Chuyên đề thực tập: Giải pháp hiệu quả thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Maruni Quốc tế

• Tác giả: Lê Thị Hương Nhi
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Hải quan
• Đề tài: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Maruni Quốc tế
• Loại tài liệu: chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp
• 1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MARUNI QUỐC TẾ
• 2.1. Tổng quan về công ty cổ phần Maruni Quốc tế
• 2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 2.3. Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 2.4. Phương thức thanh toán
• 2.5. Chính sách giá cả của công ty
• 2.6. Chính sách sản phẩm của công ty
• 2.7. Hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty
• 2.8. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Maruni Quốc tế
• 2.9. Những kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MARUNI QUỐC TẾ
• 3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
• 3.2. Những thuận lợi và khó khăn
• 3.3. Mục tiêu hoạt động của công ty
• 3.4. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.5. Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 3.5.1. Xúc tiến và đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
• 3.5.2. Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
• 3.5.3. Xây dựng chính sách giá hợp lý
• 3.5.4. Đào tạo, nâng cao năng lực người lao động thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 3.5.5. Xây dựng thêm kênh phân phối

I. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là trọng tâm của nghiên cứu này, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Maruni Quốc tế. Các giải pháp được đề xuất dựa trên phân tích thực trạng và lý luận về tiêu thụ sản phẩm, tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và quản lý tiêu thụ. Mục tiêu chính là tăng doanh số bán hàng và cải thiện hiệu quả tiêu thụ thông qua các chiến lược cụ thể.

1.1. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm được xây dựng dựa trên nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu khách hàng. Công ty cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, đồng thời áp dụng các chính sách giá cả linh hoạt. Việc tối ưu hóa tiêu thụ thông qua việc mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng dịch vụ cũng là yếu tố quan trọng.

1.2. Quản lý tiêu thụ sản phẩm

Quản lý tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Công ty cần áp dụng các công cụ quản lý hiện đại để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động tiêu thụ. Việc tăng trưởng doanh thu phụ thuộc vào khả năng quản lý và tối ưu hóa các nguồn lực, từ đó đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra.

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Maruni Quốc tế

Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Maruni Quốc tế cho thấy những điểm mạnh và hạn chế trong hoạt động kinh doanh. Công ty đã đạt được một số thành tựu đáng kể trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ, nhưng vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ lớn. Việc quản lý bán hàng và chiến lược marketing cần được cải thiện để nâng cao hiệu quả.

2.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong lĩnh vực bao bì plastic. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi công ty phải có chiến lược kinh doanh linh hoạt và sáng tạo. Việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng để duy trì và mở rộng thị phần.

2.2. Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty được đánh giá thông qua các chỉ số doanh thu và lợi nhuận. Mặc dù đạt được một số kết quả tích cực, nhưng công ty vẫn cần cải thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm để tối ưu hóa chi phí và nâng cao lợi nhuận. Các giải pháp đề xuất nhằm khắc phục những hạn chế và tận dụng cơ hội thị trường.

III. Phương hướng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

Các giải pháp kinh doanh được đề xuất nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Maruni Quốc tế bao gồm việc tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng chính sách giá cả hợp lý, và đào tạo nâng cao năng lực nhân viên. Mục tiêu cuối cùng là tăng trưởng doanh thu và nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.

3.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường

Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt để nắm bắt nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường. Công ty cần đầu tư vào các công cụ phân tích dữ liệu hiện đại để đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và kịp thời.

3.2. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý

Xây dựng chính sách giá cả hợp lý giúp công ty thu hút khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh. Việc áp dụng các chính sách giá linh hoạt dựa trên phân tích thị trường và chi phí sản xuất sẽ góp phần tối ưu hóa tiêu thụ và nâng cao lợi nhuận.