BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN VŨ ĐÀO QUỲNH CHI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TÊN ĐỀ TÀI: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU ĂN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT DABACO Hà Nội, năm 2022 i BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: Th.S Đỗ Thị Hà Anh Sinh viên thực hiện: Vũ Đào Quỳnh Chi Mã sinh viên: 5093101177 Lớp : KHPT9B Hà Nội, năm 2022 ii LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn tới giáo viên hướng dẫn, Th.S Đỗ Thị Hà Anh. Trong suốt quá trình nghiên cứu, cô giáo đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ, hướng dẫn cho em rất nhiều điều bổ ích trong môn học và kỹ năng làm một bài nghiên cứu để em có đủ kiến thức thực hiện bài nghiên cứu này. Tuy nhiên vì kiến thức bản thân còn nhiều hạn chế và sự tìm hiểu chưa sâu sắc nên không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong thầy cô sẽ cho em những lời góp ý để bài nghiên cứu của em hoàn thiện hơn. Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy cô và chúc thầy cô luôn mạnh khỏe, hạnh phúc và thành công trong sự nghiệp. Em xin trân trọng cảm ơn! iii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài “ Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm dầu ăn của Công ty TNHH Dầu thực vật Dabaco” là công trình nghiên cứu độc lập do tác giả thực hiện dưới sự hướng dẫn của Ths. Đỗ Thị Hà Anh. Đề tài chưa được công bố trong bất cứ công trình nghiên cứu nào. Các số liệu, nội dung được trình bày trong luận văn là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, hợp lệ và đảm bảo tuân thủ các quy định về quyền sở hữu trí tuệ. Tôi xin chịu trách nhiệm về toàn bộ nội dung của khóa luận tốt nghiệp Tác giả khóa luận tốt nghiệp Vũ Đào Quỳnh Chi iv MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT.vii DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ.viii MỞ DẦU. Lý do chọn đề tài. Tổng quan về tình hình nghiên cứu. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu. Mục đích nghiên cứu. Nhiệm vụ nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu thực tiễn. Phương pháp nghiên cứu lý thuyết. Những đóng góp mới của đề tài. Kết cấu của đề tài.4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. Tiêu thụ sản phẩm. Quy trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán. Lựa chọn kênh tiêu thụ. Tổ chức các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ bán hàng. Tổ chức hoạt động bán hàng. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp tuyệt đối. Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp tương đối. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố bên trong. Nhà cung ứng. Các trung gian Marketing. Đối thủ cạnh tranh.Các loại cạnh tranh.Cấu trúc thị trường.Phân tích cạnh tranh dùng mô hình 5 yếu tố cạnh tranh Michael Porter. Khách hàng. Các nhân tố bên ngoài. Môi trường nhân khẩu học.Quy mô, cơ cấu tuổi tác.Quy mô và tốc độ tăng dân số.Cơ cấu, quy mô gia đình, kế hoạch hóa gia đình. Môi trường kinh tế. Môi trường tự nhiên. Môi trường công nghệ. Môi trường chính trị, pháp luật. Môi trường văn hóa – xã hội.29 CHƯƠNG 2: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU ĂN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT DABACO. Khái quát chung về Công ty TNHH Dầu thực vật Dabaco. Quá trình hình thành và phát triển. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2018 và 2019. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2019 và 2020. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2020 và 2021. Sản lượng tiêu thụ của công ty giai đoạn 2019-2021. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thực trạng nghiên cứu thị trường. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Lựa chọn kênh tiêu thụ. Tổ chức hoạt đồng xúc tiến, hỗ trợ bán hàng. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm dầu ăn của công ty. Các nhân tố bên trong. Nhà cung ứng. Các trung gian Marketing. Đối thủ cạnh tranh. Khách hàng. Hoạt động Marketing. Yếu tố công nghệ. Môi trường vĩ mô. Môi trường chính trị - pháp luật. Môi trường kinh tế. Môi trường văn hóa – xã hội. Môi trường dân số. Môi trường tự nhiên.54 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU ĂN CỦA CÔNG TY TNHH THỰC VẬT DABACO. Phương hướng mục tiêu của công ty. Giái pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu ăn tại Công ty TNHH Dầu thực vật Dabaco. Chú trọng phát triển sản phẩm. Nâng cao chất lượng sản phẩm. Hoàn thiện chính sách giá. Chú trọng kênh phân phối. Xúc tiến hoạt động Marketing.59 vii TÀI LIỆU THAM KHẢO.60 viii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp LN Lợi nhuận CP Chi phí TTSP Tiêu thụ sản phẩm DT Doanh thu ix DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Bảng Bảng 2.1: Kết qủa hoạt động kinh doanh của công ty năm 2018 và 2019 Bảng 2.2: Kết qủa hoạt động kinh doanh của công ty năm 2019 và 2020 Bảng 2.2: Kết qủa hoạt động kinh doanh của công ty năm 2020 và 2021 Bảng 2.4: Bảng sản lượng tiêu thụ dầu ăn của công ty giai đoạn 2019- 2021 Bảng 2.1: Nhu cầu tiêu thụ dầu ăn (kg/người/năm) Bảng 2.2: Bảng kế hoạch tiêu thụ Bảng 2.4: Bảng so sánh giá của sản phẩm dầu ăn của các hãng Bảng 2.1: Bảng chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Biểu đồ Biểu đồ 2.2: Nhu cầu tiêu thụ soybean oil ( dầu đậu nành) với palm oil (dầu cọ) tại Việt Nam Biểu đồ 2.3: Biểu đồ thể hiện top 3 nhãn hàng dầu thực vật tại Việt Nam Sơ đồ Sơ đồ 2.3: Hệ thống phân phối của công ty x MỞ DẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong xã hội phát triển ngày nay, thị trường không nhất thiết phải là địa điểm gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà còn có thể là doanh nghiệp và khách hàng thỏa thuận với nhau thông qua các phương tiện thông tin viễn thông hiện đại. Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động hoạt động mua nó mà nó còn thể hiện các quan hệ hàng hóa tiền tệ. Do đó thị trường được coi là môi trường của kinh doanh, kích thích mở rộng nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ từ đó mở rộng sản xuất, thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Thị trường phá vỡ ranh giới về sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc, chuyển nền kinh tế này sang nền kinh tế thị trường. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hóa, khái niệm về thị trường ngày càng trở nên phong phú. Phát triển thị trường là một trong những yếu tố không thể thiếu được trong các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Bản chất của phát triển thị trường là sự mở rộng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp và mối quan hệ mua bán. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sản phẩm làm ra phải được bán trên thị trường hay tiêu thụ sản phẩm được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện quá trình sản xuất, tái mở rộng và phát triển doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường việc tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định đến sự tồn tại của một doanh nghiệp, sản phẩm tạo ra cần phải được đem đi tiêu thụ để làm nguồn gốc cho mọi hoạt động tiếp theo. Trong bối cảnh toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ ở mọi lĩnh vực đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại quốc tế, đối với mỗi quốc gia dù muốn hay không vẫn phải tuân theo quy luật này và tham gia vào thương mại quốc tế như là một thực tế khách quan, đem lại của cải cho xã hội. Quốc gia nào tách mình ra khỏi hội nhập sẽ tự cô lập đem đến sự lạc hậu và nghèo nàn. Để tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế đó ngoài việc cơ chế chính sách của nhà nước cần phù hợp với quốc tế còn có các doanh nghiệp với tư cách là lực lượng tiên phong, chủ động nhất, linh hoạt xi nhất, trực tiếp nhất cần phải tham gia mạnh mẽ vào nền kinh tế toàn cầu, với thị trường toàn cậu để đem lại của cải cho doanh nghiệp, cho đất nước. Công ty trách nhiệm hữu hạn Dầu thực vật Dabaco đã và đang phát triển ngày một tốt hơn. Mặc dù thời gian phát triển không dài như những công ty dầu thực vật khác nhưng cũng đang dần được người tiêu dùng công nhận. Để có thể ngày càng phát triển và sản phẩm được sử dụng rộng rãi hơn, Dabaco cần phải nỗ lực trong việc làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đảm bảo quyền lợi và lợi ích của công ty trên cơ sở những nguồn lực hiện có. Để phát triển hoạt động kinh doanh của mình, công ty cần phải giành được thị phần lớn. Mở rộng thị trường là một tất yếu quan trọng để phát triển hoạt động kinh doanh của công ty, đây là một trong những vấn đề quan trọng mà không ít các doanh nghiệp tại Việt Nam quan tâm và lo lắng. Chính vì lý do trên, tối đã quyết định lựa chọn đề tài: “Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dầu thực vật Dabaco” để làm luận văn tốt nghiệp của mình. Tổng quan về tình hình nghiên cứu Trong những năm gần đây, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu và tài liệu xuất bản có liên quan đến nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm, một số công trình tiêu biểu như: Huỳnh Đức Luận (2015), “Mở rộng thị trường tiêu thụ dầu ăn tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Cái Lân”, Luận án Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh và Quản lý – Đại học Thăng Long.
Khóa Luận Tốt Nghiệp Của Vũ Đào Quỳnh Chi Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Dầu Ăn
Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu vũ đào quỳnh chi, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất biện pháp cải tiến thực tế., phục vụ nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn
Trường đại học
Học viện Chính sách và Phát triểnChuyên ngành
Kế hoạch phát triểnNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Vũ Đào Quỳnh Chi
Người hướng dẫn: Th.S Đỗ Thị Hà Anh
Trường học: Học viện Chính sách và Phát triển
Chuyên ngành: Kế hoạch phát triển
Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Khả Năng Tiêu Thụ Sản Phẩm Dầu Ăn Của Công Ty TNHH Dầu Thực Vật Dabaco
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2022
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ