GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI

Nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội. Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Phùng Thị Thương Thương
• Người hướng dẫn: TS. Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Thủy Sản Tại Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Hà Nội
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.5.2. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
• 1.6. Bố cục của khóa luận
• 2. CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 2.1. Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.1. Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
• 2.2. Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu
• 2.2.1. Khái niệm thị trường
• 2.2.2. Khái niệm về thị trường xuất khẩu
• 2.2.3. Phân loại thị trường xuất khẩu
• 2.3. Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.1. Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
• 2.3.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.4. Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.5. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.3.6. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI
• 3.1. Giới thiệu chung về công ty
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.4. Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty
• 3.5. Tình hình tài chính của công ty
• 3.6. Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.7. Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty
• 3.7.1. Tổng quan hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty
• 3.7.2. Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của công ty
• 3.7.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.8. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
• 3.8.1. Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty
• 3.8.2. Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã thực hiện
• 3.8.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.8.4. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.8.4.1. Những thành tựu đạt được
• 3.8.4.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 3.8.4.3. Nguyên nhân hạn chế còn tồn tại
• 4. CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI
• 4.1. Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian tới
• 4.2. Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu thủy sản trong thời gian sắp tới của công ty
• 4.3. Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian tới
• 4.4. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản trong thời gian tới
• 4.4.1. Nhóm giải pháp về sản phẩm
• 4.4.2. Nhóm giải pháp về giá
• 4.4.3. Nhóm giải pháp về xúc tiến
• 4.4.4. Nhóm giải pháp về phân phối
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Thủy Sản 55 ký tự

Thị trường thủy sản toàn cầu biến động do kinh tế và môi trường. FAO ước tính sản lượng năm 2023 đạt 185.4 triệu tấn, tăng nhẹ so với 2022. Các thị trường nhập khẩu hàng đầu gồm EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, với các mặt hàng chính như tôm, cá basa, cá tra, cá hồi. Năm 2024, xuất khẩu thủy sản đối mặt nhiều thách thức như xung đột Nga-Ukraine, căng thẳng Biển Đỏ, và các quy định nghiêm ngặt về bền vững. Việt Nam là nước xuất khẩu thủy sản chủ lực, tận dụng FTA như CPTPP và RCEP. Kim ngạch đạt khoảng 9-10 tỷ USD/năm, tập trung vào Mỹ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, ASEAN. Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội (Haseco) là doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu sang Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc. Công ty đang đẩy mạnh xuất khẩu nhưng còn nhiều khó khăn so với tiềm năng. Bài viết sẽ tập trung vào các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Haseco.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Xuất Khẩu Thủy Sản Đối Với Việt Nam

Ngành thủy sản Việt Nam được đánh giá là ngành hàng tiềm năng và liên tục tăng trưởng trong những năm gần đây. Việt Nam tận dụng tốt các ưu đãi từ các Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, đặc biệt là CPTPP và RCEP để đẩy mạnh xuất khẩu. Thủy sản Việt Nam được xuất khẩu đến nhiều quốc gia và khu vực, tập trung ở những thị trường chính như Mỹ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản và một số quốc gia trong khu vực ASEAN.

1.2. Giới Thiệu Về Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Hà Nội

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội (Haseco) là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và gia công chế biến thủy sản tại thị trường Việt Nam và đang có những hoạt động xuất khẩu đi các thị trường nước ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc. Nhận thấy cơ hội mở rộng và nâng cao lợi nhuận, Haseco đang có những chính sách đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu thủy sản và cũng đã đạt được những thành công nhất định.

II. Thách Thức Cơ Hội Mở Rộng Thị Trường Thủy Sản 59 ký tự

Các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản đối mặt với nhiều thách thức. Thứ nhất, biến động kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng. Thứ hai, các tiêu chuẩn và quy định về bền vững ngày càng nghiêm ngặt. Các nhà sản xuất cần tuân thủ để đảm bảo nguồn cung bền vững và bảo vệ môi trường. Thứ ba, cạnh tranh từ các quốc gia khác ngày càng gay gắt. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội. Các FTA mở ra các thị trường mới và giảm thuế quan. Nhu cầu tiêu dùng thủy sản trên thế giới vẫn tiếp tục tăng. Việt Nam có lợi thế về nguồn cung và kinh nghiệm xuất khẩu. Để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tìm kiếm thị trường ngách.

2.1. Rào Cản Thương Mại Tiêu Chuẩn Chất Lượng Khắt Khe

Rào cản thương mại thủy sản ngày càng gia tăng, bao gồm các quy định về an toàn thực phẩm, kiểm dịch động thực vật và các tiêu chuẩn môi trường. Các thị trường lớn như EU và Hoa Kỳ áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng khắt khe đối với thủy sản nhập khẩu. Các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn này.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Quốc Gia Xuất Khẩu Thủy Sản Khác

Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia xuất khẩu thủy sản khác như Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ và Trung Quốc. Các quốc gia này có lợi thế về chi phí sản xuất thấp và nguồn cung dồi dào. Để cạnh tranh thành công, các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm có giá trị gia tăng cao và xây dựng thương hiệu mạnh.

2.3. Cơ Hội Từ Các Hiệp Định Thương Mại Tự Do

Các Hiệp định thương mại tự do (FTA) như CPTPP và EVFTA mở ra nhiều cơ hội cho xuất khẩu thủy sản của Việt Nam. Các FTA này giúp giảm thuế quan và các rào cản thương mại khác, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận các thị trường mới. Các doanh nghiệp cần tận dụng tối đa các cơ hội này để mở rộng thị trường xuất khẩu.

III. Cách Phân Tích Thị Trường Xuất Khẩu Thủy Sản Hiệu Quả 56 ký tự

Để mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản, việc phân tích thị trường là bước quan trọng. Cần nghiên cứu kỹ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng ở các thị trường tiềm năng. Phân tích các yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, cơ cấu dân số, thu nhập bình quân đầu người, văn hóa tiêu dùng. Xác định các đối thủ cạnh tranh chính và điểm mạnh, điểm yếu của họ. Nghiên cứu các quy định pháp lý và tiêu chuẩn kỹ thuật liên quan đến xuất khẩu thủy sản. Phân tích các kênh phân phối và chi phí logistics. Dựa trên phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược marketing phù hợp.

3.1. Nghiên Cứu Nhu Cầu Tiêu Dùng Xu Hướng Thị Trường

Việc nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng và xu hướng thị trường là yếu tố then chốt để thành công trong xuất khẩu thủy sản. Các doanh nghiệp cần tìm hiểu xem người tiêu dùng ở các thị trường mục tiêu thích loại thủy sản nào, cách họ sử dụng thủy sản và những yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Thông tin này có thể được thu thập thông qua các cuộc khảo sát, phỏng vấn và nghiên cứu thị trường thứ cấp.

3.2. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Năng Lực Nội Tại

Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp hiểu rõ về điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược kinh doanh và thị phần của họ. Từ đó, doanh nghiệp có thể xác định các cơ hội và thách thức, đồng thời đưa ra các biện pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Cần đánh giá chuỗi cung ứng thủy sản, quy trình sản xuất, năng lực marketing và tài chính.

IV. Giải Pháp Đột Phá Mở Rộng Thị Trường Thủy Sản Cho Haseco 59 ký tự

Dựa trên phân tích, Haseco cần xây dựng chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản phù hợp. Tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, như thủy sản chế biến sâu. Đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường hoạt động marketing. Phát triển các kênh phân phối đa dạng, bao gồm cả kênh truyền thống và kênh online. Tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài để mở rộng mạng lưới phân phối. Đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng. Chú trọng đến yếu tố bền vững và trách nhiệm xã hội.

4.1. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm Đa Dạng Hóa Mẫu Mã

Để cạnh tranh thành công trên thị trường quốc tế, Haseco cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã. Điều này bao gồm việc đầu tư vào công nghệ chế biến hiện đại, áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (HACCP, ISO), và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng ở các thị trường mục tiêu.

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu Tăng Cường Hoạt Động Marketing

Thương hiệu là yếu tố quan trọng để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng. Haseco cần xây dựng một thương hiệu mạnh, gắn liền với chất lượng, uy tín và giá trị bền vững. Cần tăng cường các hoạt động marketing như quảng cáo, PR, tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế và sử dụng các kênh truyền thông online để quảng bá sản phẩm và thương hiệu.

4.3. Phát Triển Kênh Phân Phối Hợp Tác Quốc Tế

Để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, Haseco cần phát triển một hệ thống kênh phân phối đa dạng, bao gồm cả kênh truyền thống (đại lý, nhà phân phối) và kênh online (thương mại điện tử). Đồng thời, cần tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài để mở rộng mạng lưới phân phối và tiếp cận các thị trường mới.

V. Ứng Dụng Nghiên Cứu Kết Quả Mở Rộng Thị Trường Thủy Sản 60 ký tự

Nghiên cứu này cung cấp cho Haseco các giải pháp cụ thể để mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản. Bằng cách áp dụng các giải pháp này, Haseco có thể tăng cường năng lực cạnh tranh, nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường. Việc áp dụng các giải pháp cần được thực hiện một cách có hệ thống và có sự theo dõi, đánh giá thường xuyên để đảm bảo hiệu quả. Cần có sự cam kết và hỗ trợ từ ban lãnh đạo công ty để các giải pháp được triển khai thành công. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp Haseco phát triển bền vững trên thị trường quốc tế.

5.1. Đo Lường Hiệu Quả Của Các Giải Pháp Xuất Khẩu Thủy Sản

Việc đo lường hiệu quả của các giải pháp xuất khẩu thủy sản là rất quan trọng để đảm bảo rằng các giải pháp này đang mang lại kết quả mong muốn. Các chỉ số hiệu quả chính cần được theo dõi bao gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng. Cần thực hiện đánh giá định kỳ để xác định những điểm mạnh, điểm yếu và điều chỉnh các giải pháp cho phù hợp.

5.2. Điều Chỉnh Chiến Lược Giải Pháp Theo Thời Gian

Thị trường xuất khẩu thủy sản luôn thay đổi, vì vậy Haseco cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược và giải pháp theo thời gian. Điều này bao gồm việc theo dõi các xu hướng thị trường mới, đánh giá hiệu quả của các giải pháp hiện tại và đưa ra các điều chỉnh khi cần thiết. Sự linh hoạt và khả năng thích ứng là yếu tố then chốt để thành công trong dài hạn.

VI. Tương Lai Triển Vọng Của Thị Trường Xuất Khẩu Thủy Sản 58 ký tự

Thị trường xuất khẩu thủy sản có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Nhu cầu tiêu dùng thủy sản trên thế giới dự kiến sẽ tiếp tục tăng. Các công nghệ mới trong nuôi trồng và chế biến thủy sản sẽ giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm. Các FTA sẽ tiếp tục mở ra các thị trường mới cho thủy sản Việt Nam. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần chủ động nắm bắt cơ hội và đối phó với các thách thức để đạt được thành công.

6.1. Xu Hướng Phát Triển Bền Vững Trong Ngành Thủy Sản

Phát triển bền vững đang trở thành một xu hướng quan trọng trong ngành thủy sản. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm thủy sản được sản xuất theo quy trình bền vững, đảm bảo bảo vệ môi trường và nguồn lợi thủy sản. Haseco cần chú trọng đến yếu tố bền vững trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

6.2. Vai Trò Của Công Nghệ Trong Xuất Khẩu Thủy Sản

Công nghệ đóng vai trò ngày càng quan trọng trong xuất khẩu thủy sản. Các công nghệ mới trong nuôi trồng, chế biến, bảo quản và logistics giúp tăng năng suất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Haseco cần ứng dụng các công nghệ tiên tiến để nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu của thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành thủy sản giữ vai trò là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn và là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, đóng góp từ 9 đến 10 tỷ USD kim ngạch mỗi năm. Theo ước tính của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc (FAO), tổng sản lượng thủy sản toàn cầu năm 2023 đạt 185,4 triệu tấn, tăng 0,6% so với năm 2022, với mức tiêu thụ bình quân đạt 20,6 kg/người/năm. Các thị trường nhập khẩu lớn trên thế giới gồm Liên minh Châu Âu (EU), Hoa Kỳ, Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản tập trung vào các mặt hàng chính như tôm, cá tra, cá basa và cá hồi. Mặc dù được hưởng lợi từ các Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như CPTPP và RCEP, hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam bước sang năm 2024 phải đối mặt với nhiều biến động kinh tế toàn cầu, xung đột địa chính trị tại Nga - Ukraine, căng thẳng Biển Đỏ, sự gia tăng chi phí logistics và các quy định nghiêm ngặt về phát triển bền vững, chống khai thác IUU.

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội (SEAPRODEX HANOI) là doanh nghiệp có bề dày hơn 40 năm trong lĩnh vực sản xuất, gia công, chế biến và xuất khẩu thủy sản sang các thị trường như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc. Mặc dù đạt được những kết quả tăng trưởng kinh doanh nhất định, hoạt động xuất khẩu của công ty vẫn bộc lộ nhiều hạn chế: công tác nghiên cứu thị trường quốc tế chưa thực sự chuyên sâu, cấu trúc giá thành chưa tối ưu do chi phí nguyên vật liệu đầu vào cao, công tác kiểm soát chất lượng sản phẩm chưa đồng bộ và hệ thống xúc tiến thương mại, kênh phân phối tại nước ngoài chưa được tổ chức bài bản. Do đó, việc nghiên cứu các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản cho công ty mang tính cấp thiết cả về mặt lý luận và thực tiễn.

Mục tiêu nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu, đánh giá thực trạng và đề xuất các giải pháp khả thi nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.

Nhiệm vụ nghiên cứu:

1. Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.
2. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023, chỉ ra các thành tựu, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế.
3. Đề xuất các định hướng và nhóm giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty trong giai đoạn đến năm 2025.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
• Phạm vi không gian: Hoạt động của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, bao gồm các thị trường xuất khẩu truyền thống hiện hữu và các thị trường quốc tế mới tiềm năng.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực trạng được thu thập, phân tích trong giai đoạn 2021 - 2023; các giải pháp và định hướng đề xuất có giá trị áp dụng đến năm 2025.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo các phương thức và chính sách Marketing-mix trong thương mại quốc tế (sản phẩm, giá, xúc tiến, phân phối).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống lý luận dựa trên các khái niệm, quy định pháp luật và quan điểm học thuật chuẩn mực về thương mại quốc tế:

• Khái niệm và bản chất xuất khẩu: Vận dụng định nghĩa xuất khẩu của Paul A. Samuelson (Kinh tế học), Feenstra & Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010) và quy định tại Khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005. Tác giả phân tích các hình thức xuất khẩu cơ bản: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp (ủy thác), buôn bán đối lưu, gia công quốc tế, xuất khẩu tại chỗ, tái xuất khẩu (tạm nhập tái xuất) và xuất khẩu theo nghị định thư.
• Lý luận về thị trường và thị trường xuất khẩu: Khái niệm thị trường theo Kinh tế học, Giáo trình Marketing căn bản (Đại học Thương mại) và định nghĩa của Cannon; các tiêu chí phân loại thị trường xuất khẩu (theo địa lý, lịch sử quan hệ ngoại thương, mức độ ưu tiên, mức độ mở cửa, hạn ngạch, sức mua và cấu trúc cạnh tranh).
• Mở rộng thị trường xuất khẩu: Phân tích bản chất mở rộng thị trường ở góc độ quốc gia và doanh nghiệp; phân định hai phương thức phát triển chính là mở rộng theo chiều rộng (theo địa lý, sản phẩm mới, khách hàng mới) và mở rộng theo chiều sâu (gia tăng thị phần và sản lượng tại thị trường hiện có theo địa lý, sản phẩm chủ lực, khách hàng truyền thống).
• Khung giải pháp Marketing-mix quốc tế: Vận dụng lý thuyết về chính sách sản phẩm, chiến lược giá thâm nhập, xúc tiến thương mại quốc tế (quảng cáo quốc tế theo John Philip Jones, quan hệ công chúng theo TS. An Thị Thanh Nhàn & TS. Lục Thị Thu Hường, xúc tiến bán theo Philip Kotler, hội chợ triển lãm) và chính sách phát triển kênh phân phối, liên minh phân phối quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023; kết hợp dữ liệu thống kê từ FAO, Bộ Công Thương, Hiệp hội VASEP, các tạp chí chuyên ngành và các công trình nghiên cứu khoa học liên quan.
• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu:
  • Phương pháp thống kê mô tả: Phân loại, tổng hợp số liệu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, nguồn vốn, cơ cấu nhân sự, kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng và thị trường.
  • Phương pháp phân tích và tổng hợp: Khái quát hóa dữ liệu thành các bảng biểu, chỉ tiêu tài chính và chỉ số tăng trưởng để đánh giá bản chất hoạt động kinh doanh.
  • Phương pháp so sánh: So sánh số liệu tuyệt đối và tương đối giữa các năm 2021, 2022, 2023 nhằm xác định xu hướng biến động và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương I trình bày tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh thương mại thủy sản toàn cầu và Việt Nam sau đại dịch COVID-19, cùng với các rào cản kỹ thuật ngày càng gia tăng. Tác giả tiến hành tổng quan các công trình nghiên cứu đi trước về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa (luận văn của Nguyễn Văn Dương năm 2017 về Công ty May 10; Nguyễn Trần Bắc Linh năm 2017 về Công ty TNHH Phát triển Fineton; Nguyễn Thị Nga năm 2019 về pin, ắc quy sang thị trường Nga; nghiên cứu của Lê Thị Việt Nga và Trần Thị Phương Liễu năm 2022 về xuất khẩu thủy sản sang EU theo EVFTA; khóa luận của Nguyễn Thị Phương Thảo năm 2023 về giày dép Hoa Thành). Từ việc chỉ ra khoảng trống nghiên cứu gắn liền với đặc thù của SEAPRODEX HANOI, chương này xác định rõ mục đích, 3 nhiệm vụ nghiên cứu, đối tượng, phạm vi thời gian (2021 - 2023, giải pháp đến 2025), phạm vi không gian và phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu.

Chương II: Cơ sở lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Chương II hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa, vai trò của xuất khẩu đối với kinh tế toàn cầu, quốc gia và doanh nghiệp. Tác giả phân tích 7 hình thức xuất khẩu, bản chất thị trường xuất khẩu và các tiêu chí phân loại. Nội dung trọng tâm đi sâu vào khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu, phân tích các nhân tố ảnh hưởng:

• Nhân tố khách quan: Luật pháp, chính sách ngoại thương, mức độ hội nhập kinh tế, tiềm năng và chiến lược ngành của nước xuất khẩu; rào cản thuế quan, phi thuế quan, tình hình cạnh tranh và nhu cầu tại nước nhập khẩu.
• Nhân tố chủ quan: Năng lực sản phẩm (chủng loại, chất lượng, thương hiệu, giá cả), tiềm lực tài chính, trình độ nhân sự, cơ sở vật chất công nghệ và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.

Chương này cũng làm rõ hai phương thức mở rộng thị trường (chiều rộng và chiều sâu) cùng 4 nhóm công cụ Marketing-mix làm tiền đề lý luận cho việc phân tích thực trạng và xây dựng giải pháp ở các chương sau.

Chương III: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội

Chương III giới thiệu lịch sử hình thành từ năm 1980 (tiền thân là Chi nhánh XNK Hải sản Hà Nội theo Quyết định số 544 HS/QĐ, cổ phần hóa từ 01/01/2007 với Giấy chứng nhận ĐKKD số 0103012492, vốn điều lệ ban đầu 100 tỷ đồng, đại diện pháp luật là bà Thiều Thị Thanh Thúy), mô hình tổ chức, mạng lưới chi nhánh (Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy, Xí nghiệp Giao nhận Thủy sản Xuất khẩu Hải Phòng với 3 kho lạnh công suất 4.000 tấn, Xí nghiệp Hà Nội, chi nhánh Quảng Ninh, TP.HCM; tòa nhà văn phòng 7 tầng diện tích 1.363 m2 tại Phú Thượng, Tây Hồ).

1. Cơ cấu nhân sự năm 2023: Tổng số lao động của công ty là 408 người:

• Về trình độ chuyên môn: Thạc sĩ có 42 người (10,29%), Đại học có 85 người (20,83%), Cao đẳng và trung cấp có 47 người (11,52%), Công nhân kỹ thuật có 234 người (57,36%).
• Về giới tính: Nam giới chiếm 231 người (56,62%), Nữ giới chiếm 177 người (43,38%).
• Về độ tuổi: Dưới 30 tuổi có 103 người (25,25%), từ 30 đến 40 tuổi có 157 người (38,48%), từ 40 đến 50 tuổi có 96 người (23,53%), trên 50 tuổi có 42 người (10,29%).

2. Tình hình tài chính và năng lực thanh toán giai đoạn 2021 - 2023: Cơ cấu nguồn vốn và các hệ số thanh toán của doanh nghiệp được tổng hợp cụ thể:

Chỉ tiêu tài chính	Đơn vị	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023
Nợ phải trả	Tỷ VND	42,47 (27,76%)	45,16 (29,95%)	43,02 (27,89%)
Vốn chủ sở hữu	Tỷ VND	110,53 (72,24%)	105,63 (70,05%)	111,21 (72,11%)
Tổng nguồn vốn	Tỷ VND	153,00 (100%)	150,79 (100%)	154,23 (100%)
Nợ ngắn hạn	Tỷ VND	42,47	45,16	43,02
Hệ số khả năng thanh toán tổng quát	Lần	3,339	3,112	3,314
Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn	Lần	3,339	3,112	3,314

Tỷ trọng vốn chủ sở hữu duy trì ở mức trên 70% và hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn luôn duy trì trên 3,1 lần cho thấy doanh nghiệp có nền tảng tài chính an toàn, tự chủ vốn cao.

3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2021 - 2023:

Chỉ tiêu kinh doanh	Đơn vị tính	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023
Tổng doanh thu và thu nhập khác	Tỷ VND	156,97	164,02	191,25
Tổng doanh số XNK	Triệu USD	7,88	8,72	10,14
Doanh số xuất khẩu	Triệu USD	3,37	3,63	4,41
Doanh số nhập khẩu	Triệu USD	4,51	5,09	5,73
Doanh thu kinh doanh dịch vụ	Tỷ VND	12,46	12,72	14,12
Sản xuất chế biến (Giá trị)	Triệu USD	0,79	0,87	1,02
Sản xuất chế biến (Sản lượng)	Tấn	359,00	371,21	415,46
Lợi nhuận trước thuế	Tỷ VND	-2,57	-0,48	1,31
Lợi nhuận sau thuế	Tỷ VND	-2,57	-0,48	1,09

Sau hai năm 2021 và 2022 bị lỗ do ảnh hưởng của dịch bệnh và chi phí đầu vào tăng cao, năm 2023 công ty đã phục hồi tăng trưởng doanh thu đạt 191,25 tỷ VND (tăng 16,6% so với 2022) và đạt lợi nhuận sau thuế 1,09 tỷ VND.

4. Tình hình và cơ cấu mặt hàng thủy sản xuất khẩu: Tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty tăng trưởng liên tục: đạt 3.372 nghìn USD (năm 2021), tăng lên 3.631 nghìn USD (năm 2022, tăng 7,72%) và đạt 4.416 nghìn USD (năm 2023, tăng 21,49%).

Mặt hàng xuất khẩu	Năm 2021 (Nghìn USD)	Tỷ trọng 2021 (%)	Năm 2022 (Nghìn USD)	Tỷ trọng 2022 (%)	Năm 2023 (Nghìn USD)	Tỷ trọng 2023 (%)
Tôm các loại	1.124	33,40%	1.241	34,19%	1.591	36,02%
Cá tra, basa	937	27,80%	998	27,49%	1.121	25,38%
Cá khô, cá hộp	855	25,30%	904	24,90%	1.058	23,96%
Ghẹ các loại	204	6,00%	219	6,03%	259	5,87%
Mực các loại	139	4,10%	141	3,88%	215	4,87%
Sò các loại	113	3,40%	128	3,51%	172	3,90%
Tổng kim ngạch	3.372	100%	3.631	100%	4.416	100%

Tôm các loại giữ vị trí chủ lực lớn nhất (chiếm 36,02% năm 2023), tiếp theo là cá tra, basa (25,38%) và cá khô, cá hộp (23,96%).

5. Đánh giá chung:

• Thành tựu: Duy trì được thị trường xuất khẩu cốt lõi, kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đều qua các năm; phục hồi lợi nhuận sau thời kỳ thua lỗ; cơ cấu tài chính lành mạnh.
• Hạn chế: Công tác nghiên cứu thị trường quốc tế chưa sâu; giá bán chưa tối ưu do chi phí nguyên liệu cao; chất lượng kiểm soát chưa triệt để; chính sách xúc tiến thương mại quốc tế chưa đồng đều; kênh phân phối tại nước ngoài còn phụ thuộc nhiều vào nhân viên bán hàng trực tiếp mà chưa xây dựng được mạng lưới trung gian và liên minh phân phối vững chắc.
• Nguyên nhân: Biến động giá nhiên liệu, nguyên vật liệu thế giới; ảnh hưởng của chuỗi cung ứng gián đoạn sau dịch bệnh; nguồn lực đầu tư cho hoạt động marketing quốc tế còn giới hạn.

Chương IV: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội

Chương IV xác định mục tiêu và định hướng mở rộng thị trường thủy sản của công ty đến năm 2025, tập trung kết hợp cả mở rộng theo chiều sâu (khai thác tối đa các thị trường truyền thống như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc) và mở rộng theo chiều rộng (xâm nhập thị trường mới tiềm năng tại EU, ASEAN). Tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp:

1. Nhóm giải pháp về sản phẩm: Đa dạng hóa danh mục sản phẩm chế biến sâu, hoàn thiện quy trình kiểm soát chất lượng từ khâu thu mua đến chế biến và bảo quản; cải tiến bao bì đóng gói, truy xuất nguồn gốc để đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường phát triển.
2. Nhóm giải pháp về giá: Tối ưu hóa chuỗi cung ứng nguyên liệu đầu vào để hạ giá thành chế biến; áp dụng linh hoạt chiến lược định giá thâm nhập cho các thị trường mới và định giá cạnh tranh cho các thị trường truyền thống.
3. Nhóm giải pháp về xúc tiến thương mại: Tăng cường quảng cáo thương hiệu trên các nền tảng thương mại quốc tế, thực hiện các chiến dịch quan hệ công chúng, đẩy mạnh xúc tiến bán và tích cực tham gia các hội chợ - triển lãm thủy sản quốc tế lớn.
4. Nhóm giải pháp về kênh phân phối: Tái cơ cấu hệ thống phân phối xuất khẩu, giảm bớt sự phụ thuộc vào bán hàng trực tiếp của nhân viên nội bộ; chủ động tìm kiếm, thiết lập các liên minh phân phối và hợp tác với các đại lý, nhà nhập khẩu phân phối bản địa tại thị trường mục tiêu.

---

Kết quả và đóng góp

• Kết quả nghiên cứu thực nghiệm: Khóa luận đã lượng hóa toàn diện bức tranh tài chính và thương mại của SEAPRODEX HANOI giai đoạn 2021 - 2023. Số liệu chứng minh sự phục hồi rõ nét của doanh nghiệp với tổng doanh thu tăng từ 156,97 tỷ VND (2021) lên 191,25 tỷ VND (2023), chuyển từ mức lỗ sau thuế 2,57 tỷ VND (2021) sang có lãi 1,09 tỷ VND (2023). Kim ngạch xuất khẩu thủy sản tăng trưởng 30,96% sau 3 năm (từ 3.372 nghìn USD năm 2021 lên 4.416 nghìn USD năm 2023), trong đó tôm các loại đóng vai trò chủ lực với kim ngạch năm 2023 đạt 1.591 nghìn USD.
• Giải pháp và kiến nghị đề xuất: Tác giả đã xây dựng hệ thống giải pháp Marketing-mix đồng bộ gồm 4 nhóm (sản phẩm, giá, xúc tiến, phân phối), chỉ rõ sự cần thiết phải chuyển dịch phương thức bán hàng trực tiếp sang liên minh phân phối quốc tế và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.
• Đóng góp của tác giả: Khóa luận đã hệ thống hóa lý luận mở rộng thị trường gắn liền với đặc thù mặt hàng thủy sản đông lạnh và chế biến; cung cấp bức tranh thực trạng cập nhật giai đoạn 2021 - 2023 tại một doanh nghiệp cụ thể (SEAPRODEX HANOI), chỉ ra các điểm nghẽn về giá thành, chất lượng và kênh phân phối mà các nghiên cứu tổng quan trước đó chưa làm rõ đối với riêng đơn vị này.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế của nghiên cứu: Do giới hạn về thời gian thực tập và phạm vi tiếp cận dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp, các số liệu phân tích trong khóa luận chủ yếu dừng lại ở dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2021 - 2023 từ các báo cáo tổng hợp của phòng ban; chưa tiến hành được các cuộc khảo sát định lượng trực tiếp đối với khách hàng và nhà nhập khẩu quốc tế tại từng thị trường mục tiêu cụ thể.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo: Khóa luận định hướng các nghiên cứu sau này có thể mở rộng khảo sát chuyên sâu hành vi tiêu dùng và rào cản kỹ thuật phi thuế quan (như chứng chỉ bền vững, kiểm soát kháng sinh, tiêu chuẩn ESG) tại từng thị trường đơn lẻ (chẳng hạn như thị trường EU hoặc Hoa Kỳ), từ đó lượng hóa tác động của các yếu tố này đến hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng thụ hưởng: Khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh và Thương mại quốc tế khi thực hiện đề tài tốt nghiệp về hoạt động xuất nhập khẩu và phát triển thị trường.
• Nội dung có giá trị ứng dụng cao:
  • Hệ thống chỉ tiêu và phương pháp phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng và thị trường tại Chương III.
  • Bộ số liệu thực tế về tài chính, doanh số và kim ngạch xuất khẩu thủy sản của SEAPRODEX HANOI giai đoạn 2021 - 2023.
  • Khung đề xuất giải pháp 4P tích hợp cho doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản tại Chương IV.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu nguồn vốn và năng lực thanh toán của SEAPRODEX HANOI giai đoạn 2021 - 2023 có đặc điểm gì nổi bật?
Nguồn vốn của công ty có tính an toàn cao khi vốn chủ sở hữu luôn chiếm trên 70% tổng nguồn vốn (năm 2023 đạt 111,21 tỷ VND, chiếm 72,11%), nợ phải trả chiếm tỷ trọng thấp (27,89% năm 2023). Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn luôn duy trì ở mức cao qua các năm (3,339 lần năm 2021; 3,112 lần năm 2022; 3,314 lần năm 2023), bảo đảm khả năng thanh toán nợ đến hạn của doanh nghiệp.

2. Mặt hàng thủy sản nào chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023?
Tôm các loại là mặt hàng xuất khẩu chủ lực lớn nhất của công ty, có giá trị và tỷ trọng tăng đều qua các năm: năm 2021 đạt 1.124 nghìn USD (33,40%), năm 2022 đạt 1.241 nghìn USD (34,19%) và năm 2023 đạt 1.591 nghìn USD (36,02% tổng kim ngạch xuất khẩu).

3. Kết quả kinh doanh và lợi nhuận của công ty biến động như thế nào giữa năm 2021 và năm 2023?
Năm 2021 và 2022 công ty chịu lỗ sau thuế lần lượt là 2,57 tỷ VND và 0,48 tỷ VND do tác động của dịch bệnh và chi phí đầu vào tăng cao. Đến năm 2023, tổng doanh thu đạt 191,25 tỷ VND (tăng 16,6% so với 2022) và công ty đã có lãi sau thuế trở lại đạt 1,09 tỷ VND, chấm dứt chuỗi năm thua lỗ.

4. Khóa luận chỉ ra những hạn chế lớn nhất nào trong hoạt động mở rộng thị trường của SEAPRODEX HANOI?
Các hạn chế chính gồm: công tác nghiên cứu thị trường quốc tế chưa chuyên sâu, giá thành sản phẩm còn cao do chưa tối ưu chi phí nguyên vật liệu, việc kiểm soát chất lượng chưa đồng bộ, hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế chưa đồng đều và kênh phân phối phụ thuộc chủ yếu vào bán hàng trực tiếp mà chưa xây dựng được các liên minh phân phối bản địa.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Phùng Thị Thương Thương đã hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa và phản ánh sát thực hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023. Thông qua việc phân tích số liệu tài chính, kim ngạch và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, tác giả đã làm rõ những thành tựu tăng trưởng cùng các hạn chế nội tại về giá thành và kênh phân phối của doanh nghiệp. Các giải pháp Marketing-mix được đề xuất mang tính hệ thống, khả thi và bám sát định hướng phát triển của ngành thủy sản Việt Nam đến năm 2025.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 6 Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà nội Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà nội 7 CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2. Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa 2. Khái niệm xuất khẩu hàng hóa Theo Paul A Samuel nhận định trong cuốn Kinh tế học: “Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước và bán sang nước khác”. Nhận định về cơ bản đã nêu được những đặc điểm của xuất khẩu gồm đối tượng của xuất khẩu là hàng hóa và dịch vụ với phạm vi của hoạt động xuất khẩu là không giới hạn về không gian.

Tuy nhiên do hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước nên nhận định này chưa bao quát hết các hình thức xuất khẩu cũng như hình thức tạm nhập tái xuất. Theo Feenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau. Xuất khẩu là sản phẩm được bán ra từ nước này sang nước khác.” Theo Khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam 2005: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa bị đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặt biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là vùng hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Từ những nhận định trên, có thể thấy bản chất của xuất khẩu hàng hóa là hoạt động cung cấp hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc gia.

Xuất khẩu hàng hóa dựa trên cơ sở của phân công lao động, cho phép quốc gia thực hiện chuyên môn hóa sản xuất, tận dụng và phát huy tối đa lợi thể của mình. Do đó, hoạt động sản xuất và thương mại diễn ra hiệu quả hơn. Cùng với sự phát triển của khoa học, công nghệ hoạt động xuất khẩu giữa các quốc gia ngày càng diễn ra sâu rộng hơn với kim ngạch ngày càng tăng. Dù được hiểu theo cách nào thì xuất khẩu cũng là một hình thức bán hàng cho nước ngoài để thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp và quốc gia.

Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa 2. Đối với nền kinh tế thế giới Thứ nhất, xuất khẩu vô cùng quan trọng, là một sợi dây liên kết các nền kinh tế trên thế giới lại với nhau. Việc xuất khẩu được đẩy mạnh khiến cho nhiều mối quan hệ quốc tế được cải thiện đáng kể, các nước cùng chung tay tạo nên những 8 môi trường kinh doanh hoàn thiện, lành mạnh, nền kinh tế mỗi quốc gia cũng diễn biến theo hướng tích cực. Tính đến nay, ngày càng nhiều quốc gia, khu vực chủ động trong việc tiến hành liên kết, hợp tác với nhau để xóa bỏ các rào cản, hàng hóa xuất khẩu lưu thông dễ dàng hơn.

Thứ hai, xuất khẩu có đóng góp quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình phân công lao động quốc tế, sử dụng hiệu quả nguồn lực, nguồn tài nguyên. Hoạt động xuất khẩu đẩy mạnh việc khai thác lợi thế riêng của mỗi quốc gia một cách có hiệu quả như nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, những phát minh công nghệ,… từ đó khiến cho quá trình chuyên môn hóa quốc tế ra đời. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu tham gia vào quá trình tạo ra ngoại tệ quốc gia, góp phần quan trọng trong việc cải thiện cán cân thanh toán.