Đánh giá chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thiện Tân

Khóa luận: Đánh giá chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiện Tân 2025

• Tác giả: Trần Thị Xuân Mai
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Hoàng Trọng Hùng
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Đánh giá chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thiện Tân
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2025
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan về chính sách phân phối nước tăng lực Number 1

Chính sách phân phối giữ vai trò quyết định trong việc đưa sản phẩm nước tăng lực Number 1 đến tay người tiêu dùng. Tại Công ty Thiện Tân, hệ thống phân phối đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa nhà sản xuất Tân Hiệp Phát và các điểm bán lẻ. Doanh nghiệp thiết lập mạng lưới cung ứng bao gồm các đại lý cấp một, đại lý cấp hai và cửa hàng tạp hóa. Mục tiêu cốt lõi là đảm bảo dòng luân chuyển hàng hóa diễn ra liên tục, đúng thời hạn và an toàn. Doanh nghiệp chú trọng quản lý kho vận nhằm duy trì lượng dự trữ hợp lý. Quy trình nhận đơn hàng và xử lý giao vận được chuẩn hóa qua từng bước cụ thể. Đội ngũ nhân sự bán hàng trực tiếp liên hệ, kiểm tra nhu cầu và hỗ trợ trưng bày sản phẩm tại các điểm bán. Bên cạnh đó, hệ thống hỗ trợ vận chuyển bằng xe tải chuyên dụng giúp giảm thiểu tối đa rủi ro hư hỏng bao bì. Sự kết hợp đồng bộ giữa chính sách giá, chiết khấu và dịch vụ chăm sóc điểm bán đã tạo dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc. Mạng lưới phân phối hiệu quả giúp sản phẩm giữ vững vị thế trên thị trường đồ uống giải khát nhiều thách thức.

1.1. Khái niệm và mục tiêu chính sách phân phối

Chính sách phân phối là tập hợp các biện pháp thương mại nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu cốt lõi của chính sách tại Công ty Thiện Tân là mở rộng độ phủ thị trường. Công ty tập trung tối đa hóa doanh số bán lẻ sản phẩm Number 1. Đồng thời, chính sách hướng tới việc xây dựng quan hệ bạn hàng lâu dài và bền vững. Doanh nghiệp duy trì cam kết cung ứng hàng hóa đều đặn, không để đứt gãy nguồn cung. Đội ngũ quản lý theo dõi sát sao tình hình thị trường địa phương. Nhờ đó, công ty nhanh chóng phát hiện các biến động về nhu cầu để điều chỉnh kế hoạch nhập hàng hợp lý.

1.2. Cấu trúc kênh phân phối tại Công ty Thiện Tân

Công ty Thiện Tân vận hành hệ thống phân phối đa tầng để bao phủ thị trường nước giải khát. Cấu trúc kênh bao gồm kênh gián tiếp thông qua nhà bán sỉ và kênh trực tiếp đến các tiệm tạp hóa nhỏ. Nhà bán sỉ đảm nhận vai trò luân chuyển các lô hàng lớn ra vùng ngoại thành. Các điểm bán lẻ trực tiếp phục vụ nhu cầu tức thì của người tiêu dùng trong đô thị. Đội ngũ tiếp thị của Thiện Tân trực tiếp ghé thăm từng cửa hàng theo tuyến cố định. Nhân viên tiếp nhận đơn, tư vấn khuyến mãi và ghi nhận phản hồi tồn kho. Mô hình phân phối này giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt luồng hàng và giữ vững thị phần tại khu vực trọng điểm.

II. Đánh giá chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 hiện nay

Thực tế triển khai chính sách phân phối tại Công ty Thiện Tân bộc lộ cả ưu điểm lẫn hạn chế. Về mặt tích cực, công ty duy trì được tiến độ giao hàng ổn định nhờ đội xe cơ động. Các đơn hàng trong khu vực trung tâm luôn được hoàn tất trong ngày. Sản phẩm nước tăng lực Number 1 luôn hiện diện nổi bật tại các quầy kệ tạp hóa. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn gặp phải nhiều rào cản trong khâu quản trị logistics. Thời gian xử lý đơn hàng đôi khi bị kéo dài vào mùa cao điểm nắng nóng. Tình trạng thiếu hàng cục bộ xảy ra khi nhu cầu tiêu thụ đột ngột tăng vọt. Phần mềm quản lý bán hàng chưa được đồng bộ hóa hoàn toàn với hệ thống kiểm kê kho bãi. Sự thiếu liên kết này dẫn đến việc xử lý thông tin đơn hàng bị chậm trễ. Thêm vào đó, chính sách đổi trả hàng cận date hoặc móp méo vỏ lon còn rườm rà. Các điểm bán lẻ thường phàn nàn về thủ tục thu hồi sản phẩm lỗi kéo dài. Mức chiết khấu dành cho đại lý nhỏ chưa thực sự đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác. Những hạn chế này ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ hài lòng chung của toàn hệ thống phân phối.

2.1. Điểm mạnh trong dịch vụ phân phối và vận tải

Hệ thống vận tải của Công ty Thiện Tân tạo nên thế mạnh cạnh tranh nổi trội. Đội xe tải chuyên dụng luôn vận hành linh hoạt trên các cung đường được phân công. Thời gian chờ đợi giao nhận của khách hàng được rút ngắn đáng kể tại khu vực trung tâm. Đội ngũ nhân viên giao hàng có thái độ phục vụ tận tình và chuyên nghiệp. Nhân viên sẵn sàng hỗ trợ khuân vác và sắp xếp sản phẩm vào kho của điểm bán lẻ. Tài liệu giới thiệu sản phẩm và bảng giá được cung cấp rõ ràng, minh bạch và kịp thời. Nhờ vậy, sự tin cậy của các đối tác bán lẻ đối với công ty luôn được duy trì ở mức cao qua nhiều năm hợp tác liên tục.

2.2. Vấn đề tồn tại về chính sách bán và đổi trả

Dù đạt kết quả kinh doanh tốt, công ty vẫn đối mặt với nhiều bất cập trong chính sách hỗ trợ. Điểm nghẽn lớn nhất nằm ở thủ tục đổi trả hàng hóa bị lỗi hoặc cận hạn dùng. Quy trình xử lý hồ sơ thu hồi sản phẩm thường mất nhiều thời gian xác minh. Điều này gây ứ đọng vốn và tạo bức xúc cho chủ cửa hàng tạp hóa. Thêm vào đó, thiết bị hỗ trợ trưng bày sản phẩm tại điểm bán còn thiếu hụt nghiêm trọng. Nhiều đại lý không được cấp phát đầy đủ biển hiệu, kệ sắt hoặc băng rôn quảng cáo Number 1. Tỷ lệ chiết khấu thương mại cũng chưa đủ độ linh hoạt để thúc đẩy các đơn hàng có giá trị lớn hơn.

III. Giải pháp hoàn thiện chính sách phân phối nước tăng lực Number 1

Để nâng cao hiệu quả phân phối, Công ty Thiện Tân cần triển khai các giải pháp mang tính chiến lược và đồng bộ. Trước hết, doanh nghiệp phải ứng dụng công nghệ thông tin vào việc quản trị đơn hàng. Hệ thống phần mềm cần kết nối thời gian thực giữa nhân viên kinh doanh, kho hàng và bộ phận kế toán. Việc này giúp cắt giảm thời gian xử lý thủ tục giấy tờ và rút ngắn tiến độ giao vận. Tiếp theo, ban lãnh đạo cần rà soát lại cơ chế đổi trả sản phẩm lỗi. Quy trình thu hồi hàng hư hỏng hoặc cận hạn cần đơn giản hóa tối đa nhằm bảo vệ quyền lợi của đại lý. Ngoài ra, việc cải thiện chính sách chiết khấu bậc thang theo doanh số là yếu tố sống còn. Doanh nghiệp nên bổ sung các gói hỗ trợ trang thiết bị trưng bày hiện đại cho điểm bán lẻ. Đầu tư vào kệ sắt nhận diện thương hiệu Number 1 sẽ kích thích hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Đồng thời, công ty cần đào tạo nâng cao kỹ năng giao tiếp và giải quyết khiếu nại cho nhân sự giao nhận. Những cải tiến này sẽ gia tăng tính gắn kết bền chặt giữa nhà phân phối và mạng lưới bán lẻ.

3.1. Hiện đại hóa quy trình đặt hàng và logistics

Công ty cần xây dựng ứng dụng đặt hàng trực tuyến dành riêng cho khách hàng đại lý. Giải pháp này giúp điểm bán chủ động gửi đơn hàng tại mọi thời điểm trong ngày. Dữ liệu đơn hàng được tự động chuyển tới bộ phận kho vận để phân tuyến giao hàng tối ưu. Việc áp dụng hóa đơn điện tử và xác nhận giao hàng qua thiết bị cầm tay giúp giảm thiểu sai sót chứng từ. Hệ thống theo dõi định vị xe tải vận chuyển hỗ trợ nhân viên điều phối lộ trình khoa học hơn. Quá trình vận tải nhanh chóng giúp giảm chi phí lưu kho và hạn chế tỷ lệ va đập làm hỏng sản phẩm trong suốt hành trình luân chuyển.

3.2. Đổi mới chính sách giá và hỗ trợ bán hàng

Công ty Thiện Tân cần thiết kế lại khung giá bán và cơ cấu chiết khấu thương mại linh hoạt. Mức chiết khấu cần tương xứng với quy mô doanh số nhằm tạo động lực nhập hàng lớn. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên tài trợ tủ mát trưng bày và kệ hàng đạt chuẩn cho các điểm bán trung thành. Việc cung cấp đầy đủ bảng hiệu quảng bá hình ảnh nước tăng lực Number 1 sẽ kích cầu tiêu dùng. Đội ngũ nhân viên tiếp thị cần chủ động hướng dẫn điểm bán cách thức sắp xếp sản phẩm bắt mắt. Công ty cũng cần rút ngắn thời gian đổi trả hàng hỏng không quá 48 giờ để củng cố niềm tin của đại lý.

IV. Đánh giá hiệu quả chính sách phân phối nước tăng lực Number 1

Chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty Thiện Tân đóng vai trò sống còn đối với sự phát triển lâu dài. Một chính sách phân phối chuẩn mực không chỉ gia tăng lượng tiêu thụ tức thời mà còn củng cố vững chắc chuỗi cung ứng địa phương. Doanh nghiệp cần nhìn nhận hệ thống điểm bán lẻ như những đối tác đồng hành mật thiết. Việc áp dụng đồng bộ các giải pháp công nghệ và cải tiến dịch vụ sẽ tạo ra bước chuyển biến mạnh mẽ. Khả năng đáp ứng đơn hàng nhanh chóng, minh bạch hóa chính sách giá và hỗ trợ điểm bán kịp thời chính là chìa khóa mở rộng thị phần. Thực tiễn hoạt động tại Công ty Thiện Tân đem lại nhiều bài học giá trị cho các doanh nghiệp thương mại cùng ngành. Sự phối hợp chặt chẽ giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và các đại lý bán lẻ tạo nên sức mạnh bền bỉ trên thị trường cạnh tranh gay gắt. Đầu tư nghiêm túc vào hoàn thiện chính sách phân phối bảo đảm lợi thế bền vững trước làn sóng thay đổi liên tục của thị hiếu tiêu dùng.

4.1. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp phân phối

Kinh nghiệm từ Công ty Thiện Tân cho thấy tầm quan trọng của việc duy trì mối quan hệ hợp tác hai bên cùng có lợi. Nhà phân phối không thể chỉ tập trung vào việc bán hàng mà cần thấu hiểu khó khăn của đại lý bán lẻ. Sự linh hoạt trong việc chia sẻ rủi ro tài chính và hỗ trợ tồn kho là yếu tố sống còn. Doanh nghiệp cần thường xuyên thu thập ý kiến đóng góp từ các điểm bán để kịp thời khắc phục khiếm khuyết. Đội ngũ bán hàng phải được trang bị kiến thức sản phẩm và thái độ phục vụ tận tâm. Xây dựng uy tín dựa trên sự minh bạch giúp duy trì kênh phân phối ổn định trước mọi biến động thị trường.

4.2. Định hướng ứng dụng và phát triển tương lai

Trong tương lai, việc chuyển đổi số toàn diện sẽ là bước đi tất yếu để nâng tầm chính sách phân phối. Công ty cần tích hợp phần mềm quản lý quan hệ khách hàng nhằm cá nhân hóa chính sách ưu đãi cho từng nhóm đại lý. Phân tích dữ liệu tiêu thụ giúp dự báo nhu cầu thị trường chính xác theo mùa vụ. Doanh nghiệp cần mở rộng thêm các kênh phân phối hiện đại như siêu thị mini và chuỗi cửa hàng tiện lợi. Đồng thời, công ty tiếp tục củng cố vững chắc kênh truyền thống vốn là nguồn tiêu thụ chủ lực của sản phẩm Number 1. Sự kết hợp linh hoạt giữa các kênh sẽ tối đa hóa thị phần và nâng cao sức mạnh thương hiệu.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), chính sách phân phối giữ vai trò chiến lược sống còn đối với sự thành bại của sản phẩm, đặc biệt là nhóm hàng có vòng đời ngắn và tốc độ tiêu thụ cao như nước tăng lực. Number 1 – thương hiệu thuộc Tập đoàn Tân Hiệp Phát – đã xác lập vị thế phổ biến tại Việt Nam thông qua các chiến dịch tiếp thị quy mô lớn và đặc tính sản phẩm (chứa vitamin B3, taurine, inositol, caffeine, sản xuất bằng công nghệ chiết rót vô trùng trong chai nhựa PET). Tuy nhiên, bên cạnh nhận diện thương hiệu, việc đưa sản phẩm đến đúng điểm bán, đúng thời điểm và đúng đối tượng khách hàng là yếu tố quyết định độ phủ và thị phần.

Công ty TNHH Thiên Tân (thành lập ngày 08/08/2001 theo Quyết định số 3102000061 của Sở Kế hoạch và Đầu tư, MST: 3300334312, trụ sở tại Cụm công nghiệp An Hòa, TP. Huế) là nhà phân phối chính thức của Number 1 tại khu vực miền Trung. Qua quá trình thực tập và quan sát thực tế hoạt động kinh doanh của đơn vị, tác giả Trần Thị Xuân Mai nhận diện một số bất cập lớn trong chính sách phân phối của công ty:

• Độ phủ thị trường chưa đồng đều giữa các khu vực địa bàn.
• Chính sách hỗ trợ và chiết khấu cho đại lý, điểm bán lẻ còn thiếu linh hoạt.
• Việc ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý hệ thống phân phối còn hạn chế.
• Kênh thương mại hiện đại (Modern Trade) chưa được khai thác tương xứng với tiềm năng.

Xuất phát từ thực trạng đó, đề tài "Đánh giá chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân" (Evaluation of Distribution Policy for Number 1 Energy Drink Product at Thien Tan Company Limited) được thực hiện nhằm đề xuất các hàm ý quản trị và giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định rõ:

1. Mục tiêu chung: Đánh giá thực trạng chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân phối cho doanh nghiệp trong giai đoạn tới.
2. Mục tiêu cụ thể:
   • Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về chính sách phân phối sản phẩm trong các doanh nghiệp thương mại.
   • Đánh giá thực trạng tổ chức và thực thi chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 của Công ty TNHH Thiên Tân trên thị trường TP. Huế.
   • Đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại doanh nghiệp.

Để đạt được các mục tiêu trên, nghiên cứu tập trung giải quyết 4 câu hỏi nghiên cứu:

1. Thực trạng chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân hiện nay diễn ra như thế nào?
2. Các điểm bán lẻ đánh giá như thế nào về hoạt động phân phối nước tăng lực Number 1 của công ty?
3. Những nhân tố nào ảnh hưởng đến hiệu quả chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân?
4. Những giải pháp nào cần được thực hiện để hoàn thiện chính sách phân phối nước tăng lực Number 1 của công ty trong thời gian tới?

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân.
• Đối tượng khảo sát: Các nhà bán lẻ (tiệm tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, tiểu thương chợ truyền thống) đang phân phối nước tăng lực Number 1 do Công ty TNHH Thiên Tân cung ứng trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế (trọng tâm là TP. Huế).
• Phạm vi không gian: Địa bàn thành phố Huế.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp phản ánh hoạt động giai đoạn 2021–2023 (kết quả kinh doanh) và 2022–2024 (cơ cấu lao động, tổ chức). Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát trực tiếp các nhà bán lẻ từ tháng 01/2025 đến tháng 03/2025.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận vận dụng hệ thống lý luận quản trị marketing và phân phối thương mại với các khung khái niệm nền tảng:

• Khái niệm và kênh phân phối: Định nghĩa kênh phân phối theo Kotler (2002) và Trương Đình Chiến (2008), phân loại thành kênh trực tiếp, kênh 1 cấp (Nhà sản xuất/Nhà phân phối $\rightarrow$ Bán lẻ $\rightarrow$ Người tiêu dùng), kênh 2 cấp (qua bán buôn) và kênh 3 cấp (bổ sung đại lý). Luận văn làm rõ 7 chức năng của kênh: trao đổi - thương mại, phân loại hàng hóa, vận tải, xúc tiến, nghiên cứu thị trường, thông tin và tài chính.
• Cơ sở pháp lý về bán lẻ: Khái niệm bán lẻ theo Nghị định số 09/2017/NĐ-CP và thị trường bán lẻ theo Điều 3 Khoản 6 và 7 Nghị định số 09/2018/NĐ-CP của Chính phủ.
• Lý thuyết dòng vận chuyển hàng hóa: Xác định khối lượng luân chuyển hàng hóa theo công thức: $$\text{Khối lượng luân chuyển (Tấn.km)} = \text{Khối lượng vận chuyển (Tấn)} \times \text{Cự ly vận chuyển thực tế (Km)}$$
• Tổng quan các nghiên cứu thực nghiệm tiền đề: Tác giả kế thừa mô hình và biến quan sát từ các công trình:
  • Nguyễn Đức Mạnh (2018) trên Tạp chí Khoa học Trường Đại học Cần Thơ (nghiên cứu chính sách phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại Công ty CP Nicotex Cần Thơ, $n=105$).
  • Bùi Quốc Phong (2015) về nước khoáng La Vie tại Đồng bằng sông Cửu Long ($n=155$).
  • Nguyễn Long Hải (2015) về kênh phân phối phụ tùng ô tô tại Công ty CP Thương mại Quốc tế Gia Nguyễn.
  • Nguyễn Hoài Nam (2017) trên Tạp chí Công Thương về mạng lưới phân phối hàng hóa tại TP. Hải Phòng.
  • Bùi Thu Hương (2020) trên Tạp chí Phát triển Kinh tế (Đại học Kinh tế TP.HCM) về kênh phân phối bảo hiểm nhân thọ (BVNT).

Dựa trên các nghiên cứu trên cùng các cuộc thảo luận chuyên gia nội bộ tại Chi nhánh Huế của Công ty TNHH Thiên Tân, tác giả xây dựng thang đo đánh giá gồm 5 nhân tố với 20 biến quan sát, sử dụng thang đo Likert 5 mức độ (từ 1: Hoàn toàn không đồng ý đến 5: Hoàn toàn đồng ý):

Nhân tố đo lường	Số lượng biến	Nội dung đo lường chính	Nguồn trích dẫn kế thừa
Độ tin cậy của nhà cung cấp (Supplier Reliability)	4 biến	Mức độ uy tín, cam kết dịch vụ, thái độ xử lý khiếu nại, thời gian giao hàng và giao dịch ngắn.	Bùi Quốc Phong (2015), Nguyễn Long Hải (2015)
Thông tin bán hàng (Sales Information)	3 biến	Tốc độ giới thiệu sản phẩm mới, cập nhật kịp thời biến động giá, tài liệu hướng dẫn dễ hiểu và thiết kế trực quan.	Nguyễn Đức Mạnh (2018)
Cơ sở vật chất và công nghệ (Facilities and Technology)	4 biến	Cung ứng thiết bị trưng bày, phương tiện quảng cáo tiếp thị tại điểm bán, phần mềm quản lý bán hàng tiện ích.	Bùi Thu Hương (2020)
Chính sách bán hàng (Sales Policy)	4 biến	Giá phân phối cạnh tranh, chất lượng hàng chuẩn nhà sản xuất, chính sách đổi trả hàng hư hỏng/hết hạn, mức chiết khấu số lượng.	Nguyễn Long Hải (2015), Nguyễn Hoài Nam (2017)
Hỗ trợ và xúc tiến bán hàng (Sales Support and Promotion)	5 biến	Thái độ nhân viên tận tâm chuyên nghiệp, xử lý thắc mắc nhanh chóng, hỗ trợ khuân vác bốc xếp và bài trí hàng lên kệ.	Nguyễn Hoài Nam (2017)

Phương pháp thu thập và xử lý số liệu:

• Phương pháp chọn mẫu: Áp dụng công thức chọn mẫu ngẫu nhiên của Cochran (1977) đối với trường hợp quần thể lớn: $$n = \frac{z^2 \cdot p(1 - p)}{e^2}$$ Với độ tin cậy 95% ($z = 1,96$), tỷ lệ dự đoán $p = 0,5$, sai số cho phép $e = 9%$, kích thước mẫu tối thiểu được xác định là 118,5 (tác giả làm tròn và chuẩn bị kích thước mẫu dự kiến 120 điểm).
• Thực hiện điều tra: Sử dụng phương pháp lấy mẫu phi xác suất (chọn mẫu thuận tiện). Tổng cộng 110 nhà bán lẻ tại TP. Huế đã tham gia phỏng vấn trực tiếp (tốc độ điều tra 15–20 cửa hàng/ngày, thu về 10–15 phiếu hợp lệ/ngày).
• Phương pháp phân tích: Số liệu sơ cấp được mã hóa và xử lý trên phần mềm SPSS 20.0, bao gồm:
  • Thống kê mô tả (tần số, tỷ lệ phần trăm, giá trị trung bình, độ lệch chuẩn) theo lý thuyết của Hoàng Trọng và Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008).
  • Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach's Alpha (áp dụng chuẩn Nunnally & Bernstein, 1994: loại biến có tương quan biến - tổng $< 0,3$; chấp nhận thang đo có Cronbach's Alpha $\ge 0,6$).
  • Kiểm định One-Sample T-test để đánh giá mức độ đồng thuận của điểm bán lẻ đối với từng tiêu chí phân phối.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở khoa học về chính sách phân phối trong doanh nghiệp

Chương 1 hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về tổ chức mạng lưới thương mại và phân tích bức tranh vĩ mô của thị trường nước giải khát:

• Tổng quan thị trường FMCG và nước tăng lực: Thị trường FMCG Đông Nam Á đạt tăng trưởng 4,6% trong quý 4/2024. Tại Việt Nam, tăng trưởng GDP năm 2024 đạt 7,09%; doanh số bán lẻ thực phẩm đạt 55 tỷ USD năm 2023 (trong đó kênh truyền thống chiếm hơn 84% theo USDA). Riêng phân khúc nước tăng lực Việt Nam có quy mô đạt 3,5 tỷ USD năm 2023 và được dự báo đạt 6,5 tỷ USD vào năm 2032 (tốc độ tăng trưởng kép CAGR đạt 7,85%); báo cáo của Mordor Intelligence đưa ra ước tính quy mô 0,80 tỷ USD năm 2024 và tăng lên 1,02 tỷ USD vào năm 2030 (CAGR 4%).
• Cục diện cạnh tranh: Khảo sát InfoQ cuối năm 2023 chỉ ra 3 thương hiệu nhận diện hàng đầu là Red Bull, Sting (Suntory-PepsiCo) và Number 1 (Tân Hiệp Phát), cạnh tranh cùng Wake-up 247 (Masan) và Monster. Báo cáo VIRAC (quý 2/2023) xác định Red Bull đứng đầu thị phần nước tăng lực, theo sát là Sting và Number 1 trong phân khúc giá phổ thông (7.000 – 11.000 VNĐ/chai hoặc lon).
• Đặc điểm thị trường Thừa Thiên Huế: Năm 2023, GRDP của tỉnh đạt mức tăng trưởng 7,03%, trong đó ngành dịch vụ đóng góp 47,6% và GRDP bình quân đầu người đạt xấp xỉ 63 triệu đồng. Nhu cầu tiêu thụ đồ uống chịu sự chi phối mạnh mẽ từ lưu lượng du khách (mục tiêu đón 4,8 - 5 triệu lượt khách năm 2025) và lực lượng lao động phổ thông, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm nước tăng lực giá bình dân như Number 1 phát triển hệ thống điểm bán.

Chương 2: Đánh giá chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân

Chương này đi sâu vào năng lực nội tại và thực trạng vận hành kênh phân phối của Công ty TNHH Thiên Tân:

1. Cơ cấu nhân sự và kết quả kinh doanh của công ty: Doanh nghiệp có sự tăng trưởng liên tục về quy mô lao động trong giai đoạn 2022–2024, đồng thời ghi nhận biến động mạnh về tài chính trong giai đoạn 2021–2023:

Chỉ tiêu lao động	Năm 2022 (người)	Năm 2022 (%)	Năm 2023 (người)	Năm 2023 (%)	Năm 2024 (người)	Năm 2024 (%)	So sánh 2023/2022 (%)	So sánh 2024/2023 (%)
Tổng số lao động	34	100	42	100	50	100	123,5	119,1
Theo giới tính:
- Nam	20	58,82	23	54,76	30	60,00	115,0	130,4
- Nữ	14	41,18	19	45,24	20	40,00	135,7	105,3
Theo trình độ:
- Đại học	21	61,76	25	59,52	27	54,00	119,1	108,0
- Cao đẳng, trung cấp	10	29,42	14	33,34	19	38,00	140,0	135,7
- Trung học phổ thông	3	8,82	3	7,14	4	8,00	100,0	133,3

Về tài chính (giai đoạn 2021–2023), tổng doanh thu của Thiên Tân năm 2022 tăng vọt lên mức 173,762 tỷ đồng (tăng 52% so với 2021), tuy nhiên sang năm 2023 giảm 19,234 tỷ đồng. Lợi nhuận trước thuế năm 2022 tăng trưởng gần 80%. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (PAT margin) được cải thiện từ 0,84% (năm 2022) lên 0,89% (năm 2023) nhờ cắt giảm 20,64% chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp (SG&A), mặc dù chi phí tài chính gia tăng liên tục (tăng 21,12% năm 2022 và tăng tiếp 23,18% năm 2023).

2. Tổ chức mạng lưới và quy trình phân phối sản phẩm: Thiên Tân áp dụng chính sách phân loại thành viên kênh thành 2 nhóm chính dựa trên doanh số nhập hàng trung bình hàng tháng:

• Cửa hàng SP (Small Provision): Doanh số mua đạt 5.000.000 – 10.000.000 VNĐ/tháng; tần suất nhân viên kinh doanh viếng thăm và chăm sóc là 4 lần/tháng.
• Cửa hàng LP (Large Provision): Doanh số mua đạt 20.000.000 – 50.000.000 VNĐ/tháng; tần suất chăm sóc là 8 lần/tháng. Nhóm này phân nhánh thành 3 cấp độ:
  • LP-N: Cửa hàng quy mô lớn không tham gia chương trình trưng bày.
  • LP-P: Cửa hàng tham gia chương trình trưng bày Platinum.
  • LP-PP: Cửa hàng tham gia chương trình trưng bày Platinum Plus.

Về cấu trúc kênh, doanh nghiệp vận hành 2 luồng phân phối:

• Kênh 1 cấp: Thiên Tân $\rightarrow$ Điểm bán lẻ (các tiệm tạp hóa, sạp hàng tại chợ Đầu Mối, chợ An Cựu, chợ Bến Ngự, chợ Đông Ba, khu vực Fafilm...) $\rightarrow$ Người tiêu dùng. Kênh này áp dụng chính sách chiết khấu trực tiếp và ưu đãi theo hợp đồng cam kết cho điểm bán thân thiết.
• Kênh 2 cấp: Thiên Tân $\rightarrow$ Đại lý bán buôn/trung gian $\rightarrow$ Điểm bán lẻ $\rightarrow$ Người tiêu dùng. Luồng này giúp vươn tới khu vực ngoại ô nhưng gặp nhược điểm là khó kiểm soát giá bán lẻ cuối cùng và độ phủ thực tế.

Quy trình giao nhận đơn hàng được chuẩn hóa qua 4 bước:

• Bước 1 - Tiếp nhận thông tin: Nhân viên kinh doanh nhận đơn từ điểm bán qua gặp trực tiếp, hotline, website hoặc fanpage; kiểm tra lượng tồn kho tại trung tâm.
• Bước 2 - Xác nhận đơn hàng: Liên hệ xác nhận số lượng, chủng loại, chốt thời gian giao và chuyển phiếu xuất cho đội xe.
• Bước 3 - Giao hàng và thanh toán: Đội xe tải chuyên dụng vận chuyển hàng, hỗ trợ bốc xếp và xếp hàng lên giá kệ tại điểm bán lẻ, thu tiền mặt hoặc nhận ủy nhiệm chi, cung cấp thông tin hậu mãi.
• Bước 4 - Phát hành hóa đơn: Phòng kế toán xuất hóa đơn giá trị gia tăng điện tử dựa trên mã số thuế của khách hàng và gửi qua email.

3. Phân tích kết quả khảo sát 110 nhà bán lẻ: Dữ liệu khảo sát sơ cấp được kiểm định độ tin cậy bằng công cụ Cronbach's Alpha đối với 5 nhóm thang đo (Độ tin cậy của nhà cung cấp, Chính sách bán hàng, Thông tin bán hàng, Hỗ trợ và xúc tiến bán hàng, Cơ sở vật chất và công nghệ). Sau đó, kiểm định One-Sample T-test được sử dụng để phân tích mức độ đánh giá trung bình của các điểm bán lẻ, làm rõ những mặt tích cực về chất lượng nguồn hàng và sự nhiệt tình của nhân viên, đồng thời chỉ ra điểm hạn chế trong chính sách đổi trả hàng, thiết bị hỗ trợ trưng bày và mức độ ứng dụng phần mềm quản lý đơn hàng.

Chương 3: Định hướng và giải pháp hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại Công ty TNHH Thiên Tân

Dựa trên kết quả khảo sát định lượng và định hướng mở rộng kinh doanh của công ty, chương 3 đề xuất hệ thống 5 nhóm giải pháp hoàn thiện:

1. Giải pháp về "Độ tin cậy của nhà cung cấp": Rút ngắn thời gian xử lý đơn hàng và giao hàng, thiết lập đường dây nóng chuyên trách tiếp nhận và xử lý triệt để khiếu nại của các tiểu thương trong vòng 24 giờ.
2. Giải pháp về "Cơ sở vật chất - kỹ thuật và công nghệ": Cung cấp đồng bộ các vật phẩm hỗ trợ bán hàng (kệ trưng bày, biển hiệu, standee, dù che); nâng cấp và phổ biến phần mềm quản lý bán hàng giúp các đại lý đặt hàng trực tuyến thuận tiện thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào sổ sách thủ công.
3. Giải pháp về "Chính sách bán hàng": Rà soát lại biên độ chiết khấu số lượng; thiết kế lại chính sách thu hồi, đổi trả sản phẩm (đặc biệt là các kiện hàng móp méo, hư hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc cận hạn sử dụng) theo hướng đơn giản hóa thủ tục xác nhận cho chủ tiệm tạp hóa.
4. Giải pháp về "Thông tin bán hàng": Đẩy mạnh tốc độ thông tin về các đợt điều chỉnh giá bán và chương trình khuyến mãi (như chương trình bật nắp trúng thưởng của Tân Hiệp Phát); thiết kế tờ rơi, bảng giá in màu rõ ràng, dễ hiểu.
5. Giải pháp về "Tư vấn và hỗ trợ bán hàng": Định kỳ đào tạo nghiệp vụ cho đội ngũ thị trường; duy trì chính sách hỗ trợ nhân viên giao hàng khuân vác, sắp xếp sản phẩm vào kho và bài trí bắt mắt lên quầy kệ cho các chủ điểm bán lớn tuổi.

Bên cạnh giải pháp nội bộ, tác giả đề xuất một số kiến nghị gửi đến các cơ quan, ban ngành TP. Huế nhằm hỗ trợ lưu thông hàng hóa, quản lý thị trường chống hàng giả và quy hoạch hạ tầng cụm công nghiệp đồng bộ.

---

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đạt được các kết quả cụ thể phản ánh đúng thực trạng hoạt động phân phối:

• Làm rõ cơ cấu tiêu thụ và phân hạng khách hàng: Phân định rõ 2 nhóm khách hàng chính của Thiên Tân (cửa hàng SP mua 5–10 triệu đồng/tháng, ghé thăm 4 lần/tháng; cửa hàng LP mua 20–50 triệu đồng/tháng, ghé thăm 8 lần/tháng), giúp doanh nghiệp nhận diện cấu trúc phân bổ nguồn lực bán hàng.
• Đánh giá trung thực thực trạng tài chính và vận hành: Chỉ ra áp lực gia tăng từ chi phí tài chính (tăng 21,12% năm 2022 và 23,18% năm 2023) cùng sự sụt giảm doanh thu năm 2023 (-19,234 tỷ đồng), từ đó giải thích lý do doanh nghiệp buộc phải thắt chặt ngân sách chiết khấu và thiết bị hỗ trợ điểm bán.
• Lượng hóa sự hài lòng của hệ thống bán lẻ: Bằng bộ dữ liệu 110 mẫu khảo sát thực tế tại Huế, nghiên cứu đo lường mức độ đồng thuận của mạng lưới bán lẻ đối với 5 khía cạnh cốt lõi của chính sách phân phối, cung cấp cơ sở dữ liệu định lượng phục vụ công tác quản trị kênh.
• Đóng góp ứng dụng thực tiễn: Khác với các nghiên cứu trước đây vốn chỉ tập trung vào phân tích định tính mô tả, đề tài xây dựng thành công quy trình phân phối 4 bước và đề xuất nhóm giải pháp gắn trực tiếp với các biến quan sát bị điểm bán lẻ đánh giá thấp trong kiểm định One-Sample T-test.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận còn tồn tại một số giới hạn do điều kiện triển khai:

• Phương pháp chọn mẫu: Do hạn chế về thời gian và kinh phí, tác giả sử dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện (phi xác suất) với quy mô 110 điểm bán lẻ; tính đại diện cho toàn bộ hệ thống bán lẻ trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế vì thế có thể chưa tuyệt đối.
• Phạm vi không gian: Địa bàn khảo sát tập trung chủ yếu tại khu vực nội thành TP. Huế, chưa mở rộng thu thập dữ liệu tại các huyện, thị xã vùng ven như Phong Điền, Quảng Điền, Phú Lộc hay A Lưới.
• Giới hạn dữ liệu: Số liệu tài chính thứ cấp dừng lại ở giai đoạn 2021–2023, chưa cập nhật trọn vẹn báo cáo kiểm toán tài chính năm 2024.

Hướng mở rộng cho các nghiên cứu tiếp theo:

• Mở rộng quy mô mẫu khảo sát, áp dụng kỹ thuật chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng theo địa bàn hành chính trên toàn tỉnh Thừa Thiên Huế.
• Ứng dụng mô hình phương trình cấu trúc (SEM) hoặc hồi quy đa biến nhằm lượng hóa mức độ tác động cụ thể của từng thành phần chính sách phân phối đến mức độ thỏa mãn và lòng trung thành của điểm bán lẻ.

---

Giá trị tham khảo

Bản khóa luận mang giá trị tư liệu thực tế hữu ích cho:

• Sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại và Marketing: Cung cấp tài liệu tham khảo hoàn chỉnh về kết cấu một đề tài đánh giá chính sách phân phối cấp doanh nghiệp, từ khâu áp dụng công thức chọn mẫu Cochran, thiết kế bảng hỏi Likert 5 điểm, xây dựng quy trình phân phối đến việc ứng dụng SPSS để chạy Cronbach's Alpha và One-Sample T-test.
• Doanh nghiệp phân phối hàng FMCG tại miền Trung: Cung cấp mô hình phân loại khách hàng điểm bán (nhóm SP và LP theo hạn mức doanh số và tần suất ghé thăm) và quy trình giao nhận - xuất hóa đơn 4 bước có tính ứng dụng cao.
• Tài liệu tham khảo chuyên ngành nước giải khát: Bức tranh tổng quan về thị phần giữa Red Bull, Sting, Number 1, Wake-up 247 và cấu trúc chi tiêu tại thị trường Thừa Thiên Huế cung cấp dữ liệu thị trường thực tiễn cho các nghiên cứu liên quan.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH Thiên Tân phân loại các điểm bán lẻ nước tăng lực Number 1 theo những tiêu chí cụ thể nào?
Công ty phân loại dựa trên doanh số nhập hàng bình quân hàng tháng và mức độ tham gia trưng bày, chia thành:

• Cửa hàng SP (Small Provision): Doanh số từ 5 đến 10 triệu đồng/tháng, nhân viên bán hàng viếng thăm 4 lần/tháng.
• Cửa hàng LP (Large Provision): Doanh số từ 20 đến 50 triệu đồng/tháng, nhân viên viếng thăm 8 lần/tháng; bao gồm 3 phân nhóm: LP-N (không tham gia trưng bày), LP-P (tham gia trưng bày Platinum), LP-PP (tham gia trưng bày Platinum Plus).

2. Mẫu khảo sát của khóa luận được xác định dựa trên công thức nào và quy mô điều tra thực tế là bao nhiêu?
Quy mô mẫu được tính toán theo công thức chọn mẫu của Cochran (1977) với độ tin cậy 95% ($z = 1,96$), tỷ lệ $p = 0,5$ và sai số cho phép $e = 9%$, đưa ra kích thước tính toán lý thuyết tối thiểu xấp xỉ 119 điểm. Trên thực tế, tác giả đã tiến hành khảo sát trực tiếp bằng phương pháp lấy mẫu thuận tiện tại 110 cửa hàng bán lẻ trên địa bàn TP. Huế.

3. Thang đo đánh giá chính sách phân phối của đề tài gồm những nhóm nhân tố nào và kế thừa từ ai?
Thang đo gồm 5 nhóm nhân tố với 20 biến quan sát: Độ tin cậy của nhà cung cấp (4 biến - Bùi Quốc Phong 2015, Nguyễn Long Hải 2015), Thông tin bán hàng (3 biến - Nguyễn Đức Mạnh 2018), Cơ sở vật chất và công nghệ (4 biến - Bùi Thu Hương 2020), Chính sách bán hàng (4 biến - Nguyễn Long Hải 2015, Nguyễn Hoài Nam 2017), Hỗ trợ và xúc tiến bán hàng (5 biến - Nguyễn Hoài Nam 2017).

4. Quy trình phân phối nước tăng lực Number 1 từ Công ty Thiên Tân đến điểm bán lẻ diễn ra theo các bước nào?
Quy trình gồm 4 bước liên hoàn:

• Bước 1: Tiếp nhận thông tin nhu cầu từ điểm bán lẻ (trực tiếp, hotline, website, fanpage) và kiểm tra tồn kho.
• Bước 2: Xác nhận đơn hàng (chủng loại, số lượng, ngày giao) và chuyển lệnh cho bộ phận xe vận tải.
• Bước 3: Đội xe chuyên dụng vận chuyển hàng, hỗ trợ bốc xếp vào kệ/kho và thu tiền mặt hoặc nhận chuyển khoản.
• Bước 4: Phòng kế toán phát hành hóa đơn giá trị gia tăng điện tử dựa trên mã số thuế của khách hàng và gửi qua email.

5. Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Thiên Tân biến động như thế nào trong giai đoạn 2022–2024?
Tổng nhân sự tăng từ 34 người (năm 2022) lên 42 người (năm 2023) và đạt 50 người (năm 2024). Trong đó, tỷ lệ lao động nam chiếm đa số (58,82% năm 2022 và 60% năm 2024). Về trình độ học vấn, tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học có xu hướng giảm dần về tỷ trọng (từ 61,76% năm 2022 xuống 54% năm 2024), trong khi nhóm có trình độ cao đẳng, trung cấp tăng mạnh cả về số lượng và tỷ trọng (từ 29,42% lên 38%).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Trần Thị Xuân Mai đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về chính sách phân phối và làm rõ thực trạng vận hành kênh hàng tiêu dùng nhanh của Công ty TNHH Thiên Tân đối với sản phẩm nước tăng lực Number 1 tại thị trường TP. Huế. Thông qua việc kết hợp phân tích số liệu tài chính - nhân sự giai đoạn 2021–2024 với dữ liệu khảo sát 110 nhà bán lẻ bằng phần mềm SPSS 20.0, nghiên cứu đã lượng hóa được những điểm mạnh cũng như các bất cập trong khâu chiết khấu, đổi trả hàng và hỗ trợ công nghệ. Các giải pháp và kiến nghị được xây dựng bám sát kết quả kiểm định thống kê, mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho công tác hoàn thiện quản trị kênh phân phối tại doanh nghiệp trong giai đoạn tới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HUE UNIVERSITY UNIVERSITY OF ECONOMICS ----™&˜---- UNDERGRADUATE THESIS EVALUATION OF DISTRIBUTION POLICY FOR NUMBER 1 ENERGY DRINK PRODUCT AT THIEN TAN COMPANY LIMITED TRAN THI XUAN MAI HUE, 2025 HUE UNIVERSITY UNIVERSITY OF ECONOMICS ----™&˜---- UNDERGRADUATE THESIS EVALUATION OF DISTRIBUTION POLICY FOR NUMBER 1 ENERGY DRINK PRODUCT AT THIEN TAN COMPANY LIMITED TRAN THI XUAN MAI MAJOR: BUSINESS ADMINISTRATION - TALLAGHT STUDENT ID: 21K4260006 SUPERVISOR: Assoc. HOÀNG TRỌNG HÙNG HUE, 2025 UNDERGRADUATE THESIS SUPERVISOR: Assoc. Hoàng Trọng Hùng DECLARATION I hereby declare that the content of this final thesis, titled: “Evaluation of Distribution Policy for Number 1 Energy Drink Product at Thien Tan Company Limited”, is the result of research conducted by myself, under the academic supervision of Associate Professor Dr. HOANG TRONG HUNG.

The information and data used in this thesis are guaranteed to be truthful and accurate, and comply with the regulations regarding information citation and referencing. I take full responsibility for this declaration. Hue, 18th April 2025 Student Confirmation Trần Thị Xuân Mai Student: Trần Thị Xuân Mai i UNDERGRADUATE THESIS SUPERVISOR: Assoc. Hoàng Trọng Hùng ACKNOWLEDGEMENTS To complete the graduation thesis titled “Evaluation of Distribution Policy for Number 1 Energy Drink Product at Thien Tan Company Limited”, I have received enthusiastic help from everyone.

First of all, I would like to express my gratitude to the lecturers of the Hue University of Economics, Hue University, for their enthusiastic help and valuable comments during my process of completing this thesis. Indeed, those were invaluable contributions. I especially wish to extend my most sincere and profound gratitude to Associate Professor Dr. HOANG TRONG HUNG – who wholeheartedly guided me in completing this thesis.

Next, I sincerely thank the Board of Directors of Thien Tan Company Limited for their help and for creating favorable conditions. Particularly, allow me to express my sincere and deep gratitude to the Sales Department for creating the most favorable conditions for me to complete my internship and this thesis. Finally, despite my own best efforts in conducting this thesis, the research inevitably has shortcomings and limitations. I look forward to receiving comments and assistance from my teachers and friends so that the thesis may be further improved.

Once again, I would like to acknowledge all of the valuable help received. Hue, 18th April 2025 Student Confirmation Trần Thị Xuân Mai Student: Trần Thị Xuân Mai ii UNDERGRADUATE THESIS SUPERVISOR: Assoc. Hoàng Trọng Hùng ABBREVIATIONS KH Customer DV Service TC Reliability HL Satisfaction NPP Distributor NSX Manufacturer TTBH Sales Information CSVC Facilities CSBH Sales Policy TVHT Support and Consultation CLDV Service Quality Student: Trần Thị Xuân Mai iii UNDERGRADUATE THESIS SUPERVISOR: Assoc. Hoàng Trọng Hùng CONTENT DECLARATION.

iv LIST OF TABLES. vii DIAGRAM LIST. viii PART 1: RATIONALE OF RESEARCH. The necessary of research.

Research subjects and scope. Structure of the Thesis.5 PART II: RESEARCH CONTENT.6 CHAPTER 1: SCIENTIFIC BASIS OF DISTRIBUTION POLICY IN ENTERPRISES. Theoretical Basis of Distribution Policy in Enterprises. Distribution Channels and Participants in the Distribution System.

Definition of Distribution Channel. Classification of Distribution Channels .3 Functions of distribution channel .4 Parts of distribution channel .5 Roles of distribution channels. Overview of Retail and the Flow of Goods in Commercial Activities. Definition of Retail and Retail Market.

Common Types of Retail. The Role of Retailers. Concept and Commercial Role of the Flow of Goods. Forms of the Flow of Goods.

Volume of the Flow of Goods and Calculation Formula. Overview of Related Studies and Research Measurement Scales. Summary of Previous Research Related to the Topic. Constructing the Research Measurement Scale .16 Student: Trần Thị Xuân Mai iv UNDERGRADUATE THESIS SUPERVISOR: Assoc.

Hoàng Trọng Hùng 1. The Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) Market in Vietnam. Current Market Size and Growth Rate. Analysis of Key Product Categories.

Major Trends Influencing FMCG Consumption. The Vietnamese Energy Drink Market. Market Size and Growth Projections. Key Competing Brands and Market Share Overview.

General Consumer Demographics for Energy Drinks. 'Number One' Energy Drink in Vietnam. National Market Share and Sales Performance Analysis. Competitive Positioning within the Energy Drink Landscape .