Luận văn: Giải pháp chiến lược phát triển SXKD tại Công ty Vạn Thành đến 2010

Tài liệu luận văn phân tích chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh. Cung cấp cơ sở lý luận và các giải pháp thực tiễn cho doanh nghiệp.

• Tác giả: Nguyễn Hoàng Sơn
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ: Nguyễn Đăng Liêm
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Các Giải Pháp Chiến Lược Phát Triển Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Vạn Thành Đến Năm 2010
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2006
• Địa điểm: Tp Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Cơ sở lý luận về chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh

Chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh là quá trình xác định hướng đi dài hạn của doanh nghiệp để đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững. Trong bối cảnh toàn cầu hóa và cách mạng khoa học kỹ thuật diễn ra mạnh mẽ, việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả trở thành yếu tố then chốt để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Quản trị chiến lược giúp tổ chức thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng của môi trường kinh doanh, tối ưu hóa nguồn lực và định hướng rõ ràng cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh.

1.1. Tầm quan trọng của quản trị chiến lược trong sản xuất

Quản trị chiến lược là nền tảng để doanh nghiệp hoạch định kế hoạch dài hạn, tối ưu hóa hiệu quả hoạt động sản xuất và tăng khả năng cạnh tranh. Nó giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu kinh doanh, phân bổ nguồn lực hợp lý và đối phó với các thách thức từ môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp.

1.2. Khái niệm và định hướng chiến lược

Chiến lược kinh doanh bao gồm các quyết định quan trọng liên quan đến định hướng sản xuất, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm. Định hướng chiến lược xác định cách doanh nghiệp sử dụng nguồn lực nội bộ để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.

II. Quá trình quản trị và xây dựng chiến lược phát triển

Quá trình quản trị chiến lược diễn ra qua nhiều giai đoạn liên tiếp, bao gồm hình thành chiến lược, nhập vào dữ liệu, kết hợp và quyết định, và thực hiện chiến lược. Mỗi giai đoạn đều có vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh toàn diện. Các tổ chức cần áp dụng các phương pháp phân tích khoa học như ma trận SWOT, phân tích môi trường để xác định mục tiêu phát triển sản xuất rõ ràng và khả thi, đảm bảo tính liên tục và hiệu quả trong thực hiện.

2.1. Giai đoạn hình thành và phân tích chiến lược

Giai đoạn hình thành chiến lược bắt đầu bằng phân tích môi trường macro (yếu tố kinh tế, xã hội, chính trị, công nghệ) và môi trường micro (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp). Ma trận đánh giá giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

2.2. Giai đoạn quyết định và thực hiện chiến lược

Sau khi phân tích và đánh giá, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn chiến lược phù hợp nhất với điều kiện nội bộ và cơ hội thị trường. Thực hiện chiến lược đòi hỏi huy động nguồn lực, phân công trách nhiệm rõ ràng và giám sát tiến độ liên tục để đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.

III. Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất cụ thể

Doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều chiến lược phát triển sản xuất khác nhau tùy thuộc vào tình hình thị trường và năng lực nội bộ. Chiến lược xâm nhập thị trường tập trung vào việc tăng cường chất lượng sản phẩm và nâng cao hoạt động quảng cáo. Chiến lược phát triển thị trường nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ thông qua xuất khẩu và tìm kiếm khách hàng mới. Chiến lược phát triển sản phẩm đưa ra các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng đa dạng.

3.1. Chiến lược xâm nhập và phát triển thị trường

Chiến lược xâm nhập thị trường bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyển dụng nhân viên bán hàng, đẩy mạnh hoạt động quảng cáo. Chiến lược phát triển thị trường tập trung vào xuất khẩu sản phẩm và mở rộng thị trường nội địa để tăng doanh thu và thị phần.

3.2. Chiến lược phát triển sản phẩm và giảm chi phí

Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, cải tiến công nghệ sản xuất để tăng giá trị gia tăng. Chiến lược giảm chi phí nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất, quản lý hiệu quả nguồn nhân lực và cắt giảm chi phí hoạt động để tăng lợi nhuận.

IV. Đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược phát triển

Đánh giá hiệu quả chiến lược là bước quan trọng trong quá trình quản trị chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định mức độ đạt được mục tiêu và các lĩnh vực cần cải thiện. Ma trận đánh giá môi trường nội bộ (IFE) và ma trận SWOT là các công cụ hữu ích để phân tích điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Dựa trên kết quả đánh giá, tổ chức cần điều chỉnh chiến lược phù hợp, tối ưu hóa hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường trong tương lai.

4.1. Các phương pháp đánh giá hiệu quả chiến lược

Ma trận IFE (Internal Factor Evaluation) giúp đánh giá môi trường nội bộ, xác định ưu điểm và nhược điểm của doanh nghiệp. Ma trận SWOT cung cấp cái nhìn toàn diện về Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, hỗ trợ lựa chọn chiến lược phù hợp nhất cho phát triển sản xuất kinh doanh.

4.2. Điều chỉnh chiến lược dựa trên kết quả đánh giá

Sau khi đánh giá hiệu quả, doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thực tiễn thị trường và khả năng nội bộ. Giám sát liên tục mục tiêu kinh doanh, phân tích kết quả hoạt động và lắng nghe phản hồi từ khách hàng giúp doanh nghiệp cải thiện chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh một cách hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Header Page 1 of 21. 1 BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH NGUYEÃN HOÀNG SÔN CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY VAÏN THAØNH ÑEÁN NAÊM 2010 Chuyeân ngaønh : Quaûn trò kinh doanh Maõ soá : 60.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC Tieán Só : NGUYEÃN ÑAÊNG LIEÂM Tp Hoà Chí Minh - Naêm 2006 Footer Page 1 of 21. Header Page 2 of 21. 2 MUÏC LUÏC Trang CHÖÔNG I CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH 1 A TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC 1 I.

Quaù trình quoác teá hoùa dieãn ra maïnh meõ treân toaøn theá giôùi 1 II. Cuoäc caùch maïnh khoa hoïc kyõ thuaät dieãn ra nhö vuõ baõo 1 III. Söï thay ñoåi nhanh choùng cuûa moâi tröôøng kinh doanh 1 B KHAÙI NIEÄM CHIEÁN LÖÔÏC 2 I. Muïc ñích vaø muïc tieâu cuûa toå chöùc 2 1.3 Caùc muïc tieâu daøi haïn 3 1.4 Caùc muïc tieâu ngaén haïn 3 II Ñònh höôùng chieán löôïc 4 2.1 Quan ñieåm cuûa Micheal E.2 Quan ñieåm cuûa Fred R David 4 2.Xaùc ñònh caùc höôùng xaây döïng chieán löôïc 4 2.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng 4 2.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng 5 2.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm 5 2.4 Chieán löôïc taêng tröôûng hoäi nhaäp 5 2.5 Chieán löôïc caét giaûm chi phí 5 Footer Page 2 of 21.

Header Page 3 of 21.6 Chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc 5 C QUAÙ TRÌNH QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC 6 I Tieán trình quaûn trò chieán löôïc 6 II Quaù trình quaûn trò chieán löôïc 6 2.1 Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc 6 2.1 Giai ñoaïn nhaäp vaøo 7 2.2 Giai ñoaïn keát hôïp 9 2.3 Giai ñoaïn quyeát ñònh 14 2.2 Giai ñoaïn thöïc hieän chieán löôïc 15 2.3 Giai ñoaïn ñaùnh giaù chieán löôïc 15 D MOÂ HÌNH QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC 16 E Saûn phaåm neäm caùc nöôùc trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ, Trung Quoác 17 TOÙM TAÉT CHÖÔNG I 18 CHÖÔNG II THÖÏC TRAÏNG HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY VAÏN THAØNH A QUAÙ TRÌNH HOAÏT ÑOÄNG 19 I Giôùi thieäu sô löôïc veà Coâng Ty 19 1.1 Chöùc naêng kinh doanh 19 1.2 Lòch söû coâng ty 19 1.3 Caùc saûn phaåm chính 19 II Thò phaàn 19 2.1 Nhoùm maët haøng neäm cao su 19 2.2 Nhoùm maët haøng Loøxo 20 2.3 Nhoùm maët haøng mousse coâng nghieäp 22 2.4 Nhoùm maët haøng mousse daân duïng 23 III Saûn xuaát 24 Footer Page 3 of 21. Header Page 4 of 21.1 Tình hình saûn xuaát 24 3.2 Chính saùch chaát löôïng vaø boä phaän kieåm tra chaát löôïng 24 3.3 Hoaïch ñònh mua haøng vaø saûn xuaát 24 3.1 Boä phaän keá hoaïch, cung öùng ñieàu phoái vaø phaân phoái saûn phaåm 24 3.2 Boä phaän mua haøng 25 3.3 Boä phaän kyõ thuaät 25 IV Nghieân cöùu vaø phaùt trieån 25 V Marketing 25 5.1 Veà saûn phaåm 26 5.3 Veà phaân phoái 26 5.4 Veà quaûng caùo khuyeán maïi, taøi trôï 26 VI Nguoàn nhaân löïc vaø chính saùch nhaân söï 27 VII Taøi chính keá toaùn 27 B.KEÁT QUAÛ HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH TÖØ NAÊM 2001 – 1/6/2006 28 C ÑAÙNH GIAÙ HOAÏT ÑOÄNG NOÄI BOÄ CUÛA TOÅ CHÖÙC 30 I Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng noäi boä.(IFE ) 30 II Ma traän SWOT chöa ñaày ñuû. 31 D CAÙC YEÁU TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN CHIEÁN LÖÔÏC CUÛA 32 COÂNG TY VAÏN THAØNH I Caùc yeáu toá moâi tröôøng vó moâ 32 1.1 Caùc yeáu toá kinh teá 32 1.2 Caùc yeáu toá xaõ hoäi 33 1.3 Caùc yeáu toá veà chính trò, luaät phaùp 33 1.4 Caùc yeáu toá moâi tröôøng 34 Footer Page 4 of 21. Header Page 5 of 21.5 Caùc yeáu toá coâng ngheä 34 II Caùc yeáu toá moâi tröôøng vi moâ 34 2.1 Khaùch haøng 34 2.2 Tình hình thò tröôøng neäm Vieät nam 35 2.3 Ñoái thuû caïnh tranh 35 2.1 Coâng Ty coå phaàn cao su Saøi goøn ( Kymdan ) 36 2.2 Coâng Ty TNHH SX- TM Öu Vieät 36 2.3 Coâng Ty Dunloppilow 37 2.4 Ñoái thuû tieàm aån 37 2.5 Nhaø cung caáp 37 2.6 Saûn phaåm thay theá 38 III Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi 38 IV.

Ma traän hình aûnh caïnh tranh 39 TOÙM TAÉT CHÖÔNG II 40 CHÖÔNG III CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY VAÏN THAØNH ÑEÁN NAÊM 2010 41 A ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY VAÏN THAØNH ÑEÁN NAÊM 2010 41 I.Cô sôû ñeå xaùc ñònh muïc tieâu 41 1.1 Taàm nhìn vaø söù maïng cuûa coâng ty Vaïn Thaønh 41 1.2 Döï baùo cô caáu thu nhaäp 41 1.3 Döï baùo thò tröôøng 42 II Muïc tieâu cuûa Coâng Ty Vaïn Thaønh ñeán naêm 2010 42 2.1 Muïc tieâu daøi haïn 42 2.2 Caùc muïc tieâu cuï theå 42 B XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA VAÏN THAØNH 43 Footer Page 5 of 21. Header Page 6 of 21. 6 C LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 43 D CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC ÑÖÔÏC LÖÏA CHOÏN 46 I Xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu 46 1.2 Xuaát khaåu 46 II Giaûi phaùp chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng 47 2.2 Caùc noäi dung cuûa giaûi phaùp 47 2.3 Giaûi phaùp thöïc hieän 47 2.1 Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm 47 2.2 Tuyeån duïng theâm nhaân vieân baùn haøng, tuyeån choïn nhöõng ngöôøi coøn treû, naêng ñoäng, ñaøo taïo theâm veà nghieäp vuï 47 2.3 Ñaåy maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo vaø xuùc tieán baùn haøng 47 2.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 49 III Giải pháp chiến lược phát triển thị trường 49 3.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 49 3.3 Caùc giaûi phaùp thöïc hieän.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 50 IV Giải pháp chiến lược phát triển sản phẩm 50 4.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 50 4.3 Caùc giải pháp thöïc hieän 51 4.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 51 V Giaûi phaùp chieán löôïc taêng tröôûng hoäi nhaäp 51 5.1 Giaûi phaùp chieán löôïc hoäi nhaäp doïc veà phía sau 51 5.1 Muïc tieâu 51 Footer Page 6 of 21. Header Page 7 of 21.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 51 5.3 Giaûi phaùp thöïc hieän 52 5.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 52 5.2 Giaûi phaùp chieán löôïc hoäi nhaäp doïc veà phía tröôùc 53 5.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 53 5.3 Giaûi phaùp thöïc hieän 53 5.1 Ñoái vôùi thò tröôøng xuaát khaåu 53 5.2 Ñoái vôùi thò tröôøng noäi ñòa 54 5.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 55 VI Giải pháp chiến lược cắt giảm chi phí 55 6.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 55 6.3 Giaûi phaùp thöïc hieän 55 6.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû 56 VII Giải phaùp chiến lược phát triển nguồn nhân lực 56 7.2 Noäi dung cuûa giaûi phaùp 56 7.3 Giaûi phaùp thöïc hieän 56 7.4 Ñaùnh giaù tính khaû thi vaø döï baùo hieäu quaû.

57 TOÙM TAÉT CHÖÔNG III 57 E KIEÁN NGHÒ 58 I Veà phía nhaø nöôùc 58 II Veà phía ngaønh 58 KEÁT LUAÄN 59 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO PHUÏ LUÏC Footer Page 7 of 21. Header Page 8 of 21. 8 DANH MUÏC CAÙC HÌNH BIEÅU BAÛNG Hình 1 : Caùc giai ñoaïn vaø caùc hoaït ñoäng cuûa quaûn tri chieán löôïc Hình 2 : Ma traän caùc yeáu toá beâ ngoaøi Hình 3 : Ma traän hình aûnh caïnh tranh Hình 4 : Ma traän caùc yeáu toá beân trong Hình 5 : Ma traän SWOT Hình 6 : Ma traän SPACE Hình 7 : Ma traän BCG Hình 8 : Ma traän caùc yeáu toá beân trong- beân ngoaøi Hình 9 : Ma traän chieán löôïc chính Hình 10: Ma traän QSPM Hình 2.1 : Thò phaàn saûn phaåm Cao Su Hình 2.2 : Thò phaàn saûn phaåm Loøxo Hình 2.3 : Thò phaàn saûn phaåm mousse coâng nghieäp Hình 2.4 : Thò phaàn saûn phaåm mousse daân duïng Baûng 1 : Doanh soá hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh Baûng 2 : Doanh soá xuaát khaåu Baûng 3 : Doanh soá phaân theo nhoùm haøng Baûng 4 : Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng noäi boä Baûng 5 : Caùc chæ tieâu phaùt trieån kinh teá Footer Page 8 of 21. Header Page 9 of 21.

9 Lôøi môû ñaàu 1. Tính caàn thieát cuûa ñeà taøi Vôùi toác ñoä phaùt trieån kinh teá vaø thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi ngaøy caøng taêng, nhu caàu söû duïng nhöõng ñoà duøng noäi thaát ngaøy caøng ña daïng. Vieät Nam laø moät thò tröôøng tieàm naêng vaø höùa heïn mang laïi nguoàn lôïi nhuaän vaø phaùt trieån laâu daøi. Nhu caàu ngöôøi tieâu duøng ngaøy caøng cao, aùp löïc caïnh tranh ngaøy caøng nhieàu, luoân ñoøi hoûi doanh nghieäp phaûi naêng ñoäng vaø naém baét kòp thôøi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng vaø ñaùp öùng nhu caàu naøy toát nhaát so vôùi ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh.

Baèng moïi noã löïc, Coâng Ty Vaïn Thaønh ñaõ trôûû thaønh moät trong nhöõng coâng ty thaønh coâng trong lónh vöïc kinh doanh neäm mousse taïi thò tröôøng Vieät Nam. Moät trong nhöõng yeáu toá tieân quyeát mang laïi thaønh coâng naøy laø coâng ty ñaõ xaây döïng moät chieán löôïc kinh doanh ñuùng ñaén vaø kieân ñònh theo ñuoåi chieán löôïc naøy trong suoát thôøi gian qua. Nhöng moâi tröôøng kinh doanh bieán ñoåi, ñoøi hoûi coâng ty phaûi coù chieán löôïc phuø hôïp cho coâng ty mang tính thieát thöïc vaø mang laïi lôïi ích to lôùn cho söï phaùt trieån coâng ty. Trong thôøi gian coâng taùc taïi Coâng Ty Vaïn Thaønh, ñöôïc tham gia nhieàu lôùp huaán luyeän, cuøng phaùt trieån ngheà nghieäp vôùi coâng ty, toâi maïnh daïn choïn ñeà taøi:” Caùc giaûi phaùp chieán löôïc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng Ty Vaïn Thaønh töø nay ñeán naêm 2010” laøm luaän vaên toát nghieäp.

Muïc ñích cuûa ñeà taøi Muïc ñích nghieân cöùu cuûa ñeà taøi laø heä thoáng caùc kieán thöùc lyù luaän cô baûn veà phaân tích vaø hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh goàm caùc khaùi nieäm cô baûn veà quaûn trò chieán löôïc vaø heä thoáng caùc böôùc phaân tích, hoaïch ñònh chieán löôïc, töø ñoù laøm cô sôû xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cho coâng ty moät caùch phuø hôïp. Trong phaïm vi ñeà taøi nhöõng vaán ñeà nghieân cöùu ñaët ra nhö sau : Footer Page 9 of 21. Header Page 10 of 21. 10 - Neâu roõ ñònh nghóa, vai troø chieán löôïc kinh doanh trong hoaït ñoäng cuûa moät doanh nghieäp.

- Ñaùnh giaù toång quan quaù trình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng Ty Vaïn Thaønh döïa treân nhöõng soá lieäu vaø tình hình thöïc teá qua caùc naêm, phaân tích caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán söï phaùt trieån cuûa Vaïn Thaønh, ruùt ra nhöõng cô hoäi vaø nhöõng nguy cô aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa coâng ty, cuõng nhö ruùt ra ñöôïc nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu hieän coù cuûa Vaïn Thaønh. Treân cô sôû lyù thuyeát, thöïc teá, thöïc traïng cuûa coâng ty ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh vaø ñöa ra nhöõng giaûi phaùp kieán nghò nhaèm hoaøn thieän chieán löôïc ñaõ ñeà ra cuûa Vaïn Thaønh ñeán naêm 2010.