Khóa luận: Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty Ống thép 190

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp file word một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của công ty tnhh, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Vũ Hữu Lâm
• Người hướng dẫn: Ths. Cao Thị Hồng Hạnh
• Trường học: Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hải Phòng

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm, vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ
• 1.2. Khái niệm
• 1.3. Vai trò của tiêu thụ
• 1.4. Nội dung công tác tiêu thụ
• 1.5. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ
• 1.6. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
• 1.6.1. Những căn cứ để xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm
• 1.6.2. Nội dung cơ bản của chiến lược tiêu thụ sản phẩm
• 1.7. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
• 1.7.1. Lựa chọn địa điểm
• 1.7.2. Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC
• 2.1. Giới thiệu về Công ty TNHH Ống Thép 190
• 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
• 2.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
• 2.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty
• 2.5. Giới thiệu một số sản phẩm của Công ty
• 2.6. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ
• 2.7. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm ống thép 190 của Công ty tại khu vực miền Bắc năm 2019-2020
• 2.7.1. Chính sách giá
• 2.7.2. Hệ thống kênh phân phối
• 2.7.3. Chính sách xúc tiến bán hàng
• 2.8. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
• 2.9. Đánh giá ưu và nhược điểm công tác tiêu thụ ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 tại khu vực miền Bắc
• 2.9.1. Những thành tựu
• 2.9.2. Hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC
• 3.1. Phương hướng phát triển của Công ty
• 3.2. Đề xuất biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH ống Thép 190 ở khu vực Miền Bắc
• 3.2.1. Nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép tại Công ty TNHH Ống Thép 190

Công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của Công ty TNHH Ống Thép 190 tại khu vực miền Bắc. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc nắm bắt và áp dụng các biện pháp tiêu thụ hiệu quả là rất cần thiết. Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua để nâng cao hiệu quả tiêu thụ.

1.1. Khái niệm và vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm

Công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép không chỉ đơn thuần là việc bán hàng mà còn bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược marketing và quản lý chuỗi cung ứng. Vai trò của công tác này là rất quan trọng, giúp kết nối sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo sự cân đối giữa cung và cầu.

1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ống thép hiện nay

Tình hình tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 trong những năm gần đây đã có những chuyển biến tích cực. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại nhiều vấn đề như sự cạnh tranh từ các đối thủ và sự biến động của thị trường nguyên liệu.

II. Những thách thức trong công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép

Công ty TNHH Ống Thép 190 đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép. Những thách thức này không chỉ đến từ sự cạnh tranh gay gắt mà còn từ sự thay đổi trong nhu cầu của thị trường và các yếu tố kinh tế vĩ mô.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự cạnh tranh từ các công ty khác trong ngành ống thép đang ngày càng gia tăng. Các đối thủ không chỉ có giá thành cạnh tranh mà còn có chiến lược marketing hiệu quả hơn, điều này tạo ra áp lực lớn cho Công ty TNHH Ống Thép 190.

2.2. Biến động của thị trường nguyên liệu

Giá nguyên liệu đầu vào cho sản xuất ống thép thường xuyên biến động, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá bán sản phẩm. Điều này đòi hỏi công ty phải có những biện pháp ứng phó kịp thời để duy trì lợi nhuận.

III. Phương pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ống thép, Công ty TNHH Ống Thép 190 cần áp dụng một số phương pháp chiến lược. Những phương pháp này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

3.1. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng. Công ty cần xây dựng các chiến dịch marketing hiệu quả, sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

3.2. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự hài lòng của khách hàng. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm ống thép đạt tiêu chuẩn cao nhất.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty TNHH Ống Thép 190. Các số liệu thống kê cho thấy doanh thu và thị phần của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong thời gian qua.

4.1. Kết quả doanh thu sau khi áp dụng biện pháp mới

Doanh thu của Công ty TNHH Ống Thép 190 đã tăng lên đáng kể sau khi áp dụng các biện pháp marketing và cải tiến chất lượng sản phẩm. Số liệu cho thấy doanh thu năm 2022 tăng 20% so với năm 2021.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này không chỉ giúp củng cố lòng tin của khách hàng mà còn tạo ra cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ.

V. Kết luận và triển vọng tương lai

Công ty TNHH Ống Thép 190 đã có những bước tiến đáng kể trong công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới trong các chiến lược tiêu thụ.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ ra các khu vực khác. Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại cũng là một trong những ưu tiên hàng đầu.

5.2. Tăng cường mối quan hệ với khách hàng

Công ty sẽ chú trọng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua các chương trình chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi. Điều này sẽ giúp công ty giữ chân khách hàng và tăng cường sự trung thành của họ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG ------------------------------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Giảng viên hướng dẫn :Ths. Cao Thị Hồng Hạnh HẢI PHÒNG – 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Giảng viên hướng dẫn :Ths. Cao Thị Hồng Hạnh HẢI PHÒNG – BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Mã sinh viên : 1712402011 Lớp : QT2101N Tên đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực miền Bắc NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI 1. Nội dung và các yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp Chương 1 : Cơ sở lý luận về đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp giúp người đọc hiểu được kiến thức chung về công tác tiêu thụ sản phẩm trong Doanh nghiệp Chương 2 : Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực Miền Bắc Chương 3 : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực Miền Bắc 2. Các số liệu cần thiết để thiết kế, tính toán: - Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty. - Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Hoạt động Marketing của công ty, chiến lược sản phẩm, giá, kênh phân phối, xúc tiến hỗn hợp, quy trình dịch vụ, yếu tố hữu hình,. Địa điểm thực tập tốt nghiệp: Công ty TNHH Ống thép 190 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Người hướng dẫn thứ nhất: Họ và tên: Cao Thị Hồng Hạnh Học hàm, học vị: Thạc sĩ Cơ quan công tác: Đại Học Quản Lý và Công Nghệ Hải Phòng Nội dung hướng dẫn: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực miền Bắc Đề tài tốt nghiệp được giao ngày . năm 2021 Yêu cầu phải hoàn thành xong trước ngày . năm 2021 Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Giảng viên hướng dẫn Vũ Hữu Lâm Cao Thị Hồng Hạnh Hải Phòng, ngày . năm 2021 XÁC NHẬN CỦA KHOA CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ---------------------------- PHIẾU NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TỐT NGHIỆP Họ và tên giảng viên: Cao Thị Hồng Hạnh Đơn vị công tác: Đại học Quản lý và Công nghệ Hải phòng Họ và tên sinh viên: Vũ Hữu Lâm Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Đề tài tốt nghiệp: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực miền Bắc Nội dung hướng dẫn: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 ở khu vực miền Bắc 1. Tinh thần của sinh viên trong quá trình làm đề tài tốt nghiệp . Đánh giá chất lượng của đồ án khóa luận (so với nội dung yêu cầu đã đề ra trong nhiệm vụ Đ.N trên các mặt lý luận, thực tiễn, tính tóa số liệu,. Ý kiến của giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp Được bảo vệ Không được bảo vệ Điểm hướng dẫn Hải Phòng, ngày . Giảng viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên) QC20-B18 LỜI CẢM ƠN Trong quá trình học tập, nghiên cứu và hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp của mình, em đã nhận được sự quan tâm và giúp đỡ của nhiều cá nhân và tập thể, em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc nhất đến: Các thầy giáo, cô giáo Khoa Quản trị Kinh doanh Trường Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng đã giảng dạy, hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình, trách nhiệm, truyền đạt cho chúng em những kiến thức quý báu trong suốt quá trình học tập tại trường. Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH Ống thép 190 đã giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để em có thể hoàn thành và đạt kết quả tốt nhất trong thời gian hoàn thành khóa luận. Em xin cảm ơn tất cả các nhân viên trong Công ty đã quan tâm giúp đỡ, tận tình chỉ bảo, hướng dẫn các kỹ năng làm việc trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Ống thép, những kiến thức thực tế về marketing. Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và chân thành nhất của mình tới Ths. Cao Thị Hồng Hạnh đã trực tiếp hướng dẫn, chỉ bảo em trong suốt quá trình thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU.1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. Khái niệm, vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ. Vai trò của tiêu thụ. Nội dung công tác tiêu thụ. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Những căn cứ để xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Nội dung cơ bản của chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Lựa chọn địa điểm. Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối. Điều khiển hàng hoá trong kênh phân phối. Tổ chức xúc tiến hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Bán hàng trực tiếp. Tham gia hội chợ, triển lãm. Quan hệ công chúng và hoạt động khuếch trương khác. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Tổ chức mạng lưới bán hàng. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm. Dịch vụ khách hàng sau khi bán hàng. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ của doanh nghiệp. Nhân tố chủ quan. Nhân tố khách quan. Một số biện pháp lý luận nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tăng cường công tác quản trị chiến lược kinh doanh. Đào tạo, phát triển và tạo động lực cho đội ngũ lao động. Hoàn thiện hoạt động quản trị. Phát triển công nghệ, kỹ thuật. Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tăng cường và mở rộng cầu nối giữa doanh nghiệp và xã hội.18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC. Giới thiệu về Công ty TNHH Ống Thép 190. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty. Giới thiệu một số sản phẩm của Công ty. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ.4 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm ống thép 190 của Công ty tại khu vực miền Bắc năm 2019-2020.1 : Chính sách giá.2 : Hệ thống kênh phân phối.3 : Chính sách xúc tiến bán hàng.5: Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.6: Đánh giá ưu và nhược điểm công tác tiêu thụ ống thép của Công ty TNHH Ống Thép 190 tại khu vực miền Bắc.1 : Những thành tựu. Hạn chế và nguyên nhân của hạn chế.51 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC.1 : Phương hướng phát triển của Công ty.2 : Đề xuất biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của Công ty TNHH ống Thép 190 ở khu vực Miền Bắc. Nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng. 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 61 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp.2: Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Ống thép 190.2: Kênh phân phối trực tiếp.3: Kênh phân phối gián tiếp:.1: Kết quả kinh doanh Công ty năm 2019 và năm 2020.2: Doanh thu theo cơ cấu sản phẩm của Công ty năm 2019- 2020.3: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty phân theo địa lý trên thị trường Miền Bắc năm 2019 và 2020.4: Kết quả tiêu thụ của Công ty theo tiêu thức khách hàng năm 2019- 2020. Bảng giá sản phẩm của Công ty TNHH Ống thép 190, Công ty TNHH Thép Hoà Phát- Hà Nội và Công ty Thép Vinapipe.6: Doanh thu từ những kênh phân phối của Công ty.7: Số lượng nhà phân phối của Công ty TNHH Ống thép 190, Công ty TNHH Ống Thép Hoà Phát- Hà Nội và Công ty TNHH Ống thép VINAPIPE tại các tỉnh thành miền BẮC.1: Kết quả kinh doanh sau khi thực hiện giải pháp 1.2: Kết quả kinh doanh sau khi thực hiện giải pháp 2.57 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT - TNHH : Trách nhiệm hữu hạn - DN : Doanh nghiệp - DT : Doanh thu - LN : Lợi nhuận - CP : Chi phí LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong bối cảnh hiện nay, do sự biến động của nền kinh tế thị trường, vì vậy luôn có những thách thức, khó khăn to lớn đòi hỏi việc sản xuất kinh doanh phải có kế hoạch và sự phối hợp trong cả một hệ thống thống nhất, đòi hỏi sự đổi mới về cách thức quản lý, tích cực điều tra, nghiên cứu thị trường, nắm bắt trước được nhu cầu, cũng như những biến động của thị trường và có các biện pháp điều chỉnh hợp lý. Giai đoạn gần đây, thế giới bước vào cuộc suy thoái, khủng hoảng toàn cầu vào năm 2020. Hàng loạt nền kinh tế gặp khó khăn, tăng trưởng thế giới chậm lại, nhiều thị trường lớn thắt chặt chi tiêu. Nước ta do có những hội nhập sâu rộng nên đã chịu ảnh hưởng không ít, tình hình kinh tế Việt Nam vài năm gần đây tương đối ảm đạm. Tuy nhiên bắt đầu từ giữa năm 2020, nền kinh tế dần hồi phục nhưng đà tăng trưởng không còn mạnh như trước, nhiều doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn do chiến lược kinh doanh chưa hợp lý, sản phẩm tiêu thụ kém. Nguyên nhân chủ yếu là do cạnh tranh gay gắt giữa hàng nội địa với nhau và với hàng nhập khẩu càng làm nhiều doanh nghiệp khó khăn đầu ra. Đặc biệt với ngành cơ khí xây dựng. Hệ quả của những sự đầu tư dàn trải trước kia đã đem đến sự dư thừa công suất, tồn kho.Với tình hình giá vốn, nguyên vật liệu tăng giá càng đẩy các doanh nghiệp này vào bất lợi. Công tác tiêu thụ đã trở thành vấn đề sống còn với nhiều doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng.