Chương I: Cơ Sở Ly Luận Chung Về BHNT Và Công Tác Tuyên Dụng Và Đào Tạo Đại Lý Bảo Hiểm Chương II: Thực Trạng Công Tác Tuyển Dụng Và Đào Tao Đại Lý Bảo Hiểm Tại Bảo Việt Nhân Thọ Tây Nghệ An Chương III: Giải Pháp Nâng Cao Chat Lượng Tuyển Dụng Và Tạo Đào Đại Lý Tại Bvnt Tây Nghệ An Chuyên đề tốt nghiệp Tran Thị Hằng CHUONG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VE BHNT VA CÔNG TÁC TUYẾN DUNG VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI LÝ BẢO HIẾM 1. Khái quát về BHNT 1. Sự hình thành va phát triển của BHNT BHNT ra đời xuất phát từ nhu cầu của con người, nhằm bảo hiểm cho rủi ro có liên quan đến cuộc sống của con người bao gồm hai sự kiện trái ngược nhau là sống hoặc tử vong. BHNT có đối tượng tham gia vô cùng đa dạng với nhiều hình thức và lứa tuổi khác nhau.
BHNT đã đánh dấu một bước ngoặt lớn trong việc thực hiện và giải quyết các nhu cầu tài chính liên quan tới con người, trong trường hợp NDBH gặp phải rủi ro tử vong, thương tật vĩnh viễn, mat sức lao động. nhằm đảm bảo kinh tế cho cuộc sống của NDBH và gia đình họ. BHNT cũng là một lĩnh vực kinh doanh giữ vị trí quan trọng trong ngành bảo hiểm của mỗi quốc gia. Kết hợp cùng bảo hiểm phi nhân thọ, BHNT đã góp phần không nhỏ vào tăng trưởng kinh tế quốc dân thông qua huy động vốn trong dân cư và đầu tư trở lại nền kinh tế.
- Sự ra đời của BHNT trên thế giới: Vào thé ki thứ II SCN, ở thành Rôm, Italia nhà luật học Ulpien đã lập ra một bảng tỷ lệ tử vong đầu tiên trên thế giới, nhờ đó, người ta có thể ước tính ở một độ tuổi nào đó, con người còn có thể sống thêm bao nhiêu năm. Dựa trên kiểu ước tính tuôi thọ này người La Mã đã tô chức thực hiện một hệ thống trợ cấp, hệ thông trợ cấp này là cơ sở của các HĐBH nhân thọ ngày nay. Năm 1583, hợp đồng BHNT đầu tiên trên thế giới được ký kết với một người đàn ông tên là William Gybbon, công nhân tại thành phố Luân Đôn nước Anh. Ông vốn là một thuyền trưởng, ký kết với các công ty bảo hiểm để bảo hiểm cho tàu thuyền và hàng hoá của mình, ông đã đề nghị các công ty bảo hiểm bán bảo hiểm sinh mạng cho ông, mặc dù rất ngạc nhiên về lời đề nghị này, nhưng công ty đã đồng ý bán bảo hiểm cho ông, ông tham gia với mức phí phải đóng là 32 bảng và ngay trong năm đó người thừa kế của ông đã nhận được một số tiền là 400 bảng khi ông qua đời.
Từ sự kiện trên, các công ty bảo hiểm đã suy nghĩ và bắt đầu thành lập các văn phòng bán BHNT, tuy nhiên do thiếu kiến thức và kinh nghiệm nên các văn phòng làm ăn thua lỗ và phải đóng cửa sau đó không lâu. Chuyên đề tốt nghiệp Tran Thị Hằng Năm 1661, tại Anh có một thanh niên trẻ ngoan đạo tên là John Gaiunt, anh ta thường xuyên di nhà thờ và lặng lẽ quan sát các nghi thức đám tang cũng như lễ rửa tội được tô chức tại nhà thờ. Anh đã ghi nhận được số người sinh ra, số người chết đi trong một khoảng thời gian đủ dài để có thể xuất bản một số lượng sinh — tử của thời điểm đó. Từ đó con người nghĩ đến việc thành lập các bảng ghi nhận tỷ lệ tử vong cho nhân loại.
Năm 1662, nhà toán học Dobson, người Anh đã hoàn thiện kĩ thuật tính phí bảo hiểm (phí BHNT tử kì và BHNT trọn đời). Năm 1759, công ty BHNT đầu tiên ra đời ở Philadenphia (Mỹ) nhưng các công ty bảo hiểm này chỉ bán bảo hiểm cho các con chiên ở nhà thờ chứ không kinh doanh một cách rộng rãi. Công ty BHNT đầu tiên trên thế giới được thành lập vào năm 1762 ở nước Anh, tên là Equitable. Muộn hơn so với châu Âu khoảng 1 thế kỷ, Châu Á cũng bắt đầu xuất hiện các hoạt động kinh doanh BHNT.
Năm 1809, công ty BHNT pénylvania (tiêu bang philadenphia) đã bắt đầu áp dụng hồ sơ yêu cầu BHNT , khách hàng phải đến đầy đủ và chính xác khi tham gia BHNT thay vì dùng số để theo dõi khách hàng như trước. và công ty này cũng là công ty đầu tiên yêu cầu khách hàng khám sức khỏe khi muốn mua BHNT. Năm 1823, công ty BHNT Masachusettes tai Boston đã thiết kế ra quyền số tay tính phí, nhờ đó thị trường bảo hiểm vốn có nhiều công ty tham gia của nhiều công ty BHNT. Nhằm hoàn thiện hệ thống BHNT va đảm bảo quyên lợi cho khách hàng hơn nữa, nhà tính phí người Mỹ - Elizur Wright đã nghĩ ra công thức tính giá trị giải ước dé hoàn lại phí cho khách hàng một cách hợp lý.
Cuối thế kỷ XIX, cùng với kinh nghiệm hoạt động của mình các công ty BHNT đã từ chối bảo hiểm cho khách hàng mắc bệnh tiéu đường và những người có chiều cao, cân nặng bất thường vì tuổi thọ của họ không cao, điều này đã khiến nhiều khách hàng không hài lòng. Đến dau thế ky XX, sự việc này đã được khắc phục bang cách khách hang phải đóng phí BHNT ở mức cao hơn những người khác. Thị trường của BHNT ngày càng mở rộng. Ở châu A công ty BHNT đầu tiên ở nhật ban - có tên là công ty Bảo hiểm Meiji (ra đời năm 1868) và công ty Nippon thành lập 1889, được duy trì và phát triển đến ngày nay.
Đây là những cơ sở vô cùng quan trọng, có tính chất quyết định cho sự hình thành của ngành bảo hiểm. Chuyên đề tốt nghiệp Tran Thị Hằng Hiện nay, BHNT đã phát triển hết sức mạnh mẽ ở nhiều quốc gia trên thé giới. Vị thế của BHNT ngày càng được thể hiện một cách rõ nét ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển, trong đó có Việt Nam. - Sự ra đời của BHNT tai Việt Nam Sự ra đời và phát triển của BHNT ở nước ta bắt nguồn từ thời điểm ta bị thực dân Pháp đô hộ, các Công ty bảo hiểm của Pháp đã tiến hành cung cấp các sản pham BHNT trên thị trường cho các quan lại trong triều đình, quan chức người Pháp và các tầng lớp dân cư có thu nhập cao.
Trước năm 1975, một số công ty bảo hiểm đã tiến hành BHNT ở miền Nam Việt Nam. Còn ở Miền Bắc, Tổng Công ty Bảo hiểm Việt Nam được thành lập vào năm 1965, các nghiệp vụ bảo hiểm con người chủ yêu của Bảo Việt triển khai hoạt động là bảo hiểm học sinh, bảo hiểm tai nạn lao động, tai nạn lái xe,. tuy nhiên vẫn chưa triển khai BHNT. Khi nền kinh tế Việt Nam chuyên sang nén kinh té thi trường có sự quan lý và điều tiết của nhà nước đã mở ra nhiều chuyền biến cho xã hội.
Nằm trong sự chuyển biến trên vào năm 1987, Tổng công ty Bảo Hiểm Việt Nam đã tiến hành triển khai nghiên cứu đề tài cấp bộ: “Lý thuyết BHNT và sự vận dụng vào thực tế ở Việt Nam”. Trong đề tài này những lý thuyết cơ bản về ngành BHNT trên thé giới đã được các nhà nghiên cứu và tong hợp, đồng thời phân tích các điều kiện triển khai BHNT ở Việt Nam trong tình hình kinh tế xã hội ở cuối thập kỷ 80. Trong những năm đầu thập kỷ 90, chính xác là từ cuối năm 1993, Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam đã bắt đầu tiến hành nghiên cứu triển khai các nghiệp vụ BHNT với hai loại hình mang tính chất tiết kiệm. Đến tháng 1 năm 1994, Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam mới chính thức trình Bộ Tài chính dự án thành lập công ty BHNT.
Với những yêu cầu về quản lý quỹ BHNT, Bộ Tài chính đã ký quyết định số 568/QD/TCCB ngày 22/6/1996 thành lập công ty BHNT trực thuộc Bảo Việt. Sự kiện này đánh dấu một bước ngoặt mới trong sự phát triển của ngành bảo hiểm Việt Nam. Chuyên đề tốt nghiệp Tran Thị Hằng Hình 1.1: Các công ty BHNT đang hoạt động ở Việt Nam STT TÊN CÔNG TY BẢO HIẾM NHÂN THỌ THÀNH LẬP 1 Tổng Công ty Bảo Việt nhân tho 2004 2 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Prudential Việt Nam 1999 3 Công ty TNHH Manulife (Việt Nam) 1999 4 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ AIA (Việt Nam) 2000 5 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Chubb Việt Nam 2005 6 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Mirae Asset Prévoir 2005 7 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam 2007 8 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Cathay Việt Nam 2007 9 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ FWD Việt Nam 2007 10 Công ty TNHH Bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam 2008 11 Công ty TNHH Bao hiểm nhân tho Fubon Việt Nam 2010 12 Công ty TNHH Bao hiểm nhân tho Generali Việt Nam 2011 13 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân tho Aviva 2011 14 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Sun Life Việt Nam 2013 I5 Công ty Cô phan Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng 2013 16 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ BIDV MetLife 2014 17 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ MB Ageas 2016 18 Công ty TNHH Bảo hiểm Shinhan Life Việt Nam 2021 Tính đến 1/12/2021, trên lãnh thé Việt Nam đã có 18 công ty BHNT, trong đó có rất nhiều các tập đoàn BHNT lớn trên thé giới như Prudential, Generali, Manulife, Sun Life, Chubb Life, Dai-ichi. Chuyén dé tot nghiép Tran Thi Hang Trong 18 công ty BHNT đang hoạt động trong nước thì chỉ có Bảo Việt là công ty BHNT duy nhất ở Việt Nam có 100% vốn nhà nước, đồng thời có thời gian hoạt động lâu nhất và là một trong những công ty có vốn kinh doanh lớn nhất.
Và cho đến nay thi thị trường BHNT có thé nói là sôi động và phát triển nhất trong lĩnh vực Bảo hiểm với doanh số thu phí tăng nhanh và là thị trường tiềm năng lớn với số dân đông. Vai trò của BHNT BHNT là một ngành dịch vụ tài chính có phạm vi hoạt động vô cùng rộng rãi, nó liên quan đến mọi khía cạnh trong cuộc sống hàng ngày như bệnh tật, rủi ro bất ngờ,.cũng như trong các hoạt động sản xuất kinh doanh. Vai trò của BHNT là bảo đảm tài chính tốt nhất cho các cá nhân, tô chức trước những rủi ro trong cuộc sống, ngoai ra nó còn giúp con người tích luỹ cho tương lai, cho con cái, an dưỡng tuổi già,. Vai trò của BHNT được thé hiện qua các mặt sau: 1.
Đối với nền kinh tế - Kênh huy động nguồn vốn hiệu quả BHNT đóng vai trò quan trọng trong quá trình thu hút và cung cấp các nguồn vốn đầu tư.