Khởi Nghiệp Thành Công: Hướng Dẫn Ra Mắt Doanh Nghiệp Mới

Khởi nghiệp là một hành trình đầy thách thức và cơ hội. Để bắt đầu, cần hiểu rõ về khởi nghiệp và những yếu tố… 239 trang · Oklahoma State University · 2012.

• Tác giả: Bruce R. Barringer
• Trường học: Oklahoma State University
• Chuyên ngành: Entrepreneurship
• Đề tài: Khởi Nghiệp Thành Công: Hướng Dẫn Ra Mắt Doanh Nghiệp Mới
• Loại tài liệu: textbook
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Upper Saddle River

Mục lục chi tiết

• 1. CHAPTER 1: Introduction to Entrepreneurship
• 2. CHAPTER 2: Recognizing Opportunities and Generating Ideas
• 3. CHAPTER 3: Feasibility Analysis
• 4. CHAPTER 4: Writing a Business Plan
• 5. CHAPTER 5: Industry and Competitor Analysis
• 6. CHAPTER 6: Developing an Effective Business Model
• 7. CHAPTER 7: Preparing the Proper Ethical and Legal Foundation
• 8. CHAPTER 8: Assessing a New Venture’s Financial Strength and Viability
• 9. CHAPTER 9: Building a New-Venture Team
• 10. CHAPTER 10: Getting Financing or Funding
• 11. CHAPTER 11: Unique Marketing Issues
• 12. CHAPTER 12: The Importance of Intellectual Property
• 13. CHAPTER 13: Preparing for and Evaluating the Challenges of Growth
• 14. CHAPTER 14: Strategies for Firm Growth
• 15. CHAPTER 15: Franchising

Tóm tắt

I. Khởi Nghiệp Thành Công Tổng Quan Về Doanh Nghiệp Mới

Khởi nghiệp là một hành trình đầy thách thức và cơ hội. Để bắt đầu, cần hiểu rõ về khởi nghiệp và những yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp mới. Việc nhận diện cơ hội và phát triển ý tưởng là bước đầu tiên trong quá trình này. Theo nghiên cứu, 70% doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại do thiếu kế hoạch và chiến lược rõ ràng.

1.1. Khái Niệm Về Khởi Nghiệp

Khởi nghiệp không chỉ đơn thuần là việc mở một doanh nghiệp mới mà còn là quá trình nhận diện và khai thác cơ hội. Điều này bao gồm việc phát triển ý tưởng, lập kế hoạch và thực hiện các bước cần thiết để biến ý tưởng thành hiện thực.

1.2. Tại Sao Nên Khởi Nghiệp

Khởi nghiệp mang lại cơ hội tự do tài chính và sáng tạo. Nhiều người chọn khởi nghiệp để theo đuổi đam mê và tạo ra giá trị cho xã hội. Theo một khảo sát, 60% người khởi nghiệp cho biết họ cảm thấy hài lòng hơn với công việc của mình.

II. Những Thách Thức Trong Khởi Nghiệp Nhận Diện Và Giải Quyết

Khởi nghiệp không phải là con đường trải đầy hoa hồng. Nhiều thách thức có thể xuất hiện, từ việc tìm kiếm nhà đầu tư đến việc phát triển sản phẩm. Theo thống kê, 42% doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại do không có nhu cầu thị trường cho sản phẩm của họ.

2.1. Vấn Đề Tài Chính

Tài chính là một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nhân phải đối mặt. Việc tìm kiếm nguồn vốn và quản lý chi phí hiệu quả là rất quan trọng để duy trì hoạt động của doanh nghiệp.

2.2. Thiếu Kinh Nghiệm Quản Lý

Nhiều doanh nhân mới không có đủ kinh nghiệm trong việc quản lý doanh nghiệp. Điều này có thể dẫn đến những quyết định sai lầm và ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp.

III. Phương Pháp Khởi Nghiệp Thành Công Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

Để khởi nghiệp thành công, cần có một chiến lược kinh doanh rõ ràng. Việc lập kế hoạch chi tiết và phân tích thị trường là rất quan trọng. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh chi tiết có khả năng thành công cao hơn 30% so với những doanh nghiệp không có kế hoạch.

3.1. Lập Kế Hoạch Kinh Doanh

Kế hoạch kinh doanh là tài liệu quan trọng giúp định hướng cho doanh nghiệp. Nó bao gồm các mục tiêu, chiến lược và cách thức thực hiện để đạt được những mục tiêu đó.

3.2. Phân Tích Thị Trường

Phân tích thị trường giúp doanh nhân hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng. Việc này giúp xác định vị trí của doanh nghiệp trong thị trường và phát triển các chiến lược phù hợp.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kinh Nghiệm Từ Các Doanh Nghiệp Thành Công

Nhiều doanh nghiệp đã thành công nhờ vào việc áp dụng các chiến lược khởi nghiệp hiệu quả. Họ đã học hỏi từ những thất bại và điều chỉnh chiến lược của mình. Ví dụ, một số công ty khởi nghiệp đã thành công nhờ vào việc phát triển sản phẩm độc đáo và tiếp cận thị trường một cách sáng tạo.

4.1. Học Hỏi Từ Thất Bại

Nhiều doanh nhân đã chia sẻ rằng thất bại là một phần không thể thiếu trong hành trình khởi nghiệp. Họ đã học hỏi từ những sai lầm và điều chỉnh chiến lược để đạt được thành công.

4.2. Tạo Ra Giá Trị Cho Khách Hàng

Doanh nghiệp thành công thường tập trung vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng. Họ lắng nghe phản hồi và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

V. Kết Luận Tương Lai Của Khởi Nghiệp

Khởi nghiệp là một hành trình đầy thách thức nhưng cũng rất thú vị. Tương lai của khởi nghiệp phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nhân. Theo dự báo, số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ.

5.1. Xu Hướng Khởi Nghiệp Trong Tương Lai

Xu hướng khởi nghiệp đang chuyển dịch mạnh mẽ sang các lĩnh vực công nghệ và bền vững. Doanh nhân cần nắm bắt các xu hướng này để phát triển doanh nghiệp.

5.2. Tầm Quan Trọng Của Đổi Mới

Đổi mới là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh. Doanh nhân cần không ngừng cải tiến và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan về giáo trình

Giáo trình Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures (Ấn bản lần thứ 4, Nhà xuất bản Pearson/Prentice Hall, ISBN-10: 0-13-255552-2, ISBN-13: 978-0-13-255552-4) do Giáo sư Bruce R. Barringer (Trưởng bộ môn Khởi nghiệp Johnny D. Pope, Đại học Bang Oklahoma) và Giáo sư R. Duane Ireland (Giáo sư Ưu tú, Giữ ghế Conn về Lãnh đạo Doanh nghiệp Mới, Trường Kinh doanh Mays, Đại học Texas A&M) đồng biên soạn. Trong hệ thống chương trình đào tạo đại học và sau đại học, tài liệu này được thiết kế làm học liệu chính cho các học phần Khởi sự Doanh nghiệp (Entrepreneurship), Quản trị Doanh nghiệp Mới thành lập (New Venture Creation) và Đổi mới Sáng tạo Doanh nghiệp (Corporate Entrepreneurship) thuộc khối ngành Quản trị Kinh doanh, Quản lý Kinh tế và Quản trị Công nghệ.

Mục tiêu học tập của giáo trình được xác định rõ qua từng phần giảng dạy:

1. Hệ thống hóa quy trình khởi nghiệp (The Entrepreneurial Process) thành 4 giai đoạn phân tích có thể kiểm soát.
2. Trang bị phương pháp khoa học để nhận diện cơ hội thị trường và thực hiện thẩm định tính khả thi (Feasibility Analysis) cho sản phẩm, ngành, tổ chức và tài chính.
3. Hướng dẫn kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh (Business Plan) và thiết lập mô hình kinh doanh (Business Model) có khả năng tạo lập giá trị thực tế.
4. Cung cấp kiến thức chuyên môn về khung pháp lý, cấu trúc thỏa thuận đồng sáng lập, phương pháp lập báo cáo tài chính dự phóng, chiến lược huy động vốn và quản trị sự tăng trưởng dài hạn.

Giáo trình được cấu trúc thành 4 phần với 15 chương độc lập nhưng liên kết chặt chẽ theo tiến trình thực tế của một dự án khởi sự. Điểm đặc trưng trong cách tiếp cận của tác giả là sự kết hợp giữa khung lý thuyết kinh tế học vĩ mô (như học thuyết "Phá hủy sáng tạo" của Joseph Schumpeter), các mô hình quản trị chiến lược (như mô hình Five Forces của Michael Porter) và các dữ liệu nghiên cứu thực nghiệm từ Báo cáo Toàn cầu về Khởi nghiệp (Global Entrepreneurship Monitor - GEM) cùng dữ liệu của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ (U.S. Small Business Administration - SBA).

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chương và chủ đề chính

Giáo trình phân bổ dung lượng học thuật qua 15 chương thuộc 4 phần chuyên đề:

• Phần 1: Quyết định trở thành doanh nhân (Chương 1)

  • Phân tích bản chất của khởi sự kinh doanh, ba động lực chính (tự chủ công việc, theo đuổi ý tưởng cá nhân, lợi ích tài chính) và 4 phẩm chất cốt lõi: đam mê kinh doanh, định hướng sản phẩm/khách hàng, tính kiên trì trước thất bại và năng lực thực thi (Execution Intelligence).
  • Phân loại doanh nghiệp khởi sự thành 3 nhóm: doanh nghiệp thay thế tiền lương (salary-substitute firms), doanh nghiệp theo đuổi phong cách sống (lifestyle firms) và doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo (entrepreneurial firms).

• Phần 2: Phát triển ý tưởng kinh doanh thành công (Chương 2 – Chương 6)

  • Chương 2 (Nhận diện cơ hội và tạo ý tưởng): Phương pháp quan sát xu hướng kinh tế - xã hội, giải quyết vấn đề thực tế, lấp khoảng trống thị trường; kỹ thuật động não (brainstorming), nhóm tập trung (focus groups), nghiên cứu thư viện và Internet.
  • Chương 3 (Phân tích tính khả thi): Thẩm định 4 khía cạnh: sản phẩm/dịch vụ, ngành/thị trường mục tiêu, năng lực tổ chức và tính khả thi tài chính; ứng dụng công cụ sàng lọc sơ bộ First Screen.
  • Chương 4 (Viết kế hoạch kinh doanh): Cấu trúc đề cương kế hoạch kinh doanh chuẩn, đối tượng tiếp nhận (nhà đầu tư, đối tác) và kỹ thuật thuyết trình gọi vốn.
  • Chương 5 (Phân tích ngành và đối thủ): Ứng dụng mô hình Five Forces để đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành, xác định các nhóm đối thủ cạnh tranh (trực tiếp, gián tiếp, tiềm năng) và lập ma trận phân tích đối thủ cạnh tranh (Competitive Analysis Grid).
  • Chương 6 (Phát triển mô hình kinh doanh hiệu quả): Phân tích 4 thành phần cấu thành mô hình kinh doanh: chiến lược cốt lõi (core strategy), nguồn lực chiến lược (strategic resources), mạng lưới đối tác (partnership network) và giao diện khách hàng (customer interface).

• Phần 3: Chuyển từ ý tưởng sang doanh nghiệp khởi nghiệp (Chương 7 – Chương 10)

  • Chương 7 (Chuẩn bị nền tảng đạo đức và pháp lý): Xây dựng văn hóa đạo đức, chọn luật sư, soạn thảo thỏa thuận đồng sáng lập (Founders' Agreement), giấy phép kinh doanh và lựa chọn hình thức pháp lý (doanh nghiệp tư nhân, hợp danh, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn - LLC).
  • Chương 8 (Đánh giá năng lực tài chính và tính khả thi): Báo cáo tài chính lịch sử, dự báo doanh thu, lập báo cáo tài chính dự phóng (Pro Forma Financial Statements: Báo cáo kết quả kinh doanh, Bảng cân đối kế toán, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ) và phân tích tỷ số tài chính (Ratio Analysis).
  • Chương 9 (Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp mới): Tuyển chọn nhân sự chủ chốt, vai trò của Hội đồng Quản trị (Board of Directors), Hội đồng Cố vấn (Board of Advisers) và mạng lưới chuyên gia.
  • Chương 10 (Huy động nguồn tài chính và vốn đầu tư): Vốn tự có (personal financing), vốn đầu tư thiên thần (business angels), vốn đầu tư mạo hiểm (venture capital), phát hành cổ phiếu ra công chúng lần đầu (IPO), vốn vay thương mại có bảo lãnh của SBA và các chương trình trợ cấp nghiên cứu phát triển (SBIR/STTR).

• Phần 4: Quản trị và tăng trưởng doanh nghiệp khởi nghiệp (Chương 11 – Chương 15)

  • Chương 11 (Các vấn đề tiếp thị chuyên biệt): Phân đoạn thị trường, định vị thương hiệu, triển khai Marketing Mix 4Ps cho doanh nghiệp khởi nghiệp và quy trình bán hàng.
  • Chương 12 (Tầm quan trọng của sở hữu trí tuệ): Khung phân loại 4 hình thức bảo hộ pháp lý: bằng sáng chế (patents), nhãn hiệu thương mại (trademarks), bản quyền tác giả (copyrights), bí mật kinh doanh (trade secrets) và quy trình kiểm toán sở hữu trí tuệ (IP Audit).
  • Chương 13 (Chuẩn bị và đánh giá thách thức tăng trưởng): Bản chất của sự tăng trưởng, quản trị năng lực quản lý (managerial capacity) và xử lý các điểm nghẽn dòng tiền.
  • Chương 14 (Chiến lược tăng trưởng doanh nghiệp): Chiến lược tăng trưởng nội bộ (phát triển sản phẩm mới, mở rộng quốc tế) và tăng trưởng bên ngoài (mua bán & sáp nhập - M&A, cấp phép sở hữu trí tuệ - licensing, liên minh chiến lược).
  • Chương 15 (Nhượng quyền thương mại): Cơ chế thiết lập hệ thống nhượng quyền (franchising), đánh giá chi phí, quy định pháp lý liên bang/tiểu bang và quy trình mua quyền kinh doanh.

Kiến thức nền tảng được xây dựng

Giáo trình tích hợp các hệ thống lý thuyết và công cụ quản trị kinh tế:

• Học thuyết kinh tế học về Đổi mới sáng tạo: Ứng dụng quan điểm của Joseph Schumpeter (1934) trong The Theory of Economic Development về quá trình "phá hủy sáng tạo" (creative destruction), giải thích cách sản phẩm mới làm lỗi thời công nghệ cũ để tạo động lực tăng trưởng kinh tế.
• Khung lý thuyết Phân tích Ngành: Sử dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh (Five Forces Model) để lượng hóa rào cản gia nhập, quyền thương lượng của người mua/người bán, đe dọa từ sản phẩm thay thế và mức độ cạnh tranh nội ngành.
• Nguyên lý Tài chính Doanh nghiệp Khởi sự: Phương pháp dự báo dòng tiền ngắn hạn và dài hạn, cơ chế tính toán điểm hòa vốn và định giá doanh nghiệp trước khi phát hành cổ phần.

Kỹ năng phát triển

• Kỹ năng phân tích (Analytical Skills): Phân tích dữ liệu ngành từ báo cáo kinh tế, tính toán chỉ số tài chính dự phóng, đánh giá rủi ro pháp lý và đo lường khoảng trống năng lực quản lý khi mở rộng quy mô.
• Kỹ năng kỹ thuật (Technical Skills): Soạn thảo hoàn chỉnh hồ sơ kế hoạch kinh doanh theo chuẩn quốc tế, lập mô hình tài chính pro forma 3 báo cáo, hoàn thiện biểu mẫu thẩm định khả thi First Screen, lập đơn đăng ký bảo hộ sáng chế tạm thời (provisional patent application).
• Năng lực thực tiễn (Practical Competencies): Đàm phán phân bổ cổ phần đồng sáng lập, bảo vệ dự án trước hội đồng đầu tư mạo hiểm, quản lý dòng tiền vận hành và thiết lập mạng lưới liên minh chiến lược.

---

Phương pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình áp dụng phương pháp sư phạm dựa trên tình huống (Case-Based Learning) kết hợp với học tập giải quyết vấn đề (Problem-Solving Learning), chuyển hóa các khái niệm học thuật thành công cụ phân tích tình huống thực tiễn.

Hệ thống tình huống và bài tập thực hành

Mỗi chương trong giáo trình được trang bị hệ thống các chuyên mục tình huống chuyên biệt:

• Opening Profile: 15 hồ sơ doanh nghiệp mở đầu chương, tập trung vào các dự án khởi nghiệp do sinh viên xây dựng trong quá trình học đại học (như GiftZip.com của Sam Hogg, BenchPrep, Element Bars, Klymit, inDinero).
• Chuyên mục "What Went Wrong?": Báo cáo phân tích chuyên sâu về thất bại của các dự án kinh doanh thực tế (như YouCastr thất bại do thiếu khách hàng và thiếu đam mê; Dippin' Dots mất hiệu lực bảo hộ sáng chế; Joost lỗi mô hình kinh doanh; StyleHop lập kế hoạch sai lệch).
• Chuyên mục "Savvy Entrepreneurial Firm": Nghiên cứu điển hình về các phương thức quản trị và tính kiên trì (như Rovio Mobile trải qua 51 tựa game thất bại trước khi đạt thành công với Angry Birds; Brown University sinh viên sáng lập Zeo kiên trì tiếp cận cố vấn Colin Angle - CEO của iRobot; Airbnb tận dụng kênh blog).
• Chuyên mục "Partnering for Success": Phân tích cơ chế hợp tác giữa doanh nghiệp mới và các tổ chức lớn (như mô hình liên minh giữa công ty công nghệ sinh học và hãng dược phẩm; 99designs hợp tác với cộng đồng thiết kế tự do).
• Chuyên mục "You Be the VC": 30 bài tập thực tế ở cuối 15 chương, mô phỏng bài thuyết trình gọi vốn thực tế để người học trực tiếp đóng vai nhà đầu tư mạo hiểm ra quyết định cấp vốn.

Phương pháp kiểm tra và tự học

Giáo trình xây dựng hệ thống đo lường học tập chuẩn hóa cuối mỗi chương:

• 20 câu hỏi ôn tập (Review Questions): Kiểm tra khả năng ghi nhớ và diễn giải các khái niệm, định nghĩa và khung lý thuyết.
• 15 câu hỏi ứng dụng (Application Questions): Đánh giá năng lực xử lý tình huống giả định của người học.
• Hệ thống câu hỏi tình huống (Case Questions): Gồm 4 câu hỏi thảo luận (Case Discussion Questions) và 2 câu hỏi ứng dụng thực hành (Case Application Questions) cho mỗi tình huống tình huống lớn.
• Hỗ trợ tự học: Hệ thống thuật ngữ in đậm (Boldfaced Key Terms) liên kết với Bảng giải nghĩa thuật ngữ (Glossary, trang 535) và website đồng hành cung cấp bài trắc nghiệm tự chấm điểm.

---

Điểm nổi bật và cập nhật của ấn bản

Ấn bản lần thứ tư của giáo trình phản ánh các cập nhật về dữ liệu kinh tế, nghiên cứu học thuật và phương thức kinh doanh số:

1. Đổi mới toàn diện hệ thống hồ sơ tình huống: Toàn bộ 15 hồ sơ mở đầu chương (Opening Profiles) đều được tác giả phỏng vấn và biên soạn mới, tập trung vào các nhà sáng lập khởi nghiệp từ môi trường đại học nhằm minh họa tính khả thi của việc khởi sự kinh doanh trong giai đoạn học tập.
2. Cập nhật dữ liệu nhân khẩu học khởi nghiệp: Bổ sung số liệu phân tích từ Kauffman Foundation và Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ về sự thay đổi thành phần doanh nhân giai đoạn 1996–2010, ghi nhận sự gia tăng tỷ lệ doanh nhân lớn tuổi (nhóm 55–64 tuổi tăng từ 14% lên 23%), doanh nhân gốc Latin (tăng từ 11% lên 23%) và doanh nhân nữ (với 6,5 triệu doanh nghiệp tạo ra 940 tỷ USD doanh thu).
3. Cập nhật các mô hình khởi nghiệp công nghệ mới: Bổ sung các ví dụ về nền tảng phân phối số, thương mại điện tử qua trung gian và ứng dụng di động như Graphic.ly, Airbnb, Rovio Mobile, Zeo, Yelp, Stroome.
4. Tích hợp tài liệu nghiên cứu học thuật hiện đại: Bổ sung các kết quả nghiên cứu mới công bố từ các tạp chí chuyên ngành như Strategic Entrepreneurship Journal, Entrepreneurship Theory and Practice, Journal of Business Venturing và Academy of Management Journal.

---

Đối tượng sử dụng giáo trình

• Sinh viên bậc Đại học: Sinh viên năm thứ ba và năm thứ tư các ngành Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Marketing, Quản trị Doanh nghiệp. Ngoài ra, giáo trình phù hợp cho sinh viên khối ngành Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Nông nghiệp, Thiết kế tham gia các học phần tự chọn về Khởi nghiệp và Thương mại hóa Sản phẩm.
• Học viên Sau đại học (MBA/Thạc sĩ): Học viên cao học quản trị sử dụng các chương về Phân tích Khả thi (Chương 3), Báo cáo Tài chính Dự phóng (Chương 8), Chiến lược Sở hữu Trí tuệ (Chương 12) và Quản trị Tăng trưởng (Chương 13–14) để làm cơ sở xây dựng đề án kinh doanh hoặc luận văn tốt nghiệp ứng dụng.
• Giảng viên và Người hướng dẫn: Sử dụng tài liệu làm khung chương trình chuẩn cho học phần 15 tuần. Bộ công cụ giảng dạy đi kèm gồm giáo án điện tử PowerPoint, ngân hàng đề kiểm tra và phần mềm hỗ trợ giảng dạy phân tích khả thi.
• Nhà nghiên cứu và Chuyên viên ươm tạo: Tài liệu tham khảo chuẩn mực cho các trung tâm ươm tạo doanh nghiệp (incubators), vườn ươm khởi nghiệp tại các trường đại học (như mô hình Y Combinator, TechStars được trích dẫn trong Chương 10) và các nhà quản lý quỹ đầu tư.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Giáo trình này phù hợp với ai?

Giáo trình phục vụ trực tiếp cho sinh viên đại học, học viên cao học chuyên ngành kinh tế - quản trị, sinh viên các khối ngành kỹ thuật - công nghệ theo học học phần khởi nghiệp, giảng viên đại học và các cố vấn tại các vườn ươm doanh nghiệp.

2. Cần kiến thức nền nào để học giáo trình này?

Người học cần trang bị kiến thức cơ sở về Quản trị học đại cương, Nguyên lý Marketing và Kế toán tài chính doanh nghiệp cơ bản (hiểu cấu trúc Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và Báo cáo lưu chuyển tiền tệ).

3. Điểm khác biệt của giáo trình so với các tài liệu khởi nghiệp khác là gì?

Tài liệu tiếp cận khởi sự kinh doanh như một quy trình khoa học 4 giai đoạn có thể đo lường và thẩm định (The Entrepreneurial Process), dựa trên bằng chứng dữ liệu thực nghiệm và khung phân tích quản trị học thuật chuẩn mực, loại bỏ các diễn giải cảm tính và truyền thuyết sai lệch (myths) về khởi nghiệp.

4. Làm sao để tự học giáo trình hiệu quả?

Người học nên tuân thủ lộ trình: nghiên cứu các mục tiêu học tập đầu chương, đọc các bài phân tích tình huống thực tế ("What Went Wrong?", "Savvy Entrepreneurial Firm"), trả lời toàn bộ 20 câu hỏi ôn tập, giải quyết bài tập "You Be the VC" và thực hành biểu mẫu First Screen để thẩm định một ý tưởng kinh doanh cụ thể.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo giáo trình?

Tài liệu đi kèm bao gồm:

• Sách điện tử CourseSmart eTextbook hỗ trợ tra cứu và ghi chú trực tuyến.
• Cổng thông tin điện tử đồng hành (Companion Website) cung cấp bản trình chiếu PowerPoint và câu hỏi trắc nghiệm ôn tập từng chương.
• Phần mềm chuyên dụng Business Feasibility Analysis Pro hỗ trợ người học từng bước thực hiện dự án thẩm định khả thi kinh doanh theo cấu trúc học phần.

---

Kết luận

Giáo trình Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures (Ấn bản lần thứ 4) của Bruce R. Barringer và R. Duane Ireland cung cấp khung phân tích hoàn chỉnh và khoa học về quy trình khởi sự doanh nghiệp. Thông qua cấu trúc 4 phần và 15 chương, giáo trình thiết lập lộ trình học tập hệ thống từ khâu hình thành ý tưởng, thẩm định tính khả thi, lập kế hoạch pháp lý - tài chính cho đến quản trị tăng trưởng và nhượng quyền thương mại.

Người học được tiếp cận với nguồn dữ liệu nghiên cứu chuẩn tắc, hệ thống 30 bài tập phân tích đầu tư mạo hiểm và bộ công cụ thực hành chuẩn mực, đáp ứng đầy đủ yêu cầu học thuật của chương trình đào tạo đại học và sau đại học trong lĩnh vực quản trị và khởi sự kinh doanh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

The Entrepreneurial Process Decision to Developing Successful Become an Developing BusinessSuccessful Ideas Business Ideas Entrepreneur Introduction to Recognizing entrepreneurship opportunities and generating CHAPTER 1 ideas Feasibility CHAPTER 2 analysis CHAPTER 3 Writing a business plan CHAPTER 4 Industry and competitor analysis Developing CHAPTER 5 an effective business model CHAPTER 6 Passion plus Managing and Moving from an Idea Growing an to an Entrepreneurial Firm Entrepreneurial Firm CHAPTER 11 Unique marketing issues CHAPTER 12 The importance of intellectual property CHAPTER 13 Preparing the Preparing for proper ethical and evaluating and legal the challenges foundation of growth Assessing a CHAPTER 14 CHAPTER 7 new venture’s financial Strategies strength and for firm viability growth Building a new- venture team Getting CHAPTER 8 financing or CHAPTER 15 funding CHAPTER 9 Franchising CHAPTER 10 Where a great idea meets a great process Entrepreneurship Successfully Launching New Ventures This page intentionally left blank Entrepreneurship Successfully Launching New Ventures FOURTH EDITION Bruce R. Barringer Oklahoma State University R. Duane Ireland Texas A&M University Boston Columbus Indianapolis New York San Francisco Upper Saddle River Amsterdam Cape Town Dubai London Madrid Milan Munich Paris Montreal Toronto Delhi Mexico City Sao Paulo Sydney Hong Kong Seoul Singapore Taipei Tokyo Editorial Director: Sally Yagan Senior Art Director: Kenny Beck Senior Acquisitions Editor: Kim Norbuta Interior and Cover Designer: LCI Design Director of Editorial Services: Ashley Cover Art: Pearson Image Photographer, Santora Shayle Keating; Pearson Image Specialist, Editorial Project Manager: Claudia Corin Skids; Chalkboard background, Fernandes Shutterstock/leedsn; GIVE water bottle Director of Marketing: Patrice Lumumba art © 2011 Burton Morris Jones Lead Media Project Manager: Lisa Rinaldi Executive Marketing Manager: Editorial Media Project Manager: Maggie Moylan Denise Vaughn Assistant Marketing Manager: Ian Gold Full-Service Project Management: Senior Managing Editor: Judy Leale Sharon Anderson/Bookmasters Production Project Manager: Ann Pulido Composition: Integra Senior Operations Supervisor: Arnold Vila Printer/Binder: Quebecor World Color/Versailles Operations Specialist: Cathleen Petersen Cover Printer: Lehigh-Phoenix Director of Design: Christy Mahon Color/Hagerstown Creative Art Director: Blair Brown Text Font: 10/12 Bookman Credits and acknowledgments borrowed from other sources and reproduced, with permission, in this textbook appear on the appropriate page within text. Microsoft® and Windows® are registered trademarks of the Microsoft Corporation in the U.

and other countries. Screen shots and icons reprinted with permission from the Microsoft Corporation. This book is not sponsored or endorsed by or affiliated with the Microsoft Corporation. Copyright © 2012, 2010, 2008, 2006 by Pearson Education, Inc., publishing as Prentice Hall.

All rights reserved. Manufactured in the United States of America. This publication is protected by Copyright, and permission should be obtained from the publisher prior to any prohibited reproduction, storage in a retrieval system, or transmission in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or likewise. To obtain permission(s) to use material from this work, please submit a written request to Pearson Education, Inc., Permissions Department, One Lake Street, Upper Saddle River, New Jersey 07458, or you may fax your request to 201-236-3290.

Many of the designations by manufacturers and sellers to distinguish their products are claimed as trademarks. Where those designations appear in this book, and the publisher was aware of a trademark claim, the designations have been printed in initial caps or all caps. Library of Congress Cataloging-in-Publication Data Barringer, Bruce R. Entrepreneurship : successfully launching new ventures / Bruce R.

Includes bibliographical references and index. New business enterprises.1'1—dc23 2011025010 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 ISBN 10: 0-13-255552-2 ISBN 13: 978-0-13-255552-4 DEDICATION To my wife Jan. Thanks for your never-ending encouragement and support. Without you, this book would have never been possible.

Also, thanks to all the student entrepreneurs who contributed to the chapter opening features in the book. Your stories are both insightful and inspiring. Barringer To my family: I am so proud of each of you and so blessed by your perseverance and never-ending love and support. I know that sometimes it seems as though “we lose ourselves in work to do and bills to pay and that it’s a ride, ride, ride without much cover.” But you are always in my heart, a gift for which I remain deeply grateful.

Duane Ireland This page intentionally left blank BRIEF CONTENTS Preface xvii PART 1 Decision to Become an Entrepreneur 1 CHAPTER 1 Introduction to Entrepreneurship 3 PART 2 Developing Successful Business Ideas 39 CHAPTER 2 Recognizing Opportunities and Generating Ideas 41 CHAPTER 3 Feasibility Analysis 77 CHAPTER 4 Writing a Business Plan 111 CHAPTER 5 Industry and Competitor Analysis 147 CHAPTER 6 Developing an Effective Business Model 179 PART 3 Moving from an Idea to an Entrepreneurial Firm 211 CHAPTER 7 Preparing the Proper Ethical and Legal Foundation 213 CHAPTER 8 Assessing a New Venture’s Financial Strength and Viability 253 CHAPTER 9 Building a New-Venture Team 289 CHAPTER 10 Getting Financing or Funding 319 PART 4 Managing and Growing an Entrepreneurial Firm 355 CHAPTER 11 Unique Marketing Issues 357 CHAPTER 12 The Importance of Intellectual Property 393 CHAPTER 13 Preparing for and Evaluating the Challenges of Growth 431 CHAPTER 14 Strategies for Firm Growth 461 CHAPTER 15 Franchising 495 Glossary 535 Name Index 547 Company Index 551 Subject Index 557 vii CONTENTS Preface xvii PART 1 Decision to Become an Entrepreneur 1 CHAPTER 1 Introduction to Entrepreneurship 3 Opening Profile—GIFTZIP.COM: The Classic Entrepreneurial Story 3 INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP 4 What Is Entrepreneurship? 6 Why Become an Entrepreneur? 7 Characteristics of Successful Entrepreneurs 9 WHAT WENT WRONG? How a Lack of Passion and Too Few Customers Can Kill a Business 12 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Angry Birds and Zeo 14 Common Myths About Entrepreneurs 15 Types of Start-Up Firms 17 CHANGING DEMOGRAPHICS OF ENTREPRENEURS 18 ENTREPRENEURSHIP’S IMPORTANCE 21 Economic Impact of Entrepreneurial Firms 21 Entrepreneurial Firms’ Impact on Society 22 Entrepreneurial Firms’ Impact on Larger Firms 22 PARTNERING FOR SUCCESS: Working Together: How Biotech Firms and Large Drug Companies Bring Pharmaceutical Products to Market 23 THE ENTREPRENEURIAL PROCESS 23 Decision to Become an Entrepreneur (Chapter 1) 24 Developing Successful Business Ideas (Chapters 2–6) 24 Moving from an Idea to an Entrepreneurial Firm (Chapters 7–10) 25 Managing and Growing an Entrepreneurial Firm (Chapters 11–15) 26 Chapter Summary 26 | Key Terms 27 | Review Questions 27 Application Questions 28 | You Be the VC 1.1 29 | You Be the VC 1.2 33 ENDNOTES 36 PART 2 Developing Successful Business Ideas 39 CHAPTER 2 Recognizing Opportunities and Generating Ideas 41 Opening Profile—BENCHPREP: Solving a Problem by Merging a Customer Pain with an Emerging Technology 41 IDENTIFYING AND RECOGNIZING OPPORTUNITIES 43 Observing Trends 44 Solving a Problem 50 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Xhale and Vestagen: Solving the Same Problem in Different Ways 52 FINDING GAPS IN THE MARKETPLACE 53 Personal Characteristics of the Entrepreneur 55 WHAT WENT WRONG? Clearly Canadian: What Happens When You Don’t Deliver on Your Promises 56 TECHNIQUES FOR GENERATING IDEAS 59 Brainstorming 59 Focus Groups 60 viii CONTENTS ix Library and Internet Research 61 Other Techniques 61 PARTNERING FOR SUCCESS: Want Help Fine-Tuning a Business Idea? Find a Mentor 62 ENCOURAGING AND PROTECTING NEW IDEAS 62 Establishing a Focal Point for Ideas 63 Encouraging Creativity at the Firm Level 63 Protecting Ideas from Being Lost or Stolen 64 Chapter Summary 65 | Key Terms 65 | Review Questions 65 Application Questions 66 | You Be the VC 2.1 67 | You Be the VC 2.2 71 ENDNOTES 73 CHAPTER 3 Feasibility Analysis 77 Opening Profile—MORPHOLOGY: The Value of Validating a Business Idea 77 FEASIBILITY ANALYSIS 79 WHAT WENT WRONG? eBay Drop-Off Stores: How Feasible Were They? 80 Product/Service Feasibility Analysis 81 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: How Learning from Customers Caused a Successful Firm to Make a 180-Degree Turn on the Positioning of a Product 87 Industry/Target Market Feasibility Analysis 88 Organizational Feasibility Analysis 91 PARTNERING FOR SUCCESS: Finding the Right Business Partner 92 Financial Feasibility Analysis 93 First Screen 95 Chapter Summary 96 | Key Terms 97 | Review Questions 97 Application Questions 97 | You Be the VC 3.1 99 | You Be the VC 3.2 108 CHAPTER 4 Writing a Business Plan 111 Opening Profile—LINCOLN&LEXI: Proceeding on the Strength of a Winning Business Plan 111 THE BUSINESS PLAN 113 Reasons for Writing a Business Plan 113 Who Reads the Business Plan—And What Are They Looking For? 115 Guidelines for Writing a Business Plan 116 OUTLINE OF THE BUSINESS PLAN 119 Exploring Each Section of the Plan 119 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Know When to Hold Them, Know When to Fold Them 120 PARTNERING FOR SUCCESS: Types of Partnerships That Are Common in Business Plans 125 WHAT WENT WRONG? What StyleHop Learned About the Value of Planning the Hard Way 132 PRESENTING THE BUSINESS PLAN TO INVESTORS 133 The Oral Presentation of a Business Plan 133 Questions and Feedback to Expect from Investors 135 x CONTENTS Chapter Summary 135 | Key Terms 136 | Review Questions 136 Application Questions 137 | You Be the VC 4.1 138 | You Be the VC 4.2 142 ENDNOTES 145 CHAPTER 5 Industry and Competitor Analysis 147 Opening Profile—ELEMENT BARS: Occupying a Unique Position in a Difficult Industry—and Thriving 147 INDUSTRY ANALYSIS 149 Studying Industry Trends 150 PARTNERING FOR SUCCESS: Three Ts That Are Important for Becoming Active in an Industry: Trade Associations, Trade Shows, and Trade Journals 151 The Five Forces Model 152 The Value of the Five Forces Model 158 Industry Types and the Opportunities They Offer 160 WHAT WENT WRONG? Eclipse Aviation: Sometimes an Industry Can’t Be Revitalized 162 COMPETITOR ANALYSIS 163 Identifying Competitors 164 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Thriving in a Crowded Industry by Creating Meaningful Value and Differentiation from Competitors 165 Sources of Competitive Intelligence 166 Completing a Competitive Analysis Grid 167 Chapter Summary 168 | Key Terms 169 | Review Questions 169 Application Questions 170 | You Be the VC 5.1 172 | You Be the VC 5.2 175 ENDNOTES 177 CHAPTER 6 Developing an Effective Business Model 179 Opening Profile—STROOME: Working to Find a Viable Business Model for an Exciting New Web-Based Service for Editing and Remixing Video 179 BUSINESS MODELS 181 The Importance and Diversity of Business Models 182 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Three Industries, Three Business Model Innovators 183 How Business Models Emerge 186 Potential Fatal Flaws of Business Models 187 COMPONENTS OF AN EFFECTIVE BUSINESS MODEL 189 Core Strategy 189 WHAT WENT WRONG? Joost: Why It's Important to Be Sensitive to All Aspects of Your Business Model 190 Strategic Resources 192 Partnership Network 194 PARTNERING FOR SUCCESS: 99designs: Making Partnering with Freelancers the Essence of Its Disruptive Business Model 196 Customer Interface 197 Chapter Summary 199 | Key Terms 200 | Review Questions 200 Application Questions 200 | You Be the VC 6.1 202 | You Be the VC 6.2 206 ENDNOTES 208 CONTENTS xi PART 3 Moving from an Idea to an Entrepreneurial Firm 211 CHAPTER 7 Preparing the Proper Ethical and Legal Foundation 213 Opening Profile—XPLOSAFE: Proceeding on a Firm Legal Foundation 213 INITIAL ETHICAL AND LEGAL ISSUES FACING A NEW FIRM 215 Establishing a Strong Ethical Culture for a Firm 216 Choosing an Attorney for a Firm 220 Drafting a Founders’ Agreement 221 SAVVY ENTREPRENEURIAL FIRM: Vesting Ownership in Company Stock: A Sound Strategy for Start-Ups 222 Avoiding Legal Disputes 223 WHAT WENT WRONG? How Legal and Management Snafus Can Kill a Business 224 PARTNERING FOR SUCCESS: Patagonia and Build-A-Bear Workshop: Picking Trustworthy Partners 227 OBTAINING BUSINESS LICENSES AND PERMITS 228 Business Licenses 228 Business Permits 228 Choosing a Form of Business Organization 229 Sole Proprietorship 230 Partnerships 232 Corporations 233 Limited Liability Company 236 Chapter Summary 237 | Key Terms 238 | Review Questions 238 Application Questions 239 | You Be the VC 7.1 241 | You Be the VC 7.