Giải Pháp Tăng Cường Xuất Khẩu Nội Thất Gỗ Của Công Ty TNHH Nội Thất Gala Home Sang Thị Trường Mỹ

Khám phá giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Nội thất Gala Home, nâng cao giá trị thương hiệu.

• Tác giả: Phạm Gia Bảo
• Người hướng dẫn: TS. Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Cường Xuất Khẩu Nội Thất Gỗ Sang Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NỘI THẤT GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.3. Tình hình nghiên cứu thế giới
• 1.4. Tình hình nghiên cứu trong nước
• 1.5. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.6. Đối tượng nghiên cứu
• 1.7. Phạm vi nghiên cứu
• 1.8. Phương pháp nghiên cứu
• 1.9. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.10. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
• 1.11. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 2.1. Cơ sở lý luận về xuất khẩu
• 2.2. Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu
• 2.3. Phân loại xuất khẩu
• 2.4. Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng nội thất ra nước ngoài
• 2.5. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa với phát triển kinh tế
• 2.6. Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.7. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.8. Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.9. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.10. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH NỘI THẤT GALA HOME SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 3.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH NỘI THẤT GALA HOME
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.4. Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty
• 3.5. Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.6. Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ
• 3.7. Tổng quan về thị trường Mỹ
• 3.8. Tình hình xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ
• 3.9. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ
• 3.10. Các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ
• 3.11. Các kết quả đạt được
• 3.12. Những thành công đạt được
• 3.13. Những hạn chế và tồn tại
• 3.14. Nguyên nhân hạn chế và tồn tại
• 4. CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH NỘI THẤT GALA HOME SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 4.1. Định hướng xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ sang thị trường Mỹ của công ty trong thời gian tới
• 4.2. Triển vọng xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ
• 4.3. Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ
• 4.4. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala sang thị trường Mỹ trong thời gian tới
• 4.5. Kiến nghị một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ sang thị trường Mỹ cho công ty
• 4.6. Kiến nghị đối với ngành
• 4.7. Kiến nghị đối với Nhà nước
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp tăng cường xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ

Xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ đang trở thành một trong những lĩnh vực tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam. Với nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm nội thất gỗ chất lượng cao, việc tìm hiểu và áp dụng các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là rất cần thiết. Bài viết này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nội thất gỗ và đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm tăng cường xuất khẩu sang thị trường Mỹ.

1.1. Tình hình xuất khẩu nội thất gỗ hiện nay

Năm 2023, kim ngạch xuất khẩu nội thất gỗ của Việt Nam đạt 13,4 tỷ USD, giảm 16,2% so với năm trước. Tuy nhiên, Việt Nam vẫn là quốc gia cung cấp đồ nội thất bằng gỗ lớn nhất cho Mỹ, chiếm 36,4% tổng trị giá nhập khẩu.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nội thất gỗ

Nhu cầu tiêu dùng, giá nguyên liệu, và quy định về chất lượng sản phẩm là những yếu tố chính ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ. Doanh nghiệp cần nắm rõ các yếu tố này để có chiến lược phù hợp.

II. Vấn đề và thách thức trong xuất khẩu nội thất gỗ sang Mỹ

Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng ngành xuất khẩu nội thất gỗ của Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức. Sự cạnh tranh từ các quốc gia khác như Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia là một trong những vấn đề lớn nhất. Ngoài ra, các quy định nghiêm ngặt về chất lượng và tính bền vững cũng đặt ra áp lực cho doanh nghiệp.

2.1. Cạnh tranh từ các quốc gia khác

Các đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc và Thái Lan đang gia tăng sức ép lên thị trường nội thất gỗ. Doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh rõ ràng để duy trì thị phần.

2.2. Quy định về chất lượng và bền vững

Thị trường Mỹ yêu cầu sản phẩm nội thất gỗ phải đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng và bền vững. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các yêu cầu này.

III. Phương pháp và giải pháp chính để thúc đẩy xuất khẩu

Để tăng cường xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ, doanh nghiệp cần áp dụng một số phương pháp và giải pháp hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường, cải tiến chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Mỹ. Điều này giúp định hướng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong xuất khẩu. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

3.3. Xây dựng thương hiệu mạnh

Xây dựng thương hiệu mạnh giúp tăng cường nhận diện và uy tín của sản phẩm trên thị trường. Doanh nghiệp cần chú trọng đến marketing và quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất không chỉ giúp tăng cường xuất khẩu mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Các kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm đã mang lại hiệu quả tích cực.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp

Doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu xuất khẩu sau khi áp dụng các giải pháp cải tiến. Điều này cho thấy rằng việc đầu tư vào chất lượng và nghiên cứu thị trường là rất cần thiết.

4.2. Những thành công và hạn chế

Mặc dù đã đạt được nhiều thành công, nhưng doanh nghiệp vẫn gặp phải một số hạn chế trong việc mở rộng thị trường. Cần có những điều chỉnh kịp thời để khắc phục những vấn đề này.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho xuất khẩu nội thất gỗ

Xuất khẩu nội thất gỗ sang thị trường Mỹ có nhiều tiềm năng nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để nắm bắt cơ hội trong tương lai. Định hướng phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ là chìa khóa thành công.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, chú trọng đến bảo vệ môi trường và sử dụng nguyên liệu tái chế để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

5.2. Tăng cường hợp tác quốc tế

Hợp tác với các đối tác quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh. Việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế cũng là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo nguồn thu ngoại tệ và giải quyết việc làm tại các quốc gia đang phát triển. Trong cơ cấu hàng xuất khẩu của Việt Nam, nhóm hàng đồ gỗ và nội thất giữ vị trí chủ lực. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan được tác giả trích dẫn, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam năm 2023 đạt 13,4 tỷ USD, giảm 16,2% so với năm 2022. Khảo sát của Hội Mỹ nghệ và Chế biến Gỗ TP.HCM (HAWA) ghi nhận đơn hàng tại các doanh nghiệp trong ngành giảm trung bình 30% trong 6 tháng đầu năm 2023 do áp lực lạm phát toàn cầu và sự thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng tại các thị trường trọng điểm. Tuy nhiên, Việt Nam vẫn duy trì vị thế trong nhóm 5 quốc gia xuất khẩu gỗ hàng đầu thế giới; trong đó, Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc chiếm tới 85% tổng kim ngạch toàn ngành. Riêng tại thị trường Mỹ, Việt Nam là quốc gia cung cấp đồ nội thất bằng gỗ lớn nhất, chiếm 36,4% tổng trị giá nhập khẩu mặt hàng này của Mỹ.

Công ty TNHH Nội thất Gala Home là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, thi công và xuất khẩu đồ gỗ. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu trọng điểm, đóng góp phần lớn doanh thu của công ty. Tuy nhiên, doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhiều thách thức: chi phí nguyên liệu đầu vào và cước vận tải logistics duy trì ở mức cao; sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp như Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan; rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt về truy xuất nguồn gốc gỗ và yêu cầu phát thải carbon thấp; cùng với sự sụt giảm đơn hàng do thị trường bất động sản Mỹ trầm lắng. Xuất phát từ bối cảnh đó, tác giả Phạm Gia Bảo thực hiện khóa luận tốt nghiệp nhằm nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của công ty sang thị trường Mỹ.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài được xác định cụ thể:

1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu hàng hóa và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
2. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ giai đoạn 2021 - 2023, từ đó làm rõ các kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân của hạn chế.
3. Đề xuất phương hướng và hệ thống giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2030, đồng thời đưa ra kiến nghị đối với các cơ quan quản lý và hiệp hội ngành hàng.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào thực trạng và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ sang thị trường Mỹ dưới góc độ quản trị doanh nghiệp.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty TNHH Nội thất Gala Home (địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc) và thị trường nhập khẩu Mỹ.
• Phạm vi thời gian: Số liệu thứ cấp phục vụ phân tích thực trạng được thu thập trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2023; các định hướng và giải pháp được đề xuất áp dụng cho giai đoạn tiếp theo.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các quy định pháp luật và tài liệu học thuật về ngoại thương:

• Khái niệm xuất khẩu theo Khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005; định nghĩa xuất khẩu theo Niên giám thống kê 2015 của Tổng cục Thống kê; lý thuyết thương mại quốc tế của Robert C. Feenstra và Alan M. Taylor (2010).
• Các hình thức xuất khẩu: Xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu tại chỗ, gia công hàng xuất khẩu.
• Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa: Tiếp cận theo hai phương diện gồm thúc đẩy về mặt lượng (tăng sản lượng, kim ngạch, mở rộng quy mô vốn, đa dạng hóa mặt hàng, mở rộng thị trường) và thúc đẩy về mặt chất (nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện mức độ đáp ứng thị trường, chuyển dịch cơ cấu mặt hàng theo hướng giá trị gia tăng, hoàn thiện kênh phân phối, tối ưu hóa chi phí sản xuất).
• Các công cụ và tiêu chuẩn phân tích: Mô hình phân tích điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT), mô hình Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter; hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015; các tiêu chuẩn quốc tế về môi trường và nguồn gốc gỗ như CARB P2 (tiêu chuẩn kiểm soát phát thải formaldehyde của California Air Resources Board), FSC (Hội đồng Quản lý Rừng), PEFC (Chương trình Xác thực Chứng chỉ Rừng) và tiêu chuẩn lao động quốc tế ETI (Ethical Trading Initiative).

Phương pháp nghiên cứu được triển khai:

• Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Dữ liệu được trích xuất từ nguồn tài liệu tại Thư viện Trường Đại học Thương mại, các báo cáo ngành của Bộ Công Thương, Tổng cục Hải quan, Viện Quản lý Cung ứng Mỹ (ISM), cùng báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh nội bộ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home trong 3 năm 2021 - 2023.
• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: Phương pháp thống kê mô tả nhằm tập hợp số liệu về doanh thu, lợi nhuận, sản lượng xuất khẩu; phương pháp phân tích - tổng hợp để đánh giá cơ cấu lao động, thị phần và danh mục sản phẩm; phương pháp so sánh tương đối và tuyệt đối nhằm chỉ ra biến động tăng giảm của các chỉ số tài chính và xuất khẩu qua các năm.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Tổng quan nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ sang thị trường Mỹ

Chương 1 tổng thuật các công trình nghiên cứu trong và ngoài nước có liên quan đến hoạt động xúc tiến và thúc đẩy xuất khẩu. Về nghiên cứu quốc tế, tác giả phân tích công trình của Volodymyr Vovk, Olena Havrylchenko và Oksana Mazorenko (2021) về thuật toán kích hoạt xuất khẩu trong ngành chế tạo máy tại Ukraine dựa trên phương pháp chỉ số tổng hợp; nghiên cứu của Griffin (2011) về năng lực phục hồi và khả năng cạnh tranh của 40 doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) tại Massachusetts (Mỹ) thông qua việc áp dụng công nghệ, chiến lược tiếp thị, huy động vốn và tích hợp chuỗi cung ứng.

Về nghiên cứu trong nước, chương này điểm qua các luận án, luận văn tiêu biểu tại Trường Đại học Thương mại như: đề tài đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản sang EU của Nguyễn Nhật Minh (2020); nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh ngành dệt may sang EU của Nguyễn Hoàng (2009); giải pháp xuất khẩu gỗ dán của Công ty TNHH Fujigen Việt Nam của Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017); nghiên cứu tác động của EVFTA đến xuất khẩu giày dép của Nguyễn Thị Phương Thảo (2020); và các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê tại Công ty INTIMEX của Dương Thu Phương (2006). Trên cơ sở đó, tác giả chỉ ra khoảng trống nghiên cứu: Các công trình trước đây chủ yếu tập trung vào bình diện toàn ngành hoặc thị trường EU, châu Á; chưa có công trình nào đánh giá thực trạng và đưa ra giải pháp giải quyết bài toán thúc đẩy xuất khẩu đồ gỗ nội thất của một doanh nghiệp cụ thể như Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ sau giai đoạn biến động kinh tế 2020 - 2023.

Chương II: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Chương 2 làm rõ các khái niệm, đặc điểm và vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia, kinh tế toàn cầu và đối với chính doanh nghiệp. Tác giả phân tích các nhóm nhân tố môi trường vĩ mô tác động đến hoạt động xuất khẩu đồ gỗ, bao gồm:

• Thể chế chính trị và pháp luật: Quy định kiểm tra tính hợp pháp của gỗ, rào cản thuế quan (thuế suất xuất nhập khẩu theo Hiệp định BTA, thuế MFN) và phi thuế quan.
• Tình hình kinh tế quốc tế: Diễn biến thâm hụt thương mại hàng hóa của Mỹ (đạt kỷ lục 948,1 tỷ USD năm 2022) và chính sách thắt chặt tiền tệ của Cục Dự trữ Liên bang Mỹ.
• Tỷ giá hối đoái: Tác động của biến động tỷ giá USD/VND đối với dòng tiền và giá thành của doanh nghiệp xuất nhập khẩu (chỉ số giá USD tháng 2/2024 tăng 3,89% so với cùng kỳ năm trước).

Đối với môi trường vi mô, các yếu tố được xem xét gồm: năng lực tài chính, yếu tố nguồn cung nguyên liệu trong nước (ngành chế biến gỗ xuất khẩu cả nước sử dụng phôi gỗ rừng trồng nhưng nguồn cung nội địa chưa đáp ứng đủ quy mô sản xuất lớn) và nhân tố nguồn nhân lực. Chương này cũng phân định chi tiết các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu theo hai nhóm: Nhóm giải pháp về lượng (ổn định nguồn hàng, gia tăng sản lượng, đa dạng hóa mặt hàng, nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh xúc tiến thương mại) và nhóm giải pháp về chất (nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm, định vị thương hiệu, hoàn thiện kỹ năng định giá xuất khẩu).

Chương III: Thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ

Chương 3 trình bày chi tiết về Công ty TNHH Nội thất Gala Home (thành lập ngày 08/12/2014 tại Vĩnh Phúc). Cơ cấu nhân sự do Giám đốc Nguyễn Văn Hợp điều hành chung, Phó Giám đốc Nguyễn Thị Ngọc, Kế toán trưởng Nguyễn Thị Hiền, Trưởng phòng Kinh doanh - XNK Trần Văn Định, Trưởng phòng Sản xuất Nguyễn Minh Nhật, cùng quản lý hai xưởng (Xưởng sản xuất, gia công do ông Bùi Văn Đạt phụ trách; Xưởng lắp ráp, sửa chữa do ông Nguyễn Văn Hiếu phụ trách).

Dữ liệu kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 được tác giả tổng hợp và phân tích:

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023
Doanh thu thuần	-	622 tỷ đồng	627 tỷ đồng
Lợi nhuận từ HĐKD	-	Gần 65 tỷ đồng (bằng 89% năm 2021)	Tăng ~1% so với năm 2021
Lợi nhuận khác	1,041 tỷ đồng	953 triệu đồng (giảm 88 triệu đồng)	Giảm ~260 triệu đồng so với 2022
Lợi nhuận sau thuế	-	~53 tỷ đồng (bằng 89,1% năm 2021)	Gần 53 tỷ đồng

Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, thường xuyên chiếm từ 60% đến 70% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2021, giá trị xuất khẩu sang Mỹ đạt 14.555,37 triệu USD, chiếm tỷ trọng 61%. Đối tác tiêu thụ lớn nhất của Gala Home tại Mỹ là Pier One (đóng góp doanh thu tiêu thụ năm 2023), bên cạnh các bạn hàng khác như Walmart, K Mart, Levitz Furniture.

Về các giải pháp đã triển khai:

• Giải pháp phía cung: Doanh nghiệp đã đầu tư 6 dây chuyền sản xuất tự động, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, đưa sản lượng tăng thêm hơn 4.000 sản phẩm. Doanh nghiệp đạt chứng nhận quản lý rừng bền vững FSC, PEFC, kiểm soát vật liệu ván ép và MDF đạt chuẩn CARB P2; sử dụng sơn và keo dán thân thiện với môi trường.
• Nguồn nhân lực: 100% nhân viên văn phòng có trình độ đại học (tốt nghiệp các trường như Đại học Bách Khoa, Đại học Ngoại Thương, Đại học Thương Mại, Đại học Kiến Trúc, Đại học Công Nghiệp). Tính đến cuối năm 2023, doanh nghiệp tuyển mới thêm 32 nhân viên (tăng 18,97% so với năm 2021). Năm 2023, chi phí dành cho đào tạo, tập huấn đạt 7,2 tỷ đồng và chi hơn 18 tỷ đồng cho quỹ khen thưởng.

Về hạn chế và nguyên nhân tồn tại:

• Sản phẩm xuất khẩu còn đơn điệu: Trong tổng số hơn 100 sản phẩm của công ty, chỉ có 9 đến 11 sản phẩm chủ lực được xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
• Nguyên liệu chưa tự chủ hoàn toàn: Nguồn nguyên liệu nội địa còn manh mún (cả nước có 3,19 triệu ha rừng trồng hộ gia đình, trong đó 1,45 triệu ha là gỗ nhỏ), buộc công ty phải nhập khẩu một phần nguyên liệu từ Trung Quốc, gây khó khăn cho việc truy xuất nguồn gốc.
• Thiếu chứng chỉ lao động: Công ty chưa đạt được chứng nhận ETI về điều kiện làm việc và bình đẳng cho người lao động.
• Tiếp thị quốc tế còn hạn chế: Thiếu nhân sự marketing quốc tế chuyên sâu; chưa khai thác thương mại điện tử xuyên biên giới (Amazon, eBay, Target); website và kênh truyền thông số cập nhật chưa thường xuyên.
• Logistics bất lợi: Thời gian vận chuyển đường biển từ Việt Nam sang Mỹ mất từ 20 đến 30 ngày (theo thông tin từ UPS Việt Nam), trong khi thời gian vận chuyển từ Trung Quốc chỉ mất 15 đến 25 ngày.

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ

Chương 4 vạch ra các định hướng và đề xuất giải pháp dựa trên triển vọng thị trường Mỹ (dự báo quy mô thị trường đạt 137,4 tỷ USD vào năm 2024, chi tiêu bình quân đồ nội thất trên mỗi đơn vị tiêu dùng tại Mỹ tăng từ 355 USD năm 2010 lên 715,6 USD năm 2021; phân khúc nội thất tự lắp ráp RTA gia tăng):

• Giải pháp cho doanh nghiệp:
  • Đa dạng hóa danh mục hàng hóa xuất khẩu, nâng cao tỷ trọng các dòng sản phẩm RTA và thiết kế tối giản.
  • Đẩy mạnh kênh phân phối hiện đại: Xây dựng kế hoạch bán hàng trên các sàn thương mại điện tử quốc tế (Amazon, Wayfair, Home Depot), ứng dụng các công cụ tiếp thị trực tuyến và mạng xã hội.
  • Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và bổ sung tiêu chuẩn xã hội: Tích cực xúc tiến hoàn thiện các tiêu chí để đạt chứng chỉ lao động ETI; tăng cường liên kết nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng hợp pháp trong nước.
  • Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Đào tạo chuyên môn hóa cho bộ phận xuất nhập khẩu và tuyển dụng nhân sự chuyên trách marketing thương mại quốc tế.
• Kiến nghị đối với ngành: Xây dựng vùng nguyên liệu tập trung quy mô lớn; phát triển mạng lưới công nghiệp hỗ trợ ngành gỗ; tăng cường vai trò điều phối thông tin thị trường và hỗ trợ phòng vệ thương mại của hiệp hội HAWA.
• Kiến nghị đối với Nhà nước: Tiếp tục cải cách thủ tục hải quan; hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng các hiệp định thương mại; phát triển hạ tầng logistics và cảng biển nước sâu nhằm giảm thời gian và chi phí vận chuyển hàng hóa xuất khẩu sang Mỹ.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã tổng hợp hệ thống dữ liệu thực tế về tình hình hoạt động của Công ty TNHH Nội thất Gala Home:

• Doanh thu thuần năm 2023 đạt 627 tỷ đồng (tăng 5 tỷ đồng so với năm 2022); lợi nhuận sau thuế đạt xấp xỉ 53 tỷ đồng.
• Thị trường Mỹ giữ vai trò chủ chốt, đóng góp 60% - 70% tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp; giá trị xuất sang Mỹ năm 2021 đạt 14.555,37 triệu USD (tỷ trọng 61%).
• Doanh nghiệp duy trì 6 dây chuyền sản xuất tự động, sản lượng sản xuất tăng thêm hơn 4.000 sản phẩm, đội ngũ nhân sự tăng thêm 32 người (+18,97%) đến cuối năm 2023; ngân sách đào tạo năm 2023 đạt 7,2 tỷ đồng và quỹ khen thưởng đạt 18 tỷ đồng.
• Về mặt đóng góp học thuật và thực tiễn, đề tài đã phân định cụ thể các nội dung thúc đẩy xuất khẩu (về lượng và về chất) áp dụng riêng cho một doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất tại Vĩnh Phúc; xác định rõ các rào cản phi thuế quan (CARB P2, FSC, PEFC, ETI) và chỉ ra điểm nghẽn về logistics so sánh với đối thủ Trung Quốc (20-30 ngày so với 15-25 ngày).

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận có một số hạn chế gắn liền với phạm vi nghiên cứu:

• Dữ liệu nghiên cứu giới hạn trong mốc thời gian 2021 - 2023, là giai đoạn thị trường chịu tác động dị biệt từ hậu quả đại dịch COVID-19 và suy giảm kinh tế toàn cầu, nên một số xu hướng tiêu dùng có thể tiếp tục biến động trong các năm sau.
• Nghiên cứu chủ yếu dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp nội bộ từ các phòng ban của công ty và số liệu tổng hợp ngành; chưa tiến hành khảo sát thực nghiệm sơ cấp (phiếu hỏi định lượng) đối với các nhà nhập khẩu hoặc người tiêu dùng trực tiếp tại Mỹ.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng khảo sát định lượng hành vi tiêu dùng đối với từng dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất cụ thể (đồ nội thất phòng ngủ, phòng khách, đồ RTA) trên các kênh thương mại điện tử xuyên biên giới tại Mỹ.

Giá trị tham khảo

Báo cáo khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên các chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế và Quản trị kinh doanh khi nghiên cứu chuyên đề về xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Bắc Mỹ. Tài liệu cung cấp cơ sở dữ liệu thực tiễn có giá trị về cơ cấu tổ chức phòng ban xuất nhập khẩu, quy trình quản lý chất lượng theo chuẩn CARB P2, FSC và phương pháp hoạch định giải pháp phân phối đối với sản phẩm gỗ công nghiệp và gỗ tự nhiên.

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu nhân sự lãnh đạo và các phòng ban chuyên môn tại Gala Home được tổ chức như thế nào?
Bộ máy công ty do Giám đốc Nguyễn Văn Hợp đứng đầu và đại diện pháp luật; hỗ trợ là Phó Giám đốc Nguyễn Thị Ngọc. Các bộ phận chuyên môn gồm: Phòng Kế toán do bà Nguyễn Thị Hiền phụ trách; Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu do ông Trần Văn Định phụ trách; Phòng Sản xuất do ông Nguyễn Minh Nhật phụ trách; Xưởng sản xuất, gia công do ông Bùi Văn Đạt phụ trách; và Xưởng lắp ráp, sửa chữa do ông Nguyễn Văn Hiếu phụ trách.

2. Ngân sách dành cho đào tạo và khen thưởng nhân viên của Gala Home trong năm 2023 là bao nhiêu?
Trong năm 2023, công ty đã chi 7,2 tỷ đồng cho công tác đào tạo, tập huấn nâng cao tay nghề và nghiệp vụ cho người lao động; đồng thời chi hơn 18 tỷ đồng cho công tác khen thưởng cán bộ công nhân viên.

3. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Gala Home sang thị trường Mỹ chiếm bao nhiêu phần trăm?
Thị trường Mỹ chiếm từ 60% đến 70% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đạt 14.555,37 triệu USD, chiếm tỷ trọng 61% tổng giá trị xuất khẩu.

4. Bất lợi về thời gian vận chuyển hàng hóa bằng đường biển từ Việt Nam sang Mỹ so với đối thủ Trung Quốc được phản ánh như thế nào?
Theo ước tính từ UPS Việt Nam được trích dẫn trong bài, thời gian vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang Mỹ mất từ 20 đến 30 ngày, trong khi hàng hóa từ Trung Quốc chỉ mất khoảng 15 đến 25 ngày.

5. Công ty Gala Home đã đạt được những chứng chỉ kỹ thuật nào và còn thiếu chứng nhận nào khi tiếp cận thị trường Mỹ?
Doanh nghiệp đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, chứng nhận kiểm soát phát thải formaldehyde CARB P2 cho ván ép/MDF, chứng chỉ quản lý rừng bền vững FSC và PEFC. Tuy nhiên, doanh nghiệp còn thiếu chứng nhận ETI (tiêu chuẩn đảm bảo điều kiện làm việc bình đẳng và quyền lợi người lao động).

Kết luận

Khóa luận của tác giả Phạm Gia Bảo đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu đồ gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ giai đoạn 2021 - 2023. Tác giả đã chỉ ra các kết quả đạt được về sản lượng và tiêu chuẩn kỹ thuật, đồng thời phân tích cụ thể các điểm nghẽn về danh mục mặt hàng, nguồn nguyên liệu, logistics và chứng chỉ lao động ETI. Hệ thống kiến nghị được xây dựng có tính gắn kết chặt chẽ giữa nỗ lực nội tại của doanh nghiệp với các định hướng phát triển chuỗi cung ứng của ngành và chính sách hỗ trợ vĩ mô của Nhà nước.