Khóa luận chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Công ty CP Du lịch Đại Bàng - ĐH Huế

Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Công ty CP Du lịch Đại Bàng, đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Thị Ái Nhi
• Người hướng dẫn: PGS. Phan Văn Hòa
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế
• Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế
• Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2025
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan thâm nhập thị trường quốc tế tại Du lịch Đại Bàng

Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng là doanh nghiệp lữ hành uy tín tại miền Trung Việt Nam. Trụ sở chính của công ty đặt tại thành phố Huế. Doanh nghiệp chuyên cung cấp các tour du lịch nội địa và quốc tế chất lượng cao. Toàn cầu hóa mở ra nhiều cơ hội tăng trưởng lớn cho ngành du lịch. Công ty CP Du lịch Đại Bàng chủ động xây dựng chiến lược vươn ra thị trường quốc tế. Mục tiêu chính là thu hút nguồn khách quốc tế giàu tiềm năng đến Việt Nam. Doanh nghiệp cũng từng bước mở rộng dịch vụ đưa khách trong nước đi du lịch nước ngoài. Quá trình hội nhập quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực quản trị. Nguồn vốn và cơ sở vật chất của công ty liên tục tăng trưởng trong giai đoạn 2022-2024. Tổng tài sản và vốn chủ sở hữu đều ghi nhận mức tăng tích cực qua từng năm. Đây là nền tảng tài chính vững chắc để mở rộng hoạt động ra thị trường nước ngoài. Doanh nghiệp tập trung khai thác các thị trường mục tiêu tại khu vực châu Á và châu Âu. Việc hoạch định bài bản giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu vững chắc trên bản đồ du lịch quốc tế.

1.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Du lịch Đại Bàng

Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng hoạt động lâu năm tại Thừa Thiên Huế. Doanh nghiệp khẳng định uy tín vững chắc với các dịch vụ lữ hành chuyên nghiệp. Cơ cấu tổ chức tinh gọn, phân định rõ chức năng từng phòng ban. Đội ngũ nhân sự sở hữu kinh nghiệm thực tế sâu sắc trong ngành du lịch. Năng lực tài chính của doanh nghiệp tăng trưởng liên tục trong giai đoạn 2022-2024. Vốn chủ sở hữu và tài sản gia tăng tạo nền tảng nguồn lực vững vàng. Công ty chú trọng đầu tư phương tiện vận chuyển và nâng cấp hạ tầng dịch vụ. Uy tín thương hiệu được khẳng định thông qua chất lượng tour ổn định. Đây là cơ sở cốt lõi để công ty mở rộng hoạt động sang thị trường quốc tế.

1.2. Tầm quan trọng của việc vươn ra thị trường quốc tế

Thâm nhập thị trường quốc tế là bước đi chiến lược quan trọng. Thị trường nội địa dần bão hòa và có sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Du khách quốc tế thường có mức chi tiêu cao và thời gian lưu trú dài ngày. Việc khai thác tệp khách này giúp công ty gia tăng biên lợi nhuận đáng kể. Mở rộng mạng lưới toàn cầu giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro phụ thuộc vào mùa vụ. Hoạt động này tạo động lực để công ty chuẩn hóa dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế. Doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận mô hình quản trị lữ hành hiện đại. Vị thế quốc tế được nâng cao sẽ củng cố uy tín thương hiệu trên thị trường. Đây là đòn bẩy lớn thúc đẩy sự tăng trưởng bền vững.

II. Phân tích thâm nhập thị trường quốc tế tại Du lịch Đại Bàng

Quá trình vươn ra biển lớn của Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng đối mặt với nhiều rào cản phức tạp. Môi trường kinh doanh quốc tế có sự khác biệt lớn về văn hóa, pháp lý và hành vi tiêu dùng. Sự cạnh tranh đến từ các tập đoàn lữ hành đa quốc gia diễn ra rất khốc liệt. Các đối thủ này sở hữu tiềm lực tài chính vượt trội và hệ sinh thái du lịch khép kín. Trong khi đó, thương hiệu Du lịch Đại Bàng tại thị trường nước ngoài vẫn còn mới mẻ. Nguồn nhân lực thành thạo ngoại ngữ chuyên sâu và kỹ năng nghiệp vụ quốc tế còn hạn chế. Hoạt động tiếp thị trực tuyến ra thế giới chưa đạt hiệu quả tối ưu. Chi phí quảng bá tại nước ngoài đòi hỏi ngân sách lớn và dài hạn. Bên cạnh đó, các biến động kinh tế toàn cầu ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu đi lại của du khách. Các tiêu chuẩn khắt khe về an toàn và bảo hiểm du lịch quốc tế cũng đặt ra thách thức lớn. Doanh nghiệp cần nhìn nhận thẳng thắn các tồn tại nội tại để đưa ra lộ trình tháo gỡ phù hợp.

2.1. Thách thức từ môi trường cạnh tranh quốc tế gay gắt

Thị trường du lịch quốc tế có mức độ đào thải rất cao. Các công ty lữ hành quốc tế đã hiện diện lâu năm tại các thị trường trọng điểm. Họ nắm giữ mạng lưới phân phối chặt chẽ và nguồn khách dồi dào. Khách hàng quốc tế đòi hỏi sản phẩm có tính trải nghiệm độc đáo và dịch vụ cá nhân hóa. Các tập đoàn lớn liên tục giảm giá tour để cạnh tranh thị phần. Điều này tạo áp lực lớn lên biên lợi nhuận của Công ty Du lịch Đại Bàng. Ngoài ra, sự biến động tỷ giá hối đoái tiềm ẩn nhiều rủi ro tài chính. Khủng hoảng kinh tế toàn cầu cũng khiến người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu du lịch. Doanh nghiệp lữ hành Việt Nam gặp nhiều khó khăn khi đàm phán với đối tác nước ngoài.

2.2. Hạn chế nội tại về nguồn lực và chuyển đổi số

Năng lực nội tại của doanh nghiệp còn bộc lộ một số điểm nghẽn. Đội ngũ hướng dẫn viên giỏi ngoại ngữ hiếm chưa đáp ứng đủ mùa cao điểm. Kỹ năng am hiểu tập quán khách quốc tế chưa đồng đều giữa các bộ phận. Hệ thống đặt tour trực tuyến quốc tế vẫn cần hoàn thiện giao diện đa ngữ. Doanh nghiệp chưa kết nối sâu với các sàn đại lý du lịch trực tuyến toàn cầu (OTA). Dữ liệu hành vi du khách quốc tế chưa được khai thác triệt để. Hoạt động tiếp thị số ra thị trường nước ngoài còn phân tán và thiếu trọng tâm. Ngân sách xúc tiến thương hiệu tại nước ngoài còn tương đối hạn chế. Doanh nghiệp cần giải quyết các tồn tại này để nâng cao vị thế cạnh tranh.

III. Giải pháp thâm nhập thị trường quốc tế cho Du lịch Đại Bàng

Để mở rộng thị phần quốc tế hiệu quả, Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng cần triển khai đồng bộ các giải pháp chiến lược. Doanh nghiệp cần đa dạng hóa và cá nhân hóa sản phẩm du lịch theo từng thị trường mục tiêu. Xu hướng du lịch xanh và du lịch bền vững cần được tích hợp vào các hành trình di sản miền Trung. Việc bảo tồn văn hóa kết hợp trải nghiệm sinh thái tạo ra sức hút rất lớn đối với khách quốc tế. Bên cạnh đó, công ty cần đẩy mạnh hợp tác với các đại lý lữ hành uy tín tại nước ngoài. Thiết lập mạng lưới đối tác inbound bền chặt giúp đảm bảo nguồn khách ổn định quanh năm. Doanh nghiệp cần chủ động tham gia các hội chợ xúc tiến du lịch quốc tế thường niên. Việc đầu tư hệ thống đặt tour đa ngôn ngữ trên nền tảng số là yêu cầu cấp thiết. Công ty cần áp dụng công nghệ dữ liệu để cá nhân hóa chiến dịch marketing trực tuyến. Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cũng là giải pháp cốt lõi mang tính lâu dài.

3.1. Phát triển sản phẩm du lịch cá nhân hóa và bền vững

Du khách quốc tế ngày nay đặc biệt quan tâm đến yếu tố bản địa và tính bền vững. Doanh nghiệp cần thiết kế các tour du lịch xanh, giảm thiểu rác thải nhựa và thân thiện môi trường. Tour di sản kết hợp trải nghiệm văn hóa truyền thống Huế là sản phẩm mũi nhọn. Công ty nên xây dựng các gói dịch vụ cá nhân hóa cho từng nhóm khách nhỏ hoặc gia đình. Du khách được tự do lựa chọn lịch trình và trải nghiệm ẩm thực cung đình theo sở thích. Tích hợp các hoạt động tương tác cộng đồng giúp gia tăng giá trị cảm xúc cho chuyến đi. Sản phẩm chất lượng cao tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt trên thị trường quốc tế. Đây là nền tảng để thu hút du khách có mức chi trả cao.

3.2. Mở rộng liên minh đối tác và chuyển đổi số marketing

Hợp tác quốc tế là con đường ngắn nhất để tiếp cận thị trường nước ngoài. Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng cần liên kết với các hãng lữ hành quốc tế lớn. Việc ký kết hợp đồng đại lý phân phối độc quyền tại từng khu vực mang lại nguồn khách dồi dào. Song song với đó, doanh nghiệp cần đẩy mạnh số hóa quy trình tiếp thị. Hệ thống website cần bổ sung nhiều ngôn ngữ như tiếng Anh, Pháp, Hàn và Nhật Bản. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm quốc tế và chạy quảng cáo mục tiêu trên mạng xã hội là cần thiết. Doanh nghiệp cần kết nối dữ liệu trực tiếp với các sàn OTA quốc tế uy tín. Kênh bán hàng trực tuyến giúp tối ưu chi phí trung gian và gia tăng lợi nhuận.

IV. Kết luận thâm nhập thị trường quốc tế tại Du lịch Đại Bàng

Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế giữ vai trò quyết định đối với tương lai của Công ty Cổ phần Du lịch Đại Bàng. Hội nhập kinh tế toàn cầu vừa mở ra cơ hội lớn vừa đặt ra vô vàn phép thử khắt khe. Nền tảng tài chính lành mạnh và đà tăng trưởng vốn liên tục là điểm tựa vững vàng. Doanh nghiệp cần phát huy tối đa lợi thế văn hóa và di sản miền Trung Việt Nam. Các giải pháp về sản phẩm bền vững và liên minh đối tác cần được thực thi quyết liệt. Chuyển đổi số trong quản lý tour và marketing đa kênh sẽ tạo ra đột phá tăng trưởng. Doanh nghiệp phải không ngừng chuẩn hóa chất lượng đội ngũ nhân sự hướng dẫn viên. Việc đánh giá định kỳ hiệu quả từng thị trường giúp công ty linh hoạt điều chỉnh chiến lược. Sự đầu tư bài bản, kiên trì và linh hoạt sẽ bảo đảm vị thế vững chắc cho công ty. Thương hiệu Du lịch Đại Bàng hoàn toàn có cơ sở để vươn tầm thành doanh nghiệp lữ hành quốc tế hàng đầu.

4.1. Lộ trình ứng dụng chiến lược thực tiễn cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần triển khai chiến lược theo từng giai đoạn cụ thể. Giai đoạn đầu ưu tiên củng cố sản phẩm tour văn hóa di sản miền Trung và thị trường Đông Nam Á. Giai đoạn tiếp theo tập trung mở rộng sang thị trường Đông Á như Hàn Quốc và Nhật Bản. Song song với đó là việc chuẩn hóa hệ thống đặt tour trực tuyến đa ngôn ngữ. Giai đoạn dài hạn hướng đến các thị trường xa có mức chi tiêu cao như Tây Âu và Bắc Mỹ. Việc phân bổ nguồn lực tài chính hợp lý bảo đảm an toàn dòng tiền doanh nghiệp. Hệ thống chỉ số KPI cần được áp dụng để giám sát chặt chẽ doanh thu và sự hài lòng của du khách. Từng bước đi bài bản sẽ hạn chế tối đa rủi ro thương trường.

4.2. Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp du lịch nội địa

Chiến lược thâm nhập quốc tế của Du lịch Đại Bàng để lại nhiều bài học giá trị. Doanh nghiệp cần xác định rõ thế mạnh độc bản của dịch vụ trước khi ra nước ngoài. Nền tảng tài chính minh bạch và lành mạnh là yếu tố tiên quyết để duy trì hoạt động lâu dài. Doanh nghiệp không nên đầu tư dàn trải mà cần tập trung vào các thị trường ngách phù hợp. Việc thấu hiểu văn hóa và phong tục bản địa giúp sản phẩm dễ dàng hòa nhập. Hợp tác liên minh với các đối tác địa phương giúp tiết kiệm chi phí và tối ưu nguồn lực. Cuối cùng, doanh nghiệp cần chú trọng chuyển đổi số để không bị tụt lại trong kỷ nguyên công nghệ. Tính kỷ luật và sự kiên định sẽ quyết định thắng lợi.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp 1.1 Sự cần thiết mở rộng hoạt động của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế Trong nền kinh tế thị trường, thị trường là yếu tố then chốt quyết định sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp luôn nỗ lực để chiếm lĩnh và mở rộng thị phần của mình. Tuy nhiên, trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, nếu chỉ dựa vào thị trường nội địa với số lượng người tiêu dùng có hạn và cạnh tranh ngày càng gay gắt từ cả các đối thủ trong nước lẫn quốc tế, việc chiếm lĩnh một thị phần lớn trở nên khó khăn hơn. Các doanh nghiệp có thể tìm cách vượt qua thử thách này bằng cách chuyển hướng sang những ngành nghề khác hoặc cải tiến sản phẩm, tuy nhiên, thị trường vẫn bị giới hạn do số lượng người tiêu dùng không tăng lên.

Vì vậy, việc mở rộng sang thị trường quốc tế là một giải pháp hợp lý, khi mà thị trường toàn cầu rộng lớn và nhu cầu rất đa dạng. Các doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội phát triển trong nhiều lĩnh vực nếu họ có đủ khả năng đáp ứng. Việc thâm nhập vào thị trường quốc tế không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế của quốc gia. [1] Đối với doanh nghiệp: - Tăng cường khả năng cạnh tranh: Việc tham gia vào thị trường quốc tế yêu cầu doanh nghiệp phải sản xuất hàng hóa đáp ứng nhu cầu của thị trường toàn cầu.

Khi mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải đặt mình trong môi trường cạnh tranh toàn cầu, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện năng suất và ứng dụng công nghệ mới. Yêu cầu này thúc đẩy doanh nghiệp tự cải tiến, giúp họ nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn ở tầm quốc tế. [2] - Khám phá khách hàng mới: Thị trường quốc tế vô cùng rộng lớn, và sản phẩm của doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của các khách hàng ở những khu vực và phân khúc khác nhau. Mặc dù sản phẩm có thể đã quen thuộc với người tiêu dùng trong nước, nhưng ở nước ngoài, nó có thể trở thành một lựa chọn mới lạ, thu hút sự chú ý của khách hàng và từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

[3] - Kéo dài vòng đời sản phẩm: Khi sản phẩm đã đạt đến giai đoạn bão hòa ở thị trường trong nước, việc xuất khẩu sang các thị trường quốc tế có thể giúp sản phẩm 4 bắt đầu một chu kỳ sống mới. Thị trường nước ngoài sẽ tạo ra cơ hội để doanh nghiệp duy trì sự hiện diện của sản phẩm trong một thời gian dài hơn, tránh việc bị giảm sút doanh thu do bão hòa thị trường. [4] - Giảm chi phí sản xuất: Khi thâm nhập vào thị trường quốc tế, doanh nghiệp có thể tận dụng tốt hơn công suất máy móc, quy trình sản xuất, và đạt được quy mô sản xuất lớn hơn. Điều này sẽ giúp giảm chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị sản phẩm, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh nhờ việc tối ưu hóa chi phí.

[5] - Giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh: Khi thị trường nội địa có sự cạnh tranh gay gắt và bị hạn chế về quy mô, việc mở rộng ra thị trường quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro. Thị trường nước ngoài mang đến những cơ hội mới, với các chính sách ưu đãi và mức độ cạnh tranh thấp hơn ở nhiều quốc gia, giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực và duy trì ổn định trong hoạt động sản xuất, kinh doanh. [6] Đối với sự phát triển của quốc gia: - Tận dụng lợi thế quốc gia để phát triển kinh tế và nâng cao vị thế quốc tế: Trong thương mại quốc tế, theo lý thuyết lợi thế so sánh, tất cả các bên tham gia đều có thể hưởng lợi, ngay cả những quốc gia có năng suất lao động thấp. Nếu các quốc gia này biết cách chuyên môn hóa vào những lĩnh vực sản xuất có lợi nhất hoặc ít thiệt thòi nhất, với chi phí cơ hội thấp, họ vẫn có thể tiết kiệm chi phí thông qua trao đổi thương mại.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, khi các nền kinh tế ngày càng gắn kết và giao lưu mạnh mẽ hơn, sản phẩm của Việt Nam có cơ hội thâm nhập sâu hơn vào thị trường thế giới. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra những thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước. Việc khai thác hiệu quả lợi thế so sánh sẽ giúp Việt Nam tham gia vào phân công lao động quốc tế, nâng cao chất lượng sản phẩm và thu hút vốn đầu tư, công nghệ cũng như kinh nghiệm quản lý từ các quốc gia phát triển, từ đó thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Hơn nữa, việc chuyên môn hóa sản phẩm cũng giúp nâng cao chất lượng, khi sản phẩm Việt Nam thâm nhập vào thị trường quốc tế sẽ không chỉ đáp ứng nhu cầu thế giới mà còn nâng cao uy tín và vị thế của quốc gia.

[7] - Thúc đẩy sản xuất trong nước và mở rộng thị trường tiêu thụ: Đối với các quốc gia có thu nhập thấp, xuất khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng. Ở các nước đang phát triển, do thu nhập bình quân đầu người thấp, sức mua yếu, thị trường nội địa bị giới hạn và không đủ sức hấp dẫn cho các doanh nghiệp sản 5 xuất các mặt hàng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Điều này tạo ra rào cản lớn cho sự phát triển sản xuất trong nước. Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trường quốc tế là một giải pháp giúp tăng trưởng sản xuất.

Các quốc gia này có thể tận dụng thị trường rộng lớn ở các quốc gia có thu nhập cao, với nhu cầu tiêu thụ đa dạng và phong phú để thúc đẩy sản xuất và mở rộng quy mô. Việc gia tăng xuất khẩu, phát triển thương mại quốc tế là những yếu tố quan trọng không thể thiếu trong quá trình phát triển kinh tế của bất kỳ quốc gia nào. [8] Qua đó, thâm nhập thị trường quốc tế không chỉ là một xu hướng tất yếu mà còn là yêu cầu khách quan đối với các quốc gia và doanh nghiệp. Tham gia vào thương mại quốc tế giúp tận dụng lợi thế so sánh để phát triển nền kinh tế, mở rộng thị trường tiêu thụ, thúc đẩy sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm.2 Các khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Khái niệm thị trường, thị trường quốc tế Thị trường là một khái niệm rộng lớn trong kinh doanh, ám chỉ nơi các giao dịch diễn ra, nơi người mua và người bán gặp gỡ và trao đổi hàng hóa, dịch vụ với mục đích thỏa mãn nhu cầu của mình.

Theo Kotler và Keller (2016), "Thị trường là một tập hợp tất cả các khách hàng tiềm năng có nhu cầu về một sản phẩm hay dịch vụ nào đó và khả năng chi trả cho nó." Thị trường có thể được phân loại theo nhiều tiêu chí, bao gồm thị trường mục tiêu, thị trường tổng quát, thị trường cụ thể. [9] Thị trường quốc tế đề cập đến việc mở rộng hoạt động kinh doanh của một công ty ra ngoài biên giới quốc gia để tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tại các quốc gia khác. Harrison (2009), thị trường quốc tế là "môi trường giao dịch giữa các quốc gia, nơi các công ty phải đối mặt với các yếu tố văn hóa, chính trị, và pháp lý đặc thù của mỗi quốc gia." [10] Các công ty tham gia vào thị trường quốc tế cần phải thích nghi với sự khác biệt về văn hóa, luật pháp, điều kiện kinh tế và các yếu tố môi trường bên ngoài khác. Việc tham gia vào thị trường quốc tế không chỉ là việc mở rộng quy mô kinh doanh mà còn là cơ hội để công ty tăng trưởng và duy trì tính cạnh tranh toàn cầu.2 Khái niệm thâm nhập thị trường, thâm nhập thị trường quốc tế Thâm nhập thị trường là quá trình mà một công ty gia nhập vào một thị trường mới, mang sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến một nhóm khách hàng chưa được phục vụ hoặc đang có ít sự cạnh tranh.

Theo Webster (1992), thâm nhập thị trường là 6 "quá trình phát triển một chiến lược để gia nhập một thị trường mục tiêu mới và làm chủ vị trí cạnh tranh trong đó." [11] Thâm nhập thị trường có thể diễn ra theo nhiều hình thức khác nhau, bao gồm việc mở rộng thị trường, sử dụng các kênh phân phối mới, và điều chỉnh các sản phẩm hoặc dịch vụ cho phù hợp với nhu cầu của thị trường mới. Thâm nhập thị trường quốc tế là một phần quan trọng trong chiến lược toàn cầu của các công ty. Đây là quá trình mà công ty mở rộng các hoạt động kinh doanh sang các quốc gia khác ngoài quốc gia sở tại, nhằm gia tăng doanh thu và sự hiện diện toàn cầu. Theo Root (1994), thâm nhập thị trường quốc tế là "việc đưa sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ của một công ty vào một thị trường nước ngoài thông qua các phương thức khác nhau như xuất khẩu, liên doanh hoặc đầu tư trực tiếp." [12] Có nhiều phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, từ xuất khẩu trực tiếp, nhượng quyền, cho phép các đối tác nước ngoài phát triển sản phẩm và dịch vụ, đến việc thành lập các chi nhánh và công ty con tại các quốc gia mục tiêu.3 Khái niệm chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược là kế hoạch dài hạn nhằm đạt được các mục tiêu và nhiệm vụ của một tổ chức trong môi trường cạnh tranh.

Theo Porter (1996), "chiến lược là việc tạo ra các lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua việc xác định cách thức công ty cạnh tranh trong thị trường, chọn lựa các đối thủ và khách hàng mà công ty sẽ phục vụ." Chiến lược có thể bao gồm các hoạt động như lựa chọn sản phẩm, phương thức phân phối, và định vị trên thị trường. [13] Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là kế hoạch mà công ty xây dựng để gia nhập và phát triển trên các thị trường quốc tế. Đây là một phần quan trọng trong chiến lược toàn cầu, nhằm giúp công ty vượt qua các rào cản văn hóa, pháp lý, và kinh tế của các quốc gia khác nhau. Theo Cavusgil et al.