Giải pháp mở rộng thị trường cho công ty may Tây Đô đến năm 2010

Bài luận văn phân tích giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững đến năm 2010.

• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Cho Công Ty May Tây Đô Đến Năm 2010
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Khái niệm thị trường và các nội dung của phân khúc thị trường
• 1.2. Tác động của môi trường kinh doanh đến thị trường của dệt may
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 1.2.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 1.2.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 1.2.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 1.2.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 1.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh (Competitors)
• 1.2.2.2. Khách hàng (Customers)
• 1.2.2.3. Những nhà cung cấp (Suppliers)
• 1.2.2.4. Các trung gian Marketing (Marketing Intermediaries)
• 1.2.2.5. Nội bộ bản thân doanh nghiệp
• 1.2.2.5.1. Tài chính
• 1.2.2.5.2. Nghiên cứu và phát triển
• 1.2.2.5.3. Nguồn nhân lực
• 1.2.3. Vai trò của ngành dệt may đối với việc phát triển kinh tế-xã hội
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ
• 2.1. Giới thiệu về sự hình thành-phát triển của công ty May Tây Đô
• 2.2. Thực trạng thị trường của công ty May Tây Đô
• 2.2.1. Thực trạng sản xuất
• 2.2.2. Thực trạng tài chính
• 2.2.3. Thực trạng marketing
• 2.2.4. Thực trạng nghiên cứu và phát triển
• 2.2.5. Thực trạng thông tin
• 2.2.6. Thực trạng nguồn nhân lực
• 2.2.7. Thực trạng thị trường
• 2.2.7.1. Thị trường Mỹ
• 2.2.7.2. Thị trường EU
• 2.2.7.3. Thị trường Nhật Bản
• 2.3. Tác động của môi trường đến công ty May Tây Đô
• 2.3.1. Môi trường vĩ mô
• 2.3.1.1. Yếu tố kinh tế
• 2.3.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 2.3.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 2.3.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 2.3.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 2.3.2. Môi trường vi mô
• 2.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh
• 2.3.2.2. Nhà cung cấp
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển của Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2.1. Biện pháp Marketing
• 3.2.1.1. Tiếp thị trực tiếp
• 3.2.1.2. Tiếp thị qua hội chợ triển lãm
• 3.2.1.3. Tiếp thị qua mạng Internet
• 3.2.2. Biện pháp công nghệ
• 3.2.3. Biện pháp vốn
• 3.2.4. Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng
• 3.2.5. Biện pháp về nghiên cứu và phát triển

Tóm tắt

I. Tổng quan về Mở rộng thị trường may Tây Đô đến năm 2010

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty may Tây Đô nói riêng đối diện với nhiều thách thức lớn. Việc mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường xuất khẩu, trở nên vô cùng quan trọng. Luận văn này tập trung phân tích hiện trạng, đưa ra các giải pháp mở rộng thị trường cho công ty may Tây Đô đến năm 2010. Nghiên cứu tập trung vào thị trường xuất khẩu, đề xuất các biện pháp cụ thể để tăng cường khả năng cạnh tranh và hội nhập. Theo tài liệu gốc, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong doanh thu của công ty, vì vậy, cần có chiến lược bài bản và đổi mới để duy trì và phát triển tăng trưởng thị phần may Tây Đô.

1.1. Phân tích thị trường may mặc 2010 Cơ hội và thách thức

Năm 2010, thị trường dệt may toàn cầu chứng kiến nhiều biến động do tác động của khủng hoảng kinh tế. Các doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các cường quốc xuất khẩu như Trung Quốc, Ấn Độ. Tuy nhiên, cũng có nhiều cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do và sự chuyển dịch cơ cấu tiêu dùng. Việc phân tích thị trường may mặc 2010 giúp Tây Đô nhận diện rõ các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

1.2. Tầm quan trọng của Chiến lược mở rộng thị trường 2010

Một chiến lược mở rộng thị trường 2010 hiệu quả là yếu tố sống còn cho công ty may Tây Đô. Chiến lược này cần dựa trên phân tích sâu sắc về năng lực nội tại, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Đồng thời, cần xác định rõ thị trường mục tiêu của Tây Đô năm 2010, phân khúc khách hàng tiềm năng và các kênh phân phối phù hợp.

1.3. Ảnh hưởng của ngành may mặc Việt Nam 2010 đến Tây Đô

Sự phát triển của ngành may mặc Việt Nam 2010 có tác động lớn đến hoạt động của công ty Tây Đô. Chính sách hỗ trợ của nhà nước, xu hướng hội nhập, và sự thay đổi trong chuỗi cung ứng toàn cầu đều ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và tăng trưởng thị phần may Tây Đô. Doanh nghiệp cần chủ động thích ứng và tận dụng các lợi thế từ sự phát triển chung của ngành.

II. Thách thức Mở rộng thị trường và cạnh tranh cho May Tây Đô

Công ty May Tây Đô phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình mở rộng thị trường may Tây Đô. Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước ngày càng gia tăng. Yêu cầu về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng và giá cả ngày càng khắt khe hơn. Khả năng tiếp cận vốn, công nghệ và nguồn nhân lực chất lượng cao còn hạn chế. Vì vậy, công ty cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh của may Tây Đô và có chiến lược ứng phó phù hợp.

2.1. Rào cản Xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô Khó khăn hiện tại

Việc xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô gặp nhiều rào cản về thuế quan, thủ tục hải quan, tiêu chuẩn kỹ thuật và các quy định về môi trường. Các thị trường lớn như Mỹ, EU áp dụng nhiều biện pháp bảo hộ thương mại, gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Cần có giải pháp để vượt qua các rào cản này.

2.2. Đối thủ cạnh tranh của may Tây Đô Phân tích và đánh giá

Công ty May Tây Đô cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp lớn có lợi thế về quy mô, công nghệ và thương hiệu. Các doanh nghiệp nhỏ có lợi thế về sự linh hoạt và khả năng đáp ứng các đơn hàng nhỏ. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh của may Tây Đô giúp công ty xác định điểm mạnh, điểm yếu của mình và đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

2.3. Thách thức mở rộng thị trường may mặc và hội nhập kinh tế

Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đặt ra nhiều thách thức mở rộng thị trường may mặc cho công ty Tây Đô. Các hiệp định thương mại tự do tạo ra cơ hội tiếp cận thị trường mới, nhưng cũng đồng thời gia tăng áp lực cạnh tranh. Doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng lực cạnh tranh để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức.

III. Giải pháp Marketing cho may Tây Đô Khai phá thị trường mới

Để mở rộng thị trường may Tây Đô, công ty cần triển khai các giải pháp marketing cho may Tây Đô hiệu quả. Cần tập trung vào xây dựng thương hiệu, nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới và xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả. Theo tài liệu gốc, công ty cần chú trọng tiếp thị trực tiếp, tham gia hội chợ triển lãm và tiếp thị qua Internet. Ngoài ra, cần chú trọng đến quảng bá thương hiệu may Tây Đô để nâng cao nhận diện thương hiệu.

3.1. Nghiên cứu thị trường may mặc 2010 Xác định cơ hội

Nghiên cứu thị trường may mặc 2010 giúp công ty xác định các thị trường tiềm năng, phân khúc khách hàng mục tiêu và xu hướng tiêu dùng. Nghiên cứu này cần tập trung vào phân tích thị hiếu người tiêu dùng năm 2010 và nhu cầu về các sản phẩm may mặc khác nhau. Dựa trên kết quả nghiên cứu, công ty có thể xây dựng chiến lược sản phẩm và marketing phù hợp.

3.2. Quảng bá thương hiệu may Tây Đô Xây dựng uy tín

Quảng bá thương hiệu may Tây Đô là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng và tạo dựng uy tín trên thị trường. Cần xây dựng thông điệp thương hiệu rõ ràng, nhất quán và phù hợp với thị trường mục tiêu của Tây Đô năm 2010. Sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

3.3. Kênh phân phối may mặc hiệu quả 2010 Tiếp cận khách hàng

Xây dựng kênh phân phối may mặc hiệu quả 2010 là yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Cần kết hợp các kênh phân phối truyền thống như cửa hàng, đại lý với các kênh phân phối hiện đại như bán hàng trực tuyến. Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm và thị trường mục tiêu của Tây Đô năm 2010.

IV. Nâng cao năng lực sản xuất tăng trưởng thị phần may Tây Đô

Để đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng trưởng thị phần may Tây Đô, công ty cần nâng cao năng lực sản xuất. Đầu tư vào công nghệ mới, cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đồng thời, cần chú trọng phát triển sản phẩm mới cho Tây Đô để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Theo tài liệu gốc, công ty cần chú trọng đến biện pháp công nghệ, vốn và phát triển nguồn nhân lực.

4.1. Phát triển sản phẩm mới cho Tây Đô Đáp ứng nhu cầu

Phát triển sản phẩm mới cho Tây Đô là yếu tố quan trọng để duy trì sự cạnh tranh và thu hút khách hàng. Cần nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng năm 2010 và xu hướng thời trang để phát triển các sản phẩm phù hợp. Chú trọng đến chất lượng, mẫu mã và giá cả sản phẩm.

4.2. Đầu tư công nghệ tăng năng suất xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô

Đầu tư vào công nghệ mới giúp tăng năng suất, giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng trong việc xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô, giúp công ty cạnh tranh về giá cả và thời gian giao hàng.

4.3. Phát triển nguồn nhân lực kỹ năng hỗ trợ mở rộng thị trường

Nguồn nhân lực có kỹ năng là yếu tố then chốt để mở rộng thị trường may Tây Đô. Cần đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ công nhân lành nghề, kỹ thuật viên có trình độ cao và đội ngũ quản lý chuyên nghiệp. Tạo môi trường làm việc tốt để thu hút và giữ chân nhân tài.

V. Kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010 Đảm bảo hiệu quả

Để đạt được mục tiêu mở rộng thị trường may Tây Đô đến năm 2010, công ty cần xây dựng một kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010 chi tiết và khả thi. Kế hoạch này cần bao gồm các mục tiêu cụ thể, chiến lược hành động, nguồn lực cần thiết và các chỉ số đánh giá hiệu quả. Đồng thời, cần có kế hoạch dự phòng để ứng phó với các rủi ro có thể xảy ra.

5.1. Chính sách giá cho sản phẩm may Tây Đô Cạnh tranh và hấp dẫn

Chính sách giá cho sản phẩm may Tây Đô cần được xây dựng dựa trên phân tích chi phí sản xuất, giá của đối thủ cạnh tranh và khả năng chi trả của khách hàng. Đảm bảo tính cạnh tranh và hấp dẫn, đồng thời mang lại lợi nhuận hợp lý cho công ty.

5.2. Kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010 Quản lý rủi ro hiệu quả

Kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010 cần bao gồm các biện pháp quản lý rủi ro hiệu quả. Nhận diện các rủi ro có thể xảy ra như biến động tỷ giá, thay đổi chính sách, cạnh tranh gay gắt và xây dựng kế hoạch ứng phó phù hợp. Đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định và bền vững.

5.3. Đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường Đo lường và cải tiến

Cần đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường thường xuyên để đo lường tiến độ và kết quả đạt được. Sử dụng các chỉ số đánh giá như doanh số, thị phần, mức độ nhận diện thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng. Dựa trên kết quả đánh giá, điều chỉnh và cải tiến chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra.

VI. Kết luận Hướng đến phát triển bền vững cho may Tây Đô

Việc mở rộng thị trường may Tây Đô đến năm 2010 đòi hỏi sự nỗ lực và quyết tâm cao của toàn thể công ty. Cần kết hợp các giải pháp marketing, nâng cao năng lực sản xuất và quản lý rủi ro hiệu quả. Đồng thời, cần xây dựng một văn hóa doanh nghiệp năng động, sáng tạo và hướng đến khách hàng. Theo tài liệu gốc, việc này vô cùng quan trọng cho tương lai của doanh nghiệp và ngành dệt may Việt Nam.

6.1. Bài học kinh nghiệm từ Kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010

Kế hoạch kinh doanh may Tây Đô 2010 mang lại nhiều bài học kinh nghiệm quý báu về việc xây dựng chiến lược, quản lý rủi ro và đánh giá hiệu quả. Các bài học này có thể được áp dụng cho các giai đoạn phát triển tiếp theo của công ty.

6.2. Triển vọng phát triển cho thị trường mục tiêu của Tây Đô năm 2010

Thị trường mục tiêu của Tây Đô năm 2010 có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai. Sự gia tăng dân số, thu nhập và nhu cầu tiêu dùng tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp may mặc. Tuy nhiên, cần chú ý đến sự thay đổi trong thị hiếu người tiêu dùng năm 2010 và các yếu tố cạnh tranh để duy trì vị thế trên thị trường.

6.3. Đề xuất chính sách hỗ trợ xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô

Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ xuất khẩu hàng may mặc Tây Đô như giảm thuế, đơn giản hóa thủ tục hải quan và hỗ trợ xúc tiến thương mại. Điều này giúp các doanh nghiệp Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ - TP. HOÀ CHÍ MINH LA NGUYEÃN THUØY DUNG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 Chuyeân ngaønh: QUAÛN TRIJ KINH DOANH Maõ soá: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: PGS. NGUYEÃN THÒ LIEÂN DIEÄP TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2004 Muïc luïc Chöông 1: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng.2 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng kinh doanh ñeán thò tröôøng cuûa deät may.

Moâi tröôøng vó moâ.1 Caùc yeáu toá kinh teá.2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh (Competitors) .2 Khaùch haøng (Customers) .3 Nhöõng nhaø cung caáp (Suppliers).4 Caùc trung gian Marketing (Marketing Intermediaries). Noäi boä baûn thaân doanh nghieäp .2 Taøi chính .4 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån .6 Nguoàn nhaân löïc. Vai troø cuûa ngaønh deät may ñoái vôùi vieäc phaùt trieån kinh teá-xaõ hoäi.16 Chöông 2: THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ 2. Giôùi thieäu veà söï hình thaønh-phaùt trieån cuûa coâng ty May Taây Ñoâ.

Thöïc traïng thò tröôøng cuûa coâng ty May Taây Ñoâ .1 Thöïc traïng saûn xuaát. Thöïc traïng taøi chính .3 Thöïc traïng marketing.4 Thöïc traïng nghieân cöùu vaø phaùt trieån .5 Thöïc traïng thoâng tin .6 Thöïc traïng nguoàn nhaân löïc .7 Thöïc traïng thò tröôøng.1 Thò tröôøng Myõ .2 Thò tröôøng EU.3 Thò tröôøng Nhaät Baûn .3 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng ñeán coâng ty May Taây Ñoâ .1 Moâi tröôøng vó moâ.1 Yeáu toá kinh teá .2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh.2 Nhaø cung caáp .43 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 3.1 Muïc tieâu phaùt trieån cuûa Coâng ty may Taây Ñoâ ñeán naêm 2010 .2 Moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng cho Coâng ty May Taây Ñoâ ñeán naêm 2010.1 Bieän phaùp Marketing .1 Tieáp thò tröïc tieáp .2 Tieáp thò qua hoäi chôï trieån laõm .3 Tieáp thò qua maïng Internet .2 Bieän phaùp coâng ngheä .3 Bieän phaùp voán .4 Bieän phaùp phaùt trieån nguoàn nhaân löïc coù kyõ naêng.5 Bieän phaùp veà nghieân cöùu vaø phaùt trieån .61 Taøi lieäu tham khaûo .62 2 Danh muïc caùc baûng Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam.17 Cô caáu kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.21 Keát quaû haoït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ .23 Cô caáu maët haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.26 Nhöõng thò tröôøng cung caáp haøng deät may lôùn nhaát sang Myõ .32 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Myõ .33 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng EU.35 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Nhaät Baûn .36 Danh muïc caùc ñoà thò Ñoà thò 2. Doanh thu cuûa may Taây Ñoâ qua 3 naêm 2001 – 2003. Tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caùc thò tröôøng.37 3 MÔÛ ÑAÀU Lyù do choïn ñeà taøi Trong giai ñoaïn hieän nay, khi neàn kinh teá nöôùc ta chuyeån sang hoaït ñoäng theo cô cheá thò tröôøng, quan heä buoân baùn vôùi nöôùc ngoaøi ñöôïc môû roäng vaø xu theá phaûi hoøa nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi ñaõ trôû thaønh taát yeáu vaø caáp baùch, vôùi ñieåm xuaát phaùt thaáp, Vieät Nam caàn phaûi tìm cho mình moät höôùng ñi rieâng ñeå vöøa coù theå khai thaùc ñöôïc lôïi theá cuûa ñaát nöôùc, ñoàng thôøi nhanh choùng ñuoåi kòp ñaø phaùt trieån cuûa theá giôùi.

Deät may ñöôïc coi laø moät trong nhöõng ngaønh troïng ñieåm cuûa neàn coâng nghieäp Vieät Nam trong thôøi kyø coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Vôùi nhöõng lôïi theá rieâng bieät nhö: voán ñaàu tö khoâng lôùn, thôøi gian thu hoài voán nhanh, thu huùt nhieàu lao ñoäng vaø coù nhieàu ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, ngaønh deät may Vieät Nam hieän nay ñang ñöôïc xem laø ngaønh saûn xuaát muõi nhoïn vaø coù tieàm naêng phaùt trieån khaù maïnh. Tuy nhieân, do coù cuøng nhöõng theá maïnh rieâng neân ngaønh deät may cuõng laø ngaønh ñöôïc haàu heát caùc nöôùc ñang phaùt trieån tham gia. Do ñoù, caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc naøy phaûi ñöông ñaàu vôùi söï caïnh tranh heát söùc gay gaét ngay caû treân thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng xuaát khaåu.

Ñaëc bieät trong xu theá hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá nhö hieän nay, ngaønh deät may Vieät Nam ñang phaûi ñoái ñaàu vôùi nhieàu thaùch thöùc lôùn, phaûi caïnh tranh ngang baèng vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä, Pakistan, Haøn Quoác. Tình hình treân ñoøi hoûi moïi doanh nghieäp phaûi töï thaân vaän ñoäng ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Tuy haøng deät may ñaït kim ngaïch xuaát khaåu cao, nhöng chuû yeáu laøm gia coâng, nguyeân lieäu saûn xuaát haàu nhö hoaøn toaøn phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi, haøng xuaát khaåu phaûi qua khaâu trung gian neân ñaõ laøm giaûm hieäu quaû coâng taùc xuaát khaåu. Tröôùc nhöõng thaùch thöùc naøy, neáu ngaønh deät may khoâng kòp ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä, naâng caáp quaûn lyù vaø chaát löôïng saûn phaåm, thay ñoåi phöông thöùc kinh doanh phuø hôïp thì seõ bò maát thôøi cô vaø seõ khoù coù khaû naêng hoäi nhaäp vaø phaùt trieån trong thôøi gian tôùi.

Trong thôøi gian qua, maëc duø coâng ty May Taây Ñoâ raát thaønh coâng treân thò tröôøng noäi ñòa (chuû yeáu laø thò tröôøng ôû khu vöïc Ñoàng Baèng soâng Cöûu Long), doanh soá baùn haøng taêng leân raát nhanh haøng naêm. Tuy nhieân, xuaát khaåu vaãn 4 chieám moät vò trí raát quan troïng quyeát ñònh doanh thu cuûa moät coâng ty coù truyeàn thoáng veà may gia coâng naøy. Song doanh thu veà xuaát khaåu trong nhöõng naêm gaàn ñaây lieân tuïc bò bieán ñoäng treân thò tröôøng theá giôùi nhö vieäc giaûm daàn aùp duïng haïn ngaïch cuûa caùc nöôùc EU, Canada nhaèm baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Beân caïnh ñoù, doanh thu töø caùc khaùch haøng truyeàn thoáng ñaët haøng may gia coâng nhö Nhaät Baûn, Ñaøi Loan cuõng giaûm maïnh do thò tröôøng tieâu thuï chính cuûa caùc khaùch haøng naøy laø Myõ ñang gaëp nhieàu vaán ñeà nghieâm troïng veà kinh teá … Töø thöïc teá ñoù, vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaø phaùt trieån thò tröôøng trong cuõng nhöõng ngoaøi nuôùc, hôn luùc naøo heát ñaõ vaø ñang trôû neân voâ cuøng quan troïng cho töông lai cuûa moãi doanh nghieäp noùi rieâng vaø cuûa caû ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung.

Xuaát phaùt töø nhaän thöùc ñoù, chuùng toâi choïn ñeà taøi “MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010” laøm luaän vaên Thaïc só Kinh teá chuyeân ngaønh Kinh teá, Quaûn trò kinh doanh. Phaïm vi nghieân cöùu Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Taây Ñoâ. Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu xoay quanh thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ ñeå töø ñoù ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu. Caùc phöông phaùp nghieân cöùu Ñeå coù thoâng tin laøm neàn taûng ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp, ngöôøi nghieân cöùu söû duïng nhöõng phöông phaùp cô baûn nhö: phöông phaùp ñoïc taøi lieäu, phöông phaùp quan saùt.

Phöông phaùp luaän cuûa luaän vaên laø phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû nhaèm vaän duïng caùc kieán thöùc toång hôïp thuoäc chuyeân ngaønh kinh teá, quaûn trò kinh doanh veà phöông phaùp nghieân cöùu, söû duïng caùc phöông phaùp phaân tích vaø phöông phaùp toång hôïp nhö phöông phaùp thoáng keâ-toaùn, phöông phaùp logic vaø lòch söû, phöông phaùp heä thoáng, phöông phaùp nghieân cöùu töông quan…laøm caên cöù, aùp duïng caùc thaønh töïu nghieân cöùu veà giaûi phaùp chieán löôïc môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng. 5 Chöông 1 LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng • Theo quan ñieåm marketing, thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû nhöõng ngöôøi mua thaät söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm. Khaùi nieäm naøy cho pheùp caùc doanh nghieäp coù theå döï ñoaùn ñöôïc dung löôïng thò tröôøng moät caùch chính xaùc. Ñeå hieåu roõ hôn veà töøng thò tröôøng, doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân loaïi noù döïa treân nhöõng tieâu thöùc sau: - Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân - Theo saûn phaåm - Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng - Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn treân thò tröôøng - Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm - Nhieàu loaïi thò tröôøng ñaëc bieät ñeå ñaùp öùng yeâu caàu kinh doanh nhö thò tröôøng chöùng khoaùn, thò tröôøng hoái ñoaùi, thò tröôøng lao ñoäng, thò tröôøng nhöõng nhaø haûo taâm… • Thò tröôøng khoâng coù tính ñoàng nhaát maø coù söï khaùc bieät.

Do ñoù, vieäc phaân khuùc thò tröôøng laø moät vaán ñeà khaùch quan, nhaèm höôùng chieán löôïc saûn phaåm phuø hôïp vôùi töøng phaân khuùc, qua ñoù coù theå ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng moät caùch toát nhaát. Tuøy theo ñoáùi töôïng phaân khuùc thò tröôøng laø tö lieäu tieâu duøng hay tö lieäu saûn xuaát maø phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng seõ khaùc nhau. ÔÛ ñaây, chuùng ta chæ ñi saâu nghieân cöùu ñoái töôïng phaân khuùc thò tröôøng haøng tieâu duøng. Khoâng coù moät phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng thoáng nhaát naøo.

Nhaø hoaït ñoäng thò tröôøng caàn phaûi thöû caùc phöông aùn phaân khuùc treân cô sôû nhöõng tham bieán khaùc nhau, moät hay ñoàng thôøi nhieàu tham bieán vôùi yù ñoà tìm kieám caùch tieáp caän coù lôïi nhaát cho vieäc nghieân cöùu caáu truùc cuûa thò tröôøng. Baây giôø chuùng ta seõ xem xeùt nhöõng bieán cô baûn: ñòa lyù, nhaân khaåu hoïc, taâm lyù vaø haønh vi, ñöôïc söû duïng khi phaân khuùc thò tröôøng. 6 * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù: Vieäc phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù ñoøi hoûi phaûi chia caét thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau: quoác gia, bang, vuøng, tænh, thaønh phoá, xaõ…Coâng ty coù theå thoâng qua quyeát ñònh hoaït ñoäng: (1) trong moät hay nhieàu vuøng ñòa lyù, hay (2) trong taát caû caùc vuøng nhöng coù chuù yù ñeán nhöõng ñieåm khaùc bieät veà nhu caàu vaø sôû thích do vuøng ñòa lyù quyeát ñònh. * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc nhaân khaåu hoïc: Laø phaân chia thò tröôøng thaønh nhöõng nhoùm caên cöù vaøo nhöõng bieán nhaân khaåu nhö giôùi tính, tuoåi taùc, quy moâ gia ñình, giai ñoaïn cuûa chu kyø gia ñình, möùc thu nhaäp, loaïi ngheà nghieäp, hoïc vaán, tín ngöôõng, chuûng toäc, daân toäc.

Caùc bieán nhaân khaåu hoïc laø nhöõng yeáu toá phoå bieán nhaát laøm cô sôû ñeå phaân bieät caùc nhoùm ngöôøi tieâu duøng.