Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn

• Tác giả: Vii Xuân Trường
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Hương Giang
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Thương mại
• Đề tài: Giải pháp xúc tiến bán hàng hiệu quả tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn
• Loại tài liệu: chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CPĐT THIÊN SƠN
• 1.1. Tên công ty: Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.3. Đặc điểm về thị trường và khách hàng của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.4. Đối thủ và những lợi thế cạnh tranh của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.5. Đặc điểm về vốn của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.6. Đặc điểm về nguồn nhân lực của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 1.7. Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư Thiên Sơn
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THIÊN SƠN
• 2.1. Khái niệm, vai trò của xúc tiến bán hàng và thực trạng chung về công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty CPĐT Thiên Sơn
• 2.1.1. Khái niệm xúc tiến bán hàng
• 2.1.2. Vai trò của xúc tiến bán hàng
• 3. CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XÚC TIẾN BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THIÊN SƠN

I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn

Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn, thành lập năm 2007, đã nhanh chóng khẳng định vị thế trong lĩnh vực trà đạo tại Hà Nội. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm trà và dịch vụ liên quan, bao gồm trà gói và trà nhập khẩu. Mặc dù gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của nền kinh tế, công ty đã nỗ lực vượt qua và đạt được những thành tựu đáng kể. Để duy trì và phát triển, công ty cần áp dụng các giải pháp bán hàng hiệu quả, nhằm tăng doanh thu và mở rộng thị trường. Việc xúc tiến bán hàng không chỉ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn được thành lập với mục tiêu cung cấp sản phẩm trà chất lượng cao. Ngay từ những ngày đầu, công ty đã xác định rõ ràng mặt hàng kinh doanh chủ yếu là trà đạo. Qua thời gian, công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm và dịch vụ, bao gồm các loại nước giải khát và thực phẩm ăn uống. Sự phát triển này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn khẳng định thương hiệu trong lòng khách hàng. Đặc biệt, công ty đã chú trọng đến việc tối ưu hóa bán hàng thông qua các chiến lược marketing hiệu quả, nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.

II. Thực trạng công tác xúc tiến bán hàng

Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn đã thực hiện nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều vấn đề cần cải thiện. Hiện tại, công ty chủ yếu dựa vào các kênh truyền thông truyền thống và chưa khai thác triệt để các kênh trực tuyến. Việc này dẫn đến việc khách hàng tiềm năng chưa được tiếp cận đầy đủ với sản phẩm. Để tăng cường hiệu quả phát triển kinh doanh, công ty cần áp dụng các chiến lược marketing hiện đại, bao gồm quảng cáo trực tuyến và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao sự nhận diện thương hiệu trong thị trường cạnh tranh.

2.1. Đánh giá hiệu quả của các hoạt động xúc tiến

Các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty đã mang lại một số kết quả tích cực, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế. Công ty đã tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm, nhưng chưa đủ để tạo ra sự chú ý lớn từ phía khách hàng. Việc thiếu các chương trình khuyến mãi và giảm giá cũng làm giảm sức hấp dẫn của sản phẩm. Để cải thiện tình hình, công ty cần xây dựng một kế hoạch chiến lược marketing rõ ràng, bao gồm việc tăng cường các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi, nhằm thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

III. Giải pháp thúc đẩy xúc tiến bán hàng

Để nâng cao hiệu quả xúc tiến bán hàng, Công ty Cổ phần Đầu tư Thiên Sơn cần triển khai một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, công ty nên đầu tư vào các kênh truyền thông trực tuyến, bao gồm mạng xã hội và website, để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Thứ hai, việc tổ chức các chương trình khuyến mãi và sự kiện trải nghiệm sản phẩm sẽ giúp tăng cường sự quan tâm của khách hàng. Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến việc quản lý khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để tạo ra sự trung thành và tăng doanh thu bền vững.

3.1. Đề xuất các chiến lược marketing

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing toàn diện, bao gồm việc sử dụng các công cụ truyền thông hiện đại để quảng bá sản phẩm. Việc tạo ra nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội và website sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng. Đồng thời, công ty cũng nên xem xét việc hợp tác với các influencer trong lĩnh vực ẩm thực để tăng cường độ tin cậy và sự quan tâm đến sản phẩm. Các chương trình khuyến mãi và giảm giá cũng cần được triển khai thường xuyên để kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.