Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đồ chơi gỗ của Công ty ETIC Việt Nam sang thị trường Canada

Luận văn đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC Việt Nam sang Canada, nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.

• Tác giả: Nguyễn Thị Bắc
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Duy Đạt
• Trường học: Trường đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Thương mại quốc tế
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC Việt Nam sang Canada
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Tổng quan các nghiên cứu trước đây
• 1.3. Mục đích nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.2. Khái niệm xuất khẩu
• 2.3. Các hình thức xuất khẩu
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ CHƠI GỖ CỦA CÔNG TY CPSX & TM ETIC VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CANADA GIAI ĐOẠN 2011–2013
• 3.1. Tổng quan về Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam
• 3.2. Giới thiệu về Công ty
• 3.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.4. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam
• 3.5. Tình hình hoạt động SXKD của Công ty (2011 – 2013)
• 3.6. Hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn 2011–2013
• 3.7. Hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011-2013
• 3.7.1. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ sang thị trường Canada giai đoạn 2011-2013
• 3.7.2. Đặc điểm của thị trường Canada
• 3.8. Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011-2013
• 3.9. Các hoạt động của Công ty nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ sang thị trường Canada giai đoạn 2011 – 2013
• 3.10. Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011 – 2013
• 3.11. Những thành tựu đạt được
• 3.12. Những vấn đề tồn tại
• 3.13. Nguyên nhân của tồn tại
• 4. CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CPSX & TM ETIC VIỆT NAM
• 4.1. Các kết luận qua nghiên cứu đề tài
• 4.2. Dự báo xu hướng về thị trường đồ chơi gỗ Canada và chiến lược đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đồ chơi gỗ sang thị trường Canada của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam
• 4.2.1. Dự báo xu hướng về thị trường đồ chơi gỗ Canada
• 4.2.2. Chiến lược đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đồ chơi gỗ sang thị trường Canada của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam
• 4.3. Đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada
• 4.3.1. Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường
• 4.3.2. Tiếp tục nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất nhập khẩu đối với các cán bộ kinh doanh
• 4.3.3. Tăng cường hoạt động Marketing
• 4.3.4. Nâng cao hiệu quả công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm
• 4.3.5. Tăng cường huy động vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 4.3.6. Vận dụng thương mại điện tử
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC Việt Nam sang Canada

Xuất khẩu đồ chơi gỗ của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại ETIC Việt Nam sang thị trường Canada đang trở thành một trong những lĩnh vực tiềm năng. Với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường đồ chơi gỗ, ETIC đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị phần tại Canada. Đồ chơi gỗ không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà còn thể hiện bản sắc văn hóa Việt Nam. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, cần có những giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.

1.1. Tình hình xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC tại Canada

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC sang Canada đã có sự tăng trưởng ổn định. Năm 2010, tỷ trọng xuất khẩu đạt 43%, nhưng đã giảm xuống còn 32,97% vào năm 2013. Nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh từ các đối thủ quốc tế và biến động kinh tế toàn cầu.

1.2. Đặc điểm thị trường Canada cho đồ chơi gỗ

Thị trường Canada có nhu cầu cao về đồ chơi gỗ an toàn cho trẻ em. Các sản phẩm đồ chơi gỗ của ETIC được ưa chuộng nhờ chất lượng và tính an toàn. Tuy nhiên, việc hiểu rõ quy định và tiêu chuẩn chất lượng của Canada là rất quan trọng để thâm nhập thị trường này.

II. Thách thức trong xuất khẩu đồ chơi gỗ sang Canada

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC Việt Nam sang Canada cũng gặp phải nhiều thách thức. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, quy định pháp lý và sự thay đổi trong nhu cầu thị trường đều ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu. Để vượt qua những thách thức này, cần có những chiến lược phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ quốc tế

ETIC phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất đồ chơi gỗ lớn như Trung Quốc và Thái Lan. Những đối thủ này không chỉ có giá thành thấp mà còn có khả năng sản xuất hàng loạt, điều này tạo ra áp lực lớn cho ETIC trong việc duy trì thị phần.

2.2. Quy định và tiêu chuẩn chất lượng tại Canada

Canada có những quy định nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn sản phẩm. Để xuất khẩu thành công, ETIC cần đảm bảo rằng tất cả sản phẩm đồ chơi gỗ đều đáp ứng các tiêu chuẩn này, từ nguyên liệu đến quy trình sản xuất.

III. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC sang Canada

Để tăng cường hoạt động xuất khẩu đồ chơi gỗ sang Canada, ETIC cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm đồ chơi gỗ

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng. ETIC cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiến quy trình kiểm tra chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá

ETIC cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả để quảng bá sản phẩm đồ chơi gỗ tại Canada. Việc tham gia các hội chợ thương mại và triển lãm quốc tế sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của công ty.

3.3. Tìm kiếm đối tác và kênh phân phối tại Canada

Việc hợp tác với các nhà phân phối và đối tác tại Canada sẽ giúp ETIC mở rộng mạng lưới phân phối và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Điều này cũng giúp công ty nắm bắt nhanh chóng xu hướng và nhu cầu của thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các giải pháp đã được đề xuất không chỉ mang tính lý thuyết mà còn có thể áp dụng thực tiễn. Việc thực hiện các giải pháp này sẽ giúp ETIC cải thiện hiệu quả xuất khẩu đồ chơi gỗ sang Canada, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, ETIC đã ghi nhận sự tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu đồ chơi gỗ sang Canada. Sự cải thiện về chất lượng sản phẩm và hoạt động marketing đã giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng mới.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Quá trình thực hiện các giải pháp đã mang lại nhiều bài học quý giá cho ETIC. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thị trường là rất quan trọng để duy trì sự phát triển bền vững.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho xuất khẩu đồ chơi gỗ

Xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC Việt Nam sang Canada có nhiều tiềm năng phát triển. Với những giải pháp đã được đề xuất, công ty có thể vượt qua thách thức và mở rộng thị phần tại thị trường này. Tương lai của xuất khẩu đồ chơi gỗ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của ETIC.

5.1. Triển vọng phát triển thị trường đồ chơi gỗ

Thị trường đồ chơi gỗ tại Canada dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới. ETIC cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng sản xuất và phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của thị trường.

5.2. Định hướng chiến lược xuất khẩu trong tương lai

ETIC cần xây dựng một chiến lược xuất khẩu dài hạn, tập trung vào việc phát triển sản phẩm và mở rộng kênh phân phối. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm độc đáo và cạnh tranh hơn.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Quá trình tự do hóa thương mại và hội nhập kinh tế quốc tế sau khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) giai đoạn cuối năm 2006 - đầu năm 2007 đã mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Trong nhóm hàng xuất khẩu, các sản phẩm làm từ gỗ như thủ công mỹ nghệ và đồ chơi trẻ em đã khẳng định vị thế với sự hiện diện tại hơn 100 quốc gia. Canada là một thị trường có nền thương mại phát triển, thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ năm 1973 và ký kết Hiệp định về thương mại và mậu dịch ngày 13/11/1995. Theo quy định của cơ quan thuế và hải quan Canada, mặt hàng đồ chơi trẻ em bằng gỗ được hưởng cơ chế miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu. Báo cáo của Tổng cục Thống kê Việt Nam cho thấy năm 2010, nhóm hàng sản phẩm gỗ (gồm thủ công mỹ nghệ và đồ chơi) có kim ngạch xuất khẩu sang Canada đứng thứ 6 sau dệt may, giày da, nông sản, thủy sản và cà phê.

Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại ETIC Việt Nam tham gia thị trường Canada từ năm 2006 với tỷ trọng xuất khẩu ban đầu đạt 10,16%, tăng lên 43% vào năm 2010. Tuy nhiên, giai đoạn 2011–2013, kim ngạch xuất khẩu đồ chơi gỗ của công ty sang thị trường này sụt giảm xuống mức 32,97% năm 2013 do ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu và áp lực cạnh tranh từ các đối thủ quốc tế như Trung Quốc và Thái Lan.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định cụ thể:

1. Về mặt lý luận: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu và các công cụ, giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp thương mại quốc tế.
2. Về mặt thực tiễn: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011–2013; đánh giá các yếu tố môi trường kinh doanh và thị hiếu tiêu dùng tác động đến xuất khẩu; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả và quy mô xuất khẩu sang Canada.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu, kim ngạch, cơ cấu mặt hàng, giá cả, kênh phân phối và năng lực cạnh tranh mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam tại thị trường Canada.
• Phạm vi không gian: Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam và thị trường Canada (tập trung tại các tỉnh bang như Quebec, Manitoba, Ontario).
• Phạm vi thời gian: Phân tích dữ liệu thực nghiệm trong 3 năm, từ năm 2011 đến năm 2013.
• Phạm vi mặt hàng: Các sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em do ETIC sản xuất, bao gồm tàu xe gỗ, nhà thả hình, hề tháp ba trụ, bảng tính gỗ, cầu vồng chú hề, vật nuôi bằng gỗ.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận vận dụng khung lý thuyết kinh tế thương mại quốc tế và các căn cứ pháp lý hiện hành:

• Khái niệm xuất khẩu hàng hóa căn cứ theo khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 và quan điểm thương mại quốc tế.
• Khung lý thuyết về 5 hình thức xuất khẩu chủ yếu: Xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, buôn bán đối lưu (cân bằng về mặt hàng, giá trị, điều kiện giao nhận), gia công quốc tế và giao dịch tái xuất (tái xuất đúng nghĩa và chuyển khẩu).
• Hệ thống chính sách thương mại và rào cản phi thuế quan: Thuế quan, hạn ngạch (quota), giấy phép xuất nhập khẩu, hạn chế xuất khẩu tự nguyện, rào cản kỹ thuật (tiêu chuẩn vệ sinh, đo lường, an toàn, đóng gói), quy chế chống bán phá giá theo khung khổ WTO, cùng các công cụ trợ cấp xuất khẩu và tín dụng xuất khẩu.
• Tiêu chuẩn an toàn và hệ thống quản lý chất lượng: Tiêu chuẩn EN71-3 (Châu Âu), tiêu chuẩn ASTM F963-98a-1303 (Hoa Kỳ), hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, mô hình sản xuất 5S và tiêu chuẩn HACCP.
• Quy định pháp lý thị trường sở tại: Luật kiểm tra an toàn và quản lý chất lượng của Canada, chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O), các quy chuẩn về bảo vệ môi trường và quy cách ghi nhãn bao bì.

Phương pháp nghiên cứu được triển khai:

• Phương pháp điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên gia, cán bộ nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
• Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, báo cáo xuất nhập khẩu của Phòng Kinh doanh và Phòng Xuất nhập khẩu Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam.
• Phương pháp phân tích dữ liệu, thống kê mô tả và so sánh số liệu chuỗi thời gian (2011–2013) nhằm đánh giá biến động kim ngạch, tỷ trọng cơ cấu mặt hàng, mức biến động giá và tương quan thị phần với các đối thủ cạnh tranh.
• Phương pháp tổng hợp tài liệu từ sách báo chuyên ngành, cổng thông tin của Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) và Thương vụ Việt Nam tại Canada.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương này tổng thuật các công trình nghiên cứu đi trước có liên quan đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của sinh viên các trường đại học kinh tế, tiêu biểu như:

• Đề tài về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội (Đỗ Thị Mai Oanh, Đại học Kinh tế Quốc dân).
• Đề tài về giải pháp xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Nam Việt sang Nhật Bản (Nguyễn Thị Mai Hoa, Đại học Thương Mại).
• Đề tài về xuất khẩu chè của Công ty TNHH Việt Nam Phương Đông sang thị trường Mỹ (Hoàng Thị Minh Hà, Đại học Thương Mại).

Tác giả chỉ rõ khoảng trống nghiên cứu: Các công trình trước đây chưa nghiên cứu chuyên sâu về các rào cản cụ thể đối với mặt hàng đồ chơi gỗ trẻ em tại thị trường Canada. Trên cơ sở đó, chương 1 xác lập tính cấp thiết, mục tiêu, đối tượng, phạm vi không gian, thời gian (2011–2013) và phương pháp nghiên cứu của khóa luận.

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 2 trình bày hệ thống lý luận nền tảng về xuất khẩu:

• Định nghĩa xuất khẩu theo góc độ pháp lý và kinh doanh quốc tế.
• Phân tích cơ chế vận hành, ưu điểm và hạn chế của các hình thức xuất khẩu (trực tiếp, ủy thác, buôn bán đối lưu, gia công quốc tế, tái xuất).
• Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu cấp vi mô: Thâm nhập kênh phân phối, kiểm soát nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩn ISO 9000, xúc tiến thương mại qua hội chợ triển lãm, chính sách phát triển nguồn nhân lực nghiệp vụ, đầu tư công nghệ sản xuất và thực thi chính sách Marketing hỗn hợp (sản phẩm, giá, xúc tiến).
• Các công cụ quản lý thương mại quốc tế: Thuế quan xuất nhập khẩu, hạn ngạch, giấy phép, hạn chế xuất khẩu tự nguyện, hàng rào kỹ thuật (TBT), chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu.
• Phân định nội dung nghiên cứu thực nghiệm áp dụng cho mặt hàng đồ chơi gỗ của ETIC sang thị trường Canada.

Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011– 2013

Chương 3 tập trung phân tích hoạt động kinh doanh và xuất khẩu thực tế của doanh nghiệp:

• Giới thiệu doanh nghiệp: Thành lập tháng 11/2004 theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 0103005728 (Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội), vốn điều lệ 50 tỷ đồng. Quy mô sản xuất gồm xưởng 3.000 m² tại huyện Thanh Trì (Hà Nội), trang bị máy móc nhập từ Đài Loan, Đức và Việt Nam, quy mô nhân sự 120 lao động (12 người trình độ sau đại học, 30 đại học, 40 cao đẳng/trung cấp, 38 lao động phổ thông).
• Tình hình kinh doanh tổng thể: Năm 2012, doanh thu suy giảm 5,7% (giảm 585.000 VNĐ) do tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến sức mua đồ chơi giảm; đến năm 2013 doanh thu phục hồi tăng 13,4% (tăng 1.000 VNĐ). Lợi nhuận sau thuế năm 2012 giảm 341.821 VNĐ so với năm 2011.
• Kim ngạch xuất khẩu toàn công ty: Đạt 1,2 triệu USD năm 2011; giảm xuống 1,1 triệu USD năm 2012 và tăng lên 1,4 triệu USD năm 2013. Trong đó, đồ chơi dân gian chiếm tỷ trọng cao nhất (29,49% - 34,12%), đồ chơi gỗ duy trì vị trí thứ hai (23,96% - 24,23%), tiếp theo là đồ chơi ngoài trời (8,3% - 18,32%) và đồ chơi nhựa an toàn.
• Thị trường xuất khẩu: Canada là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, đạt kim ngạch 0,5137 triệu USD (chiếm 42,81%) năm 2011, 0,3473 triệu USD (chiếm 37,41%) năm 2012 và 0,4599 triệu USD (chiếm 32,97%) năm 2013, xếp trên Singapore (20,86% - 30,5%) và Pháp (20,53% - 27,88%).
• Thực trạng xuất khẩu đồ chơi gỗ sang thị trường Canada:
  • Cơ cấu chủng loại: Mặt hàng "Hề tháp ba trụ" và "Nhà thả hình" giữ vai trò chủ lực. Năm 2013, hề tháp ba trụ đạt kim ngạch 0,0336 triệu USD (chiếm 28,97%), nhà thả hình đạt 0,0286 triệu USD (chiếm 24,66%), nhóm "Xe gỗ" tăng trưởng tỷ trọng nhanh nhất từ 9,13% (2011) lên 25,52% (2013). Nhóm "Tàu lắp ráp" giảm tỷ trọng từ 16,03% (2011) xuống 8,9% (2013).
  • Đơn giá xuất khẩu: Duy trì ổn định giai đoạn 2011–2013. Năm 2013, đơn giá cao nhất là nhà thả hình (61,63 USD), hề tháp ba trụ (44,52 USD), tàu lắp ráp (35,93 USD), xe gỗ (33,26 USD), bảng tính gỗ (31,16 USD) và cầu vồng chú hề (27,59 USD).
  • Hình thức và kênh phân phối: Xuất khẩu trực tiếp là phương thức chủ yếu. Mạng lưới phân phối tập trung tại Quebec, Manitoba và Ontario qua các siêu thị và cửa hàng đồ chơi lớn; chưa tiếp cận sâu hệ thống bán lẻ nhỏ.
  • Tương quan cạnh tranh quốc tế tại Canada: ETIC chiếm thị phần từ 14,18% đến 17,09%, thấp hơn nhiều so với Công ty Linda - Trung Quốc (41,24% - 44,06%) và Công ty Yakyya - Thái Lan (27,04% - 29,73%), nhưng cao hơn Công ty Allenal - Philippines (12,02% - 14,9%).
  • Tương quan cạnh tranh nội địa tại Canada: ETIC dẫn đầu về kim ngạch và thị phần xuất khẩu đồ chơi gỗ Việt Nam sang Canada (chiếm 35,15% năm 2011; 32,73% năm 2012; 29,6% năm 2013), vượt trên các doanh nghiệp trong nước như CF Vina (26,72% - 29,34%), Nam Hoa (17,09% - 22,07%) và Veesano (4,39% - 21,49%).
• Đánh giá tồn tại: Mẫu mã sản phẩm còn đơn điệu; chi phí xúc tiến thương mại hạn hẹp; vướng mắc trong khâu thanh toán quốc tế (khách hàng Canada hạn chế dùng L/C do phí ngân hàng tối thiểu 5% trị giá hợp đồng, trong khi đối thủ cho trả chậm); bộ máy quản lý còn cồng kềnh và thiếu nhân lực giàu kinh nghiệm thực tế.

Chương 4: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng và dự báo dung lượng thị trường Canada (dung lượng nhập khẩu hàng tiêu dùng đạt trên 225 tỷ USD/năm), tác giả đề xuất 6 nhóm giải pháp:

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường: Khảo sát thị hiếu văn hóa đa sắc tộc tại Canada, xây dựng cơ sở dữ liệu chuyên biệt về nhu cầu đồ chơi giáo dục.
2. Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất nhập khẩu: Đào tạo kỹ năng đàm phán hợp đồng, kỹ năng ngoại thương và xử lý rủi ro thanh toán cho nhân sự kinh doanh.
3. Tăng cường hoạt động Marketing và xúc tiến xuất khẩu: Tham gia các hội chợ thương mại quốc tế, phối hợp cùng Cục Xúc tiến thương mại và Đại sứ quán Việt Nam tại Canada để quảng bá thương hiệu.
4. Nâng cao hiệu quả kiểm tra chất lượng sản phẩm: Duy trì các quy chuẩn EN71-3, ASTM F963-98a-1303, mở rộng áp dụng ISO 9001 và hệ thống quản trị 5S trong toàn bộ chuỗi chế biến gỗ.
5. Tăng cường huy động và quản trị nguồn vốn: Đa dạng hóa nguồn vốn lưu động, đàm phán phương thức thanh toán linh hoạt giảm áp lực L/C.
6. Ứng dụng thương mại điện tử: Phát triển kênh bán hàng trực tuyến và quảng bá sản phẩm thông qua website của công ty.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã tổng hợp và lượng hóa chi tiết các chỉ tiêu xuất khẩu của ETIC sang thị trường Canada giai đoạn 2011–2013:

Chỉ tiêu	Năm 2011	Năm 2012	Năm 2013
Tổng kim ngạch xuất khẩu toàn công ty (triệu USD)	1,20	1,10	1,40
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Canada (triệu USD)	0,5137	0,3473	0,4599
Tỷ trọng thị trường Canada trong tổng kim ngạch XK (%)	42,81	37,41	32,97
Kim ngạch đồ chơi gỗ XK sang Canada (triệu USD)	0,1248	0,1205	0,1160
Tỷ trọng chủng loại Hề tháp ba trụ tại Canada (%)	34,13	33,86	28,97
Tỷ trọng chủng loại Nhà thả hình tại Canada (%)	25,24	18,67	24,66
Tỷ trọng chủng loại Xe gỗ tại Canada (%)	9,13	19,92	25,52
Tỷ trọng chủng loại Tàu lắp ráp tại Canada (%)	16,03	8,70	8,90
Thị phần ETIC trong nhóm đối thủ quốc tế tại Canada (%)	17,09	15,17	14,18
Thị phần ETIC trong nhóm đối thủ Việt Nam tại Canada (%)	35,15	32,73	29,60

Đóng góp của khóa luận:

• Cung cấp bức tranh toàn diện và số liệu thực tế về cơ cấu kim ngạch, chủng loại, biến động đơn giá của sản phẩm đồ chơi gỗ Việt Nam tại Canada.
• Phân tích tương quan vị thế cạnh tranh giữa doanh nghiệp sản xuất đồ chơi gỗ Việt Nam với các đối thủ trong nước và các cường quốc sản xuất đồ chơi (Trung Quốc, Thái Lan, Philippines).
• Đề xuất hệ thống giải pháp gắn liền với đặc thù sản phẩm đồ chơi gỗ thủ công mỹ nghệ và các rào cản kỹ thuật của thị trường Canada.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Hạn chế của đề tài:

• Phạm vi dữ liệu thực nghiệm giới hạn trong 3 năm (2011–2013), chưa bao quát giai đoạn phục hồi kinh tế đầy đủ của thị trường Canada sau năm 2013.
• Số liệu về đối thủ cạnh tranh quốc tế chủ yếu thu thập qua số liệu thứ cấp và dữ liệu trực tuyến, chưa có điều kiện khảo sát thực địa trực tiếp tại Canada.
• Nghiên cứu tập trung vào xuất khẩu trực tiếp của một doanh nghiệp đơn lẻ (ETIC), chưa phân tích sâu toàn bộ mạng lưới đại lý phân phối bán lẻ thứ cấp tại các vùng xa xôi của Canada.

Hướng nghiên cứu tiếp:

• Mở rộng giai đoạn phân tích dữ liệu sang các năm tiếp theo (2014 trở đi) để đánh giá tính hiệu quả dài hạn của các giải pháp.
• Nghiên cứu tác động của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới đối với hàng rào thuế quan và phi thuế quan cho ngành đồ chơi gỗ.
• Khảo sát chuyên sâu về giải pháp tài chính và công cụ thanh toán quốc tế thay thế tín dụng thư (L/C) nhằm tăng sức cạnh tranh điều khoản thương mại với các đối thủ châu Á.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là nguồn tài liệu hữu ích cho:

• Sinh viên, học viên các ngành Thương mại quốc tế, Kinh tế quốc tế, Quản trị kinh doanh tham khảo về phương pháp xây dựng báo cáo phân tích thực trạng xuất khẩu ngành hàng cụ thể sang thị trường phát triển.
• Doanh nghiệp sản xuất, chế biến gỗ mỹ nghệ và đồ chơi trẻ em muốn tìm hiểu đặc điểm dung lượng thị trường, hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật (EN71-3, ASTM F963-98a-1303) và thị hiếu tiêu dùng tại Canada.
• Phần đáng tham khảo nhất là hệ thống bảng biểu phân tích cơ cấu mặt hàng, dữ liệu đơn giá xuất khẩu thực tế và mô hình phân tích sức cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu nội địa và quốc tế tại Canada.

Câu hỏi thường gặp

1. Kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Canada của ETIC biến động như thế nào trong giai đoạn 2011–2013?

Kim ngạch xuất khẩu chung của ETIC sang Canada đạt 0,5137 triệu USD (chiếm 42,81% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty) vào năm 2011; giảm xuống 0,3473 triệu USD (chiếm 37,41%) vào năm 2012; và phục hồi lên 0,4599 triệu USD vào năm 2013 nhưng tỷ trọng tiếp tục giảm xuống còn 32,97%. Riêng kim ngạch mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu sang Canada giảm nhẹ qua từng năm: 0,1248 triệu USD (2011), 0,1205 triệu USD (2012) và 0,1160 triệu USD (2013).

2. Những mặt hàng đồ chơi gỗ nào của ETIC chiếm tỷ trọng cao nhất khi xuất sang Canada và mức đơn giá là bao nhiêu?

Mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất là "Hề tháp ba trụ" (chiếm 34,13% năm 2011, 33,86% năm 2012, 28,97% năm 2013) và "Nhà thả hình" (chiếm 25,24% năm 2011, 18,67% năm 2012, 24,66% năm 2013). Về đơn giá năm 2013, nhà thả hình có đơn giá cao nhất đạt 61,63 USD, hề tháp ba trụ đạt 44,52 USD.

3. Vị thế cạnh tranh của ETIC tại thị trường Canada so với các đối thủ trong nước và quốc tế ra sao?

Tại thị trường Canada, ETIC dẫn đầu trong nhóm doanh nghiệp xuất khẩu đồ chơi gỗ của Việt Nam với thị phần đạt 35,15% (2011), 32,73% (2012) và 29,6% (2013), xếp trên CF Vina, Nam Hoa và Veesano. Tuy nhiên, so với các đối thủ quốc tế, ETIC chỉ chiếm 14,18% - 17,09% thị phần, xếp sau Công ty Linda của Trung Quốc (41,24% - 44,06%) và Công ty Yakyya của Thái Lan (27,04% - 29,73%).

4. Công ty ETIC đã áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn quốc tế nào cho sản phẩm đồ chơi xuất khẩu?

Công ty áp dụng tiêu chuẩn an toàn EN71-3 của Châu Âu, tiêu chuẩn ASTM F963-98a-1303 của Hoa Kỳ, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, tiêu chuẩn HACCP và mô hình sản xuất 5S để đáp ứng các yêu cầu kiểm định nghiêm ngặt theo Luật kiểm tra an toàn và quản lý chất lượng của Canada.

5. Nguyên nhân chủ yếu nào dẫn đến sự sụt giảm kim ngạch xuất khẩu đồ chơi gỗ của ETIC sang Canada?

Nguyên nhân gồm: Tác động suy giảm sức mua sau khủng hoảng kinh tế 2008; mẫu mã sản phẩm còn đơn điệu so với hàng Trung Quốc; giá thành sản phẩm cao hơn đối thủ Trung Quốc (doanh nghiệp Trung Quốc được trợ cấp xuất khẩu và ưu đãi thuế nên giá rẻ hơn khoảng 10%); khó khăn về điều kiện thanh toán quốc tế khi khách hàng Canada ngại mở L/C do phí ngân hàng cao, trong khi các đối thủ chấp nhận cho trả chậm.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Bắc đã hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về thương mại quốc tế và phân tích chi tiết thực trạng xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011–2013. Bằng phương pháp thống kê và so sánh dữ liệu thực tế, nghiên cứu đã chỉ rõ các điểm mạnh về nguồn nguyên liệu, tiêu chuẩn chất lượng cũng như các điểm nghẽn về mẫu mã, giá thành và phương thức thanh toán. Hệ thống 6 giải pháp được đề xuất có giá trị thực tiễn cao, định hướng cho công ty và các doanh nghiệp cùng ngành mở rộng thị phần tại thị trường Canada trong các giai đoạn tiếp theo.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011 – 2013 Chương 4 : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 5 Lớp: K46E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Duy Đạt Chương 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.

Tổng quan về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 2.1 Khái niệm xuất khẩu Vấn đề xuất khẩu không còn xa lạ với mọi người, đặc biệt là trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay. Đã có rất nhiều quan điểm khác nhau về xuất khẩu. Dưới đây là một số quan điểm: Theo Luật thương mại Việt Nam 2005 (khoản 1 – Điều 28) Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt nam hoặc đư vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Theo quan điểm của các nhà kinh doanh quốc tế Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm hay dịch vụ ấy phải di chuyển ra khỏi biên giới của một quốc gia.

Xuất khẩu phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán giữa các quốc gia trong phạm vi khu vực và thế giới. Hình thức kinh doanh xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng của mỗi quốc gia. Nó là “ chiếc chìa khóa” mở ra những giao dịch kinh tế cho quốc gia đó, đồng thời tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia khi tham gia vào kinh doanh quốc tế. Thực chất xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau.

Kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của doanh nghiệp.2 Các hình thức xuất khẩu 2. Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà một doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho khách hàng ở thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành các giao dịch với đối tác nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các doanh nghiệp sản xuất trong nước. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 6 Lớp: K46E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.

Nguyễn Duy Đạt - Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với doanh nghiệp sản xuất. Đây là hình thức xuất khẩu chủ yếu trong mua bán quốc tế. Với hình thức này, người xuất khẩu nắm bắt được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng giá cả để có thể thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường, từ đó xây dựng chiến lược quốc tế phù hợp và giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận. Hình thức này đòi hỏi cán bộ kinh doanh xuất khẩu có khả năng giao dịch đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm buôn bán quốc tế.

Xuất khẩu ủy thác Xuất khẩu ủy thác là hình thức kinh doanh trong đó nghiệp xuất nhập khẩu đóng vai trò trung gian, thay mặt cho doanh nghiệp sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu, qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác. Hình thức này bao gồm các bước sau: - Ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác với người ủy thác trong nước. - Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài - Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ người ủy thác trong nước. Với hình thức này thì người nhận ủy thác am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật và tập quán buôn bán của địa phương nên có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác.

Người nhận ủy thác không cần bỏ vốn vào sản xuất kinh doanh nữa mà vẫn có thể thu được một khoản tiền đáng kể và tạo ra công ăn việc làm cho công nhân viên của doanh nghiệp mình. Mua bán đối lưu Mua bán đối lưu là hình thức giao dịch mà xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng cũng đồng thời là người mua hàng, lượng hàng hóa đem ra trao đổi có giá trị tương đương nhau. Mục đích của xuất khẩu trong trường hợp này không phải là thu ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa.

Sự cân bằng này được thể hiện ở những khía cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng - Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao nhau SVTH: Nguyễn Thị Bắc 7 Lớp: K46E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Duy Đạt - Cân bằng về điều kiện giao hàng Hình thức này ít dùng ngoại tệ nên phù hợp với các nước thiếu ngoại tệ và phù hợp với các nhà xuất khẩu có nhu cầu mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng, thêm nữa phương thức này cũng ít rủi ro và chi phí thấp. Gia công quốc tế Gia công quốc tế là hình thức trong đó bên nhận gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công sau đó giao lại và nhận thù lao gọi là phí gia công. Đây là một trong những phương thức xuất khẩu đang có bước phát triển mạnh mẽ và được nhiều quốc gia chú trọng bởi những lợi ích của nó: - Đối với bên đặt gia công : Phương thức này giúp họ hạ thấp giá thành sản phẩm, do đó có thể tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế sản phẩm.

Có thể điều chỉnh cơ cấu ngành nghề ở nước sở tại. - Đối với bên nhận gia công : Phương thức này giúp họ giải quyết được công ăn việc làm cho người lao động và làm kinh tế phát triển. Giúp họ khắc phục được mâu thuẫn giữa dư thừa sản xuất mà thiếu nguyên liệu ở nước mình, tăng thu nhập ngoại tệ cho nước mình. Giúp thu hút các kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý tiến tiến của nước ngoài, thúc đẩy kinh tế hướng xuất khẩu phát triển.

Giao dịch tái xuất Giao dịch tái xuất là việc xuất khẩu trở lại nước ngoài những mặt hàng đã nhập khẩu mà không qua chế biến. Giao dịch tái xuất có thể được thực hiện bằng hai hình thức sau: - Tái xuất theo đúng nghĩa: hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất rồi quay trở lại nước xuất khẩu ban đầu. - Chuyển khẩu: hàng hoá từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu còn nước tái xuất thì trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 8 Lớp: K46E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.

Nguyễn Duy Đạt 2. Các hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của doanh nghiệp Việt Nam và các chính sách thương mại ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 2.1 Các hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp Trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thì để đẩy mạnh HĐXK của mình doannh nghiệp đã sử dụng một số biện pháp như :  Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường Đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp là con đưị trường chính thâm nhập vào thị trường nước ngoài của doanh nghiệp. Con đường thứ hai là hình thức liên doanh, có thể dưới hình thức sử dụng giấy phép nhãn hiệu hàng hóa là biện pháp tối ưu để doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường nước ngoài. Con đường thứ ba là trong tương lai khi doanh nghiệp đã đủ mạnh để có thể lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức đầu tư trực tiếp.

Dù lựa chọn phương thức nào thì doanh nghiệp cũng phải nghiên cứu kỹ các yếu tố như: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh, giá cả.và cấn nắm vững 4 nguyên tắc khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài đó là: - Nắm bắt được thị hiếu người dùng - Hạ giá thành sản phẩm - Đảm bảo thời gian giao hàng - Duy trì chất lượng sản phẩm  Tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lý để tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và khách hàng để nắm bắt được đặc điểm của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và các kênh phân phối trên thị trường, từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu. Muốn tạo ra nguồn hàng thích hợp, doanh nghiệp phải đầu tư và hoàn thiện quản lý, tăng cường áp dụng các hệ thống quản lý ISO 9000. Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể tạo ra được nguồn hàng xuất khẩu ổn định và thích hợp sang thị trường nước ngoài. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 9 Lớp: K46E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.

Nguyễn Duy Đạt  Đẩy mạnh công tác xúc tiến xuất khẩu Hoạt động xúc tiến xuất khẩu là công việc chính của doanh nghiệp. Ngoài việc chú trọng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của hàng hóa doanh nghiệp phải nâng cao năng lực tiếp thị, tích cực thực hiện các hoạt động xúc tiến xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Chủ động tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm thương mại và hội thảo chuyên đề tổ chức tại Việt Nam hoặc nước ngoài qua tham tán thương mại Việt Nam. Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường xuất khẩu trực tiếp hoặc thông qua phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, Cục xúc tiến thương mại Bộ thương mại, Trung tâm thương mại Bộ thương mại.

Doanh nghiệp còn phải nghiên cứu ứng dụng các nghiệp vụ marketing để phát hiện nhiều mặt hàng mới có khả năng tiêu thụ trên thị trường nước ngoài.