Giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An

Khóa luận giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An

• Tác giả: Hồ Thị Kim Ngân
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Quang Phục
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế
• Chuyên ngành: Logistics và Quản lý chuỗi cung ứng
• Đề tài: Giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2025
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan hoạt động xuất khẩu Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An

Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An là doanh nghiệp may mặc uy tín tại Việt Nam. Doanh nghiệp tập trung sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng dệt may chất lượng cao sang nhiều thị trường quốc tế lớn. Giai đoạn 2022 đến 2024 đánh dấu bước chuyển mình quan trọng của đơn vị. Doanh nghiệp chuyển đổi mạnh mẽ từ giai đoạn đầu tư cơ sở hạ tầng sang giai đoạn khai thác công suất và tối ưu hóa vận hành. Kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành dệt may Việt Nam năm 2024 đạt mốc 44 tỷ USD. Tốc độ tăng trưởng toàn ngành đạt hơn 11% so với năm trước. Trong dòng chảy đó, Phú Hòa An nỗ lực mở rộng quy mô xuất khẩu hàng may mặc. Doanh nghiệp thiết lập quan hệ thương mại với các đối tác lớn tại Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc và khối Liên minh Châu Âu. Hệ thống nhà xưởng hiện đại được đầu tư đồng bộ. Quy trình quản lý đơn hàng quốc tế tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng. Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò trụ cột trong việc gia tăng doanh thu và củng cố vị thế thương hiệu của công ty trên thị trường dệt may toàn cầu.

1.1. Lịch sử hình thành và cơ cấu sản phẩm xuất khẩu

Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An xây dựng thương hiệu dựa trên chất lượng sản phẩm vượt trội. Danh mục hàng may mặc xuất khẩu chủ lực gồm áo sơ mi, áo khoác, quần âu và đồng phục cao cấp. Doanh nghiệp áp dụng quy chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt từ khâu cắt may đến đóng gói hoàn thiện. Công nghệ may tự động giúp hạn chế tối đa lỗi kỹ thuật trên từng đường kim mũi chỉ. Năng lực đáp ứng các đơn hàng quy mô lớn ngày càng được hoàn thiện. Đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề luôn kiểm soát gắt gao từng lô hàng trước khi xuất xưởng. Nhờ đó, sản phẩm của công ty luôn đáp ứng thị hiếu thẩm mỹ khắt khe từ người tiêu dùng ngoại quốc. Uy tín thương hiệu nhờ vậy không ngừng được củng cố vững chắc qua các năm.

1.2. Thị trường tiêu thụ và mạng lưới đối tác ngoại thương

Mạng lưới xuất khẩu của Dệt may Phú Hòa An phủ rộng tại nhiều châu lục. Thị trường Hoa Kỳ đóng vai trò là đối tác tiêu thụ lớn nhất của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc duy trì lượng đơn hàng ổn định hàng năm. Thị trường châu Âu đòi hỏi các tiêu chuẩn cao về nguồn gốc xuất xứ xanh. Doanh nghiệp chủ động đàm phán hợp đồng thương mại với nhiều tập đoàn bán lẻ quốc tế danh tiếng. Mối quan hệ hợp tác dài hạn mang lại dòng tiền đều đặn và giảm thiểu rủi ro biến động thị trường. Công ty tiếp tục mở rộng khai thác thêm các thị trường tiềm năng tại khu vực ASEAN và Trung Đông nhằm phân tán rủi ro địa chính trị. Chiến lược này củng cố đáng kể sức cạnh tranh quốc tế.

II. Thách thức trong hoạt động xuất khẩu tại Dệt may Phú Hòa An

Hoạt động xuất khẩu may mặc của Phú Hòa An đối mặt với nhiều áp lực khách quan lẫn chủ quan. Nền kinh tế thế giới diễn biến phức tạp trong giai đoạn 2022 - 2024. Lạm phát kéo dài tại các thị trường trọng điểm khiến sức mua của người tiêu dùng sụt giảm đáng kể. Chi phí logistics quốc tế và giá nguyên phụ liệu đầu vào liên tục leo thang. Vấn đề phụ thuộc nguồn cung sợi, vải nhập khẩu làm giảm tính chủ động của chuỗi sản xuất. Chi phí đầu tư nhà xưởng và khấu hao máy móc tăng cao trong năm 2023 gây sức ép lớn lên tỷ suất lợi nhuận ròng. Năm 2024, tình hình tài chính có bước cải thiện khi lợi nhuận sau thuế đạt 7,57 tỷ đồng, tăng 12,15% so với năm 2023. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn phải giải bài toán chuyển dịch phương thức sản xuất. Tỷ trọng gia công đơn thuần CMT còn chiếm mức cao trong cơ cấu doanh thu. Các thị trường nhập khẩu lớn đồng loạt áp dụng quy định mới về phát thải carbon và thẩm định chuỗi cung ứng. Đây là thách thức lớn đối với doanh nghiệp nếu chậm đổi mới.

2.1. Phụ thuộc nguyên phụ liệu và áp lực chi phí đầu vào

Nguồn nguyên phụ liệu may mặc của Phú Hòa An vẫn phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu. Tình trạng này khiến doanh nghiệp bị động khi giá vải và chỉ may trên thế giới biến động. Chuỗi cung ứng chịu rủi ro lớn từ sự gián đoạn vận chuyển đường biển toàn cầu. Thời gian chờ nguyên vật liệu cập cảng thường kéo dài làm chậm tiến độ đơn hàng. Ngoài ra, giá nhiên liệu và chi phí điện năng phục vụ sản xuất gia tăng liên tục. Tỷ giá hối đoái biến động cũng trực tiếp làm tăng chi phí mua sắm nguyên liệu ngoại tệ. Biên độ lợi nhuận của các đơn hàng xuất khẩu do đó bị thu hẹp đáng kể. Doanh nghiệp cần tìm giải pháp nội địa hóa nguồn cung để duy trì sức cạnh tranh bền vững.

2.2. Rào cản kỹ thuật và yêu cầu chứng chỉ xanh khắt khe

Các thị trường nhập khẩu lớn như Hoa Kỳ và EU liên tục gia tăng tiêu chuẩn kỹ thuật. Người tiêu dùng phương Tây ưu tiên các dòng sản phẩm dệt may có chứng nhận phát thải thấp. Quy định tái chế sợi và bảo vệ môi trường lao động ngày càng thắt chặt hơn. Nhiều đơn hàng đòi hỏi chứng chỉ trách nhiệm xã hội và minh bạch chuỗi cung ứng. Phú Hòa An gặp không ít khó khăn trong việc đáp ứng toàn bộ các tiêu chuẩn kiểm định mới. Doanh nghiệp phải phân bổ thêm nguồn lực tài chính để nâng cấp hệ thống xử lý nước thải và năng lượng xanh. Nếu chậm trễ thích ứng, rủi ro mất hợp đồng vào tay các đối thủ cạnh tranh quốc tế là rất lớn. Do đó việc đổi mới quy chuẩn kỹ thuật là nhiệm vụ cấp bách.

III. Giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu tại Dệt may Phú Hòa An

Để nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng may mặc, Công ty Dệt may Phú Hòa An cần triển khai đồng bộ các giải pháp chiến lược. Trước hết, doanh nghiệp phải đẩy mạnh quá trình chuyển dịch phương thức sản xuất từ CMT sang FOB, ODM và OBM. Việc tự chủ thiết kế mẫu mã và nguồn nguyên phụ liệu giúp nâng cao đáng kể tỷ suất lợi nhuận trên mỗi lô hàng. Tiếp theo, doanh nghiệp cần chú trọng tối ưu hóa chuỗi cung ứng logistics. Ứng dụng công nghệ quản trị ERP và số hóa quy trình quản lý kho vận giúp giảm thiểu thời gian giao hàng và chi phí lưu kho bãi. Đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân may là giải pháp cốt lõi để nâng cao năng suất. Phú Hòa An cũng cần chủ động liên kết với các nhà cung ứng vải nội địa để giảm thiểu sự phụ thuộc nhập khẩu. Ngoài ra, việc chủ động nghiên cứu xu hướng tiêu dùng thời trang quốc tế sẽ giúp mở rộng thị phần tại các thị trường tiềm năng mới. Các giải pháp này bảo đảm hoạt động xuất khẩu phát triển ổn định và lâu dài.

3.1. Chuyển đổi phương thức may mặc sang FOB và ODM

Phương thức gia công may mặc truyền thống mang lại giá trị gia tăng rất thấp. Phú Hòa An cần chuyển dần trọng tâm sang hình thức FOB mua nguyên liệu và bán thành phẩm. Doanh nghiệp cần phát triển bộ phận thiết kế mẫu mã để tiến tới phương thức ODM hiện đại. Việc tự chủ thiết kế thời trang giúp công ty nắm quyền chủ động trong đàm phán giá cả đơn hàng. Ban lãnh đạo cần tuyển dụng các chuyên gia thiết kế tài năng và trang bị phần mềm thiết kế 3D. Doanh nghiệp sẽ tạo ra các bộ sưu tập thời trang độc quyền để chào hàng đối tác quốc tế. Cách làm này vừa nâng cao biên lợi nhuận, vừa nâng tầm thương hiệu Việt trên thương trường quốc tế lâu dài. Đây là hướng đi then chốt tạo bứt phá doanh thu.

3.2. Hiện đại hóa chuỗi logistics và tối ưu kho vận

Quản lý logistics hiệu quả là yếu tố then chốt giúp tối ưu chi phí xuất khẩu dệt may. Doanh nghiệp cần đầu tư hệ thống quản lý kho vận thông minh kết nối thời gian thực. Việc giám sát hành trình vận chuyển giúp giảm thiểu rủi ro trễ hẹn giao hàng cho khách quốc tế. Phú Hòa An nên đàm phán hợp đồng vận tải dài hạn với các hãng tàu biển uy tín nhằm nhận giá cước ưu đãi. Sự phối hợp chặt chẽ giữa phòng kinh doanh xuất khẩu và bộ phận kho vận giúp quy trình thông quan diễn ra thuận lợi. Tối ưu thời gian luân chuyển hàng hóa giúp giảm chi phí lưu kho bãi đáng kể. Điều này tăng cường năng lực cạnh tranh giao hàng đúng hạn của công ty trước các đối thủ trong khu vực.

IV. Định hướng phát triển xuất khẩu bền vững tại Dệt may Phú Hòa An

Nâng cao hiệu quả xuất khẩu là định hướng chiến lược sống còn của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An. Quá trình này đòi hỏi sự đồng thuận và nỗ lực không ngừng từ ban lãnh đạo đến từng công nhân sản xuất. Giai đoạn phục hồi và tối ưu chi phí năm 2024 tạo nền tảng vững chắc cho các bước nhảy vọt tiếp theo. Doanh nghiệp cần kiên định theo đuổi mô hình sản xuất xanh và phát triển bền vững. Đầu tư lắp đặt hệ thống điện mặt trời mái nhà và sử dụng nguyên liệu tái chế giúp đơn vị vượt qua các rào cản kỹ thuật của thị trường châu Âu. Xây dựng môi trường làm việc nhân văn và minh bạch giúp giữ chân đội ngũ thợ may tay nghề cao. Việc củng cố chuỗi cung ứng khép kín sẽ bảo đảm an toàn kinh doanh trước các biến động địa chính trị. Khi triển khai bài bản các phương pháp này, Phú Hòa An sẽ nâng cao giá trị kim ngạch xuất khẩu và khẳng định thương hiệu vững chắc trên bản đồ may mặc thế giới. Thành công này tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài.

4.1. Ứng dụng sản xuất xanh và chuyển đổi số toàn diện

Sản xuất xanh là tấm vé thông hành bắt buộc để hàng may mặc Phú Hòa An thâm nhập sâu vào các thị trường cao cấp. Doanh nghiệp cần đẩy mạnh chuyển đổi công nghệ dệt nhuộm và may mặc tiết kiệm năng lượng. Việc sử dụng các loại vải sợi hữu cơ hoặc sợi tái chế đáp ứng xu hướng tiêu dùng bền vững toàn cầu. Đồng thời, công ty cần số hóa toàn bộ quy trình quản lý đơn hàng từ khâu thiết kế đến xuất kho. Ứng dụng trí tuệ nhân tạo và dữ liệu lớn giúp dự báo chính xác nhu cầu thời trang của khách hàng quốc tế. Quá trình chuyển đổi số toàn diện giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí vận hành và tăng năng suất lao động vượt trội. Đây là đòn bẩy trực tiếp thúc đẩy năng lực cạnh tranh ngoại thương.

4.2. Tầm nhìn chiến lược và mục tiêu mở rộng thị phần

Tầm nhìn của Dệt may Phú Hòa An là trở thành nhà cung ứng hàng may mặc hàng đầu khu vực miền Trung và cả nước. Doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hai con số trong giai đoạn tới. Đơn vị chủ động tham gia các hội chợ triển lãm thời trang quốc tế để tìm kiếm đối tác mới. Chiến lược đa dạng hóa thị trường giúp doanh nghiệp giảm bớt sự phụ thuộc vào một số thị trường truyền thống. Việc xây dựng uy tín giao hàng đúng hạn và kiểm soát lỗi nghiêm ngặt là chìa khóa duy trì hợp đồng lâu dài. Sự phát triển vững chắc của công ty đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu chung của ngành dệt may quốc gia trong tương lai. Điều này bảo đảm mục tiêu phát triển ổn định và thịnh vượng.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, thương mại quốc tế đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, gia tăng thu nhập ngoại tệ và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia. Kể từ khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Việt Nam đã mở rộng quan hệ giao thương, tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành hàng xuất khẩu mũi nhọn phát triển, đặc biệt là ngành dệt may. Tuy nhiên, bối cảnh kinh tế toàn cầu đối mặt với nhiều biến động, lạm phát và suy giảm sức mua tại các thị trường trọng điểm đặt ra những yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn xanh và trách nhiệm xã hội. Đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc tại địa phương, việc củng cố nội lực, tối ưu hóa chi phí sản xuất và nâng cấp chuỗi cung ứng là điều kiện tất yếu để duy trì thị phần và phát triển bền vững. Xuất phát từ thời gian thực tập thực tế tại Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An, tác giả Hồ Thị Kim Ngân đã thực hiện đề tài nhằm phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm các giải pháp quản trị phù hợp.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định thành mục tiêu chung và các mục tiêu cụ thể:

• Mục tiêu chung: Đánh giá toàn diện hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An, từ đó xác lập các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu, gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế và định hướng phát triển bền vững cho doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nền kinh tế thị trường.
  2. Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An giai đoạn 2022 – 2024.
  3. Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị cụ thể nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong thời gian tới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài được giới hạn như sau:

• Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu và thực tiễn hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào tình hình sản xuất, các phương thức xuất khẩu, cơ cấu thị trường, mặt hàng xuất khẩu, năng lực tài chính, lao động và quy trình giao nhận xuất khẩu của doanh nghiệp.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu được triển khai tại Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An, có trụ sở và nhà máy đặt tại Khu công nghiệp Phú Bài, thị xã Hương Thủy, tỉnh Thừa Thiên Huế.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu phân tích và số liệu tài chính, lao động, xuất khẩu được thu thập chủ yếu trong mốc thời gian 3 năm, từ năm 2022 đến năm 2024.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống nền tảng lý luận dựa trên các khái niệm thương mại quốc tế và quy định pháp lý hiện hành:

• Khái niệm và bản chất hoạt động xuất khẩu: Trích dẫn định nghĩa xuất khẩu hàng hóa theo Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005; Khoản 1 Điều 3 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP; các quan điểm học thuật của Nguyễn Văn Lê (2012), Lê Văn Tâm (2015), và Nguyễn Thị Mai Trang (2017).
• Các hình thức xuất khẩu: Phân tích các mô hình xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác (gián tiếp), gia công xuất khẩu, xuất khẩu tại chỗ, tạm nhập tái xuất - tạm xuất tái nhập, buôn bán đối lưu và xuất khẩu theo nghị định thư. Đồng thời phân tích sự dịch chuyển giữa các phương thức sản xuất trong ngành may: Cut – Make (CM), Free On Board (FOB), Original Design Manufacturing (ODM), và Original Brand Manufacturing (OBM).
• Hệ thống văn bản quy phạm pháp luật và cam kết quốc tế: Khóa luận viện dẫn Luật Hải quan năm 2014 (sửa đổi 2018), Luật Quản lý ngoại thương năm 2017, Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu năm 2016; các nghị định điều chỉnh biểu thuế và thủ tục hải quan như Nghị định 22/2022/NĐ-CP, Nghị định 21/2022/NĐ-CP, Nghị định 101/2021/NĐ-CP, Nghị định 18/2021/NĐ-CP, Nghị định 128/2020/NĐ-CP, Nghị định 111/2020/NĐ-CP, Nghị định 67/2020/NĐ-CP, Nghị định 57/2020/NĐ-CP, Nghị định 46/2020/NĐ-CP, Nghị định 85/2019/NĐ-CP, Nghị định 59/2018/NĐ-CP.
• Tập quán và chuẩn mực quốc tế: Bộ quy tắc Incoterms 2020 của ICC, Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ UCP 600, Công ước Viên 1980 (CISG), cùng các tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội và môi trường khắt khe trong ngành may như SA-8000, WRAP, BSCI, GRS, RCS, SLCP, SQP, GMP, C-TPAT.

Phương pháp nghiên cứu được tác giả ứng dụng kết hợp giữa phương pháp định tính và định lượng:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính nội bộ, số liệu thống kê sản xuất kinh doanh từ các phòng ban của công ty (Phòng Kinh doanh, Phòng Tài chính – Kế toán, Phòng Hành chính – Nhân sự); dữ liệu của Tổng cục Hải quan, Cục Thống kê tỉnh Thừa Thiên Huế. Dữ liệu sơ cấp được ghi nhận qua phỏng vấn sâu Phó Trưởng phòng phụ trách Xuất nhập khẩu và quan sát trực tiếp quy trình vận hành trong 3 tháng thực tập.
• Phương pháp xử lý dữ liệu: Ứng dụng phần mềm Microsoft Excel 2016 để tính toán số liệu tuyệt đối, số liệu tương đối và tốc độ tăng trưởng.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả nhằm trực quan hóa dữ liệu qua hệ thống bảng biểu; phương pháp so sánh chuỗi thời gian giai đoạn 2022 – 2024; phương pháp phân tích ma trận SWOT để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn của vấn đề nghiên cứu

Chương này khái quát bản chất, đặc điểm của hoạt động xuất khẩu, nhấn mạnh các yếu tố rủi ro về thị trường, thanh toán quốc tế, biến động tỷ giá và sự phụ thuộc vào chuỗi logistics phụ trợ. Hoạt động xuất khẩu được khẳng định là động lực mở rộng thị trường, chuyển giao công nghệ và tạo việc làm (trung bình 1 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu tạo khoảng 200.000 việc làm mới). Về mặt thực tiễn, tác giả tổng hợp tình hình ngành dệt may Việt Nam với lực lượng lao động gần 3 triệu người, duy trì vị trí top 5 quốc gia xuất khẩu may mặc thế giới. Năm 2024, tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam đạt 44 tỷ USD, tăng 11,26% so với năm 2023; trong đó 10 tháng đầu năm đạt 36,11 tỷ USD (hàng may mặc chiếm 28,38 tỷ USD, tăng 10,54%). Thị trường xuất khẩu lớn nhất là Hoa Kỳ với 16,71 tỷ USD (chiếm 37,98%), tiếp theo là Nhật Bản (4,57 tỷ USD, chiếm 10,39%), EU (4,30 tỷ USD, chiếm 9,77%), Hàn Quốc (3,93 tỷ USD, chiếm 8,93%), Trung Quốc (3,65 tỷ USD, chiếm 8,3%), và khối ASEAN (2,90 tỷ USD, chiếm 6,6%). Tại tỉnh Thừa Thiên Huế, lũy kế 10 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa đạt 1.008,71 triệu USD (riêng hàng may mặc đạt 460,7 triệu USD, tăng 3,9%), trong khi nhập khẩu nguyên phụ liệu dệt may đạt 494,2 triệu USD, tăng 39,5%.

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An

Chương 2 mô tả quá trình phát triển của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An từ khi thành lập ngày 08/06/2008 và đi vào hoạt động ngày 02/01/2010 với 6 chuyền may và 300 công nhân. Đến năm 2022, công ty mở rộng thành lập cơ sở Phú Hòa An 2 (14 chuyền may, hơn 500 lao động), nâng tổng quy mô lên 16 chuyền may hiện đại tại cơ sở chính, đầu tư máy cắt/trải tự động Bullmer (Đức), máy may Brother, Juki, thêu Tashima (Nhật Bản), máy lập trình Jack, Zoje. Kho nguyên phụ liệu có sức chứa 42 container, nhà xưởng may 13.000 m², kho thành phẩm 2.200 m² (chứa 52 container 45 feet). Các mặt hàng xuất khẩu chính gồm đồng phục y tế, áo polo, áo jacket, áo t-shirt, quần dệt kim và dệt thoi sang thị trường Mỹ, Canada, Nhật Bản, Úc cho các thương hiệu như Walmart, Amazon, Inditex, Hanesbrands, Perry Ellis.

Về tình hình nhân sự, tổng lao động năm 2022 là 1.253 người, năm 2023 giảm 10,2% xuống 1.125 người do biến động đơn hàng, và năm 2024 tăng 3,8% lên 1.168 người. Lao động trực tiếp sản xuất chiếm tỷ trọng áp đảo 95,6% (năm 2024), trong khi lao động có trình độ đại học chỉ chiếm 7,5% (79 người) và cao đẳng chiếm 3,3% (41 người), phản ánh tính chất thâm dụng lao động phổ thông của ngành may.

Chỉ tiêu tài sản và nguồn vốn	Năm 2022 (Tỷ đồng)	Năm 2023 (Tỷ đồng)	Năm 2024 (Tỷ đồng)	Biến động 2023/2022 (%)	Biến động 2024/2023 (%)
Tài sản ngắn hạn	136,99	118,60	161,95	-13,42%	+36,55%
- Tiền và tương đương tiền	9,48	14,96	19,54	+57,81%	+30,61%
- Các khoản phải thu ngắn hạn	67,07	33,43	51,05	-50,16%	+52,71%
- Hàng tồn kho	44,40	48,84	80,68	+10,00%	+65,19%
Tài sản dài hạn	118,61	209,03	186,95	+76,23%	-10,56%
- Tài sản cố định	29,81	197,03	175,96	+560,95%	-10,69%
- Chi phí XD dở dang dài hạn	86,87	0,00	0,00	-100,00%	0,00%
Tổng cộng tài sản	255,60	327,63	348,90	+28,18%	+6,49%
Nợ phải trả	176,54	249,69	262,81	+41,44%	+5,25%
- Nợ ngắn hạn	109,91	130,02	160,69	+18,30%	+23,59%
- Nợ dài hạn	66,63	119,64	102,12	+79,56%	-14,64%
Vốn chủ sở hữu	79,06	77,94	86,09	-1,42%	+10,46%
Tổng cộng nguồn vốn	255,60	327,63	348,90	+28,18%	+6,49%

Bảng cân đối tài sản cho thấy bước ngoặt năm 2023 khi tài sản cố định tăng 560,95% do chuyển giao toàn bộ 86,87 tỷ đồng chi phí xây dựng cơ bản dở dang từ nhà máy mới vào sử dụng. Điều này đẩy nợ dài hạn năm 2023 tăng 79,56% để tài trợ cho máy móc, nhà xưởng. Đến năm 2024, hàng tồn kho tăng lên 80,68 tỷ đồng để đáp ứng tiến độ sản xuất khi đơn hàng phục hồi.

Kết quả kinh doanh	Năm 2022 (Tỷ đồng)	Năm 2023 (Tỷ đồng)	Năm 2024 (Tỷ đồng)	So sánh 2023/2022 (%)	So sánh 2024/2023 (%)
Doanh thu bán hàng và CCDV	260,21	284,85	264,13	+9,47%	-7,27%
Doanh thu hoạt động tài chính	0,78	6,72	0,90	+761,54%	-86,61%
Thu nhập khác	9,65	3,40	2,76	-64,77%	-18,82%
Tổng chi phí	238,45	285,74	257,78	+19,83%	-9,79%
Lợi nhuận trước thuế	32,18	9,23	10,01	-71,32%	+8,45%
Lợi nhuận sau thuế	25,08	6,75	7,57	-73,09%	+12,15%

Về hiệu quả tài chính, năm 2023 doanh thu đạt đỉnh 284,85 tỷ đồng nhưng tổng chi phí tăng vọt lên 285,74 tỷ đồng do chi phí khấu hao tài sản cố định mới và biến động chi phí vận hành, kéo lợi nhuận sau thuế giảm sâu 73,09% xuống còn 6,75 tỷ đồng. Sang năm 2024, công ty tái cơ cấu chi phí giúp tổng chi phí giảm 9,79% còn 257,78 tỷ đồng, đưa lợi nhuận sau thuế phục hồi đạt 7,57 tỷ đồng (tăng 12,15%). Doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu qua hai kênh: gia công nhận nguyên liệu (CM) và xuất khẩu trực tiếp mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB).

Chương 3: Giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An

Dựa trên phân tích SWOT, tác giả đề xuất 7 giải pháp thực tiễn:

1. Đa dạng hóa danh mục sản phẩm xuất khẩu theo xu hướng thị trường (tập trung phát triển dòng sản phẩm tái chế, chứng nhận GRS, đồ thể thao kỹ thuật cao).
2. Đẩy mạnh chuyển đổi mô hình xuất khẩu từ gia công sang FOB và ODM nhằm gia tăng biên lợi nhuận ròng.
3. Phát triển thị trường xuất khẩu mới và mở rộng mạng lưới khách hàng ngoài thị trường Mỹ, khai thác các hiệp định EVFTA, CPTPP.
4. Đầu tư nâng cấp hệ thống quản trị chất lượng và công nghệ sản xuất, duy trì nghiêm ngặt các chứng nhận SA-8000, WRAP, BSCI.
5. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao trong lĩnh vực xuất khẩu và logistics, nâng tỷ trọng cán bộ có chuyên môn sâu về ngoại thương.
6. Tăng cường quản trị chi phí – tài chính trong hoạt động xuất khẩu, quản lý nợ vay và kiểm soát dự trữ hàng tồn kho.
7. Xây dựng hình ảnh và thương hiệu xuất khẩu trên thị trường quốc tế, xúc tiến thương mại trực tiếp tại các hội chợ chuyên ngành dệt may.

Khóa luận đồng thời đưa ra các kiến nghị đối với Cơ quan Nhà nước về việc hoàn thiện hạ tầng logistics kết nối cảng nước sâu Chân Mây, Tiên Sa, cải cách thủ tục hải quan và chính sách hỗ trợ vốn vay ưu đãi; cùng các kiến nghị nội bộ đối với ban lãnh đạo công ty.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận ghi nhận các kết quả cụ thể thông qua hệ thống dữ liệu thực tế tại doanh nghiệp:

• Bức tranh tài chính – sản xuất: Phản ánh rõ nét tác động của việc mở rộng đầu tư vào năm 2022 – 2023. Tổng tài sản tăng từ 255,60 tỷ đồng lên 348,90 tỷ đồng vào năm 2024; hoàn thành chuyển giao 86,87 tỷ đồng tài sản dở dang để hình thành nhà xưởng và thiết bị hiện đại. Doanh thu duy trì ở mức trên 260 tỷ đồng/năm (đạt mức cao nhất 284,85 tỷ đồng vào năm 2023), và lợi nhuận sau thuế bước đầu hồi phục lên 7,57 tỷ đồng vào năm 2024 sau giai đoạn áp lực chi phí tăng cao.
• Năng lực tuân thủ quốc tế: Thống kê và chứng minh doanh nghiệp duy trì thành công hệ thống tiêu chuẩn quốc tế toàn diện gồm SA-8000, WRAP, BSCI, GRS, SLCP, SQP, C-TPAT, tạo điều kiện cung ứng hàng hóa trực tiếp cho các tập đoàn bán lẻ lớn của Mỹ và Canada.
• Đóng góp khoa học và ứng dụng: Khóa luận hệ thống hóa cơ sở lý luận về chuỗi logistics xuất khẩu hàng dệt may trong bối cảnh các FTA thế hệ mới; cung cấp bài học thực tiễn về việc quản trị dòng tiền, kiểm soát chi phí đầu tư mở rộng quy mô nhà xưởng và định hướng chiến lược chuyển dịch từ mô hình gia công đơn thuần sang mô hình tự chủ nguyên phụ liệu FOB tại một doanh nghiệp cụ thể ở miền Trung.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận còn tồn tại một số hạn chế do điều kiện thực hiện:

• Hạn chế: Khóa luận được thực hiện trong khoảng thời gian thực tập 3 tháng, tác giả chủ yếu tiếp cận số liệu tổng hợp giai đoạn 2022 – 2024. Phân tích chi tiết về cơ cấu doanh thu phân tách giữa gia công và xuất khẩu trực tiếp trong một số biểu bảng chưa thể hiện đầy đủ giá trị tuyệt đối. Ngoài ra, nghiên cứu chỉ giới hạn trong phạm vi một đơn vị sản xuất cụ thể tại Thừa Thiên Huế, chưa có điều kiện khảo sát trực tiếp các đối tác nhập khẩu nước ngoài.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Cần mở rộng phân tích định lượng chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu dệt may quốc tế, đánh giá chi tiết chi phí logistics chặng biển quốc tế và tác động của các quy định truy xuất nguồn gốc sợi/vải từ các thị trường nhập khẩu khó tính đối với biên lợi nhuận của từng đơn hàng may mặc cụ thể.

Giá trị tham khảo

Tài liệu khóa luận này mang lại giá trị tham khảo cụ thể cho các nhóm đối tượng:

• Sinh viên chuyên ngành Logistics, Quản lý chuỗi cung ứng, Kinh tế quốc tế và Quản trị kinh doanh: Cung cấp case study thực tế về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, quy trình vận hành nhà máy may xuất khẩu và phương pháp phân tích báo cáo tài chính - nguồn vốn trong bối cảnh doanh nghiệp mở rộng quy mô đầu tư cơ bản.
• Doanh nghiệp sản xuất dệt may quy mô vừa: Nguồn tham khảo hữu ích về hệ thống các tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội, an toàn lao động và chứng nhận tái chế quốc tế (WRAP, SA-8000, GRS, BSCI) cần chuẩn bị khi tiếp cận các khách hàng lớn tại Bắc Mỹ.
• Phần đáng tham khảo nhất: Hệ thống phân tích số liệu tài sản - nguồn vốn, biến động chi phí giai đoạn 2022 - 2024 tại Chương 2 và đề xuất giải pháp dịch chuyển phương thức sản xuất từ CM sang FOB/ODM tại Chương 3.

Câu hỏi thường gặp

Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An áp dụng những phương thức xuất khẩu chủ yếu nào?

Công ty hiện áp dụng hai phương thức xuất khẩu chính là gia công (CM) và xuất khẩu trực tiếp mua nguyên liệu bán thành phẩm theo điều kiện FOB. Phương thức gia công phụ thuộc vào nguyên phụ liệu và mẫu mã của khách hàng cung cấp, mang lại biên lợi nhuận thấp nhưng ổn định việc làm cho công nhân. Phương thức xuất khẩu FOB trực tiếp đòi hỏi công ty tự bỏ vốn thu mua nguyên phụ liệu và vận chuyển hàng đến cảng xuất, giúp doanh nghiệp chủ động chuỗi cung ứng và đạt hiệu quả kinh tế cao hơn.

Cơ cấu tài sản của công ty biến động như thế nào trong năm 2023 khi đưa cơ sở mới vào vận hành?

Trong năm 2023, tài sản cố định của công ty tăng đột biến 560,95%, từ 29,81 tỷ đồng lên 197,03 tỷ đồng (tăng 167,22 tỷ đồng). Biến động này xuất phát từ việc hoàn tất và kết chuyển toàn bộ 86,87 tỷ đồng chi phí xây dựng dở dang dài hạn từ năm 2022 sang tài sản cố định, phục vụ việc cải tạo và đưa nhà máy Phú Hòa An 2 với 14 chuyền may vào hoạt động chính thức.

Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty thay đổi ra sao trong giai đoạn 2022 – 2024?

Doanh thu thuần của công ty đạt 260,21 tỷ đồng năm 2022, tăng 9,47% lên mức 284,85 tỷ đồng năm 2023, sau đó giảm 7,27% xuống còn 264,13 tỷ đồng năm 2024. Lợi nhuận sau thuế năm 2022 đạt 25,08 tỷ đồng, giảm mạnh 73,09% vào năm 2023 xuống còn 6,75 tỷ đồng do chi phí khấu hao và chi phí vận hành nhà máy mới tăng cao (tổng chi phí tăng 19,83%). Sang năm 2024, khi chi phí được tiết giảm 9,79%, lợi nhuận sau thuế đã phục hồi 12,15%, đạt 7,57 tỷ đồng.

Doanh nghiệp đã đạt được các chứng nhận quốc tế nào để xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ và Canada?

Doanh nghiệp đạt được nhiều chứng nhận uy tín về trách nhiệm xã hội, chất lượng và an ninh chuỗi cung ứng bao gồm: tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA-8000, chứng nhận sản xuất có trách nhiệm WRAP, sáng kiến tuân thủ xã hội doanh nghiệp BSCI, tiêu chuẩn tái chế toàn cầu GRS, tiêu chuẩn RCS, chương trình hội tụ xã hội và lao động SLCP, chứng nhận đảm bảo chất lượng nhà cung cấp SQP, tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt GMP, HBI và chứng nhận an ninh chuỗi cung ứng C-TPAT.

Tác giả đề xuất những nhóm giải pháp trọng tâm nào để nâng cao hoạt động xuất khẩu của công ty?

Tác giả đề xuất 7 nhóm giải pháp chính tại Chương 3: (1) Đa dạng hóa danh mục sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng xanh; (2) Chuyển đổi mô hình xuất khẩu từ gia công CM sang FOB và ODM; (3) Mở rộng thị trường xuất khẩu mới sang các nước tham gia EVFTA, CPTPP; (4) Nâng cấp hệ thống quản trị chất lượng và công nghệ sản xuất hiện đại; (5) Phát triển nhân lực chuyên sâu về ngoại thương và chuỗi cung ứng logistics; (6) Tăng cường quản trị chi phí, kiểm soát nợ vay và hàng tồn kho; (7) Xây dựng hình ảnh và thương hiệu xuất khẩu trên thị trường quốc tế.

Kết luận

Khóa luận của tác giả Hồ Thị Kim Ngân đã hoàn thành nhiệm vụ nghiên cứu khi làm rõ bức tranh thực trạng sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Phú Hòa An trong giai đoạn chuyển dịch quy mô 2022 – 2024. Đề tài đã phản ánh trung thực mối tương quan giữa sự gia tăng tài sản cố định sau đầu tư với áp lực gia tăng chi phí và sự sụt giảm lợi nhuận trong ngắn hạn. Hệ thống giải pháp đề xuất tập trung vào việc chuyển dịch mô hình sản xuất sang FOB, hoàn thiện tiêu chuẩn chất lượng và tối ưu hóa chi phí logistics, cung cấp cơ sở thực tiễn hữu ích cho định hướng phát triển bền vững của doanh nghiệp dệt may trong thời gian tới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1. Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu 1. Khái niệm hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là một bộ phận quan trọng trong hoạt động kinh tế đối ngoại, đóng vai trò thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo việc làm, gia tăng thu ngoại tệ và góp phần cân bằng cán cân thương mại quốc gia.

Xuất khẩu là quá trình hàng hóa và dịch vụ được đưa từ nội địa của một quốc gia ra thị trường nước ngoài nhằm tiêu thụ và tạo ra nguồn thu cho doanh nghiệp và đất nước. Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, tại Điều 28 quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu phi thuế quan theo hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài hoặc theo hình thức khác phù hợp với quy định của pháp luật Việt Nam.” Bên cạnh đó, theo Khoản 1 Điều 3 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP ngày 20/11/2013 của Chính phủ: “Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam để tiêu thụ ở nước ngoài, bao gồm cả việc xuất khẩu tại chỗ và xuất khẩu qua các cửa khẩu, cảng biển, cảng hàng không.” Theo tác giả Nguyễn Văn Lê (2012) trong sách Kinh doanh quốc tế (NXB Thống Kê): “Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài nhằm mục đích thu ngoại tệ, tạo lợi nhuận và góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước. Đây là hình thức thương mại quốc tế phổ biến nhất, mang lại nguồn thu lớn cho quốc gia.” Tác giả Lê Văn Tâm (2015) trong sách Quản trị xuất nhập khẩu và logistics (NXB Lao động – Xã hội) cũng định nghĩa: “Xuất khẩu là quá trình hàng hóa, dịch vụ được chuyển từ quốc gia này sang quốc gia khác thông qua các hình thức giao dịch thương mại, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường nước ngoài và đem lại lợi ích kinh tế cho quốc gia xuất khẩu.” Ngoài ra, theo Nguyễn Thị Mai Trang (2017) trong sách Thương mại quốc tế (NXB Đại học Kinh tế Quốc dân): “Xuất khẩu là hoạt động mua bán hàng hóa vượt qua biên giới quốc gia, trong đó bên bán là người cư trú trong một quốc gia, còn bên mua là người cư trú ở quốc gia khác.” SVTH: Hồ Thị Kim Ngân 4 Khóa Luận Cuối Khóa GVHD: PGS. Nguyễn Quang Phục Như vậy, có thể thấy rằng xuất khẩu không chỉ là việc đưa hàng hóa ra khỏi biên giới quốc gia, mà còn là một hoạt động kinh tế tổng hợp liên quan đến sản xuất, vận chuyển, làm thủ tục hải quan, giao nhận quốc tế, thanh toán và các hoạt động hỗ trợ khác.

Mỗi giai đoạn trong chuỗi xuất khẩu đều chịu sự điều chỉnh của pháp luật và quy chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong giao dịch thương mại quốc tế. Các hình thức xuất khẩu chính a. Hình thức xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức được thực hiện trực tiếp giữa bên bán và bên mua, trực tiếp ký kết hợp đồng với nhau. Điều kiện hợp đồng phải tuân thủ theo quy định của 2 quốc gia và đúng tiêu chuẩn của điều lệ mua bán quốc tế.

Doanh nghiệp sẽ phải chịu trách nhiệm trong toàn bộ quy trình xuất khẩu một lô hàng. Xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp trực tiếp nhận mọi lợi nhuận, không cần phải chia sẻ với bên trung gian. Doanh nghiệp sẽ trực tiếp gặp gỡ khách hàng quốc tế, hiểu rõ được nhu cầu để điều chỉnh sản phẩm.