Giải Pháp Tăng Cường Xuất Khẩu Giày Dép Việt Nam Sang Thị Trường Mỹ

Tài liệu nghiên cứu Luận văn một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường hoa kỳ, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu về .

• Người hướng dẫn: GSTS. Võ Thanh Thư
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Cường Xuất Khẩu Giày Dép Việt Nam Sang Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP HOA KỲ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NẮM KHI XUẤT KHẨU GIÀY DÉP VÀO THỊ TRƯỜNG NÀY
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU GIÀY DÉP TRÊN THẾ GIỚI
• 1.1.1. Sơ lược một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật về ngành sản xuất giày dép
• 1.1.2. Đặc điểm và xu hướng nhu cầu xã hội về giày dép
• 1.1.3. Xu hướng phát triển của nền sản xuất giày dép trên thế giới
• 1.1.4. Thị trường nhập khẩu giày dép chủ yếu trên thế giới
• 1.2. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ NƯỚC MỸ VÀ QUAN HỆ KINH TẾ VIỆT - MỸ
• 1.2.1. Tình hình về Mỹ và nền kinh tế Mỹ
• 1.2.2. Quan hệ kinh tế Việt - Mỹ
• 1.3. THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP MỸ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CẦN NẮM KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG NÀY
• 1.3.1. Đặc điểm chung của thị trường tiêu thụ giày dép Mỹ
• 1.3.2. Hệ thống tiêu thụ. Một số điểm cần lưu ý khi xuất khẩu giày dép vào Hoa Kỳ
• 1.3.3. Khai niệm về "Sale in" và "Sale to"
• 1.3.4. Lựa chọn đối tác để tham nhập thị trường
• 1.3.5. Các yếu tố và quan hệ của các doanh nhân Mỹ với các nhà xuất khẩu
• 1.3.6. Một số quy chế, điều luật cần nắm khi xuất khẩu giày dép qua Mỹ
• 1.4. MỘT SỐ BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỂ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG GIÀY DÉP
• 1.4.1. Bài học kinh nghiệm từ Trung Quốc
• 1.4.2. Bài học kinh nghiệm từ Indonesia
• 1.4.3. Bài học kinh nghiệm từ Hàn Quốc
• 1.4.4. Bài học kinh nghiệm chung cho Việt Nam
• 1.5. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA VIỆT NAM
• 2.1. VAI TRÒ CỦA NGÀNH GIÀY DÉP VIỆT NAM
• 2.2. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG GIÀY DÉP TẠI MỸ TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
• 2.2.1. Tình hình nhập khẩu và tiêu thụ
• 2.2.2. Cơ cấu chủng loại của giày dép nhập khẩu tại Hoa Kỳ
• 2.2.3. Kim ngạch nhập khẩu giày dép tại Mỹ theo mục nhập khẩu
• 2.3. TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 2.3.1. Thực trạng ngành công nghiệp sản xuất giày dép xuất khẩu Việt Nam
• 2.3.2. Năng lực sản xuất
• 2.3.3. Năng lực sản xuất của các thành phần kinh tế
• 2.3.4. Mối quan hệ giữa các doanh nghiệp trong ngành sản xuất giày dép xuất khẩu Việt Nam
• 2.3.5. Nguồn lao động cung cấp cho ngành giày dép
• 2.3.6. Nguồn cung cấp nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị
• 2.3.7. Trình độ công nghệ kỹ thuật
• 2.3.8. Hoạt động nghiên cứu và phát triển mẫu mã
• 2.4. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM SANG HOA KỲ
• 2.4.1. Phân tích SWOT. Điểm mạnh của doanh nghiệp Việt Nam trong việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ
• 2.4.2. So sánh khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam với một số đối thủ cạnh tranh chính trong khu vực
• 2.4.3. Đánh giá chung
• 2.5. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
• 3.1. MỤC TIÊU CỦA CÁC GIẢI PHÁP
• 3.2. QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
• 3.3. CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 3.3.1. Nhóm giải pháp 1: Nâng cao năng lực sản xuất giày dép xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm nâng cao tính cạnh tranh của các nhà sản xuất Việt Nam
• 3.3.1.1. Giải pháp 1.1: Đồng giữa các đơn vị trong ngành
• 3.3.1.2. Giải pháp 1.2: Hoa trang thiết bị máy móc và nâng cấp trình độ công nghệ kỹ thuật trong sản xuất giày dép xuất khẩu
• 3.3.1.3. Giải pháp 1.3: Quản lý điều hành và phát triển nguồn nhân lực
• 3.3.1.4. Giải pháp 1.4: Tăng cường khả năng triển khai và thiết kế
• 3.3.2. Nhóm giải pháp 2: Phát triển nguồn cung cấp nguyên phụ liệu trong nước
• 3.3.3. Nhóm giải pháp 3: Chuyển hình thức kinh doanh từ gia công sang xuất khẩu dưới dạng FOB, xây dựng chi nhánh hoặc tham nhập thị trường Mỹ bằng chính thương hiệu riêng của Việt Nam
• 3.3.3.1. Đồng nghiên cứu thị trường, phát triển hệ thống thông tin
• 3.3.3.2. Chuyển dần từ gia công sang xuất khẩu trực tiếp - Từng bước tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu riêng trên thị trường Hoa Kỳ
• 3.3.4. Nhóm giải pháp 4: Chiến lược Marketing - mix xuất khẩu
• 3.3.4.1. Xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp cho thị trường Mỹ
• 3.3.4.2. Chiến lược giá
• 3.3.4.3. Xác định thị trường mục tiêu, phát triển mô thông phân phối và tổ chức thực hiện các hoạt động giao dịch tiếp thị, thúc đẩy bán hàng phù hợp
• 3.4. KIẾN NGHỊ VỚI CHÍNH PHỦ
• 3.4.1. Về đầu tư
• 3.4.2. Về chính sách phát triển sản xuất nguyên phụ liệu chất lượng đồng xuất nhập khẩu
• 3.4.3. Về tài chính
• 3.4.4. Về nghiên cứu đào tạo
• 3.5. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• Bảng biểu. DANH MỤC BẢNG BIỂU
• Phụ lục. DANH MỤC PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường Cơ Hội Xuất Khẩu Giày Dép Mỹ

Thị trường giày dép Hoa Kỳ là một trong những thị trường lớn nhất và hấp dẫn nhất trên thế giới. Với dân số đông và mức sống cao, nhu cầu về giày dép ở Mỹ luôn ổn định và có xu hướng tăng. Tuy nhiên, thị trường này cũng rất cạnh tranh với sự tham gia của nhiều quốc gia xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Việt Nam, Italy, và Indonesia. Cơ hội cho giày dép Việt Nam nằm ở Hiệp định Thương mại Việt Mỹ (BTA), tạo điều kiện thuận lợi về thuế quan. Để tận dụng cơ hội này, các doanh nghiệp cần nắm vững thông tin về thị trường, xu hướng tiêu dùng, và các quy định pháp lý liên quan. "Sản phẩm giày dép của Việt Nam hiện nay đã có mặt trên hơn 40 nước trên thế giới và đứng thứ 4 trong số 10 nước và vùng lãnh thổ xuất khẩu giày dép dẫn đầu thế giới sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italy" (Trích dẫn từ tài liệu gốc).

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Tiêu Thụ Giày Dép Hoa Kỳ

Thị trường Mỹ có đặc điểm là đa dạng về chủng loại và phong cách. Người tiêu dùng Mỹ có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm chất lượng cao, thiết kế thời trang, và có thương hiệu. Giày thể thao, giày da, và giày dép thời trang là những phân khúc lớn nhất. Ngoài ra, thị trường cũng có sự phân hóa theo độ tuổi, giới tính, và khu vực địa lý. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các phân khúc thị trường này để đưa ra các sản phẩm phù hợp. Phân khúc giày dép trẻ em, giày dép bảo hộ lao động cũng là những thị trường ngách tiềm năng.

1.2. Tổng Quan về Xu Hướng Tiêu Dùng Giày Dép tại Mỹ

Xu hướng tiêu dùng giày dép tại Mỹ đang thay đổi theo hướng cá nhân hóa và bền vững. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường, được sản xuất từ nguyên liệu tái chế, và có quy trình sản xuất minh bạch. Ngoài ra, công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình xu hướng tiêu dùng. Các sản phẩm tích hợp công nghệ như giày thông minh, giày in 3D đang dần trở nên phổ biến. Thương mại điện tử cũng là một kênh phân phối quan trọng, với sự phát triển mạnh mẽ của các trang web bán hàng trực tuyến.

II. Phân Tích SWOT Ngành Giày Dép Việt Nam Xuất Khẩu Mỹ

Việc phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) là rất quan trọng để các doanh nghiệp Việt Nam hiểu rõ vị thế của mình trên thị trường Mỹ. Điểm mạnh bao gồm lợi thế về chi phí lao động, kinh nghiệm sản xuất gia công cho các thương hiệu lớn. Điểm yếu nằm ở sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, công nghệ sản xuất còn hạn chế, và thiếu thương hiệu riêng. Cơ hội đến từ Hiệp định Thương mại Việt Mỹ (BTA), xu hướng chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc. Thách thức bao gồm cạnh tranh gay gắt từ các nước khác, các rào cản kỹ thuật, và yêu cầu về trách nhiệm xã hội.

2.1. Điểm Mạnh Của Doanh Nghiệp Giày Dép Việt Nam

Các doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế về chi phí lao động thấp, tay nghề gia công tốt, và kinh nghiệm sản xuất cho các thương hiệu lớn như Nike, Adidas. "Ngành xuất khẩu giày dép được xếp hạng thứ 4, sau dầu khí, dệt may và thủy sản trong những ngành mang lại kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của cả nước" (trích dẫn tài liệu gốc). Tuy nhiên, cần cải thiện năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm để tăng giá trị gia tăng. Việc chủ động nguồn cung nguyên liệu cũng là yếu tố quan trọng.

2.2. Điểm Yếu Các Thách Thức Đối với Xuất Khẩu Giày Dép

Điểm yếu lớn nhất của ngành là sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, đặc biệt là da và hóa chất. Công nghệ sản xuất còn lạc hậu, chưa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và thiết kế của thị trường Mỹ. Thách thức đến từ cạnh tranh gay gắt từ các nước xuất khẩu khác, các rào cản kỹ thuật như quy định về an toàn hóa chất, và yêu cầu về trách nhiệm xã hội như điều kiện làm việc và bảo vệ môi trường. "Chưa có đề tài nào nghiên cứu đi sâu vào việc đẩy mạnh xuất khẩu giày dép qua thị trường Mỹ" (trích dẫn tài liệu gốc, nhấn mạnh sự cần thiết của giải pháp cụ thể).

2.3. Cơ Hội Phát Triển Thị Trường Giày Dép Xuất Khẩu

Hiệp định Thương mại Việt Mỹ (BTA) tạo điều kiện thuận lợi về thuế quan và tiếp cận thị trường. Xu hướng chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc do chi phí lao động tăng và các vấn đề về thương mại tạo cơ hội cho Việt Nam tăng thị phần. Ngoài ra, sự phát triển của thương mại điện tử và các kênh phân phối trực tuyến mở ra những cơ hội mới để tiếp cận người tiêu dùng Mỹ. Cần tập trung vào các phân khúc thị trường ngách như giày dép bền vững, giày dép công nghệ cao.

III. Bí Quyết Nâng Cao Năng Lực Sản Xuất Giày Dép Việt Nam

Để cạnh tranh thành công trên thị trường Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao năng lực sản xuất về mọi mặt. Điều này bao gồm đầu tư vào công nghệ mới, cải thiện quy trình quản lý, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, và phát triển nguồn cung nguyên liệu trong nước. Hợp tác giữa các doanh nghiệp trong ngành cũng rất quan trọng để tạo sức mạnh tổng hợp. Đồng thời, cần chú trọng đến nghiên cứu và phát triển (R&D) để tạo ra các sản phẩm độc đáo và đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.1. Đầu Tư Công Nghệ Sản Xuất Giày Dép Tiên Tiến

Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, và đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Mỹ. Cần tập trung vào các công nghệ như tự động hóa, in 3D, và sử dụng vật liệu mới. Đồng thời, cần đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ cao để vận hành và bảo trì các thiết bị hiện đại. "Công nghệ ep phun dùng để sản xuất các loại giày thể thao đòi hỏi phải đầu tư nhiều nhất; các công nghệ lưu hóa, công nghệ ép dán đòi hỏi vốn đầu tư ít và kỹ thuật đơn giản nhất" (Trích dẫn từ tài liệu gốc).

3.2. Cải Thiện Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Giày Dép

Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định, giảm thiểu thời gian sản xuất, và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên liệu, áp dụng các hệ thống quản lý kho hàng hiện đại, và sử dụng các phương tiện vận chuyển hiệu quả. Chính phủ cần có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc xây dựng chuỗi cung ứng bền vững.

3.3. Nâng Cao Chất Lượng Nguồn Nhân Lực Ngành Giày Dép

Việc nâng cao trình độ tay nghề của công nhân là rất quan trọng để sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao. Cần tăng cường đào tạo nghề, tổ chức các khóa học nâng cao kỹ năng, và khuyến khích các doanh nghiệp tham gia vào các chương trình đào tạo liên kết với các trường đại học và cao đẳng. Đồng thời, cần tạo môi trường làm việc tốt để thu hút và giữ chân nhân tài.

IV. Chiến Lược Marketing Xây Dựng Thương Hiệu Giày Dép Mỹ

Marketing và xây dựng thương hiệu là yếu tố then chốt để tạo sự khác biệt và thu hút người tiêu dùng Mỹ. Các doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp với đặc điểm của thị trường Mỹ, bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc mục tiêu, và lựa chọn các kênh truyền thông hiệu quả. Đồng thời, cần đầu tư vào xây dựng thương hiệu, tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

4.1. Nghiên Cứu Thị Trường Giày Dép Phân Khúc Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Cần thu thập thông tin về nhu cầu của người tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, và các quy định pháp lý liên quan. Dựa trên kết quả nghiên cứu, cần xác định các phân khúc thị trường mục tiêu và xây dựng các sản phẩm và dịch vụ phù hợp. "San xua't giay dep Ia san phffm mang tinh thai trang thea mila" (Trích dẫn từ tài liệu gốc, nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường thường xuyên).

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu Giày Dép Truyền Thông Hiệu Quả

Xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố quan trọng để tạo sự khác biệt và thu hút người tiêu dùng. Cần xây dựng logo, slogan, và bộ nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp. Đồng thời, cần xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và truyền tải thông điệp rõ ràng. Sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả như mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến, và tham gia các triển lãm thương mại để quảng bá thương hiệu. Cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tạo dựng uy tín với khách hàng.

4.3. Thiết Lập Hệ Thống Phân Phối Giày Dép Tại Thị Trường Mỹ

Lựa chọn kênh phân phối phù hợp là rất quan trọng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Có nhiều kênh phân phối khác nhau như bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý, bán hàng qua kênh thương mại điện tử. Cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và thị trường mục tiêu. Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối và các đối tác bán lẻ để đảm bảo sản phẩm được trưng bày và bán hàng hiệu quả.

V. Chính Sách Hỗ Trợ Phát Triển Ngành Giày Dép Xuất Khẩu

Để ngành giày dép Việt Nam phát triển bền vững và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường Mỹ, cần có sự hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức liên quan. Chính phủ cần có chính sách khuyến khích đầu tư vào công nghệ mới, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc xây dựng thương hiệu, và tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu. Các hiệp hội ngành nghề cần đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các doanh nghiệp, cung cấp thông tin thị trường, và bảo vệ quyền lợi của các thành viên.

5.1. Ưu Đãi Đầu Tư Hỗ Trợ Phát Triển Công Nghệ Mới

Chính phủ cần có chính sách ưu đãi về thuế, đất đai, và tín dụng để khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến. Đồng thời, cần có các chương trình hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, và chuyển giao công nghệ để giúp các doanh nghiệp tiếp cận và làm chủ công nghệ mới. Khuyến khích các doanh nghiệp hợp tác với các viện nghiên cứu và trường đại học để phát triển các sản phẩm và quy trình sản xuất mới.

5.2. Hỗ Trợ Xúc Tiến Thương Mại Xây Dựng Thương Hiệu

Chính phủ cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức các hội chợ triển lãm, và hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia các sự kiện quốc tế để quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Đồng thời, cần có các chương trình hỗ trợ tài chính và kỹ thuật để giúp các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu mạnh và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.

5.3. Đàm Phán Thương Mại Gỡ Bỏ Rào Cản Xuất Khẩu

Chính phủ cần tiếp tục đàm phán các hiệp định thương mại tự do với các đối tác quan trọng, bao gồm Hoa Kỳ, để giảm thiểu các rào cản thuế quan và phi thuế quan. Đồng thời, cần có các biện pháp để gỡ bỏ các rào cản kỹ thuật, như quy định về an toàn hóa chất và yêu cầu về trách nhiệm xã hội.

VI. Tương Lai Ngành Giày Dép Việt Nam Bài Học Kinh Nghiệm

Tương lai của ngành giày dép Việt Nam phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh, và xây dựng thương hiệu mạnh. Các doanh nghiệp cần học hỏi kinh nghiệm từ các nước thành công như Trung Quốc, Italy, và Indonesia, đồng thời phát huy những lợi thế của mình. Sự hợp tác giữa các doanh nghiệp, sự hỗ trợ từ chính phủ, và sự nỗ lực của toàn ngành là chìa khóa để đạt được thành công.

6.1. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Nước Xuất Khẩu Giày Dép

Nghiên cứu kinh nghiệm của Trung Quốc, Italy, và Indonesia trong việc phát triển ngành giày dép xuất khẩu. Trung Quốc có lợi thế về quy mô sản xuất lớn, Italy có lợi thế về thiết kế và thương hiệu, Indonesia có lợi thế về chi phí lao động thấp. Học hỏi cách các nước này xây dựng chuỗi cung ứng, đầu tư vào công nghệ, và phát triển thương hiệu. "Bài học kinh nghiệm chung cho Việt Nam" sẽ giúp định hình chiến lược phát triển phù hợp (tham khảo tài liệu gốc).

6.2. Phát Triển Bền Vững Ứng Dụng Công Nghệ Mới Nhất

Phát triển bền vững là xu hướng tất yếu của ngành giày dép. Cần sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm thiểu khí thải, và đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho công nhân. Ứng dụng công nghệ mới như in 3D, tự động hóa, và trí tuệ nhân tạo để nâng cao hiệu quả sản xuất và tạo ra các sản phẩm độc đáo. Cần chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường.

6.3. Kết Luận Hướng Đi Mới Cho Ngành Giày Dép Việt Nam

Ngành giày dép Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển trên thị trường Mỹ. Cần nắm bắt cơ hội, vượt qua thách thức, và xây dựng chiến lược phát triển phù hợp. Sự hợp tác giữa các doanh nghiệp, sự hỗ trợ từ chính phủ, và sự nỗ lực của toàn ngành là chìa khóa để đạt được thành công. Định hướng vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, xây dựng thương hiệu mạnh, và phát triển bền vững sẽ giúp ngành giày dép Việt Nam khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành sản xuất và xuất khẩu giày dép của Việt Nam đã có bước phát triển vượt bậc trong những năm gần đây, trở thành một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của quốc gia. Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu giày dép đạt khoảng 1,846 tỷ USD, chiếm 11,05% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước, đứng thứ tư trong số các ngành xuất khẩu lớn sau dầu thô, dệt may và thủy sản. Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiềm năng và quan trọng nhất, với mức tiêu thụ giày dép trung bình khoảng 1,8 tỷ đôi mỗi năm, chiếm 16% tổng lượng giày dép tiêu thụ toàn cầu. Việt Nam đã xuất khẩu giày dép sang hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó Hoa Kỳ chiếm vị trí thứ ba về thị phần nhập khẩu giày dép từ Việt Nam.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích thực trạng sản xuất và xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ, đánh giá các yếu tố tác động và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào giai đoạn từ năm 1999 đến 2002, với trọng tâm là các doanh nghiệp có vốn đầu tư trong nước và nước ngoài tại Việt Nam. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở dữ liệu, phân tích xu hướng và đề xuất chiến lược giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần xuất khẩu giày dép của Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu sau:

• Lý thuyết cạnh tranh quốc tế: Giải thích sự phân công lao động và lợi thế so sánh trong sản xuất giày dép giữa các quốc gia, đặc biệt là vai trò của chi phí lao động và công nghệ trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh.
• Mô hình SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành giày dép Việt Nam khi tham gia thị trường Hoa Kỳ, từ đó đề xuất các chiến lược phù hợp.
• Khái niệm chuỗi giá trị (Value Chain): Đánh giá các khâu trong quá trình sản xuất, phân phối và tiếp thị giày dép, nhằm xác định các điểm cần cải thiện để nâng cao giá trị sản phẩm.
• Khái niệm thị trường mục tiêu và chiến lược marketing-mix: Áp dụng để xây dựng các giải pháp phát triển sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến phù hợp với đặc điểm thị trường Hoa Kỳ.
• Lý thuyết về hội nhập kinh tế quốc tế: Phân tích tác động của Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ và các quy định pháp luật liên quan đến xuất nhập khẩu giày dép.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích thống kê kết hợp với phương pháp định tính tổng hợp:

• Nguồn dữ liệu: Thu thập số liệu từ các báo cáo của Hiệp hội Da giày Việt Nam (LEFASO), số liệu thống kê hải quan Việt Nam và Hoa Kỳ, tài liệu tham khảo từ các hội thảo ngành giày dép, các báo cáo thị trường và các tổ chức thương mại quốc tế.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích SWOT để đánh giá thực trạng và tiềm năng, phân tích chuỗi giá trị để xác định các điểm yếu trong sản xuất và xuất khẩu, đồng thời áp dụng mô hình marketing-mix để đề xuất giải pháp phát triển thị trường.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào toàn bộ ngành giày dép Việt Nam với khoảng 320 doanh nghiệp sản xuất, trong đó có 77 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, đại diện cho hơn 75% năng lực sản xuất toàn ngành. Các doanh nghiệp được lựa chọn dựa trên quy mô sản xuất và mức độ tham gia xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
• Timeline nghiên cứu: Dữ liệu được thu thập và phân tích cho giai đoạn từ năm 1999 đến 2002, với các số liệu cập nhật đến năm 2002 nhằm phản ánh sát thực trạng và xu hướng phát triển gần nhất.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng xuất khẩu giày dép sang Hoa Kỳ: Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng từ 94,282 nghìn đôi năm 1997 lên 333,150 nghìn đôi năm 2002, tương ứng mức tăng khoảng 253%. Kim ngạch xuất khẩu đạt 1,846 triệu USD năm 2002, tăng 90% so với năm 1997.

2. Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Giày thể thao chiếm tỷ trọng lớn nhất trong xuất khẩu sang Hoa Kỳ, đạt 54% năm 2002, tăng từ 47% năm 1998. Giày nữ chiếm 20%, giày vải 8,7%, các loại giày khác chiếm khoảng 18,8%. Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ trọng các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như giày thể thao góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu.

3. Năng lực sản xuất và phân phối: Việt Nam có khoảng 320 doanh nghiệp sản xuất giày dép với tổng năng lực khoảng 450 triệu đôi/năm, trong đó doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 75%. Tuy nhiên, phần lớn sản phẩm xuất khẩu vẫn là gia công theo đơn đặt hàng của các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, Reebok, chưa có nhiều sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam trực tiếp tham gia thị trường Hoa Kỳ.

4. Yếu tố cạnh tranh và thách thức: Việt Nam đang đứng thứ 8 trong số các quốc gia xuất khẩu giày dép vào Hoa Kỳ với thị phần khoảng 1,5%, thấp hơn nhiều so với Trung Quốc (61%), Brazil (7,7%) và Indonesia (5%). Nguyên nhân chính là năng lực sản xuất còn hạn chế, trình độ công nghệ và quản lý chưa cao, thiếu nguồn nguyên liệu trong nước, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, và hệ thống phân phối, marketing chưa phát triển.

Thảo luận kết quả

Ngành giày dép Việt Nam đã tận dụng tốt các ưu đãi từ Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ và các chính sách thuế quan ưu đãi để mở rộng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Sự tăng trưởng nhanh về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu phản ánh tiềm năng lớn của ngành. Tuy nhiên, việc chủ yếu xuất khẩu dưới hình thức gia công cho các thương hiệu nước ngoài khiến giá trị gia tăng và lợi nhuận chưa cao, đồng thời làm giảm khả năng xây dựng thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.

So sánh với các quốc gia như Trung Quốc, Indonesia và Hàn Quốc, Việt Nam còn nhiều hạn chế về công nghệ sản xuất, nguồn nguyên liệu và chất lượng lao động. Các quốc gia này đã đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả, từ đó chiếm lĩnh thị phần lớn hơn tại Hoa Kỳ.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 1997-2002, bảng cơ cấu sản phẩm xuất khẩu theo loại giày, và biểu đồ so sánh thị phần xuất khẩu giày dép của các quốc gia tại thị trường Hoa Kỳ năm 2002.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm

   • Đầu tư hiện đại hóa dây chuyền sản xuất, áp dụng công nghệ CAD/CAM để nâng cao chất lượng và đa dạng mẫu mã.
   • Mục tiêu: Tăng tỷ lệ sản phẩm có giá trị gia tăng cao lên 60% trong 3 năm tới.
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp sản xuất, phối hợp với Bộ Công Thương và các viện nghiên cứu.

2. Phát triển nguồn nguyên liệu trong nước

   • Khuyến khích đầu tư sản xuất nguyên liệu da, vải và các phụ liệu trong nước để giảm phụ thuộc nhập khẩu.
   • Mục tiêu: Đạt 50% nguyên liệu sản xuất được cung cấp trong nước trong vòng 5 năm.
   • Chủ thể thực hiện: Chính phủ, doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề.

3. Xây dựng và phát triển thương hiệu giày dép Việt Nam

   • Hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu riêng, phát triển kênh phân phối trực tiếp tại Hoa Kỳ.
   • Mục tiêu: Ít nhất 10 doanh nghiệp có thương hiệu riêng được nhận diện trên thị trường Hoa Kỳ trong 5 năm.
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp, Hiệp hội Da giày Việt Nam, các cơ quan xúc tiến thương mại.

4. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường và marketing

   • Thiết lập hệ thống thông tin thị trường, tổ chức các chương trình đào tạo marketing quốc tế cho doanh nghiệp.
   • Mục tiêu: 80% doanh nghiệp xuất khẩu có kế hoạch marketing bài bản và cập nhật thông tin thị trường thường xuyên trong 2 năm.
   • Chủ thể thực hiện: Hiệp hội Da giày, các tổ chức tư vấn, doanh nghiệp.

5. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ và đào tạo nguồn nhân lực

   • Xây dựng các chương trình đào tạo kỹ thuật, quản lý chuyên sâu cho ngành giày dép.
   • Mục tiêu: Đào tạo 10.000 lao động kỹ thuật cao trong 5 năm tới.
   • Chủ thể thực hiện: Bộ Lao động, Thương binh và Xã hội, các trường nghề, doanh nghiệp.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam

   • Lợi ích: Hiểu rõ thực trạng ngành, các yếu tố ảnh hưởng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.
   • Use case: Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu.

2. Các cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội ngành nghề

   • Lợi ích: Cơ sở để hoạch định chính sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại và phát triển ngành.
   • Use case: Thiết kế chương trình đào tạo, hỗ trợ doanh nghiệp và phát triển nguồn nguyên liệu.

3. Nhà đầu tư trong và ngoài nước

   • Lợi ích: Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi đầu tư vào ngành giày dép Việt Nam.
   • Use case: Lập kế hoạch đầu tư, hợp tác sản xuất và phát triển thương hiệu.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành kinh tế, thương mại quốc tế

   • Lợi ích: Tài liệu tham khảo về ngành công nghiệp giày dép, thị trường xuất khẩu và chiến lược phát triển.
   • Use case: Nghiên cứu chuyên sâu, luận văn, đề tài khoa học.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường Hoa Kỳ lại quan trọng đối với ngành giày dép Việt Nam?
   Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất thế giới với khoảng 1,8 tỷ đôi mỗi năm, chiếm 16% tổng lượng tiêu thụ toàn cầu. Việt Nam có cơ hội tận dụng ưu đãi thuế quan và nhu cầu lớn để mở rộng xuất khẩu, tăng kim ngạch và phát triển ngành.

2. Ngành giày dép Việt Nam đang gặp những khó khăn gì khi xuất khẩu sang Hoa Kỳ?
   Các khó khăn chính gồm năng lực sản xuất và công nghệ còn hạn chế, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, thiếu thương hiệu riêng, hệ thống phân phối và marketing chưa phát triển, cùng với cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác như Trung Quốc, Indonesia.

3. Doanh nghiệp Việt Nam có thể làm gì để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ?
   Doanh nghiệp cần đầu tư công nghệ hiện đại, phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, xây dựng thương hiệu riêng, tăng cường nghiên cứu thị trường và marketing, đồng thời nâng cao chất lượng quản lý và đào tạo nguồn nhân lực.

4. Vai trò của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trong ngành giày dép Việt Nam là gì?
   Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm khoảng 75% năng lực sản xuất, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, chuyển giao công nghệ và mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là các hợp đồng gia công cho các thương hiệu lớn.

5. Chính sách nào của Việt Nam và Hoa Kỳ hỗ trợ ngành giày dép xuất khẩu?
   Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ và các quy định thuế quan ưu đãi như MFN, GSP giúp giảm thuế nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu. Việt Nam cũng có các chính sách hỗ trợ đầu tư, phát triển nguồn nguyên liệu và đào tạo nhân lực cho ngành.

Kết luận

• Ngành giày dép Việt Nam đã đạt được sự tăng trưởng ấn tượng về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt sang thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 1997-2002.
• Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu chuyển dịch theo hướng tăng tỷ trọng các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như giày thể thao, góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu.
• Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đóng vai trò chủ đạo trong sản xuất và xuất khẩu, tuy nhiên phần lớn vẫn là gia công cho thương hiệu nước ngoài, chưa phát triển thương hiệu Việt.
• Ngành còn nhiều thách thức về công nghệ, nguồn nguyên liệu, quản lý và marketing, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và mở rộng thị phần.
• Các giải pháp nâng cao năng lực sản xuất, phát triển nguồn nguyên liệu, xây dựng thương hiệu, tăng cường nghiên cứu thị trường và hoàn thiện chính sách hỗ trợ là cần thiết để thúc đẩy xuất khẩu giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ trong những năm tới.

Next steps: Triển khai các giải pháp đề xuất, tăng cường hợp tác giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý, đồng thời theo dõi sát sao diễn biến thị trường để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Call-to-action: Các doanh nghiệp và nhà quản lý ngành giày dép cần chủ động áp dụng các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời đẩy mạnh xây dựng thương hiệu Việt để tận dụng tối đa cơ hội từ thị trường Hoa Kỳ và các thị trường quốc tế khác.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BQ GIAO DT,JC VA DAO T~O TRUONG D~I HOC KINH TE TP. HO CHi MINH ------- o Oo ------ Ll)C DAN MY UYEN ,. K ? " ~ A! K A' MQT SO GIAI PHAP NHAM DAY M~NH XUAT KHAU M4. T HANG GIA Y DEP SANG THl TRUONG HOA KY.

Chuyen nganh: Ngo~i Thlidng Ma s6: 5.05 LU!N vAN TH~ c si KINH TE Nguoi hli6'ng diin khoa hqc : GSTS. VO THANH THU f BQ GIAO DUC VA TEDAO TAO TRUONG DH KINH TP.HCM THU VI:¢N CJ6qg /':>~ Thanh Pho' H6 Chi Minh Nam 2003 ' ? LOICAMON Xin chan th~tnh cam dn Giao su' Ti€n SI Vo Thanh Thu cling t~p th~ cac th~y. co Khoa Thu'dng M~.li - Du Lich tru'ong D(,li HQc Kinh T€ TP.Chi Minh da t~n tinh giang d(,ly , huang dfrn va giup do em trong su6t qua trinh hQC t~p Va thlfc hit%n lu~n van nay. Xin chan thanh cam dn Ban Giam D6c cling toan th€ anh cht em can b<) ciia cong ty Nike Vit%t Nam va Hit%p H<)i Da Giay Vit%t nam da dong g6p y ki€n cung cffp sO' lit%u va t(,lo mQi dieu kit%n thu~n lqi cho toi trong vit%c ho~m thanh lu~n van nay.

Xin cam dn gia dinh ' be b(,ln da d<)ng vien va khich It%· toi trong hQC t~p cfing nhu' trong cong tac nghien cuu. Ml)C Ll)C LOIM<1DAU. CHUONG 1: THJ TRUONG GIA y DEP HOA KY v A NHUNG vAN DE CAN NAM ,.? ' , ' ' ' KHI XUAT KHAU GIAY DEP VAO THJ TRUONG NAY.1 TONG QUAN v:E HOAT DONG SAN xu AT v A xuAT NH!P KH.t\u GIAY o:EP TREN THE GIOI.1 Sd lu'qc m(?t s6 d~c diSm kinh te' ky thu~t v~ nganh san xua't giay dep 1 1.2 D~c diSm va xu huang nhu dlu xa h9i v~ giay dep 2 1.3 Xu huang phat triSn cua n~n san xua't giay dep tren the' giOi 3 1.ic thi tru'ong nMp kh§'u giay dep chti ye'u tren the' gioi 4 1.2 :GIOI THIJ:;u KIIAI QUAT v:E Nlfoc MY vA QUAN Hit KINH TE VIJ:;T- MY: 1.hai qmH v~ My va n€n kinh te' My 4 1.2 Quan M kinh te' Vic$t- My 5 1.3 THl TRUONG GIA y DEP MY v A NHUNG vAN DE co BAN CAN NAM KHI XUAT KHAUVAOTHlTRUONGNAY 6 1.1 D~c diSm chung cua thi tru'ong tieu tht.I giay dep My 6 1.2 He$ th6ng tieu tht.3 M(?t s6 diSm dln htu y khi xua't kh§u giay dep vao Hoa Ky 8 1.1 Khai nic$m v~ "Sale in" va "Sale to" 8 1.2 Ll;l'a chQn d6i tac de tham nh~p thi tru'ong 9 1.3 Cac yeu du va quan Him cua cac doanh nhan My voi cac nha xua't kh§'u 10 1.4 M9t s6 quy che', di~u lu~t dn n~m khi xua't kh§'u giay dep qua My 11 1.4 MOT so BAI HOC KINH NGHIEM DE DAY M~NH XUAT KHAU HANG GIA y DEP: 1.1 Bai hQc kinh nghic$m tu Trung Qu6c 13 1.2 Bai hQc kinh nghic$m tu Indonesia 14 1.3 Bai hQc kinh nghi~m tu Han Quo'c 15 1.4 Bai hQc kinh nghic$m chung cho Vic$t nam 15 KET LU!N CHUONG 1 16 Chuong 2: PHAN TICH THTjC TR~NG CUA HOAT DONG sAN XUAT vA XUAT ,.? ? '" , KHA U GIA Y DEP CUA VI~T NAM.1 VAl TRO CUA NGANH GIA Y DEP VIETNAM 17 2.2 TINH HINH TIEU THT,J M~ T HANG GIA Y DEP T ~I MY TRONG NHUNG NAM; .1 Tinh hlnh nMp kh§'u va tieu thu.2 Cd cif'u chiing h;>ai cua giay dep nMp kh§'u t;;ti Hoa Ky 19 2.3 Kim ng~ch nh~p kh~u gUty dep t~i My theo mtoc nh~p kh~u 19 2.3 TINH HINH XUAT KHAU GIAY DEP VltT NAM SANG THl TRUONG MY.1 Thtfc trf,lng nganh cong nghi~p san xua't giay dep xua't khfi'u Vi~t nam 20 2.1 Nang h,tc san xua't 20 2.2 Nang lJ!c san xua't cua cac thanh ph~n kinh te' 22 2.3 M6i quan M gifi'a cac doanh nghi~p trong nganh san xua't giay dep XK Vi~t nam 23 2.4 Ngueln lao d()ng cung cif'p cho nganh giay dep 24 2.5 Ngueln cung ca'p nguyen phl;lli~u, may m6c thie't bj 25 2.6 Trlnh dq cong ngM ky thu~t 26 2.7 Ho;;tt d¢ng nghien cuu va phat tri~n mfiu rna 26 2.2 Tinh hlnh xua't khfi'u giay dep vi~t nam sang thi trtiong My.t<;Jng va kim ng;;tch xua't khiu 27 2.2 v~ cd c(u san ph§'m xua't kh§'u 29 2.3 V~ cd c(u thi tntong 31 2.4 Cd ca'u (CUa't kh§'u giay dep theo cac thanh phfin kinh te' 31 2.5 Phu'dng thuc xua't kh§'u.6 Ho;;tt d()ng nghien cuu thi tru'ong, t6 chuc M th6ng thOng tin va marketing t;;ti thi tru'ong ~ ~ 2.4 PHAN TICJI CAC NHAN TO TAC DONG DEN HO~ T DONG XUAT KHAU GIAY DEP CUA CAC DOANH NGHI:ftP VI:ftT NAM SANG HOA KY.1 Phan tiqh SWOT.3 E>i~m m9nh cua doanh nghi~p Vi~t nam trong vi~c xua't kh§'u vao thi tru'ong My 38 2.2 So sanh ~ha nang c~nh tranh cua cac doanh nghi~p Vi~t nam voi m()t s6 d6i thii c~nh tr~nh chinh trong khu vtfc.3 Danh gi~ chung 40 KET LU~N CH;UONG II. 41 Chudng 3; MOT so GIAI PHAP DAY ~NH XUAT KHAU GIAY DEP vAo··THl TRUONG MY.1 Ml)C TIEU CUA CAC GIAI PHAI'.2 QYAN DIEM DE XUAT GIAI I'HAI' 42 3.3 CAC GIAI PHAP DAY M~NH HQAT DQNG XUAT KHAU GIAY DEP SANG THJ TRUONG MY 43 3.1 Nh6m giai phap 1: Nfing cao nang IQC san xua't giay dep XK cua cac DN Vi~t nam nhlim nfing cao tinh c~nh tranh cua cac nha san xua't Vi~t nam 43 • Giai phap 1.t d()ng giua cac ddn vi trong nganh 43 • Giai phap 1.i hoa trang thie't bj may m6c va nang ca'p trlnh d() cong ngh~ ky thu~t trong san xua't giay dep xua't khffu.3: Quan ly di€u hanh va phat tri€n ngu6n nhan lJ!c 46 • Giai phap 1.4: Tang cttC1ng kha nang tri€n khai va thie't ke' t1).2 Nh6m giai phap 2: Phat tri~n ngudn cung ca'p nguyen phQ li~u trong nude 49 3.3 Nh6m giai phap 3: Chuy~n h'inh thuc kinh doanh tu gia c6ng sang xua't khdu dtidi d~ng FOB, xfiy dt!ng chilo hiQ'c tham nMp thj trli<tng My bling chinh thlidng hi~u rieng cua Vi~t nam.t d()ng nghien crru thi trttong, phat tri€n h~ tho'ng thOng tin 51 • Giai phap 3.2- Chuy€n d§n tu gia cong sang xua't khffu tft!c tie'p- Tung bttoc tie'p c~n thi trudng va xay dJ!ng thttdng hi~u rieng tren thj trttong Hoa Ky.4 Nh6m giai phap 4: Chilo ltiQ'c Marketting- mix xua't khdu.1- Xay dJ!ng chie'n ltt<;1c san phffm phil h<;1p cho thj trttong My 56 • Giai phap 4.2- Chie'n ltt<;1c gia 58 • Giai phap 4.3- Xac djnh thi trttong ffii,IC tieu, phat tri€n M tho'ng phan pho'i va t<i chrrc thJ!c hi~n cac ho1).t d()ng giao djch tie'p thi, thUc dffy ban hang phU h<;1p.4 KlEN NGHJ Vdl CHINH PHU 62 3.1 ve dfiu ttt 62 3.2 v6 chinh sach phat tri~n san xua't nguyen phl,lli~u tl;li ch6.t d()ng xua't nh~p khffu 63 3.5 ve tai chfnh 63 3.6 ve nghien crru dao 11)-0.

64 KET LU~N CHUONG III. 65 LOIKET TAl LitU THAM KHAO PHl) Ll)C ? -:! DANH Ml)C BANG BIEU CHUONG 1: Bang 1: Kim ng~ch XNK hang hoa cua My Bang 2: Quan h~ Xua't nh~p khfiu giua Vi~t nam & My (1995- 2002) Bang 3 : Ty trQng ha~t d(?ng thu'dng m~i voi Haa Ky cua Vi~t Nam trang giai da~n 1998-2002 CHUONG2: Bang 4: Dong gop cua nganh Da-giay VI~n NAM trong kim ng~ch xua't khfiu taan qu6c. Bang 5: Tinh hlnh tieu thl;l va nMp khfiu giay dep t~i Haa Ky Bang 6: Tinh hlnh san xu!t va xua't khfiu giay dep cua Haa Ky tu 94-2000 Bang 7: Tinh hlnh nMp khfiu giay dep t~i My thea chung la~i Bang 8: Kim ng~ch NMp khfiu giay dep t~i My thea nu'oc nMp khfiu Bang 9: San lu'qng san xu!t taan nganh giay dep Vi~t nam tu nam 1997-2002 Bang 10: Nang h,tc san xu!t thea thanh phftn kinh te' trang nganh giay dep Vi~t nam hi~n nay (tinh de'n 2002). Bang 11: T6ng quan tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam qua cac nam 97-2002 Bang 12: Tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam sang My tu 97-2002 Bang 13- Cd c!u giay dep xufit khfiu ciia Vi~t nam tren t!t cii cac thi tru'ong qua cac nam.

Bang 14: Cd c!u chiing lQai giay dep xu!t khfiu ciia Vi~t nam sang My. Bang 15: Ty trQng xu!t khfiu giay dep Vi~t nam vaa cac thi tru'ong chinh Bang 16: T6ng kim ng~ch xu!t khfiu giay dep thea thanh phftn kinh te' giai da~n 1998- 2002 Bang 17: T6c d9 tang truCing trang xufit khfiu giay dep ciia tung thanh phftn kinh te' tu 1998-2002 Bang 18: Kim ng~ch xu!t khfiu sang My ciia cac thanh phftn kinh te' 99-2002 Bang 19: Kim ng~ch xu!t khfiu vaa My ciia m<?t s6 thudng hi~u giay dep nu'oc ngaai t~i Vi~t nam trang nam 2002. Bang 20: Ma tr~n SWOT PHT) Ll)C Ph1,111,1c 1: Cac thi tntong nMp kh£u giay dep chfnh tren the' gidi. Ph1,111,1c 2: D~c di~m phan ph6i giay dep tren cac thi tnl'ong Ph1,111,1c 3: Cac cd quan di€u hanh thu'dng m~i my.

Ph1,1 ll,lc 4: SA 8000 Phl,lll,lc 5: M~u khai bao hili quan cho m~t hang giay dep xua't qua my Phl,lll,lc 6: Lich stl' phat tri~n nganh giay dep vi~t nam Ph1,111,1c 7: Gia nhan cong m()t s6 nu'ac trong nganh san xua't giay dep Ph1,111,1c 8: M()t s6 chfnh sach h6 tr<;f xk giay dep cua nha nu'ac Phl,lll,lc 9: D~u tu'nu'oc ngoai vao nganh da giay Phl,lll;IC 10: C()ng d6ng nguoi chau a t~i hoa ky tinh de'n nam 2002. Phl,ll~;~c B-1: Xua't khfru giay dep Vi~t nam theo nude xua't khfru. PIW l~;~c B-2: M1,1c tieu san xua't nguyen v~t Ii~u chu ye'u de'n 2010 Ph~;~l~c B-3: M~;~c tieu phat tri~n nganh da giay Vi~t nam de'n 2010 ' ? ~ LOIMODAU , K "" ? ~ ' 1. TINH CAP THIET CUA DE TAl: San phffm giay dep cua Vi~t nam hi~n nay da c6 miJ.t tren hon 40 mtdc tren the' gidi va dtl'ng thtl' 4 trong s6 10 nude va vung lanh th6 xua't khffu giay dep dfin d~u the' gidi sau Trung Qu6c, Hdng kong va Italy.

Nguoi tieu dung the' gidi da til' ng~c nhien de'n quen thu(>c. vdi cac doi giay hang hi~u n6i tie'ng nhu Nike, Addias, Reebok. vdi nhan "Made· in Vietnam". D6i vdi n~n kinh te' Vi~t nam, nganh xua't khffu giay dep duQ'c xe'p h~ng thtl' 4, sau d~u khi, d~t may va thuy san trong nhfi'ng nganh mang l~i kim ng~ch xua't khffu ldn nha't cua cii nude v¢i thi truong chu d~o hi~n nay la Chau au.

Vdi Hi~pdinh thuong m~i Vi~t My chinh thtl'c c6 hi~u ll;l'c vdi mtl'c thue' sua't nMp khffu uu dai hon - n~n cong nghi~p giay dep Vi~t nam khong th~ khong t~n d1;1ng co hQi nay d~ nang cao kim ng~ch xua't khffu cua mlnh qua thi truong Hoa Ky- m(>t thi truong ti~m nang ldn nha't the' gidi. ' , '?