TÓM LƯỢC Nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ngày càng gay gắt hơn. Doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt, các sản phẩm của doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh trên thị trường và phải được người tiêu dùng chấp nhận. Bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào muốn tồn tại và phát triển trên thị trường thì yếu tố về thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đều được quan tâm và đặt lên hàng đầu. Doanh nghiệp sẽ phải có những kế hoạch và chính sách đúng đắn, phù hợp nhằm đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt, đồng thời tìm được lợi thế để giành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình. Thực tế cho thấy mặt hàng máy tính và thiết bị ngoại vi không phải là mặt hàng mới, thị trường Hà Nội cũng là một thị trường truyền thống của nhiều doanh nghiệp nên sự cạnh tranh trên thị trường này là rất gay gắt và quyết liệt. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chính sách phân tích cầu và các biện pháp mở rộng thị trường một cách hợp lý để nhằm phát triển và duy trì được hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Chính vì thế trong quá trình thực tập tốt nghiệp em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài: “ Phân tích cầu và một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH giải pháp và công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015”. Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu và giải quyết một số vấn đề sau: Khóa luận đã tập hợp, hệ thống và làm rõ một số khái niệm và những vấn đề lý thuyết có liên quan đến cầu, hoạt động phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi. Bằng các phương pháp thu thập dữ liệu; phương pháp xử lý và phân tích số liệu, đề tài đã phát hiện ra một số vấn đề cần giải quyết như: hoạt động phân tích cầu còn chưa hiệu quả, thị trường của công ty còn khiêm tốn và mới chỉ tập trung ở khu vực ngoại thành, các biện pháp mở rộng thị trường còn bộc lộ nhiều hạn chế và nêu ra nguyên nhân của những bất cập đó. Dựa trên cơ sở phân tích, đề tài đã đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai trong thời gian tới trên địa bàn Hà Nội. Dựa trên hệ thống những giải pháp đó, các doanh nghiệp thương mại có thể tham khảo và áp dụng những giải pháp này vào kinh doanh nhằm mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và các thiết bị ngoại vi trên địa bàn Hà Nội. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để có thể hoàn thành khóa luận với đề tài “Phân tích cầu và một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015” em xin được gửi lời chân thành cảm ơn đến: Đầu tiên, em xin chân thành biết ơn sự tận tình dạy dỗ của tất cả các quý thầy cô bộ môn Kinh tế thương mại cũng như toàn thể các thầy cô khoa Kinh tế nói riêng, trường Đại học Thương mại nói chung, đã cho em nguồn kiến thức quý báu cũng như tạo điều kiện cho em được như ngày hôm nay. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo - Thạc Sĩ Ninh Thị Hoàng Lan, trong quá trình thực tập và viết khóa luận tốt nghiệp cô đã giúp đỡ, chỉ bảo và hướng dẫn tận tình cho em những kiến thức lý thuyết, cũng như các kỹ năng trong việc nghiên cứu, cách giải quyết vấn đề, cách đặt câu hỏi… Cô luôn là người truyền động lực trong em, giúp em hoàn thành tốt công việc trong giai đoạn làm khóa luận tốt nghiệp. Cho phép em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Công ty TNHH Giải Pháp và Tư Vấn Công Nghệ Hoàng Mai đã tạo mọi điều kiện thuận lợi giúp em cũng như các sinh viên khác hoàn thành giai đoạn thực tập và làm khóa luận tốt nghiệp. Chân thành cảm ơn đến các bạn trong nhóm thực tập làm khóa luận tốt nghiệp đã hỗ nhiệt tình để em có thể hoàn thành tốt công việc được giao. Tuy nhiên, do kiến thức, kinh nghiệm còn quá hạn chế nên khóa luận đã không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cô, của Công ty và các bạn để bài khóa luận tốt nghiệp của mình được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày 3 Tháng 5 Năm 2013 Sinh viên Ngũ Đức Sơn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.8 CHƯƠNG 1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN.1 Khái niệm liên quan đến cầu.2 Khái niệm thị trường và mở rộng thị trường.2 MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.1 Cầu và phân tích cầu.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.3 Mối quan hệ giữa công tác phân tích cầu với mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.3 NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ.1 Các phương pháp phân tích cầu.2 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU, CÔNG TÁC PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.1 Tổng quan về công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH Giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2009 – 2012.2 THỰC TRẠNG CẦU VỀ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.1 Thực trạng cầu về sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty qua số liệu thứ cấp .2 Thực trạng cầu về sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty qua phiếu khảo sát .3 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÂN TÍCH CẦU VÀ CÁC GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI CỦA CÔNG TY TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.1 Thực trạng công tác phân tích cầu của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH Giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà nội………………………………………………………………………………….35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.4 KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU.1 Những thành công trong công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội.2 Những hạn chế.38 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI ĐẾN NĂM 2015.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI CỦA CÔNG TY TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015.1 Phân tích thông tin thị trường.2 Tăng cường công tác phân tích cầu.3 Xây dựng website bán hàng chuyên nghiệp.4 Áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo.5 Phát triển mạng lưới tiêu thụ.3 KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CÁC CƠ QUAN HỮU QUAN.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU.45 TÀI LIỆU THAM KHẢO.47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai giai đoạn 2009 – 2012 Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi trên địa bàn Hà Nội theo mặt hàng chính Bảng 2.4: Doanh thu từ các kênh phân phối bán hàng của công ty Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty theo khu vực thị trường Bảng 2.6: Bảng tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty theo thời gian Bảng 2.7: Kết quả phân tích phiếu điều tra về địa điểm của khách hàng Bảng 2.8: Kết quả phân tích các sản phẩm được tiêu thụ của Công ty Bảng 2.9: Đánh giá khách hàng về sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty Bảng 2.10: Đánh giá sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty Bảng 2.11: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khi mua sản phẩm của công ty Bảng 2.12: Kết quả phân tích về công tác quảng bá sản phẩm của Công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Đồ thị 1.1: Sự dich chuyển của đường cầu Đồ thị 2.1: Doanh thu sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2010 - 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1 LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong nhiều năm gần đây, tình hình kinh tế chung của xã hội gặp rất nhiều khó khăn. Cuộc khủng hoảng kinh tế kéo dài từ năm 2008 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế đất nước và dự báo trong năm 2013 sẽ còn nhiều bất ổn.
Phân Tích Cầu và Một Số Biện Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Máy Tính và Thiết Bị ...
Phân tích cầu và biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính của công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ Hoàng Mai tại Hà Nội.
Trường đại học
Đại học Thương mạiChuyên ngành
Kinh tế thương mạiNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luậnPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Người hướng dẫn: Thạc Sĩ Ninh Thị Hoàng Lan
Trường học: Đại học Thương mại
Chuyên ngành: Kinh tế thương mại
Đề tài: Phân Tích Cầu Và Biện Pháp Mở Rộng Thị Trường Sản Phẩm Máy Tính Tại Hà Nội
Loại tài liệu: khóa luận
Năm xuất bản: 2013
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ