Phân phối hiệu quả: Nâng cấp hệ thống Dai-ichi Life Việt Nam

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÁC DOANH NGHIỆP BẢO HIỂM NHÂN THỌ

1.1. Kênh phân phối tại các doanh nghiệp BHNT

1.2. Doanh nghiệp BHNT

1.3. Sản phẩm dịch vụ của các doanh nghiệp BHNT

1.4. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp BHNT

1.4.1. Khái niệm hệ thống kênh phân phối tại các doanh nghiệp BHNT

1.4.2. Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

1.4.3. Nội dung hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp BHNT

1.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối

1.5.1. Yếu tố thuộc về doanh nghiệp

1.5.2. Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ DAI-ICHI VIỆT NAM

2.1. Tổng quan về công ty bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi

2.2. Thực trạng kênh phân phối

2.3. Cấu trúc kênh phân phối

2.4. Đặc điểm kênh phân phối

2.5. Thực trạng hệ thống kênh phân phối

2.5.1. Thực trạng tuyển chọn các thành viên kênh và giao chỉ tiêu doanh số cho các thành viên kênh

2.5.2. Thực trạng tạo động lực cho các thành viên kênh

2.5.3. Thực trạng giải quyết mâu thuẫn xung đột giữa các thành viên kênh phân phối

2.6. Kiểm soát, đánh giá hoạt động của kênh phân phối

2.7. Đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối

2.8. Thuận lợi và khó khăn trong hệ thống kênh

2.9. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của kênh phân phối

3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY BHNT DAI-ICHI VIỆT NAM

3.1. Phương hướng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đến năm 2025

3.2. Định hướng phát triển

3.3. Phương hướng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

3.4. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

3.4.1. Hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh và giao chỉ tiêu doanh số cho các thành viên kênh phân phối

3.4.2. Hoàn thiện các chính sách tạo động lực cho các thành viên trong kênh phân phối

3.4.3. Hoàn thiện cách giải quyết xung đột giữa các thành viên trong kênh phân phối

3.4.4. Hoàn thiện kiểm soát, đánh giá hoạt động của kênh phân phối

3.4.5. Đối với Nhà nước và Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam

3.4.6. Đối với lãnh đạo công ty

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân phối Bảo hiểm Nền tảng cho sự tăng trưởng của Dai ichi Life Việt Nam

Báo cáo phân tích "Phân phối hiệu quả: Nâng cấp hệ thống Dai-ichi Life Việt Nam" tập trung vào việc đánh giá hệ thống phân phối của Dai-ichi Life Việt Nam, một trong những công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam. Báo cáo làm rõ vai trò của phân phối bảo hiểm trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và củng cố vị thế của công ty trong thị trường bảo hiểm đầy cạnh tranh tại Việt Nam.

1.1 Hệ thống Phân phối Cơ sở hoạt động của Dai ichi Life Việt Nam

Báo cáo đi sâu vào phân tích hệ thống phân phối của Dai-ichi Life Việt Nam. Hệ thống phân phối bao gồm mạng lưới các đại lý bảo hiểm (ĐLBH), tư vấn viên tài chính (FC), đại lý chuyên nghiệp (FM), tiền trưởng nhóm kinh doanh (PUM), trưởng nhóm kinh doanh (UM), trưởng nhóm kinh doanh cấp cao (SUM), trưởng phòng kinh doanh (BM), trưởng phòng kinh doanh cấp cao (SBM) và giám đốc văn phòng (GAD). Báo cáo đánh giá vai trò của từng thành viên trong hệ thống và phân tích cách thức Dai-ichi Life Việt Nam quản lý và khai thác hiệu quả lực lượng phân phối này.

1.2 Nâng cấp Hệ thống Chiến lược trọng tâm của Dai ichi Life Việt Nam

Báo cáo tập trung vào nâng cấp hệ thống phân phối của Dai-ichi Life Việt Nam để tăng cường hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Báo cáo đề cập đến các giải pháp nâng cấp, bao gồm: hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh, hoàn thiện các chính sách tạo động lực, hoàn thiện cách giải quyết xung đột, hoàn thiện kiểm soát và đánh giá hoạt động của kênh phân phối.

II. Hiệu quả Phân phối Đánh giá thực trạng kênh phân phối của Dai ichi Life Việt Nam

Báo cáo đưa ra phân tích chi tiết về thực trạng hiệu quả phân phối của Dai-ichi Life Việt Nam thông qua việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả phân phối, như thuận lợi và khó khăn, điểm mạnh và điểm yếu của kênh phân phối. Báo cáo cung cấp dữ liệu thực tế về hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2017-2019, giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh phân phối và xác định những điểm cần cải thiện.

III. Chiến lược Phân phối Hướng phát triển bền vững cho Dai ichi Life Việt Nam

Báo cáo đề xuất chiến lược phân phối cho Dai-ichi Life Việt Nam nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh trong thị trường bảo hiểm Việt Nam. Báo cáo đề cập đến định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn 2025 và đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, bao gồm: cải thiện kết quả hoạt động kinh doanh, nâng cao năng lực kênh phân phối, giải quyết mâu thuẫn xung đột và kiểm soát, đánh giá hoạt động của kênh phân phối.

Luận văn: Hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam