Khóa luận tốt nghiệp về giải pháp đào tạo lực lượng bán hàng cho Chubb Life Việt Nam tại Hà Nội

• Tác giả: Vũ Diệu Hương
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Hoài Long
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp đào tạo lực lượng bán hàng tại Chubb Life Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIÁO DỤC VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ZENLISH
• 1.1. Giới thiệu về công ty
• 1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.3. Cơ cấu tổ chức và nhân sự
• 1.4. Danh mục sản phẩm đang kinh doanh
• 1.5. Nguồn lực kinh doanh của công ty
• 1.6. Tình trạng hoạt động kinh doanh của công ty
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM "KHÓA LUYỆN THI CHỨNG CHỈ TOEIC SPEAKING & WRITING" CỦA CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIÁO DỤC VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ZENLISH
• 2.1. Môi trường kinh doanh của Công ty
• 2.2. Môi trường vĩ mô
• 2.3. Môi trường kinh tế
• 2.4. Môi trường chính trị - luật pháp (Politics)
• 2.5. Môi trường xã hội
• 2.6. Môi trường khoa học công nghệ
• 2.7. Xu hướng phát triển
• 2.8. Đối thủ cạnh tranh
• 2.9. Phân tích SWOT
• 3. CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM "KHÓA LUYỆN THI CHỨNG CHỈ TOEIC SPEAKING & WRITING" CỦA CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIÁO DỤC VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ZENLISH
• 3.1. Mục tiêu kinh doanh
• 3.2. Mục tiêu Marketing
• 3.3. Khách hàng mục tiêu
• 3.4. Chiến lược Marketing
• 3.4.1. Chiến lược định vị
• 3.4.2. Chiến lược khác biệt hóa dịch vụ
• 3.4.3. Định hướng hành động
• 3.4.4. Các chương trình hành động marketing
• 3.5. Chính sách sản phẩm (Product)
• 3.6. Chính sách giá (Price)
• 3.7. Chính sách phân phối (Place)
• 3.8. Chính sách truyền thông xúc tiến (Promotion)
• 3.9. Chính sách về con người (People)
• 3.10. Quy trình dịch vụ (Process)
• 3.11. Cơ sở vật chất (Physical Evidence)
• 3.12. Đo lường, kiểm soát và điều khiển
• 3.13. Ngân sách Marketing
• 3.14. Phương pháp phân bổ
• 3.15. Dự toán ngân sách
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH
• DANH MỤC SƠ ĐỒ

I. Giới thiệu về Chubb Life Việt Nam

Chubb Life Việt Nam là một trong những công ty bảo hiểm hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và dịch vụ tài chính. Để duy trì và phát triển thị phần, công ty cần một lực lượng bán hàng mạnh mẽ và chuyên nghiệp. Việc đào tạo bán hàng không chỉ giúp nâng cao kỹ năng của nhân viên mà còn tạo ra một đội ngũ có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.

1.1. Tầm quan trọng của lực lượng bán hàng

Lực lượng bán hàng là bộ mặt của công ty, họ không chỉ là người giới thiệu sản phẩm mà còn là cầu nối giữa công ty và khách hàng. Việc phát triển đội ngũ bán hàng thông qua các chương trình đào tạo chuyên sâu sẽ giúp tăng cường hiệu suất bán hàng và tạo ra sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh.

II. Thực trạng đào tạo lực lượng bán hàng tại Chubb Life Việt Nam

Hiện tại, Chubb Life Việt Nam đã triển khai một số chương trình đào tạo nhân viên nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều hạn chế trong việc áp dụng các phương pháp đào tạo kỹ năng mềm và đào tạo chuyên sâu cho nhân viên. Điều này dẫn đến việc một số nhân viên chưa thể phát huy tối đa khả năng của mình trong công việc.

2.1. Các chương trình đào tạo hiện tại

Chubb Life Việt Nam đã tổ chức các khóa học về kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục và kỹ năng quản lý thời gian. Tuy nhiên, các chương trình này cần được cập nhật và mở rộng để phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường. Việc tăng cường hiệu suất bán hàng thông qua các khóa học thực hành sẽ giúp nhân viên tự tin hơn khi tiếp cận khách hàng.

III. Giải pháp đào tạo lực lượng bán hàng tại Chubb Life Việt Nam

Để nâng cao chất lượng đào tạo bán hàng, Chubb Life Việt Nam cần áp dụng một số giải pháp như xây dựng chương trình đào tạo chuyên sâu, tổ chức các buổi hỗ trợ bán hàng và tạo cơ hội cho nhân viên thực hành. Việc này không chỉ giúp nhân viên nắm vững kiến thức mà còn tạo ra môi trường học tập tích cực.

3.1. Xây dựng chương trình đào tạo chuyên sâu

Chương trình đào tạo chuyên sâu cần được thiết kế dựa trên nhu cầu thực tế của lực lượng bán hàng. Các khóa học nên bao gồm các chủ đề như chiến lược bán hàng, quản lý khách hàng và kỹ năng thuyết trình. Điều này sẽ giúp nhân viên có cái nhìn tổng quan và áp dụng hiệu quả vào công việc hàng ngày.

3.2. Tổ chức các buổi hỗ trợ bán hàng

Các buổi hỗ trợ bán hàng nên được tổ chức định kỳ để nhân viên có cơ hội chia sẻ kinh nghiệm và học hỏi từ nhau. Việc này không chỉ giúp nâng cao kỹ năng mà còn tạo ra sự gắn kết trong đội ngũ. Chubb Life Việt Nam cần khuyến khích nhân viên tham gia vào các hoạt động này để phát triển bản thân và nâng cao hiệu suất làm việc.

IV. Đánh giá và triển khai giải pháp

Việc triển khai các giải pháp đào tạo lực lượng bán hàng cần được thực hiện một cách đồng bộ và liên tục. Chubb Life Việt Nam cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình đào tạo để có những điều chỉnh kịp thời. Sự cam kết từ ban lãnh đạo và sự tham gia tích cực của nhân viên sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của các giải pháp này.

4.1. Theo dõi và đánh giá hiệu quả

Chubb Life Việt Nam cần thiết lập các chỉ số đánh giá hiệu quả của chương trình đào tạo. Việc này sẽ giúp công ty nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu trong quá trình đào tạo, từ đó có những điều chỉnh phù hợp để nâng cao chất lượng đào tạo.