I. Hoạt động marketing mix
Hoạt động marketing mix là trọng tâm của luận văn, tập trung vào việc phân tích và hoàn thiện các yếu tố cấu thành chiến lược marketing tại Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng. Luận văn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Các yếu tố này được phân tích dựa trên thực tiễn hoạt động của công ty trong giai đoạn 2016-2020, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện.
1.1. Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong hoạt động marketing mix. Luận văn phân tích các thành phần của sản phẩm, bao gồm phần cốt lõi, phần hiện thực và phần bổ sung. Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng cần tập trung vào việc cải tiến chất lượng, thiết kế bao bì và dịch vụ sau bán hàng để tăng tính cạnh tranh. Chiến lược này giúp công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng và định hướng nhu cầu trong tương lai.
1.2. Chiến lược giá cả
Chiến lược giá cả được xem xét dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Luận văn đề xuất việc áp dụng các chính sách giá linh hoạt, kết hợp với chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Tối ưu hóa marketing trong định giá giúp công ty duy trì lợi thế cạnh tranh và tăng doanh thu.
II. Phân tích thị trường và quản lý thương hiệu
Luận văn tập trung vào việc phân tích thị trường và quản lý thương hiệu của Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng. Thông qua việc nghiên cứu khách hàng và phân khúc thị trường, công ty có thể xác định rõ nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng mục tiêu. Điều này giúp công ty xây dựng chiến lược định vị thương hiệu hiệu quả, tạo sự khác biệt so với đối thủ.
2.1. Nghiên cứu khách hàng
Nghiên cứu khách hàng là bước quan trọng trong việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của thị trường. Luận văn sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để phân tích hành vi khách hàng. Kết quả nghiên cứu giúp công ty điều chỉnh chiến lược sản phẩm và dịch vụ phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
2.2. Định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu là yếu tố then chốt trong chiến lược marketing. Luận văn đề xuất việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh thông qua các hoạt động quảng cáo và truyền thông. Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng cần tập trung vào việc truyền tải thông điệp thương hiệu một cách nhất quán để tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng.
III. Kế hoạch marketing và tối ưu hóa
Luận văn đưa ra các giải pháp cụ thể để hoàn thiện kế hoạch marketing và tối ưu hóa marketing tại Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng. Các giải pháp này bao gồm việc cải thiện hệ thống phân phối, tăng cường hoạt động quảng cáo và truyền thông, cũng như nâng cao hiệu quả của các chương trình khuyến mãi.
3.1. Phân phối sản phẩm
Hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Luận văn đề xuất việc mở rộng mạng lưới đại lý và cải thiện hiệu quả quản lý kênh phân phối. Điều này giúp công ty tiếp cận thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả.
3.2. Quảng cáo và truyền thông
Quảng cáo và truyền thông là công cụ mạnh mẽ để nâng cao nhận thức thương hiệu. Luận văn khuyến nghị việc sử dụng đa dạng các kênh truyền thông, bao gồm truyền hình, mạng xã hội và các sự kiện trực tiếp. Chiến lược này giúp công ty tăng cường sự hiện diện thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng.
