Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Trong Doanh Nghiệp

Chuyên khảo kinh tế phân tích bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng: Xác Định Kết Quả Bán Hàng Trong Doanh Nghiệp
• Loại tài liệu: bài luận
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
• 1.1. Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp
• 1.2. Ý nghĩa của kết quả bán hàng đối với doanh nghiệp
• 1.3. Quản lý công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.4. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.5. Lý luận chung về doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng
• 1.5.1. Phương thức bán hàng
• 1.5.1.1. Bán hàng theo phương thức gởi hàng đi bán
• 1.5.1.2. Bán hàng bên mua đến nhận hàng trực tiếp
• 1.5.1.3. Bán lẻ hàng và bán các dịch vụ lao vụ
• 1.5.2. Doanh thu bán hàng
• 1.5.2.1. Khái niệm doanh thu bán hàng
• 1.5.2.2. Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.5.2.2.1. Chiết khấu bán hàng
• 1.5.2.2.2. Giảm giá hàng bán
• 1.5.2.2.3. Trị giá hàng bán bị trả lại
• 1.5.2.2.4. Thuế phải nộp cho hàng tiêu thô
• 1.5.2.3. Giá vốn hàng xuất bán
• 1.5.2.3.1. Phương pháp tính giá vốn hàng xuất bán
• 1.5.2.3.1.1. Phương pháp hạch toán giá
• 1.5.2.3.1.2. Phương pháp tính theo giá đích danh
• 1.5.3. Chi phí bán hàng (CPBH) và CPQLDN phân bổ cho hàng bán ra

Tóm tắt

I. Tổng quan về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Bán Hàng

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong quản lý tài chính của doanh nghiệp. Nó không chỉ giúp theo dõi doanh thu mà còn xác định kết quả bán hàng, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược. Kết quả bán hàng được hiểu là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng. Việc xác định kết quả này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

1.1. Khái niệm Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân tích và báo cáo các giao dịch liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ. Nó bao gồm việc theo dõi doanh thu, chi phí bán hàng và các khoản chi phí liên quan khác.

1.2. Vai trò của Kế Toán Bán Hàng trong Doanh Nghiệp

Kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin tài chính chính xác, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định kịp thời và hiệu quả. Nó cũng giúp theo dõi tình hình tài chính và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.

II. Thách thức trong việc Xác Định Kết Quả Bán Hàng

Việc xác định kết quả bán hàng không phải lúc nào cũng đơn giản. Doanh nghiệp thường gặp phải nhiều thách thức như việc ghi nhận doanh thu, quản lý chi phí và các yếu tố tác động từ thị trường. Những thách thức này có thể ảnh hưởng đến độ chính xác của báo cáo tài chính và quyết định kinh doanh.

2.1. Vấn đề Ghi Nhận Doanh Thu

Ghi nhận doanh thu đúng thời điểm là một trong những thách thức lớn nhất. Doanh nghiệp cần xác định thời điểm nào là hợp lý để ghi nhận doanh thu nhằm đảm bảo tính chính xác trong báo cáo tài chính.

2.2. Quản Lý Chi Phí Bán Hàng

Quản lý chi phí bán hàng là một yếu tố quan trọng trong việc xác định kết quả. Doanh nghiệp cần theo dõi và kiểm soát các khoản chi phí phát sinh để đảm bảo lợi nhuận tối ưu.

III. Phương Pháp Xác Định Kết Quả Bán Hàng Hiệu Quả

Để xác định kết quả bán hàng một cách hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp kế toán chính xác và khoa học. Việc sử dụng các công cụ phân tích tài chính cũng rất cần thiết để đưa ra những quyết định đúng đắn.

3.1. Phương Pháp Ghi Nhận Doanh Thu

Doanh nghiệp có thể áp dụng phương pháp ghi nhận doanh thu theo thời điểm giao hàng hoặc theo hợp đồng. Việc lựa chọn phương pháp phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa kết quả bán hàng.

3.2. Phân Tích Chi Phí Bán Hàng

Phân tích chi phí bán hàng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về các khoản chi phí phát sinh và từ đó có thể đưa ra các biện pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng không chỉ là lý thuyết mà còn có ứng dụng thực tiễn trong việc quản lý doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp kế toán để theo dõi và tối ưu hóa kết quả bán hàng của mình.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu về Kế Toán Bán Hàng

Nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng kế toán bán hàng hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Các doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược bán hàng của mình.

4.2. Các Công Cụ Hỗ Trợ Kế Toán Bán Hàng

Sử dụng các phần mềm kế toán hiện đại giúp doanh nghiệp tự động hóa quy trình ghi chép và phân tích dữ liệu, từ đó nâng cao hiệu quả trong việc xác định kết quả bán hàng.

V. Kết Luận về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Bán Hàng

Kế toán bán hàng là một phần không thể thiếu trong quản lý tài chính của doanh nghiệp. Việc xác định kết quả bán hàng chính xác giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính và đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn. Tương lai của kế toán bán hàng sẽ tiếp tục phát triển với sự hỗ trợ của công nghệ.

5.1. Tương Lai của Kế Toán Bán Hàng

Với sự phát triển của công nghệ, kế toán bán hàng sẽ ngày càng trở nên tự động hóa và chính xác hơn. Doanh nghiệp cần chuẩn bị để thích ứng với những thay đổi này.

5.2. Tầm Quan Trọng của Kết Quả Bán Hàng

Kết quả bán hàng không chỉ là chỉ số tài chính mà còn phản ánh sức khỏe của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tối ưu hóa kết quả bán hàng để phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ch¬ng 1 lý luËn chung vÒ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp 1. sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp 1. B¸n hµng vµ vai trß cña qu¸ tr×nh b¸n hµng ®èi víi DN B¸n hµng lµ giai ®o¹n cuèi cïng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp. B¸n hµng cã vai trß v« cïng quan träng kh«ng chØ ®èi víi mçi doanh nghiÖp mµ cßn ®èi víi toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n.

Trong c¸c doanh nghiÖp qu¸ tr×nh tiªu thô thµnh phÈm, hµng ho¸ hay ®¬n thuÇn gäi lµ qu¸ tr×nh b¸n hµng ®îc hiÓu lµ qu¸ tr×nh trao ®æi ®Ó thùc hiÖn gÝa trÞ cña hµng ho¸, ®©y lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ vèn cña doanh nghiÖp tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (Hµng- TiÒn) vµ h×nh thµnh kÕt qu¶ b¸n hµng. Trong qu¸ tr×nh ®ã, mét mÆt doanh nghiÖp giao hµng cho kh¸ch vµ mÆt kh¸c kh¸ch hµng sÏ tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn tr¶ tiÒn cho doanh nghiÖp theo gi¸ c¶ ®· tho¶ thuËn. Nh vËy thùc chÊt b¸n hµng lµ viÖc chuyÓn quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸, thµnh phÈm, dÞch vô cho kh¸ch hµng vµ ®æi l¹i doanh nghiÖp thu ®îc tiÒn hoËc nhËn ®îc quyÒn thu tiÒn tõ kh¸ch hµng. 1 §èi víi b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp cã b¸n ®îc hµng ho¸ th× míi cã thu nhËp ®Ó bï ®¾p nh÷ng chi phÝ ®· bá ra vµ h×nh thµnh kÕt qu¶ b¸n hµng.

NÕu ho¹t ®éng b¸n hµng cña doanh nghiÖp kh«ng th«ng suèt sÏ lµm ngõng trÖ c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh s¶n xuÊt, mua vµo, dù tr÷. Cßn nÕu ho¹t ®éng b¸n hµng cña doanh nghiÖp tr«i ch¶y sÏ thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng kh¸c. V× vËy cã thÓ vÝ ho¹t ®éng b¸n hµng lµ tÊm g- ¬ng ph¶n ¸nh t×nh h×nh ho¹t ®éng chung cña doanh nghiÖp. NÕu më réng ®îc b¸n hµng, t¨ng doanh thu sÏ t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng tiªu thô cña doanh nghiÖp, më réng kinh doanh, cñng cè vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng, gióp doanh nghiÖp ®øng v÷ng trong kinh doanh.

§èi víi ngêi tiªu dïng (kh¸ch hµng), b¸n hµng ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. ChØ qua qu¸ tr×nh b¸n hµng, c«ng dông cña hµng ho¸ míi ®îc ph¸t huy hoµn toµn. Bªn c¹nh ®ã, b¸n hµng cßn gãp phÇn híng dÉn nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. ViÖc thóc ®Èy b¸n hµng ë doanh nghiÖp lµ c¬ së ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ tiªu thô ë c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ kh¸c cã quan hÖ kinh tÕ víi doanh nghiÖp.

XÐt trªn ph¹m vÞ toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n, b¸n hµng lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chÝnh cña qu¸ tr×nh lu th«ng ph©n phèi hµng ho¸, b¸n hµng lµ ho¹t ®éng ®Ó thùc hiÖn môc ®Ých cña s¶n xuÊt lµ tiªu dïng vµ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi ®îc thùc hiÖn. Ngoµi ra b¸n hµng cßn gãp phÇn ®iÒu hoµ gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, gi÷a tiÒn vµ hµng, gi÷a kh¶ n¨ng vµ nhu cÇu. lµ ®iÒu kiÖn ®Ó ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn c©n ®èi trong tõng ngµnh,tõng vïng còng nh trong toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n. ý nghÜa cña kÕt qu¶ b¸n hµng ®èi víi DN KÕt qu¶ b¸n hµng trong c¸c DN ®îc hiÓu lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu b¸n hµng trong kú cña DN víi c¸c kho¶n chi phÝ mµ DN ®· bá ra ®Ó cã ®îc sè doanh thu ®ã.

NÕu doanh thu b¸n hµng lín h¬n tæng sè chi phÝ ®· bá ra phôc vô cho viÖc b¸n hµng trong mét chu kú nhÊt ®Þnh th× doanh nghiÖp cã l·i vµ ngîc l¹i, thu nhËp nhá h¬n chi phÝ th× doanh nghiÖp kinh doanh thua lç. KÕt qu¶ b¸n hµng lµ môc ®Ých cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c¸c DN. Nã lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp cã ý nghÜa quan träng trong qu¶n lý s¶n xu¸t kinh doanh, lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Cã lîi nhuËn, doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn ®Ó më réng kinh doanh, n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé trong doanh nghiÖp, t¹o nguån tÝch luü quan träng cho nÒn kinh tÕ quèc d©n.

B¸n hµng, víi vÞ trÝ lµ kh©u cuèi cïng trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp, cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi kÕt qu¶ kinh doanh: b¸n hµng lµ c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng, ngîc l¹i x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng lµ c¨n cø quan träng ®Ó doanh nghiÖp ra c¸c quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh. Cã thÓ nãi gi÷a b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng cã mèi quan hÖ mËt thiÕt; kÕt qu¶ b¸n hµng lµ môc ®Ých cuèi cïng cña doanh nghiÖp, cßn b¸n hµng lµ “ph¬ng tiÖn” trùc tiÕp ®Ó ®¹t ®îc môc ®Ých ®ã. Yªu cÇu qu¶n lý qu¸ tr×nh b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng 3 Qu¶n lý c«ng t¸c b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng thùc chÊt lµ qu¶n lý viÖc lËp kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸n hµng trong tõng thêi kú, ®èi víi tõng kh¸ch hµng, tõng hîp ®ång kinh tÕ. §ã cßn lµ qu¶n lý vÒ sè lîng, chÊt lîng hµng ho¸, thêi gian tiªu thô, c¬ cÊu mÆt hµng tiªu thô, trÞ gi¸ vèn hµng xuÊt b¸n, chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý DN ph©n bæ cho hµng b¸n ra, t×nh h×nh thanh to¸n cña kh¸ch hµng vµ thanh to¸n c¸c kho¶n ph¶i trÝch nép cho ng©n s¸ch NN.

C¸c yªu cÇu qu¶n lý qu¸ tr×nh b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng:  N¾m b¾t theo dâi chÆt chÏ tõng ph¬ng thøc b¸n hµng, tõng thÓ thøc thanh to¸n, tõng lo¹i thµnh phÈm tiªu thô vµ tõng kh¸ch hµng ®¶m b¶o thu håi nhanh vµ ®Çy ®ñ tiÒn b¸n hµng. §èi víi c¸c kho¶n gi¶m trõ ph¶i cã qui chÕ qu¶n lý c«ng khai, ®èi víi c¸c kho¶n chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ cho sè hµng th«ng thêng tiªu thô trong kú ph¶i ®¶m b¶o cho DN cã l·i.  Lùa chän ph¬ng ph¸p tÝnh trÞ gi¸ vèn hµng xuÊt b¸n phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña DN, gi¸m s¸t kiÓm tra chÆt chÏ tÝnh hîp lý, hîp ph¸p cña c¸c kho¶n CPBH vµ CPQLDN ph¸t sinh, ®ång thêi ph©n bæ chi phÝ cho hµng b¸n ra hîp lý, khoa häc, ®¶m b¶o nguyªn t¾c nhÊt qu¸n.  Ph¶i tËp hîp chÝnh x¸c, ®óng ®¾n kÕt qu¶ b¸n hµng nãi chung còng nh kÕt qu¶ tiªu thô tõng lo¹i hµng nãi riªng.

NhiÖm vô kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng 4 KÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cã vai trß rÊt quan träng trong viÖc thu nhËn, xö lý vµ cung cÊp th«ng tin vÒ ho¹t ®éng b¸n hµng, kÕt qu¶ b¸n hµng cña DN nh»m kiÓm tra, gi¸m s¸t toµn bé ho¹t ®éng ®ã. §Ó thùc hiÖn ®îc vai trß ®ã, kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ph¶i thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô sau:  Theo dâi, ph¶n ¸nh vµ gi¸m ®èc chÆt chÏ qu¸ tr×nh b¸n hµng, ghi chÐp ®Çy ®ñ c¸c kho¶n doanh thu b¸n hµng, chi phÝ b¸n hµng, c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu b¸n hµng.  Theo dâi qu¶n lý chÆt chÏ t×nh h×nh thanh to¸n c«ng nî cña kh¸ch hµng, ®«n ®èc ®¶m b¶o thu ®ñ tiÒn b¸n hµng. X¸c ®Þnh chÝnh x¸c kÕt qu¶ b¸n hµng, ph¶n ¸nh vµ ®«n ®èc viÖc thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ níc.

 Cung cÊp c¸c th«ng tin kinh tÕ cÇn thiÕt cho c¸c bé phËn cã liªn quan, ®Þnh kú tiÕn hµnh ph©n tÝch kinh tÕ ®èi víi ho¹t ®éng b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c nhiÖm vô trªn, kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cÇn thùc hiÖn tèt c¸c néi qui sau:  Tæ chøc tèt viÖc lu©n chuyÓn chøng tõ, h¹ch to¸n ban ®Çu, ghi sæ kÕ to¸n vÒ doanh thu, gi¸ vèn hµng b¸n, CPBH & CPQLDN.  Tæ chøc thiÕt kÕ, sö dông hÖ thèng tµi kho¶n, hÖ thèng sæ kÕ to¸n tæng hîp vµ chi tiÕt theo yªu cÇu qu¶n lý cña DN vÒ nghiÖp vô b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng.  Tæ chøc lËp b¸o c¸o doanh thu, b¸o c¸o b¸n hµng, b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh theo yªu cÇu cña DN vµ c¸c c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn.

lý luËn chung vÒ doanh thu b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng 1. Ph¬ng thøc b¸n hµng Qu¸ tr×nh b¸n hµng cña doanh nghiÖp cã thÓ ®îc thùc hiÖn th«ng qua nhiÒu ph¬ng thøc b¸n hµng kh¸c nhau, ph¬ng thøc b¸n hµng cã thÓ ®îc hiÓu lµ c¸c c¸ch thøc mµ doanh nghiÖp sö dông ®Ó tiªu thô hµng ho¸, thµnh phÈm. Trong DN thêng sö dông c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng sau: 1. B¸n hµng theo ph¬ng thøc göi hµng ®i b¸n Theo ph¬ng thøc nµy, ®Þnh kú doanh nghiÖp göi hµng cho kh¸ch hµng trªn c¬ së cña hîp ®ång mua b¸n hµng gi÷a hai bªn vµ giao hµng t¹i ®Þa ®iÓm ®· squi íc trong hîp ®ång.

Hµng ®îc göi ®i cã thÓ ®îc xuÊt t¹i kho hoÆc xëng s¶n xuÊt cña DN vµ còng cã thÓ ®îc xuÊt t¹i kho cña bªn thø ba (trêng hîp DN th¬ng m¹i mua b¸n th¼ng). Khi ®îc göi ®i, hµng vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp, chØ khi nµo kh¸ch hµng ®· tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n th× khi Êy hµng míi chuyÓn quyÒn së h÷u vµ doanh nghiÖp ®îc ghi nhËn doanh thu b¸n hµng. Thñ tôc chøng tõ b¸n hµng: Doanh nghiÖp lËp ho¸ ®¬n b¸n hµng hoÆc phiÕu xuÊt kho kiªm ho¸ ®¬n b¸n hµng (cã 3 liªn hoÆc 4, 5 liªn tuú theo yªu cÇu cña doanh nghiÖp vµ ph¶i ®Æt giÊy than viÕt mét lÇn). Chøng tõ nµy ®îc chuyÓn cho thñ kho ®Ó lµm thñ tôc xuÊt kho vµ ghi thÎ kho, mét liªn giao cho ngêi vËn chuyÓn hµng, nh÷ng liªn cßn l¹i chuyÓn vÒ phßng kÕ to¸n ®Ó ghi sæ vµ lµm thñ tôc thanh to¸n.

Ph¬ng thøc b¸n hµng bªn mua ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp 6 Theo ph¬ng thøc nµy, kh¸ch hµng uû quyÒn cho c¸n bé nghiÖp vô ®Õn nhËn hµng t¹i kho cña doanh nghiÖp b¸n hoÆc giao nhËn hµng tay ba (c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i mua b¸n th¼ng). Ngêi nhËn hµng sau khi ký vµo chøng tõ b¸n hµng cña doanh nghiÖp th× hµng ho¸ ®îc x¸c ®Þnh lµ ®· b¸n (hµng ®· chuyÓn quyÒn së h÷u) Chøng tõ b¸n hµng trong ph¬ng thøc nµy còng lµ ho¸ ®¬n b¸n hµng, hoÆc ho¸ ®¬n kiªm phiÕu xuÊt kho, trªn chøng tõ b¸n hµng ®ã cã ch÷ ký cña ngêi nhËn hµng. Ph¬ng thøc b¸n lÎ hµng vµ b¸n c¸c dÞch vô lao vô Ph¬ng thøc nµy ¸p dông ®èi víi c¸c cöa hµng, quÇy hµng b¸n lÎ s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ c¸c DN ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô mµ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ b¸n hµng diÔn ra ®ång thêi. B¸n lÎ s¶n phÈm, hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng giao hµng cho kh¸ch hµng vµ thu tiÒn cña kh¸ch hµng.