Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc hoạch định chiến lược kinh doanh trở thành yếu tố sống còn đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thanh Bình Nguyên, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bóng điện LED tại tỉnh Bình Định, đã trải qua giai đoạn phát triển từ năm 2018 đến 2020 với nhiều biến động do tác động của dịch Covid-19 và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Doanh thu và sản lượng tiêu thụ bóng điện LED của công ty trong giai đoạn này có xu hướng giảm sút, đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp cho giai đoạn 2021-2025 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và quản trị chiến lược tại Công ty Thanh Bình Nguyên, từ đó đề xuất các định hướng chiến lược kinh doanh khả thi cho giai đoạn 2021-2025. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động kinh doanh bóng điện LED của công ty tại tỉnh Bình Định, dựa trên số liệu thu thập trong giai đoạn 2018-2020. Ý nghĩa của nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn cho công tác hoạch định chiến lược, giúp công ty khai thác hiệu quả các cơ hội thị trường, sử dụng tối ưu nguồn lực và nâng cao giá trị doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ngày càng phức tạp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, trong đó nổi bật là mô hình quản trị chiến lược tổng quát gồm các bước: phân tích môi trường, xác định chức năng nhiệm vụ và mục tiêu, lựa chọn chiến lược, thực hiện và đánh giá chiến lược. Hai lý thuyết trọng tâm được áp dụng là:

  • Lý thuyết chiến lược kinh doanh của Alfred Chandler: Chiến lược kinh doanh được hiểu là việc xác định mục tiêu dài hạn và lựa chọn các chính sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu đó.
  • Mô hình phân tích môi trường cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích năm lực lượng cạnh tranh gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế, giúp đánh giá sức ép cạnh tranh trong ngành.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược cấp công ty, chiến lược đơn vị kinh doanh, chiến lược chức năng, ma trận SWOT, ma trận QSPM, và các chiến lược tăng trưởng, suy giảm, hướng ngoại, cạnh tranh dựa trên lợi thế chi phí thấp, khác biệt hóa và tập trung trọng điểm.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh và thống kê để đánh giá thực trạng và đề xuất chiến lược. Nguồn dữ liệu chính gồm số liệu tài chính, sản lượng tiêu thụ, cơ cấu tổ chức và các báo cáo nội bộ của Công ty Thanh Bình Nguyên giai đoạn 2018-2020. Cỡ mẫu nghiên cứu là toàn bộ dữ liệu kinh doanh và quản trị chiến lược của công ty trong giai đoạn này.

Phương pháp phân tích bao gồm:

  • Phân tích môi trường vĩ mô và ngành dựa trên các chỉ số kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ.
  • Phân tích nội bộ doanh nghiệp về nhân lực, công nghệ, tài chính, marketing và hệ thống thông tin.
  • Sử dụng ma trận SWOT để tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.
  • Áp dụng ma trận QSPM để đánh giá và lựa chọn chiến lược phù hợp.
  • Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2021 đến tháng 12/2021, bao gồm thu thập số liệu, phân tích và đề xuất chiến lược.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Hiệu quả kinh doanh giảm sút trong giai đoạn 2018-2020: Doanh thu và sản lượng tiêu thụ bóng điện LED của công ty giảm khoảng 15% so với năm 2018, chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 và cạnh tranh gay gắt. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần (ROS) giảm từ mức khoảng 8% xuống còn 5%.

  2. Cơ cấu tổ chức và năng lực nhân sự còn hạn chế: Công ty có 11 lao động, trong đó chỉ 4 người có trình độ đại học, chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu phát triển công nghệ và marketing hiện đại. Cơ cấu tổ chức chưa tối ưu cho việc triển khai chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường.

  3. Môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt: Phân tích năm lực lượng cạnh tranh cho thấy sự gia tăng áp lực từ các đối thủ mới và sản phẩm thay thế, đặc biệt là các sản phẩm bóng LED nhập khẩu với giá thành thấp hơn. Khách hàng ngày càng đòi hỏi chất lượng và dịch vụ cao hơn, tạo áp lực lên chi phí và năng lực phục vụ của công ty.

  4. Cơ hội phát triển từ thị trường địa phương và công nghệ mới: Nhu cầu tiêu thụ bóng điện LED tại tỉnh Bình Định dự kiến tăng trưởng khoảng 10% mỗi năm trong giai đoạn 2021-2025. Công nghệ sản xuất LED ngày càng tiên tiến, giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện cho công ty phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến hiệu quả kinh doanh giảm sút là do công ty chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng, chưa tận dụng được các cơ hội thị trường và chưa thích ứng kịp với sự thay đổi công nghệ. So với các doanh nghiệp cùng ngành, công ty Thanh Bình Nguyên có thị phần thấp hơn khoảng 20%, chủ yếu do hạn chế về quy mô và năng lực marketing.

Việc phân tích môi trường nội bộ cho thấy điểm mạnh của công ty là đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm và hệ thống quản lý tài chính tương đối ổn định. Tuy nhiên, điểm yếu lớn là thiếu sự đổi mới trong sản phẩm và kênh phân phối còn hạn chế. Các công cụ phân tích như ma trận SWOT và QSPM đã giúp xác định rõ các chiến lược ưu tiên, trong đó chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm được đánh giá cao về tính khả thi và hiệu quả.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, bảng so sánh các chỉ số tài chính và ma trận SWOT để minh họa rõ ràng các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Các kết quả này cũng phù hợp với các nghiên cứu trong ngành về tầm quan trọng của quản trị chiến lược trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường địa phương: Tăng cường hoạt động marketing, mở rộng kênh phân phối tại tỉnh Bình Định và các vùng lân cận nhằm tăng thị phần bóng điện LED lên ít nhất 15% trong vòng 2 năm tới. Chủ thể thực hiện là phòng Kinh doanh phối hợp với Ban Giám đốc.

  2. Phát triển sản phẩm mới và nâng cao chất lượng: Đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm LED với công nghệ tiên tiến, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Mục tiêu tăng doanh thu từ sản phẩm mới chiếm 20% tổng doanh thu vào năm 2025. Phòng Kỹ thuật và R&D chịu trách nhiệm triển khai trong 3 năm.

  3. Tăng cường năng lực nhân sự và đào tạo: Tuyển dụng thêm nhân sự có trình độ chuyên môn cao, tổ chức các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng marketing, quản trị và kỹ thuật cho cán bộ hiện tại. Mục tiêu nâng tỷ lệ nhân sự trình độ đại học lên 60% trong 2 năm. Phòng Hành chính - Nhân sự phối hợp với Ban Giám đốc thực hiện.

  4. Cải tiến hệ thống quản trị và thông tin: Áp dụng hệ thống quản lý thông tin hiện đại để theo dõi hiệu quả kinh doanh, phản hồi thị trường và hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng. Mục tiêu hoàn thành trong vòng 18 tháng. Ban Giám đốc phối hợp với phòng Tài chính - Kế toán và phòng Kỹ thuật.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ và vừa: Nhận diện các phương pháp hoạch định chiến lược phù hợp với quy mô và nguồn lực hạn chế, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

  2. Chuyên gia tư vấn quản trị chiến lược: Áp dụng các công cụ phân tích môi trường, SWOT, QSPM trong việc xây dựng và đánh giá chiến lược cho khách hàng trong ngành sản xuất và phân phối thiết bị điện.

  3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh: Học tập mô hình nghiên cứu thực tiễn, phương pháp phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh cụ thể cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Tham khảo để xây dựng chính sách hỗ trợ phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa, đặc biệt trong lĩnh vực công nghiệp nhẹ và công nghệ mới.

Câu hỏi thường gặp

  1. Tại sao công ty cần hoạch định chiến lược kinh doanh?
    Hoạch định chiến lược giúp công ty xác định mục tiêu dài hạn, tận dụng cơ hội thị trường và sử dụng hiệu quả nguồn lực, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

  2. Các công cụ phân tích chiến lược nào được sử dụng trong nghiên cứu?
    Luận văn sử dụng ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức; ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu dựa trên các yếu tố nội bộ và bên ngoài.

  3. Chiến lược thâm nhập thị trường được hiểu như thế nào?
    Là chiến lược tăng trưởng bằng cách đẩy mạnh hoạt động marketing, mở rộng kênh phân phối và tăng cường chăm sóc khách hàng nhằm tăng doanh số sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại.

  4. Làm thế nào để công ty nâng cao năng lực nhân sự?
    Bằng cách tuyển dụng nhân sự có trình độ chuyên môn cao, tổ chức đào tạo nâng cao kỹ năng và xây dựng chương trình phát triển nguồn nhân lực phù hợp với chiến lược phát triển công ty.

  5. Tác động của công nghệ đến chiến lược kinh doanh là gì?
    Công nghệ mới giúp giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra sản phẩm mới, từ đó giúp công ty thích ứng nhanh với thị trường và tăng lợi thế cạnh tranh.

Kết luận

  • Hoạch định chiến lược kinh doanh là yếu tố then chốt giúp Công ty Thanh Bình Nguyên thích ứng với môi trường cạnh tranh và phát triển bền vững trong giai đoạn 2021-2025.
  • Phân tích môi trường vĩ mô, ngành và nội bộ đã xác định rõ các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty.
  • Các chiến lược ưu tiên gồm thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm mới, nâng cao năng lực nhân sự và cải tiến hệ thống quản trị.
  • Việc triển khai các giải pháp đề xuất cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban và sự cam kết từ Ban Giám đốc.
  • Đề nghị công ty bắt đầu thực hiện kế hoạch chiến lược ngay từ năm 2021 để đạt được mục tiêu tăng trưởng và nâng cao vị thế trên thị trường.

Hành động tiếp theo là tổ chức các buổi họp triển khai chiến lược, phân công nhiệm vụ cụ thể và thiết lập hệ thống đánh giá tiến độ thực hiện nhằm đảm bảo hiệu quả và kịp thời điều chỉnh khi cần thiết.