Luận văn Kế toán bán hàng, KQKD tại CTCP Điện Hoàng Hà - Lê Thị Trang

Bài viết trình bày quy trình kế toán bán hàng và phương pháp xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Điện Hoàng Hà. Phân tích các bước hạch toán và kiểm

• Tác giả: Lê Thị Trang
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học Viện Tài Chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần đầu tư và xây lắp điện Hoàng Hà
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Kế toán bán hàng là bộ phận quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Công tác này ghi nhận toàn bộ doanh thu phát sinh từ hoạt động bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ. Đồng thời, kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh thông qua việc đối chiếu doanh thu với chi phí phát sinh. Tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp Điện Hoàng Hà, kế toán bán hàng tuân thủ các chuẩn mực kế toán Việt Nam. Hệ thống ghi nhận doanh thu theo nguyên tắc accrual. Doanh thu được ghi nhận khi quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho người mua. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán trả lại. Giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp kê khai thường xuyên. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được tập hợp riêng biệt. Kết quả bán hàng cuối kỳ phản ánh lợi nhuận hoặc lỗ từ hoạt động kinh doanh chính của doanh nghiệp. Số liệu này là cơ sở quan trọng để ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Công tác này đảm bảo tính chính xác, kịp thời và trung thực của thông tin tài chính. Vai trò của kế toán bán hàng thể hiện trên nhiều phương diện. Thứ nhất, cung cấp thông tin về doanh thu thuần phục vụ quản trị. Thứ hai, kiểm soát quá trình tiêu thụ hàng hóa từ khâu xuất kho đến thu tiền. Thứ ba, xác định kết quả bán hàng làm căn cứ đánh giá hiệu quả kinh doanh. Tại doanh nghiệp xây lắp điện, kế toán bán hàng còn liên quan đến nghiệm thu, thanh toán khối lượng hoàn thành theo từng giai đoạn thi công.

1.2. Các nguyên tắc kế toán chi phối hoạt động bán hàng

Hoạt động kế toán bán hàng chịu sự chi phối của nhiều nguyên tắc và chuẩn mực kế toán. Chuẩn mực số 14 quy định về doanh thu và thu nhập khác. Theo đó, doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời năm điều kiện. Đó là doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích cho người mua. Doanh nghiệp không còn quyền quản lý hàng hóa bán ra. Doanh thu được xác định một cách đáng tin cậy. Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch. Chi phí liên quan đến giao dịch được xác định một cách đáng tin cậy. Nguyên tắc phù hợp yêu cầu doanh thu phải được đối chiếu với chi phí phát sinh trong cùng kỳ. Nguyên thận trọng không ghi nhận doanh thu khi chưa chắc chắn.

II. Phân tích thực trạng kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà

Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp Điện Hoàng Hà hoạt động trong lĩnh vực xây lắp hệ thống điện. Quá trình bán hàng tại công ty bao gồm cung cấp vật tư thiết bị điện và thi công công trình. Đặc điểm này tạo nên tính phức tạp trong công tác kế toán bán hàng. Doanh thu được ghi nhận theo từng hợp đồng và theo tiến độ nghiệm thu. Hệ thống kế toán sử dụng phần mềm Misa để xử lý dữ liệu. Phần mềm áp dụng hình thức nhật ký chung phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Công tác ghi nhận doanh thu tuân thủ trình tự quy định. Tuy nhiên, thực tế triển khai vẫn tồn tại một số hạn chế. Việc xác định thời điểm ghi nhận doanh thu thi công còn chưa thống nhất. Một số hợp đồng có điều kiện thanh toán phức tạp gây khó khăn cho kế toán viên. Công tác đối chiếu công nợ phải thu chưa được thực hiện thường xuyên. Hệ thống báo cáo quản trị nội dung chưa đầy đủ theo nhu cầu quản lý.

2.1. Đặc điểm quá trình bán hàng và phân loại doanh thu

Quá trình bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà có những đặc điểm riêng biệt so với doanh nghiệp thương mại thông thường. Doanh thu bao gồm hai nhóm chính. Nhóm thứ nhất là doanh thu bán hàng hóa, vật tư thiết bị điện. Nhóm thứ hai là doanh thu từ hoạt động xây lắp, thi công công trình điện. Mỗi loại doanh thu có quy trình ghi nhận và hạch toán riêng biệt. Doanh thu bán hàng hóa được ghi nhận khi giao hàng cho khách. Doanh thu xây lắp được xác định theo tỷ lệ phần trăm hoàn thành. Phương pháp này đòi hỏi ước tính chính xác về tổng doanh thu và tổng chi phí hợp đồng. Việc phân loại doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến cách thức hạch toán và trình bày báo cáo tài chính.

2.2. Các vấn đề tồn tại trong công tác kế toán bán hàng

Qua khảo sát thực tế, công tác kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà bộc lộ một số vấn đề. Thứ nhất, quy trình nghiệm thu và bàn giao công trình chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa bộ phận kỹ thuật và kế toán. Điều này dẫn đến chênh lệch thời điểm ghi nhận doanh thu. Thứ hai, việc theo dõi tiến độ thi công để xác định tỷ lệ hoàn thành còn dựa nhiều vào ước tính chủ quan. Thứ ba, công tác quản lý hàng hóa tồn kho phục vụ thi công chưa được kiểm soát thường xuyên. Thứ tư, sổ sách kế toán chi tiết theo từng hợp đồng chưa được duy trì đầy đủ. Các vấn đề này ảnh hưởng đến tính chính xác của kết quả bán hàng báo cáo.

III. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, CTCP Điện Hoàng Hà cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Giải pháp đầu tiên là xây dựng quy trình kế toán bán hàng chi tiết, rõ ràng. Quy trình cần quy định cụ thể trách nhiệm từng bộ phận. Bộ phận kỹ thuật có trách nhiệm lập biên bản nghiệm thu kịp thời. Bộ phận kinh doanh cung cấp đầy đủ hồ sơ hợp đồng cho kế toán. Giải pháp thứ hai là chuẩn hóa hệ thống chứng từ kế toán. Mỗi nghiệp vụ bán hàng cần có đầy đủ hóa đơn, biên bản giao nhận, phiếu xuất kho. Giải pháp thứ ba là nâng cấp phần mềm kế toán. Phần mềm Misa cần được tùy chỉnh thêm các báo cáo quản trị theo nhu cầu đặc thù. Giải pháp thứ tư là đào tạo nhân viên kế toán về quy định mới. Công tác đào tạo cần được thực hiện định kỳ, liên tục. Giải pháp cuối cùng là thiết lập hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả.

3.1. Hoàn thiện quy trình ghi nhận doanh thu và giá vốn hàng bán

Quy trình ghi nhận doanh thu cần được chuẩn hóa theo từng loại hợp đồng. Đối với hợp đồng bán hàng hóa, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi khách hàng nhận hàng và ký xác nhận. Đối với hợp đồng xây lắp, doanh thu được ghi nhận theo tỷ lệ phần trăm hoàn thành. Việc xác định tỷ lệ hoàn thành phải dựa trên bằng chứng khách quan. Cụ thể là tỷ lệ giữa chi phí thực tế phát sinh lũy kế và tổng chi phí ước tính của hợp đồng. Giá vốn hàng bán cần được tập hợp chính xác theo từng hợp đồng. Các khoản chi phí trực tiếp như nguyên vật liệu, nhân công được hạch toán chi tiết. Chi phí gián tiếp sản xuất được phân bổ hợp lý theo phương pháp đã chọn. Phương pháp phân bổ cần được áp dụng thống nhất trong toàn kỳ kế toán.

3.2. Ứng dụng công nghệ thông tin và phần mềm kế toán quản trị

Ứng dụng công nghệ thông tin là giải pháp then chốt để nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng. Phần mềm kế toán Misa cần được khai thác tối đa các tính năng sẵn có. Mã hóa đối tượng cần được thiết lập đầy đủ theo nhu cầu quản lý. Các mã hàng, mã khách hàng, mã nhà cung cấp, mã công trình phải được quy chuẩn. Hệ thống báo cáo quản trị cần được bổ sung thêm nhiều loại báo cáo chuyên sâu. Báo cáo doanh thu theo từng hợp đồng, báo cáo tiến độ thi công, báo cáo công nợ chi tiết. Đặc biệt, cân đối dòng tiền và dự báo dòng tiền giúp ban lãnh đạo kiểm soát thanh khoản. Doanh nghiệp nên cân nhắc tích hợp phần mềm kế toán với hệ thống quản lý dự án. Sự tích hợp này giúp thông tin luân chuyển nhanh chóng giữa các bộ phận, giảm thiểu sai sót.

IV. Kết luận và ứng dụng thực tiễn kế toán bán hàng doanh nghiệp xây lắp

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đóng vai trò trung tâm trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Tại CTCP Điện Hoàng Hà, công tác này có những đặc thù do tính chất ngành xây lắp điện. Kết quả nghiên cứu cho thấy hệ thống kế toán bán hàng tại công ty cơ bản đáp ứng yêu cầu. Tuy nhiên, vẫn còn những tồn tại cần khắc phục để nâng cao chất lượng thông tin. Việc hoàn thiện quy trình ghi nhận doanh thu là ưu tiên hàng đầu. Chuẩn hóa hệ thống chứng từ và nâng cấp phần mềm kế toán là giải pháp khả thi. Đội ngũ kế toán viên cần được đào tạo thường xuyên về nghiệp vụ và quy định mới. Kết quả xác định kết quả bán hàng chính xác giúp ban lãnh đạo đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh. Số liệu tin cậy là cơ sở để hoạch định chiến lược phát triển bền vững. Các giải pháp đề xuất có tính ứng dụng cao, phù hợp với thực tiễn doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực xây lắp tại Việt Nam.

4.1. Ý nghĩa của kết quả nghiên cứu đối với doanh nghiệp

Nghiên cứu về kế toán bán hàng tại CTCP Điện Hoàng Hà mang lại nhiều ý nghĩa thực tiễn. Thứ nhất, kết quả nghiên cứu giúp doanh nghiệp nhận diện rõ những điểm mạnh và hạn chế. Thứ hai, các giải pháp đề xuất có cơ sở khoa học và phù hợp điều kiện thực tế. Thứ ba, việc hoàn thiện kế toán bán hàng giúp nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp. Thông tin kế toán chính xác, kịp thời phục vụ ra quyết định kinh doanh hiệu quả. Kết quả xác định kết quả bán hàng phản ánh trung thực tình hình tài chính. Doanh nghiệp có thể sử dụng số liệu này để so sánh, đánh giá hiệu quả qua các kỳ. Đây là nền tảng quan trọng cho việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trung hạn và dài hạn.

4.2. Khuyến nghị áp dụng cho doanh nghiệp xây lắp điện tương tự

Các giải pháp đề xuất trong nghiên cứu có thể áp dụng cho các doanh nghiệp xây lắp điện tương tự. Doanh nghiệp cần xây dựng bộ quy trình kế toán bán hàng hoàn chỉnh ngay từ đầu. Hệ thống mã hóa đối tượng phải được thiết kế linh hoạt, đáp ứng nhu cầu quản lý đa chiều. Phần mềm kế toán nên được lựa chọn dựa trên quy mô và đặc thù hoạt động. Doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể sử dụng phần mềm Misa với chi phí hợp lý. Đối với doanh nghiệp lớn, cần đầu tư hệ thống ERP tích hợp toàn diện. Công tác đào tạo nhân viên cần được coi là đầu tư chiến lược, không phải chi phí. Doanh nghiệp nên tổ chức các khóa đào tạo định kỳ về chuẩn mực kế toán mới. Việc xây dựng hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả giúp giảm thiểu rủi ro sai sót.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Khái quát chung về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng • Hàng hóa Theo Karl Marx, hàng hóa là sản phẩm của lao động, thông qua trao đổi, mua bán có thể thỏa mãn một số nhu cầu nhất định của con người. Hàng hóa có thể đáp ứng nhu cầu cá nhân hoặc nhu cầu sản xuất. • Bán hàng Bán hàng là một bộ phận hữu cơ của hoạt động kinh doanh trong bất kỳ doanh nghiệp nào.

Ở đây, bán hàng là một khâu trong hệ thống kinh doanh có nhiệm vụ và có các yếu tố tổ chức tương đối độc lập nhưng liên quan chặt chẽ với các chức năng khác. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các Doanh nghiệp thương mại, đó là quấ trình chuyển hóa vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. • Xác định kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại là kết quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ sau một thời kỳ nhất định. Kết quả này là biểu hiện của cả quá trình kinh doanh và căn cứ để công ty đưa ra nhận xét, từ đó lập kế hoạch kinh doanh mới phù hợp nền kinh tế thị trường nhiều thành phần cạnh tranh khốc liệt.

Kết quả kinh doanh được xác định như sau: Lê Thị Trang-CQ55/21.03 3 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Trong đó: • Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh: + Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng cách lấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu: Chiết khấu thương mại; giảm giá hàng bán; hàng bán bị trả lại) • Kết quả hoạt động tài chính: • Kết quả hoạt động khác: 1. Yêu cầu quản lý quá trính bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.Yêu cầu quản lý hàng hóa. - Quản lý hàng hóa về mặt số lượng: Tức là phản ánh và giám sát tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất; quy trình xuất nhập tồn; lên kế hoạch sản xuất, dự trữ hàng hóa phù hợp với nhu cầu của công ty; phản ánh đúng giá trị của hàng hóa trong sổ sách kế toán; kế hoạch xử lý hàng tồn kho lâu ngày; tính toán tỷ trọng hàng hóa phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh để Lê Thị Trang-CQ55/21.03 4 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính việc kinh doanh của công ty được chủ động, linh hoạt với thị hiếu khách hàng và sự biến động của thị trường. - Quản lý hàng hóa về mặt chất lượng: Trong nền kinh tế thị trường nhiều thành phần và cạnh tranh khốc liệt đi đôi với yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, hàng hóa càng phải được hoàn thiện hơn nữa.

Chính vì lẽ đó, chất lượng sản phẩm phải được đặt lên hàng đầu vì nó phản ánh thực lực và thương hiệu của doanh nghiệp. Chất lượng sản phẩm: Kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, công dụng, thời hạn sử dụng, thành phần phải được hoàn thiện và linh hoạt với những yêu cầu của chính người tiêu dùng. Quản lý số lượng và chất lượng sản phẩm phải đôi với nhau, bản thân doanh nghiệp cần thực hiện tốt cả hai công tác quản lý này thì mới tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường. Quá trình bán hàng.

Quá trình sản xuất luôn gắn liền với quá trình tiêu thụ sản phẩm: sản xuất là khâu trực tiếp sáng tạo ra của cải vật chất, sáng tạo ra giá trị mới. Bán hàng khâu thực hiện giá trị, làm cho giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá được phát huy. Bán hàng là khâu cuối cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh, có hoàn thành tốt khâu này thì doanh nghiệp mới có điều kiện để bù đắp các chi phí về lao động sống và lao động vật hoá đã bỏ ra trong khâu sản xuất, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được mở rộng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, có sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp là làm thế nào để sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ của mình được tiêu thụ trên thị trường và được thị trường chấp nhận về mặt giá cả, chất lượng…Tiêu thụ sản phẩm được hay không có nghĩa sống còn đối với các doanh nghiệp.

Thực hiện tốt quá trình bán hàng là doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Nên doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá kịp thời, đúng qui cách, phẩm chất và số lượng sẽ làm tăng uy tín cho lợi nhuận cho doanh nghiệp. Lê Thị Trang-CQ55/21.03 5 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính 1. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mục đích thu thập, xử lý, cung cấp các thông tin cần thiết liên quan đến hoạt động bán như doanh thu, chi phí và kết quả bán hàng cho các đối tượng sử dụng thông tin để đưa ra cá quyết định phù hợp. Để thực hiện yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng phải thực hiện đầu đủ các quy định sau: - Quản lý công tác bán hàng hiệu quả bằng cách lên kế hoạch bán hàng chi tiết; thường xuyên đào tạo, tập huấn cho nhân viên, nghiên cứu nhu cầu thị trường; thực hiện công tác quan hệ công chúng để tạo nên thương hiệu cho bản thân doanh nghiệp;… - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, chính xác và kịp thời các chi phí liên quan đến công tác bán hàng; doanh thu bán hàng; các khoản giả trừ doanh thu; các khoản chi phí liên quan khi xác định kết quả bán hàng; - Tính toán chính xác, trung thực về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng để lập Báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế lên quan đền quá trình bán hàng; - Thực hiện đầu đủ nghĩa vụ với Nhà nước. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.

Trong doanh nghiệp thương mại, hàng hoá là tài sản chủ yếu và biến động nhất, vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng số vốn lưu động cũng như toàn bộ vốn kinh doanh của Doanh nghiệp cho nên kế toán hàng hoá là khâu quan trọng đồng thời nghiệp vụ tiêu thụ và xác đinh kết quả tiêu thụ quyết định sự sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Do tính chất quan trọng của bán hàng và xác định kết quả bán hàng như vậy đòi hỏi kế toán bán hàng có vai trò hết sức quan trọng: Lê Thị Trang-CQ55/21.03 6 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính - Phản ánh và kiểm soát tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế về tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ như mức bán ra, doanh thu bán hàng quan trọng là lợi nhuận thuần từ hoạt động bán hàng. - Phản ánh đầy đủ, kịp thời chi tiết sự biến động của hàng hoá ở tất cả các trạng thái: Hàng đi đường, hàng trong kho, trong quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý… nhằm đảm bảo an toàn cho hàng hoá. - Phản ánh chính xác kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả, đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng để tránh bị chiếm dụng vốn.

- Phản ánh và giám sát tình hình thực hiện kết quả tiêu thụ, cung cấp số liệu, lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả tiêu thụ cũng như thực hiện nghĩa vụ với nhà nước. + Xác định đúng thời điểm tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu. Báo cáo thường xuyên kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách hàng chi tiết theo từng loại hợp đồng kinh tế… nhằm giám sát chặt chẽ hàng hoá bán ra, đôn đốc việc nộp tiền bán hàng vào quỹ. + Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và trình tự lưu chuyển chứng từ hợp lý.

Các chứng từ ban đầu phải đầy đủ, hợp pháp, luân chuyển khoa học, hợp lý, tránh trùng lặp bỏ sót. + Xác định đúng và tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ. Phân bổ chính xác số chi phí đó cho hàng tiêu thụ. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.

- Tổ chức theo dõi phản ánh chính xác đầy đủ, kịp thời và giám đốc chặt chẽ về tình hình hiện có và sự biến động của từng loại hàng hoá trên các mặt hiện vật và giá trị; - Theo dõi, phản ánh và giám sát chặt chẽ quá trình bán hàng, ghi chép đầy đủ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, doanh thu bán hàng cũng thu nhập các hoạt động khác; Lê Thị Trang-CQ55/21.03 7 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính - Xác định chính xác kết quả bán hàng, phản ánh và giám đốc tình hình phân phối kết quả, đôn đốc thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước; - Cung cấp thông tin kế toán cần thiết cho các bộ phận bán hàng, thu nhập và phân phối kết quả.  Để thực hiện tốt nhiệm vụ đó, kế toán bán hàng cần phải hoàn thiện tốt các nội dung sau: - Tổ chức tốt hệ thống ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ. - Báo cáo kịp thời tình hình nhập xuất tồn hàng hoá, tình hình bán hàng và thanh toán, đôn đốc thu thập tiền hàng, xác định kết quả kinh doanh. - Tổ chức tốt hệ thống tài khoản kết toán, hệ thống sổ sách kế toán kế toán phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của đơn vị.

Nội dung cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Các nguyên tắc cơ bản và chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. * Các nguyên tắc kế toán chi phối - Nguyên tắc giá gốc; - Nguyên tắc kế toán dồn tích; - Nguyên tắc phù hợp; - Nguyên tắc nhất quán; - Nguyên tắc trọng yếu; - Nguyên tắc thận trọng; - Nguyên tắc hoạt động liên tục. * Chuẩn mực kế toán chi phối - Chuẩn mực số 01 - Chuẩn mực chung; - Chuẩn mực số 02 - Hàng tồn kho; - Chuẩn mực số 14 - Doanh thu và thu nhập khác; Lê Thị Trang-CQ55/21.