Luận văn Kế toán bán hàng, KQKD tại CTCP Điện Hoàng Hà - Lê Thị Trang

Bài viết trình bày quy trình kế toán bán hàng và phương pháp xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Điện Hoàng Hà. Phân tích các bước hạch toán và kiểm

• Tác giả: Lê Thị Trang
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học Viện Tài Chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Kế toán bán hàng là bộ phận quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Công tác này ghi nhận toàn bộ doanh thu phát sinh từ hoạt động bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ. Đồng thời, kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh thông qua việc đối chiếu doanh thu với chi phí phát sinh. Tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp Điện Hoàng Hà, kế toán bán hàng tuân thủ các chuẩn mực kế toán Việt Nam. Hệ thống ghi nhận doanh thu theo nguyên tắc accrual. Doanh thu được ghi nhận khi quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho người mua. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán trả lại. Giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp kê khai thường xuyên. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được tập hợp riêng biệt. Kết quả bán hàng cuối kỳ phản ánh lợi nhuận hoặc lỗ từ hoạt động kinh doanh chính của doanh nghiệp. Số liệu này là cơ sở quan trọng để ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Công tác này đảm bảo tính chính xác, kịp thời và trung thực của thông tin tài chính. Vai trò của kế toán bán hàng thể hiện trên nhiều phương diện. Thứ nhất, cung cấp thông tin về doanh thu thuần phục vụ quản trị. Thứ hai, kiểm soát quá trình tiêu thụ hàng hóa từ khâu xuất kho đến thu tiền. Thứ ba, xác định kết quả bán hàng làm căn cứ đánh giá hiệu quả kinh doanh. Tại doanh nghiệp xây lắp điện, kế toán bán hàng còn liên quan đến nghiệm thu, thanh toán khối lượng hoàn thành theo từng giai đoạn thi công.

1.2. Các nguyên tắc kế toán chi phối hoạt động bán hàng

Hoạt động kế toán bán hàng chịu sự chi phối của nhiều nguyên tắc và chuẩn mực kế toán. Chuẩn mực số 14 quy định về doanh thu và thu nhập khác. Theo đó, doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời năm điều kiện. Đó là doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích cho người mua. Doanh nghiệp không còn quyền quản lý hàng hóa bán ra. Doanh thu được xác định một cách đáng tin cậy. Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch. Chi phí liên quan đến giao dịch được xác định một cách đáng tin cậy. Nguyên tắc phù hợp yêu cầu doanh thu phải được đối chiếu với chi phí phát sinh trong cùng kỳ. Nguyên thận trọng không ghi nhận doanh thu khi chưa chắc chắn.

II. Phân tích thực trạng kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà

Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp Điện Hoàng Hà hoạt động trong lĩnh vực xây lắp hệ thống điện. Quá trình bán hàng tại công ty bao gồm cung cấp vật tư thiết bị điện và thi công công trình. Đặc điểm này tạo nên tính phức tạp trong công tác kế toán bán hàng. Doanh thu được ghi nhận theo từng hợp đồng và theo tiến độ nghiệm thu. Hệ thống kế toán sử dụng phần mềm Misa để xử lý dữ liệu. Phần mềm áp dụng hình thức nhật ký chung phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Công tác ghi nhận doanh thu tuân thủ trình tự quy định. Tuy nhiên, thực tế triển khai vẫn tồn tại một số hạn chế. Việc xác định thời điểm ghi nhận doanh thu thi công còn chưa thống nhất. Một số hợp đồng có điều kiện thanh toán phức tạp gây khó khăn cho kế toán viên. Công tác đối chiếu công nợ phải thu chưa được thực hiện thường xuyên. Hệ thống báo cáo quản trị nội dung chưa đầy đủ theo nhu cầu quản lý.

2.1. Đặc điểm quá trình bán hàng và phân loại doanh thu

Quá trình bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà có những đặc điểm riêng biệt so với doanh nghiệp thương mại thông thường. Doanh thu bao gồm hai nhóm chính. Nhóm thứ nhất là doanh thu bán hàng hóa, vật tư thiết bị điện. Nhóm thứ hai là doanh thu từ hoạt động xây lắp, thi công công trình điện. Mỗi loại doanh thu có quy trình ghi nhận và hạch toán riêng biệt. Doanh thu bán hàng hóa được ghi nhận khi giao hàng cho khách. Doanh thu xây lắp được xác định theo tỷ lệ phần trăm hoàn thành. Phương pháp này đòi hỏi ước tính chính xác về tổng doanh thu và tổng chi phí hợp đồng. Việc phân loại doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến cách thức hạch toán và trình bày báo cáo tài chính.

2.2. Các vấn đề tồn tại trong công tác kế toán bán hàng

Qua khảo sát thực tế, công tác kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà bộc lộ một số vấn đề. Thứ nhất, quy trình nghiệm thu và bàn giao công trình chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa bộ phận kỹ thuật và kế toán. Điều này dẫn đến chênh lệch thời điểm ghi nhận doanh thu. Thứ hai, việc theo dõi tiến độ thi công để xác định tỷ lệ hoàn thành còn dựa nhiều vào ước tính chủ quan. Thứ ba, công tác quản lý hàng hóa tồn kho phục vụ thi công chưa được kiểm soát thường xuyên. Thứ tư, sổ sách kế toán chi tiết theo từng hợp đồng chưa được duy trì đầy đủ. Các vấn đề này ảnh hưởng đến tính chính xác của kết quả bán hàng báo cáo.

III. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, CTCP Điện Hoàng Hà cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Giải pháp đầu tiên là xây dựng quy trình kế toán bán hàng chi tiết, rõ ràng. Quy trình cần quy định cụ thể trách nhiệm từng bộ phận. Bộ phận kỹ thuật có trách nhiệm lập biên bản nghiệm thu kịp thời. Bộ phận kinh doanh cung cấp đầy đủ hồ sơ hợp đồng cho kế toán. Giải pháp thứ hai là chuẩn hóa hệ thống chứng từ kế toán. Mỗi nghiệp vụ bán hàng cần có đầy đủ hóa đơn, biên bản giao nhận, phiếu xuất kho. Giải pháp thứ ba là nâng cấp phần mềm kế toán. Phần mềm Misa cần được tùy chỉnh thêm các báo cáo quản trị theo nhu cầu đặc thù. Giải pháp thứ tư là đào tạo nhân viên kế toán về quy định mới. Công tác đào tạo cần được thực hiện định kỳ, liên tục. Giải pháp cuối cùng là thiết lập hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả.

3.1. Hoàn thiện quy trình ghi nhận doanh thu và giá vốn hàng bán

Quy trình ghi nhận doanh thu cần được chuẩn hóa theo từng loại hợp đồng. Đối với hợp đồng bán hàng hóa, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi khách hàng nhận hàng và ký xác nhận. Đối với hợp đồng xây lắp, doanh thu được ghi nhận theo tỷ lệ phần trăm hoàn thành. Việc xác định tỷ lệ hoàn thành phải dựa trên bằng chứng khách quan. Cụ thể là tỷ lệ giữa chi phí thực tế phát sinh lũy kế và tổng chi phí ước tính của hợp đồng. Giá vốn hàng bán cần được tập hợp chính xác theo từng hợp đồng. Các khoản chi phí trực tiếp như nguyên vật liệu, nhân công được hạch toán chi tiết. Chi phí gián tiếp sản xuất được phân bổ hợp lý theo phương pháp đã chọn. Phương pháp phân bổ cần được áp dụng thống nhất trong toàn kỳ kế toán.

3.2. Ứng dụng công nghệ thông tin và phần mềm kế toán quản trị

Ứng dụng công nghệ thông tin là giải pháp then chốt để nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng. Phần mềm kế toán Misa cần được khai thác tối đa các tính năng sẵn có. Mã hóa đối tượng cần được thiết lập đầy đủ theo nhu cầu quản lý. Các mã hàng, mã khách hàng, mã nhà cung cấp, mã công trình phải được quy chuẩn. Hệ thống báo cáo quản trị cần được bổ sung thêm nhiều loại báo cáo chuyên sâu. Báo cáo doanh thu theo từng hợp đồng, báo cáo tiến độ thi công, báo cáo công nợ chi tiết. Đặc biệt, cân đối dòng tiền và dự báo dòng tiền giúp ban lãnh đạo kiểm soát thanh khoản. Doanh nghiệp nên cân nhắc tích hợp phần mềm kế toán với hệ thống quản lý dự án. Sự tích hợp này giúp thông tin luân chuyển nhanh chóng giữa các bộ phận, giảm thiểu sai sót.

IV. Kết luận và ứng dụng thực tiễn kế toán bán hàng doanh nghiệp xây lắp

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đóng vai trò trung tâm trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Tại CTCP Điện Hoàng Hà, công tác này có những đặc thù do tính chất ngành xây lắp điện. Kết quả nghiên cứu cho thấy hệ thống kế toán bán hàng tại công ty cơ bản đáp ứng yêu cầu. Tuy nhiên, vẫn còn những tồn tại cần khắc phục để nâng cao chất lượng thông tin. Việc hoàn thiện quy trình ghi nhận doanh thu là ưu tiên hàng đầu. Chuẩn hóa hệ thống chứng từ và nâng cấp phần mềm kế toán là giải pháp khả thi. Đội ngũ kế toán viên cần được đào tạo thường xuyên về nghiệp vụ và quy định mới. Kết quả xác định kết quả bán hàng chính xác giúp ban lãnh đạo đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh. Số liệu tin cậy là cơ sở để hoạch định chiến lược phát triển bền vững. Các giải pháp đề xuất có tính ứng dụng cao, phù hợp với thực tiễn doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực xây lắp tại Việt Nam.

4.1. Ý nghĩa của kết quả nghiên cứu đối với doanh nghiệp

Nghiên cứu về kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà mang lại nhiều ý nghĩa thực tiễn. Thứ nhất, kết quả nghiên cứu giúp doanh nghiệp nhận diện rõ những điểm mạnh và hạn chế. Thứ hai, các giải pháp đề xuất có cơ sở khoa học và phù hợp điều kiện thực tế. Thứ ba, việc hoàn thiện kế toán bán hàng giúp nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp. Thông tin kế toán chính xác, kịp thời phục vụ ra quyết định kinh doanh hiệu quả. Kết quả xác định kết quả bán hàng phản ánh trung thực tình hình tài chính. Doanh nghiệp có thể sử dụng số liệu này để so sánh, đánh giá hiệu quả qua các kỳ. Đây là nền tảng quan trọng cho việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trung hạn và dài hạn.

4.2. Khuyến nghị áp dụng cho doanh nghiệp xây lắp điện tương tự

Các giải pháp đề xuất trong nghiên cứu có thể áp dụng cho các doanh nghiệp xây lắp điện tương tự. Doanh nghiệp cần xây dựng bộ quy trình kế toán bán hàng hoàn chỉnh ngay từ đầu. Hệ thống mã hóa đối tượng phải được thiết kế linh hoạt, đáp ứng nhu cầu quản lý đa chiều. Phần mềm kế toán nên được lựa chọn dựa trên quy mô và đặc thù hoạt động. Doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể sử dụng phần mềm Misa với chi phí hợp lý. Đối với doanh nghiệp lớn, cần đầu tư hệ thống ERP tích hợp toàn diện. Công tác đào tạo nhân viên cần được coi là đầu tư chiến lược, không phải chi phí. Doanh nghiệp nên tổ chức các khóa đào tạo định kỳ về chuẩn mực kế toán mới. Việc xây dựng hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả giúp giảm thiểu rủi ro sai sót.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  KHOA KẾ TOÁN LÊ THỊ TRANG CQ55/21.03 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ Chuyên ngành: : Kế toán doanh nghiệp Mã số : : 21 Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Trương Thị Thủy HÀ NỘI – NĂM 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi, các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế của Công ty Cổ phần dịch vụ và thương mại NPA Hà Nội. Tác giả luận văn Lê Thị Trang Lê Thị Trang-CQ55/21.03 i Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính MỤC LỤC MỤC LỤC .v DANH MỤC BẢNG BIỂU . vi LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ .3 XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI . Khái quát chung về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng . Yêu cầu quản lý quá trính bán hàng và xác định kết quả bán hàng . Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Nội dung cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Các nguyên tắc cơ bản và chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Các phương thức và phương thức thanh toán. Kế toán Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu. Kế toán Giá vốn hàng bán . Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp . Kế toán Chi phí và Doanh thu hoạt động tài chính . Kế toán các khoản chí phí và thu nhập khác . Kế toán xác định kết quả kinh doanh . Hệ thống sổ sách và báo cáo kế toán sử dụng trong Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh . Nội dung Kế toán quản trị trong Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả doanh trong điều kiện ứng dụng phần mềm kế toán .43 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1.45 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 ii Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính CHƯƠNG 2: THỰC TẾ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ . Tổng quan về Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà . Quá trình hình thành và phát triển . Đặc điểm tổ chức hoạt động và quản lý sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà. Đặc điểm cơ bản tổ chức kế toán tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp điện Hoàng Hà. Thực trạng tổ chức công tác kế toán tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp điện Hoàng Hà. Đặc điểm quá trình bán hàng . Yêu cầu quản lý công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu tại Công ty CP đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà . Kế toán Giá vốn hàng bán . Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp . Kế toán thu nhập khác và chi phí khác . Kế toán doanh thu tài chính và chi phí tài chính. Kế toán xác định kết quả bán hàng . Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà.118 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.120 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN VÀ NHẬN XÉT VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ .121 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 iii Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính 3. Nguyên tắc, yêu cầu hoàn thiện công tác Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. Nội dung kiến nghị hoàn thiện . Cảm nhận cá nhân sau thời gian thực tập tại công ty: .124 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3.126 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 iv Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Các phương thức bán hàng .2: Trình tự kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ .3: Trình tự kế toán các khoản giảm trừ doanh thu .4: Trình tự Kế toán Giá vốn hàng bán theo PP KKTX .5: Trình tự Kế toán Giá vốn hàng bán theo PP KKĐK .6: Trình tự Kế toán chi phí bán hàng .7: Trình tự Kế tooán chi phí quản lý doanh nghiệp .8: Trình tự kế toán chi phí và doanh thu hoạt động tài chính . Trình tự kế toán các khoản chi phí và doanh thu khác .10: Trình tự kế toán chi phí thuế TNDN hiện hành .11: Trình tự kế toán chi phí thuế TNDN hoãn lại.12: Trình tự kế toán xác định kết quả kinh doanh .1: Bộ máy hoạt động của công ty .50 Hình 1: Danh mục hàng hoá trên Phần mềm Misa .58 Hình 2: Danh mục đối tác khách hàng trên phần mềm Misa .60 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 v Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu mẫu 2.1: Trích dẫn Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2020 tại Công ty CP đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà .2: Trích sổ cái tài khoản 511 .3: Trích sổ cái tài khoản 333 .4: Trích sổ cái TK 131 .5: Trích sổ cái TK 632 .6: Trích Sổ cái TK 334 .87 Biểu mẫu số 2.7: Trích Sổ TSCĐ. Trích sổ cái TK 711 .9: Trích sổ cái TK 515 .10: Trích sổ cái TK 635 .11: Kết chuyển lãi lỗ năm 2020 .12 Trích sổ cái TK 821 .13: Trích sổ cái TK 911 .1: Bảng cân đối kế toán năm 2020 .2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2020 .115 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 vi Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính LỜI MỞ ĐẦU Bán hàng là công việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa, dịch vụ từ chủ sở hữu này sang chủ sở hữu khác. Đi kèm với nó chính là phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng và khách hàng sẽ phải thanh toán để có thể nhận được quyền sở hữu đó. Mục tiêu chung nhất của tất cả doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận. Để đạt được điều đó, bản thân doanh nghiệp phải xác định rõ kế hoạch, vị trí và tiềm năng của doanh nghiệp để phát huy thế mạnh và khẳng định được thương hiệu trên thị trường. Biểu hiện rõ ràng nhất của việc kinh doanh hiệu quả là doanh thu. Mà doanh thu là kết quả của việc bán hàng. Bất kể bán hàng hóa hay dịch vụ đều có điểm đến chung là khách hàng. Tiếp cận được nhiều khách hàng, cơ hội bán được hàng càng cao, doanh thu lại càng tăng, càng khẳng định được tên tuổi trên thị trường. Thế mới thấy vai trò của khâu tiêu thụ sản phẩm quan trọng và bức thiết như thế nào. Muốn làm tốt khâu tiêu thụ, bản thân doanh nghiệp cần chú trọng sản phẩm và các công tác tiêu thụ sản phẩm để đạt hiệu quả cao nhất, bán được nhiều hàng nhất. Doanh thu cao thôi thì chưa đủ, bởi vì mục tiêu cao nhất là tối đa hóa lợi nhuận. Tức là, doanh thu phải bù đắp hết phần chi phí bỏ ra, chi phí phải là tối thiểu nhất có thể và yếu tố quyết định sự thành công trong kinh doanh là phần lợi nhuận sau cùng. Bởi vậy, không những doanh nghiệp chú trọng khâu bán hàng mà còn phải thực hiện tốt việc xác định kết quả bán hàng. Làm tốt khâu này, doanh nghiệp sẽ có căn cứ chính xác để có chiến lược mới kịp thời, phù hợp cho hoạt động kinh doanh của mình trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Nhận thức được tầm quan trọng của vai trò công tác Bán hàng và xác định kết quả bán hàng, em đã chọn đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà” làm đề tài nghiên cứu của em cho bài luận cuối khóa của mình. Lê Thị Trang-CQ55/21.03 1 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Ngooài phần mở đầu và kết luận, nội dung chính của báo cáo thực tập gồm 3 chương: - Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại. - Chương 2: Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà. - Chương 3: Nhận xét và kiến nghị về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng bản Luận văn tốt nghiệp của em vẫn còn nhiều thiếu sót, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của PGS.TS Trương Thị Thủy cùng các thầy, cô giáo trong bộ môn kế toán cũng như của cán bộ phòng kế toán Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà để bản Luận văn của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 26 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Lê Thị Trang Lê Thị Trang-CQ55/21.03 2 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Khái quát chung về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng • Hàng hóa Theo Karl Marx, hàng hóa là sản phẩm của lao động, thông qua trao đổi, mua bán có thể thỏa mãn một số nhu cầu nhất định của con người. Hàng hóa có thể đáp ứng nhu cầu cá nhân hoặc nhu cầu sản xuất. • Bán hàng Bán hàng là một bộ phận hữu cơ của hoạt động kinh doanh trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Ở đây, bán hàng là một khâu trong hệ thống kinh doanh có nhiệm vụ và có các yếu tố tổ chức tương đối độc lập nhưng liên quan chặt chẽ với các chức năng khác. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các Doanh nghiệp thương mại, đó là quấ trình chuyển hóa vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. • Xác định kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại là kết quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ sau một thời kỳ nhất định.