Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế phát triển như hiện nay, hàng hóa dịch vụ ngày càng trở nên phong phú và đa dạng đã làm cho người tiêu dùng gặp khó khăn trong việc chọn được sản phẩm hàng hóa phù hợp nhu cầu, cũng như giá cả. Nhận thức được điều đó, các doanh nghiệp đang ngày càng nỗ lực hơn nữa với mong muốn tạo dựng được uy tín và lòng tin nơi khách hàng. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều kiện tiên quyết là phải tiêu thụ được hàng hóa. Để tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp phải chú trọng vào hoạt động marketing, trong đó việc phát triển chính sách phân phối nhằm thúc đẩy thương hiệu, làm cho khách hàng tin tưởng và chọn lựa thương hiệu của mình giúp tiêu thụ sản phẩm nhanh sẽ là công cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất để mang tới thành công cho doanh nghiệp. Trong bối cảnh đó, công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội cũng đang nỗ lực hết mình để đạt được mục tiêu tăng trưởng về lợi nhuận, doanh thu và thị phần trên thị trường Hà Nội. Trên cơ sở vận dụng những lý luận có liên quan đến phát triển chính sách phân phối sản phẩm, tiến hành phân tích thực trạng phát triển chính sách phân phối tại đơn vị thực tập, những tác động của các yếu tố môi trường đến phát triển chính sách phân phối, từ đó đưa ra những kiến nghị đề xuất phát triển chính sách phân phối, kết hợp với những kiến thức đã học, em xin lựa chọn đề tài: “Phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội” làm đề tài khóa luận. Qua quá trình thu thập, phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp trong quá trình thực tập, từ kết quả phân tích thực trạng chính sách phân phối rau sạch – rau an toàn trên địa bàn Hà nội. Nhận thấy còn một số tồn tại trong việc phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội. Em đã đưa ra một số giải pháp phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà nội của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà. Ngoài những nhóm giải pháp đưa ra, em cũng đưa ra một số kiến nghị, đề xuất với công ty và các cơ quan chức nằng để có thể phát huy hết được những thế mạnh SV: Nguyễn Quốc Khánh i Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương cũng như khắc phục những tồn tại hiện có nhằm phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn một cách tốt nhất, góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu ngắn và trung hạn của công ty. SV: Nguyễn Quốc Khánh ii Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương LỜI CẢM ƠN Trong thời gian vừa qua với sự giúp đỡ của các thầy cô cùng với sự nỗ lực của bản thân, em đã hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp “Phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội”. Đề tài này được hoàn thành là nhờ có sự quan tâm của ban giám hiệu nhà trường, các thầy cô giáo trong khoa marketing, sự quan tâm giúp đỡ của ban lãnh đạo cùng các anh, chị nhân viên của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội, và đặc biệt là sự chỉ bảo tận tình của cô giáo ThS.Bùi Lan Phương cùng với những kiến thức đã tích lũy được của bản thân trong thời gian học tập. Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường, tới tập thể giảng viên Khoa Marketing – Đại học Thương mại đã tạo điều kiện thuận lợi nhất để em có thể hoàn thành khóa luận của mình. Tiếp đó, Em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo, cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội đã nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại công ty để em có thể hoàn thành tốt khóa luận của mình. Đặc biệt, Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới cô Bùi Lan Phương - Giảng viên trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tận tình em trong suốt quá trình thực tập, nghiên cứu và hoàn thành bài khóa luận này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày…tháng… năm 2016 Sinh viên thực hiện SV: Nguyễn Quốc Khánh iii Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương MỤC LỤC TÓM LƯỢC.iii MỤC LỤC. iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ.vii LỜI MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu. Tình hình khách thể các công trình nghiên cứu năm trước. Xác lập các vấn đề nghiên cứu trong đề tài. Các mục tiêu của đề tài. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Kết cấu của đề tài khóa luận tốt nghiệp.6 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH.1 Khái quát về phát triển chính sách phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản.2 Một số lý thuyết cơ sở về phát triển chính sách phân phối sản phẩm.2 Phân định nội dung về phát triển chính sách phân phối của công ty kinh doanh 9 1.1 Xác định mục tiêu của chính sách phân phối.2 Chính sách thiết lập kênh phân phối.3 Chính sách trung gian phân phối.4 Chính sách liên kết kênh phân phối.5 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá chính sách phân phối.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chính sách phân phối.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp.2 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp.17 SV: Nguyễn Quốc Khánh iv Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM RAU SẠCH – RAU AN TOÀN TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI.1 Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty TNHH NN MTV đầu tư và phát triên nông nghiệp Hà Nội.1 Quá trình hình thành và phát triển.2 Các đặc điểm nội bộ của công ty.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2012 đến 2014.4 Tình hình các yếu tố nội bộ của công ty.2 Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty trên địa bàn Hà Nội.1 Môi trường kinh tế.2 Môi trường nhân khẩu học.3 Môi trường chính trị- pháp luật.4 Môi trường tự nhiên - công nghệ.5 Môi trường văn hóa – xã hội.6 Nhà người cung ứng.7 Đặc điểm khách hàng.8 Đối thủ cạnh tranh.3 Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội.1 Thực trạng xác định mục tiêu của chính sách phân phối.2 Thực trạng chính sách thiết lập kênh phân phối.3 Thực trạng chính sách trung gian phân phối.4 Thực trạng chính sách liên kết kênh phân phối.5 Thực trạng hệ thống các chỉ tiêu đánh giá chính sách phân phối:.4 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty trên địa bàn Hà Nội.35 SV: Nguyễn Quốc Khánh v Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương 2.1 Những thành công của chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty trên địa bàn Hà Nội.2 Những hạn chế và nguyên nhân hạn chế của chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty trên địa bàn Hà Nội.37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM RAU SẠCH – RAU AN TOÀN TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI.1 Dự báo triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường đối với sản phẩm rau sạch – rau an toàn và phương hướng hoạt động của công ty nhằm phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội của công ty.1 Dự báo triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường đối với sản phẩm rau sạch – rau an toàn tại thị trường Hà Nội.2 Mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trong thời gian tới.2 Các đề xuất giải pháp phát triển chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty trên địa bàn Hà Nội.1 Đề xuất đối với chính sách thiết lập kênh phân phối.2 Đề xuất đối với chính sách trung gian phân phối.3 Đề xuất đối với Chính sách liên kết kênh phân phối.4 Đề xuất với hệ thống các chỉ tiêu đánh giá chính sách phân phối.3 Các kiến nghị chính sách phân phối sản phẩm rau sạch – rau an toàn của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp trên địa bàn Hà Nội. 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Nguyễn Quốc Khánh vi Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương SV: Nguyễn Quốc Khánh vii Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Các kênh cho hàng hóa tiêu dùng cá nhân.2 Các kênh phân phối phổ biến cho hàng hóa công nghiệp.1 Cơ cấu tổ chức của công ty.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Hadico từ 2012 đến 2014.3 Một số sản phẩm chủ yếu của công ty.4: kênh bán hàng online.5: kênh bán hàng thông qua hệ thống, siêu thị.6: kênh khách hàng tổ chức.1: Kênh độc quyền.41 SV: Nguyễn Quốc Khánh viii Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương SV: Nguyễn Quốc Khánh ix Lớp: K46C2 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS. Bùi Lan Phương LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Trong những năm vừa qua, nhờ thực hiện đường lối đổi mới kinh tế, chuyển sang nền kinh tế thị trường nên nền kinh tế nước ta có những bước tăng trưởng đáng kể, thu nhập của người dân không ngừng tăng lên.
