Tài liệu: Công ty cổ phần cheers foods

Cheers Foods là công ty chuyên sản xuất và phân phối thực phẩm chất lượng cao, mang đến giải pháp dinh dưỡng tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam.

• Tác giả: Vũ Thị Phương Nga
• Trường học: Thang Long University
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Cheers Foods
• Loại tài liệu: Kế hoạch kinh doanh
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Cheers Foods

Công ty cổ phần Cheers Foods là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh đồ ăn vặt nội địa Trung trên các nền tảng thương mại điện tử. Với slogan "Cảm nhận trong miệng, cảm giác trên tay", công ty tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm đồ ăn vặt chất lượng cao từ Trung Quốc đến tay người tiêu dùng Việt Nam. Địa chỉ của công ty tại Ngõ 2 thôn Cổ điển B, xã Tứ Hiệp, huyện Thanh Trì, Hà Nội cho thấy vị trí chiến lược để phục vụ thị trường Hà Nội và các khu vực lân cận. Nhóm sáng lập của Cheers Foods đã tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng để hiểu nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng đồ ăn vặt hiện nay.

1.1. Sứ mệnh và tầm nhìn của công ty

Sứ mệnh của Công ty Cheers Foods là mang những sản phẩm đồ ăn vặt nội địa Trung chất lượng, an toàn đến với người tiêu dùng Việt Nam thông qua các kênh bán hàng online. Tầm nhìn của công ty hướng tới việc trở thành nhà cung cấp đồ ăn vặt hàng đầu trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, 1688 và Facebook Shop, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.

1.2. Lịch sử thành lập và phát triển

Cheers Foods được thành lập dựa trên nhận thức rằng ngành đồ ăn vặt vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển tại Việt Nam. Với sự toàn cầu hóa và thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng, đặc biệt là xu hướng ăn bữa ăn nhẹ thay vì ba bữa chính, công ty nhận thấy cơ hội kinh doanh lớn trong lĩnh vực đồ ăn vặt nội địa Trung.

II. Chiến lược Marketing Mix 4P của Cheers Foods

Chiến lược Marketing Mix 4P của Công ty Cheers Foods được xây dựng toàn diện để đạt được sự phát triển bền vững. Thứ nhất, về sản phẩm, công ty cung cấp đa dạng các loại đồ ăn vặt như chân gà cay Tứ Xuyên, bánh sữa chua, chân vịt cay, xúc xích sụn gà, bim bim cánh gà và nhiều sản phẩm khác từ các vùng nổi tiếng của Trung Quốc. Thứ hai, chiến lược giá của Cheers Foods cạnh tranh, phù hợp với khả năng mua của đa số khách hàng online. Thứ ba, phân phối được thực hiện thông qua các sàn thương mại điện tử lớn và fanpage Facebook riêng. Cuối cùng, quảng bá sử dụng các kênh mạng xã hội và các hình thức quảng cáo online hiệu quả.

2.1. Chiến lược sản phẩm

Cheers Foods tập trung vào việc cung cấp sản phẩm đồ ăn vặt nội địa Trung chính hãng, chất lượng cao. Các sản phẩm được lựa chọn kỹ lưỡng từ các địa phương nổi tiếng tại Trung Quốc, đảm bảo hương vị độc đáo và chất lượng ổn định. Công ty thường xuyên cập nhật sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng Việt Nam.

2.2. Chiến lược phân phối và quảng bá

Cheers Foods hiện đang kinh doanh trên nhiều sàn thương mại điện tử như Shopee, 1688 và có fanpage bán hàng trên Facebook. Chiến lược phân phối online giúp công ty tiếp cận rộng rãi khách hàng mà không cần chi phí thuê mặt bằng cửa hàng truyền thống. Quảng bá sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao và các testimonial từ khách hàng hài lòng.

III. Phân tích thị trường và cơ hội kinh doanh

Thị trường đồ ăn vặt tại Việt Nam đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ. Theo nghiên cứu của Nielsen, ngành đồ ăn vặt tại khu vực Châu Á đạt mức tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ấn tượng, với tốc độ tăng trưởng lên đến 19,1% trong năm 2021. Tại Việt Nam, nhu cầu tiêu dùng đồ ăn vặt ngày càng tăng cao, đặc biệt trong giới trẻ thành phố. Xu hướng ăn bữa ăn nhẹ thay vì ba bữa chính đã trở thành thói quen phổ biến. Theo khảo sát, khoảng 8 trong 10 người tiêu dùng Việt Nam có tiêu dùng đồ ăn vặt thường xuyên. Điều này cho thấy tiềm năng lớn của ngành hàng này, đặc biệt là đồ ăn vặt nội địa Trung vẫn còn khá mới lạ với nhiều vùng miền Việt Nam.

3.1. Nhu cầu và xu hướng tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng đồ ăn vặt ở Việt Nam ngày càng tăng cao do sự thay đổi lối sống và thói quen ăn uống của người tiêu dùng hiện đại. Người trẻ, đặc biệt ở các thành phố lớn, có xu hướng ăn vặt nhiều hơn, tạo ra cơ hội lớn cho các cửa hàng kinh doanh đồ ăn vặt. Sự tăng mức chi tiêu dành cho đồ ăn vặt cho thấy mức độ quan tâm cao của khách hàng đối với chất lượng và đa dạng sản phẩm.

3.2. Cơ hội và lợi thế cạnh tranh

Cheers Foods có lợi thế là mang đến đồ ăn vặt nội địa Trung - sản phẩm vẫn còn mới lạ với nhiều khách hàng Việt Nam. Số lượng cửa hàng cạnh tranh trong lĩnh vực này vẫn còn ít, mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể. Ngoài ra, các sàn thương mại điện tử như Shopee cung cấp môi trường kinh doanh thuận lợi với chi phí vận hành thấp so với cửa hàng offline.

IV. Kế hoạch tài chính và chiến lược phát triển

Kế hoạch tài chính của Công ty Cheers Foods được xây dựng dựa trên dự báo doanh thu và chi phí hoạt động thực tế. Nguồn vốn khởi động được huy động từ nhóm sáng lập và có thể mở rộng thông qua các kênh tài chính khác. Chi phí hoạt động chủ yếu bao gồm chi phí nhập hàng từ các nhà cung cấp ở Trung Quốc, chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo trên các sàn thương mại điện tử và chi phí quản lý. Dự kiến doanh thu hàng tháng được tính toán dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi. Chiến lược phát triển tập trung vào việc mở rộng sản phẩm, tăng cường quảng bá và xây dựng uy tín thương hiệu Cheers Foods trên thị trường.

4.1. Nguồn vốn và chi phí hoạt động

Nguồn vốn của Cheers Foods được cấp từ nhóm sáng lập với kế hoạch tăng vốn trong các giai đoạn phát triển. Chi phí hoạt động bao gồm chi phí nhập hàng từ các nhà cung cấp ở Trung Quốc thông qua các sàn như 1688, chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo trên Shopee và Facebook, cũng như chi phí quản lý và bao gói. Hiệu quả chi phí được tối ưu hóa thông qua việc đàm phán giá tốt với nhà cung cấp và quản lý hàng tồn kho hiệu quả.

4.2. Doanh thu dự kiến và mục tiêu phát triển

Doanh thu dự kiến hàng tháng của Cheers Foods được tính toán dựa trên số lượt bán trung bình và giá bán các sản phẩm. Theo dữ liệu từ các shop hàng đầu trên Shopee, mục tiêu phát triển của công ty là tăng số lượng khách hàng và lượng bán hàng tháng. Chiến lược dài hạn hướng tới việc trở thành thương hiệu được yêu thích trong lĩnh vực đồ ăn vặt tại Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Ọ ỤC VÀ ĐÀO TẠ TRUONG DA OC THANG LONG THANG LONG UNIVERSITY gE A Oo U NAM HO Đà Ở E ANGTMDTVO A AM DO ÄĂNVẶ OIDI Truong Ngo 1 1 i Vũ Thị Phương Nga Cơ hộ 6 ả i tru u go éa a Nhóm đồ ậ A Ó A G VA DO UA ảnh ngành, khách hàngvà đố sou a On a i truo a itrud A ợ ậ D6 ta A A E A A ớ ệ ụ ự Đề A 1 ầ ứ é i 6 aéa A PHAN 4. KE HOACH MARKETING MIX 4P Chiến lược sản phầm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược quảng bá PHAN 5. KE HOACH BAN HANG Nguồn nhập hàng ứ Az 0 PHAN 6: NHÓM ĐÔNG SÁNG LẬP Xác đị ae ự Di ệ a ự PHẢN 7: NHỮNG RỦI RO CƠ BẢN VÀ GIẢI PHÁP a a PHAN 8: KE HOACH TAI CHINH Nguồn vốn Chỉ phí hoạt động Ụ A ÊU, SƠ ĐÒ E ố lượt bán và doanh thu qua các thánp năm 2022 củ ả âm đồ ăn vặ ội đị y6 6 a 4m da ban cua 10 shop hang dau nim 2022 cu á âm đồ anva oi di Hình 2. Số lượt bán của các sản phâm đồ ăn vặt nội địa Trung trên Shopee từ T4/2021 đến T7/2022.

222222010 1221 1010211121111 11112141115 Á2 H1 xH Hệ Hình 2. Hình ảnh các shop bán online đồ nội địa Trung trên các sàn thương mại điện Ử. con Q nu nh Tnhh xy Hình 3. Sản phâm chân gà cay Tứ Xuyên.

cà 1t cay Dacheng Tứ Xuyên. co nề nà và Hình 3. 20000 001 12 Tnn bene kh nh nh kh khe ch se Hình 3. Bánh sữa chua.

QnQ nnn nà nh kh khe ke key xey sec cớ LỘ Hình 3. Miễn Trùng Khánh. Trà sữa tự pha Alley. 201 221 221 nền nnn Thy kh nh hs ees Hình 3.7 Bún ốc Anjirem Liễu Châu.8 Chân vịt cay Tứ Xuyên.

HH nHn Hy TH kh hưu Hình 3.9 Xúc xích sụn gà, ngô, cay. cà nhe xe. Bim bim cánh gà.1Bảng giá bán các sản phẩm của cửa hàng.22 ử 0 vee cee cee cee cee ee tee eee sense testes neste ane i2o ử EHSiIÙ((Ê8/H16ã5ãỗ é San thương mại điệ ử ử BlJB#GHHE-ZIIR/\S) é Sàn thương mại đi wt én các shop bán đồ ăn vặt trên sản thương mại điệ wu 1688.2 Trang facebook bán hàng của shop Cheers food.1 Chị phí hoạt động. ects cee cee rece tee testes senate ene AD Bảng 2.2 Doanh thu dự kiến 1 tháng.43 Céng ty Cé phan Cheers Foods Cảm nhận trong miệng, cam giác trên tay Ngõ 2 thôn Cổ điển B, xã Tứ Hiệp, huyện Thanh Trì, Hà Nội ĐT: [phone] Bản kế hoạch kinh doanh này được gửi đi trên cơ sở bảo mật.

Nội dung của bản kế hoạch này không thê được sao chép, lưu trữ hoặc copy dưới bất kỳ hình thức nào. Nhận được bản kế hoạch này, người nhận coi như đã đồng ý giữ kín nội dung thông tỉn và gửi trả lại nếu có yêu cầu. Không copy fax, sao chép hoặc phân phát khi chưa được ỜI NÓI ĐÁ Với sự phát triển vượt bậc của Việt Nam hiện nay thì ta có thê thay duoc con nguoi da không còn quan tâm đến ăn no mặc ấm mà thay vào đó là ăn ngon mặc đẹp. Hơn thế nữa sự toàn cầu hóa của Việt Nam cũng đã phần nào góp phân thay đối lối suy nghĩ và thị hiểu của người Việt.

Bên cạnh đó, sự du nhập của hàng hóa nước ngoài nói chung và đỗ ăn vặt vào thị trường Việt cũng là tất yếu của quá trình hội nhập. Qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu tỉnh hình và nhu cầu thị trường thì chúng tôi nhận thay rang ngành hàng đồ ăn vặt không còn là mới mẻ nhưng nó vẫn còn nhiều tiềm năng. Đặc biệt chúng ta có thê nhận thay tiém nang cua đồ ăn vặt nội địa Trung. Đồ ăn vặt nói chung thì không còn quá xa lạ, nhưng đỗ ăn vặt nội địa Trung vẫn còn khá mới lạ với một số vùng miền, một số đối tượng.

Chính bởi vậy, nhóm E&I quyết định chọn Đỗ ăn vặt nội địa Trung làm sản phâm đề khởi sự trên nền tảng thương mại điện tử. A A Co ho Tinhdé ờiđể ạ i a è lĩnh vực đồ ănvặ 6idi 6 lượng đố ủ nh tranh đượ ít, tuy nhiên, lượ ầu ngày cảng tăng, việ ả 1 trườ ả ạnh đó, thị trường dé an vat đang trên đà tăng trườ đây đượ ời điểm vàng đề é ¡ trường đồ ăn vặ 1 trường đồ ănvặ 6idi A. ô ả xx 2 A2 a ụ ả â ạ - ệt Nam đang tăng lên nhanh 2 xx chóng. Ngườ ẻ 6 én nay không có xu hướng ăn ba bữ ề 6 ôi ngày, thay vào đó áp dụ ếđộăn6bữ ỏ ia o cũng tiêu dùng nhiều đô ăn vặthơnvớ w a a 8» i a4 ứ 10 ngườ àn 8 người tiêu dùng đồ ^ ở ệc đồ ăn vặ Ọ ệ o iquantam dé ta pe ph) 1 thưở ứ é dinh dué anh d6, theo a>» wa > ? r x ? z 2 u a w 6 ủ ởẻ ệ cho đô ăn vặt lên đê ý đồng.

Đây là mứ ớ a a lượ âuchoănuô ủ ở énpày cảng cao. Nielsencũnpchobil ¢ 1 trường Châu A tăng trưở a é ụ đồ ăn vặt và đứ r AH ứ ế 6 6 ốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR)vớ ức tăng trưở 19,1% trong nam 2021, chi ] trườ ụ Oot 6 ọ ứ ập đề é ua dé an va nhiên, nhóm đ ứ é ụ ủ ữngngườ 6 u lànhómngườicóđộ ổ ừ ôi. Đây không chỉ làđộ 6 é ững ngườ ở độ 6 6 a at di ầ ả âm đồ ăn vặt trong đó có đồ ănvặ ôi đi A owa a a é6ngtronghuongvi u a a é noi đây là 1 trườ ém nang mang la o a a a g éa ống như các shop khác ẽ để è é i ủiro đóng ộ Ở ộ ống cũng ộ é 4 ungkhông giannày để ứ a é ộtlượ ở ộ ự ữ 0 2 4 ữ a a a a ữ a a 6a »» 8» a wu unecònxa dé a 6 ékhoduo 6 ờ A dabi é a ang cách này, chúng tôi đã đemlạ ợ é ứ ấ ua 4 é€duo đã 6 é 4 é awa ở đố ủ hai khách hàng để 6 é ải đợ a a a a 6 é a a 6 lug iw ado 6 ét di 6 é. Diéu nay cing phuho 6 1 ap trung kinh doanh trên sản thương mại đệ ử ứử không có ý di ạ é a é ia a — ónhưngkhinhậ 6t lug ớ ữ ả am nay cing da pha ân thúc đâ ạ 4 a 4 ủa 2 nước trone ngành đồ ăn.

Ngoài ra, nó còn thúc đâ é ủ é é é Nhóm đồ ậ ưánđượ vự ệ ởi6ngườ ả6ngườ ẽ điề ả ự ừ uw án đưa vào thự é 6 ốnbanđầ u uw é 6 6 u an g6p dé ợ a & duoc chia dé 6 én banda đượ ầ 4 sẽ a A a a ung thuong hié Ó ẢÁNHNGÀNH KHÁCHHÀNGVÀĐÓ U 6 ảnh ngành, khách hàngvà đó ủ ạ Mô hình3Mđượ ễ ộ ức giúp các nhà đầu tư có thêm nhữ 4 ứ ècơhội, lượng hóaý tưởng kinh doanh và đánh p1á cơ hộ 4 andé ứ ụ hơn mô hình ừ ế ắ ủ a ito — ituo = — o a é mang dé 6 6 ang dinh da é wo an chinh xac có được nhưng thông qua việ _ te a có được “mộ wt ảnh” về ợ ế cũng như cơ hội kinh doanh có được trước khi “xuố én” dautu.Bo 4 ữ u trong kinh doanh cing phannao dug 4 ớt. Dưới đây là những đánh giá và nhóm chúng em đã đúc kế ai duo ữ é ự é 1 tườ & ng thương mạiđiệ wMetricdd 6 ả âm đỗ anva 61 di tmg nam gan day. itrud fon A nam 2022 do cuc thương mại đi ử 6 a» thương) công bố 1 tườ éthuong mại đệ ử ủ ệ L é€ tang true ở we 20% trong nam 2022, da a ý USD. Ướ ang 57 dé ệu ngườ š ự é ở quân đầu ngườ 6 é€ 6 ừ é a 6 éuthuong mai dié ử ờ ần đây, thị trường đồănvặ ôi địa Trung đã tăng trưở chóng và đạt đượ ữ ựu đáng ké u ét ngay 16/12/2021 dé 15/12/2022, đã có 4.

640 sả âm được bán ra trên sàn thương mại điệ ử é hon 53,7 tidu VND. Das é i trong thang 8 nam 2022, da cd ớ ả âm đã được bán ra, tăng 79,2% so với tháng 1 và tăng 1048% Gi thang 4/2022 sau do gia ẩn qua các tháng nhưng cũng không đáng kế an duo wt 620 luo a ap hơn so vớ ừ a a éu VND éu VND. Dié ũ ả a> a> L= Om to: â ap hon so vo a ố lượt bán và doanh thu qua các tháng năm 2022 củ ả âm đồ anva oidi 6 ự ô ệ 6 ứ ủ a âmđồănvặ ộiđi đượ ử sản thương mại đệ ử é é 4a a am nay co gia thanh trong d6 é igiaodd wt dưới 10.000 đế Trong đó, c ả âm bán được đề ậ ủ ế ả dướ Cụ thê, trong khoảng giá <10.192 sản phẩm được bán ra, chiếm khoảng 84,3% tổng số lượt bán trên sản. Đối với mức giá từ 10.000 6 nay lai chiém ty trong kha nho va lần lượt chỉ chiếm 12,4% và 3,8% tổng số sản phẩm đã bán.

Như vậy, nhìn vào biểu đồ thống kê mức giá, ta có thê thấy rõ phân nảo về xu hướng mua hàng của người tiêu dùng đối với mặt hàng này đó là quan tâm nhiều hơn vào những sản phẩm có giá thành tương đối rẻ (chỉ từ 10.000 VNDtrở xuống) Ầ jtrườ é a ầ ụ ả âm đồ ăn nhẹ và đồ ănvặ ở i trườ ét Nam dang tăng lên mộ u é itrvong dé 4nvi én nay ngwoi tiêu dùng đã sã éu hon cho âm đồ ăn vặt như chân øà xiên que, bánh tráng trộ ên nay, ngườ ẻ _ ôI không có xu hướng ăn ba bữ Š _ ô ôi ngày, thay vào đó áp dụ é dé ăn ba bir 6 o ctng tiêu dùng nhié đỗ ăn vặt hơn vớ wt ân cũng như chỉ tiêu xâ =i ta ta ạnh đó,đồănvă ục đóng vai trò như một phươnptỆ ả a ân 8/10 ngườ a đã đồ a ố món ăn nhẹ i an quan tam dé 1 thud ứ é dinh dud tp)». wa é ến đản cũng như các trang mạ ộI, các trang thương, ạ đệ ử ân đây khônp khó đê š 4 ữ a a to: AH â è ữ ạiđồ ănvặ i di Orn u 9 ăn; kem; chân gà rút xương; các loạ 1 1 0 ung ngam. tha ai 6 ¡ À ạn lướt qua các sản thương mại đệ ử n nay như ada,.