CHƯƠNG 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ THÉP VÀO THỊ TRƯỜNG UAE 1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MARKETING XUẤT KHẨU 1. Khái niệm về marketing xuất khẩu Khái niệm về xuất khẩu Xuất khẩu là việc bán hàng hóa (hàng hóa có thể là hữu hình hoặc vô hình) cho một nước khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm đồng tiền thanh toán. Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc là tiền của một nước thứ ba (đồng tiền dùng thang toán quốc tế).
Khái niệm Marketing Khái niệm Marketing đã được định nghĩa bằng nhiều cách bởi nhiều tác giả khác nhau. Tuy nhiên, định nghĩa ở đây chỉ giới hạn theo quan điểm của doanh nghiệp như sau: “Marketing là cầu nối giữa hai chức năng cơ bản: sản xuất và tiêu thụ” Có hai cách định nghĩa cụ thể hơn về Marketing : “Marketing là một hoạt động hướng tới sự thỏa mãn những thứ mà khách hàng cần (need) và muốn(want) thông qua hoạt động trao đổi trên thị trường” “Marketing là tiến trình quản trị có nhiệm vụ phát hiện, dự đoán và thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng nhằm mục đích lợi nhuận” Như vậy, Marketing phải bao gồm các hoạt động: Phân tích thị trường và thị trường tiềm năng. Chọn lựa và xác định thị trường mục tiêu, áp dụng Marketing Mix vào chương trình tiếp thị : Product - Thiết kế và xây dựng chiến lược sản phẩm. Price - chiến lược gía.
Place - Thiết lập kênh phân phối. Promotion - Xúc tiến sản phẩm. Khái niệm về marketing xuất khẩu Ðây là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa bởi vì nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu nền kinh tế mới, kể cả chính trị, luật pháp, môi trường VH-XH đều khác với các điều kiện, môi trường trong nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing trong nước của mình nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước ngoài.
Vai trò của hoạt động xuất khẩu 7 1. Vai trò đối với nền kinh tế quốc gia Xuất khẩu có vai trò cực kì quan trọng trong sự phát triển và tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia. Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ lớn phục vụ cho công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Với việc đẩy mạnh xuất khẩu, nguồn ngoại tệ được bổ sung, làm giảm thâm hụt cán cân thương mại, đáp ứng cho nhu cầu nhập khẩu vốn dĩ là mục tiêu cuối cùng của hoạt động ngoại thương.
Mặc dù nguồn vốn để phục vụ cho nhập khẩu có thể hình thành từ các nguồn khác như đầu tư nước ngoài, đi vay, viện trợ,… nhưng nguồn ngoại tệ đến từ xuất khẩu là quan trọng nhất, không phải trả chi phí lãi vay cũng như không bị phụ thuộc vào nước ngoài. Hơn nữa, các cơ hội đầu tư và vay nợ của nước ngoài chỉ diễn ra thuận lợi khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng trả nợ thông qua tình hình xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu phát huy được lợi thế của Quốc gia. Để hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì các quốc gia thường phải lựa chọn các mặt hàng sản xuất ở quốc gia đó có lợi thế hơn so với sản xuất tại các quốc gia khác.
Đây chính là những mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng nền sản xuất trong nước. Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Thông thường các nhà xuất khẩu sẽ tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế của đất nước. Khi lợi nhuận thu được từ xuất khẩu mặt hàng ấy càng lớn thì số người tập trung vào sản xuất mặt hàng ấy ngày càng nhiều.
Do vậy cơ cấu sản xuất trong nước sẽ thay đổi. Sự thay đổi này không chỉ diễn ra trong ngành mà còn diễn ra ở cả những ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống và trình độ của người lao động. Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn trong các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chính vì vậy số lượng lao động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hóa không ngừng tăng, giải quyết việc làm cho một số lượng lớn lao động. Thêm vào đó, do có điều kiện tiếp xúc với thị trường mới, phương thức quản lý mới, khoa học công nghệ hiện đại nên trình độ của người lao động cũng được cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung của thị trường quốc tế. 8 Hoạt động xuất khẩu đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán - một trong bốn điều kiện đánh giá sự phát triển kinh tế của một quốc gia. Hơn thế nữa, hoạt động xuất khẩu làm tăng tích lũy ngoại tệ của một quốc gia và có thể biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu và tạo sự đảm bảo trong thanh toán cho đối tác, tăng được uy tín trong kinh doanh.
Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa của quốc gia được bày bán trên thị trường thế giới, khuyếch trương tiếng vang và sự hiểu biết từ nước ngoài. Ngoài ra hoạt động xuất khẩu làm tiền đề cho các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như: Dịch vụ, ngân hàng, đầu tư, hợp tác liên doanh.và làm cho quan hệ giữa các nước trở nên chặt chẽ hơn. Vai trò đối với doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng. Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu doanh nghiệp phù hợp với thị trường.
Sản xuất hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh. Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trình sản xuất không những cả về chiều rộng mà cả về chiều sâu. Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định, tạo ra nhiều ngoại tệ để nhập khẩu vật khẩu tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu hút được lợi nhuận. Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở lợi ích của hai bên.
Các công ty hoạt động trong phạm vi quốc tế có thể đạt mức doanh số lớn hơn nhờ thực hiện các khả năng chuyển giao riêng biệt của mình. Các khả năng riêng biệt được định nghĩa là những điểm mạnh duy nhất cho phép công ty đạt hiệu quả, chất lượng, đổi mới và sự nhạy cảm với khách hàng cao. Nhờ các hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có thể thực hiện được lợi thế theo vị trí, là lợi thế phát sinh từ việc thực hiện hoạt động tạo ra giá trị ở vị trí tối ưu đối với hoạt động đó bất kể nơi nào trên thế giới (với chi phí vận chuyển và hàng rào thương mại cho phép). Khi có vị trí tối ưu cho hoạt động của mình, công ty có thể : hạ thấp chi phí, nâng 9 cao vị thế cạnh tranh nhờ chi phí thấp, giúp công ty khác biệt hóa sản phẩm cả mình và đặt giá cao.
Việc tham gia hoạt động marketing quốc tế cho phép doanh nghiệp giảm chi phí cố định của một sản phẩm do chia chi phí cố định theo mức sản lượng lớn, doanh nghiệp có thể nâng cao kỹ năng, kỹ xảo của người lao động. Ngoài ra người quản lý có những ý tưởng mới mẻ hay những phương pháp khác nhau để giải quyết vấn đề. Từng cá nhân sẽ phát triển kỹ năng quản lý chung của họ và nâng cao hiệu suất cá nhân. Họ sẽ trở nên năng động hơn và mở rông tầm nhận thức của mình.
Nhưng mối quan hệ và kinh nghiệm có được thông qua sự bán hàng ra nước ngoài có thể tạo cho công ty một lợi thế cạnh tranh trong nước của mình Hiện nay việc phát triển sản phẩm mới thường cần qua nhiều chi phí. Trong nhiều trường hợp các công ty có ý định giới thiệu những sản phẩm mới thì phải nhìn nhận theo triển vọng quốc tế để thu được lợi nhuận từ nhiều nơi để có thể bù đắp các chi phí này. Doanh thu kiếm được từ bán hàng quốc tế cao hơn có thể khuyến khích công ty bắt đầu thực hiện nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới và về lâu dài sẽ tạo ra cho công ty lợi thế cạnh tranh. Mặt khác, có thể thị trường trong nước cạnh tranh mạnh mẽ nhưng ở một số thị trường nước ngoài thì không có cạnh tranh.
Sự giảm sút bất ngờ hay là bão hòa từ nhu cầu thị trường một nước có thể được bù đắp bởi việc phát triển mở rộng nhu cầu ở nước khác. Khách hàng ở thị trường nước ngoái có thể giàu hơn và mua sắm nhiều hơn thị trường trong nước của công ty. Qúa trình tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hóa 1. Phân tích khả năng xuất khẩu của Công ty Mục tiêu của phân tích khả năng xuất khẩu của công ty Khẳng định Công ty có đủ điều kiện để xuất khẩu hay không trước khi đi đến những quyết định có thể gây lãng phí công sức.
Nội dung của việc phân tích khả năng xuất khẩu của công ty Phân tích khả năng xuất khẩu của một công ty bao gồm việc phân tích các yếu tố sau: Năng lực sản xuất, quy mô kinh doanh 10 Một doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn và nguồn năng lực dồi dào sẽ có lợi hơn các doanh nghiệp khác khi tiến hành xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Bởi lẽ, năng lực sản xuất ổn định sẽ đảm bảo nguồn hàng cung cấp đều đặn và liên tục cho các đối tác, từ đó duy trì mối quan hệ buôn bán lâu dài. Nếu như năng lực sản xuất không ổn định hoặc quy mô kinh doanh nhỏ lẻ thì khó có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường quốc tế, cũng như gặp phải tình trạng cạnh tranh vô cùng gay gắt. Tình hình tài chính của doanh nghiệp Một trong những yếu tố quan trọng tác động tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là vốn.
Vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu về xuất khẩu mà doanh nghiệp đã đề ra. Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng của doanh nghiệp.