Luận văn tốt nghiệp giải pháp marketing mixnhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu vietland trên thị trường nội địa

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp giải pháp marketing mixnhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải

• Tác giả: Nguyễn Thị Hằng
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp marketing mix để mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty VIETLAND
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Mục đích nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu
• 2.2. Mục tiêu phát triển thị trường của công ty
• 2.3. Định hướng phát triển thị trường của công ty
• 2.4. Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 3.4. Một số hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND
• 3.5. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường tới giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.5.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.5.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.6. Kết quả phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.6.1. Phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.6.2. Thực trạng hướng phát triển thị trường của công ty
• 3.6.3. Thực trạng xác định triển khai các biến số marketing của công ty
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 4.1. Các kết luận và đề xuất qua nghiên cứu
• 4.2. Những thành công mà công ty đã đạt được
• 4.3. Những hạn chế còn tồn tại của công ty và nguyên nhân
• 4.4. Dự báo triển vọng môi trường, thị trường khách hàng và quan điểm giải quyết
• 4.4.1. Dự báo xu hướng phát triển môi trường, thị trường khách hàng mua sản phẩm gỗ
• 4.4.2. Quan điểm giải quyết vấn đề mở rộng thị trường của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5. Các đề xuất và kiến nghị chủ yếu về giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5.1. Mục tiêu mở rộng thị trường
• 4.5.2. Phương hướng mở rộng thị trường của công ty
• 4.5.3. Đề xuất các giải pháp Marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5.4. Một số kiến nghị
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing mix cho sản phẩm gỗ VIETLAND

Giải pháp marketing mix là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND mở rộng thị trường sản phẩm gỗ. Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp tăng cường nhận thức thương hiệu mà còn nâng cao doanh thu. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc hiểu rõ về marketing mix sẽ giúp công ty tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh của mình.

1.1. Khái niệm về marketing mix trong ngành gỗ

Marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược marketing của công ty. Đặc biệt, trong ngành gỗ, việc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường là rất cần thiết.

1.2. Tầm quan trọng của marketing mix đối với VIETLAND

Việc áp dụng marketing mix giúp VIETLAND xác định rõ ràng các kênh phân phối và chiến lược giá cả. Điều này không chỉ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của VIETLAND

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng công ty VIETLAND cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những vấn đề cần được giải quyết. Việc nhận diện và phân tích các thách thức này là rất quan trọng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh từ sản phẩm nhập khẩu

Sự xuất hiện của các sản phẩm gỗ nhập khẩu từ các nước như Indonesia và Đài Loan đã tạo ra áp lực lớn cho VIETLAND. Các sản phẩm này thường có giá thành cạnh tranh và chất lượng tốt, khiến cho việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm gỗ đang thay đổi nhanh chóng. Khách hàng ngày càng ưu tiên các sản phẩm thân thiện với môi trường và có thiết kế hiện đại. VIETLAND cần phải nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp.

III. Phương pháp marketing mix để mở rộng thị trường sản phẩm gỗ

Để mở rộng thị trường, VIETLAND cần áp dụng các phương pháp marketing mix một cách linh hoạt và hiệu quả. Việc kết hợp các yếu tố sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và gia tăng doanh thu.

3.1. Chiến lược sản phẩm phù hợp

VIETLAND cần phát triển các sản phẩm gỗ đa dạng, đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty thu hút thêm khách hàng và mở rộng thị trường.

3.2. Định giá sản phẩm cạnh tranh

Định giá sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong marketing mix. VIETLAND cần xác định mức giá hợp lý để thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Việc áp dụng các chiến lược giá linh hoạt sẽ giúp công ty cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.

3.3. Kênh phân phối hiệu quả

Xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả là rất quan trọng. VIETLAND cần tìm kiếm các đối tác phân phối đáng tin cậy và mở rộng mạng lưới phân phối để sản phẩm gỗ có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn của giải pháp marketing mix tại VIETLAND

Việc áp dụng các giải pháp marketing mix đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho VIETLAND. Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Các hoạt động marketing được tổ chức chặt chẽ và khoa học hơn, giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược marketing

Sau khi áp dụng các chiến lược marketing mix, VIETLAND đã ghi nhận sự gia tăng doanh thu và lượng khách hàng. Các sản phẩm gỗ của công ty ngày càng được ưa chuộng trên thị trường nội địa.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của VIETLAND. Điều này cho thấy rằng các chiến lược marketing đã đi đúng hướng và cần được duy trì và phát triển hơn nữa.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho VIETLAND

Kết luận, việc áp dụng giải pháp marketing mix là rất cần thiết để VIETLAND mở rộng thị trường sản phẩm gỗ. Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và điều chỉnh các chiến lược marketing để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng. Triển vọng tương lai của VIETLAND sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới trong hoạt động kinh doanh.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

VIETLAND cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh.

5.2. Tăng cường hoạt động marketing

Công ty cần tăng cường các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại sẽ giúp VIETLAND tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu giải pháp marketingmix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường của công ty kinh doanh trên thị trường nội địa. Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng thị trường và hoạt động marketing mix của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND. Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing - mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa.TS Phan Thị Thu Hoài 7 SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu 2.Khái niệm về thị trường Theo nghĩa đơn giản: “ Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể và sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn đó”.

Theo Philip Kotler: “Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có”. Tóm lại có thể hiểu thị trường là nơi tập hợp người mua, người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả năng trao đổi. Thị trường cũng là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu hiện tại của hai bên cung ứng về một loại sản phẩm nhất định. Khái niệm về mở rộng thị trường Mở rộng thị trường được hiểu là mở rộng việc đáp ứng những nhu cầu chưa được thỏa mãn để tạo ra cho doanh nghiệp thêm những cơ hội mới.

Hay mở rộng thị trường là quá trình nâng cao khả năng khai thác thị trường và pháp triển thị trường mới của công ty kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh và nâng cao vị thế của công ty trong những khoảng thời gian xác định.Khái niệm về marketing mix, giải pháp marketing mix  Khái niệm marketing mix Marketing mix là tập hợp các phương tiện (công cụ) marketing có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp phối hợp sử dụng để tạo nên sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu nhằm đạt được mục tiêu marketing của mình. Những công cụ marketing được xếp vào nhóm gọi là 4P của marketing gồm: Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến.  Giải pháp marketing mix Giải pháp marketing mix là sử dụng những công cụ marketing nhằm giải quyết vấn đề đặt ra.TS Phan Thị Thu Hoài 8 SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 2. Một số lý thuyết của giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường 2.

Quan điểm phát triển thị trường theo quan điểm của Philip Kotler Philip Kotler có hai hướng chính để phát triển thị trường là phát triển theo chiều sâu và phát triển theo chiều rộng. Phát triển theo chiều sâu là thị trường hiện tại tăng thêm bao gồm việc thâm nhập thị trường hiện tại và phát triển sản phẩm. Phát triển theo chiều rộng là việc bán hàng tại thị trường mới.  Phát triển theo chiều rộng liên quan đến khách hàng và khu vực địa lý.

Vậy phát triển thị trường theo chiều rộng là phát triển quy mô, đối tượng khách hàng và khu vực địa lý. - Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Tức là mở rộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành chính. Việc mở rộng theo vùng địa lý làm cho số lượng tiêu thụ tăng lên và dẫn tới doanh số bán cũng tăng theo. Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối với những khu vực thị trường mới.

Để có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý đòi hỏi có một khoảng thời gian nhất định để sản phẩm có thể tiếp cận được với người tiêu dùng và doanh nghiệp phải tổ chức được mạng lưới tiêu thụ tốt. - Mở rộng đối tượng tiêu dùng: Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình. Nhóm người này cũng có thể được xếp vào khu vực thị trường còn trống mà doanh nghiệp có khả năng khai thác. Điều này cũng làm tăng doanh số bán và dẫn tới tăng lợi nhuận.

 Phát triển thị trường theo chiều sâu: Liên quan đến đổi mới sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm này có thể là sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ. - Xâm nhập sau hơn vào thị trường: Đây là hình thức mở rộng và phát triển thị trường trên cơ sở khai thác tốt hơn sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại. Với thị trường này, khách hàng đã quen với sản phẩm của doanh nghiệp.

Do vậy để thu hút họ, doanh nghiệp có thể vận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại mạnh mẽ hơn. - Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu: Mỗi đoạn thị trường khác nhau quan tâm tới một đặc tính khác nhau của sản phẩm. Cho nên mỗi doanh nghiệp cần tập trung mọi nỗ lực của mình vào việc thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đặc thù của đoạn thị trường.TS Phan Thị Thu Hoài 9 SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Từ đó các công ty sẽ xác định hướng phát triển thị trường cho công ty mình, tùy theo tình hình thực tế và năng lực của doanh nghiệp, cũng như những phương hướng đề ra trong tương lai. Sau khi xác định rõ hướng phát triển thị trường cần đi sâu nghiên cứu, phân tích vấn đề, từ đó xác định được những giải pháp marketing phù hợp tương thích cho chiến lược đó.

Quan điểm về cặp sản phẩm - thị trường của Ansoff Thị trường Thị trường hiện tại Thị trường mới Sản phẩm Sản phẩm hiện tại Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Sản phẩm mới Phát triển sản phẩm Phát triển đa dạng hóa Hình 2.1: Ma trận Ansoff - Thâm nhập thị trường: Công ty tìm cách tăng trưởng trong thị trường hiện tại với các sản phẩm dịch vụ hiện tại đang kinh doanh. Đây là trường hợp thị trường hiện tại của công ty chưa bão hòa và công ty muốn khai thác triệt để mức tiêu dùng trong thị trường đó. Doanh nghiệp có thể thực hiện các hình thức như: Tăng sức mua của sản phẩm, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh, mua lại đối thủ cạnh tranh. -Phát triển thị trường: Công ty tìm kiếm các thị trường mới, người tiêu dùng mới để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm mà công ty đang sản xuất kinh doanh.

Có 3 phương pháp phát triển thị trường: 1. Tìm thị trường trên các địa bàn mới. Tìm các thị trường mục tiêu mới. Tìm các giá trị mới của sản phẩm, dịch vụ.

- Phát triển sản phẩm: Công ty phát triển những sản phẩm mới mà những thị trường hiện tại có khả năng quan tâm. Công ty có thể tập trung vào một sản phẩm riêng biệt hay tất cả sản phẩm để thiết kế hoặc cải tiến sản phẩm hiện có. - Phát triển đa dạng hóa: Đa dạng hóa là một chiến lược đưa công ty ra khỏi cả thị trường hiện tại và sản phẩm hiện tại. Theo nghĩa này, nó cơ bản gia tăng phạm vi công ty.

Bao gồm: Đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hoành tuyến ( hàng ngang) và đa dạng hóa kết khối.TS Phan Thị Thu Hoài 10 SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 2. Phân định nội dung của giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty kinh doanh 2. Thị trường của công ty Một công ty không thể phục vụ hết tất cả các khách hàng trên thị trường. Khách hàng quá đông, phân tán và có những yêu cầu mua sắm khác nhau.

Thay vì cạnh tranh ở khắp nơi, công ty cần tập trung các nỗ lực marketing cho các phân đoạn thị trường mục tiêu mà ở đó họ có thế mạnh, có khả năng đáp ứng tốt nhất khách hàng.  Phân đoạn thị trường thị trường mục tiêu  Phân đoạn thị trường theo khu vực Do công ty là doanh nghiệp còn non trẻ cả về tiềm lực kinh tế và kinh nghiệm thương trường. Chính vì vậy, hiện nay công ty chủ yếu khai thác và phục vụ khách hàng tại thị trường khu vực phía Bắc và phía Nam.  Phân đoạn thị trường theo mối quan hệ không gian, địa lý: Khách hàng của từng vùng được xem là có triển vọng cao nhất trong việc tiêu thụ các sản phẩm gỗ.

Thời tiết tạo ra nhu cầu cần thiết cho việc sử dụng gỗ. - Thị trường địa phương: Bao gồm tập khách hàng trong phạm vi địa phương, nơi thuộc địa phận phân bố của công ty. - Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở một vùng địa lý nhất định. - Thị trường toàn quốc: Bao gồm toàn bộ khách hàng trên mọi miền của quốc gia  Thị trường theo đối tượng khách hàng - Khách hàng tổ chức: Các công ty nội thất, các cơ sở sản xuất đồ gỗ, các công trình xây dựng.

- Khách hàng trung gian: Các đại lý, các cửa hàng bán buôn gỗ nguyên liệu Sau khi phân đoạn thị trường là những cơ hội của các đoạn thị trường đang xuất hiện. Công ty cần phải đánh giá các đoạn thị trường khác nhau và quyết định lấy bao nhiêu đoạn thị trường và những đoạn nào làm mục tiêu.  Thị trường các khu vực địa lý Thị trường tổng thể sẽ được chia cắt thành nhiều đơn vị địa lý: vùng, miền, tỉnh, thành phố; quận- huyện; phường- xã. Đây là cơ sở phân đoạn được áp dụng phổ biến vì sự khác biệt về nhu cầu thường gắn với yếu tố địa lý (khu vực).

Ngoài ra, mỗi vùng địa lý khác nhau chịu ảnh hưởng thời tiết cũng khác nhau.TS Phan Thị Thu Hoài 11 SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Khách hàng của từng vùng được xem là có triển vọng cao nhất trong việc tiêu thụ hàng hóa.