I. Phân tích Chiến lược Quản trị Bán hàng tại Công ty TNHH M2 Global
Bài báo cáo tập trung phân tích chiến lược quản trị bán hàng của Công ty TNHH M2 Global, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thiết bị y tế. Phân tích dựa trên dữ liệu thu thập được từ báo cáo thực tập của sinh viên Trần Đức Thắng. Phân tích chiến lược kinh doanh bao gồm đánh giá thực trạng quản trị bán hàng, xác định xu hướng bán hàng, và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng. Nghiên cứu nhấn mạnh vào việc tối ưu hóa quy trình bán hàng, cải thiện quản lý đội ngũ bán hàng, và sử dụng công cụ hỗ trợ như phần mềm quản lý bán hàng và CRM. Mục tiêu chính là nâng cao doanh số bán hàng và tăng doanh thu bán hàng cho công ty.
1.1. Giới thiệu Tổng quan về Công ty TNHH M2 Global
Công ty TNHH M2 Global được thành lập năm 2015, hoạt động chính là sản xuất thiết bị y tế, nha khoa. Công ty đã trải qua giai đoạn phát triển, tạo dựng uy tín trên thị trường. Cơ cấu tổ chức theo chức năng, bao gồm các phòng ban như sản xuất, kinh doanh, hành chính. Mỗi phòng ban có chức năng và nhiệm vụ riêng, phối hợp để đạt mục tiêu chung. M2 Global hướng đến sự ổn định và phát triển bền vững. Việc phân tích tập trung vào phòng ban sản xuất, nơi sinh viên thực tập đã thu thập dữ liệu. Chiến lược kinh doanh M2 Global được phản ánh qua các hoạt động sản xuất và bán hàng. Báo cáo nêu bật mục tiêu phát triển của công ty, định hướng hoạt động kinh doanh dài hạn. Phân tích doanh số bán hàng là một phần quan trọng trong đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty. Nghiên cứu dựa trên báo cáo thực tập nên phạm vi phân tích chiến lược kinh doanh bị giới hạn ở một số khía cạnh.
1.2. Phân tích thực trạng quản trị bán hàng tại M2 Global
Phần này tập trung vào thực trạng quản trị bán hàng của M2 Global. Báo cáo mô tả quy trình bán hàng, cổng cữ quản lý bán hàng, và các vấn đề quản trị bán hàng hiện hữu. Quản lý bán hàng hiệu quả là yếu tố then chốt được phân tích. Thống kê bán hàng và báo cáo bán hàng được sử dụng làm cơ sở đánh giá. Chỉ số KPI bán hàng quan trọng được xác định và đánh giá. Các vấn đề quản trị bán hàng được chỉ ra, bao gồm những hạn chế trong lập kế hoạch bán hàng, đào tạo bán hàng, và quản lý khách hàng. Báo cáo đề cập đến chiến lược bán hàng online và chiến lược bán hàng offline, nhưng thiếu chi tiết cụ thể. Thị trường bán hàng được đề cập nhưng chưa được phân tích sâu. Case study quản trị bán hàng cụ thể trong công ty là điều cần bổ sung để tăng tính thuyết phục.
1.3. Đề xuất giải pháp và kiến nghị
Phần cuối của báo cáo đưa ra một số giải pháp quản trị bán hàng. Các giải pháp tập trung vào việc hoàn thiện quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả bán hàng, và tăng cường quản lý khách hàng. Marketing bán hàng đóng vai trò quan trọng. Việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng được đề xuất. Quản lý đội ngũ bán hàng cũng cần được cải thiện. Đào tạo bán hàng hiệu quả là yếu tố quan trọng. Báo cáo đề cập đến việc tối ưu hóa quy trình bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng bền vững, và dự báo doanh số. Giải pháp quản trị bán hàng cần được cụ thể hóa hơn. Tăng doanh thu bán hàng là mục tiêu cuối cùng của các đề xuất. Nghiên cứu cần bổ sung thêm thống kê bán hàng chi tiết để hỗ trợ cho các đề xuất.
