Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa Của Tập Đoàn TH True Milk Tại Việt Nam

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

2. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài

3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

4. Các mục tiêu nghiên cứu

5. Phạm vi nghiên cứu

6. Phương pháp nghiên cứu

7. Kết cấu luận văn tốt nghiệp

1. CHƯƠNG I: CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH

1.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về hệ thống phân phối, kênh phân phối, phát triển kênh phân phối

1.2. Hệ thống phân phối

1.3. Kênh phân phối

1.4. Phát triển kênh phân phối

1.5. Vai trò và chức năng của hệ thống phân phối

1.6. Chức năng kênh phân phối

1.7. Nội dung phát triển hệ thống phân phối

1.7.1. Phát triển kênh phân phối

1.7.1.1. Phát triển tổ chức kênh

1.7.1.2. Phát triển liên kết kênh

1.7.1.3. Phát triển các thành viên của kênh phân phối

1.7.1.4. Phát triển điều hành kênh phân phối

1.8. Quản lý thành viên kênh

1.9. Lựa chọn thành viên kênh

1.10. Khuyến khích các thành viên kênh

1.11. Đánh giá các thành viên kênh

1.12. Phát triển mạng lưới phân phối

1.13. Những quyết định chủ yếu về việc thiết kế mạng lưới phân phối của doanh nghiệp

1.14. Quản trị hậu cần kinh doanh

1.15. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối

1.15.1. Các nhân tố vi mô

1.15.1.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.15.1.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

1.15.2. Môi trường vĩ mô

1.15.2.1. Môi trường kinh tế

1.15.2.2. Môi trường văn hóa xã hội

1.15.2.3. Môi trường chính trị pháp luật

1.15.2.4. Môi trường khoa học kỹ thuật và công nghệ

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SỮA CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

2.1. Giới thiệu khái quát về tập toàn TH True Milk

2.2. Giới thiệu chung

2.3. Quá trình phát triển

2.3.1. Bối cảnh ra đời

2.4. Cơ cấu tổ chức

2.5. Hoạt động kinh doanh

2.5.1. Về sản phẩm

2.5.2. Về thị trường

2.5.3. Các đối thủ cạnh tranh

2.5.4. Về khách hàng

2.5.5. Tầm nhìn chiến lược

2.6. Xây dựng hình ảnh

2.7. Mục tiêu định hướng phát triển

2.8. Kết quả hoạt động kinh doanh – những thành công bước đầu

2.8.1. Kết quả kinh doanh một vài năm gần đây

2.8.2. Quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh

2.9. Thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm sữa của tập đoàn TH True Milk

2.9.1. Tổng quan hệ thống kênh phân phối của TH True Milk

2.9.2. Tình hình phát triển kênh phân phối sản phẩm sữa của tập đoàn TH True Milk

2.9.2.1. Phát triển chiều dài cấu trúc hệ thống phân phối

2.9.2.2. Phát triển chiều rộng cấu trúc hệ thống phân phối

2.9.2.3. Phát triển các thành viên của hệ thống phân phối

2.9.3. Điều hành kênh phân phối

2.9.4. Quản lý thành viên kênh

2.9.5. Phát triển mạng lưới phân phối

2.10. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối của tập đoàn TH True Milk

2.10.1. Các nhân tố vi mô

2.10.1.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

2.10.1.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.11. Đánh giá những chung về phát triển kênh phân phối của tập đoàn TH True Milk

2.12. Những thành công

2.13. Những tồn tại và nguyên nhân

2.13.1. Những tồn tại

3. CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

3.1. Dự báo thị trường và định hướng kinh doanh của tập đoàn

3.1.1. Dự báo thị trường sữa Việt Nam tới năm 2020

3.1.1.1. Bối cảnh thị trường sữa trên thế giới

3.1.1.2. Dự báo thị trường sữa Việt Nam

3.1.2. Định hướng phát triển kinh doanh của tập đoàn

3.2. Tăng thị phần chiếm lĩnh thị trường mà công ty hiện có

3.3. Tăng giá trị nguồn cung ứng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

3.4. Đề xuất các giải pháp phát triển hệ thống phân phối của Tập đoàn TH True Milk

3.4.1. Phát triển cấu trúc kênh

3.4.1.1. Mở rộng các kênh phân phối tới khách hàng

3.4.1.2. Triển khai mở rộng các kênh phân phối tại các địa phương

3.4.1.3. Đa dạng hóa kênh phân phối

3.4.1.4. Tăng cường xây dựng và mở rộng các cửa hàng bán lẻ

3.4.2. Hoàn thiện công tác quản lý điều hành kênh phân phối

3.4.3. Hoàn thiện công tác quản lý thành viên kênh phân phối

3.4.3.1. Hoàn thiện công tác lựa chọn thành viên kênh

3.4.3.2. Đề xuất các giải pháp kích thích thành viên kênh

3.4.3.3. Đề xuất đánh giá thành viên kênh

3.4.4. Hoàn thiện hoạt động cung ứng sản phẩm cho hệ thống phân phối

3.4.4.1. Quy hoạch mạng lưới hậu cần

3.4.5. Tăng cường hoạt động cung ứng cho các nhà phân phối bán lẻ

3.4.6. Hỗ trợ vận chuyển

3.4.7. Hoàn thiện bộ phận quản lý và vận hành hệ thống phân phối

3.4.7.1. Hoàn thiện công tác quản lý tương tác giữa các nhà phân phối

3.4.7.2. Hoàn thiện bộ phận bán hàng và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối

3.4.7.3. Ứng dụng tối đa các phương tiện truyền thông hiện đại để hỗ trợ hoạt động phân phối

3.4.7.4. Quản trị xung đột trong hệ thống phân phối

3.5. Đề xuất phối hợp các biến số khác trong marketing mix nhằm phát triển kênh phân phối

3.5.1. Đề xuất sản phẩm

3.5.2. Đề xuất về giá

3.5.3. Đề xuất xúc tiến bán hàng

3.6. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước, ngành hàng nhằm phát triển hệ thống phân phối

3.6.1. Kiến nghị đối với Nhà Nước

3.6.2. Kiến nghị đối với ngành

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Hệ thống phân phối sản phẩm sữa của Tập đoàn TH True Milk đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Việc phát triển hệ thống này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp. Trong bối cảnh thị trường sữa Việt Nam đang ngày càng phát triển, việc tối ưu hóa hệ thống phân phối là điều cần thiết.

1.1. Khái Niệm Về Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Hệ thống phân phối sản phẩm sữa bao gồm các kênh và phương thức mà sản phẩm được chuyển từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Điều này bao gồm cả kênh phân phối truyền thống và hiện đại.

1.2. Vai Trò Của Hệ Thống Phân Phối Trong Ngành Sữa

Hệ thống phân phối không chỉ giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm thông qua các dịch vụ đi kèm. Điều này giúp nâng cao chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Mặc dù Tập đoàn TH True Milk đã có những bước tiến trong việc phát triển hệ thống phân phối, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các vấn đề như cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng đang đặt ra nhiều áp lực.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Sữa

Ngành sữa Việt Nam đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều thương hiệu mới, điều này tạo ra áp lực lớn cho TH True Milk trong việc duy trì thị phần và phát triển hệ thống phân phối.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Tiêu Dùng

Nhu cầu tiêu dùng sữa đang thay đổi nhanh chóng, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và nguồn gốc sản phẩm. Điều này yêu cầu TH True Milk phải điều chỉnh chiến lược phân phối để đáp ứng kịp thời.

III. Phương Pháp Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, Tập đoàn TH True Milk cần áp dụng các phương pháp chiến lược nhằm tối ưu hóa quy trình phân phối. Việc này không chỉ giúp tăng cường hiệu quả mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tăng Cường Mạng Lưới Phân Phối

Mở rộng mạng lưới phân phối là một trong những giải pháp quan trọng. TH True Milk cần phát triển thêm các kênh phân phối mới để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

3.2. Đổi Mới Công Nghệ Trong Phân Phối

Ứng dụng công nghệ mới trong quản lý và điều hành hệ thống phân phối sẽ giúp TH True Milk tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu chi phí.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Việc phát triển hệ thống phân phối không chỉ mang lại lợi ích cho Tập đoàn TH True Milk mà còn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm sữa trên thị trường. Các ứng dụng thực tiễn từ hệ thống phân phối đã cho thấy sự thành công trong việc tăng trưởng doanh thu.

4.1. Kết Quả Kinh Doanh Từ Hệ Thống Phân Phối

Kết quả kinh doanh của TH True Milk trong những năm gần đây cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào việc phát triển hệ thống phân phối hiệu quả.

4.2. Tác Động Đến Khách Hàng

Hệ thống phân phối hiệu quả đã giúp TH True Milk nâng cao sự hài lòng của khách hàng, từ đó tạo ra lòng trung thành và tăng trưởng bền vững.

V. Kết Luận Về Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Sữa

Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm sữa của Tập đoàn TH True Milk là một quá trình liên tục và cần thiết. Việc tối ưu hóa hệ thống này sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Hệ Thống Phân Phối

Tương lai của hệ thống phân phối sản phẩm sữa sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của TH True Milk trong bối cảnh thị trường cạnh tranh.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Phát Triển

Đề xuất các giải pháp phát triển hệ thống phân phối cần được thực hiện để đảm bảo sự phát triển bền vững cho Tập đoàn TH True Milk trong tương lai.

Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Của Tập Đoàn TH True Milk Trên Thị Trường Việt Nam