GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC

Nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC. Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thảo Trang
• Người hướng dẫn: Ts. Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Hạt Độn Nhựa Caco3 Của Công Ty Cổ Phần Khoáng Sản GCC
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Bố cục của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 2.1. Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa
• 2.2. Khái niệm xuất khẩu hàng hóa. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
• 2.3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
• 2.4. Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu
• 2.5. Khái niệm thị trường
• 2.6. Khái niệm về thị trường xuất khẩu
• 2.7. Phân loại thị trường xuất khẩu
• 2.8. Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.9. Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.10. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa với doanh nghiệp
• 2.11. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.12. Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.13. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.14. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC
• 3.1. Giới thiệu chung về công ty
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty
• 3.4. Tình hình tài chính của công ty
• 3.5. Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.6. Tình hình xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty
• 3.7. Tổng quan hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty
• 3.8. Cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu của công ty
• 3.9. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.10. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty
• 3.11. Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty
• 3.12. Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà công ty cổ phần Khoáng sản GCC đã thực hiện
• 3.13. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
• 3.14. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.14.1. Những thành công đạt được
• 3.14.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 3.14.3. Nguyên nhân hạn chế còn tồn tại
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC
• 4.1. Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty trong thời gian tới
• 4.2. Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian sắp tới của công ty
• 4.3. Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty trong thời gian tới
• 4.4. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian tới
• 4.4.1. Nhóm giải pháp về sản phẩm
• 4.4.2. Nhóm giải pháp về giá
• 4.4.3. Nhóm giải pháp về xúc tiến
• 4.4.4. Nhóm giải pháp về phân phối
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường Xuất Khẩu Hạt Độn Nhựa CaCO3 55 ký tự

Toàn cầu hóa thúc đẩy thương mại quốc tế, và Việt Nam không ngoại lệ. Ngành công nghiệp nhựa, đặc biệt là thị trường hạt độn nhựa CaCO3, đang phát triển mạnh mẽ. Hạt độn nhựa CaCO3 giúp các nhà sản xuất nâng cao hiệu quả về chi phí mà vẫn đảm bảo chất lượng. Báo cáo của Market Reports World dự báo thị trường toàn cầu đạt 432.7 triệu USD vào năm 2027, với tốc độ CAGR 2.5%. Các thị trường tiềm năng bao gồm Châu Âu, Châu Á, Trung Đông và Châu Phi. Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, một trong những nhà cung cấp hàng đầu, đang xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 sang Trung Quốc và Ấn Độ. Tuy nhiên, cần có các định hướng và giải pháp phù hợp để mở rộng sang các thị trường khác như Tây Á, châu Âu, châu Phi. Tình hình thực tế và tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là lý do đề tài này ra đời.

1.1. Tiềm năng tăng trưởng của thị trường hạt độn nhựa CaCO3

Thị trường hạt độn nhựa CaCO3 đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ, được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng từ nhiều ngành công nghiệp. Báo cáo từ Market Reports World cho thấy thị trường toàn cầu dự kiến đạt 432.7 triệu USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng CAGR là 2.5% trong giai đoạn 2022-2027. Điều này cho thấy tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Các yếu tố như hiệu quả chi phí, khả năng cải thiện tính chất vật lý của sản phẩm nhựa, và tính thân thiện với môi trường đang thúc đẩy sự chấp nhận rộng rãi của hạt độn nhựa CaCO3. Các doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội này để đầu tư vào sản xuất và phát triển sản phẩm, đồng thời xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả.

1.2. Vai trò của Công ty GCC trong thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp hạt độn nhựa CaCO3 cho cả thị trường nội địa và quốc tế. Với vị thế là một trong những nhà sản xuất hàng đầu, GCC không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp nhựa Việt Nam. Hoạt động xuất khẩu của GCC, đặc biệt sang các thị trường lớn như Trung Quốc và Ấn Độ, đóng góp đáng kể vào doanh thu và khẳng định vị thế cạnh tranh của công ty. Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển và mở rộng thị phần, GCC cần có chiến lược rõ ràng trong việc đa dạng hóa thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

II. Thách Thức Rào Cản Xuất Khẩu Hạt Nhựa GCC 57 ký tự

Mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 đối mặt nhiều thách thức. Thị trường Trung Quốc và Ấn Độ chiếm tỷ trọng lớn, nhưng phụ thuộc vào hai thị trường này tiềm ẩn rủi ro. Cần đa dạng hóa thị trường, tiếp cận các khu vực như Tây Á, châu Âu, châu Phi. Các rào cản thương mại, tiêu chuẩn chất lượng, và cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác là những yếu tố cần vượt qua. Ngoài ra, vấn đề logistics, chi phí vận chuyển, và biến động tỷ giá cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận. Nghiên cứu thị trường, xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương, và đảm bảo chất lượng sản phẩm là những bước quan trọng để giảm thiểu rủi ro và thành công trong việc mở rộng thị trường.

2.1. Rủi ro tập trung thị trường xuất khẩu Giải pháp

Sự phụ thuộc lớn vào thị trường Trung Quốc và Ấn Độ tạo ra rủi ro đáng kể cho Công ty GCC. Bất kỳ biến động nào về chính sách thương mại, kinh tế, hoặc quy định của hai quốc gia này đều có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. Để giảm thiểu rủi ro này, GCC cần chủ động đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, tiếp cận các khu vực tiềm năng khác như Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Âu và Châu Phi. Việc này đòi hỏi công ty phải đầu tư vào nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về nhu cầu và tiêu chuẩn của từng khu vực, đồng thời xây dựng mạng lưới đối tác phân phối rộng khắp.

2.2. Rào cản thương mại và tiêu chuẩn chất lượng quốc tế

Để thâm nhập và cạnh tranh thành công trên thị trường quốc tế, GCC phải đối mặt với nhiều rào cản thương mại và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe. Các quy định về thuế, hải quan, chứng nhận sản phẩm, và các tiêu chuẩn về môi trường có thể tạo ra chi phí và thủ tục phức tạp. Để vượt qua những rào cản này, GCC cần chủ động tìm hiểu và tuân thủ các quy định của từng thị trường, đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đồng thời xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan quản lý và tổ chức chứng nhận.

III. Cách Nghiên Cứu Thị Trường GCC Tìm Kiếm Khách Hàng 58 ký tự

Để mở rộng thị trường xuất khẩu sang GCC (Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh), cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường này. Phân tích các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ, pháp luật và môi trường (PESTLE). Tìm hiểu nhu cầu, sở thích, và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Xác định các đối thủ cạnh tranh chính và phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ. Sử dụng các công cụ tìm kiếm trực tuyến, tham gia hội chợ thương mại, và hợp tác với các tổ chức xúc tiến thương mại để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng thông qua giao tiếp hiệu quả và cung cấp dịch vụ tốt.

3.1. Phân tích PESTLE thị trường GCC cho hạt độn nhựa CaCO3

Phân tích PESTLE là một công cụ hữu ích để đánh giá toàn diện môi trường kinh doanh tại thị trường GCC. Về mặt chính trị (Political), cần xem xét sự ổn định chính trị, chính sách thương mại, và các quy định liên quan đến xuất nhập khẩu. Về mặt kinh tế (Economic), cần phân tích tốc độ tăng trưởng GDP, tỷ giá hối đoái, lạm phát, và thu nhập bình quân đầu người. Về mặt xã hội (Social), cần xem xét văn hóa tiêu dùng, thói quen mua sắm, và nhận thức về môi trường. Về mặt công nghệ (Technological), cần đánh giá trình độ phát triển công nghệ, khả năng tiếp cận công nghệ mới, và mức độ ứng dụng công nghệ trong ngành nhựa. Về mặt pháp luật (Legal), cần tìm hiểu các quy định về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn an toàn, và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Về mặt môi trường (Environmental), cần xem xét các quy định về bảo vệ môi trường, tái chế, và sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường. Phân tích PESTLE giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan và đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.

3.2. Xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng tại GCC

Việc xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng tại GCC đòi hỏi sự kiên trì và chiến lược rõ ràng. Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ thương mại chuyên ngành, diễn đàn doanh nghiệp, và các sự kiện kết nối kinh doanh để gặp gỡ và giới thiệu sản phẩm. Sử dụng các nền tảng trực tuyến như LinkedIn, Alibaba, và các trang web thương mại điện tử để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Xây dựng mối quan hệ với các hiệp hội ngành nghề, tổ chức xúc tiến thương mại, và các nhà tư vấn địa phương để có được thông tin và hỗ trợ cần thiết. Quan trọng nhất, cần xây dựng uy tín và niềm tin thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt, và giao tiếp hiệu quả.

IV. Giải Pháp Xúc Tiến Phân Phối Hạt Độn Nhựa Tại GCC 60 ký tự

Xúc tiến và phân phối hiệu quả là yếu tố then chốt để thành công tại thị trường GCC. Sử dụng các kênh marketing trực tuyến như website, mạng xã hội, và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng. Tham gia các hội chợ thương mại và triển lãm chuyên ngành để giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ. Hợp tác với các nhà phân phối địa phương để mở rộng mạng lưới phân phối. Cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật và tư vấn cho khách hàng. Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

4.1. Tối ưu hóa chiến lược marketing số tại thị trường GCC

Marketing số đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng tại thị trường GCC. Doanh nghiệp cần xây dựng một website chuyên nghiệp, tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm, và cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, ứng dụng, và chứng nhận chất lượng. Sử dụng các nền tảng mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, và LinkedIn để tạo dựng cộng đồng, chia sẻ nội dung hữu ích, và tương tác với khách hàng. Đầu tư vào quảng cáo trực tuyến thông qua Google Ads và các kênh quảng cáo địa phương để tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng. Điều quan trọng là phải hiểu rõ văn hóa và thói quen sử dụng internet của người dùng tại GCC để điều chỉnh chiến lược marketing số phù hợp.

4.2. Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm thị trường GCC

Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là yếu tố then chốt để đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách hiệu quả tại thị trường GCC. Doanh nghiệp có thể lựa chọn phân phối trực tiếp thông qua văn phòng đại diện hoặc chi nhánh, hoặc hợp tác với các nhà phân phối địa phương có kinh nghiệm và mạng lưới rộng khắp. Phân phối thông qua các đại lý, cửa hàng bán lẻ, và các kênh thương mại điện tử cũng là những lựa chọn tiềm năng. Điều quan trọng là phải đánh giá kỹ lưỡng ưu và nhược điểm của từng kênh phân phối, đồng thời xem xét đặc điểm sản phẩm, đối tượng khách hàng, và mục tiêu kinh doanh để đưa ra quyết định phù hợp.

V. Đánh Giá Định Hướng Phát Triển Xuất Khẩu 53 ký tự

Việc đánh giá kết quả và định hướng phát triển là bước quan trọng để đảm bảo sự thành công bền vững trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động marketing, bán hàng, và phân phối. Thu thập phản hồi từ khách hàng và đối tác để cải thiện sản phẩm và dịch vụ. Điều chỉnh chiến lược kinh doanh dựa trên tình hình thị trường và kết quả hoạt động. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới và đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.1. Xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với đối tác tại GCC

Mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác địa phương đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công lâu dài tại thị trường GCC. Các đối tác này có thể là nhà phân phối, đại lý, nhà cung cấp dịch vụ logistics, hoặc các tổ chức xúc tiến thương mại. Việc hợp tác với các đối tác địa phương giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả, tận dụng được kinh nghiệm và mạng lưới của họ, đồng thời giảm thiểu rủi ro và chi phí. Để xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược, doanh nghiệp cần tìm kiếm các đối tác có uy tín, có tầm nhìn chung, và có khả năng bổ sung cho thế mạnh của mình.

5.2. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Để duy trì lợi thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, GCC cần liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Việc này có thể bao gồm cải tiến chất lượng sản phẩm hiện có, phát triển các sản phẩm mới có tính năng vượt trội, hoặc tạo ra các sản phẩm thân thiện với môi trường. Nghiên cứu thị trường, thu thập phản hồi từ khách hàng, và theo dõi xu hướng công nghệ là những yếu tố quan trọng để định hướng hoạt động nghiên cứu và phát triển. Hợp tác với các viện nghiên cứu, trường đại học, và các công ty công nghệ cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận kiến thức và công nghệ mới.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành công nghiệp nhựa Việt Nam ghi nhận sự phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, nổi bật là phân khúc sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch). Đây là loại nguyên liệu phụ gia có gốc nhựa nền (như PE, PP) kết hợp với bột đá canxi cacbonat siêu mịn, giúp các nhà sản xuất thành phẩm nhựa tiết kiệm đáng kể chi phí hạt nhựa nguyên sinh mà vẫn đảm bảo độ bền cơ lý tính. Theo báo cáo nghiên cứu thị trường của Market reports world được tác giả trích dẫn, quy mô thị trường hạt độn nhựa CaCO3 toàn cầu đạt 373,1 triệu USD vào năm 2020 và dự kiến đạt 432,7 triệu USD vào năm 2027 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) đạt 2,5% giai đoạn 2022–2027. Nhu cầu tiêu thụ tập trung lớn tại Châu Âu, Châu Á, Trung Đông và Châu Phi trong các ngành sản xuất bao bì, xây dựng, linh kiện ô tô, hàng tiêu dùng và nông nghiệp.

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC là một trong những đơn vị sản xuất phụ gia công nghiệp và chế biến khoáng sản lớn tại Việt Nam, đã chủ động đưa sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 thâm nhập thị trường quốc tế. Tuy nhiên, cơ cấu xuất khẩu của công ty đang phụ thuộc phần lớn vào hai thị trường chính là Trung Quốc (chiếm 36% kim ngạch năm 2023) và Ấn Độ (chiếm 30% kim ngạch năm 2023). Nhằm hiện thực hóa định hướng vươn ra toàn cầu, giảm thiểu rủi ro tập trung thị trường và tiếp cận hiệu quả các khu vực giàu tiềm năng như Tây Á, Châu Âu, Châu Phi, đề tài được tác giả lựa chọn nghiên cứu để tìm kiếm các giải pháp thị trường bài bản.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định cụ thể như sau:

• Mục tiêu chung: Nghiên cứu các giải pháp công ty đã và đang thực hiện, từ đó kiến nghị các giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Tìm hiểu thực trạng xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.
  2. Đánh giá, chỉ ra những thành công, hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.
  3. Phân tích các giải pháp đã và đang thực hiện tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đó đưa ra các kiến nghị mở rộng thị trường xuất khẩu đối với sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3.

Nhiệm vụ nghiên cứu: Dựa trên cơ sở lý luận và số liệu thực tế, phân tích các giải pháp đã và đang thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, từ đó kiến nghị một số giải pháp tiếp tục thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.
• Phạm vi không gian: Tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC và hệ thống các thị trường xuất khẩu của công ty.
• Phạm vi thời gian: Tập trung phân tích dữ liệu hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu trong giai đoạn 2021–2023.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các quy định pháp luật hiện hành và lý thuyết quản trị thương mại quốc tế:

• Khái niệm xuất khẩu hàng hóa: Áp dụng định nghĩa tại Khoản 1, Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 về việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực hải quan riêng.
• Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu: Kết hợp quan điểm kinh tế học vi mô và khái niệm của E. J. McCarthy về tập hợp khách hàng tiềm năng có nhu cầu tương tự; thị trường xuất khẩu được xác định là tập hợp khách hàng nước ngoài giao dịch theo hợp đồng ngoại thương, thanh toán bằng ngoại tệ mạnh và thông quan qua biên giới.
• Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu: Tiếp cận theo quan điểm marketing hiện đại, gồm hai phương thức: mở rộng theo chiều sâu (tăng sản lượng, doanh số và thị phần trên thị trường hiện hữu) và mở rộng theo chiều rộng (vươn tới các vùng địa lý, quốc gia mới nhằm đa dạng hóa đối tác và phân tán rủi ro).
• Nhân tố ảnh hưởng: Khung phân tích gồm nhóm nhân tố khách quan (chính trị, kinh tế vĩ mô, tình hình thế giới, văn hóa xã hội, đối thủ cạnh tranh) và nhóm nhân tố chủ quan (chiến lược kinh doanh, năng lực tài chính, tổ chức sản xuất, bộ máy quản lý và nhân lực).
• Khung giải pháp mở rộng: Dựa trên hệ thống giải pháp marketing hỗn hợp (Marketing Mix) trong thương mại quốc tế bao gồm 4 nhóm: giá, chất lượng sản phẩm, kênh phân phối và xúc tiến thương mại.

Phương pháp nghiên cứu được triển khai đồng bộ:

• Phương pháp luận: Duy vật biện chứng, tiếp cận hệ thống để khái quát hóa lý luận về xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường.
• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ tài liệu nội bộ do Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Kinh doanh quốc tế, Phòng Xuất nhập khẩu và Phòng Hành chính - Nhân sự của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC cung cấp giai đoạn 2021–2023. Nguồn thông tin thứ cấp bên ngoài được tổng hợp từ báo cáo của Tổng cục Thống kê, Bộ Công Thương, Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, cùng các báo cáo thị trường quốc tế.
• Phương pháp phân tích dữ liệu: Dữ liệu định lượng được xử lý thông qua phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh số tuyệt đối và tương đối qua các năm. Dữ liệu định tính được phân tích thông qua phương pháp tổng hợp, so sánh đối chiếu và lý thuyết nền để đánh giá thực trạng năng lực doanh nghiệp.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương đầu tiên thiết lập tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh ngành nhựa Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu nguyên liệu chế biến sâu. Tác giả tổng quan các công trình nghiên cứu trong nước (Phạm Thanh Sơn - 2018 tại An Phát Plastic; Nguyễn Ngọc Anh - 2020 tại Công ty Chih Ming; Đặng Thị Hiền - 2022 về xuất khẩu nông sản; Nguyễn Phương Tuyên - 2022 tại Nhựa Đông Á) và nghiên cứu quốc tế (Frändberg - 2004 về chiến lược mở rộng của SMEs Phần Lan; Mutha - 2006 về phân tích dòng nhựa tại Ấn Độ; Ren - 2020 về mạng lưới buôn bán hạt nhựa toàn cầu từ dữ liệu UN-Comtrade). Qua tổng quan, tác giả khẳng định khoảng trống nghiên cứu khi chưa có công trình nào đánh giá chuyên biệt về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng hạt độn nhựa CaCO3 tại một đơn vị chế biến khoáng sản cụ thể như GCC. Phần này cũng làm rõ mục tiêu, nhiệm vụ, đối tượng, phạm vi nghiên cứu và kết cấu 4 chương của khóa luận.

Chương II: Cơ sở lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Tác giả hệ thống hóa các khái niệm, vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế (dẫn chứng đóng góp 19% GDP năm 2022 của Việt Nam với kim ngạch 331,1 tỷ USD, tạo việc làm cho 12,5 triệu lao động) và đối với doanh nghiệp. Chương này làm rõ 6 hình thức xuất khẩu: trực tiếp, gián tiếp (ủy thác), xuất khẩu tại chỗ, gia công xuất khẩu, tạm nhập tái xuất và buôn bán đối lưu. Tác giả phân tích hai phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu (theo chiều sâu và theo chiều rộng), đánh giá ưu nhược điểm của từng phương thức trong việc tối ưu hóa chi phí hoặc phân tán rủi ro. Các nhóm nhân tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô và năng lực nội tại được làm rõ, đóng vai trò cơ sở lý thuyết để xây dựng 4 nhóm giải pháp: giá cả, chất lượng sản phẩm, phân phối và xúc tiến bán hàng.

Chương III: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Chương III trình bày hồ sơ doanh nghiệp: thành lập ngày 24/01/2018, mã số thuế 5200886602, người đại diện theo pháp luật là ông Vũ Văn Tôn, trụ sở tại LK14, KĐT Hateco Green City, Foresa 4, phường Xuân Phương, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội. Năng lực sản xuất của công ty bao gồm 3 nhà máy tại Hưng Yên (2018), Yên Bái (2019) và nhà máy thứ ba rộng 40.000 m2 tại KCN An Dương, Hải Phòng (2022); sở hữu 2 mỏ khai thác đá trắng tại Yên Bái và Nghệ An. Mỗi nhà máy được trang bị 7 dây chuyền sản xuất của tập đoàn Hosokawa – Alpine nhập khẩu từ CHLB Đức.

Quy mô nhân sự năm 2023 đạt 400 người (lao động phổ thông chiếm 224 người, đại học chiếm 123 người, cao đẳng chiếm 53 người). Về tài sản, tính đến năm 2023, tổng tài sản cố định đạt trên 142 tỷ VND, trong đó TSCĐ hữu hình là 105,45 tỷ VND (chiếm 74,23%) và TSCĐ vô hình là 36,61 tỷ VND (chiếm 25,00%). Trong TSCĐ hữu hình, nhà máy và công xưởng chiếm 40,32 tỷ VND (38,19%), máy móc thiết bị chiếm 27,54 tỷ VND (26,12%).

Kết quả tài chính giai đoạn 2021–2023 ghi nhận mức tăng trưởng đều đặn:

• Tổng tài sản tăng từ 394,97 tỷ VND (2021) lên 486,21 tỷ VND (2023), tương đương mức tăng 23%. Vốn chủ sở hữu tăng từ 155,02 tỷ VND lên 179,30 tỷ VND. Nợ dài hạn năm 2023 tăng lên 40,37 tỷ VND (tăng hơn 427% so với 7,66 tỷ VND năm 2021) nhằm tài trợ cho dự án nhà máy tại Hải Phòng.
• Doanh thu thuần tăng từ 520,46 tỷ VND (2021) lên 553,52 tỷ VND (2022) và đạt 633,72 tỷ VND (2023), tăng trưởng 21,76% sau 3 năm. Lợi nhuận sau thuế tương ứng đạt 138,59 tỷ VND (2021), 148,21 tỷ VND (2022) và 166,22 tỷ VND (2023).

Về hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 8,03 triệu USD năm 2021 lên 12,39 triệu USD năm 2022 (+54,30%) và đạt 14,92 triệu USD năm 2023 (+20,45%). Cơ cấu mã hàng và cơ cấu thị trường xuất khẩu được thể hiện qua các bảng sau:

Mã sản phẩm xuất khẩu	Ứng dụng chính	Kim ngạch 2021 (tr USD)	Tỷ trọng 2021	Kim ngạch 2022 (tr USD)	Tỷ trọng 2022	Kim ngạch 2023 (tr USD)	Tỷ trọng 2023
Thổi túi (GB)	Túi nilon, chai nhựa	2,41	30%	3,96	32%	4,48	30%
Dệt bao PP (GF)	Bao tải chứa hạt, bột, vật liệu	2,25	28%	2,97	24%	4,33	29%
Ép phun (GJ)	Đồ dùng gia dụng nhựa	1,61	20%	2,23	18%	2,84	19%
Ép đùn (GE)	Ống nước, vỏ sữa chua, hộp bánh	1,36	17%	2,48	20%	2,69	18%
Mã sản phẩm khác	Vải không dệt, vải bạt, màng PE	0,40	5%	0,74	6%	0,60	4%
Tổng cộng		8,03	100%	12,39	100%	14,92	100%

Thị trường xuất khẩu	Kim ngạch 2021 (tr USD)	Tỷ trọng 2021	Kim ngạch 2022 (tr USD)	Tỷ trọng 2022	Kim ngạch 2023 (tr USD)	Tỷ trọng 2023
Trung Quốc	2,57	32%	3,72	30%	5,37	36%
Ấn Độ	2,01	25%	2,35	19%	4,48	30%
Châu Âu	0,96	12%	1,98	16%	1,94	13%
Châu Phi	0,88	11%	1,73	14%	1,49	10%
UAE	0,72	9%	0,99	8%	0,45	3%
Đông Nam Á	0,56	7%	0,87	7%	0,75	5%
Châu Mỹ	0,24	3%	0,62	5%	0,30	2%
Thị trường khác	0,08	1%	0,12	1%	0,15	1%
Tổng kim ngạch	8,03	100%	12,39	100%	14,92	100%

Hoạt động xuất khẩu giai đoạn cuối năm 2023 chịu tác động lớn từ cuộc khủng hoảng vận tải tại khu vực Biển Đỏ do các cuộc tấn công của lực lượng Houthi. Tàu vận tải buộc phải đổi hướng vòng qua mũi Hảo Vọng, khiến hành trình kéo dài thêm 7–10 ngày, tiêu tốn thêm tới 1 triệu USD nhiên liệu cho mỗi chuyến khứ hồi Á - Bắc Âu. Giá cước tàu biển từ Việt Nam đi Morocco, Ai Cập tăng từ hơn 1.000 USD/container 20ft lên tới hơn 6.000 USD/container 20ft (tăng gấp 6 lần). Hệ quả là kim ngạch xuất khẩu sang Châu Phi giảm từ 1,73 triệu USD (2022) xuống 1,49 triệu USD (2023); Châu Âu giảm nhẹ từ 1,98 triệu USD xuống 1,94 triệu USD; UAE giảm từ 0,99 triệu USD xuống 0,45 triệu USD.

Đánh giá tổng kết của tác giả: GCC đã mở rộng thị trường theo chiều sâu thành công tại Trung Quốc và Ấn Độ nhờ lợi thế giá cạnh tranh và nguồn nguyên liệu ổn định. Tuy nhiên, hạn chế lớn là doanh nghiệp còn phụ thuộc quá mức vào hai thị trường này (chiếm tổng cộng 66% năm 2023), việc thâm nhập các thị trường xa gặp rủi ro chi phí vận chuyển tăng cao và năng suất của đội ngũ nhân sự kinh doanh quốc tế tại một số địa bàn chưa đồng đều.

Chương IV: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, tác giả trình bày mục tiêu và đề xuất 4 nhóm giải pháp mở rộng thị trường:

• Nhóm giải pháp về sản phẩm: Kiểm soát độ trắng sáng, độ tinh khiết và độ phân tán của hạt masterbatch; đa dạng hóa mã hàng theo yêu cầu kỹ thuật riêng biệt của từng thị trường; chú trọng đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế như chứng nhận REACH của Châu Âu, tiêu chuẩn FDA của Hoa Kỳ và hệ thống quản lý chất lượng ISO.
• Nhóm giải pháp về giá: Tận dụng lợi thế mỏ đá nội địa và công nghệ nghiền Hosokawa – Alpine để giảm thiểu chi phí đơn vị; áp dụng chính sách định giá linh hoạt theo quy mô đơn hàng; tiếp tục duy trì mức giá bán cạnh tranh cho khách hàng tại Trung Quốc và Ấn Độ.
• Nhóm giải pháp về xúc tiến: Đẩy mạnh các hoạt động marketing B2B trực tuyến; thường xuyên cử đại diện tham gia các hội chợ, triển lãm ngành nhựa quốc tế tại các thị trường mục tiêu; hoàn thiện quy trình chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại sau bán hàng.
• Nhóm giải pháp về phân phối: Củng cố mạng lưới văn phòng đại lý bán hàng sẵn có tại Trung Quốc và Ấn Độ; chủ động tìm kiếm các hãng tàu biển có tuyến đi trực tiếp để giảm phụ thuộc vào các tuyến trung chuyển qua Biển Đỏ; từng bước thiết lập đại lý phân phối tại các khu vực tiêu thụ tiềm năng như Châu Phi và Trung Đông.

Kết quả và đóng góp

Về mặt dữ liệu thực tế, nghiên cứu đã tổng hợp chi tiết bức tranh tài chính và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC giai đoạn 2021–2023:

• Chứng minh tốc độ tăng trưởng kinh doanh liên tục: Doanh thu thuần đạt 633,72 tỷ VND và lợi nhuận sau thuế đạt 166,22 tỷ VND vào năm 2023. Kim ngạch xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 tăng từ 8,03 triệu USD lên 14,92 triệu USD.
• Phân tích chính xác cơ cấu sản phẩm với hai nhóm chủ lực: mã GB thổi túi chiếm 30% (4,48 triệu USD năm 2023) và mã GF dệt bao PP chiếm 29% (4,33 triệu USD năm 2023).
• Phản ánh rõ nét tác động của các biến cố quốc tế: Sự phục hồi kim ngạch tại thị trường Trung Quốc đạt 5,37 triệu USD (36%) sau khi gỡ bỏ chính sách Zero Covid, cùng sự sụt giảm tỷ trọng tại Châu Phi (10%) và Châu Âu (13%) do chi phí cước biển tăng vọt vì căng thẳng Biển Đỏ.

Về mặt học thuật và thực tiễn quản trị, khóa luận là nghiên cứu điển hình khảo sát chi tiết hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp trong ngành hạt độn nhựa CaCO3 tại Việt Nam. Khóa luận gắn kết lý thuyết mở rộng thị trường (chiều sâu, chiều rộng) với thực tiễn các điều kiện sản xuất kỹ thuật (công nghệ CHLB Đức, sở hữu mỏ khoáng sản) và các giải pháp thương mại cụ thể.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận được thực hiện dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp nội bộ do Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC cung cấp trong giới hạn 3 năm (2021–2023). Tác giả chưa triển khai được các cuộc khảo sát định lượng trực tiếp từ các khách hàng nhập khẩu tại nước ngoài do rào cản địa lý và kinh phí nghiên cứu.

Hướng nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào:

• Đánh giá sâu hơn tác động kéo dài của các biến động logistics hàng hải toàn cầu đến biên lợi nhuận ròng của các đơn vị xuất khẩu hạt độn nhựa.
• Nghiên cứu chi tiết các rào cản kỹ thuật phi thuế quan, đặc biệt là quy định REACH, tiêu chuẩn phát thải carbon tại thị trường Châu Âu và Bắc Mỹ đối với phụ gia ngành nhựa.
• Khảo sát hành vi và tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp của các nhà máy sản xuất sản phẩm nhựa tại các thị trường mới nổi như Tây Á và Nam Mỹ.

Giá trị tham khảo

Tài liệu có giá trị tham khảo thiết thực cho:

• Sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế thực hiện khóa luận tốt nghiệp về hoạt động xuất khẩu mặt hàng nguyên liệu thô, khoáng sản chế biến hoặc phụ gia công nghiệp.
• Cán bộ quản lý kinh doanh, chuyên viên phòng xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp sản xuất bột đá CaCO3 và hạt masterbatch trong việc xây dựng cơ cấu sản phẩm và thiết lập chiến lược định giá linh hoạt.
• Chương III là phần có giá trị tham khảo cao nhất, cung cấp số liệu thực tế về doanh thu, chi phí, cơ cấu thị trường, cơ cấu sản phẩm cũng như các tác động thực tế của giá cước vận tải biển giai đoạn biến động 2021–2023.

Câu hỏi thường gặp

Năng lực sản xuất và hạ tầng công nghệ của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC được đầu tư ra sao tính đến năm 2023?

Công ty sở hữu 3 nhà máy sản xuất: nhà máy tại Mỹ Hào (Hưng Yên) thành lập năm 2018, nhà máy tại Yên Bái khánh thành năm 2019, và nhà máy thứ ba rộng 40.000 m2 tại KCN An Dương (Hải Phòng) thành lập năm 2022. Đồng thời, công ty sở hữu 2 mỏ khai thác đá trắng tại Yên Bái và Nghệ An. Mỗi nhà máy được trang bị 7 dây chuyền sản xuất của tập đoàn Hosokawa – Alpine nhập khẩu từ CHLB Đức. Tính đến năm 2023, giá trị tài sản cố định hữu hình đạt 105,45 tỷ VND, trong đó nhà máy, công xưởng chiếm 40,32 tỷ VND và máy móc, trang thiết bị chiếm 27,54 tỷ VND.

Cơ cấu các mã sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 xuất khẩu của GCC gồm những dòng nào?

Công ty xuất khẩu 5 nhóm mã sản phẩm chính được phân loại theo ứng dụng thực tế:

• Mã GB (thổi túi): Ứng dụng thổi túi nilon, chai nhựa; chiếm 30% kim ngạch năm 2023 (4,48 triệu USD).
• Mã GF (dệt bao PP): Ứng dụng dệt bao tải chứa hàng; chiếm 29% kim ngạch năm 2023 (4,33 triệu USD).
• Mã GJ (ép phun): Ứng dụng sản xuất đồ gia dụng nhựa; chiếm 19% kim ngạch năm 2023 (2,84 triệu USD).
• Mã GE (ép đùn): Ứng dụng làm ống nước, vỏ hộp bánh kẹo, ống hút; chiếm 18% kim ngạch năm 2023 (2,69 triệu USD).
• Các mã sản phẩm khác: Dùng cho vải không dệt, vải bạt, màng PE hoặc mã đặt riêng; chiếm 4% kim ngạch năm 2023 (0,60 triệu USD).

Vì sao tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc và Ấn Độ chiếm tỷ lệ vượt trội tại GCC?

Năm 2023, Trung Quốc chiếm 36% (5,37 triệu USD, khoảng 30.000 tấn) và Ấn Độ chiếm 30% (4,48 triệu USD, khoảng 12.000 tấn) trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Đây là hai quốc gia có nhu cầu nhập khẩu hạt độn nhựa CaCO3 từ Việt Nam rất lớn (nhu cầu Trung Quốc nhập khẩu trên 300.000 tấn/năm, Ấn Độ trên 100.000 tấn/năm). GCC đã thiết lập sẵn văn phòng đại lý tại hai nước này từ năm 2018, áp dụng chính sách giá rẻ phù hợp với đặc thù khách hàng địa phương, kết hợp lợi thế vận tải biển thuận lợi và việc Trung Quốc dỡ bỏ chính sách Zero Covid từ đầu năm 2023.

Cuộc khủng hoảng vận tải Biển Đỏ vào cuối năm 2023 đã ảnh hưởng như thế nào đến xuất khẩu của công ty?

Các vụ tấn công tàu thuyền thương mại tại Biển Đỏ buộc các hãng vận tải phải chuyển hướng đi vòng qua mũi Hảo Vọng (Nam Phi), làm kéo dài thời gian vận chuyển thêm 7–10 ngày và phát sinh tới 1 triệu USD nhiên liệu cho mỗi chuyến khứ hồi giữa Châu Á và Bắc Âu. Cước tàu biển từ Việt Nam đi Morocco và Ai Cập tăng từ hơn 1.000 USD/container 20ft lên tới hơn 6.000 USD/container 20ft (gấp 6 lần). Tình trạng này khiến kim ngạch xuất khẩu của GCC sang Châu Phi giảm còn 1,49 triệu USD (10%), Châu Âu chững lại ở mức 1,94 triệu USD (13%), và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu chung của công ty năm 2023 chậm lại còn 20,45% (so với mức 54,30% của năm 2022).

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Thảo Trang đã phân tích có hệ thống thực trạng hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường mặt hàng hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC giai đoạn 2021–2023. Nghiên cứu phản ánh sự tăng trưởng quy mô xuất khẩu đạt 14,92 triệu USD dựa trên năng lực công nghệ nghiền bột đá hiện đại, đồng thời chỉ rõ rủi ro phụ thuộc lớn vào hai thị trường Trung Quốc và Ấn Độ cùng áp lực chi phí cước biển quốc tế. Các giải pháp mở rộng thị trường theo mô hình marketing hỗn hợp được đề xuất mang tính đồng bộ, cung cấp cơ sở thực tiễn giúp doanh nghiệp duy trì năng lực cạnh tranh và phát triển thị trường bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC Giáo viên hƣớng dẫn Sinh viên thực hiện TS. LÊ HẢI HÀ NGUYỄN THỊ THẢO TRANG Lớp: K56EK1 Mã sinh viên: 20D260053 HÀ NÔI – 2024 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC” là một đề tài nghiên cứu độc lập không có sự sao chép của ngƣời khác. Đề tài này là sản phẩm bởi sự nỗ lực và nghiên cứu của em trong quá trình học tập trên trƣờng và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC. Trong quá trình hoàn thiện đề tài, em đã đƣợc sự hƣớng dẫn tận tình của TS.

Lê Hải Hà, Trƣờng Đại Học Thƣơng Mại và sử dụng một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng. Em xin cam đoan nếu có vấn đề nào liên quan xảy ra em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. Ngƣời cam đoan Nguyễn Thị Thảo Trang i LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến Giảng viên hƣớng dẫn – TS. Lê Hải Hà, ngƣời đã luôn tận tâm hƣớng dẫn, động viên và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp.

Nhờ có sự hƣớng dẫn của cô, em đã có thể hoàn thành khóa luận một cách tốt nhất có thể. Em cũng xin bày tỏ lòng biết ơn đến Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, đặc biệt là những anh chị tại Phòng Kinh doanh quốc tế, đã tạo mọi điều kiện thuận lợi, hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm cho em trong quá trình thực tập tại công ty. Nhờ có sự giúp đỡ của các anh chị, em đã có thể thu thập đƣợc những dữ liệu quan trọng và thực tiễn cho khóa luận của mình. Em cũng xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giáo tại Trƣờng Đại học Thƣơng mại nói chung và tại Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế nói riêng đã truyền đạt cho em những kiến thức bổ ích và quý giá trong suốt quá trình học tập tại trƣờng.

Cuối cùng, em xin cảm ơn gia đình, bạn bè đã luôn ủng hộ, động viên và chia sẻ với em trong những lúc khó khăn, giúp em vƣợt qua những áp lực và thử thách trong quá trình làm khóa luận. Do hạn hẹp về thời gian, trình độ, kiến thức, và kinh nghiệm nên dù đã cố gắng hết sức, bài khóa luận cũng không thể tránh khỏi có những thiếu sót. Em rất mong nhận đƣợc sự đánh giá và góp ý của thầy cô để bài khóa luận đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thảo Trang ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN.

ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU. vi DANH MỤC HÌNH VẼ .vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT. viii CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu. Tổng quan tình hình nghiên cứu. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu.

Phƣơng pháp nghiên cứu. Bố cục của khóa luận.6 CHƢƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA. Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa. Khái niệm xuất khẩu hàng hóa.

Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa. Lý luận chung về thị trƣờng và thị trƣờng xuất khẩu. Khái niệm thị trƣờng.

Khái niệm về thị trƣờng xuất khẩu .