Luận văn thạc sĩ: Thị trường Nhật Bản và khả năng thâm nhập của công ty Việt Nam

Luận văn thạc sĩ phân tích thị trường Nhật Bản và khả năng thâm nhập của các công ty Việt Nam, cung cấp cái nhìn sâu sắc và chiến lược hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Việt Dũng
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Việt Khôi
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Thị Trường Nhật Bản Và Khả Năng Thâm Nhập Của Các Công Ty Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• 1. CHƯƠNG 1: THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET
• 1.1. Literature Review
• 2. CHƯƠNG 2: JAPAN MARKET CHARACTERISTIC OVERVIEW AND DISTRIBUTION SYSTEM CHARACTERISTIC
• 3. CHƯƠNG 3: DISTRIBUTION SYSTEM OF KEY IMPORTED PRODUCTS FROM VIETNAM AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAM COMPANIES
• 3.1. Texttile and garments
• 3.2. Wood and wood products
• 3.3. General assessment of the state of penetration into Japan’s goods distribution system of Vietnamese enterprises
• 3.4. Existing limitations and their reasons
• 4. CHƯƠNG 4: RECOMMENDATION FOR ENHANCING PENETRATION ABILITY OF VIETNAM EXPORTED PRODUCTS TO JAPAN
• 4.1. Development prospect and orientation of Vietnam’s some key export products to Japan’s market
• 4.2. Development prospect and export orientation of Vietnam’s products to Japan’s markets
• 4.3. Some solutions aimed to improving penetration ability to distribution system in Japan’s market of Vietnam’s export products
• 4.4. Separate solutions for each export sector
• DANH MỤC VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH ẢNH

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường Nhật Bản và cơ hội cho công ty Việt Nam

Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Với nền kinh tế phát triển và nhu cầu tiêu dùng cao, Nhật Bản mang lại nhiều cơ hội cho các công ty Việt Nam. Tuy nhiên, để thâm nhập thành công vào thị trường này, các doanh nghiệp cần hiểu rõ về đặc điểm và yêu cầu của thị trường Nhật Bản.

1.1. Đặc điểm nổi bật của thị trường Nhật Bản

Thị trường Nhật Bản có những đặc điểm riêng biệt như văn hóa tiêu dùng, thói quen mua sắm và yêu cầu chất lượng sản phẩm cao. Các công ty Việt Nam cần nắm bắt những yếu tố này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

1.2. Xu hướng tiêu dùng tại Nhật Bản

Xu hướng tiêu dùng tại Nhật Bản đang chuyển dịch mạnh mẽ, với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm thân thiện với môi trường và chất lượng cao. Điều này mở ra cơ hội cho các sản phẩm Việt Nam nếu đáp ứng được các tiêu chí này.

II. Thách thức khi thâm nhập thị trường Nhật Bản cho công ty Việt Nam

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc thâm nhập vào thị trường Nhật Bản cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các công ty Việt Nam thường gặp khó khăn trong việc hiểu rõ hệ thống phân phối và văn hóa kinh doanh tại đây.

2.1. Hệ thống phân phối phức tạp tại Nhật Bản

Hệ thống phân phối tại Nhật Bản rất phức tạp với nhiều tầng lớp trung gian. Điều này gây khó khăn cho các công ty Việt Nam trong việc tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm.

2.2. Văn hóa kinh doanh và thói quen tiêu dùng

Văn hóa kinh doanh tại Nhật Bản rất khác biệt, yêu cầu sự tôn trọng và hiểu biết sâu sắc về phong cách làm việc. Các công ty Việt Nam cần phải thích nghi với những thói quen này để thành công.

III. Phương pháp thâm nhập thị trường Nhật Bản hiệu quả cho công ty Việt Nam

Để thâm nhập thành công vào thị trường Nhật Bản, các công ty Việt Nam cần áp dụng những phương pháp phù hợp. Việc nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược thâm nhập là rất quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

Nghiên cứu thị trường giúp các công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Nhật Bản. Phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp xác định vị trí của sản phẩm Việt Nam trên thị trường.

3.2. Xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương

Xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương là một trong những yếu tố quan trọng giúp các công ty Việt Nam thâm nhập vào thị trường Nhật Bản. Điều này không chỉ giúp dễ dàng hơn trong việc phân phối mà còn tạo niềm tin với khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về khả năng thâm nhập

Nghiên cứu cho thấy rằng khả năng thâm nhập của các công ty Việt Nam vào thị trường Nhật Bản đang dần được cải thiện. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều việc cần làm để tối ưu hóa quy trình thâm nhập.

4.1. Kết quả đạt được từ các công ty Việt Nam

Nhiều công ty Việt Nam đã thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm sang Nhật Bản, đặc biệt là trong lĩnh vực dệt may và gỗ. Những thành công này cho thấy tiềm năng lớn của thị trường Nhật Bản.

4.2. Những hạn chế và bài học rút ra

Mặc dù có những thành công, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế trong khả năng thâm nhập của các công ty Việt Nam. Việc rút ra bài học từ những thất bại sẽ giúp cải thiện chiến lược trong tương lai.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho công ty Việt Nam tại Nhật Bản

Tương lai của các công ty Việt Nam tại thị trường Nhật Bản rất hứa hẹn. Với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế và nhu cầu tiêu dùng, các công ty cần tiếp tục cải thiện khả năng thâm nhập.

5.1. Triển vọng phát triển của sản phẩm Việt Nam

Sản phẩm Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển tại thị trường Nhật Bản, đặc biệt là trong các lĩnh vực như thực phẩm và hàng tiêu dùng. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ là yếu tố quyết định.

5.2. Chiến lược phát triển bền vững

Các công ty cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Nhật Bản là nền kinh tế lớn thứ hai thế giới với GDP đạt khoảng 4.7 nghìn tỷ USD năm 2014, đồng thời là thị trường xuất khẩu tiềm năng của nhiều quốc gia, trong đó có Việt Nam. Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật Bản tăng trưởng liên tục, đạt khoảng 6.7 tỷ USD năm 2014, tuy nhiên vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng nhập khẩu của Nhật Bản. Thị trường Nhật Bản có đặc điểm phân phối hàng hóa phức tạp với nhiều tầng lớp trung gian, quy mô doanh nghiệp nhỏ và sự kiểm soát chặt chẽ của các nhà phân phối nội địa. Điều này tạo ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc thâm nhập và mở rộng thị phần tại đây.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích đặc điểm hệ thống phân phối hàng hóa tại thị trường Nhật Bản, đánh giá khả năng thâm nhập của các công ty Việt Nam trong hai ngành hàng chủ lực là dệt may và gỗ, đồng thời đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực thâm nhập thị trường. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào chuỗi phân phối các sản phẩm dệt may và gỗ xuất khẩu từ Việt Nam sang Nhật Bản trong giai đoạn 2006-2016. Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam hiểu rõ hơn về thị trường Nhật Bản, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tăng cường hiệu quả xuất khẩu và mở rộng thị phần.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết về hệ thống phân phối hàng hóa, bao gồm:

• Hệ thống phân phối truyền thống và hệ thống tiếp thị theo chiều dọc (Vertical Marketing System - VMS): Hệ thống phân phối truyền thống là mạng lưới rời rạc, các thành viên hoạt động độc lập, trong khi VMS là hệ thống có sự phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên nhằm tối ưu hóa hiệu quả phân phối.

• Mô hình cấu trúc hệ thống phân phối: Bao gồm chiều dài (số tầng trung gian), chiều rộng (số lượng trung gian ở mỗi tầng) và các loại trung gian như bán buôn, bán lẻ, đại lý, môi giới.

• Khái niệm về cơ chế "kéo - đẩy" (Pull-Push) trong phân phối: "Pull" là tạo nhu cầu từ người tiêu dùng cuối, "Push" là thúc đẩy hệ thống phân phối đẩy hàng hóa ra thị trường.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: hệ thống phân phối hàng hóa, kênh phân phối, trung gian thương mại, phân phối theo chiều dọc, phân phối bán buôn và bán lẻ.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính với việc thu thập dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo thương mại, số liệu hải quan, tài liệu nghiên cứu học thuật và các văn bản pháp luật liên quan đến thương mại Việt Nam - Nhật Bản. Cỡ mẫu nghiên cứu tập trung vào các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may và gỗ của Việt Nam có hoạt động tại thị trường Nhật Bản trong giai đoạn 2006-2016.

Phân tích dữ liệu được thực hiện thông qua phương pháp tổng hợp, so sánh và diễn giải nhằm làm rõ đặc điểm hệ thống phân phối Nhật Bản, đánh giá khả năng thâm nhập của doanh nghiệp Việt Nam và xác định các rào cản, cơ hội. Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2006 đến tháng 3 năm 2016, đảm bảo cập nhật các xu hướng và biến động mới nhất của thị trường.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Đặc điểm hệ thống phân phối Nhật Bản: Hệ thống phân phối có cấu trúc nhiều tầng trung gian, trung bình có 2.21 tầng bán buôn giữa nhà sản xuất và bán lẻ, cao gấp đôi so với Pháp (0.73) và Mỹ (1). Nhật Bản có khoảng 1.6 triệu cửa hàng bán lẻ với quy mô nhỏ, mật độ khoảng 13 cửa hàng trên 1.000 người, cao hơn Mỹ (8.5) và Đức (6). Giá bán lẻ tại Nhật thường cao gấp 3-4 lần giá FOB do chi phí trung gian và chính sách giá bán do nhà sản xuất kiểm soát.

2. Khả năng thâm nhập của doanh nghiệp Việt Nam: Trong ngành dệt may, kim ngạch xuất khẩu sang Nhật đạt khoảng 1 tỷ USD năm 2015, chiếm vị trí trong top 15 mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật. Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là quy mô nhỏ, thiếu nguồn lực tài chính và thông tin thị trường, dẫn đến khả năng thâm nhập hệ thống phân phối Nhật còn hạn chế. Ngành gỗ có sự tăng trưởng xuất khẩu mạnh, với giá trị xuất khẩu sang Nhật tăng từ khoảng 50 triệu USD năm 2014 lên 70 triệu USD năm 2015, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp cận các kênh phân phối chính thức.

3. Rào cản và thách thức: Các rào cản chính gồm hệ thống phân phối phức tạp, yêu cầu chất lượng và tiêu chuẩn nghiêm ngặt (JAS, JIS), chi phí cao do nhiều tầng trung gian, văn hóa kinh doanh khác biệt và các quy định pháp lý khắt khe. Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam còn thiếu kinh nghiệm quản lý chuỗi cung ứng và marketing phù hợp với thị trường Nhật.

4. Xu hướng thay đổi hệ thống phân phối Nhật Bản: Hệ thống phân phối đang có xu hướng đơn giản hóa, mở cửa hơn với sự gia nhập của các nhà bán lẻ nước ngoài như Wal-Mart, Costco, Ikea, thúc đẩy cạnh tranh và giảm giá bán lẻ. Việc áp dụng công nghệ thông tin và thương mại điện tử cũng giúp rút ngắn kênh phân phối, tạo cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của hệ thống phân phối phức tạp tại Nhật Bản bắt nguồn từ đặc thù văn hóa kinh doanh, quy mô doanh nghiệp nhỏ và sự gắn bó lâu dài giữa các thành viên trong chuỗi phân phối. So với các nghiên cứu trước đây, kết quả nghiên cứu này khẳng định tính đặc thù và khó tiếp cận của thị trường Nhật, đồng thời cho thấy sự thay đổi tích cực trong xu hướng phân phối mở cửa hơn.

Việc doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế trong thâm nhập hệ thống phân phối Nhật Bản phản ánh thực trạng thiếu nguồn lực và kinh nghiệm quốc tế. Tuy nhiên, sự phát triển của các kênh phân phối hiện đại và sự gia tăng nhập khẩu trực tiếp qua thương mại điện tử mở ra cơ hội mới. Các biểu đồ so sánh số lượng cửa hàng bán lẻ, số tầng trung gian và tỷ lệ tăng trưởng xuất khẩu có thể minh họa rõ nét hơn các phát hiện này.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường năng lực quản lý chuỗi cung ứng: Doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ quản lý hiện đại, nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng và logistics nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Nhật. Mục tiêu giảm chi phí trung gian và thời gian giao hàng trong vòng 2 năm tới.

2. Phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường: Tập trung nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng Nhật, cải tiến thiết kế, bao bì và tuân thủ tiêu chuẩn JAS, JIS. Doanh nghiệp cần hợp tác với các chuyên gia thị trường Nhật để phát triển sản phẩm trong vòng 1-2 năm.

3. Mở rộng kênh phân phối hiện đại: Khuyến khích doanh nghiệp tham gia các kênh bán lẻ hiện đại, thương mại điện tử và hợp tác với các nhà phân phối nước ngoài để rút ngắn kênh phân phối. Chính phủ và hiệp hội doanh nghiệp nên hỗ trợ đào tạo và kết nối trong 3 năm tới.

4. Tăng cường đào tạo và nâng cao năng lực nhân sự: Tổ chức các khóa đào tạo về văn hóa kinh doanh Nhật Bản, kỹ năng đàm phán và marketing quốc tế cho cán bộ doanh nghiệp. Mục tiêu nâng cao năng lực tiếp cận thị trường trong vòng 1 năm.

5. Hỗ trợ chính sách từ phía nhà nước: Cần có các chính sách hỗ trợ tài chính, thông tin thị trường và xúc tiến thương mại nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam vượt qua rào cản thâm nhập thị trường Nhật Bản trong 5 năm tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam: Nhất là các công ty trong ngành dệt may và gỗ, giúp hiểu rõ đặc điểm thị trường Nhật Bản và xây dựng chiến lược thâm nhập hiệu quả.

2. Cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội ngành nghề: Sử dụng làm cơ sở để xây dựng chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, thúc đẩy xuất khẩu và hợp tác thương mại song phương.

3. Nhà nghiên cứu và học viên ngành quản trị kinh doanh, thương mại quốc tế: Cung cấp kiến thức chuyên sâu về hệ thống phân phối và thị trường Nhật Bản, làm tài liệu tham khảo học thuật.

4. Nhà đầu tư và đối tác nước ngoài: Hiểu rõ môi trường kinh doanh và kênh phân phối tại Nhật Bản, từ đó đưa ra quyết định đầu tư và hợp tác phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao hệ thống phân phối Nhật Bản lại phức tạp hơn so với các nước khác?
   Hệ thống phân phối Nhật Bản có nhiều tầng trung gian do đặc thù văn hóa kinh doanh, quy mô doanh nghiệp nhỏ và mối quan hệ lâu dài giữa các thành viên, tạo ra mạng lưới phân phối chặt chẽ nhưng phức tạp.

2. Doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn gì khi thâm nhập thị trường Nhật?
   Khó khăn chính gồm yêu cầu chất lượng cao, chi phí trung gian lớn, thiếu thông tin thị trường, khác biệt văn hóa và quy định pháp lý nghiêm ngặt.

3. Các kênh phân phối hiện đại có giúp doanh nghiệp Việt Nam không?
   Có, kênh phân phối hiện đại như thương mại điện tử và hợp tác với nhà bán lẻ nước ngoài giúp rút ngắn kênh phân phối, giảm chi phí và tăng khả năng tiếp cận người tiêu dùng.

4. Tiêu chuẩn JAS và JIS ảnh hưởng thế nào đến xuất khẩu?
   Đây là các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn sản phẩm tại Nhật, doanh nghiệp phải tuân thủ để được chấp nhận trên thị trường, tránh bị trả lại hàng.

5. Chính phủ Việt Nam có thể hỗ trợ doanh nghiệp như thế nào?
   Thông qua chính sách hỗ trợ tài chính, đào tạo nâng cao năng lực, cung cấp thông tin thị trường và xúc tiến thương mại nhằm giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản thâm nhập thị trường Nhật.

Kết luận

• Hệ thống phân phối hàng hóa tại Nhật Bản có cấu trúc nhiều tầng trung gian, quy mô doanh nghiệp nhỏ và kiểm soát chặt chẽ, tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam.
• Doanh nghiệp Việt Nam trong ngành dệt may và gỗ đã có bước tiến trong xuất khẩu sang Nhật nhưng vẫn còn hạn chế về quy mô, nguồn lực và khả năng thâm nhập hệ thống phân phối.
• Thị trường Nhật Bản đang có xu hướng mở cửa và đơn giản hóa hệ thống phân phối, tạo cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp hơn với người tiêu dùng.
• Các giải pháp nâng cao năng lực quản lý chuỗi cung ứng, phát triển sản phẩm phù hợp, mở rộng kênh phân phối hiện đại và tăng cường đào tạo nhân sự là cần thiết để nâng cao khả năng thâm nhập thị trường.
• Nghiên cứu đề xuất các bước tiếp theo trong 1-3 năm tới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tận dụng cơ hội tại thị trường Nhật Bản, đồng thời kêu gọi sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý.

Quý độc giả và doanh nghiệp quan tâm có thể liên hệ để nhận tư vấn chi tiết và hỗ trợ triển khai các giải pháp thâm nhập thị trường Nhật Bản hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VIỆT DŨNG JAPANESE MARKET AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAMESE COMPANIES THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VIỆT DŨNG JAPANESE MARKET AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAMESE COMPANIES THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. NGUYỄN VIỆT KHÔI Hà Nội - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author’s independent work during study and research period and it is not yet published in other’s research and article. The other’s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

Hà nội, Feb,2018 Author, Nguyen Viet Dung LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ACKNOWLEDMENT I have gained huge knowledge, skill and insights from my MBA course. The course raised my capacity of administration and management up to the next level. I am now very confident in my position of management. I would like to extend my sincerest thanks and appreciation to all those who have made this thesis possible.

I woud like to express my great gratitude to my supervisor, Assoc. Nguyen Viet Khoi, for him useful comments, remarks and engagement during my process of doing this master thesis. Sincere thanks are extended to the Hanoi School of Business & Management – Viet Nam National University, Ha Noi for equipping me with huge knowledge and skills through various interesting and practical subjects. I also would like to thank my classmates for their friendship and reciprocal encouragement to make our class time unforgettable time.

Last but not least, during the process of writing the thesis, although the effort has been made, due to the limitations of the level of knowledge, practical experience, experience in scientific research, the thesis is inevitably limited. I would like to receive the comments of researchers, teachers and readers so that the thesis is more complete both scientific and practical reason. Hà nội, Feb, 2018 Author, Nguyen Viet Dung LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS LIST OF ABBREVIATIONS. i LIST OF TABLES.

ii LIST OF FIGURES. THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET. The essence of the distribution system of goods. Classification of goods distribution system.

Structure distribution system. The intermediate types of goods distribution. Organizing goods distribution system. japan economics overview and economics relationship with vietnam.

The Japanese Economics. Trade relationship Vietnam – Japan. JAPAN MARKET CHARACTERISTIC OVERVIEW AND DISTRIBUTION SYSTEM CHARACTERISTIC. Japan Import - Export Overview and Japan Market Characteristic Overview28 2.

Import – Export current stage. Japan Market Characteristic. Characteristic of distribution system in Japan market. Great number of small-scale retailing store.

Various level of immediate retailers. Role and influence of general trading company on distribution system. 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. The Keiretsu distribution system.

Transforming trend in distribution system in Japan. The Use of Third Country. M&A between Immediate Wholesales. Direct Import in Retailers.

Penetrating of Foreign Retailers to Distribution System in Japan 54 CHAPTER 3. DISTRIBUTION SYSTEM OF KEY IMPORTED PRODUCTS FROM VIETNAM AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAM COMPANIES. Texttile and garments. The characteristics, exported and imported products and distribution system of Japan’s textile and garment industry.

The current state of import and distribution of Vietnam’s textile and garment products in Japan’s market. General assessment of the penetration of Vietnam’s textile and garment companies into Japan’s market. Wood and wood products. Characteristics and distribution system of wood and wood product in Japan’s market.

The current state of export and distribution of Vietnam’s wood products in Japan’s market. General assessment about penetration to Japan’s market distribution system of Vietnam’s wood and wood product exporting companies. General assessment of the state of penetration into Japan’s goods distribution system of Vietnamese enterprises. Existing limitations and their reasons:.

77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. RECOMMENDATION FOR ENHANCING PENETRAING ABILITY OF VIETNAMESE EXPORTED PRODUCTS TO JAPAN. Development prospect and orientation of Vietnam’s some key export products to Japan’s market. Development prospect and export orientation of Vietnam’s products to Japan’s markets.

Development prospect and orientation of Vietnam’s some key export products to Japan’s markets. Some solutions aimed to improving penetration ability to distribution system in Japan’s market of Vietnam’s export products. Separate solutions for each export sector. 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS No.

Abbreviations Meaning 1 ASEAN Association of Southeast Asian Nations 2 CIT Corporate income tax The Convention on International Trade in Endangered 3 CITES Species of Wild Fauna and Flora 4 FDI Foreign Direct Investment 5 FOB Free on Board 6 GPD Gross Domestic Product 7 JAS Japanese Agricultural Standards 8 JETRO Japan Export Trade Research Organization 9 JIS Japanese Industrial Standards 10 METI Ministry of Economy, Trade and Industry 11 MOFA Ministry of Foreign Affairs of Japan 12 SME For small and medium enterprises 13 USA United State of America 14 VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry 15 VJEPA Vietnam- Japan Economic Partnership Agreement i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLES Table 1.1: Japan Economics Current Indextes .2: Vietnam- Japan Trade Turnover (Measured in Billion US Dollar) .3: Japan’s official development assistance to Vietnam .1: Tastes and habits of consumers in regions of Japan. 3 main categories of imported textile products in Japan. Vietnam's total garment and textile export value during 2011-2015. Preliminary statistics on export performance to Japan in the first 9 months of 2015 by the General Department of Customs .3 Main distribution channels of wood industries in Japan.

Composition of wood products exported to Japan in July 2014 in compare to July 2015 (thousand USD) .68 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1. The distribution system of popular personal consumption goods. The distribution system for popular industrial goods. GDP Partern of Vietnam 2015 .4: Vietnam- Japan export, inport and trade turnover from 2007 to 2014 .5: Vietnam- Japan Import, Export and Balance of Trade from 2009 to 2013.6: Total FDI in 2014 .7: Total FDI in 2013 .1: Japan Import-Export 1005 - 2013.2 The structure of household spending in Japan.3 Distribution system of imported goods in Japan .1: Distribution channels of textile and garment products in Japan’s market.2: The composition of Vietnam’s textile and garment product export to Japan .3 Main distribution channels of wood industries in Japan .4 Mechanism of distribution of wood products from Vietnam in Japan’s market .70 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Rationale Japan is one of the largest economies in the world, as well as a potential export market of many countries including Vietnam. In these current years, two - way turnover, especially export from Vietnam to Japan keeps growing, showing the rapid development of bilateral trade relations. However, compared to the total turnover of the Japanese import, the import turnover of Vietnam is still very small. Although Vietnam's products are constantly improved, in quality and design, style.

Vietnamese enterprises are still small-scale enterprise in compare to domestic and foreign competitor in Japan market, we have limited resource of information as well as finance to understand and experience the market, and therefore, the penetration in the Japanese market remains a challenge for Vietnamese enterprises. To be able to penetrate the Japanese market more easily, Vietnamese enterprises need to understand the characteristics of this complex distribution system and on that basis develop a strategy to penetrate the market in line with the scale of the business, achieve high efficiency. Looking at the distribution system on the Japanese market, proposing the solutions to penetrate this difficult markets are urgency and tremendous practical significance problems for Vietnam enterprises. Research Questions - What is characteristic of distribution system of Japan market – one of the largest export markets for Vietnam? - What is the current situation of export as well as penetrating ability of Vietnam enterprise to Japan market? What are our achievements? What are our challenges? - From that situation, where are the opportunities for Vietnam enterprises? What we can do to get those opportunities? 3.

Subjects and Scope Subjects: The ability to participate in the chain of distribution of textile products and woods into the Japanese market of Vietnamese companies Scope: 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] - Content The study focused mainly on distribution system of Japan market and current situation of two key groups of Vietnamese exports: textile product, wood and wood products. The reason for choosing these commodities: these are all commodity groups evaluated as the focus of Vietnam exporters, with export turnover among 15 items Japanese exports (www. Each item has its advantages and initially receives good response from Japanese consumers, especially the group of wood product. These are the items which are considered as potential exporters to exploit the advantages of Vietnam on the Japanese market.

- Space: the chain of distribution of textile products and woods - Time:The statistics were taken from 2006 to the end of the month 3/2016. Research Methodology - Qualitative data finding, collection: This study contains collected secondary data that are related to concepts, opinions, values and behaviors of the subject in the studyfor the purpose of analyzing. - Data analyses: This study conducts processes and procedures whereby we move from the qualitative data that have been collected into some form of explanation, understanding or interpretation of the people and situations we are investigating. Structure of Research Study This thesis has 3 chapters: CHAPTER 1.

THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET CHAPTER 2. JAPAN MARKET CHARACTERISTIC OVERVIEW AND DISTRIBUTION SYSTEM CHARACTERISTIC CHAPTER 3. DISTRIBUTION SYSTEM OF KEY IMPORTED PRODUCTS FROM VIETNAM AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAM COMPANIES CHAPTER 4. RECOMMENDATION FOR ENHANCING PENETRATION ABILITY OF VIETNAM EXPORTED PRODUCTS TO JAPAN 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET 1. Literature Review Distribution System has not drawn enough attention from reseachers. There is not much paper on this field so far. The most influent researchs on this paper are listed below.

Le Thuy Ngoc Van – “Vietnam-Japan Trade Relationsin the 1 st Decade of the 21 st Century” Since the early years of the past century, the expansion of integration and economic cooperation has become an inevitable trend for economic development of countries. The globalization has opened up significant economic opportunities to countries that no one can deny. In such context of the international division of labor is going strong, the international economic cooperation has become the best way for states to promote their maximum advantage, as well as fully exploit the benefits of the other countries to serve their country namely, Singapore, Malaysia and Thailand.Vietnam, too, to accelerate the process of industrialization and modernization, the Communist Party and government have been implementing the foreign policy of openness and diversification and multilateral international economic relations, taking the objectives of peace and development as the standard for all external activities.