Chuyên đề thực tập giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty cp xây dựng và phát triển thương mại thành an

Chuyên đề phân tích giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An.

• Tác giả: Vũ Đức Thẩm
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Liên Hương
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Cường Tiêu Thụ Sản Phẩm Vật Liệu Xây Dựng Tại Công Ty CP Xây Dựng Và Phát Triển Thương Mại Thành An
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH AN
• 1.1. Những vấn đề cơ bản về đẩy mạnh tiêu thụ
• 1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.2. Mục đích của quá trình tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.3. Nội dung về công tác tiêu thụ sản phẩm
• 1.2. Tổng quan về Công ty cổ phần xây dựng & phát triển thương mại Thành An
• 1.2.1. Thông tin chung về Công ty cổ phần xây dựng & phát triển thương mại Thành An
• 1.2.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• 1.2.3. Đặc điểm về tổ chức bộ máy quản lý của công ty
• 1.2.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thời gian gần đây
• 2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VLXD CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN TM THÀNH AN
• 2.1. Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng và phát triển thương mại Thành An. Sản phẩm, ngành nghề kinh doanh
• 2.2. Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm VLXD của công ty
• 2.3. Về nhân sự
• 2.4. Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty CP Xây dựng và phát triển thương mại Thành An. Nhân tố khách quan. Nhân tố chủ quan. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty cổ phần xây dựng & phát triển thương mại Thành An: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ
• 2.5. Kết quả tiêu thụ VLXD theo thị trường
• 2.6. Kết quả tiêu thụ VLXD theo đối tượng khách hàng
• 2.7. Đánh giá ưu nhược điểm tiêu thụ sản phẩm của công ty. Những hạn chế còn tồn tại
• 2.8. Nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VLXD CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN TM THÀNH AN
• 3.1. Mục tiêu kinh doanh của công ty và định hướng tiêu thụ sản phẩm VLXD. Mục tiêu kinh doanh của công ty trong dài hạn
• 3.2. Định hướng tiêu thụ sản phẩm VLXD
• 3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm VLXD của Công ty. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để phát hiện và tận dụng tốt hơn các cơ hội hoặc có những thay đổi cho phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh
• 3.4. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại nhằm giới thiệu hình ảnh của Công ty với khách hàng. Thực hiện và đẩy mạnh việc áp dụng các chế độ ưu đãi về giá cho khách hàng
• 3.5. Giải pháp về tổ chức mạng lưới bán hàng
• 3.6. Giải pháp tiết kiệm chi phí
• 3.7. Giải pháp hoàn thiện bộ máy tổ chức Công ty
• 3.8. Giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ bán hàng và ứng dụng những thành tựu mới của khoa học công nghệ vào hoạt động bán hàng. Một số kiến nghị: Kiến nghị với nhà nước
• 3.9. Đề xuất với công ty Cổ phần XD và phát triển TM Thành An
• KẾT LUẬN
• DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Tăng Cường Tiêu Thụ VLXD Thành An

Bài viết này tập trung vào các giải pháp tăng cường tiêu thụ vật liệu xây dựng tại Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là yếu tố then chốt để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Chuyên đề này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng, từ đó đề xuất các giải pháp thiết thực và hiệu quả, giúp Thành An nâng cao doanh số và thị phần. Theo tài liệu gốc, hoạt động tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường.

1.1. Khái niệm và Mục đích của Tiêu Thụ Sản Phẩm VLXD

Tiêu thụ sản phẩm, theo nghĩa hẹp, là việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng và thu về tiền. Theo nghĩa rộng, đó là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu như nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất và xúc tiến bán hàng. Mục đích chính là đảm bảo tiêu thụ đúng kế hoạch, tạo uy tín cho doanh nghiệp và thu hút khách hàng mới. Tiêu thụ sản phẩm tốt mới thực hiện được quá trình tái sản xuất. Do đó tiêu thụ sản phẩm quyết định đến quá trình sản xuất kinh doanh đến vòng quay của vốn lưu động và sự tiết kiệm của đồng vốn kinh doanh.

1.2. Vai Trò của Tiêu Thụ VLXD trong Nền Kinh Tế Thị Trường

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cân đối cung cầu, tạo sự ổn định. Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ giúp hiểu rõ hơn về khách hàng, thu hồi chi phí và tái sản xuất. Đối với người tiêu dùng, việc cung cấp đầy đủ, kịp thời và đúng chủng loại vật liệu xây dựng là yếu tố quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà doanh nghiệp hiểu hơn về khách hàng qua khối lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá mà mình kinh doanh để từ đó thoả mãn hơn nhu cầu của họ.

II. Phân Tích Thực Trạng Tiêu Thụ VLXD tại Công Ty Thành An

Để đưa ra các giải pháp hiệu quả, cần phải phân tích kỹ lưỡng thực trạng tiêu thụ vật liệu xây dựng tại Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An. Điều này bao gồm việc đánh giá cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, kết quả tiêu thụ theo thị trường và đối tượng khách hàng, cũng như xác định những ưu nhược điểm và nguyên nhân của các vấn đề tồn tại. Theo tài liệu, công ty mới thành lập nên bước đầu còn gặp một số khó khăn trong quá trình hoạt động như môi trường sản xuất, nguồn nguyên liệu đầu vào, một số mặt hàng mới chưa tiếp cận được với khách hàng khiến cho việc tiêu thụ sản phẩm không được thuận lợi.

2.1. Cơ Cấu Sản Phẩm VLXD Tiêu Thụ của Công Ty Thành An

Cần xác định rõ tỷ trọng của từng loại vật liệu xây dựng trong tổng doanh số tiêu thụ của công ty. Điều này giúp nhận biết những sản phẩm chủ lực, sản phẩm tiềm năng và sản phẩm cần cải thiện. Phân tích cơ cấu sản phẩm tiêu thụ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về danh mục sản phẩm, từ đó đưa ra các quyết định về sản xuất, kinh doanh và marketing phù hợp. Để phù hợp với xu thế phát triển chung của nền kinh tế đất nước, những ngành kinh doanh chủ yếu đi sâu vào các lĩnh vực như: sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, xây lắp các công trình dân dụng công nghiệp, dịch vụ cơ khí.

2.2. Đánh Giá Kết Quả Tiêu Thụ VLXD Theo Thị Trường và Khách Hàng

Phân tích kết quả tiêu thụ theo từng thị trường (ví dụ: khu vực thành thị, nông thôn, các tỉnh thành khác nhau) và đối tượng khách hàng (ví dụ: nhà thầu xây dựng, chủ đầu tư dự án, khách hàng cá nhân) giúp xác định thị trường tiềm năng và phân khúc khách hàng mục tiêu. Điều này cho phép công ty tập trung nguồn lực vào những thị trường và khách hàng có khả năng sinh lời cao nhất. Thị phần về sản phẩm của công ty ngày càng được mở rộng. Sản phẩm của công ty đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng và ngày càng được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng.

2.3. Ưu Nhược Điểm và Nguyên Nhân Ảnh Hưởng Tiêu Thụ VLXD

Đánh giá khách quan những ưu điểm và hạn chế trong hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty. Xác định rõ nguyên nhân của những hạn chế này (ví dụ: giá cả cạnh tranh, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, kênh phân phối) để có cơ sở đề xuất các giải pháp khắc phục. Chủ trương của công ty là luôn cố gắng để kiện toàn công tác quản lý chất lượng sản phẩm, với xu hướng phát triển công ty không ngừng cố gắng hoàn thiện công tác quản lý và điều hành sản xuất của Công ty sao cho hệ thống đạt được kết quả cao nhất.

III. Cách Nghiên Cứu Thị Trường VLXD để Tăng Tiêu Thụ Thành An

Nghiên cứu thị trường đóng vai trò then chốt trong việc tăng cường tiêu thụ vật liệu xây dựng. Việc này giúp Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An nắm bắt được nhu cầu của thị trường, xu hướng tiêu dùng và động thái của đối thủ cạnh tranh. Từ đó, công ty có thể điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá cả và marketing một cách linh hoạt và hiệu quả. Theo tài liệu, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằm trả lời câu hỏi: Tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ như thế nào? Sản phẩm đó bán cho ai?

3.1. Xác Định Nhu Cầu Thị Trường VLXD và Xu Hướng Tiêu Dùng

Tiến hành khảo sát, phỏng vấn khách hàng, thu thập dữ liệu từ các nguồn thông tin thứ cấp để xác định nhu cầu thực tế của thị trường về các loại vật liệu xây dựng, đặc điểm kỹ thuật, chất lượng và giá cả. Đồng thời, theo dõi các xu hướng tiêu dùng mới (ví dụ: vật liệu xây dựng xanh, vật liệu xây dựng thông minh) để đáp ứng kịp thời. Cụ thể là vệc điều tra, nghiên cứu xác định nhu cầu của thị trường đang cần những sản phẩm nào, đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của nó ra sao, dung lượng thị trường (khả năng tiêu thụ) về sản phẩm đó thế nào.

3.2. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh VLXD và Thị Phần

Nghiên cứu kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường, bao gồm sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, chiến lược marketing và điểm mạnh, điểm yếu của họ. Xác định thị phần của từng đối thủ để đánh giá vị thế cạnh tranh của Công ty Thành An. Kết quả tiêu thụ cho doanh nghiệp biết được sức cạnh tranh của sản phẩm đối với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh.

3.3. Đánh Giá Cơ Hội và Thách Thức Thị Trường VLXD

Phân tích các yếu tố vĩ mô (ví dụ: chính sách của nhà nước, tình hình kinh tế, biến động dân số) và vi mô (ví dụ: sự phát triển của ngành xây dựng, sự thay đổi trong công nghệ) để xác định những cơ hội và thách thức mà Công ty Thành An phải đối mặt trên thị trường vật liệu xây dựng. Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp nhận được những tín hiệu của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời xác định được sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống từ đó có những điều chỉnh chiến lược sản phẩm phù hợp và hiệu quả hơn.

IV. Chiến Lược Marketing Online và Offline VLXD Hiệu Quả Nhất

Để tăng cường tiêu thụ vật liệu xây dựng, Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An cần xây dựng một chiến lược marketing toàn diện, kết hợp cả kênh online và offline. Điều này giúp tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, xây dựng thương hiệu và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ các hoạt động nhằm thúc đẩy cơ hội bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Yểm trợ các hoạt động nhằm hỗ trợ thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi để thực hiện tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.

4.1. Tối Ưu Hóa SEO và Content Marketing cho Website VLXD

Tối ưu hóa website của công ty cho các công cụ tìm kiếm (SEO) để tăng khả năng hiển thị khi khách hàng tìm kiếm thông tin về vật liệu xây dựng. Xây dựng nội dung chất lượng, hữu ích và hấp dẫn (ví dụ: bài viết, video, infographic) về sản phẩm, ứng dụng và xu hướng trong ngành xây dựng để thu hút và giữ chân khách hàng. Những nội dung chủ yếu của hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng là: quảng cáo, chào hàng, khuyến mãi, tham gia hội trợ triển lãm…

4.2. Sử Dụng Mạng Xã Hội và Quảng Cáo Trực Tuyến VLXD

Xây dựng và duy trì sự hiện diện trên các mạng xã hội phổ biến (ví dụ: Facebook, Zalo, LinkedIn) để tương tác với khách hàng, chia sẻ thông tin và quảng bá sản phẩm. Sử dụng quảng cáo trực tuyến (ví dụ: Google Ads, Facebook Ads) để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu và tăng lưu lượng truy cập vào website. Có thể chọn các hình thức thu tiền như trả ngay bằng tiền mặt, chuyển khoản hoặc bán trả góp…

4.3. Tổ Chức Hội Chợ Triển Lãm và Sự Kiện Offline VLXD

Tham gia các hội chợ, triển lãm chuyên ngành xây dựng để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ đối tác và khách hàng tiềm năng. Tổ chức các sự kiện offline (ví dụ: hội thảo, workshop) để chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp cần phải phân tích, đánh giá các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình nhằm xem xét khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ, hiệu qủa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ…

V. Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh Phân Phối VLXD Của Thành An

Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm vật liệu xây dựng đến tay người tiêu dùng. Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An cần hoàn thiện và tối ưu hóa kênh phân phối hiện tại, đồng thời mở rộng sang các kênh mới để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường. Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp, căn cứ vào đặc điểm, tính chất sản phẩm và mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dung cuối cùng, có thể chọn kênh tiêu thụ trực tiếp( bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng) hay kênh tiêu thụ gián tiếp( bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng có qua trung gian)

5.1. Xây Dựng và Phát Triển Mạng Lưới Đại Lý VLXD

Mở rộng mạng lưới đại lý phân phối trên khắp các tỉnh thành để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và giảm chi phí vận chuyển. Lựa chọn các đại lý có uy tín, kinh nghiệm và mạng lưới khách hàng rộng lớn. Việc đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể xem xét trên các khía cạnh như: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, giá trị, thị trường tiêu thụ để đánh giá, để tìm ra phương hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

5.2. Hợp Tác Với Các Nhà Thầu Xây Dựng và Chủ Đầu Tư Dự Án

Xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà thầu xây dựng và chủ đầu tư dự án để đảm bảo sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty được ưu tiên sử dụng trong các công trình. Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật, tư vấn và báo giá cạnh tranh để thu hút khách hàng. Nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng mang tính thời vụ nên việc cung cấp đầy đủ, kịp thời, đúng chủng loại và đảm bảo chất lượng là yếu tố quan trọng quyết định đến thắng lợi của quá trình sản xuất kinh doạnh của doanh nghiệp .

5.3. Phát Triển Kênh Bán Hàng Trực Tuyến VLXD E commerce

Xây dựng và vận hành một trang web bán hàng trực tuyến chuyên nghiệp, dễ sử dụng và có đầy đủ thông tin về sản phẩm, giá cả và chính sách bán hàng. Tích hợp các phương thức thanh toán trực tuyến an toàn và tiện lợi để thu hút khách hàng. Đồng thời tạo điều kiện khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, lao động trong và ngoài doanh nghiêp.

VI. Chăm Sóc Khách Hàng VLXD Bí Quyết Tăng Doanh Số Thành An

Chăm sóc khách hàng là yếu tố then chốt để tạo dựng lòng trung thành và tăng doanh số vật liệu xây dựng. Công ty CP Xây dựng và Phát triển Thương mại Thành An cần xây dựng một quy trình chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, từ khâu tư vấn, bán hàng đến sau bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà doanh nghiệp hiểu hơn về khách hàng qua khối lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá mà mình kinh doanh để từ đó thoả mãn hơn nhu cầu của họ.

6.1. Xây Dựng Hệ Thống CRM Quản Lý Thông Tin Khách Hàng VLXD

Triển khai hệ thống CRM (Customer Relationship Management) để quản lý thông tin khách hàng, theo dõi lịch sử giao dịch và tương tác, từ đó cung cấp dịch vụ cá nhân hóa và hiệu quả hơn. Khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp sẽ thu hồi được các chi phí và xác định được mức lãi từ đó, thực hiện được quá trình tái sản xuất mở rộng quy mô.

6.2. Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng VLXD Chuyên Nghiệp

Đào tạo nhân viên bán hàng về kiến thức sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, tư vấn và giải quyết khiếu nại. Xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, tận tâm và am hiểu về ngành xây dựng. Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp nhận được những tín hiệu của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời xác định được sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống từ đó có những điều chỉnh chiến lược sản phẩm phù hợp và hiệu quả hơn.

6.3. Thực Hiện Chính Sách Hậu Mãi và Bảo Hành VLXD Tốt

Xây dựng chính sách hậu mãi và bảo hành rõ ràng, minh bạch và có lợi cho khách hàng. Cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật, sửa chữa và đổi trả sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả. Kết quả tiêu thụ cho doanh nghiệp biết được sức cạnh tranh của sản phẩm đối với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH AN 1. Những vấn đề cơ bản về đẩy mạnh tiêu thụ 1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm - Sản phẩm là gì? Sản phẩm là tất cả những gì được sản xuất ra nhằm đáp ứng, thoả mãn tốt nhu cầu đòi hỏi của khách hàng và thị trường, thông qua đó doanh nghiệp đạt được những mục đích đặt ra trong quá trình sản xuất kinh doanh. - Tiêu thụ sản phẩm là gì? Theo nghĩa hẹp: tiêu thụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá. Theo nghĩa rộng: tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu có mối quan hệ với nhau như nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích thu lại hiệu quả kinh tế cao nhất.

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh, nó là yếu tố quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm tốt mới thực hiện được quá trình tái sản xuất. Do đó tiêu thụ sản phẩm quyết định đến quá trình sản xuất kinh doanh đến vòng quay của vốn lưu động và sự tiết kiệm của đồng vốn kinh doanh.2 Mục đích của quá trình tiêu thụ sản phẩm Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế thị trường và SV: Vũ Đức Thẩm Lớp: 40A - QTKD Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 4 hội nhập hiện nay doanh nghiệp phải thực hiện đúng các nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ mua bán nhằm đạt được mục đích chủ yếu trong tiêu thụ: Đảm bảo tiêu thụ sản phẩm theo đúng kế hoạch, đúng hợp đồng đã ký trên quan điểm tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng.

Đảm bảo uy tín của doanh nghiệp, tăng cường sự tin tưởng và gắn bó lâu dài của khách hàng đối với doanh nghiệp. Đảm bảo ngày càng có nhiều khách hàng mới cho doanh nghiệp, thông qua công tác giao dịch, phương thức phân phối, tiêu thụ, thủ tục giao nhập và thanh toán đối với khách hàng trên quan điểm coi khách hàng là “thượng đế” của doanh nghiệp. Tiến hành bất kỳ hoạt động kinh doanh nào đều có ý nghĩa là tập hợp các phương tiện, con người và đưa họ vào hoạt động để tạo ra tiền cho doanh nghiệp. Và mục tiêu chính của kinh doanh là tạo ra lợi nhuận.

Lợi nhuận góp phần tái sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp. Trong đó tiêu thụ là một trong những khâu quan trọng nhất quyết định đến doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Nó gồm có việc nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ, phối hợp và tổ chức thực hiện các kế hoạch trên thị trường quảng cáo và khuyến khích bán hàng, chất lượng và mẫu mã sản phẩm như thế nào, định giá sản phẩm và tổ chức bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động chính của doanh nghiệp có tác động lớn đến doanh nghiệp là điều kiện tiên quyết đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Nội dung về công tác tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối của quá trình kinh doanh là yếu tố quyết định nhằm thực hiện mục đích của việc kinh doanh và thu lợi nhuận, đông SV: Vũ Đức Thẩm Lớp: 40A - QTKD Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 5 thời vòng chu chuyển vốn kinh doanh của doanh nghiệp được hoàn thành, tạo điều kiện để tái sản xuất và mở rộng hoạt động kinh doanh và là cơ sở để xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Sản phẩm được tiêu thụ thì tính hữu ích của sản phẩm được xác định, khi đó giá trị và giá trị sử dụng mới được thực hiện. Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp có thể nắm bắt được thị hiếu, xu hướng tiêu dùng vả yêu cầu về sản phẩm để từ đó mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tạo ra những sản phẩm mới, tìm kiếm khả năng và biện pháp thu hút khách hàng bao gồm các nội dung chủ yếu sau:  Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằm trả lời câu hỏi: Tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ như thế nào? Sản phẩm đó bán cho ai? Cụ thể là vệc điều tra, nghiên cứu xác định nhu cầu của thị trường đang cần những sản phẩm nào, đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của nó ra sao, dung lượng thị trường (khả năng tiêu thụ) về sản phẩm đó thế nào. Từ đó xác định, lựa chọn những mặt hàng để doanh nghiệp kinh doanh tiêu thụ.

 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Bằng hệ thống các chỉ tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh được các nội dung cơ bản về khối lượng tiêu thụ sản phẩm, về hiện vật và giá trị có phân theo hình thức tiêu thụ, cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ cùng với giá cả tiêu thụ…làm căn cứ để xây dựng kế hoạch về nhân sự, tài chính, vật tư, kỹ thuật…  Chuẩn bị hàng hóa tiêu thụ: Thực hiện một số hoạt động liên quan đến sản phẩm tiêu thụ như vận chuyển, lưu thông đưa hàng về kho, về cửa hàng; các nghệp vụ về tiếp nhận, phân loại, kiểm tra chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm và sắp xếp hàng hóa tiêu thụ cho phù hợp.  Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp, căn cứ vào đặc điểm, tính chất sản phẩm và mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người SV: Vũ Đức Thẩm Lớp: 40A - QTKD Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 6 tiêu dung cuối cùng, có thể chọn kênh tiêu thụ trực tiếp( bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng) hay kênh tiêu thụ gián tiếp( bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng có qua trung gian)  Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ các hoạt động nhằm thúc đẩy cơ hội bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Yểm trợ các hoạt động nhằm hỗ trợ thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi để thực hiện tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. Những nội dung chủ yếu của hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng là: quảng cáo, chào hàng, khuyến mãi, tham gia hội trợ triển lãm…  Tổ chức các hoạt động bán hàng: Nội dung của tổ chức hoạt động bán hàng là chuyển giao sản phẩm và các giấy tờ có liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm cho khách hàng và thu tiền khách hàng.

Có thể chọn các hình thức thu tiền như trả ngay bằng tiền mặt, chuyển khoản hoặc bán trả góp…  Phân tích, đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp cần phải phân tích, đánh giá các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình nhằm xem xét khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ, hiệu qủa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ…nhằm kịp thời có biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Việc đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể xem xét trên các khía cạnh như: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, giá trị, thị trường tiêu thụ để đánh giá, để tìm ra phương hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp - Đối với người tiêu dùng SV: Vũ Đức Thẩm Lớp: 40A - QTKD Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 7 Nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng mang tính thời vụ nên việc cung cấp đầy đủ, kịp thời, đúng chủng loại và đảm bảo chất lượng là yếu tố quan trọng quyết định đến thắng lợi của quá trình sản xuất kinh doạnh của doanh nghiệp. Đồng thời tạo điều kiện khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, lao động trong và ngoài doanh nghiêp.

- Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm sẽ thực hiện được quá trình đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà doanh nghiệp hiểu hơn về khách hàng qua khối lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá mà mình kinh doanh để từ đó thoả mãn hơn nhu cầu của họ. Khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp sẽ thu hồi được các chi phí và xác định được mức lãi từ đó, thực hiện được quá trình tái sản xuất mở rộng quy mô. Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp nhận được những tín hiệu của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời xác định được sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống từ đó có những điều chỉnh chiến lược sản phẩm phù hợp và hiệu quả hơn.

Kết quả tiêu thụ cho doanh nghiệp biết được sức cạnh tranh của sản phẩm đối với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, dựa trên kết quả hạch toán kinh doanh lãi, lỗ sẽ đánh giá được hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. - Đối với nền kinh tế quốc dân Tiêu thụ giúp cân đối cung - cầu tạo ra sự ổn định trong nền kinh tế quốc dân. SV: Vũ Đức Thẩm Lớp: 40A - QTKD Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 8 1.

Tổng quan về Công ty cổ phần xây dựng & phát triển thương mại Thành An 1. Thông tin chung về Công ty cổ phần xây dựng & phát triển thương mại Thành An 1. Tên Công ty Tên Công ty: Công ty cổ phần xây dựng và phát triển thương mại Thành An. Tên giao dịch quốc tế: Thanh An tranding development & construction jont stook company Thành lập: ngày 09 tháng 05 năm 2008 Quyết định thành lập số: 01 QĐCTCP Vốn điều lệ: 4.

Hình thức pháp lý Công ty cổ phần xây dựng và phát triển thương mại.