Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên an điền

Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty TNHH MTV An Điền, tập trung vào chiến lược phát triển bền vững.

• Tác giả: Phạm Hoàng Yến
• Người hướng dẫn: TS. Trần Anh Minh
• Trường học: Trường Đại học Công nghệ TP. HCM
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty TNHH MTV An Điền
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẦM
• 1.1. Khái niệm, vai trò chức năng của thị trƣờng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV AN ĐIỀN
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY TNHH MTV AN ĐIỀN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Thị trường phân bón và vai trò của Công ty TNHH MTV An Điền

Thị trường phân bón là một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền nông nghiệp Việt Nam. Với sự gia tăng nhu cầu về phân bón hữu cơ và phân bón hóa học, các doanh nghiệp như Công ty TNHH MTV An Điền đóng vai trò then chốt trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng. Công ty này chuyên sản xuất và phân phối phân bón An Điền, tập trung vào các sản phẩm hữu cơ, phù hợp với xu hướng nông nghiệp bền vững. Thị trường phân bón hiện đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước, đòi hỏi các công ty phải có chiến lược phát triển hiệu quả.

1.1. Xu hướng thị trường phân bón

Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang chuyển dịch mạnh mẽ sang các sản phẩm phân bón hữu cơ, do nhận thức ngày càng cao về tác động của phân bón hóa học đến môi trường và sức khỏe con người. Công ty TNHH MTV An Điền đã nắm bắt được xu hướng này và tập trung phát triển các sản phẩm hữu cơ chất lượng cao. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài và sự gia tăng nguồn cung trong nước đang tạo ra thách thức lớn cho công ty.

1.2. Vai trò của Công ty TNHH MTV An Điền

Công ty TNHH MTV An Điền không chỉ là nhà sản xuất mà còn là đơn vị tiên phong trong việc thúc đẩy sử dụng phân bón hữu cơ tại Việt Nam. Với trụ sở chính tại Đồng Nai, công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối rộng khắp, đáp ứng nhu cầu của nông dân trên cả nước. Công ty cũng đang nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tăng cường vị thế trên thị trường phân bón.

II. Thực trạng tiêu thụ phân bón tại Công ty TNHH MTV An Điền

Trong giai đoạn 2013-2015, Công ty TNHH MTV An Điền đã đạt được những kết quả đáng kể trong việc tiêu thụ sản phẩm phân bón An Điền. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức như sự biến động giá nguyên liệu đầu vào và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường phân bón. Việc phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm đã chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược mở rộng thị trường của công ty.

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm

Trong giai đoạn 2013-2015, Công ty TNHH MTV An Điền đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu và lợi nhuận từ việc tiêu thụ phân bón hữu cơ. Tuy nhiên, sự biến động giá nguyên liệu đầu vào và sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác đã ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty cần có chiến lược cụ thể để duy trì và phát triển thị phần trong bối cảnh thị trường đầy biến động.

2.2. Thách thức trong tiêu thụ sản phẩm

Một trong những thách thức lớn nhất mà Công ty TNHH MTV An Điền phải đối mặt là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường phân bón. Ngoài ra, sự biến động giá nguyên liệu đầu vào và yêu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng đặt ra nhiều khó khăn cho công ty. Để vượt qua những thách thức này, công ty cần có chiến lược marketing hiệu quả và cải thiện chất lượng sản phẩm.

III. Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón

Để mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón, Công ty TNHH MTV An Điền cần tập trung vào việc hoàn thiện chiến lược marketing, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường hệ thống phân phối. Việc sử dụng các công cụ phân tích như ma trận SWOT sẽ giúp công ty xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Một trong những giải pháp quan trọng để mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón là xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Công ty TNHH MTV An Điền cần tập trung vào việc quảng bá sản phẩm phân bón hữu cơ thông qua các kênh truyền thông và sự kiện nông nghiệp. Đồng thời, công ty cũng cần tăng cường quan hệ với khách hàng thông qua các chương trình hỗ trợ và dịch vụ sau bán hàng.

3.2. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Việc cải thiện chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường phân bón. Công ty TNHH MTV An Điền cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng phân bón hữu cơ, đồng thời đảm bảo các sản phẩm đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Điều này sẽ giúp công ty duy trì và mở rộng thị phần trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh ngành nông nghiệp Việt Nam ngày càng phát triển, nhu cầu sử dụng phân bón đạt trên 10 triệu tấn mỗi năm, đóng vai trò thiết yếu trong việc nâng cao năng suất cây trồng. Tuy nhiên, thị trường phân bón đang chịu áp lực cạnh tranh gay gắt do nguồn cung nội địa vượt cầu, giá nguyên liệu đầu vào tăng trong khi giá bán có xu hướng giảm, cùng với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm từ phía khách hàng. Công ty TNHH MTV An Điền, chuyên sản xuất phân bón hữu cơ tại Đồng Nai, đứng trước thách thức lớn trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm để duy trì và phát triển bền vững.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón, đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ của Công ty An Điền trong giai đoạn 2013-2015, từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2020. Phạm vi nghiên cứu bao gồm khảo sát thị trường tiêu thụ phân bón tại khu vực Tây Nguyên và các tỉnh miền Nam, dựa trên dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập trong khoảng thời gian 2013-2015.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội phát triển thị trường phân bón hữu cơ, đồng thời khắc phục những hạn chế nội tại và ứng phó với các yếu tố môi trường bên ngoài, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị kinh doanh liên quan đến phát triển thị trường và marketing chiến lược. Hai khung lý thuyết chính được áp dụng gồm:

1. Lý thuyết về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ: Thị trường được hiểu là tập hợp các điều kiện và thỏa thuận để người mua và người bán trao đổi hàng hóa. Mở rộng thị trường tiêu thụ là hoạt động phát triển nhu cầu tối thiểu bằng cách tiếp cận khách hàng chưa sử dụng sản phẩm hoặc chưa mua đủ sản phẩm, nhằm khai thác triệt để tiềm năng thị trường. Các chức năng của thị trường như chức năng thực hiện, thừa nhận, điều tiết kích thích và thông tin được phân tích để hiểu rõ vai trò của thị trường trong hoạt động kinh doanh.

2. Mô hình phân tích SWOT và các ma trận đánh giá: Ma trận SWOT được sử dụng để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty An Điền trong việc mở rộng thị trường. Bên cạnh đó, các ma trận IFE (đánh giá yếu tố nội bộ), EFE (đánh giá yếu tố bên ngoài) và ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp lượng hóa và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón.

Các khái niệm chuyên ngành như phân bón hữu cơ, phân bón khoáng, các loại phân bón đa lượng, trung lượng và vi lượng cũng được làm rõ để phục vụ cho việc phân tích sản phẩm và thị trường.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp dữ liệu sơ cấp và thứ cấp nhằm đảm bảo tính khách quan và toàn diện:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Bao gồm báo cáo tài chính, số liệu kinh doanh của Công ty An Điền giai đoạn 2013-2015, các tài liệu ngành phân bón, sách chuyên khảo và các nghiên cứu trước đó liên quan đến thị trường phân bón.

• Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông qua khảo sát ý kiến chuyên gia, phỏng vấn cá nhân và bảng câu hỏi gửi đến khách hàng, đại lý phân phối của công ty nhằm đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng thống kê mô tả, phân tích so sánh các chỉ tiêu kinh doanh qua các năm, áp dụng ma trận SWOT, IFE, EFE để đánh giá nội bộ và môi trường bên ngoài. Phân tích định tính và định lượng được kết hợp nhằm đưa ra nhận định chính xác về thực trạng và đề xuất giải pháp.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào dữ liệu và khảo sát trong giai đoạn 2013-2015, với mục tiêu đề xuất giải pháp mở rộng thị trường đến năm 2020.

Cỡ mẫu khảo sát được lựa chọn dựa trên tiêu chí đại diện cho các nhóm khách hàng chính và chuyên gia trong ngành phân bón, đảm bảo tính đa dạng và độ tin cậy của kết quả.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định: Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty An Điền tăng từ 7,673 tỷ đồng năm 2013 lên 13,999 tỷ đồng năm 2015, tương đương mức tăng 82,5% trong hai năm. Lợi nhuận sau thuế cũng tăng từ 0,254 tỷ đồng lên 0,609 tỷ đồng, tăng 139,8%, cho thấy hiệu quả kinh doanh được cải thiện rõ rệt.

2. Thị trường tiêu thụ phân bón phân bố không đồng đều theo khu vực: Khu vực Tây Nguyên và các tỉnh miền Nam là thị trường chính với tỷ trọng tiêu thụ chiếm khoảng 70% tổng sản lượng. Tuy nhiên, thị trường còn nhiều tiềm năng chưa khai thác ở các vùng khác do hạn chế về kênh phân phối và nhận thức khách hàng.

3. Sản phẩm phân bón hữu cơ chiếm ưu thế trong xu hướng tiêu dùng: Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm phân bón hữu cơ do tính an toàn và bền vững, trong khi phân bón hóa học truyền thống mất dần ưu thế. Tỷ lệ hài lòng về chất lượng sản phẩm hữu cơ của công ty đạt trên 80%, trong khi giá sản phẩm được đánh giá là hợp lý nhưng vẫn cần cải thiện về chính sách giá để tăng sức cạnh tranh.

4. Các yếu tố nội bộ và môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến mở rộng thị trường: Qua ma trận SWOT, điểm mạnh của công ty là sản phẩm chất lượng, hệ thống phân phối rộng khắp và đội ngũ nhân viên kinh doanh năng động. Điểm yếu gồm hạn chế về công nghệ sản xuất và nguồn lực tài chính còn hạn chế. Cơ hội đến từ xu hướng phát triển nông nghiệp xanh và nhu cầu phân bón hữu cơ tăng cao. Thách thức là sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp lớn và phân bón giả trên thị trường.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy Công ty An Điền đã có bước phát triển tích cực trong giai đoạn 2013-2015, thể hiện qua tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Sự tập trung vào sản phẩm phân bón hữu cơ phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay là một lợi thế cạnh tranh quan trọng. Tuy nhiên, sự phân bố thị trường chưa đồng đều và hạn chế về công nghệ sản xuất có thể ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường trong tương lai.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành, việc áp dụng ma trận SWOT và các công cụ phân tích chiến lược giúp doanh nghiệp nhận diện rõ các yếu tố nội bộ và môi trường bên ngoài, từ đó xây dựng các giải pháp phù hợp. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, bảng phân tích SWOT và ma trận IFE, EFE để minh họa rõ ràng các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

Việc nâng cao năng lực sản xuất, cải tiến công nghệ và mở rộng kênh phân phối sẽ giúp công ty tận dụng tốt hơn các cơ hội thị trường, đồng thời giảm thiểu tác động tiêu cực từ các yếu tố bên ngoài như cạnh tranh và biến động giá nguyên liệu.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư công nghệ sản xuất

   • Mục tiêu: Nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất.
   • Thời gian: Triển khai trong 2 năm tới.
   • Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với phòng R&D và đối tác công nghệ.

2. Mở rộng kênh phân phối theo chiều rộng và chiều sâu

   • Mục tiêu: Tăng thị phần tại các khu vực tiềm năng ngoài Tây Nguyên và miền Nam, nâng tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm lên ít nhất 30% tại các thị trường mới.
   • Thời gian: 3 năm.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh và marketing phối hợp với đại lý phân phối.

3. Xây dựng chiến lược giá linh hoạt và chính sách khuyến mãi hấp dẫn

   • Mục tiêu: Tăng sức cạnh tranh và thu hút khách hàng mới, nâng tỷ lệ hài lòng về giá lên trên 85%.
   • Thời gian: Triển khai ngay và duy trì liên tục.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh và tài chính.

4. Đẩy mạnh hoạt động marketing và truyền thông về sản phẩm hữu cơ

   • Mục tiêu: Nâng cao nhận thức khách hàng về lợi ích của phân bón hữu cơ, tăng cường uy tín thương hiệu.
   • Thời gian: 1-2 năm.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng marketing phối hợp với các đối tác truyền thông.

5. Phát triển nguồn nhân lực và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng

   • Mục tiêu: Tăng cường kỹ năng tư vấn, chăm sóc khách hàng, nâng cao hiệu quả bán hàng.
   • Thời gian: Đào tạo định kỳ hàng năm.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự phối hợp phòng kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp phân bón

   • Lợi ích: Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường, áp dụng các công cụ phân tích chiến lược để xây dựng kế hoạch phát triển.
   • Use case: Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với xu hướng thị trường và năng lực nội bộ.

2. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing

   • Lợi ích: Tham khảo mô hình nghiên cứu thực tiễn, phương pháp phân tích SWOT, IFE, EFE trong lĩnh vực phân bón.
   • Use case: Phát triển đề tài nghiên cứu hoặc luận văn liên quan đến phát triển thị trường và marketing.

3. Các chuyên gia tư vấn chiến lược và phát triển thị trường

   • Lợi ích: Có cơ sở dữ liệu và phân tích thực tế để tư vấn cho doanh nghiệp trong ngành phân bón.
   • Use case: Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh cho khách hàng.

4. Nhà quản lý ngành nông nghiệp và chính sách phát triển nông thôn

   • Lợi ích: Hiểu được xu hướng tiêu dùng phân bón hữu cơ và các thách thức trong ngành, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp.
   • Use case: Thiết kế chương trình hỗ trợ doanh nghiệp và nông dân trong việc sử dụng phân bón an toàn, bền vững.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Công ty An Điền chọn phân bón hữu cơ làm sản phẩm chủ lực?
   Phân bón hữu cơ phù hợp với xu hướng phát triển nông nghiệp xanh, an toàn và bền vững. Khách hàng ngày càng ưu tiên sản phẩm thân thiện với môi trường, giúp cải tạo đất và nâng cao chất lượng nông sản.

2. Các yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón?
   Bao gồm chất lượng sản phẩm, kênh phân phối, chính sách giá, hoạt động marketing, cùng với các yếu tố môi trường bên ngoài như cạnh tranh, biến động giá nguyên liệu và nhu cầu thị trường.

3. Công ty đã áp dụng những công cụ phân tích nào để đánh giá thị trường?
   Công ty sử dụng ma trận SWOT để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức; ma trận IFE và EFE để lượng hóa các yếu tố nội bộ và bên ngoài; cùng với phân tích số liệu kinh doanh và khảo sát khách hàng.

4. Giải pháp mở rộng thị trường nào được ưu tiên thực hiện trước?
   Đầu tư công nghệ sản xuất và mở rộng kênh phân phối được ưu tiên nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tiếp cận khách hàng mới hiệu quả hơn.

5. Làm thế nào để nâng cao nhận thức khách hàng về phân bón hữu cơ?
   Thông qua các hoạt động marketing, truyền thông, tổ chức hội thảo, đào tạo kỹ thuật sử dụng phân bón và hợp tác với các trường đại học, trung tâm nghiên cứu để cung cấp kiến thức và chứng minh hiệu quả sản phẩm.

Kết luận

• Công ty TNHH MTV An Điền đã đạt được sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định trong giai đoạn 2013-2015, khẳng định vị thế trên thị trường phân bón hữu cơ.
• Thị trường tiêu thụ phân bón chủ yếu tập trung ở Tây Nguyên và miền Nam, còn nhiều tiềm năng phát triển tại các khu vực khác.
• Việc áp dụng các công cụ phân tích chiến lược như SWOT, IFE, EFE giúp công ty nhận diện rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để xây dựng giải pháp phù hợp.
• Các giải pháp đề xuất tập trung vào nâng cao công nghệ sản xuất, mở rộng kênh phân phối, chính sách giá linh hoạt và đẩy mạnh marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2020.
• Đề nghị ban lãnh đạo công ty triển khai các bước tiếp theo theo lộ trình đề xuất, đồng thời tiếp tục theo dõi, đánh giá hiệu quả để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

Hành động ngay hôm nay để tận dụng cơ hội phát triển thị trường phân bón hữu cơ, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững cho Công ty An Điền.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MỞ ĐẦU. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU.

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. KẾT CẤU LUẬN VĂN. 3 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẦM .1 KHÁI NIỆM, VAI TRÕ CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƢỜNG.

Khái niệm về thị trƣờng.2 Vai trò của thị trƣờng .3 Chức năng của thị trƣờng.1 Chức năng thực hiện .2 Chức năng thừa nhận .3 Chức năng điều tiết kích thích. Chức năng thông tin. Phân loại thị trƣờng. NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG.

Ý nghĩa và mục tiêu của nghiên cứu thị trƣờng. Ý nghĩa của nghiên cứu thị trƣờng. Mục tiêu của nghiên cứu thị trƣờng. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÕ CỦA MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ.

Khái niệm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. Vai trò của mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ. Các quan điểm trong mở rộng thị trƣờng.

Các nhân tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. Môi trƣờng bên trong. Môi trƣờng bên ngoài .5 CÁC CÔNG CỤ ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP .1 Các công cụ cung cấp thông tin .1 Ma trận các yếu tố nội bộ (IFE - Internal Factor Evaluative) .2 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE – External Factor Evaluative) .3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .2 Các công cụ để lựa chọn và xây dựng giải pháp .1 Ma trận SWOT. SƠ LƢỢC VỀ SẢN PHẨM PHÂN BÓN.

Giới thiệu về phân bón. Nhu cầu phân bón và tình hình sản xuất phân bón ở nƣớc ta hiện nay. Diễn biến giá. Nhu cầu phân bón trong nƣớc.

23 TÓM TẮT CHƢƠNG 1. 25 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV AN ĐIỀN .1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV AN ĐIỀN .1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .2 Mục tiêu hoạt động .3 Cơ cấu tổ chức của Công ty. 27 Phòng nhân sự công ty TNHH MTV An Điền .4 Các sản phẩm phân bón của công ty .2 Phân hữu cơ khoáng .3 Phân bón An Điền Master .2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.1 Phân tích thị trƣờng .1 Theo khu vực địa lý.

Theo sản phẩm .3 Theo Khách hàng .2 Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trƣờng mục tiêu .1 Thị trƣờng mục tiêu. Định vị sản phẩm .3 Tình hình hoạt động Marketing của công ty thời gian qua .1 Chiến lƣợc sản phẩm .2 Chiến lƣợc giá .3 Chiến lƣợc phân phối .4 Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng của công ty .1 Mở rộng thị trƣờng theo chiều rộng .2 Mở rộng thị trƣờng theo chiều sâu .4 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƢỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY.1 Môi trƣờng bên trong.1 Tài chính .5 Nghiên cứu và phát triển.2 Môi trƣờng bên ngoài .1 Môi trƣờng vi mô .2 Môi trƣờng vĩ mô. 63 TÓM TẮT CHƢƠNG 2. 68 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY TNHH MTV AN ĐIỀN.1 ĐỊNH HƢỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020.1 Định hƣớng phát triển.2 Mục tiêu phát triển.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ.1 Hình thành một số giải pháp qua ma trận SWOT.2 Lựa chọn giải pháp .1 Nhóm giải pháp sử dụng những điểm mạnh để tận dụng các cơ hội (SO) .2 Nhóm giải pháp tận dụng các điểm mạnh vƣợt qua các rủi ro (S-T) 72 3.3 Nhóm giải pháp hạn chế các điểm yếu để tận dụng cơ hội (WO) .4 Nhóm giải pháp hạn chế các điểm yếu nhằm giảm thiểu các rủi ro (WT) .3 Các biện pháp khác.

80 TÓM TẮT CHƢƠNG 3. 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 95 DANH SÁCH CHUYÊN GIA ĐÁNH GIÁ. 98 DANH SÁCH KHÁCH HÀNG KHẢO SÁT.

99 viii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Cty TNHH MTV: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên. DN: Doanh Nghiệp ĐL: Đại Lý ĐVT: Đơn vị tính EFE: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài. IFE: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong. NPK: Phân trong thành phần có chƣa natri, phốt pho, kali SWOT: Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats – Ma trận SWOT WTO: World Trade Organization – Tổ chức thƣơng mại thế giới ix DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận IFE .2: Ma trận EFE.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh.4: Ma trận SWOT.1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013 – 2015 .2: Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh giữa các năm .3: Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh .4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo khu vực .5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty theo sản phẩm .6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón theo khách hàng.7: Tổng hợp ý kiến khách hàng về các yếu tố của sản phẩm.8: Tổng hợp ý kiến khách hàng về giá sản phẩm.9: Tổng hợp ý kiến khách hàng về kênh phân phối của Công ty.10: Tổng hợp ý kiến khách hàng về chiến lƣợc chiêu thị của Công ty.11 Bảng phân tích tài chính của công ty từ năm 2013 đến năm 2015 .12:Tình hình lao động của công ty .13: Ma trận đánh giá nội bộ .14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .15: Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) .1: Ma trận SWOT.

70 x DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Doanh thu hoạt động bán hàng của Công ty giai đoạn 2013-2015 .2: Lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2013-2015 .3: Chi phí của Công ty giai đoạn 2013-2015 .4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty theo khu vực .5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty theo sản phẩm .6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón theo khách hàng .7: Tỷ lệ mức độ hài lòng của khách hàng về chất lƣợng sản phẩm.8 Tỷ lệ mức độ hài lòng của khách hàng về giá sản phẩm. 46 xi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty .2: Mô hình phân phối sản phẩm phân bón của Công ty. 47 xii DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Sơ đồ môi trƣờng vi mô của doanh nghiệp .2: Sơ đồ môi trƣờng vĩ mô tác động đến doanh nghiệp .3: Diễn biến giá phân bón trong năm 2015 .1: Một số hình ảnh nhà máy của Công ty. Lý do chọn đề tài Nông nghiệp là một ngành sản xuất quan trọng của Việt Nam, với một số mặt hàng nông nghiệp có giá trị xuất khẩu cao, đem lại nguồn thu lớn cho nƣớc.

Trong sản xuất nông nghiệp, để đạt đƣợc một năng suất và sản lƣợng cao phải kết hợp yếu tố nhƣ đất đai, khí hậu, thời tiết, các thiết bị kỹ thuật, giống… Phân bón chính là một yếu tố quan trọng cung cấp nhiều dinh dƣỡng cho cây trồng, giúp cây trồng phát triển tốt và cho năng suất cao. Theo Hiệp hội phân bón Việt Nam, năm 2013 nhu cầu phân bón cả nƣớc hơn 10 triệu tấn. Kể từ năm 2012, hiệu lực WTO cho ngành phân bón đƣợc áp dụng, các Công ty phân bón nƣớc ngoài đƣợc quyền xây dựng và phát triển hệ thống phân phối tại Việt Nam. Trong nƣớc cũng có nhiều nhà máy sản xuất phân bón mới nhƣ: Nhà máy Đạm Cà Mau, nhà máy Đạm Ninh Bình, nhà máy Đạm Hà Bắc…Hiện nay tình trạng các cơ sở sản xuất phân bón giả, kém chất lƣợng bán ra thị trƣờng đã gây không ít khó khăn cho các hộ nông dân trong việc chọn lựa các loại phân bón và gây thiệt hại nghiêm trọng đến năng suất của cây trồng.

Nguồn cung nội địa vƣợt cầu, cộng thêm áp lực nhà cung cấp, các doanh nghiệp phân bón phải đối mặt với môi trƣờng kinh doanh cạnh tranh khốc liệt và diễn biến phức tạp. Tuy nhiên xu hƣớng tiêu dùng hiện nay đang dành cho các sản phẩm hữu cơ những quan tâm đặc biệt. Theo đó là nhận thức của ngƣời nông dân về tầm quan trọng của một nền nông nghiệp an toàn, lâu dài nên các loại phân hoá học đang mất đi ƣu thế thay vào đó là dòng phân có thành hữu cơ cao càng nhận đƣợc nhiều sự quan tâm. Trƣớc tiềm năng trên Công ty TNHH MTV An Điền - doanh nghiệp chuyên cung cấp phân hữu cơ – đang cần có những giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ nhằm tận dụng tốt các cơ hội trong tƣơng lai.

Bên cạnh đó công ty cần nhận ra những mặt yếu còn tồn tại và có hƣớng để cải thiện qua đó hạn chế những ảnh hƣởng tiêu cực từ những nguy cơ bên ngoài tác động đến công ty. Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với việc nghiên cứu tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên An Điền (TNHH MTV An Điền) tôi đã tìm hiểu, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty nên tôi đã chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty Trách 2 Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên An Điền” với hy vọng sẽ đóng góp đƣợc cho công ty một số giải pháp để giữ vững và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của mình hơn nữa. Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu tổng quát Đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thịt trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty.  Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá cơ sở lý luận về mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu và đánh giá thực trạng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên An Điền (TNHH MTV An Điền) trong giai đoạn 2013-2015, chỉ ra những mặt mạnh cũng nhƣ yếu kém trong công tác mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty.

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu.  Đối tƣợng nghiên cứu: Thị trƣờng và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty TNHH MTV An Điền.  Đối tƣợng khảo sát: Khảo sát ý kiến của chuyên gia.  Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Thực trạng thị trƣờng tiêu thụ và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty TNHH MTV An Điền.

- Về thời gian: Số liệu thu thập trong các năm 2013 và năm 2015. Nội dung nghiên cứu.  Nghiên cứu thị trƣờng: - Xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm phân bón của doanh nghiệp.