Luận văn thạc sĩ UEH: Giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II

Luận văn thạc sĩ UEH đề xuất giải pháp nâng cao khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II trong thời gian tới, góp phần phát triển ngành nông nghiệp.

• Tác giả: Đỗ Thị Kim Tuyết
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ Bùi Lê Hà
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Những Giải Pháp Gia Tăng Khả Năng Xuất Khẩu Gạo Của Vinafood II Trong Thời Gian Tới
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN I: MARKETING XUẤT KHẨU – CÔNG CỤ QUAN TRỌNG TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
• 1.1. MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.2. Các tiếp cận về việc vận dụng Marketing xuất khẩu
• 1.3. Quá trình kế hoạch hóa Marketing xuất khẩu
• 2. CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
• 2.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 2.2. Xây dựng những quan điểm, mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới hợp lý
• 2.3. Xác định các nhân tố tác động đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới và lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý
• 2.4. Xây dựng và thực hiện toàn các chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing-Mix) trong từng giai đoạn cụ thể
• 2.5. Các phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 2.5.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 2.5.2. Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước
• 2.5.3. Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài

Tóm tắt

I. Tổng quan về khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II

Xuất khẩu gạo là một trong những lĩnh vực quan trọng của ngành nông nghiệp Việt Nam. Vinafood II, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này, đã có những bước tiến đáng kể trong việc gia tăng khả năng xuất khẩu gạo. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, cần có những giải pháp cụ thể và hiệu quả.

1.1. Tình hình xuất khẩu gạo hiện tại của Vinafood II

Vinafood II đã đạt được nhiều thành tựu trong xuất khẩu gạo, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua. Doanh nghiệp cần phân tích thị trường và nhu cầu tiêu thụ để điều chỉnh chiến lược xuất khẩu cho phù hợp.

1.2. Vai trò của Vinafood II trong ngành gạo Việt Nam

Vinafood II không chỉ là một doanh nghiệp xuất khẩu mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị trường gạo Việt Nam. Doanh nghiệp cần phát huy vai trò này để nâng cao giá trị xuất khẩu.

II. Thách thức trong việc gia tăng khả năng xuất khẩu gạo

Mặc dù có nhiều cơ hội, Vinafood II cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc gia tăng khả năng xuất khẩu gạo. Các yếu tố như cạnh tranh quốc tế, biến đổi khí hậu và chính sách thương mại có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.

2.1. Cạnh tranh từ các nước xuất khẩu gạo khác

Việt Nam phải cạnh tranh với các nước xuất khẩu gạo lớn như Thái Lan và Ấn Độ. Vinafood II cần có chiến lược rõ ràng để nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành.

2.2. Ảnh hưởng của biến đổi khí hậu đến sản xuất gạo

Biến đổi khí hậu đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản xuất nông nghiệp, trong đó có gạo. Vinafood II cần áp dụng các biện pháp bền vững để giảm thiểu tác động này.

III. Giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II

Để gia tăng khả năng xuất khẩu gạo, Vinafood II cần triển khai một số giải pháp cụ thể. Những giải pháp này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm gạo

Chất lượng gạo là yếu tố quyết định trong xuất khẩu. Vinafood II cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và chế biến để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

3.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu

Vinafood II cần tìm kiếm và mở rộng các thị trường mới, đặc biệt là các nước có nhu cầu cao về gạo. Việc tham gia các hội chợ thương mại quốc tế cũng là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các giải pháp đã được áp dụng thực tiễn tại Vinafood II và đã mang lại những kết quả tích cực. Việc nghiên cứu và phân tích thị trường đã giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược xuất khẩu một cách hiệu quả.

4.1. Kết quả từ các chiến lược đã triển khai

Các chiến lược nâng cao chất lượng và mở rộng thị trường đã giúp Vinafood II tăng trưởng doanh thu xuất khẩu. Doanh nghiệp cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh các chiến lược này.

4.2. Bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Việc áp dụng các giải pháp thực tiễn đã giúp Vinafood II rút ra nhiều bài học quý giá trong việc gia tăng khả năng xuất khẩu gạo. Những bài học này cần được ghi nhớ và phát huy trong tương lai.

V. Kết luận và tương lai của xuất khẩu gạo Vinafood II

Tương lai của xuất khẩu gạo Vinafood II phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và các yếu tố bên ngoài. Doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới và cải tiến để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Triển vọng phát triển trong ngành xuất khẩu gạo

Với những giải pháp đúng đắn, Vinafood II có thể mở rộng thị trường và gia tăng sản lượng xuất khẩu gạo trong tương lai. Ngành gạo Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng để phát triển.

5.2. Định hướng chiến lược cho Vinafood II

Vinafood II cần xây dựng một chiến lược dài hạn để phát triển bền vững trong ngành xuất khẩu gạo. Việc đầu tư vào công nghệ và nghiên cứu thị trường sẽ là chìa khóa cho sự thành công.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Xuất khẩu gạo luôn giữ vị trí huyết mạch trong nền kinh tế Việt Nam, đóng vai trò tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng và bảo đảm sinh kế cho hàng triệu hộ nông dân khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long. Tuy nhiên, bước sang giai đoạn năm 2000 đến năm 2001, thị trường lúa gạo toàn cầu trải qua chu kỳ biến động phức tạp với sự sụt giảm mạnh về giá cả và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các quốc gia xuất khẩu lớn. Trong 9 tháng đầu năm 2001, giá xuất khẩu bình quân của gạo Việt Nam chỉ đạt khoảng 151,32 USD/tấn, giảm 11,8 USD/tấn so với cùng kỳ năm 2000. Thực trạng này bắt nguồn từ việc cơ cấu chủng loại mất cân đối khi tỷ trọng gạo cấp thấp 25% tấm chiếm tới 43,4% tổng sản lượng xuất khẩu, làm giảm sút nghiêm trọng giá trị kim ngạch thương mại.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm đặt ra là làm thế nào để Tổng Công ty Lương thực Miền Nam vượt qua các rào cản về chất lượng chế biến, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Mục tiêu cụ thể của luận văn tập trung vào ba nội dung cốt lõi: hệ thống hóa cơ sở lý luận về marketing xuất khẩu trong ngành lương thực; phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu giai đoạn 1998-2001; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo giai đoạn tiếp theo.

Phạm vi nghiên cứu được xác lập tại Tổng Công ty Lương thực Miền Nam với mạng lưới 39 đơn vị thành viên trải dài từ Quảng Nam đến Cà Mau. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của công trình thể hiện qua việc cung cấp luận cứ quản trị chiến lược, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hệ thống kho bãi 828.589 tấn, nâng cao tỷ trọng gạo cao cấp 5% tấm lên trên 50% và hướng tới mục tiêu gia tăng đơn giá xuất khẩu vượt ngưỡng 175 USD/tấn trong dài hạn.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn xây dựng trên nền tảng lý thuyết Marketing xuất khẩu hiện đại và mô hình Marketing-Mix phối hợp bốn yếu tố thích ứng với môi trường quốc tế. Thứ nhất, lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế làm rõ các phương thức gia nhập thông qua xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp qua công ty quản trị xuất khẩu, hoặc thiết lập chi nhánh và kho ngoại quan tại thị trường đích. Thứ hai, lý thuyết lợi thế so sánh và chi phí sản xuất thương mại quốc tế được vận dụng để lý giải sự chênh lệch giá thành nông sản giữa các nước đang phát triển.

Bên cạnh đó, nghiên cứu làm sâu sắc các khái niệm quản trị ngoại thương chuyên sâu:

• Chiến lược định giá biên tế: phương pháp phân tách định phí và biến phí để tạo lợi thế giá thâm nhập cạnh tranh.
• Định giá vị thị trường: kỹ thuật điều chỉnh giá chào bán theo biên độ cung cầu quốc tế.
• Tỷ lệ thu hồi chế biến: định mức hao hụt và thu hồi thành phẩm gạo, tấm sau xay xát.
• Kênh phân phối đặc quyền: cơ chế thiết lập đại lý độc lập bảo vệ uy tín thương hiệu trên thị trường mục tiêu.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn kết hợp chặt chẽ giữa nguồn dữ liệu thứ cấp từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Hiệp hội Lương thực Việt Nam, Bộ Tài chính cùng các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên giai đoạn 1998-2001 của Tổng Công ty Lương thực Miền Nam.

Về cỡ mẫu và phương pháp chọn mẫu, đề tài thực hiện khảo sát toàn diện 39 đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty, kết hợp chọn mẫu có chủ đích tại 18 công ty chế biến lương thực xuất khẩu trọng điểm trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh trọng điểm như An Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ, Tiền Giang, nơi tập trung quy mô hơn 11.176 lao động của toàn hệ thống.

Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích so sánh định lượng, phân tích định mức kinh tế kỹ thuật và ma trận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức. Lý do lựa chọn hệ phương pháp này xuất phát từ đặc thù ngành hàng lúa gạo, đòi hỏi phải bóc tách tương quan giữa năng lực thiết bị cơ khí với chất lượng thành phẩm, đánh giá sức ép nợ vay ngắn hạn 4.550 tỷ đồng trên tổng vốn kinh doanh 872 tỷ đồng, qua đó bảo đảm các kết luận có độ tin cậy và giá trị thực tiễn cao. Quá trình thu thập và xử lý số liệu hoàn thành vào quý 4 năm 2001.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu chủng loại gạo xuất khẩu của Việt Nam rơi vào tình trạng lệch pha nghiêm trọng so với xu hướng tiêu dùng thế giới. Trong 9 tháng đầu năm 2001, tỷ trọng gạo cấp thấp 25% tấm chiếm tới 43,4% tổng khối lượng xuất khẩu cả nước, tăng vọt so với mức 12% của cùng kỳ năm 2000. Trong khi đó, toàn bộ danh mục xuất khẩu của Việt Nam có đến 99% là gạo trắng thông thường. Ngược lại, Thái Lan đã chuyển dịch thành công sang phân khúc cao cấp khi gạo thơm Jasmine và gạo đồ chiếm 65% cơ cấu xuất khẩu, gạo trắng 5% tấm chiếm 63% lượng gạo trắng và gạo 25% tấm chỉ còn chiếm 12%.

Thứ hai, tốc độ tăng trưởng khối lượng chưa đi liền với hiệu quả giá trị kinh tế. Tổng sản lượng xuất khẩu gạo 9 tháng đầu năm 2001 đạt khoảng 3,459 triệu tấn, tăng trưởng 15% về số lượng so với năm 2000, nhưng tổng kim ngạch lại giảm 5%, chỉ đạt 455,64 triệu USD. Khoảng cách chênh lệch đơn giá giữa gạo Việt Nam và Thái Lan có thời điểm bị nới rộng từ 20 đến 25 USD/tấn đối với các chủng loại tương đương.

Thứ ba, cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ chế biến còn nhiều bất cập lớn. Tổng công ty sở hữu hệ thống kho chứa với tổng sức chứa 828.589 tấn nhưng có đến 282.284 tấn kho cần cải tạo sửa chữa và 52.080 tấn kho hư hỏng cần thanh lý. Tổng năng lực máy đánh bóng đạt 714,5 tấn/giờ nhưng có 237,5 tấn/giờ cần sửa chữa. Năng lực máy tách màu hiện hữu chỉ đạt 36 tấn/giờ, khiến sản phẩm khó vượt qua hàng rào kỹ thuật tại các thị trường khắt khe.

Thứ tư, thị trường xuất khẩu phụ thuộc lớn vào một số đối tác truyền thống. Năm thị trường trọng điểm chiếm hơn 56% thị phần gồm Philippines đạt 23,82%, Indonesia đạt 13,24%, Malaysia đạt 7,00%, Cuba đạt 6,63% và Iraq đạt 5,74%. Tại thị trường cao cấp Iran, từng nhập khẩu 332.000 tấn gạo Việt Nam vào năm 1996, sản lượng xuất khẩu từ năm 2000 đến năm 2001 đã sụt giảm về mức 0 tấn do tiêu chuẩn chất lượng không đạt yêu cầu.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân căn bản của thực trạng trên bắt nguồn từ việc thiếu quy hoạch vùng lúa nguyên liệu chuyên canh tập trung, dẫn đến hạt gạo thu mua từ nông dân bị pha tạp nhiều giống lúa. Áp lực đòn bẩy tài chính với quy mô vay ngân hàng 4.550 tỷ đồng khiến các doanh nghiệp thường phải ký hợp đồng bán nhanh để thu hồi vốn, chấp nhận chịu ép giá.

Dữ liệu nghiên cứu phản ánh rõ nét mối tương quan này khi được mô tả qua các bảng phân tích định mức xay xát và biểu đồ diễn biến giá. Đơn cử, bảng tính giá trị thu hồi sau xay xát cho thấy chủng loại gạo 15% tấm mang lại tổng trị giá thương phẩm tối ưu đạt 9.663 USD trên một lô nguyên liệu chuẩn, cao hơn việc cố gắng chế biến gạo 5% tấm trong điều kiện công nghệ tách hạt đen chưa đồng bộ. Biểu đồ đường về diễn biến giá bình quân 9 tháng năm 2001 thể hiện rõ đáy suy giảm liên tục từ tháng 1 đến tháng 5 ở mức 138-165 USD/tấn tùy chủng loại, trước khi hồi phục nhẹ nhờ chính sách can thiệp mua tạm trữ không tính lãi suất của Chính phủ. Phát hiện này đồng nhất với nhận định của nhiều chuyên gia nông nghiệp quốc tế rằng lợi thế cạnh tranh giá rẻ không còn là vũ khí bền vững nếu không đi kèm chuẩn hóa công nghệ sau thu hoạch.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, giải ngân gói đầu tư hiện đại hóa hạ tầng chế biến và công nghệ sau thu hoạch.

• Hành động: Ban Tổng Giám đốc phê duyệt triển khai dự án đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật với tổng kinh phí khoảng 364 tỷ đồng.
• Chỉ tiêu đo lường: Hoàn thành sửa chữa hệ thống kho trữ 34,36 tỷ đồng, lắp đặt mới dây chuyền máy tách màu công suất 52 tấn/giờ với kinh phí 14,686 tỷ đồng, nâng tổng công suất xay xát toàn hệ thống lên 624.248 tấn/năm khi vận hành 2 đến 3 ca.
• Lộ trình: Giai đoạn 2002-2004.
• Chủ thể thực hiện: Tổng Công ty Lương thực Miền Nam cùng các đơn vị chế biến nòng cốt như Công ty Bình Tây, Công ty Tân Bình Đông.

Thứ hai, tái cấu trúc cơ cấu sản phẩm và thiết lập vùng lúa nguyên liệu xuất khẩu.

• Hành động: Quy hoạch vùng chuyên canh lúa chất lượng cao và bao tiêu sản phẩm trực tiếp từ hộ nông dân.
• Chỉ tiêu đo lường: Giảm tỷ trọng gạo cấp thấp 25% tấm từ 43,4% xuống dưới mức 15%, gia tăng tỷ trọng gạo 5% tấm và gạo thơm đặc sản đạt trên 55% cơ cấu xuất khẩu.
• Lộ trình: Giai đoạn 2002-2005.
• Chủ thể thực hiện: Phòng Kinh doanh phối hợp Sở Nông nghiệp các tỉnh An Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ và Viện Lúa Đồng bằng Sông Cửu Long.

Thứ ba, hoàn thiện chiến lược định giá và quản trị tạm trữ mùa vụ.

• Hành động: Áp dụng linh hoạt phương pháp định giá biên tế cho các hợp đồng giao dịch quy mô lớn và tập trung mua tạm trữ vụ Đông Xuân.
• Chỉ tiêu đo lường: Nâng giá xuất khẩu bình quân thêm 15-20 USD/tấn, cắt giảm chi phí lưu kho từ 8% đến 10% nhờ luân chuyển hàng hóa hợp lý.
• Lộ trình: Triển khai thường niên từ quý 1 năm 2002.
• Chủ thể thực hiện: Phòng Kế hoạch Kinh doanh Tiếp thị phối hợp Phòng Tài chính Kế toán.

Thứ tư, mở rộng kênh phân phối quốc tế và thiết lập kho ngoại quan tại thị trường mục tiêu.

• Hành động: Thành lập văn phòng đại diện và xây dựng thí điểm mô hình kho ngoại quan tại Ba Lan và Nga.
• Chỉ tiêu đo lường: Khai thác thị trường các nước thuộc khối SNG, đón đầu cơ hội mở cửa hạn ngạch 2,6 triệu tấn gạo của thị trường Trung Quốc.
• Lộ trình: Giai đoạn 2002-2003.
• Chủ thể thực hiện: Ban Tổng Giám đốc Vinafood II phối hợp Bộ Thương mại và Bộ Ngoại giao.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, ban lãnh đạo và chuyên viên kế hoạch kinh doanh tại các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản: Cung cấp bài học thực tiễn về tối ưu hóa danh mục sản phẩm, kỹ năng phân bổ cơ cấu vốn 872 tỷ đồng và phương thức vận hành hệ thống máy đánh bóng công suất lớn 714,5 tấn/giờ nhằm giảm hao hụt thương phẩm.

Thứ hai, cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách thuộc Bộ Nông nghiệp, Bộ Công Thương và Hiệp hội Lương thực Việt Nam: Sử dụng các số liệu thực chứng về trợ cấp lãi suất tạm trữ, hạn ngạch xuất khẩu và bài học đàm phán mở cửa thị trường để hoàn thiện cơ chế điều hành xuất khẩu lúa gạo quốc gia.

Thứ ba, các nhà nghiên cứu, giảng viên và học viên cao học chuyên ngành Ngoại thương, Kinh tế Quốc tế: Tiếp cận khung phân tích Marketing-Mix nông sản hoàn chỉnh, công thức tính toán tỷ lệ thu hồi xay xát và phương pháp định giá thâm nhập thị trường thế giới.

Thứ tư, các tổ chức cung ứng dịch vụ logistics, kho bãi và chuỗi cung ứng nông nghiệp: Tham khảo giải pháp quản trị mạng lưới kho 828.589 tấn, quy trình bảo quản chống mối mọt và kế hoạch thiết lập kho ngoại quan quốc tế phục vụ xuất khẩu trực tiếp.

Câu hỏi thường gặp

Nguyên nhân chính nào khiến giá gạo xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2001 thấp hơn gạo Thái Lan cùng loại? Khoảng cách giá xuất phát từ việc Việt Nam xuất khẩu chủ yếu gạo trắng cấp thấp, trong đó loại 25% tấm chiếm tới 43,4% tổng sản lượng. Trong khi đó, Thái Lan tập trung 65% vào gạo thơm cao cấp và gạo đồ, đồng thời sở hữu công nghệ sau thu hoạch đồng bộ giúp giảm tỷ lệ hạt bạc bụng và hạt vỡ.

Luận văn đề xuất mô hình Marketing-Mix nào để gia tăng năng lực cạnh tranh? Tác giả đề xuất mô hình Marketing-Mix 4P toàn diện: tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm qua máy tách màu; định giá linh hoạt theo chi phí biên tế; mở rộng kênh phân phối qua kho ngoại quan tại Đông Âu; đẩy mạnh xúc tiến thương mại và đăng ký bảo hộ nhãn hiệu gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Thực trạng cơ sở hạ tầng kho bãi của Vinafood II có những hạn chế gì cần giải quyết? Tổng dung tích kho đạt 828.589 tấn nhưng có đến 282.284 tấn cần sửa chữa và 52.080 tấn phải thanh lý. Hệ thống máy tách màu mới đạt 36 tấn/giờ hiện có, gây tắc nghẽn công đoạn tinh chế hạt đồng đều cho các đơn hàng cao cấp.

Tại sao luận văn khuyến nghị nên ưu tiên mua tạm trữ gạo vụ Đông Xuân? Lúa vụ Đông Xuân có thời tiết thu hoạch khô ráo, phẩm chất hạt đồng đều và tỷ lệ thu hồi khi xay xát đạt cao nhất trong năm. Việc tạm trữ gạo 10% và 15% tấm từ vụ này giúp doanh nghiệp chủ động chế biến thành các phẩm cấp cao hơn khi có đơn hàng xuất khẩu, tối ưu hóa lợi nhuận thương mại.

Việc Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới tác động thế nào đến cơ hội xuất khẩu gạo của Việt Nam? Khi gia nhập tổ chức quốc tế này, Trung Quốc cam kết dỡ bỏ hạn ngạch cố định và mở cửa thị trường nhập khẩu khoảng 2,6 triệu tấn gạo. Việt Nam có lợi thế đường biên giới đất liền và cước vận tải biển thấp, tạo điều kiện thuận lợi để gia tăng thị phần xuất khẩu nếu nắm bắt tốt chính sách nhập khẩu của nước bạn.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích sâu sắc thực trạng xuất khẩu gạo giai đoạn 1998-2001, chỉ rõ mức giá bình quân 151,32 USD/tấn và nút thắt tỷ trọng gạo cấp thấp 25% tấm chiếm 43,4%.
• Đánh giá toàn diện năng lực nội tại của Tổng Công ty Lương thực Miền Nam với 39 đơn vị thành viên, 11.176 lao động và hệ thống kho bãi 828.589 tấn.
• Xác lập khung chiến lược Marketing-Mix xuất khẩu đồng bộ, kết hợp giữa định giá biên tế linh hoạt và đa dạng hóa thị trường mục tiêu.
• Đề xuất kế hoạch đầu tư kỹ thuật 364 tỷ đồng nhằm nâng cấp máy xay xát, máy đánh bóng và máy tách màu đạt chuẩn quốc tế.
• Kiến nghị cơ chế chính sách tín dụng hỗ trợ tạm trữ và liên kết vùng nguyên liệu nhằm nâng cao chuỗi giá trị hạt gạo Việt Nam.

Kế hoạch hành động trong giai đoạn 2002-2005 cần tập trung ưu tiên nâng cấp công nghệ chế biến sâu và mở rộng vùng lúa chuyên canh. Các nhà quản trị doanh nghiệp và cơ quan quản lý ngành cần khẩn trương vận dụng những đề xuất chiến lược trên để tối ưu hóa nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh và khẳng định vị thế vững chắc của hạt gạo Việt Nam trên thương trường toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH ÑOà THÒ KIM TUYEÁT NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP GIA TAÊNG KHAÛ NAÊNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA VINAFOOD II TRONG THÔØI GIAN TÔÙI LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ CHUYEÂN NGAØNH : NGOAÏI THÖÔNG MAÕ SOÁ : 5.05 NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TIEÁN SÓ BUØI LE HAØ TP.HOÀ CHÍ MINH 2001 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] PHAÀN I MARKETING XUAÁT KHAÅU – COÂNG CUÏ QUAN TROÏNG TRONG HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU ----- ]–^ ----- I._ MARKETING XUAÁT KHAÅU: Trong neàn kinh teá thò tröôøng coù söï quaûn lyù cuûa Nhaø nöôùc, vieäc naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu ôû caùc Doanh nghieäp trong xu höôùng toaøn caàu hoaù khu vöïc, luoân laø coâng vieäc coù yù nghóa thieát thöïc nhaát.1 - Noäi dung cô baûn cuaû quaù trình Marketing xuaát khaåu : Marketing xuaát khaåu laø marketing cuûa caùc doanh nghieäp cuûa moät quoác gia nhaát ñònh, öùng duïng vaøo vieäc xuaát khaåu haøng hoùa vaø dòch vuï cuûa mình ra nöôùc ngoaøi vôùi yeâu caàu cô baûn laø laøm thích öùng caùc chieán löôïc marketing noäi ñòa vôùi nhu caàu vaø moâi tröôøng cuûa thò tröôøng xuaát khaåu beân ngoaøi Moät doanh nghieäp muoán kinh doanh coù hieäu quaû phaûi bieát vaän duïng Marketing vôùi hai noäi dung cô baûn : • Phaûi thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng, ñeå xaùc ñònh nhu caàu, naém baét kòp thôøi nhöõng nhu caàu, söï caïnh tranh giaù caû, xaùc ñònh ñöôïc moái quan heä cung caàu… • Löïa choïn thò tröôøng , ñeà ra vaø aùp duïng caùc bieän phaùp khaùc nhau ñeå khai thaùc nhu caàu, giaønh ñöôïc vaø chieám lónh thò tröôøng. Nhöõng giaûi phaùp naøy thöôøng ñöôïc goïi laø coâng cuï quaûn trò hoaït ñoäng xuaát khaåu vaø kyõ thuaät Marketing, laø quaù trình keá hoaïch hoaù vaø thöïc hieän raát ña daïng , taäp trung vaøo 4 giaûi phaùp chính sau: - Chieán löôïc veà Saûn phaåm. - Chieán löôïc veà Giaù.

- Chieán löôïc veà Phaân phoái. - Chieán löôïc veà Xuùc tieán-Quaûng caùo- Khuyeán maõi. Marketing xuaát khaåu laø moät hình thöùc cuûa Marketing quoác teá, phuø hôïp nhaát vôùi doanh nghieäp cuûa caùc nöôùc ñang phaùt trieån nhö Vieät nam.- Ñaëc ñieåm cuûa Marketing xuaát khaåu : Xuaát khaåu laø hình thöùc tham gia vaøo thò tröôøng quoác teá chuû yeáu vaø quan troïng nhaát cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Caùc hoaït ñoäng chuù troïng ñeán thò tröôøng nöôùc ngoaøi, nôi coù nhöõng ñieåm khaùc vôùi thò tröôøng noäi ñòa.

Khi thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi, doanh nghieäp phaûi bieát tính phaùp lyù, toå chöùc cuûa neàn kinh teá, khaùc bieät veà vaên hoùa, xaõ hoäi, taäp quaùn, thoùi quen tieâu duøng,… ôû nôi ñoù. Do ñoù, ñoøi hoûi doanh nghieäp phaûi coù nhieàu noã löïc hôn so vôùi hoaït ñoäng Marketing treân thò tröôøng noäi ñòa. Marketing xuaát khaåu chuù troïng ñeán caùc vaán ñeà : • Löïa choïn thò tröôøng theá giôùi : Laø nhu caàu khaùch haøng treân theá giôùi, thò tröôøng caùc nöôùc coøn boû ngoû, ñoái töôïng hôïp taùc kinh teá ñoái ngoaïi, khaû naêng thaâm nhaäp caïnh tranh treân theá giôùi, söï hình thaønh vaø phaùt trieån kinh teá ñoái ngoaïi. • Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôiù:: laø heä thoáng nhöõng quan ñieåm , muïc tieâu ñònh höôùng, caùc phöông thöùc thaâm nhaäp vaø caùc chieán löôïc Marketing nhaèm ñöa saûn phaåm coù hieäu quaû vöõng chaéc vaøo thò tröôøng theá giôùi.

• Caùc chính saùch veà Marketing – Mix: toå chöùc vaø thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, taïo khaû naêng caïnh tranh toát treân thò tröôøng theá giôùi : * Chieán löôïc saûn phaåm : thieát keá saûn phaåm thích öùng vôùi nhu caàu vaø thò hieáu ngöôøi tieâu duøng, ña daïng hoùa saûn phaåm, taïo cho khaùch haøng coù thoùi quen duøng saûn phaåm ñoù vaø nhôù maõi ñeán saûn phaåm ñoù.