Xây dựng kế hoạch tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất tre để xâm nhập thị trường Hàn Quốc

Kế hoạch tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất tre tại Hàn Quốc là một chiến lược quan… 66 trang · The Financial University of Finance & Marketing · 2022.

• Tác giả: Trương Quốc King
• Người hướng dẫn: Master Đặng Huỳnh Phương
• Trường học: The Financial University of Finance & Marketing
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Kế Hoạch Tiếp Thị Quốc Tế Cho Sản Phẩm Nội Thất Tre Tại Hàn Quốc
• Loại tài liệu: Graduation Project
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Ho Chi Minh City

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: COMPANY OVERVIEW
• 1.1. SWOT OF COMPANY
• 2. CHƯƠNG 2: COUNTRY SELECTIVE
• 2.1. REASONS WHY CHOOSE SOUTH KOREA
• 2.2. RESEARCH ON WOODEN FURNITURE MARKET IN KOREA
• 2.3. OVERVIEW OF THE DEVELOPMENT HISTORY OF SOUTH KOREA
• 2.4. NATIONAL BUSINESS ENVIRONMENT
• 2.5. GEOGRAPHY OF SOUTH KOREA
• 2.6. MARKET POTENTIAL AND SCALE
• 2.7. MARKET SHARE OF FURNITURE BUSINESSES IN SOUTH KOREA
• 3. CHƯƠNG 3: ENTRY MODE SELECTION
• 4. CHƯƠNG 4: TARGET MARKET
• 4.1. DIFFERENCE IN CULTURE
• 4.2. LEGAL AND TAX ISSUES
• 5. CHƯƠNG 5: MARKETING OBJECTIVES
• 5.1. MARKET SHARE OBJECTIVES
• 6. CHƯƠNG 6: MARKETING STRAGETY
• 7. CHƯƠNG 7: FINAL RECOMMENDATIONS, EVALUATION, MEASUREMENT AND CONTROL
• LIST OF REFERENCES

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế hoạch tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất tre tại Hàn Quốc

Kế hoạch tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất tre tại Hàn Quốc là một chiến lược quan trọng nhằm khai thác tiềm năng của thị trường này. Hàn Quốc, với nền văn hóa phong phú và xu hướng tiêu dùng ngày càng thiên về sản phẩm thân thiện với môi trường, là một điểm đến lý tưởng cho sản phẩm nội thất tre. Sản phẩm nội thất tre không chỉ đáp ứng nhu cầu về tính thẩm mỹ mà còn góp phần bảo vệ môi trường.

1.1. Tại sao chọn Hàn Quốc làm thị trường mục tiêu

Hàn Quốc là một trong những thị trường tiêu thụ lớn nhất tại châu Á, với nhu cầu cao về sản phẩm nội thất. Theo báo cáo, doanh thu từ thị trường nội thất tại Hàn Quốc dự kiến đạt 9.66 tỷ USD vào năm 2022, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm 4.94%.

1.2. Xu hướng tiêu dùng và thị trường nội thất tre

Xu hướng tiêu dùng tại Hàn Quốc đang chuyển dịch mạnh mẽ sang các sản phẩm tự nhiên và bền vững. Nội thất tre, với đặc tính nhẹ và bền, đang trở thành lựa chọn phổ biến cho nhiều gia đình và doanh nghiệp.

II. Vấn đề và thách thức trong việc tiếp cận thị trường Hàn Quốc

Mặc dù Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng, nhưng việc thâm nhập vào đây không phải là điều dễ dàng. Các doanh nghiệp cần phải đối mặt với nhiều thách thức như quy định pháp lý, sự cạnh tranh khốc liệt và sự khác biệt văn hóa. Để thành công, cần có một chiến lược tiếp thị rõ ràng và hiệu quả.

2.1. Quy định pháp lý và thủ tục nhập khẩu

Doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định về xuất xứ và thủ tục nhập khẩu để đảm bảo sản phẩm có thể vào thị trường một cách hợp pháp và thuận lợi.

2.2. Cạnh tranh trong ngành nội thất

Ngành nội thất tại Hàn Quốc có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu nội địa và quốc tế. Do đó, việc xây dựng thương hiệu và tạo sự khác biệt là rất quan trọng.

III. Phương pháp tiếp cận thị trường Hàn Quốc hiệu quả

Để thâm nhập thành công vào thị trường Hàn Quốc, các doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp tiếp cận hiệu quả. Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Hàn Quốc, từ đó phân khúc khách hàng một cách chính xác.

3.2. Chiến lược tiếp thị và quảng cáo

Sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến và truyền thống để tiếp cận khách hàng. Quảng cáo trên mạng xã hội và các nền tảng thương mại điện tử là rất quan trọng trong thời đại số.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các nghiên cứu cho thấy rằng sản phẩm nội thất tre có tiềm năng lớn tại Hàn Quốc. Việc áp dụng các chiến lược tiếp thị đúng đắn có thể mang lại kết quả tích cực cho doanh nghiệp. Nhiều thương hiệu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh và tăng trưởng doanh thu nhờ vào việc tập trung vào sản phẩm bền vững.

4.1. Các thương hiệu thành công trong ngành nội thất tre

Một số thương hiệu đã thành công trong việc thâm nhập thị trường Hàn Quốc nhờ vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và chiến lược tiếp thị hiệu quả.

4.2. Kết quả từ các chiến dịch tiếp thị

Các chiến dịch tiếp thị đã chứng minh hiệu quả trong việc tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

V. Kết luận và tương lai của sản phẩm nội thất tre tại Hàn Quốc

Sản phẩm nội thất tre có tiềm năng lớn tại Hàn Quốc, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường. Với chiến lược tiếp thị đúng đắn, doanh nghiệp có thể khai thác tối đa cơ hội này.

5.1. Dự báo xu hướng tiêu dùng trong tương lai

Dự báo rằng nhu cầu về sản phẩm nội thất tre sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, nhờ vào sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng và sự quan tâm đến bảo vệ môi trường.

5.2. Chiến lược phát triển bền vững

Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững để không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn góp phần bảo vệ môi trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và xu hướng tiêu dùng bền vững ngày càng gia tăng, các sản phẩm nội thất có nguồn gốc từ thiên nhiên như mây, tre đang trở thành xu hướng tiêu dùng nổi bật tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương. Tại thị trường Hàn Quốc, nhu cầu về không gian sống tối giản, thân thiện với môi trường kết hợp với yếu tố văn hóa truyền thống (thói quen sinh hoạt sàn, bài trí bàn ăn gia đình) tạo ra dung lượng thị trường lớn cho các sản phẩm thủ công mỹ nghệ và nội thất tre. Đối với doanh nghiệp Việt Nam, việc mở rộng thị trường sang Hàn Quốc còn tận dụng được các ưu thế từ Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA) và nhu cầu cân bằng cán cân thương mại song phương.

Đề tài "Developing an International Marketing Plan for Bamboo Furniture Products to Enter the Korean Market" (Xây dựng kế hoạch tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất tre thâm nhập thị trường Hàn Quốc) do nhóm sinh viên chuyên ngành Quản trị Marketing, Trường Đại học Tài chính - Marketing (UFM) thực hiện nhằm giải quyết bài toán thâm nhập thị trường quốc tế cho Công ty TNHH Asian Craft thông qua việc phát triển thương hiệu mới mang tên Sbamboo.

Nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể của đồ án bao gồm:

1. Phân tích năng lực nội tại, nguồn lực tài chính, chuỗi sản xuất và ma trận SWOT của Công ty TNHH Asian Craft.
2. Đánh giá tổng quan môi trường vĩ mô, thị trường nội thất và hành vi tiêu dùng tại Hàn Quốc để làm rõ lý do lựa chọn quốc gia thâm nhập.
3. Xác định phương thức thâm nhập thị trường phù hợp theo các lý thuyết thương mại và đầu tư quốc tế.
4. Phân đoạn thị trường, lựa chọn khách hàng mục tiêu và định vị thương hiệu Sbamboo tại Hàn Quốc.
5. Thiết lập hệ thống mục tiêu marketing cụ thể về thị phần, doanh thu, độ nhận diện và lòng trung thành của khách hàng.
6. Xây dựng chiến lược tiếp thị hỗn hợp (Marketing-Mix 4P) chi tiết: Sản phẩm, Giá, Phân phối và Chiêu thị xúc tiến.
7. Đề xuất quy trình đo lường, đánh giá và kiểm soát rủi ro trong quá trình triển khai kế hoạch tiếp thị.

• Đối tượng nghiên cứu: Kế hoạch tiếp thị quốc tế đưa sản phẩm nội thất và đồ trang trí từ tre, mây của thương hiệu Sbamboo (thuộc Asian Craft) thâm nhập thị trường Hàn Quốc.
• Phạm vi không gian: Cơ sở sản xuất và chuỗi cung ứng tại Việt Nam (vùng nguyên liệu Thừa Thiên Huế, xưởng tại Hà Nội, cảng Hải Phòng); thị trường mục tiêu tại Hàn Quốc với trọng tâm là thủ đô Seoul và 6 đô thị lớn gồm Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon, Ulsan.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu nghiên cứu, thống kê thị trường giai đoạn 2017–2022; kế hoạch tiếp thị và mục tiêu kinh doanh được xây dựng cho lộ trình 3 năm đầu thâm nhập thị trường.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Đồ án ứng dụng hệ thống lý thuyết quản trị tiếp thị quốc tế và các khung phân tích kinh doanh chuẩn mực:

• Khung lý thuyết và mô hình:

  • Lý thuyết quốc tế hóa (Internationalization Theory) và Mô hình chiết trung OLI (Eclectic Paradigm/OLI) nhằm phân tích lợi thế và lựa chọn hình thức thâm nhập.
  • Ma trận SWOT đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp.
  • Ma trận phát triển thị trường Ansoff với định hướng chiến lược Đa dạng hóa (Diversification - đưa sản phẩm mới vào thị trường mới).
  • Mô hình ba cấp độ sản phẩm (Core Benefit - Generic Product - Expected Product).
  • Mô hình Marketing-Mix 4P (Product, Price, Place, Promotion) trong môi trường kinh doanh quốc tế.
  • Phương pháp định giá chi phí cộng thêm (Cost-Plus Pricing) và chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Market Penetration Pricing).
  • Khung phân tích môi trường vĩ mô và vi mô (Văn hóa, Xã hội, Thể chế chính trị, Kinh tế, Cơ sở hạ tầng logistics, Công nghệ truyền thông).

• Phương pháp nghiên cứu: Đồ án sử dụng chủ yếu phương pháp nghiên cứu tại bàn (Desk Research), thu thập, phân tích - tổng hợp dữ liệu thứ cấp, so sánh đối chuẩn (Benchmarking) đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội thất Hàn Quốc.

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thống kê xuất nhập khẩu từ Tổng cục Hải quan Việt Nam; báo cáo thị trường từ Cục Xúc tiến Thương mại (VIETTRADE), Bộ Công Thương; dữ liệu nghiên cứu thị trường từ Statista; báo cáo hành vi người dùng kỹ thuật số của Hootsuite; dữ liệu kinh tế từ World Bank, GlobalEDGE; cùng các báo cáo tài chính và tin tức chuyên ngành từ truyền thông Hàn Quốc (Maeil Economic Daily, JoongAng, Chosun, Etoday, Bizwatch).

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan về công ty (Company Overview)

Chương 1 giới thiệu Công ty TNHH Asian Craft (Asian Craft Co., LTD), thành lập ngày 11/04/2013 tại Hà Nội, chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ cao cấp (đá Cao Lanh, sừng trâu, ốc mỹ nghệ, tượng điêu khắc) sang thị trường Trung Quốc và các nước ASEAN. Nhằm thâm nhập thị trường Hàn Quốc, công ty xây dựng thương hiệu mới mang tên "Sbamboo" – chữ S tượng trưng cho hình chữ S của Việt Nam và tre (bamboo) đại diện cho chất liệu cũng như cốt cách con người Việt Nam.

Báo cáo công bố năng lực tài chính và nguồn lực của Asian Craft:

• Cơ cấu tài sản: Tiền và các khoản tương đương tiền: 16 tỷ VNĐ; Phải thu ngắn hạn: 113 tỷ VNĐ; Hàng tồn kho: 79 tỷ VNĐ; Tài sản ngắn hạn khác: 20 tỷ VNĐ; Tài sản cố định: 38 tỷ VNĐ; Bất động sản đầu tư: 51 tỷ VNĐ; Đầu tư tài chính dài hạn: 35 tỷ VNĐ.
• Nguồn nhân lực & R&D: Đội ngũ nghệ nhân tuyển chọn từ các làng nghề truyền thống kết hợp chuyên gia thiết kế chuyên nghiệp.
• Quy trình sản xuất mây tre 5 bước:
  1. Chọn nguyên liệu: Thu mua tre mây đạt chuẩn (không non, không già, thân thẳng, độ cứng cao) từ làng nghề Quảng Phú - Quảng Điền (Thừa Thiên Huế); mây dài khoảng 5m, không sâu bệnh.
  2. Sơ chế nguyên liệu: Phơi khô tre, ngâm xử lý chống mối mọt qua bồn hóa chất bảo quản lâm sản XM5 an toàn hoặc ngâm nước thủ công; mây được tuốt sạch gai và phơi nhẹ.
  3. Xử lý nguyên liệu: Tre được cạo vỏ, đánh nhám bằng giấy ráp, hun khói trong lò bằng rơm rạ hoặc lá tre để tạo màu nâu sẫm, chống cong vênh rồi uốn thẳng; mây được sấy khô tạo màu.
  4. Chẻ sợi: Chẻ và chuốt sợi mây tre với kích thước đồng đều tùy theo sản phẩm (sợi lớn dùng đan khung, sợi nhỏ đan họa tiết tinh xảo).
  5. Thi công và hoàn thiện: Đan lát định hình, nhúng keo, phun sơn màu, phủ bóng bề mặt và tỉa gọt hoàn thiện sản phẩm.

Ma trận SWOT của công ty được xác lập:

• Điểm mạnh (S): Nguồn lực tài chính vững mạnh; uy tín thương hiệu lâu năm; kinh nghiệm xuất khẩu sang Trung Quốc và ASEAN; danh mục sản phẩm đa dạng.
• Điểm yếu (W): Thiết kế truyền thống chưa tiếp cận sâu thị hiếu hiện đại; thị phần sản phẩm tre chưa cao; chi phí sản xuất chưa tối ưu; kênh tiếp thị còn hạn chế.
• Cơ hội (O): Thị trường nội thất Hàn Quốc tăng trưởng tốt; chính phủ hỗ trợ sản phẩm mang bản sắc văn hóa; ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp chuyên sâu về mây tre.
• Thách thức (T): Quy tắc xuất xứ và cam kết lao động/môi trường khắt khe; rủi ro biến động tỷ giá hối đoái; chi phí vận tải biển gia tăng; cạnh tranh từ ngành thủ công mỹ nghệ nội địa Hàn Quốc.

Chương 2: Lựa chọn quốc gia và nghiên cứu thị trường Hàn Quốc (Country Selective)

Chương 2 trình bày các căn cứ lựa chọn Hàn Quốc làm thị trường mục tiêu thông qua dữ liệu thương mại song phương:

Thị trường / Khối nước	Giá trị XK 5T/2022 (Tỷ USD)	Tăng trưởng XK so 2021 (%)	Tỷ trọng XK (%)	Giá trị NK 5T/2022 (Tỷ USD)	Tăng trưởng NK so 2021 (%)	Tỷ trọng NK (%)
Châu Á	71,37	13,6	46,6	127,27	17,6	83,3
- ASEAN	14,42	24,9	9,4	20,29	14,3	13,3
- Trung Quốc	21,98	8,3	14,3	49,61	13,1	32,5
- Hàn Quốc	10,22	16,8	6,7	27,78	32,2	18,2
- Nhật Bản	9,35	12,7	6,1	9,86	9,6	6,4
Châu Mỹ (Hoa Kỳ)	54,03 (45,89)	21,8 (22,4)	35,2 (29,9)	10,76 (6,11)	3,5 (-5,5)	7,0 (4,0)
Châu Âu (EU 27)	23,52 (19,54)	14,0 (21,1)	15,3 (12,7)	8,88 (6,66)	0,0 (-2,3)	5,8 (4,4)
Toàn thế giới (Tổng cộng)	153,29	16,7	100,0	152,86	15,3	100,0

Bên cạnh đó, cộng đồng người Việt Nam tại Hàn Quốc đạt hơn 200.000 người (đứng thứ 2 về số lượng người nước ngoài theo Cục Quản lý Xuất nhập cảnh Hàn Quốc).

• Quy mô thị trường nội thất: Theo Statista, doanh thu ngành nội thất Hàn Quốc năm 2022 ước đạt 9,66 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR 2022–2025) đạt 4,94%, doanh thu bình quân trên mỗi người dùng (ARPU) đạt 617 USD. Trên phạm vi toàn cầu, thị trường nội thất tre đạt 10.376,60 triệu USD năm 2018 và dự kiến đạt 14.895,45 triệu USD vào năm 2025 (CAGR 5,30%).
• Môi trường vĩ mô Hàn Quốc:
  • Văn hóa & Đời sống: Lối sống hướng về gia đình và thiên nhiên; theo VIETTRADE, 37,6% trong số 3.018 người tiêu dùng được khảo sát thường xuyên mua các sản phẩm thân thiện với môi trường. Thói quen ngồi sàn ăn uống tạo nhu cầu cao về đệm ngồi, thảm lót và khay làm từ tre.
  • Tôn giáo & Dân số: 44% dân số theo tôn giáo (Phật giáo và Nho giáo chiếm ưu thế), ảnh hưởng đến sự ưa chuộng vật liệu gỗ, tre. Dân số đạt 51.836.239 người (2021), hơn 50% tập trung tại vùng thủ đô Seoul và các thành phố lớn lân cận.
  • Kinh tế: GDP (PPP) năm 2021 đạt 2.503 nghìn tỷ USD, tăng trưởng 4,0%; xếp thứ 4/190 quốc gia về chỉ số Thuận lợi kinh doanh của World Bank (2017). Hàn Quốc là nhà đầu tư FDI lớn nhất tại Việt Nam với vốn lũy kế hơn 75 tỷ USD (tính đến tháng 2/2022).
  • Cơ sở hạ tầng & Kỹ thuật số: Mạng lưới đường bộ 60.000 km với tuyến cao tốc huyết mạch Seoul - Busan (428 km); Cảng Busan xếp thứ 5 thế giới về khối lượng hàng hóa (xử lý 66% tổng lượng xuất nhập khẩu của Hàn Quốc); 7 sân bay quốc tế với sân bay Incheon lớn thứ 2 thế giới về hàng hóa. Tỷ lệ dân số sử dụng điện thoại đạt 78%, 97% dùng Internet, người dùng dành trung bình 5 giờ 37 phút mỗi ngày trên Internet; nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất là YouTube (85,9%) và KakaoTalk (80,1%).
• Bối cảnh cạnh tranh: Thị trường nội thất Hàn Quốc có độ phân tán cao khi không có thương hiệu nào chiếm trên 30% thị phần (Acebed dẫn đầu với 14,9%, Hanssem 13,9%, IKEA 13,9%). Đối thủ trực tiếp gồm Hyundai Livart, MUJI, IKEA; đối thủ gián tiếp lớn nhất là Hanssem.

Chương 3: Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường (Entry Mode Selection)

Do Hàn Quốc có môi trường chính trị ổn định và nhiều hiệp định hợp tác với Việt Nam, nhóm tác giả lựa chọn phương thức Xuất khẩu trực tiếp (Direct Export) kết hợp thành lập Công ty con sở hữu 100% vốn (Wholly Owned Subsidiary - hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn).

Doanh nghiệp quyết định đầu tư số vốn 1 tỷ KRW để thành lập pháp nhân tại Hàn Quốc (vượt yêu cầu tối thiểu 100 triệu KRW, tương đương khoảng 90.000 USD theo Đạo luật Xúc tiến Đầu tư Nước ngoài FIPL của Hàn Quốc). Quá trình đăng ký và thiết lập pháp nhân được thực hiện qua đơn vị tư vấn Tetra Consultants theo quy trình 8 bước:

1. Lập kế hoạch và chiến lược loại hình doanh nghiệp.
2. Thẩm định hồ sơ giám đốc và cổ đông.
3. Tra cứu và đăng ký bảo hộ tên công ty.
4. Chuẩn bị và nộp hồ sơ thành lập (Điều lệ, Giấy chứng nhận thành lập doanh nghiệp).
5. Hoàn tất đăng ký sau cấp phép (nhận mã số đăng ký kinh doanh).
6. Đăng ký thuế và nhận mã số thuế.
7. Mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp tại Hàn Quốc.
8. Duy trì tuân thủ pháp luật (báo cáo tài chính, quyết toán thường niên).

Chương 4: Thị trường mục tiêu và định vị (Target Market & Positioning)

• Phân khúc thị trường: Được chia thành 3 phân khúc theo nhân khẩu học (18–22 tuổi, 23–30 tuổi và trên 30 tuổi).
• Thị trường mục tiêu (Targeting): Nhóm khách hàng là phụ nữ, người nội trợ độ tuổi từ cuối 30 đến 50 tuổi, sinh sống tại các căn hộ có diện tích từ 30 đến 40 pyeong (khoảng 100–130 m²) tại trung tâm các thành phố lớn (quy mô ước tính 2 triệu hộ gia đình). Họ có con đang độ tuổi đi học, ưu tiên mua sắm nội thất phòng bếp và phòng khách qua trải nghiệm thực tế tại cửa hàng (offline), sẵn sàng chi trả ngân sách nội thất từ 35 đến 40 triệu KRW cho các sản phẩm bền, thông minh, an toàn và thẩm mỹ cao.
• Chiến lược định vị (Positioning): Định vị thương hiệu theo thông điệp: "Nội thất coi trọng sức khỏe gia đình và môi trường" (Furniture that values family health and the environment), nhấn mạnh sự tiện dụng, tính đa năng tiết kiệm diện tích và độ tinh xảo từ chất liệu thiên nhiên.
• Rủi ro môi trường kinh doanh: Đánh giá rủi ro chính trị (cải cách chaebol, quan hệ liên Triều); rào cản văn hóa (kiêng kỵ viết chữ mực đỏ trên sản phẩm trang trí); biến động tỷ giá giữa KRW và VND; thủ tục khai báo xuất xứ gỗ nhập khẩu với Cục Lâm nghiệp Hàn Quốc từ năm 2020 (tận dụng cam kết xóa bỏ thuế đối với 64 dòng sản phẩm gỗ theo VKFTA).

Chương 5: Mục tiêu tiếp thị (Marketing Objectives)

Kế hoạch đặt ra các chỉ tiêu định lượng cụ thể:

• Thị phần: Đạt 5% thị phần nội thất gỗ/tre trong năm thứ nhất tại 5 đô thị lớn (Seoul, Busan, Daegu, Incheon, Gwangju); nâng thị phần lên 12% trong 2 năm tiếp theo.
• Doanh thu & Lợi nhuận: Năm thứ nhất đạt điểm hòa vốn; từ năm thứ hai trở đi, tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư (ROI) tăng trưởng 10%/năm.
• Độ nhận diện (Chiêu thị): Giai đoạn 1 tăng 50% mức độ nhận biết sản phẩm; Giai đoạn 2 nâng mức nhận diện thương hiệu Sbamboo lên 70%.
• Lòng trung thành: Gia tăng 40% tỷ lệ khách hàng trung thành trong vòng 3 năm.

Chương 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp (Marketing Strategy - 4P)

Chương 6 xây dựng chi tiết 4 thành tố Marketing-Mix:

• Chiến lược Sản phẩm (Product):

  • Danh mục sản phẩm: Bàn, ghế, giường, đèn bàn, khung tranh, chậu hoa, thảm, khay từ mây, tre, bần dành cho phòng khách và nhà bếp với màu sắc chủ đạo: trắng, đen, nâu, be; hạn sử dụng cam kết 5 năm.
  • Tích hợp công năng thông minh (giường kết hợp sofa, kệ kết hợp bàn làm việc) nhằm tối ưu không gian nhà ở đắt đỏ tại Hàn Quốc.
  • Áp dụng chiến lược đa dạng hóa theo ma trận Ansoff.
  • Bao bì: Đóng gói bảo vệ bằng 1 lớp nhựa và 1 lớp giấy hoa văn phối 5 màu truyền thống Hàn Quốc (ngũ sắc: trắng, đen, đỏ, vàng, xanh) có thể tái chế.
  • Dịch vụ bổ trợ: Chính sách đổi trả trong vòng 6 tháng do lỗi nhà sản xuất; miễn phí vận chuyển trong bán kính 10 km (hỗ trợ 50% phí ngoài 10 km); miễn phí lắp đặt đối với sản phẩm kích thước lớn.

• Chiến lược Giá (Price):

  • Áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Market Penetration Pricing) dựa trên lợi thế chi phí sản xuất tại Việt Nam.
  • Phương pháp định giá chi phí cộng thêm (Cost-Plus Pricing) trên quy mô 1.000 sản phẩm mẫu:
    • Chi phí cố định: 25.000.000 KRW (25.000 KRW/sản phẩm)
    • Chi phí biến đổi: 15.000 KRW/sản phẩm (tổng biến phí: 15.000.000 KRW)
    • Tổng chi phí: 40.000.000 KRW
    • Tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng (10%): 4.000.000 KRW (4.000 KRW/sản phẩm)
    • Giá bán đơn vị xuất xưởng: 44.000 KRW
  • Chính sách chiết khấu: Chiết khấu thanh toán sớm 1,5% cho đối tác kênh; chiết khấu đại lý bán lẻ 20% (giá bán lẻ đề xuất đến người tiêu dùng là 52.800 KRW); chiết khấu số lượng lớn từ 7–10%. So sánh trực tiếp: Giá ghế Sbamboo thấp hơn sản phẩm tương đương của IKEA khoảng 10.000 KRW.

• Chiến lược Phân phối (Place):

  • Áp dụng phân phối chọn lọc (Selective Distribution) theo định vị người thách thức thị trường (Market Challenger).
  • Kênh trực tiếp: Mở 7 showroom trải nghiệm tại Seoul, Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon, Ulsan kết hợp website bán lẻ trực tuyến.
  • Kênh gián tiếp: Phân phối qua 3 chuỗi bán lẻ nội thất lớn tại Hàn Quốc gồm Mirage Furniture (13 cửa hàng), Korean Furniture (18 cửa hàng), Gaguwang (16 cửa hàng).
  • Hậu cần logistics: Vận tải biển quốc tế qua Best Logistics từ cảng Hải Phòng về cảng Busan; vận tải nội địa và lưu kho do JBG Logistics (Busan) đảm nhiệm để tối ưu chi phí mặt bằng và thuận tiện tỏa đi các tỉnh.

• Chiến lược Chiêu thị (Promotion):

  • Quảng cáo Offline: Lắp đặt màn hình LED 15 giây tại ngã tư và trước cửa hàng; dựng biển quảng cáo tấm lớn (Billboard) tại các vị trí lưu lượng giao thông cao; tham gia gian hàng tại chợ Dongdaemun, Namdaemun (Seoul) và phố Mugeo-Dong (Ulsan).
  • Quảng cáo Online: Triển khai chiến dịch video thông điệp "Live your way" trên YouTube, KakaoTalk (chiếm 96% thị phần ứng dụng nhắn tin), Facebook Ads và Instagram Ads (chia theo từng đợt 6–12 tuần nhắm vào phụ nữ 25–40 tuổi); đăng bài PR trên các báo KBS World, The Dong-Yang News, Hankook.
  • Khuyến mại (Sale Promotion): Giảm giá 15–20% vào dịp Tết Trung thu (Chuseok), giảm 20% dịp Black Friday (26/11–29/11) và 10% dịp Giáng sinh (24/12–25/12).
  • Quan hệ công chúng (PR) & KOL: Tổ chức triển lãm đồ thủ công mây tre gây quỹ ủng hộ người vô gia cư, người già neo đơn tại làng Guryong (khu ổ chuột tại Seoul); hợp tác với các YouTuber nổi tiếng về phong cách sống tối giản: 슛뚜 Sueddu (972.000 người đăng ký), Kim Sang-mi - kênh Haegreendal (2,21 triệu người đăng ký) và Sue Yun - kênh Hamimommy (2,04 triệu người đăng ký).

Chương 7: Đề xuất, đánh giá, đo lường và kiểm soát (Final Recommendations, Evaluation, Measurement and Control)

Chương 7 đưa ra các nguyên tắc quản trị tiếp thị:

• Kiểm soát doanh thu định kỳ và đánh giá hiệu quả kinh doanh nội bộ.
• Kiểm soát lợi nhuận tối ưu thông qua việc phân định rõ chi phí thường xuyên và chi phí dự án đầu tư, theo dõi chặt chẽ chỉ số ROI.
• Đo lường định kỳ chỉ số hài lòng của khách hàng để hoàn thiện chất lượng dịch vụ.
• Giám sát tiến độ và hiệu quả của các dự án phát triển dòng sản phẩm mới.

Kết quả và đóng góp

• Kết quả thực tiễn: Đồ án đã xây dựng một kế hoạch tiếp thị quốc tế toàn diện từ khâu phân tích nguồn lực doanh nghiệp đến triển khai 4P cho một thương hiệu nội thất mây tre Việt Nam tại thị trường Hàn Quốc. Các thông số được lượng hóa cụ thể:
  • Dự toán giá thành sản phẩm mẫu bằng phương pháp Cost-Plus (44.000 KRW xuất xưởng, 52.800 KRW bán lẻ).
  • Xác lập lộ trình thâm nhập với 7 cửa hàng trực tiếp và 47 cửa hàng bán lẻ liên kết (Mirage, Korean Furniture, Gaguwang).
  • Lộ trình mục tiêu rõ ràng (đạt 5% thị phần năm 1 và 12% sau 3 năm; ROI tăng trưởng 10%/năm từ năm thứ hai).
• Giải pháp đề xuất: Đưa ra mô hình tích hợp giữa sản xuất thủ công truyền thống trong nước và logistics cảng biển quốc tế (Hải Phòng - Busan), kết hợp hình thức công ty con 100% vốn với đối tác địa phương nhằm tối ưu thuế và bảo đảm tính hợp pháp theo luật đầu tư FIPL.
• Đóng góp học thuật: Cung cấp tài liệu mẫu về quy trình lập kế hoạch tiếp thị xuất khẩu ngành thủ công mỹ nghệ - nội thất xanh vào thị trường phát triển cao có sự tương đồng nhất định về văn hóa Á Đông.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế:
  • Dữ liệu phân tích hành vi và thị trường phụ thuộc chủ yếu vào nguồn dữ liệu thứ cấp (báo cáo của các tổ chức thống kê, bài báo chuyên ngành), chưa thực hiện khảo sát sơ cấp trên tập mẫu người tiêu dùng thực tế tại các thành phố của Hàn Quốc.
  • Các chỉ số giá thành và chi phí mới dừng lại ở việc tính toán cho một đơn vị sản phẩm mẫu trên quy mô giả định (1.000 sản phẩm), chưa có bảng dự toán tài chính ngân sách tổng thể và bảng dự phóng dòng tiền (Cash flow/P&L) chi tiết cho cả chiến dịch 3 năm.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Triển khai khảo sát định lượng trực tiếp người tiêu dùng tại Hàn Quốc về mức độ chấp nhận chất liệu tre mây kết hợp yếu tố đa năng.
  • Xây dựng mô hình tài chính hoàn chỉnh dự toán chi phí chiêu thị (ngân sách quảng cáo số, chi phí tổ chức sự kiện và thuê KOL) cùng các phương án hòa vốn chi tiết theo từng dòng sản phẩm.

Giá trị tham khảo

Đồ án là nguồn tài liệu tham khảo cho:

• Sinh viên các ngành: Marketing, Quản trị Marketing, Kinh doanh Quốc tế, Thương mại Quốc tế tại các trường đại học kinh tế khi thực hiện đồ án môn học hoặc khóa luận tốt nghiệp về Marketing Plan quốc tế.
• Nội dung đáng tham khảo: Phương pháp phân tích lựa chọn quốc gia (Country Selection) kết hợp số liệu hải quan; quy trình 8 bước thành lập pháp nhân tại Hàn Quốc theo luật FIPL; mô hình định giá Cost-Plus và việc xây dựng ma trận kênh truyền thông kết hợp văn hóa bản địa (YouTube, KakaoTalk, KOL nội trợ).

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Asian Craft đã lựa chọn phương thức nào để thâm nhập thị trường Hàn Quốc và quy mô vốn pháp định ra sao?
   Nhóm tác giả lựa chọn phương thức Xuất khẩu trực tiếp (Direct Export) kết hợp thành lập Công ty con trách nhiệm hữu hạn sở hữu 100% vốn (Wholly Owned Subsidiary). Công ty dự kiến đầu tư 1 tỷ KRW (vượt mức tối thiểu 100 triệu KRW theo Đạo luật Xúc tiến Đầu tư Nước ngoài FIPL của Hàn Quốc) và hoàn tất 8 bước thành lập qua sự hỗ trợ của đối tác Tetra Consultants.

2. Khách hàng mục tiêu của thương hiệu Sbamboo tại Hàn Quốc là ai?
   Khách hàng mục tiêu là phụ nữ/nội trợ độ tuổi từ cuối 30 đến 50 tuổi, sinh sống tại các căn hộ diện tích 30–40 pyeong ở trung tâm các đô thị lớn, có con trong độ tuổi đi học, có xu hướng trải nghiệm nội thất trực tiếp tại cửa hàng với ngân sách nội thất ước tính từ 35–40 triệu KRW.

3. Mức giá bán của sản phẩm mẫu Sbamboo được tính toán như thế nào theo phương pháp Cost-Plus?
   Với quy mô 1.000 sản phẩm, định phí đơn vị là 25.000 KRW, biến phí đơn vị là 15.000 KRW, lợi nhuận kỳ vọng 10% (4.000 KRW), giá xuất xưởng được xác định là 44.000 KRW. Khi phân phối qua đại lý bán lẻ với mức chiết khấu 20%, giá bán lẻ đề xuất đến người tiêu dùng là 52.800 KRW.

4. Kế hoạch phân phối vật chất (logistics) từ Việt Nam sang Hàn Quốc được tổ chức ra sao?
   Hàng hóa từ kho của Asian Craft tại Hà Nội được chuyển ra cảng Hải Phòng, sau đó vận chuyển đường biển bằng tàu của Best Logistics sang cảng Busan (Hàn Quốc). Tại đây, đơn vị JBG Logistics tiếp nhận hàng về hệ thống kho trung tâm ở Busan trước khi phân phối tới 7 showroom trực tiếp và 3 chuỗi đại lý bán lẻ liên kết trên toàn quốc.

5. Chiến dịch truyền thông chiêu thị của Sbamboo hợp tác với những người có sức ảnh hưởng (KOL) nào?
   Kế hoạch hợp tác với 3 YouTuber nổi tiếng theo đuổi lối sống tối giản tại Hàn Quốc gồm: kênh 슛뚜 Sueddu (972.000 người đăng ký), kênh Haegreendal của Kim Sang-mi (2,21 triệu người đăng ký) và kênh Hamimommy của Sue Yun (2,04 triệu người đăng ký).

Kết luận

Đồ án "Developing an International Marketing Plan for Bamboo Furniture Products to Enter the Korean Market" đã hệ thống hóa đầy đủ các bước xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế cho sản phẩm nội thất mây tre của thương hiệu Sbamboo tại thị trường Hàn Quốc. Đề tài kết hợp giữa phân tích môi trường vĩ mô, cơ cấu đối thủ cạnh tranh với chiến lược Marketing-Mix 4P bám sát đặc trưng văn hóa và hành vi tiêu dùng bản địa. Toàn bộ kế hoạch cung cấp một khung tham chiếu hoàn chỉnh về mặt lý luận và thực tiễn cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Đông Bắc Á.

Trích đoạn nội dung tài liệu

THE FINANCIAL UNIVERSITY OF FINANCE & MARKETING DEVELOPING AN INTERNATIONAL MARKETING PLAN FOR BAMBOO FURNITURE PRODUCTS TO ENTER THE KOREAN MARKET Majors: Marketing Specialized: Marketing Management Class: CLC_20DMA09 Course code: 2221702031209 Instrutor: Master Đặng Huỳnh Phương Student Implementation: Name Student Number Trương Quốc King 2021008461 Nguyễn Hoài Nam 2021008483 Huỳnh Ngọc Tâm 2021008541 Đặng Thị Tú Anh 2021008227 Lê Thanh Thảo 2021008550 Ho Chi Minh city, 2022 i TEACHER’S COMMENTS Student Implementation: Name Student Number Contribution (100%) Nguyễn Hoài Nam (Team Leader) 2021008483 20% Trương Quốc King 2021008461 20% Huỳnh Ngọc Tâm 2021008541 20% Lê Thanh Thảo 2021008550 20% Đặng Thị Tú Anh 2021008227 20% (This part is for teachers to directly guide and comment on students) Score in numbers Teacher signature (Score in numbers) (Teacher signature) MAJORS MARKETING MASTER ĐẶNG HUỲNH PHƯƠNG ii Executive Summary Research the furniture market, especially bamboo furniture. This is one of the consumption trends in the coming time, especially in the Asia-Pacific region, especially Korea, a potential market. That's why my team decided to do in-depth Korean market research to come up with a marketing plan. After having data for research, the next step is to learn about issues such as culture, economy, society, etc.

of the land of kimchi. Then identify the target customers and devise the most reasonable marketing mix strategies possible to ensure the achievement of the set goals. iii Table of Contents CHAPTER 1: COMPANY OVERVIEW. SWOT OF COMPANY.

4 CHAPTER 2: COUNTRY SELECTIVE. REASONS WHY CHOOSE SOUTH KOREA. RESEARCH ON WOODEN FURNITURE MARKET IN KOREA. OVERVIEW OF THE DEVELOPMENT HISTORY OF SOUTH KOREA.

NATIONAL BUSINESS ENVIRONMENT. GEOGRAPHY OF SOUTH KOREA. MARKET POTENTIAL AND SCALE. MARKET SHARE OF FURNITURE BUSINESSES IN SOUTH KOREA.

22 CHAPTER 3: ENTRY MODE SELECTION. 23 CHAPTER 4: TARGET MARKET. DIFFERENCE IN CULTURE. LEGAL AND TAX ISSUES.

28 CHAPTER 5: MARKETING OBJECTIVES .1 MARKET SHARE OBJECTIVES. 29 CHAPTER 6: MARKETING STRAGETY. 41 CHAPTER 7: FINAL RECOMMENDATIONS, EVALUATION, MEASUREMENT AND CONTROL. 43 LIST OF REFERENCES.

48 v LIST OF TABLE AND FIGURE Picture 1.1: Logo of Asian Craft .1: Furniture Revenuew in Korea from 2017 to 2025 .2: Market size forecast .5: Korean house design .7: Korean wall-street .8: OECD Ministerial Conference .9: The FDI incentives offered by the South Korean Government .10: Korea map in the world .11: Korean phone usage rate based on population .12: Most-used social media platforms in Korea .13: Furniture Market share in Korea .1: Furniture distributor in korea .1: Value of exports and imports by continent, country block and some major markets in 5 months of 2022 and compared to 5 months of 2021. 5 iv CHAPTER 1: COMPANY OVERVIEW 1. Company introduction Full name: Asian Craft Co.,LTD Established: 11/04/2013 in Hanoi Asian Craft is an enterprise specializing in manufacturing, trading, and exporting high-class handicrafts from Cao Lanh Stone, Buffalo Horn, Fine Art Snails, and Sculpture Products. Exporting products to China and ASEAN countries.1: Logo of Asian Craft To suit the Korean market, Asian Craft chose to establish a new brand, Sbamboo.

The letter S carries the characteristics of the strip of Vietnam, bamboo is a bamboo tree that both represents the product's material and is attached to the spirit and temperament of the Vietnamese people. Vision & Mission Guided by its pioneering aspirations as well as a sustainable Manufacture - Exporter - Development strategy, Asian Craft has been striving to become Vietnam’s and the regions’s leading Handicraft exporter business group, which aims to become a Group of international stature and standards. Asian Craft's aspires to establish its Vietnamese brand, demonstrating Vietnamese intellectual prominence and pride in the international arena. With the Mission: - For the market: To provide premium products and services of international standards that are original, highly creative and embedded with local identities.

In addition to its outstanding quality, each product - service contains a cultural message with a view to best cater for customers’ legitimate needs. - For employees: To develop a professional, dynamic, creative and humane working environment, enabling high income and equal development opportunities for all employees. - For society: To harmonize the company’s and society’s benefits; to make active contributions to community-oriented activities, and to demonstrate citizens’ sense of responsibilities and national pride. Asian Craft's continously improves all services to respond to the credibility and expectation of customer as well as to build prestige in the market.

(ASIAN CRAFT CO. Company Culture Their handicraft products are not only ordinary daily life items but also artistic works representing the culture of the nation. Aslan Craft has reached the pinnacle of quality, variety of types, sophistication in each pattern, and sophistication in each product to satisfy every choice of customers. They work on the credibility and trust of our customers.

Company Resource Financial sources: Property (year) - Cash and cash equivalents: 16 billion VND - Short-term receivables: VND 113 billion - Inventory: 79 billion VND - Other short-term assets: VND 20 billion - Fixed assets: 38 billion VND - Investment real estate: 51 billion VND - Long-term financial investment: 35 billion VND Human resources: a team of experienced and skillful artisans is selected from traditional craft villages in Vietnam, combined with professional design experts, taking people as the central factor in their activities construction and development. Research and development With the gideline: Customer's smile is our happiness. Our company is constantly improving techniques, production processes, and service to aim at the best product quality for customers in order to maximize work efficiency and bring great value to customers. Their handicraft products are not only ordinary daily life items but also works of art representing the culture of the nation.

Asian Craft has reached the pinnacle of quality: The variety of types, the sophistication in each pattern, the subtlety in each product to satisfy every choice of customers. We work on the credibility and trust of our customers. Production process of products from bamboo knitting • Step 1: Choose bamboo and rattan materials Choose the best bamboo of Quang Phu - Quang Dien - Thua Thien Hue rattan and bamboo craft village, which is not young, not old, grows straight and has high hardness. To get the desired work, the artist must first understand the material he will make.

The best type of bamboo must be the one that is not young, not old, straight growing, with high hardness. As for rattan, it is necessary to choose a type of sufficient size, about 5m long, straight, round, and free from pests. Trees that are too old or too young are not good. 2 • Step 2: Prepare ingredients For bamboo materials: Bamboo is cut down and then dried again.

It is then treated with anti-termite treatment. There are two common ways to fight termites: it is put in the XM5 chemical bath - an easy-to-use and very safe forest product preservative for users, or it is soaked in water according to the traditional manual method. For rattan materials: Rattan has a lot of sharp thorns around, so the preliminary processing of rattan needs to be very careful. The outer thorny shell will be peeled off, revealing the white rattan flesh inside.

After that, rattan is also dried slightly, to move to the initial processing stage. • Step 3: Material handling For bamboo materials: Bamboo is shaved, polished with sandpaper, then put in the oven, using straw or bamboo leaves to smoke, which has the effect of creating color, helping to dry the material, and helping to prevent warping. After smelting, the bamboo will have a western brown or dark brown color. When the bamboo is cooled, it will be bent straight.

For rattan materials: Rattan is dried quite carefully, both to dry the material and to get the color. When drying, if there is too much smoke or too little smoke, the clouds will turn red. As for the drying process, if it rains, the rattan fiber loses its beauty, if it is exposed to the sun, the rattan fiber loses its freshness. If the cloud is not dry enough, the skin will be dull, if the cloud is too dry, it will lose its soft shine.

Therefore, the process of drying rattan requires a lot of effort from craftsmen. • Step 4: Split yarn To be able to weave rattan and bamboo, it needs to be split and spun. The size and length of the yarn will depend on the specific type of product. Usually, the large yarn will be used to knit the product, and the small yarn will be used to make more elaborate products.

The rattan splitting needs to be very attentive because rattan fibers often have uneven nodes, so when splitting, it must be very skillful and skillful so that the rattan fibers are even. The quality and aesthetics of rattan-bamboo fibers are one of the leading factors determining the value of traditional bamboo and rattan products. • Step 5: Construction and manufacturing of products After the knitting is complete, the product will be dipped in glue, painted in color, glossed over the surface, and trimmed to perfection. The materials, after being processed, will be knitted and shaped by the talented and skillful hands of artisans in the village to become beautiful and attractive products.

SWOT of Company Strength - Financial strength - Having a long-standing and reputable brand in the industry - Experienced in exporting because the company's existing products have been exported to China and ASEAN markets. - Diversified product portfolio Weakness - The product design stage is still limited because before the design is traditional, making items that have been used in the past based on experience, but have not yet approached or absorbed the requirements of the market. - The market share of bamboo products is not high - The cost has not been optimized, the price is still high - Marketing channel is not working effectively Opportunity - The business field is being expanded, there are many opportunities for development and success in the future, especially the Korean market - Strong growth in furniture market - The government always encourages businesses to develop, especially products with national culture - There are few competitors for this bamboo and rattan product Challenge - Meet the rules of origin and origin procedures as well as labor and environmental commitments are quite complicated - Exchange rate risk due to selling products abroad - Shipping costs tend to increase - Strong competition in Korean handicraft industry 4 CHAPTER 2: COUNTRY SELECTIVE 2. Reasons why choose South Korea Table 2.1: Value of exports and imports by continent, country block and some major markets in 5 months of 2022 and compared to 5 months of 2021.

Export Import Market Value Value Compare to Proportion Compare to Proportion (Billion USD) 2021 (%) (%) (Billion USD) 2021 (%) (%) Asia 71,37 13,6 46,6 127,27 17,6 83,3 ASEAN 14,42 24,9 9,4 20,29 14,3 13,3 China 21,98 8,3 14,3 49,61 13,1 32,5 Korea 10,22 16,8 6,7 27,78 32,2 18,2 Jappan 9,35 12,7 6,1 9,86 9,6 6,4 America 54,03 21,8 35,2 10,76 3,5 7,0 USA 45,89 22,4 29,9 6,11 -5,5 4,0 Erope 23,52 14,0 15,3 8,88 0,0 5,8 EU(27) 19,54 21,1 12,7 6,66 -2,3 4,4 Oceania 2,80 30,0 1,8 4,24 29,9 2,8 Africa 1,58 9,9 1,0 1,72 -7,0 1,1 Total 153,29 16,7 100,0 152,86 15,3 100,0 (Source: General Department of Customs) According to the General Department of Customs, it can be seen that most countries in Asia that have large import-export activities with Vietnam such as China, ASEAN, Korea, etc., import more than they export. Equilibrium occurs only in Japan. In contrast to Western regions like the US or EU, we export more than we import. Therefore, to be able to balance between export and import deficit (not being assessed In short, it can be said that Korea is the perfect country for the new company to enter.