Luận văn thạc sĩ về phát triển thị trường tiêu thụ của Vinatex tại TP.HCM

Luận văn thạc sĩ phân tích thị trường tiêu thụ tại TP Hồ Chí Minh của Tập đoàn Dệt May Việt Nam Vinatex, cung cấp giải pháp phát triển hiệu quả.

• Tác giả: Trần Tiên Dung
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Nghiên Cứu Và Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Tại Thành Phố Hồ Chí Minh Của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex)
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
• 1.1.1. Khái niệm về thị trường
• 1.1.2. Khái niệm về nghiên cứu thị trường
• 1.1.3. Các dạng nghiên cứu thị trường
• 1.1.4. Vai trò của việc nghiên cứu thị trường
• 1.2. QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.2.1. Quy trình nghiên cứu thị trường
• 1.2.2. Phân tích tình hình bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp
• 1.2.2.1. Phân tích các yếu tố bên trong
• 1.2.2.2. Phân tích các yếu tố bên ngoài
• 1.2.2.3. Phân tích ma trận SWOT
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) TẠI TP.
• 3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINATEX TẠI TP.

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường tiêu thụ

Thị trường tiêu thụ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ. Đối với Vinatex, thị trường tiêu thụ không chỉ bao gồm các sản phẩm dệt may mà còn phản ánh sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng. Ngành dệt may tại TP.HCM đang đối mặt với nhiều thách thức từ các sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt là từ Trung Quốc. Theo ước tính, hàng Trung Quốc chiếm tới 60% thị trường nội địa. Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết cho Vinatex trong việc phát triển thị trường nội địa nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ không chỉ giúp Vinatex xác định được xu hướng tiêu dùng mà còn tạo ra cơ hội để cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Như một chuyên gia trong ngành đã nói: "Thị trường nội địa là một kho tàng chưa được khai thác hết". Do đó, việc phát triển thị trường tiêu thụ là một yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững cho ngành dệt may.

1.1. Đặc điểm của thị trường tiêu thụ

Thị trường tiêu thụ của Vinatex tại TP.HCM có những đặc điểm riêng biệt. Đầu tiên, thị trường này có sự đa dạng về nhu cầu tiêu dùng, từ sản phẩm may mặc thông thường đến các sản phẩm cao cấp. Thứ hai, sự cạnh tranh trong ngành dệt may ngày càng gia tăng, với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới và sản phẩm nhập khẩu. Điều này đòi hỏi Vinatex phải có chiến lược kinh doanh linh hoạt và hiệu quả. Cuối cùng, thị trường tiêu thụ còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố kinh tế vĩ mô như tình hình kinh tế, chính sách thuế và quy định của nhà nước. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này sẽ giúp Vinatex đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ.

II. Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài

Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài là bước quan trọng trong việc phát triển thị trường tiêu thụ của Vinatex. Môi trường bên trong bao gồm các yếu tố như nguồn lực, năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. Vinatex cần đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của mình so với các đối thủ cạnh tranh. Mặt khác, môi trường bên ngoài bao gồm các yếu tố như xu hướng tiêu dùng, chính sách của nhà nước và tình hình kinh tế. Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp Vinatex nhận diện được cơ hội và thách thức trong việc phát triển thị trường. Như một nhà phân tích đã chỉ ra: "Sự hiểu biết về môi trường bên ngoài là chìa khóa để phát triển bền vững". Do đó, việc thực hiện phân tích SWOT sẽ giúp Vinatex có cái nhìn tổng quan và đưa ra các chiến lược phù hợp.

2.1. Phân tích nội bộ

Phân tích nội bộ giúp Vinatex xác định được các điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động sản xuất và kinh doanh. Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất và đội ngũ nhân viên đều ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Vinatex. Việc cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao kỹ năng cho nhân viên là những yếu tố quan trọng để tăng cường năng lực cạnh tranh. Theo một nghiên cứu, "Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng". Do đó, Vinatex cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

III. Đề xuất giải pháp phát triển thị trường

Để phát triển thị trường tiêu thụ, Vinatex cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm dệt may của Vinatex. Thứ hai, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại là rất cần thiết. Cuối cùng, Vinatex cần xây dựng kênh phân phối hiệu quả để tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Như một chuyên gia trong ngành đã nhấn mạnh: "Sự đổi mới và sáng tạo là chìa khóa để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh". Việc thực hiện các giải pháp này sẽ giúp Vinatex không chỉ phát triển thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế.

3.1. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường tiêu thụ của Vinatex. Cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp Vinatex tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Theo một nghiên cứu, "Marketing hiệu quả có thể tăng doanh thu lên đến 30%". Do đó, việc đầu tư vào chiến lược marketing là rất cần thiết để Vinatex phát triển bền vững trong thị trường tiêu thụ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may Việt Nam đã có bước phát triển vượt bậc trong hơn một thập kỷ qua, trở thành ngành kinh tế quan trọng với tốc độ tăng trưởng bình quân hai con số. Theo số liệu năm 2005, ngành dệt may sử dụng gần 5% lao động toàn quốc, chiếm hơn 20% lao động trong khu vực công nghiệp, đóng góp gần 10% GDP và chiếm hơn 10% kim ngạch xuất khẩu cả nước, đứng thứ hai chỉ sau ngành dầu khí. Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) giữ vai trò chủ đạo trong ngành với kim ngạch xuất khẩu đạt 1,317 tỷ USD năm 2006, chiếm khoảng 23% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may cả nước.

Tuy nhiên, thị trường nội địa vẫn chưa được khai thác hiệu quả, với tỷ trọng doanh thu nội địa của các công ty thành viên Vinatex còn thấp, trong khi hàng may mặc nhập lậu từ Trung Quốc chiếm khoảng 60% thị trường nội địa. Nghiên cứu tập trung vào phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Vinatex tại TP. Hồ Chí Minh trong giai đoạn 2007-2015 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và ổn định phát triển ngành dệt may trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Mục tiêu nghiên cứu gồm: phân tích thực trạng phát triển thị trường nội địa của Vinatex, dự báo các yếu tố tác động đến thị trường tiêu thụ, và đề xuất các giải pháp chiến lược phát triển thị trường nội địa. Phạm vi nghiên cứu tập trung tại TP. Hồ Chí Minh, giai đoạn từ năm 2007 đến 2015. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc khai thác tiềm năng thị trường nội địa rộng lớn với dân số hơn 83 triệu người, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm và vị thế cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu thị trường, bao gồm:

• Khái niệm thị trường và nghiên cứu thị trường: Thị trường được hiểu là nhóm khách hàng tiềm năng có nhu cầu tương tự, sẵn sàng trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu. Nghiên cứu thị trường là chức năng liên kết giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng thông qua thông tin nhằm nhận diện cơ hội, điều chỉnh hoạt động marketing và phát triển chiến lược.

• Phân tích SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội bộ cùng với cơ hội và thách thức bên ngoài để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

• Phân khúc thị trường và hành vi người tiêu dùng: Thị trường được phân chia theo các tiêu chí địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi mua hàng nhằm xác định thị trường mục tiêu và phát triển sản phẩm phù hợp.

• Chiến lược phát triển thị trường: Bao gồm chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường mới và phát triển sản phẩm nhằm tăng doanh thu và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra xã hội học kết hợp phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ số liệu ngành, báo cáo công ty và các tài liệu liên quan. Dữ liệu sơ cấp thu thập qua bảng câu hỏi khảo sát 300 người tiêu dùng và chuyên gia tại các quận trung tâm TP. Hồ Chí Minh, thu hồi 260 bảng hợp lệ.

• Phương pháp phân tích: Dữ liệu sơ cấp được xử lý bằng phần mềm thống kê SPSS để phân tích định lượng. Phân tích SWOT được áp dụng để đánh giá các yếu tố nội bộ và bên ngoài ảnh hưởng đến Vinatex. Ngoài ra, phương pháp dự báo nhu cầu thị trường dựa trên chỉ số chi tiêu bình quân và dân số dự kiến tại TP. Hồ Chí Minh.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung trong giai đoạn 2007-2015, với việc thu thập và phân tích dữ liệu trong các năm đầu, dự báo và đề xuất giải pháp cho các năm tiếp theo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Kim ngạch xuất khẩu và doanh thu nội địa tăng trưởng mạnh: Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex đạt 1,317 tỷ USD năm 2006, chiếm 23% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may cả nước, với tốc độ tăng trưởng bình quân 19,42% giai đoạn 2000-2006. Doanh thu tiêu thụ nội địa tại TP. Hồ Chí Minh tăng từ 50,3 tỷ đồng năm 1999 lên 377,7 tỷ đồng năm 2006, chiếm 72% doanh thu nội địa toàn Tập đoàn.

2. Phân khúc thị trường nội địa chưa đa dạng và chịu cạnh tranh lớn: Thị trường nội địa chủ yếu bị chiếm lĩnh bởi hàng may mặc nhập lậu từ Trung Quốc với giá rẻ và mẫu mã đa dạng, chiếm khoảng 60% thị phần. Các công ty thành viên Vinatex có tỷ trọng doanh thu nội địa thấp, nhiều công ty dưới 10%, chỉ một số ít đạt trên 20%.

3. Nguồn nguyên phụ liệu phụ thuộc nhập khẩu: Ngành bông trong nước chỉ đáp ứng khoảng 7-10% nhu cầu, ngành sợi trong nước cung cấp 50% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu. Điều này làm tăng chi phí nguyên vật liệu, giảm sức cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam.

4. Công nghệ và nguồn nhân lực còn hạn chế: 45% thiết bị máy móc ngành dệt may lạc hậu trên 30 năm, trình độ công nghệ trung bình. Nguồn nhân lực có trình độ tay nghề thấp, năng suất lao động chưa cao, đào tạo chưa đáp ứng nhu cầu phát triển.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy Vinatex đã đạt được sự tăng trưởng ấn tượng về kim ngạch xuất khẩu và doanh thu nội địa, đặc biệt tại TP. Hồ Chí Minh với tốc độ tăng trưởng doanh thu nội địa đạt 77% năm 2004. Tuy nhiên, thị trường nội địa vẫn chưa được khai thác hiệu quả do sự cạnh tranh gay gắt từ hàng nhập lậu và hạn chế về mẫu mã, chất lượng sản phẩm trong nước.

Phân tích SWOT cho thấy điểm mạnh của Vinatex là đội ngũ quản lý có trình độ, năng lực phát triển thị trường quốc tế, hoạt động đào tạo và đầu tư phát triển thương hiệu. Điểm yếu là chi phí nguyên vật liệu cao do phụ thuộc nhập khẩu, công nghệ sản xuất lạc hậu và hoạt động marketing chưa hiệu quả.

So sánh với các nghiên cứu ngành dệt may trong khu vực, Việt Nam có lợi thế về nguồn nhân lực giá rẻ nhưng cần nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với các nước như Trung Quốc và Ấn Độ. Việc đầu tư công nghệ hiện đại và phát triển nguồn nguyên liệu trong nước là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và doanh thu nội địa, bảng phân tích SWOT chi tiết, cũng như biểu đồ phân khúc thị trường nội địa và tỷ trọng hàng nhập lậu.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư công nghệ hiện đại: Nâng cấp thiết bị sản xuất, đặc biệt trong ngành dệt thoi và nhuộm để cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất. Mục tiêu đạt tỷ lệ thiết bị hiện đại trên 60% trong vòng 5 năm. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo Vinatex phối hợp với các đơn vị thành viên.

2. Phát triển nguồn nguyên phụ liệu trong nước: Đẩy mạnh trồng bông và sản xuất sợi nội địa, giảm tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu từ 50% xuống dưới 30% vào năm 2015. Chủ thể thực hiện: Bộ Công Thương, Vinatex và các doanh nghiệp liên quan.

3. Mở rộng và đa dạng hóa thị trường nội địa: Tăng cường hoạt động marketing, phát triển hệ thống phân phối, xây dựng thương hiệu mạnh tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh thành lớn. Mục tiêu tăng tỷ trọng doanh thu nội địa lên 40% tổng doanh thu trong 5 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing Vinatex và các công ty thành viên.

4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Tăng cường đào tạo kỹ thuật, nâng cao tay nghề công nhân, hợp tác với các trường đại học và trung tâm đào tạo chuyên ngành. Mục tiêu nâng năng suất lao động lên 15% trong 3 năm. Chủ thể thực hiện: Ban nhân sự Vinatex, các trường đào tạo nghề.

5. Tăng cường công tác chống hàng nhập lậu và bảo vệ thị trường nội địa: Phối hợp với cơ quan quản lý nhà nước để kiểm soát chặt chẽ hàng nhập khẩu, áp dụng các biện pháp kỹ thuật và pháp lý nhằm bảo vệ sản phẩm trong nước. Chủ thể thực hiện: Vinatex, Bộ Công Thương, Ban quản lý thị trường.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp dệt may: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nội địa, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.

2. Các chuyên gia nghiên cứu thị trường và marketing: Áp dụng mô hình phân tích SWOT, phân khúc thị trường và hành vi người tiêu dùng trong ngành dệt may.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và chính sách: Định hướng chính sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may, kiểm soát thị trường nội địa và chống hàng nhập lậu.

4. Các trường đại học và trung tâm đào tạo nghề: Cập nhật thực trạng nguồn nhân lực, nhu cầu đào tạo và phát triển kỹ năng cho ngành dệt may.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường nội địa dệt may Việt Nam chưa phát triển tương xứng với tiềm năng?
   Thị trường nội địa chịu sự cạnh tranh mạnh từ hàng nhập lậu giá rẻ, mẫu mã đa dạng, trong khi sản phẩm trong nước còn hạn chế về mẫu mã, chất lượng và giá thành cao. Ngoài ra, hoạt động marketing và phát triển thương hiệu chưa được đầu tư đúng mức.

2. Vinatex có những điểm mạnh gì để phát triển thị trường nội địa?
   Vinatex có đội ngũ quản lý trình độ cao, năng lực sản xuất lớn, hệ thống phân phối đang mở rộng và các hoạt động đào tạo, nghiên cứu phát triển sản phẩm. Đây là nền tảng để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường nội địa.

3. Nguyên nhân chính khiến ngành dệt may Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu nguyên liệu?
   Ngành bông và sợi trong nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, chỉ chiếm khoảng 7-10% và 50% tương ứng. Do đó, phải nhập khẩu nguyên liệu từ các thị trường lớn như Mỹ, Úc, Tây Phi để đảm bảo sản xuất.

4. Các biện pháp nào giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinatex?
   Đầu tư công nghệ hiện đại, phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, mở rộng thị trường nội địa và tăng cường công tác marketing, xây dựng thương hiệu.

5. Làm thế nào để kiểm soát hàng nhập lậu và bảo vệ thị trường nội địa?
   Cần phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý nhà nước trong việc kiểm tra, giám sát, áp dụng các biện pháp kỹ thuật và pháp lý, đồng thời nâng cao nhận thức người tiêu dùng về sản phẩm trong nước.

Kết luận

• Ngành dệt may Việt Nam, đặc biệt Vinatex, đã đạt được tăng trưởng ấn tượng về kim ngạch xuất khẩu và doanh thu nội địa, nhưng thị trường nội địa vẫn còn nhiều tiềm năng chưa khai thác hết.
• Thị trường nội địa chịu áp lực cạnh tranh lớn từ hàng nhập lậu và hạn chế về mẫu mã, chất lượng sản phẩm trong nước.
• Vinatex có điểm mạnh về quản lý, đào tạo và đầu tư, nhưng cần cải thiện công nghệ, nguồn nguyên liệu và hoạt động marketing.
• Đề xuất các giải pháp đồng bộ về công nghệ, nguồn nhân lực, phát triển thị trường và kiểm soát hàng nhập lậu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học cho các nhà quản lý, chuyên gia và cơ quan chính sách trong việc phát triển bền vững ngành dệt may Việt Nam trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.

Hành động tiếp theo: Triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ, đồng thời mở rộng nghiên cứu sang các thị trường khác và các yếu tố tác động mới. Đề nghị các bên liên quan phối hợp chặt chẽ để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường nội địa của Vinatex.

Trích đoạn nội dung tài liệu

chương 1 đã nêu lên cơ sở lý luận về nghiên cứu và phát triển thị trường. Cơ sở lý luận đã tổng quát được phương pháp nghiên cứu thị trường và cách thức phân tích thông tin, đánh giá tình hình doanh nghiệp cũng như cơ hội và thách thức của thị trường nội địa. Kết hợp với kiến thức về Marketing hỗn hợp để đề ra những chiến lược liên quan đến mục tiêu phát triển thị trường nội địa. Đây chính là nền tảng lý thuyết đã được đưa ra và nó sẽ được vận dụng vào thực trạng nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại TP.HCM của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam.

Điều này được thể hiện trong nội dung của chương 2 và chuơng 3. Trên đây là một số cơ sở lý luận đã được đưa ra để vận dụng vào đề tài “Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại TP.HCM của Tập Đoàn Dệt may Việt Nam”. 123doc CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) TẠI TP.1 SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM : 2. Lịch sử hình thành và phát triển của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam : • Liên hiệp dệt và Liên hiệp may Việt Nam : Ngành dệt may Việt Nam trước năm 1995, tồn tại 2 đơn vị tên “Tổng công ty Dệt” và “Liên hiệp sản xuất xuất nhập khẩu may”.

Cơ chế điều hành của Tổng công ty mang tính mệnh lệnh hành chính, thực hiện theo kế hoạch hóa tập trung. Các đơn vị thành viên được giám sát theo dõi chặt chẽ theo định mức và cơ chế bao cấp. • Tổng công ty dệt may Việt Nam : Tình hình ngành Bông Việt Nam không phát triển vì có sự tách biệt giữa dệt và may. Từ đó, Chính phủ quyết định thành lập Tổng công ty Dệt may Việt Nam với mục đích điều phối và kết hợp giữa ngành trồng Bông với ngành dệt may thành một khối và duy trì được sự hoạt động của ngành trồng bông Việt Nam.

Đến ngày 29/04/1995 Tổng công ty Dệt May Việt Nam được thành lập trên cơ sở xác nhập Tổng công ty Dệt và Liên hiệp sản xuất xuất khẩu may. Tổng công ty Dệt May kinh doanh theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, quản lý phân cấp với sự tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh. Hình thức quản lý nhà nước đối với các đơn vị thành viên theo điều lệ và các quy chế quản lý được ban hành. • Tập đoàn dệt may Việt Nam : Đến ngày 02/12/2005 Tập đoàn Dệt May Việt Nam được thành lập, trên cơ sở tái cơ cấu Tổng công ty Dệt May Việt Nam.

Tập đoàn Dệt May Việt Nam hoạt động sản xuất theo cơ chế thị trường, từng bước hòa nhập vào thị trường thế giới. 123doc Vai trò quản lý của Tập đoàn đối với các công ty thành viên là quản lý kinh tế, đầu tư tài chính theo điều lệ và các quy chế thỏa thuận được ban hành. Hiện nay ngành dệt may trong thời gian qua đã phát triển vượt bậc, là ngành có kim ngạch xuất khẩu đạt 5,8 tỷ USD (đứng thứ 2) và có số lao động đứng thứ 1 trong các ngành công nghiệp (trên 2 triệu lao động). Trong đó số lao động trong Tập đoàn là 100 nghìn lao động, chiếm tỷ trọng 5% của toàn ngành dệt may.

Vinatex gồm 64 đơn vị thành viên hoạt động theo mô hình Tổng công ty, Công ty TNHH 1 thành viên, công ty cổ phần chi phối, đơn vị sự nghiệp, đơn vị phụ thuộc và các đơn vị hợp tác liên doanh. Trong đó ngành may có 60.000 máy với năng lực sản xuất 250 triệu sản phẩm, chiếm tỷ trọng 20% trong cả nước.1 : Sơ đồ tổ chức của Vinatex. Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc của VINATEX : Bảng 2.1: KNXK dệt may Việt Nam giai đoạn 2000 đến 2006. Đơn vị: Triệu USD Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 KNXK cả 14,483 15,029 16,029 20,149 26,504 32,440 39,830 nước Tăng 25.78% trưởng(%) KNXK Dệt 1,892 1,975 2,732 3,609 4,386 4,836 5,800 may Tăng 8.93% trưởng (%) Tỷ trọng KNXK 13.56% dệt may/cả nước Nguồn: [20] Căn cứ vào bảng 2.1, có thể thấy tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may so với tổng kim ngạch xuất khẩu trong cả nước chiếm tỷ trọng rất lớn từ 13% trở lên kể từ năm 2000.

Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu dệt may so với tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước ngày càng gia tăng, điều này càng cho thể hiện thế mạnh của ngành dệt may Việt Nam đang trên đà phát triển góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu trong cả nước. Bên 123doc cạnh đó tốc độ tăng trưởng bình quân của kim ngạch xuất khẩu dệt may là (19,26%) tương đối bằng so với tốc độ tăng trưởng bình quân của tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước (19,76%). Trên cơ sở đó chúng ta nhận thấy ngành dệt may được xem là một ngành có thế mạnh hiện nay ở nước ta. Trong đó, Tập đoàn Dệt May Việt Nam đóng vai trò chủ đạo trong sự phát triển ngành Dệt May Việt Nam.

Với bảng số liệu tổng kết tình hình phát triển kim ngạch xuất khẩu Việt Nam qua các năm từ 2000 đến năm 2006 chúng ta nhận thấy sự phát triển về kim ngạch xuất khẩu Dệt May của Vinatex được thể hiện trong bảng 2.2: KNXK Dệt May cả nước và của Vinatex giai đoạn 2000 đến 2006. ĐVT: Triệu USD Tăng Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 bình quân KNXK Dệt may cả 1,892 1,975 2,732 3,609 4,386 4,836 5,800 nước KNXK 474 516 539 712 1,036 1,198 1,317 Vinatex Tỷ trọng 25.78 (%) Tốc độ tăng trưởng 4.09 ngành (%) Tốc độ tăng 8.42 trưởng 123doc Vinatex (%) Nguồn: [21] Qua bảng 2.2, chúng ta nhận thấy tỷ trọng giá trị kim ngạch xuất khẩu của Vinatex chiếm bình quân 23% giá trị xuất khẩu dệt may trong cả nước. Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex trong giai đoạn 2000 đến 2006 có tốc độ tăng bình quân 19.42% xấp xỉ bằng với tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành (21,09%). Trong giai đoạn 2000 đến 2006, thì tốc độ tăng cao nhất của Vinatex là vào năm 2003(32,10%), 2004 (45.

Để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh trong các năm 2003, 2004 và 2005 là do Tập Đoàn Dệt May Việt Nam đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu, ngay cả những thị trường khó tính như Nhật Bản, Hoa Kỳ và Châu Âu (EU). Ngay từ khi Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ chưa được ký kết, các Doanh nghiệp thuộc Vinatex trước đây đã phát huy vai trò đầu tàu của mình đã nắm bắt cơ hội mọi cách xuất hàng vào Hoa Kỳ để tạo chổ đứng và làm quen với khách hàng. Trong thời gian qua Vinatex đã mở thêm các Văn phòng đại diện tại Hoa Kỳ, Nhật Bản để làm cầu nối giới thiệu khách hàng cho doanh nghiệp. Kết quả là kim ngạch xuất khẩu của Vinatex đạt được ở các năm 2003 (712 triệu USD), 2004 (1,036 triệu USD) và năm 2005 (1,198 triệu USD).

Các số liệu trên được thể hiện qua biểu đồ sau: 123doc 6,000 5,000 Giá trị (Triệu 4,000 USD) 3,000 2,000 KNXK Dệt may 1,000 cả nước 0 KNXK Vinatex 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Nguồn:[21] Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu Dệt may Trong đó, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Vinatex là Mỹ, EU và Nhật Bản. Kim ngạch xuất khẩu dệt may của Vinatex vào các thị trường chính được thể hiện trong bảng 2.3: KNXK của Vinatex vào một số thị trường chính. ĐVT: Triệu USD Thị trường 2001 2002 2003 2004 2005 2006 EU 215 157 163 193 200 300 MỸ 29 210 392 594 600 700 NHẬT 158 88 84 149 178 170 Thị trường 114 84 73 100 220 147 khác Tổng 516 539 712 1,036 1,198 1,317 Nguồn: [22] 123doc KNXK của Vinatex vào thị trường chính 800 700 600 EU 500 MỸ 400 NHẬT 300 Thị trường khác 200 100 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Biểu đồ 2.2 KNXK CỦA VINATEX VÀO THỊ TRƯỜNG CHÍNH Nguồn: [22] Số liệu cho thấy KNXK của Vinatex vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2000 đến 2006 là phát triển mạnh. Tốc độ phát triển tăng nhanh ngay sau khi Việt Nam ký hiệp định song phương với Hoa Kỳ nhưng năm 2005 tốc độ tăng trưởng chậm lại so với năm 2003 và 2004.

Tốc độ tăng trưởng được thể hiện qua đường biểu diễn KNXK của Vinatex vào thị trường Mỹ là một đường dốc lên có biên độ góc so với trục hoành (thể hiện thời gian qua các năm) lớn hơn 45o. Thị trường Mỹ là thị trường có kim ngạch xuất khẩu lớn về sản phẩm may mặc của Việt Nam và của Vinatex. Đặc biệt thể hiện ở tỷ trọng về KNXK vào thị trường Mỹ so với tổng KNXK của Vinatex là kể từ 2001 chỉ có tỷ lệ là 5,62% đến năm 2002 tỷ lệ tăng lên 38,96% và đến năm 2003 đến 2006 tỷ trọng tăng nhanh chiếm trên 50%. Kế đến là thị trường EU, xét về giá trị tuyệt đối về KNXK trong giai đoạn năm 2001 đến năm 2006 thì tăng nhưng xét về tỷ trọng thì tỷ trọng KNXK vào thị trường 123doc EU lại giảm từ 41,67% (2001) xuống còn 29,13%(2002) và giảm dần ở các năm kế tiếp đến năm 2006 thì tỷ trọng chỉ còn 23%.

Thị trường Nhật Bản, tương tự như thị trường EU sau thời gian sụt giảm năm 2002 và 2003 đã khôi phục và phát triển lại trong năm 2004, 2005 và dần ổn định trong năm 2006. Doanh thu tiêu thụ nội địa của VINATEX : Bảng 2.4: Tổng hợp doanh thu nội địa của vinatex. ĐVT : Triệu đồng. Khu vực 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Miền Bắc 85,853 102,837 99,260 104,574 165,546 205,861 117,879 138,286 Miền Nam 52,608 79,865 105,463 157,059 279,592 310,191 383,159 84,486 Tp.

HCM 50,304 58,732 71,376 95,165 157,059 278,057 309,708 377,730 Khác 2,304 21,133 13,110 10,298 - 1,535 483 5,429 Cả Nước 138,461 182,702 183,746 210,037 322,605 485,453 428,070 521,445 Nguồn: [23].5: Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ nội địa từng khu vực so với cả nước. Khu vực 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Miền Bắc 85,853 102,837 99,260 104,574 165,546 205,861 117,879 138,286 Tốc độ phát 20% -3% 5% 58% 24% -43% 17% triển Tỷ trọng 62% 56% 54% 50% 51% 42% 28% 27% Miền Nam 52,608 79,865 84,486 105,463 157,059 279,592 310,191 383,159 Tốc độ phát 52% 6% 25% 49% 78% 11% 24% triển Tỷ trọng 38% 44% 46% 50% 49% 58% 72% 73% Tp.