TÓM LƯỢC Ước lượng và dự báo cầu là công tác có vai trò hết sức quan trọng cũng như có tầm ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp. Trong điều kiện nền kinh tế thế giới và kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng trở lại sau giai đoạn khó khăn, mức sống của người dân từng bước được cải thiện đòi hỏi sản phẩm của các công ty cần đáp ứng nhanh nhạy và kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng. Chính vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay cần thực hiện tốt công tác phân tích và dự báo cầu để có thể nắm bắt kịp với những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng, những mong muốn, sở thích của khách hàng, qua đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa và đảm bảo mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Trên cơ sở những kiến thức đã được đào tạo và nhận thức về tình hình thực tế của công ty trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Trung Đông, tác giả đã lựa chọn và thực hiện đề tài “Ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông trên địa bàn Thành phố Hải Phòng đến năm 2020”. Với đối tượng nghiên cứu là sản phẩm dầu gội đầu Romano, nội dung của đề tài khóa luận tập trung vào những vấn đề chính sau: – Hệ thống những lý luận cơ bản về cầu, các yếu tố ảnh hưởng đến cầu, ước lượng và dự báo cầu. – Thực trạng cầu và phân tích ảnh hưởng cụ thể của các yếu tố tác động đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông thông qua điều tra khảo sát và mô hình kinh tế lượng. – Tiến hành dự báo cầu về dầu gội đầu Romano trên địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 bằng phương pháp dự báo theo chuỗi thời gian. – Đánh giá thành công và hạn chế mà công ty TNHH Trung Đông đã làm được trong công tác ước lượng và dự báo cầu. Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty Trung Đông trong những năm tới. LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Trung Đông, em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo và các phòng ban trong công ty, đặc biệt là phòng kinh doanh. Khi tham gia làm việc tại khâu tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty, em đã hiểu phần nào hoạt động của công ty ngoài thực tế, thấy rõ hơn về những khó khăn trong kinh doanh khi tình hình kinh tế biến động và thực tế các yếu tố về giá cả, thị hiếu, thu nhập… có ảnh hưởng như thế nào tới cầu về một sản phẩm. Trong quá trình thực hiện đề tài nghiên cứu về cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông và các tài liệu tham khảo cho đề tài khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới Thạc sĩ Lương Nguyệt Ánh, Bộ môn Kinh tế vi mô, Khoa Kinh tế – Luật, Trường Đại học Thương mại, đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới Ban Giám đốc và các phòng ban trong công ty TNHH Trung Đông đã cung cấp cho em những số liệu về kết quả kinh doanh của công ty nhằm phục vụ cho đề tài khóa luận. Tuy nhiên do thời gian nghiên cứu có hạn và hiểu biết của bản thân về vấn đề nghiên cứu còn có những hạn chế nên đề tài không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong được sự góp ý của các thầy cô giáo cũng như các bạn sinh viên khác có quan tâm tới vấn đề này. Hà Nội, ngày….tháng…năm Sinh viên thực hiện MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN. TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. Mục tiêu lý luận. Mục tiêu thực tiễn. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. Phương pháp thu thập dữ liệu. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp. Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp. Phương pháp phân tích số liệu. Phương pháp kinh tế lượng. Phương pháp so sánh. KẾT CẤU ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN.7 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU. Một số lý luận cơ bản về cầu. Khái niệm cầu, lượng cầu. Phương trình và đồ thị đường cầu. Các yếu tố tác động đến cầu. Yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa (P). Thu nhập của người tiêu dùng (M). Giá của hàng hóa có liên quan trong tiêu dùng (Pr). Thị hiếu người tiêu dùng (T). Số lượng người mua trên thị trường (N). Kỳ vọng về giá cả hàng hóa trong tương lai (E) và kỳ vọng về thu nhập. Các yếu tố khác. Độ co dãn của cầu. Độ co dãn của cầu theo giá. Độ co dãn của cầu theo thu nhập. Độ co dãn của cầu theo giá chéo. Một số lý luận cơ bản về ước lượng và dự báo cầu. Một số lý luận cơ bản về ước lượng cầu. Khái niệm ước lượng cầu. Các bước để ước lượng cầu. Một số lý luận cơ bản về dự báo cầu. Khái niệm về dự báo cầu. Các bước để dự báo cầu. Vai trò của ước lượng và dự báo cầu. Nội dung và nguyên lý ước lượng và dự báo cầu. Ước lượng cầu sản phẩm. Dự báo cầu sản phẩm. THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRONG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các yếu tố đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty. Tổng quan về công ty TNHH Trung Đông. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Trung Đông. Tình hình kết quả kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty THHH Trung Đông trong giai đoạn 2012 – 2015. Những yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Giá sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Thu nhập trung bình hàng tháng người dân thành phố Hải Phòng. Giá sản phẩm dầu gội đầu Clear Men. Thị hiếu của người tiêu dùng tại thành phố Hải Phòng. Dân số tại thành phố Hải Phòng. Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông trên địa bàn thành phố Hải Phòng. Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông thông qua kết quả điều tra khảo sát. Đánh giá về yếu tố nhân khẩu học. Đánh giá về yếu tố tâm lý của khách hàng. Sự đánh giá của người tiêu dùng về dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Mối tương quan giữa độ tuổi và sở thích dùng loại dầu gội đầu Romano. Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông thông qua ước lượng cầu. Ước lượng mô hình hàm cầu về sản phẩm dầu gội đầu của công ty TNHH Trung Đông. Kiểm định sự phù hợp của mô hình. Phân tích độ co dãn của cầu về sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Dự báo cầu về sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông . Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu cầu về sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Một số thành công của công ty qua kết quả ước lượng và dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano. Một số hạn chế của công ty và nguyên nhân của hạn chế qua công tác ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm dầu gội đầu Romano. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ MẶT HÀNG DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty TNHH Trung Đông trong giai đoạn 2016 – 2020. Phương hướng phát triển của công ty. Mục tiêu phát triển của công ty. Các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Một số giải pháp kích cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Giải pháp về chính sách giá. Tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu sản phẩm của công ty. Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác ước lượng và dự báo cầu đối với công ty TNHH Trung Đông. Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu.38 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 1 PHỤ LỤC 2 PHỤ LỤC 3 PHỤ LỤC 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông trong giai đoạn năm 2012 – 2015 Bảng 2.2: Kết quả đánh giá của người tiêu dùng về dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.3: Kết quả ước lượng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano của công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.4: Thống kê về độ tuổi trong mẫu điều tra28 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Đồ thị đường cầu Hình 2.1: Biểu đồ thể hiện tỷ lệ sử dụng dầu gội đầu Romano Attitude theo độ tuổi5 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á CTCP Công ty cổ phần NĐ Nghị định TNHH Trách nhiệm hữu hạn TNTB Thu nhập trung bình USD Đô la Mỹ VNĐ Việt Nam đồng LỜI MỞ ĐẦU 1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Nền kinh tế Việt Nam những năm gần đây đã có những bước tiến đáng kể trên con đường công nghiệp hóa hiện đại hóa. Hòa cùng với xu hướng mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, Việt Nam đã và đang tham gia vào nhiều tổ chức, diễn đàn kinh tế mang tầm thế giới, đặc biệt là trong năm 2015 vừa qua, nước ta đã trở thành thành viên của Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), Cộng đồng chung ASEAN chính thức thành lập… Đây chính là những động lực thúc đẩy hợp tác và tăng trưởng kinh tế, GDP năm 2015 tăng trưởng mạnh nhất trong giai đoạn 2011 – 2015, vượt chỉ tiêu đề ra và đạt 6,68%, thu nhập bình quân đầu người khoảng 2300 USD/người, tăng 57 USD so với năm 2014.
