Đề án digital marketing đề tài nước cốt lá tần diếp cá mật ong

Đề án Digital Marketing nước cốt lá tần diếp cá mật ong: Phân tích thị trường, chiến lược quảng bá, tối ưu kênh online, tăng doanh số hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Anh Tuần
• Người hướng dẫn: Lê Nguyễn Duy Hùng
• Trường học: Trường Đại Học Đông Á
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Nước Cốt Lá Tần Diếp Cá Mật Ong
• Loại tài liệu: Đề án Digital Marketing
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Đà Nẵng

Tóm tắt

I. Toàn cảnh đề án digital marketing nước cốt lá tần diếp cá

Trong bối cảnh thị trường nước giải khát cạnh tranh gay gắt, việc xây dựng một kế hoạch marketing online bài bản là yếu tố sống còn cho các thương hiệu mới. Đề án digital marketing cho sản phẩm Nước Cốt Lá Tần Diếp Cá Mật Ong của thương hiệu Queen được xây dựng nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị trường ngách, nơi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe. Xu hướng tiêu dùng lành mạnh, đặc biệt sau đại dịch, đã mở ra một cơ hội lớn cho các sản phẩm như siro ho thảo dược tự nhiên. Đề án này không chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm mà còn hướng đến việc xây dựng thương hiệu Queen trở thành một cái tên uy tín trong ngành thực phẩm chức năng. Dựa trên việc phân tích sâu sắc hành vi người dùng và tiềm năng thị trường, chiến dịch sẽ triển khai đa kênh, từ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quảng cáo mạng xã hội, đến tiếp thị nội dung. Mục tiêu cuối cùng là tăng độ nhận diện thương hiệu, thúc đẩy doanh số và tạo dựng một cộng đồng khách hàng trung thành, bắt đầu từ việc định vị thương hiệu một cách rõ ràng và nhất quán trên không gian số. Chiến dịch được thiết kế để đo lường và tối ưu hóa liên tục, đảm bảo nguồn lực đầu tư mang lại hiệu quả cao nhất.

1.1. Phân tích tiềm năng của sản phẩm từ thiên nhiên Queen

Sản phẩm Nước Cốt Lá Tần Diếp Cá Mật Ong sở hữu lợi thế cạnh tranh độc đáo khi kết hợp các nguyên liệu dân gian quen thuộc. Công dụng của diếp cá và lá tần trong việc hỗ trợ giảm ho, thanh lọc cơ thể đã được công nhận rộng rãi. Việc kết hợp với mật ong không chỉ tăng thêm hương vị mà còn gia tăng lợi ích sức khỏe. Điểm mạnh của sản phẩm nằm ở quy trình sản xuất hiện đại, ứng dụng công nghệ Ozone làm sạch nguyên liệu và công nghệ tiệt trùng UHT, giúp giữ trọn vẹn dưỡng chất và hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản. Điều này hoàn toàn phù hợp với xu hướng tiêu dùng các sản phẩm "sạch" và an toàn. Thị trường Việt Nam, với khí hậu nóng ẩm và văn hóa ẩm thực đa dạng, luôn có nhu cầu cao về nước giải khát. Sản phẩm này đáp ứng đồng thời nhu cầu giải khát, làm đẹp và bảo vệ sức khỏe, tạo ra một phân khúc tiềm năng lớn chưa được khai thác triệt để.

1.2. Tổng quan chiến lược marketing sản phẩm mới ra thị trường

Đối với một thương hiệu mới như Queen, một chiến lược marketing sản phẩm mới cần được xây dựng cẩn trọng và toàn diện. Giai đoạn đầu tiên tập trung vào việc tạo nhận thức (Awareness) về sản phẩm và thương hiệu. Các hoạt động sẽ xoay quanh việc giáo dục thị trường về lợi ích của sản phẩm thông qua các kênh digital. Tiếp theo, giai đoạn Cân nhắc (Consideration) sẽ sử dụng các nội dung chi tiết hơn như bài đánh giá, video trải nghiệm để thuyết phục khách hàng mục tiêu. Cuối cùng, giai đoạn Chuyển đổi (Conversion) sẽ thúc đẩy hành vi mua hàng thông qua các chương trình khuyến mãi, quảng cáo nhắm chọn lại (retargeting) và tối ưu hóa trang bán hàng. Chiến lược này sẽ được triển khai đồng bộ trên các nền tảng mà khách hàng mục tiêu thường xuyên sử dụng, đảm bảo thông điệp được truyền tải một cách nhất quán và hiệu quả.

II. Thách thức marketing cho sản phẩm thảo dược Queen đối mặt

Mặc dù thị trường đồ uống healthy đang có xu hướng phát triển mạnh, thương hiệu Queen và sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức không nhỏ. Sự cạnh tranh trong ngành nước giải khát là cực kỳ khốc liệt, với sự thống trị của các "ông lớn" như Coca-Cola, Pepsi, và Tân Hiệp Phát. Hơn nữa, thị trường có vô số sản phẩm thay thế, từ trà thảo dược đóng chai, nước ép trái cây đến các loại thực phẩm chức năng khác. Là một doanh nghiệp mới thành lập, Queen gặp khó khăn về nguồn lực tài chính, hệ thống phân phối còn hạn chế và độ nhận diện thương hiệu gần như bằng không. Một trong những rào cản lớn nhất là việc thay đổi thói quen của người tiêu dùng, những người đã quen thuộc với các thương hiệu lớn. Do đó, việc xây dựng lòng tin và chứng minh chất lượng sản phẩm là nhiệm vụ cấp thiết. Đề án digital marketing này được thiết kế để giải quyết trực tiếp những thách thức này thông qua một chiến lược tiếp cận thông minh và tối ưu hóa chi phí.

2.1. Phân tích SWOT sản phẩm Rào cản cho thương hiệu mới

Việc phân tích SWOT sản phẩm chỉ ra những rào cản cốt lõi. Điểm yếu (Weaknesses) nổi bật là thương hiệu mới, ngân sách marketing hạn hẹp, và danh mục sản phẩm chưa đa dạng. Hệ thống phân phối trực tuyến chưa hiệu quả cũng là một trở ngại lớn. Thách thức (Threats) đến từ áp lực cạnh tranh của các thương hiệu lớn và sự đa dạng của sản phẩm thay thế, khiến quyền thương lượng của người tiêu dùng tăng cao. Tuy nhiên, Điểm mạnh (Strengths) là sản phẩm đột phá, tốt cho sức khỏe, và đội ngũ nhân sự trẻ, năng động. Cơ hội (Opportunities) lớn nhất đến từ xu hướng tiêu dùng healthy và thị trường ngách cho đồ uống thảo dược chưa được khai thác hết. Phân tích này là cơ sở để xây dựng chiến lược tập trung vào điểm mạnh và cơ hội, đồng thời tìm cách khắc phục điểm yếu và giảm thiểu thách thức.

2.2. Hiện trạng digital marketing lý do cần chiến dịch mới

Thực trạng Digital Marketing của Queen còn rất hạn chế. Mặc dù đã có mặt trên Facebook, Website, và YouTube, nhưng hiệu quả mang lại rất thấp. Tài liệu gốc chỉ rõ: "lưu lượng người truy cập hay khả năng các bài viết tiếp cận được khách hàng mục tiêu là vẫn còn thấp". Các trang web chưa được tối ưu hóa chuẩn SEO cho website bán hàng, nội dung thiếu sáng tạo và chưa thu hút. Các chiến dịch Facebook Ads và Google Ads được thực hiện nhưng không mang lại kết quả khả quan, cho thấy sự lãng phí nguồn lực. Sự hiện diện yếu kém trên không gian số khiến thương hiệu không thể tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và xây dựng nhận thức. Chính vì vậy, việc triển khai một đề án Digital Marketing mới, có cấu trúc, mục tiêu rõ ràng và chiến thuật chuyên nghiệp là yêu cầu cấp bách để thương hiệu tồn tại và phát triển.

III. Hướng dẫn xây dựng nền tảng cho kế hoạch marketing online

Một chiến dịch thành công không thể thiếu một nền tảng vững chắc. Trước khi triển khai các công cụ quảng cáo, việc xác định rõ đối tượng khách hàng và định vị sản phẩm là hai bước đi tiên quyết. Nền tảng này quyết định đến hướng đi của chiến lược nội dung, cách thức truyền tải thông điệp và lựa chọn kênh tiếp cận phù hợp. Đối với sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong, việc hiểu sâu sắc nhu cầu và hành vi của nhóm phụ nữ quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp sẽ giúp tạo ra những thông điệp marketing có sức ảnh hưởng mạnh mẽ. Song song đó, việc áp dụng các mô hình marketing kinh điển như 4P sẽ giúp hệ thống hóa chiến lược, đảm bảo sự nhất quán từ sản phẩm, giá cả, phân phối đến truyền thông, từ đó xây dựng một hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong tâm trí người tiêu dùng. Đây là bước chuẩn bị quan trọng để tối đa hóa hiệu quả của các hoạt động digital marketing sau này.

3.1. Xác định khách hàng mục tiêu và insight chi tiết

Chân dung khách hàng mục tiêu được xác định rõ: Nữ giới, độ tuổi 25-35, thu nhập trung bình khá, có lối sống lành mạnh và quan tâm đến ngoại hình. Họ sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên. Insight khách hàng mẹ và bé được đúc kết là: “Tôi muốn một thức uống giải khát đảm bảo các yếu tố về sức khỏe cũng như làm đẹp”. Hành vi trực tuyến của họ bao gồm việc tìm kiếm thông tin về sức khỏe trên website, xem video công thức nấu ăn healthy trên YouTube, và tham gia các cộng đồng về lối sống lành mạnh trên Facebook. Hiểu rõ những hành vi này là chìa khóa để triển khai các chiến dịch marketing cho sản phẩm thảo dược một cách hiệu quả, đưa sản phẩm đến đúng nơi, đúng thời điểm mà khách hàng cần.

3.2. Áp dụng mô hình marketing 4P để định vị thương hiệu

Việc áp dụng mô hình marketing 4P giúp Queen hệ thống hóa chiến lược thâm nhập thị trường. Sản phẩm (Product): Nước cốt cô đặc 350ml, hoàn toàn tự nhiên, không chất bảo quản, đáp ứng nhu cầu giải khát, làm đẹp và sức khỏe. Giá (Price): Mức giá 65.000 VNĐ được định vị là giá thâm nhập, cạnh tranh so với các đối thủ như La'fresh nhưng vẫn thể hiện được chất lượng sản phẩm. Phân phối (Place): Sử dụng kênh phân phối đa dạng gồm siêu thị, cửa hàng healthy và các sàn thương mại điện tử để tối đa hóa khả năng tiếp cận. Truyền thông (Promotion): Tập trung vào các hoạt động digital marketing, kết hợp với việc tham gia hội chợ và tổ chức dùng thử sản phẩm. Chiến lược 4P này giúp định vị thương hiệu Queen là một lựa chọn thông minh, lành mạnh và dễ tiếp cận.

IV. Cách triển khai đề án digital marketing đa kênh hiệu quả

Để tiếp cận hiệu quả nhóm khách hàng mục tiêu, đề án đề xuất một chiến lược digital marketing đa kênh, tích hợp các nền tảng có lượng người dùng lớn và phù hợp với đặc tính sản phẩm. Trọng tâm của chiến lược là tạo ra một hệ sinh thái nội dung nhất quán, nơi mỗi kênh đóng một vai trò riêng biệt trong phễu marketing (marketing funnel). Website sẽ là trung tâm thông tin chính thức, nơi cung cấp kiến thức chuyên sâu và thúc đẩy chuyển đổi. Mạng xã hội như Facebook và TikTok sẽ đóng vai trò tạo nhận thức và tương tác, trong khi YouTube sẽ xây dựng lòng tin thông qua các nội dung video trực quan. Cách tiếp cận này không chỉ giúp tối ưu hóa phạm vi tiếp cận mà còn xây dựng một hành trình khách hàng liền mạch, từ lúc biết đến sản phẩm cho đến khi quyết định mua hàng và trở thành khách hàng trung thành. Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các kênh là yếu tố then chốt để đo lường hiệu quả marketing và đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.

4.1. Tối ưu SEO cho website bán hàng và chiến lược nội dung

Website queendrinkhealthy.vn cần được tối ưu hóa toàn diện về mặt SEO cho website bán hàng. Điều này bao gồm việc nghiên cứu và sử dụng các từ khóa đuôi dài như “cách có lối sống lành mạnh”, “đồ uống tốt cho sức khỏe” để thu hút lưu lượng truy cập chất lượng. Chiến lược nội dung sẽ tập trung vào việc tạo các bài viết blog cung cấp giá trị cho người đọc, xoay quanh các chủ đề về sức khỏe, làm đẹp từ thiên nhiên, và công thức pha chế đồ uống. Bên cạnh SEO, chiến dịch Google Ads cũng được triển khai với mục tiêu đạt 10.000 lượt click mỗi tháng, giúp nhanh chóng đưa sản phẩm lên top đầu kết quả tìm kiếm và thu hút những khách hàng có nhu cầu mua sắm ngay lập tức.

4.2. Chiến thuật Facebook Ads cho ngành hàng sức khỏe thành công

Facebook là kênh quan trọng để xây dựng cộng đồng và tương tác trực tiếp với khách hàng. Chiến dịch Facebook Ads cho ngành hàng sức khỏe sẽ tập trung vào việc chạy quảng cáo tương tác và chuyển đổi. Mục tiêu là đạt 30.000 người theo dõi và 4.000 lượt tương tác cho mỗi bài đăng. Nội dung quảng cáo sẽ đa dạng, từ hình ảnh sản phẩm bắt mắt, video ngắn giới thiệu công dụng, đến các bài viết chia sẻ kiến thức hữu ích. Việc nhắm chọn đối tượng (targeting) sẽ dựa trên thông tin nhân khẩu học (nữ, 25-35) và sở thích (sức khỏe, làm đẹp, ăn uống healthy) đã được phân tích. Chiến dịch sẽ được triển khai trong khung giờ vàng (19h-20h) để tối ưu hóa khả năng tiếp cận.

4.3. Bí quyết tiếp cận khách hàng qua TikTok và YouTube Marketing

Với sự bùng nổ của video ngắn, TikTok và YouTube là những kênh không thể bỏ qua. Trên TikTok, các chiến dịch quảng cáo In-feed Native Video sẽ được sử dụng để tiếp cận tệp khách hàng trẻ, với mục tiêu bán được 150 sản phẩm thông qua TikTok Shop. Nội dung cần sáng tạo, bắt trend và nêu bật lợi ích sản phẩm một cách nhanh chóng. Trên YouTube, chiến lược sẽ tập trung vào việc sản xuất các video dài hơn về mẹo chăm sóc sức khỏe, công thức đồ uống. Quảng cáo dạng video 15s có thể bỏ qua sẽ được chạy trên các kênh có nội dung liên quan để tăng nhận diện thương hiệu. Mục tiêu cho kênh YouTube là đạt 20.000 người đăng ký và bán được 100 sản phẩm thông qua các liên kết về website.

V. Phương pháp đo lường hiệu quả marketing và tối ưu hóa

Một trong những ưu điểm vượt trội của Digital Marketing là khả năng đo lường chính xác. Việc theo dõi, phân tích và tối ưu hóa liên tục là chìa khóa để đảm bảo ngân sách được sử dụng hiệu quả và chiến dịch đi đúng hướng. Để làm được điều này, cần phải thiết lập một hệ thống các chỉ số hiệu suất chính (KPIs) rõ ràng ngay từ đầu, dựa trên các mục tiêu cụ thể của từng kênh và toàn bộ chiến dịch. Việc đo lường hiệu quả marketing không chỉ dừng lại ở các chỉ số bề mặt như lượt thích hay lượt xem, mà phải đi sâu vào các chỉ số kinh doanh thực tế như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí trên mỗi đơn hàng (CPA) và lợi tức đầu tư (ROI). Bằng cách phân tích dữ liệu thu thập được, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng, xác định được những hoạt động nào đang mang lại hiệu quả tốt nhất và nhanh chóng điều chỉnh những hoạt động kém hiệu quả, từ đó tối đa hóa thành công của toàn bộ đề án.

5.1. Thiết lập KPIs cho chiến dịch digital theo mô hình SMART

Tất cả các mục tiêu của chiến dịch đều được thiết lập theo mô hình SMART để đảm bảo tính cụ thể và khả thi. Cụ thể, các KPIs cho chiến dịch digital bao gồm: (S)pecific: Tăng nhận diện thương hiệu và doanh số. (M)easurable: Đạt 30.000 followers trên Facebook, 10.000 clicks vào website, bán được 150 sản phẩm trên TikTok. (A)ttainable: Khả thi do đối thủ cạnh tranh còn yếu trên các nền tảng social media. (R)ealistic: Nâng cao nhận thức thương hiệu và doanh số trên kênh online là mục tiêu thực tế. (T)ime-bound: Thời gian thực hiện chiến dịch là 1 tháng, từ 14/11/2023 đến 14/12/2023. Việc đặt ra các KPI rõ ràng này giúp đội ngũ marketing có định hướng cụ thể và là cơ sở để đánh giá thành công sau khi chiến dịch kết thúc.

5.2. Phân tích phễu marketing và các chỉ số cần theo dõi

Để đánh giá toàn diện, chiến dịch sẽ được phân tích dựa trên mô hình phễu marketing (marketing funnel). Giai đoạn Nhận thức (Awareness): Theo dõi các chỉ số như lượt tiếp cận (Reach), lượt hiển thị (Impression). Giai đoạn Cân nhắc (Consideration): Theo dõi lượt click vào website (Clicks), tỷ lệ nhấp (CTR), lượt tương tác (Engagement). Giai đoạn Chuyển đổi (Conversion): Theo dõi số lượng đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate), và doanh thu. Việc phân tích dữ liệu theo từng giai đoạn của phễu giúp xác định điểm yếu trong hành trình khách hàng và đưa ra các giải pháp tối ưu hóa kịp thời, ví dụ như cải thiện nội dung quảng cáo nếu CTR thấp, hoặc tối ưu hóa trang đích nếu tỷ lệ chuyển đổi không đạt kỳ vọng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM NƯỚC CỐT LÁ TẦN DIẾP CÁ 809 e. Thực trạng marketing của doanh nghiệp Queen.2 : Phân tích Swot của doanh nghiỆp.3 Thực trạng marketing của sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật OndQ. nh nh Tnhh nh kh nh KT KH kh khu 6 CHUONG Il, KE HOACH TRIỂN KHAI DIGITAL MARKETING. 14 1 Phân tích môi trường vi mô vĩ mô.1 Môi trường VĨ mÔ.cccc nc ng HT ng n nh bao 15 1.2 Môi trường VỈ mÔ.

tt nnn nh n ng ng Tn HT Hot 19 2 Hành vi của khách hàng mục tiêu trên Internet. Chiến dịch Digital Marketing.1 Mục tiêu CHUNG. rier nh Tnhh go gio 25 3. Công cụ Digital Marketing sẽ sử dụng.Tài liệu tham khảo.-- che 34 CHUONG I: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM NUOC COT LA TAN DIEP CA MAT ONG 1.

Thuc trang marketing cua doanh nghiép Queen Queen là một thương hiệu đồ uống mới được thành lập vào ngày 19/10/2023. Là một doanh nghiệp mới bước chân vào thị trường nước giải khát nhưng bản thân công ty muốn hướng đến xây dựng một thương hiệu nước giải khát lành mạnh, healthy. Bản thân doanh nghiệp Queen luôn đặt yếu tố chất lượng là yếu đố quan tâm hàng đầu và doanh nghiệp cũng xác định rõ ràng thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được xây dựng dựa trên cảm nhận của khách hàng về chất lượng sản phẩm. e Tầm nhìn của Queen Công ty Queen mong muốn trở thành nhà sản xuất các loại nước giải khát lành mạnh, healthy hàng đầu Việt Nam, với mong muốn cải thiệt sức khỏe cho mọi người cũng như hạn chế việc trẻ em hiện nay đang ngày càng sử dụng các đồ uống có gas gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe.

Queen sẽ chứng minh rằng các sản phẩm từ thiên nhiên đến từ thị trường Việt Nam sẽ mang lại ấn tượng sâu sắc và được nhiều người tin dùng và sử dụng. Từ đó tạo tiền đề cho việc phát triển ra thị trường nước ngoài. ©e Sứ mệnh Bản thân doanh nghiệp Queen luôn đặt lợi ích khách hàng lên đầu tiên. Với định hướng phát triển cho các sản phẩm của mình mang chất lượng tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng.

Bản thân Queen tồn tại là muốn đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng nhất. Và để có thể đạt được mục tiêu đó bản thân doanh nghiệp Queen luôn nỗ lực hết mình để nuỗi dưỡng được mong muốn đó của doanh nghiệp.2 : Phân tích Swot của doanh nghiệp 1. Điểm mạnh Queen là một doanh nghiệp mới và mang đến phong cách đột phá trong ngành nước giải khát với những sản phẩm đảm bảo các tiêu chí vừa giải khát vừa tốt cho sức khỏe cũng như làm đẹp. Đồng thời bản thân công ty luôn chủ động trong việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng của khách hàng.

Về nhân sự: Nhân sự của công ty là sự kết hợp giữa một lớp trẻ đầy nhiệt huyết năng động với một đội ngũ nhân viên tâm huyết và giàu kinh nghiệm trong việc quản lý và tiếp thị sản phẩm. Công nghệ sản xuất của công ty được đầu tư bài bản với các máy móc, trang thiết bị tiên tiến nhất từ đó đảm bảo cho quá trình sản xuất.2 Điểm yếu Với một công ty mới thành lập tài chính vẫn luôn là một vấn đề nan giải, với một sức ép khá lớn đến từ tài chính cũng như việc chưa xây dựng được một thương hiệu mạnh khiến cho công ty có thể còn gặp nhiều khó khăn. Nhìn chung danh mục sản phẩm của công ty chưa đa dạng, hiện tại công ty chưa tận dụng hiết nguồn lực hiện có với các máy móc, trang thiết bị hiện đại được đầu tư. Với một thương hiệu mới thành lập có thể nói hệ thống phân phối của công ty còn yếu việc này có thể khiến cho sản phẩm không tiếp cận được với khách mục tiêu.

Đồng thời các kênh phân phối trực tuyến chưa mang lại hiệu quả cao. Chiến lược Digital Marketing của doanh nghiệp còn hạn chế, chỉ bắt đầu triển khai trên các nền tảng mạng xã hội cơ bản như Facebook, Tik Tok, chưa khai thác được hết các tiềm năng.3 Cơ hội Với sự phát triển của nền kinh tế cũng như chất lượng cuộc sống được nâng cao dẫn đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe cho gia đình, nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ ngày càng tăng. Hiện nay người tiêu dùng đang có xu hướng giảm đồ uống có gas và chuyển sang sử dụng các thức uống lành mạnh có nguồn gốc từ thiên nhiên. Từ đó tạo nên một cơ hội lớn cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Trong ngành thực phẩm healthy, các loại đồ uống healthy chưa được khai thác hết tiềm năng. Đồng thời thị trường này đang có xu hướng phát triển mạnh trong tương lai. Việt Nam là một quốc gia có khí hậu nóng ẩm, văn hóa ăn uống khá đa dạng nên nhu cầu về sử dụng các loại nước giải khát cũng như thưởng thức các hương vị mới là cao.4 Thách thức Sự cạnh tranh trong ngành nước giải khát là cao. Dù xu hướng thị trường đang chuyển đổi nhưng doanh nghiệp vẩn khó có thể cạnh tranh với các thương hiệu nước giải khát lớn như Coca Cola, Pesi, Tân Hiệp Phát.

Với thị trường nước giải khát các sản phẩm thay thế là đa dạng do có quá nhiều loại sản phẩm đang có trên thị trường. Việc có quá 6 nhiều sản phẩm khiến cho sự lựa chọn của người tiêu dùng là nhiều khiến cho mức độ cạnh tranh tăng lên. Với một doanh nghiệp mới đòi hỏi cần có một tầm nhìn dài và các chiến lược đúng đắn để có thể vượt qua giai đoạn đầu đầy khó khăn 1.3 Thực trạng marketing của sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong 1.1 Bối cảnh thị trường Trong bối cảnh thị trường ngày nay, ngành nước giải khát là một trong những ngành có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhất song đây cũng có thể là một “miếng bánh khó nốt”. Tuy nhiên đây có thể cũng một cơ hội cho những thương hiệu tham gia vào ngành nước giải khát.

Song để có thể phát triển một cách tốt nhất cần phải xác định được tiềm năng của thị trường. Hiện nay, người tiêu dùng đã có xu hướng chọn những sản phẩm tự nhiên và lành mạnh, những đồ uống vừa giải khát, vừa có giá trị dinh dưỡng cao để tăng cường và bảo vệ sức khỏe. Do đó, nước cốt rau tần diếp cá mật ong được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên và không chứa chất bảo quản hay hương liệu nhân tạo được là một cơ hội vô cùng lớn. Tại thị trường Việt Nam lá rau tần ,rau diếp cá chưa được phát huy hết tiềm năng, điển hình là các sản phẩm về rau tần rất ít.

Mở ra cơ hội phát triển về loại các loại rau này. Hơn nữa sản phẩm làm từ lá tân đã thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng quốc tế. Khí hậu Việt Nam nóng ẩm. Đặc biệt ngày nay hiện tượng biến đổi khí hậu đã và đang xảy ra rất phức tạp.

Điển hình là sự nóng lên toàn cầu và Việt Nam cũng đã bị tác động bởi hiện tượng El Nino. Khi 7 hậu Việt Nam trở nên nóng rất nhiều so với các năm trước điều này đã mở ra tiềm năng phát triển đối với ngành nước giải khát. Văn hóa ăn uống của người Việt rất đa dạng, điều này thể hiện rõ qua nền ẩm thực Việt Nam. Đây có thể được xem là một cơ hội đối với những sản phẩm có hương vị mới khi bước vào thị trường Trong ngành nước giải khát đã và đang tồn tại nhiều ông lớn như Coca Cola, Pepsi, Tân hiệp phát.Tuy mức độ cạnh tranh trong thị trường cao là vậy nhưng điều đặc biệt các nhãn hàng lớn này đều đang chậm chạp cho ra mắt các sản phẩm healthy từ đó tạo điều kiện cho việc dễ dàng xâm nhập thị trường.

Qua việc đánh giá về bối cảnh thị trường đã cho thấy được những cơ hội lớn đối với sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong. Từ đây ta có thể thấy rằng sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong là sản phẩm phù hợp với xu hướng của thị trường.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Thị trường đồ uống là một trong những thì trường day tiém năng nhưng mức độ cạnh tranh là cao khi mà có quá nhiều loại đồ uống trên thị trường. Có thể nói rằng đối thủ cạnh tranh của lá tần diếp cá mật ong là tất cả các loại nước giải khát tốt cho sức khỏe đang có trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên những sản phẩm cạnh tranh trực tiếp của nước cốt lá tần diếp cá mật ong là những loại nước cốt của La'fresh.

Những loại nước cốt trái cây tự nhiên của La'fresh đạt chuẩn chất lượng xuất khẩu Châu Âu. Cùng với đó đây là một thương hiệu đã xuất hiện khá lâu, khả năng tài chính và tiềm lực của họ khá mạnh đồng thời các loại sản phẩm cảu La'fresh khá đa dạng và đó là những loại nước cốt có lợi cho sức khỏe. Bên cạnh đó sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong có thể phải cạnh tranh với những loại nước nhập khẩu như một ong chanh đào của Hàn Quốc.3 Khách hàng mục tiêu và insight khach hang Nước cốt lá tần diếp cá mật ong là sự kết hợp giữa lá cây tần và diếp cá và mật ong. Là dòng sản phẩm vừa là nước giải khát vừa mang thiên hướng làm đẹp thế nên dưới đây là những mô tả về khách hàng mục tiêu của sản phẩm: ° Giới tính: Nữ.

Độ tuổi: 25-35 ° Thu nhập: Trung bình, khá. Sở thích: Yêu thích các loại đồ uống được làm hoàn toàn từ thiên nhiên, những loại đồ uống lành mạnh. ° Lối sống: Có lối sống lành mạnh, chế độ ăn uống healthy, là những người chú trọng đến nhan sắc và ngoại hình của bản thân. Đặc biệt họ sẵn sàng chỉ tiền cho đồ uống lành mạnh để đảm bảo sức khỏe của mình.

Họ là những người chú trọng đến nhan sắc và ngoại hình của bản thân. ° Tâm lý: Khách hàng mục tiêu của sản phẩm thuộc nhóm tính cách cẩn thận, chu đáo, muốn chăm sóc sức khỏe cho bản thân và gia đình tốt hơn. Chúng ta có thể xác định rằng khách hàng mục tiêu là những cô gái hay phụ nữ có lối sống healthy, quan tâm đến ngoại hình và sắc đẹp. Ăn healthy, skincare mỗi ngày không thôi chưa đủ, phụ nữ còn muốn làm đẹp thông qua những việc vô thức phải làm hằng ngày.

Uống nước là một nhu cầu thiết yếu của mỗi người, việc uống lặp đi lặp lại hằng ngày thay vì uống nước lọc, tự vắt nước cam để 9 uống.