i REMERCIEMENTS Après le stage à la société par actions de commerce et de construction Thien Loc, avec l'aide et l'orientation des enseignants, des dirigeants, des employés de l'entreprise, j'ai terminé le mémoire de fin d'études sur le sujet "Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc ". Tout d’abord, je voudrais exprimer mes sincères remerciements à Mme. NGUYEN Thi Thanh Tuyen et Mme. NGUYEN Thi My Nguyet qui m’ont guidée avec dévouement tout au long du processus de mise en œuvre du mémoire.
Dans le même temps, je voudrais remercier le conseil d’administration d’avoir créé des conditions favorables pour que je puisse faire le stage au sein de l’entreprise et les membres de l’entreprise pour l'aide et l'orientation au cours du processus de stage. Je tiens à exprimer mes sincères remerciements aux enseignants de l’Université Thuongmai pour créer des conditions et un environnement professionnel propices à mes études et à ma recherche au cours des quatre dernières années. J'ai appris énormément de précieuses connaissances et expériences des pour pouvoir mener à bien ce mémoire. Au cours de mon mémoire, j’ai essayé d’utiliser au mieux les connaissances acquises, mais je n’éviterai pas des lacunes.
Je suis donc impatiente de recevoir les suggestions de mes professeurs pour améliorer mon mémoire de fin d'études. Je vous remercie sincèrement! Hanoï , Le 19 Avril 2019 Étudiante TRAN Thị Phuong Thao ii TABLE DES MATIÈRES REMERCIEMENTS.i TABLE DES MATIÈRES.ii LISTE DES TABLEAUX.v LISTE DES GRAPHIQUES. Choix du sujet de la recherche. Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet.
Objetifs de la recherche. Objet et cadre de la recherche. Méthodologie de la recherche. Structure du mémoire.5 CHAPITRE 1: THÉORIE FONDAMENTALE DE LA MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DES ENTREPRISES6 1.
Concept de mise en œuvre des stratégies de développement du marché et des théories liés. Concepts de base. Modèle et contenu de recherche de la réalisation des stratégies de développement de marché de l’entreprise. Modèle de recherche de la réalisation des stratégies de développement de marché de l’entreprise.
Contenu de la recherche pour perfectioner la stratégie de développement du marché. 10 CHAPITRE II : ANALYSE DE LA RÉALISATION DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DE COMMERCE ET DE CONSTRUCTION THIEN LOC. Présentation générale sur l’entreprise. Processus d’établissement et de développement.
Résultat des affaires de la Société par actions de commerce et de construction Thien Loc. Évaluation générale des facteurs environnementaux affectant la réalisation des stratégies de développement de marché de la Société par action de commerce et de construction Thien Loc. Facteurs environnementaux internes. Analyse et évaluation de la situation réelle de la réalisation de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc.
Identification de la stratégie de développement du marché de l'entreprise. Situation actuelle de l'analyse environnementale pour déployer la stratégie de développement du marché de l'entreprise. Statut de la gestion des objectifs à court terme. Situation actuelle des politiques visant à mettre en œuvre la stratégie de développement du marché.
Situation actuelle de l'affectation des ressources pour mettre en œuvre la stratégie de développement du marché. Conclusion sur la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions De commerce et de construction Thien Loc. Causes des limites.38 CHAPITRE III: SOLUTIONS POUR AMÉLIORER LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DE COMMERCE ET DE CONSTRUCTION THIEN LOC. Prévision de l'évolution de l'environnement économique et de l'orientation du développement de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc.
Prévision de la situation. Orientation de développement de l'entreprise. Propositions et recommandations visant à améliorer le déploiement de la stratégie iv de développement du marché de la société par actions De commerce et de construction Thien Loc. Proposition d'amélioration la gestion des objectifs à court terme de la société par actions De commerce et de construction Thien Loc.
Proposition de perfectionnement de la politique de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc.48 BIBLIOGRAPHIQUE ANNEXE 1 ANNEXE 2 v LISTE DES TABLEAUX Tableau 2.2: Nombre d'employés et qualifications des travailleurs.3 : Total et structure du capital des affaires de la société.1: Proposition d'objectifs à court terme pour la période 2019-2021.2: Taux de commission applicable aux détaillants.45 vi LISTE DES GRAPHIQUES Figure 1.2 : Modèle de recherche de la réalisation des stratégies de développement de marché.2: Méthode de développement du marché de la société.3: Objectifs stratégiques de la société.4: Marché cible de la société Thien Loc.5: Évaluation des avantages concurrentiels de la société Thien Loc.6: Densité des chiffre d’affaires des produits/services de la société.8: Opportunités et défis de l’environnement micro à l’entreprise.9: Évaluation des forces et des faiblesses de la société Thien Loc.10: Objectif à court terme de la société par actions Thien Loc en 2019.11: Évaluation du statut de la gestion des objectifs à court terme de la société.12: Évaluation de la politique des prix de la société Thien Loc.13: Évaluation du canal de distribution de la société Thien Loc.14: Situation actuelle de l'utilisation des outils de promotion de la société. Choix du sujet de la recherche Le fort développement de l’économie et la pression de la concurrence dans tous les domaines ont grandement influencé le développement de chaque entreprise. Cela nécessite que toute entreprise travaille dur pour trouver la bonne direction. Construire une stratégie est une étape d’orientation pour le développement de l'entreprise.
C'est très important, mais une stratégie de réussite dépend grandement de l'organisation du déploiement stratégique. Si la stratégie commerciale est un plan, la mise en œuvre de la stratégie est l'étape pour actualiser le plan pour atteindre l'objectif commercial défini. En fait, déployer une stratégie d’entreprise n’est pas une tâche facile. Par conséquent, la mise en œuvre des stratégies joue un rôle important dans la décision du succès ou de l'échec des stratégies que l'entreprise a mises.
La société par actions de commerce et de construction Thien Loc a été créée en 2008, spécialisée dans les domaines du commerce et de la construction. Actuellement, la société se concentre sur les clients qui sont des entreprises et des organisations. Reconnaissant les défis ainsi que les opportunités du secteur de la construction, la société a porté une attention particulière à la mise en place d'une stratégie de développement du marché, ciblant de nouveaux marchés en dehors de la province de Thai Nguyen pour augmenter la part de marché de l'entreprise. Cette stratégie est mise en œuvre depuis 2017, sur une période de cinq ans (2017-2021).
En 2019, la société a affirmé sa position sur le marché de Bac Kan et dans certaines autres provinces. Toutefois, en tant que petite entreprise et avec des avantages moins concurrentiels, la société a rencontré de nombreux obstacles pour pénétrer de grands marchés tels que Hanoï et jusqu'à présent, la société Thien Loc n'a presque aucune activité sur ce marché. On peut constater que la mise en œuvre de la stratégie de la société a plus ou moins abouti, mais l'efficacité n'est pas élevée et nette. Les politiques de distribution, de personnel n'ont pas été efficaces.
Cela a un impact important sur les ventes et la part de marché des entreprises. En raison de ce besoin urgent, l'auteur a choisi d'étudier le sujet "Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du 2 marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc " est mon mémoire de fin d'études avec le désir de contribuer à aider la société à mettre en œuvre plus efficacement une stratégie de développement du marché. Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet 2. Situation générale de la recherche à l’étranger Dans le monde, des recherches au sujet de la stratégie en général et la stratégie de développement du marché en particulier sont tres diversifiées, on peut citer quelques-unes : [11] Richard Lynch (2006), Stratégie d'entreprise, Éditeur Prentice Hall, London.
Ce livre présente une manière holistique de la construction d’une orientation stratégique, de la planification, de la réaffectation les ressources nécessaires et de la coordination et de la conception d’un processus de déploiement stratégique durable. Aaker (2007), Développement des stratégies commerciales, Éditeur Jeune, Hanoï. Le livre aborde les questions clés de la mise en œuvre stratégique, sélectionnant ainsi les solutions stratégiques appropriées de manière créative et judicieuse en fonction des avantages concurrentiels. Porter (2008), Avantage compétitif, Éditeur Jeune, Hanoï.
L’auteur recherche et explore les fondements essentiels d’un avantage concurrentiel dans chaque entreprise. Le concept de "chaîne de valeur" de Porter, qui sépare une entreprise en différentes "activités".David (2004), Concepts de gestion stratégique, Éditeur Statique, Hanoï. Ce livre est complètement et systématiquement mentionné, des concepts généraux aux stratégiques spécifiques, aux problèms liées à la gestion stratégique, à la mise en œuvre de stratégies 2. Sitution générale de la recherche au Vietnam [8] NGUYEN Hoang Long et NGUYEN Hoang Viet (2015), Manuel de gestion stratégique, Éditeur Statique, Université Thuongmai, Hanoï.
Ce livre présente les connaissances les plus élémentaires de la stratégie et de la gestion stratégique; la planification stratégique, la mise en œuvre de la stratégie et le contrôle stratégique. [10] NGUYEN Thi Kim Chi (2018), Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché à la Société par action de Fabrication de 3 Pierre du Vietnam, Le mémoire de fin d'études, Université Thuongmai. L'auteur a mentionné l'état actuel de la mise en œuvre stratégique ainsi que les réalisations des activités de mise en œuvre. Cependant, les causes et les limites ne sont pas concrètes.
[12] TRAN Van Tinh (2017), Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société à responsabilité limitée Lock & Lock au Vietnam, mémoire de maître, Université Thuongmai. Cette recherche sur le contenu de la stratégie de développement du marché. Le perfectionnement la mise en œuvre de la stratégie axée sur l'amélioration de l'allocation des ressources humaines. [7] NGO Thu Thuy (2016), Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société par actions d’investissement de construction et de commerce Minh Thanh, mémoire de fin d'études, Université Thuongmai.
Étudier la question du déploiement opérationnel, des solutions pour aider les entreprises à mener à bien la stratégie, à savoir la politique de diversification, les politiques de pénétration du marché. Dans le cadre des recherches de l'auteur, jusqu'à present, il n'y a pas de sujets et mémoire s de recherche sur le perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc. Il s’agit donc d’un sujet totalement indépendant qui n’a pas de duplication des sujets de recherche précédents. Objetifs de la recherche Les objectifs de la recherche: Premièrement, le mémoire systématise les bases théoriques pour la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché des entreprises.
Deuxièmement, le mémoire analyse la situation actuelle du la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc pour retirer les succès, les limites et les causes de ces succès et limites. Troisièmement, proposer un système des solutions pour Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc au cours de la période 2019-2021. Objet et cadre de la recherche L'objet de la recherche est les éléments constitutifs, les facteurs d'influence, les modèles et le processus pour la mise en œuvre de la stratégie actuelle de développement du marché de la société par actions de commerce et de construction Thien Loc.