt động này giúp bán sản phẩm, hàng hóa sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đó đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định từng bước nâng cao mức sống nhân dân. Xuất khẩu hàng hóa nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác.

1.1. Định Nghĩa Chi Tiết về Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là quá trình đưa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ do Việt Nam sản xuất ra thị trường quốc tế. Các sản phẩm này thường mang đậm nét văn hóa truyền thống, được chế tác tỉ mỉ bằng tay, và có giá trị nghệ thuật cao. Hoạt động xuất khẩu này đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá văn hóa Việt Nam ra thế giới. Nó cũng góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động, đặc biệt là ở các làng nghề truyền thống. Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ vừa có giá trị sử dụng vừa có giá trị văn hóa. Giá trị này được đánh giá cao trong quá trình xuất khẩu.

1.2. Tầm Quan Trọng của Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn ngoại tệ, phát huy lợi thế của đất nước, chuyển dịch cơ cấu sản xuất, giải quyết việc làm, và nâng cao uy tín quốc gia. Nguồn ngoại tệ thu được từ xuất khẩu giúp đảm bảo nhu cầu nhập khẩu, đầu tư phát triển. Việc tận dụng lợi thế về lao động, tài nguyên thiên nhiên, và địa lý giúp sản phẩm cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Xuất khẩu mũi nhọn giúp tập trung đầu tư vào các ngành hàng tiềm năng, thay đổi cơ cấu kinh tế. Hoạt động này cũng tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người dân, và nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế. Hoạt động xuất khẩu tạo ra các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu tư, hợp tác, liên doanh.

II. Cách Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Tăng Trưởng Kinh Tế 59 ký tự

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế quốc gia. Nó không chỉ tạo ra nguồn thu ngoại tệ mà còn thúc đẩy sự phát triển của các ngành nghề liên quan. Việc xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng cường năng lực cạnh tranh, và tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Sự phát triển của ngành thủ công mỹ nghệ cũng góp phần bảo tồn và phát huy các giá trị văn hóa truyền thống của Việt Nam. Điều này tạo nên sức hút đặc biệt cho sản phẩm, giúp nâng cao giá trị gia tăng và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Nhờ đó, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trở thành một trong những động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững. Xuất khẩu đa dạng có mặt hàng nào xuất khẩu được thì xuất khẩu nhằm thu được nhiều ngoại tệ nhất, nhưng với mỗi mặt hàng thì lại nhỏ bé về quy mô, chất lượng thấp vì không được tập trung đầu tư nên không hiệu quả.

2.1. Chuyển Dịch Cơ Cấu Sản Xuất nhờ Xuất Khẩu

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất theo hướng khai thác tối ưu lợi thế của đất nước. Việc tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, mang đậm bản sắc văn hóa, giúp nâng cao vị thế của ngành thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế. Sự phát triển của ngành này cũng kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ, tạo ra một chuỗi giá trị liên kết chặt chẽ. Theo tài liệu, khi mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn đem lại hiệu quả cao thì các doanh nghiệp sẽ tập trung đầu tư để phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển các ngành hàng có liên quan. Mặt khác, khi xuất khẩu mũi nhọn được chú trọng sẽ làm thay đổi cơ cấu các ngành sản xuất trong nền kinh tế. Cơ cấu ngành sẽ thay đổi theo hướng khai thác tối ưu lợi thế của đất nước để tạo ra những sản phẩm được ưu chuộng trên thị trường. Tỷ trọng ngành hàng mũi nhọn sẽ tăng mạnh, phát triển hơn nhiều.

2.2. Tạo Việc Làm và Nâng Cao Thu Nhập nhờ Xuất Khẩu

Ngành thủ công mỹ nghệ là ngành sử dụng nhiều lao động, đặc biệt là lao động ở khu vực nông thôn. Hoạt động xuất khẩu giúp tạo ra nhiều việc làm, nâng cao thu nhập cho người lao động, và cải thiện đời sống kinh tế - xã hội ở các vùng nông thôn. Sự phát triển của các làng nghề truyền thống cũng góp phần bảo tồn và phát huy các giá trị văn hóa, tạo ra một nguồn thu du lịch quan trọng. Theo tài liệu gốc, với một đất nước hơn 95 triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp còn cao thì hoạt động xuất khẩu một phần tạo công ăn việc làm cho người dân. Để phát triển các mặt hàng xuất khẩu có giá trị thì cần tận dụng được lợi thế lao động giá rẻ, nhiều để tạo ra sản phẩm chất lượng. Khi có công ăn việc làm ổn định sẽ đem lại nguồn thu nhập cho người dân, tăng mức sống.

III. Bí Quyết Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Thành Công 59 ký tự

Để xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ thành công, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm, và phát triển kênh phân phối hiệu quả. Việc hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm phù hợp, đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Xây dựng thương hiệu mạnh giúp tăng cường uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng. Phát triển kênh phân phối hiệu quả giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Theo tài liệu, xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh , đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ chu kỳ sống của sản phẩm Xuất khẩu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lẫn nhau giữa các đơn vị tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường và Xác Định Sản Phẩm Phù Hợp

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quá trình xuất khẩu. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về nhu cầu, sở thích, văn hóa, và quy định của thị trường mục tiêu. Dựa trên kết quả nghiên cứu, doanh nghiệp có thể lựa chọn các sản phẩm phù hợp, điều chỉnh thiết kế, chất liệu, và giá cả để đáp ứng yêu cầu của thị trường. Việc xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu cũng giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Theo tài liệu, qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam được bày bán trên thị trường thế giới, đồng thời mang lại sự quảng bá cho đất nước thông qua các sản phẩm.

3.2. Xây Dựng Thương Hiệu và Marketing Sản Phẩm

Xây dựng thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp tạo dựng uy tín, tăng cường khả năng nhận diện, và thu hút khách hàng. Doanh nghiệp cần xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo, thể hiện được giá trị văn hóa và nghệ thuật của sản phẩm. Hoạt động marketing cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế cũng giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và mở rộng mạng lưới kinh doanh. Hoạt động xuất khẩu làm cho các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu tư, hợp tác, liên doanh.

IV. Hướng Dẫn Chọn Hình Thức Xuất Khẩu Thủ Công 58 ký tự

Có nhiều hình thức xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, mỗi hình thức có ưu và nhược điểm riêng. Các hình thức phổ biến bao gồm xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, xuất khẩu theo nghị định thư, xuất khẩu tại chỗ, và gia công quốc tế. Doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức phù hợp với quy mô, năng lực, và mục tiêu kinh doanh của mình. Xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp chủ động trong việc tiếp cận thị trường, kiểm soát chất lượng sản phẩm, và thu lợi nhuận cao hơn. Xuất khẩu ủy thác giúp doanh nghiệp tận dụng kinh nghiệm và mạng lưới của các đơn vị trung gian. Gia công quốc tế giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất và tiếp cận công nghệ mới. Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn. + Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước. + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn.

4.1. Ưu và Nhược Điểm của Xuất Khẩu Trực Tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp tự mình thực hiện các hoạt động xuất khẩu, từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, đến giao dịch, vận chuyển, và thanh toán. Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp chủ động kiểm soát toàn bộ quy trình, tiếp cận trực tiếp với thị trường, và thu lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng đòi hỏi doanh nghiệp có năng lực tài chính, kinh nghiệm quản lý, và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Theo tài liệu, phương thức này có một số ưu điểm là thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó + Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp. + Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình.

4.2. Lợi Ích của Xuất Khẩu Ủy Thác cho Doanh Nghiệp

Xuất khẩu ủy thác là hình thức doanh nghiệp ủy quyền cho một đơn vị trung gian thực hiện các hoạt động xuất khẩu. Hình thức này phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chưa có đủ kinh nghiệm và nguồn lực để xuất khẩu trực tiếp. Ưu điểm của xuất khẩu ủy thác là doanh nghiệp có thể tận dụng kinh nghiệm và mạng lưới của đơn vị trung gian, giảm thiểu rủi ro, và tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị trung gian, và có thể mất quyền kiểm soát đối với một số khâu trong quy trình xuất khẩu. Theo tài liệu, những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật và tập quán địa phương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh tránh bớt uỷ thác cho người uỷ thác. Đối với người nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể.

V. Ứng Dụng TMĐT Để Xuất Khẩu Hàng Thủ Công 57 ký tự

Thương mại điện tử (TMĐT) mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. TMĐT giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường toàn cầu, giảm chi phí marketing, và tăng cường tương tác với khách hàng. Doanh nghiệp có thể xây dựng website riêng, tham gia các sàn TMĐT quốc tế, và sử dụng các công cụ marketing trực tuyến để quảng bá sản phẩm. TMĐT cũng giúp doanh nghiệp thu thập thông tin về khách hàng, phân tích xu hướng thị trường, và cải thiện chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, TMĐT cũng đặt ra những thách thức về quản lý đơn hàng, vận chuyển, thanh toán, và bảo mật thông tin. Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống quản lý TMĐT hiệu quả để đảm bảo hoạt động kinh doanh suôn sẻ. Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng nên nhanh chóng. Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ .

5.1. Xây Dựng Website Bán Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Website bán hàng là kênh TMĐT quan trọng nhất cho doanh nghiệp. Website cần được thiết kế chuyên nghiệp, giao diện thân thiện, hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, và thông tin sản phẩm đầy đủ. Website cũng cần được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEO) để tăng khả năng hiển thị trên Google. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nội dung website, cung cấp thông tin hữu ích về sản phẩm, văn hóa, và làng nghề truyền thống để thu hút khách hàng. Doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trương sản phẩm của mình thông qua những du khách.

5.2. Tham Gia Các Sàn TMĐT Quốc Tế để Xuất Khẩu

Các sàn TMĐT quốc tế như Amazon, Etsy, Alibaba, và eBay là kênh phân phối hiệu quả cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Tham gia các sàn TMĐT này giúp doanh nghiệp tiếp cận hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới, giảm chi phí marketing, và tận dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng của sàn. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải tuân thủ các quy định của sàn, cạnh tranh với các đối thủ khác, và chịu phí hoa hồng. Gia công quốc tế . Đây là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia 6 công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).

VI. Tương Lai Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ VN 58 ký tự

Tương lai của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam rất tươi sáng, nhờ vào sự quan tâm của nhà nước, sự sáng tạo của nghệ nhân, và sự phát triển của TMĐT. Nhà nước cần tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp về vốn, công nghệ, và xúc tiến thương mại. Nghệ nhân cần không ngừng sáng tạo ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Doanh nghiệp cần tận dụng tối đa lợi thế của TMĐT để mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh. Với những nỗ lực chung, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sẽ tiếp tục đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế và văn hóa của Việt Nam. Bên cạnh đó, tính đơn chiếc có được là do hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam mang hồn của dân tộc Việt Nam , mang nét văn hoá và bản sắc của dân tộc Việt Nam.

6.1. Chính Sách Hỗ Trợ Phát Triển Xuất Khẩu Thủ Công

Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Các chính sách hỗ trợ có thể bao gồm: giảm thuế, phí; cung cấp vốn vay ưu đãi; hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực; xúc tiến thương mại; và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Việc xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cũng giúp nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trường quốc tế.

6.2. Đổi Mới Sáng Tạo để Nâng Cao Giá Trị Sản Phẩm

Sự sáng tạo của nghệ nhân là yếu tố then chốt để tạo ra các sản phẩm độc đáo, có giá trị nghệ thuật cao, và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường. Việc kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, giữa văn hóa Việt Nam và văn hóa thế giới, giúp tạo ra các sản phẩm có sức hút đặc biệt. Doanh nghiệp cần khuyến khích sự sáng tạo, đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cho nghệ nhân. Theo tài liệu, sản phẩm thủ công làm ra vừa có giá trị sử dụng nhưng lại vừa mang dấu ấn bàn tay tài hoa của người thợ và phong vị độc đáo của một miền quê nào đó.Cũng chính vì vậy mà hàm lượng văn hoá ở các sản phẩm thủ công mỹ nghệ được đánh giá cao.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đóng vai trò chiến lược trong cơ cấu kinh tế đối ngoại của Việt Nam, vừa tạo nguồn thu ngoại tệ vững chắc vừa bảo tồn bản sắc văn hóa dân tộc. Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long (ARTEX Thăng Long JSC) trong giai đoạn 2015–2018, đồng thời phân tích sâu tiềm năng mở rộng sang thị trường Nhật Bản – quốc gia có quy mô nhập khẩu hàng hóa hàng năm đạt 300 đến 400 tỷ USD.

Mục tiêu nghiên cứu hướng đến việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về thương mại quốc tế đối với nhóm hàng thủ công mỹ nghệ, đánh giá toàn diện bức tranh tài chính với doanh thu năm 2018 đạt 176,412 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 828,756 triệu đồng của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, đề tài nhận diện những rào cản nội tại khi thị trường xuất khẩu của công ty đang phụ thuộc tới 81,05% vào khối Liên minh Châu Âu (EU), trong khi thị trường Bắc Mỹ chỉ chiếm 2,5% và thị trường Nhật Bản – nơi có nhu cầu nhập khẩu đồ gỗ gia dụng Việt Nam khoảng 60 triệu USD mỗi năm – vẫn chưa được khai thác tương xứng.

Ý nghĩa của công trình thể hiện qua việc xây dựng hệ thống giải pháp thực tiễn nhằm tối ưu hóa chuỗi cung ứng làng nghề, tận dụng hiệu quả lộ trình cắt giảm thuế quan theo Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) và chuẩn hóa năng lực 136 lao động để gia tăng thị phần tại thị trường 130 triệu dân của xứ sở hoa anh đào.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết Lợi thế so sánh của David Ricardo và mô hình Heckscher-Ohlin, khẳng định lợi thế cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam xuất phát từ nguồn tài nguyên bản địa phong phú và lực lượng lao động khéo léo với chi phí tối ưu. Đồng thời, đề tài tích hợp Lý thuyết Chu kỳ sống của sản phẩm (Product Life Cycle Theory) trong thương mại quốc tế để lý giải nhu cầu đổi mới liên tục về kiểu dáng, mẫu mã nhằm duy trì sức hút tại các thị trường phát triển.

Hệ thống khái niệm cốt lõi được chuẩn hóa trong luận văn bao gồm:

• Hoạt động xuất khẩu hàng hóa: Hệ thống quan hệ mua bán quốc tế có tổ chức nhằm lưu thông hàng hóa ra thị trường nước ngoài.
• 5 phương thức xuất khẩu chủ đạo: Xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, buôn bán đối lưu, gia công quốc tế và tạm nhập tái xuất.
• Đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ: Sản phẩm mang tính nghệ thuật, tính văn hóa truyền thống, tính đơn chiếc và tính thủ công tinh xảo, được phân loại thành 10 nhóm nguyên liệu chính (gốm sứ, mây tre đan, sơn mài, đồ gỗ mỹ nghệ, thêu ren thổ cẩm, kim khí mỹ nghệ, thảm các loại).
• Khung phân tích SWOT: Đánh giá tương tác giữa môi trường nội bộ và 16 hiệp định thương mại tự do (FTA) mà Việt Nam tham gia.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính và định lượng dựa trên hai nguồn dữ liệu chính:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo nhân sự thường niên giai đoạn 2015–2018 của ARTEX Thăng Long JSC, niên giám thống kê của Tổng cục Hải quan, Bộ Công Thương và các văn bản pháp lý về biểu thuế VJEPA với 3.234 dòng hàng cắt giảm về 0%.
• Nguồn dữ liệu sơ cấp: Khảo sát chọn mẫu chủ đích (purposive sampling) toàn diện đối với toàn bộ 136 cán bộ công nhân viên của công ty (gồm 111 lao động trực tiếp tại 3 phân xưởng Thanh Lâm, Bát Tràng, Đông Mỹ và 25 nhân sự gián tiếp) kết hợp khảo sát 8 đầu mối cung ứng tại các làng nghề truyền thống như Bát Tràng, Phú Vinh, Vạn Phúc.

Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian (time-series comparison) và phân tích tỷ số tài chính. Việc lựa chọn phương pháp này giúp phản ánh chính xác xu hướng biến động doanh thu, hiệu quả sử dụng chi phí và đánh giá khách quan năng lực thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp theo từng giai đoạn phát triển.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu đã chỉ ra 4 phát hiện quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của ARTEX Thăng Long:

1. Tăng trưởng tài chính đột phá: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2018 đạt 176,412 tỷ đồng, tăng khoảng 51% so với mức 86,412 tỷ đồng của năm 2016. Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 828,756 triệu đồng, ghi nhận mức tăng trưởng hơn 90% so với giai đoạn khó khăn trước đó, nâng lãi cơ bản trên mỗi cổ phiếu lên mức 609 đến 764 đồng.
2. Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn: Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng thêu ren tăng trưởng ổn định từ 29,478 tỷ đồng năm 2015 lên 37,338 tỷ đồng năm 2018 (tăng trưởng 5,39% năm 2016 và 10% năm 2017), vươn lên dẫn đầu tỷ trọng xuất khẩu, theo sau là nhóm hàng mây tre đan và gốm sứ Bát Tràng.
3. Đặc thù cơ cấu lao động: Lực lượng lao động trực tiếp chiếm tỷ trọng áp đảo 81,62% (111/136 người năm 2018). Tỷ lệ công nhân kỹ thuật chiếm 60,29% (82 người), lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm 19,12% (26 người). Tuy nhiên, năng lực sản xuất còn phụ thuộc lớn vào tính thời vụ tại các vùng nông thôn.
4. Chênh lệch thị phần xuất khẩu: Doanh nghiệp tập trung tới 81,05% giá trị xuất khẩu vào thị trường EU nhờ tận dụng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập GSP, trong khi thị trường Nhật Bản dù rất giàu tiềm năng với tỷ lệ 90% dân số thuộc tầng lớp trung lưu nhưng sản lượng xuất khẩu của công ty sang đây vẫn còn khiêm tốn.

Thảo luận kết quả

Sự bứt phá về doanh thu và lợi nhuận khẳng định tính đúng đắn của chiến lược tái cấu trúc doanh nghiệp sau giai đoạn thua lỗ tích lũy 13 tỷ đồng và khoanh nợ 18 tỷ đồng của những năm trước. Doanh nghiệp đã định hình rõ nét các dòng sản phẩm thế mạnh như thêu ren và mây tre đan để xuất khẩu trực tiếp.

Tuy nhiên, khi đối chiếu với các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường Nhật Bản như Trung Quốc (quốc gia có sản lượng xuất khẩu sang Nhật tăng 6,88% từ 2015 đến 2018) hay Ấn Độ, ARTEX Thăng Long còn bộc lộ nhiều điểm nghẽn. Tỷ lệ đáp ứng đơn hàng lớn còn hạn chế do 3 xưởng nội bộ chỉ gia công được một phần nhỏ, nguồn hàng chủ yếu thu gom phân tán từ các cơ sở làng nghề manh mún. Khâu kiểm soát chất lượng chưa đồng bộ dẫn tới rủi ro hư hỏng khi lưu kho bãi, trong khi người tiêu dùng Nhật Bản áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng cực kỳ khắt khe như JIS, JAS và nhãn sinh thái Ecomark.

Dữ liệu nghiên cứu được trực quan hóa qua biểu đồ cột thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu 3 năm liên tiếp (2016–2018) và biểu đồ tròn phân bổ thị phần xuất khẩu theo khu vực địa lý, phản ánh rõ nét sự mất cân đối thị trường và nhu cầu cấp thiết phải đa dạng hóa đối tác thương mại sang khu vực Đông Á.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả nghiên cứu thực chứng, luận văn đưa ra 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản:

1. Thiết lập liên minh cung ứng và quy hoạch cụm sản xuất làng nghề: Ban Giám đốc công ty cần chủ động ký kết hợp đồng liên kết chiến lược với tối thiểu 10 hợp tác xã và xưởng sản xuất uy tín tại Bát Tràng, Phú Vinh, Vạn Phúc và Ý Yên trong giai đoạn 2019–2021. Mục tiêu nâng công suất cung ứng tập trung lên thêm 30%, khắc phục tình trạng thiếu hụt hàng hóa khi tiếp nhận các đơn hàng quy mô lớn từ đối tác Nhật Bản.

2. Nâng cấp hệ thống kho bãi bảo quản đạt chuẩn kỹ thuật quốc tế: Phòng Tài chính – Kế hoạch phối hợp Ban Quản lý xưởng đầu tư nâng cấp 100% hệ thống nhà kho với trang thiết bị kiểm soát độ ẩm và nhiệt độ chuyên dụng trong vòng 12 tháng. Giải pháp này nhằm giảm thiểu tỷ lệ ẩm mốc, cong vênh của sản phẩm gỗ và mây tre đan xuống dưới mức 1%, đáp ứng tiêu chuẩn kiểm định nghiêm ngặt của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi Nhật Bản.

3. Triển khai chiến lược Marketing số B2B và xúc tiến thương mại chuyên biệt: Phòng Thị trường xây dựng cổng thông tin điện tử đa ngôn ngữ (đặc biệt là tiếng Nhật), tham gia định kỳ 2 hội chợ thương mại quốc tế thường niên tại Tokyo và Osaka, đồng thời gia nhập các sàn thương mại điện tử B2B toàn cầu. Đặt mục tiêu nâng tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản đạt mức 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong lộ trình 3 năm tới.

4. Chuẩn hóa quy trình kiểm soát chất lượng (KCS) và đào tạo nhân lực: Phòng Tổ chức tiến hành đào tạo nâng cao tay nghề định kỳ cho 100% đội ngũ công nhân trực tiếp (82 thợ lành nghề), gắn trách nhiệm cá nhân vào từng khâu hoàn thiện sản phẩm. Đồng thời, áp dụng quy trình kiểm định chất lượng nghiêm ngặt trước khi xuất xưởng nhằm loại bỏ hoàn toàn các lỗi chi tiết nhỏ như xước bề mặt, đường viền lệch hay màu sơn kém bền.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ: Tài liệu cung cấp khung tham chiếu thực tiễn về quản trị chuỗi cung ứng, mô hình phân phối xuất khẩu trực tiếp và phương pháp tối ưu hóa dòng vốn lưu động để chuyển hóa doanh nghiệp từ thua lỗ sang tăng trưởng bền vững.

2. Chuyên viên nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại quốc tế: Cung cấp bức tranh phân tích chuyên sâu về thị hiếu tiêu dùng, tập quán mua sắm theo mùa và hệ thống rào cản kỹ thuật khắt khe (tiêu chuẩn JIS, JAS, Ecomark) của thị trường Nhật Bản – nền kinh tế có trên 26% dân số cao tuổi.

3. Học viên cao học và sinh viên khối ngành Kinh tế quốc tế, Thương mại: Nguồn tư liệu học thuật giá trị minh họa cho việc vận dụng lý thuyết thương mại quốc tế, phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp xuất nhập khẩu và kỹ thuật xử lý số liệu nghiên cứu tình huống (case study).

4. Các nghệ nhân, chủ nhiệm hợp tác xã và cơ sở sản xuất tại các làng nghề truyền thống: Gợi mở mô hình liên kết sản xuất hiện đại giữa làng nghề với doanh nghiệp đầu mối xuất khẩu, giúp nâng cao giá trị gia tăng và đưa sản phẩm thủ công mỹ nghệ vươn ra thị trường toàn cầu.

Câu hỏi thường gặp

1. Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ mang lại lợi ích kinh tế - xã hội cốt lõi nào? Xuất khẩu thủ công mỹ nghệ trực tiếp tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu sản xuất theo hướng chuyên môn hóa và giải quyết việc làm cho lực lượng lao động nông thôn tại hơn 95 triệu dân của Việt Nam, đồng thời quảng bá sâu rộng bản sắc văn hóa dân tộc ra thế giới.

2. Thị trường Nhật Bản đặt ra những yêu cầu kỹ thuật đặc thù nào đối với hàng thủ công mỹ nghệ? Người tiêu dùng Nhật Bản đòi hỏi sự hoàn hảo tuyệt đối về chi tiết, độ bền và tính an toàn sinh thái. Sản phẩm phải đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe như JIS (tiêu chuẩn công nghiệp), JAS (tiêu chuẩn nông nghiệp) và Ecomark, không chấp nhận các lỗi nhỏ như trầy xước, lem màu hay ẩm mốc.

3. Đâu là kết quả kinh doanh nổi bật nhất của ARTEX Thăng Long giai đoạn 2016–2018? Công ty ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc với doanh thu năm 2018 đạt 176,412 tỷ đồng (tăng 51% so với năm 2016), lợi nhuận sau thuế đạt 828,756 triệu đồng, và nhóm hàng thêu ren bứt phá mạnh mẽ đạt kim ngạch 37,338 tỷ đồng, dẫn đầu cơ cấu xuất khẩu.

4. Hiệp định thương mại VJEPA hỗ trợ gì cho doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang Nhật Bản? Hiệp định VJEPA thực hiện lộ trình cắt giảm thuế suất từ 6,51% năm 2008 xuống còn 0,4% vào năm 2019 và xóa bỏ thuế quan đối với 3.234 dòng hàng, giúp sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam gia tăng đáng kể sức cạnh tranh về giá so với các đối thủ trong khu vực.

5. Vì sao ARTEX Thăng Long cần ưu tiên xây dựng liên minh với các cơ sở làng nghề? Do năng lực tự sản xuất tại 3 xưởng nội bộ chỉ đáp ứng được sản lượng nhỏ, việc liên kết chặt chẽ với các cơ sở làng nghề truyền thống giúp công ty chủ động nguồn hàng đồng bộ, đảm bảo tiến độ giao hàng và đáp ứng tốt các hợp đồng xuất khẩu quy mô lớn.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về thương mại quốc tế và vai trò của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế mở.
• Phân tích thực chứng bức tranh kinh doanh của ARTEX Thăng Long giai đoạn 2015–2018 với doanh thu đỉnh điểm đạt 176,412 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 828,756 triệu đồng.
• Nhận diện chính xác điểm nghẽn về thị phần khi doanh nghiệp phụ thuộc tới 81,05% vào thị trường EU và chưa khai thác tương xứng thị trường Nhật Bản.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp đột phá gồm liên kết chuỗi làng nghề, hiện đại hóa kho vận, đẩy mạnh Marketing số B2B và nâng cao chất lượng 136 nhân sự.
• Lộ trình 2019–2023 tập trung mở rộng xuất khẩu sang các thị trường FTA thế hệ mới, khẳng định vị thế của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên trường quốc tế.

Hãy áp dụng ngay các giải pháp liên kết chuỗi cung ứng và chuẩn hóa chất lượng tiêu chuẩn quốc tế để nâng tầm giá trị thương hiệu thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trường toàn cầu!

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 1.1 Xuất khẩu hàng hóa và vai trò của hoạt động xuất khẩu.1 Khái niệm xuất khẩu. Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định từng bước nâng cao mức sống nhân dân. Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp.

Hoạt động này được tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của mình. Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác. Nền sản xuất xã hội phát triển như thế nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu. Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác.

Nền sản xuất xã hội phát triển như thế nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này.Hơn bao giờ hết, xuất khẩu hàng hoá thực sự có vai trò quan trọng, cụ thể là: Thứ nhất: Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu. Trong quá trình xuất khẩu, sau khi hàng hóa được bán sẽ đem lại nguồn ngoại tệ cho nước ta. Nguồn ngoại tệ được tích lũy sẽ đáp ứng được nhu cầu nhập khẩu 1 Luan van sau này. Có rất nhiều nguồn cung cấp ngoại tệ như : đầu tư, liên doanh với nước ngoài,du lịch,… nhưng hoặt động xuất khẩu vẫn đem lại nguồn ngoại tệ lớn nhất.

Thứ hai: Hoạt động xuất khẩu phát huy được các lợi thế của đất nước. Không phải mặt hàng nào cũng có thể xuất khẩu được ra nước ngoài, những mặt hàng được xuất khẩu thường có chất lượng cao, có giá trị cạnh tranh. Bởi vậy, khi doanh nghiệp quyết định xuất khẩu một mặt hàng nào đó cần tận dụng được lợi thế của chính doanh nghiệp cũng như lợi thế của đất nước để chi phí không quá cao mà chất lượng sản phẩm vẫn tốt. Các lợi thế cần khai thác ở nước ta là nguồn lao động dồi dào, cần cù, giá thuê rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và địa thế địa lý đẹp.

Thứ ba: Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Chúng ta biết rằng có hai xu hướng xuất khẩu: xuất khẩu đa dạng và xuất khẩu mũi nhọn. Xuất khẩu đa dạng là có mặt hàng nào xuất khẩu được thì xuất khẩu nhằm thu được nhiều ngoại tệ nhất, nhưng với mỗi mặt hàng thì lại nhỏ bé về quy mô, chất lượng thấp (vì không được tập trung đầu tư) nên không hiệu quả. Xuất khẩu hàng mũi nhọn là tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng mà mình có điều kiện nhất,Và khi mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn đem lại hiệu quả cao thì các doanh nghiệp sẽ tập trung đầu tư để phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển các ngành hàng có liên quan.

mặt khác, khi xuất khẩu mũi nhọn được chú trọng sẽ làm thay đổi cơ cấu các ngành sản xuất trong nền kinh tế.Cơ cấu ngành sẽ thay đổi theo hướng khai thác tối ưu lợi thế của đất nước để tạo ra những sản phẩm được ưu chuộng trên thị trường. Tỷ trọng ngành hàng mũi nhọn sẽ tăng mạnh, phát triển hơn nhiều. Thứ tư: Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và tăng mức sống. Với một đất nước hơn 95 triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp còn cao thì hoạt động Comment [A2]: Xem lại dân số VN xuất khẩu một phần tạo công ăn việc làm cho người dân.

Để phát triển các mặt hàng xuất khẩu có giá trị thì cần tận dụng được lợi thế lao động giá rẻ, nhiều để tạo ra sản 2 Luan van phẩm chất lượng.Khi có công ăn việc làm ổn định sẽ đem lại nguồn thu nhập cho người dân, tăng mức sống. Thứ năm: Hoạt động xuất khẩu nâng cao uy tín nước ta trên thị trường thế giới tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại. Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam được bầy bán trên thị trường thế giới, đồng thời mang lại sự quảng bá cho đất nước thông qua các sản phẩm.Hoạt động xuất khẩu làm cho các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu tư, hợp tác, liên doanh ( nguồn: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu- tác giả: Nguyễn Ngọc Hải) 1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.1 Xuất khẩu trực tiếp. Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức cuả mình.

Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước. + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn. Phương thức này có một số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó: + Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp.

+ Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình. Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phương thức này còn bộc lộ một số những nhược điểm như: + Dễ xảy ra rủi ro + Nếu như không có cán bộ xuất nhập khẩu có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình. 3 Luan van + Khối lượng hàng hoá khi tham giao giao dịch thường phải lớn thì mới có thể bù đắp được chi phí trong việc giao dịch. Như khi tham gia xuất khẩu trực tiếp phải chuẩn bị tốt một số công việc.

Nghiên cứu hiểu kỹ về bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, các điều kiện giao dịch đưa ra trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của công việc. Lựa chọn người có đủ năng lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu quả.2 Xuất khẩu uỷ thác. Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác. Hình thức này bao gồm các bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước.

+ Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài. + Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước. Ưu điểm của phương thức này: Những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật và tập quán địa phương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh tránh bớt uỷ thác cho người uỷ thác. Đối với người nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể.

Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực như đã nói ở trên còn có những han chế đáng kể như : - Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trường thường phải đáp ứng những yêu sách của người trung gian. - Lợi nhuận bị chia sẻ 1. Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong xuất khẩu kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là ngời mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương. Trong phương thức xuất khẩu này 4 Luan van (Luan.ban mục tiêu là thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương.

Vì đặc điểm này mà phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng.4 Xuất khẩu hàng hoá theo nghị định thư. Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là để gán nợ) được ký kết theo nghị định thư giữa hai Chính Phủ, là một trong những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường: tìm kiến bạn hàng, mặt khách không có sự rủi ro trong thanh toán. Trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trong rất nhỏ.5 Xuất khẩu tại chỗ. Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà hàng hoá được các doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam bán cho thương nhân nước ngoài nhưng lại giao hàng cho doanh nghiệp khác tại Việt Nam theo chỉ định của thương nhân nước ngoài.

Doanh nghiệp xuất khẩu gồm cả các doanh nghiệp Việt Nam và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được. Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu. Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá …do đó giảm được chi phí khá lớn.

Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng nên nhanh chóng. Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ.