I. Giới thiệu và tính cấp thiết của đề tài
Luận văn này tập trung vào việc phân tích và dự báo cầu sản phẩm nước rửa chén Rell của Công ty TNHH Winmark Việt Nam trên địa bàn nội thành Hà Nội đến năm 2018. Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế, tạo cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường và dự báo cầu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Công ty TNHH Winmark Việt Nam đã đạt được thành công bước đầu với sản phẩm nước rửa chén Rell, nhưng cần cải thiện hiệu quả kinh doanh thông qua việc phân tích thị trường và dự báo thị trường chính xác hơn.
1.1. Bối cảnh kinh tế và thị trường
Việt Nam tham gia Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) năm 2016, thúc đẩy cải cách kinh tế và nâng cao năng lực cạnh tranh. Thị trường Hà Nội là khu vực tiêu thụ quan trọng cho sản phẩm tiêu dùng như nước rửa chén Rell. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nội địa và nhập khẩu đòi hỏi Công ty TNHH Winmark Việt Nam phải có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Phân tích dữ liệu và dự báo cầu sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
Luận văn nhằm mục tiêu phân tích thực trạng tiêu thụ nước rửa chén Rell, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến cầu, và đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu sử dụng phương pháp kinh tế lượng và phân tích dữ liệu để xây dựng hàm cầu và dự báo cầu đến năm 2018. Kết quả nghiên cứu sẽ hỗ trợ công ty trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh và nâng cao hiệu quả thị trường.
II. Cơ sở lý luận về phân tích và dự báo cầu
Chương này trình bày các khái niệm cơ bản về cầu, phân tích cầu, và dự báo cầu. Cầu được định nghĩa là lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng mua tại các mức giá khác nhau. Phân tích cầu liên quan đến việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến cầu, bao gồm giá cả, thu nhập, thị hiếu, và các yếu tố kỳ vọng. Dự báo cầu là quá trình ước lượng nhu cầu tương lai dựa trên các dữ liệu hiện tại và xu hướng thị trường.
2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu
Các yếu tố chính ảnh hưởng đến cầu bao gồm giá cả bản thân hàng hóa, thu nhập người tiêu dùng, giá cả hàng hóa liên quan, thị hiếu, và số lượng người mua. Độ co dãn của cầu theo giá và thu nhập là chỉ số quan trọng trong phân tích cầu. Ví dụ, độ co dãn cầu theo giá đo lường mức độ thay đổi lượng cầu khi giá thay đổi.
2.2. Phương pháp phân tích và dự báo cầu
Các phương pháp phân tích cầu bao gồm sử dụng phiếu điều tra khách hàng và mô hình kinh tế lượng. Dự báo cầu có thể thực hiện thông qua phương pháp định tính (dựa trên ý kiến chuyên gia) và phương pháp định lượng (sử dụng dữ liệu thống kê). Phương pháp chuỗi thời gian và chu kỳ mùa vụ thường được áp dụng trong dự báo thị trường.
III. Thực trạng cầu sản phẩm nước rửa chén Rell
Chương này phân tích thực trạng tiêu thụ nước rửa chén Rell của Công ty TNHH Winmark Việt Nam giai đoạn 2012–2015. Kết quả kinh doanh của công ty cho thấy sản phẩm nước rửa chén Rell chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các sản phẩm khác như Red Star và Ba Sao đã ảnh hưởng đến thị phần của công ty. Phân tích dữ liệu từ phiếu điều tra khách hàng và mô hình kinh tế lượng cho thấy giá cả và thu nhập là hai yếu tố chính ảnh hưởng đến cầu.
3.1. Kết quả kinh doanh của công ty
Giai đoạn 2012–2015, Công ty TNHH Winmark Việt Nam đạt doanh thu ổn định từ nước rửa chén Rell. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm so với các sản phẩm khác. Phân tích thị trường cho thấy sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các sản phẩm nội địa và nhập khẩu.
3.2. Phân tích cầu thông qua mô hình kinh tế lượng
Mô hình kinh tế lượng được sử dụng để ước lượng hàm cầu nước rửa chén Rell. Kết quả cho thấy giá cả và thu nhập có tác động đáng kể đến cầu. Độ co dãn cầu theo giá của sản phẩm là -0.75, cho thấy cầu giảm khi giá tăng.
IV. Dự báo cầu và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ
Chương này trình bày các dự báo cầu nước rửa chén Rell đến năm 2018 và đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ. Dự báo cầu được thực hiện thông qua phương pháp chuỗi thời gian và chu kỳ mùa vụ. Kết quả dự báo cho thấy cầu nước rửa chén Rell sẽ tăng nhẹ trong giai đoạn 2016–2018. Các giải pháp được đề xuất bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng cáo, và mở rộng kênh phân phối.
4.1. Dự báo cầu bằng phương pháp chuỗi thời gian
Phương pháp chuỗi thời gian được sử dụng để dự báo cầu nước rửa chén Rell dựa trên dữ liệu tiêu thụ từ 2012–2015. Kết quả dự báo cho thấy cầu sẽ tăng trung bình 3% mỗi năm đến năm 2018.
4.2. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ
Các giải pháp được đề xuất bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng cáo, và mở rộng kênh phân phối. Chiến lược kinh doanh cần tập trung vào việc nâng cao nhận thức thương hiệu và cạnh tranh giá cả.
