Chuyên đề thực tập: Phát triển thị trường bán hàng tại công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bùi Gia

• Tác giả: Phạm Nguyễn Nguyên Thảo
• Người hướng dẫn: GS. Hoàng Đức Thân
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh thương mại
• Đề tài: Phát triển thị trường bán của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BÙI GIA
• 1.1. Tầm quan trọng của phát triển thị trường bán của doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm và phân loại thị trường bán của doanh nghiệp
• 1.2.1. Khái niệm thị trường bán của doanh nghiệp
• 1.2.2. Phân loại thị trường bán của doanh nghiệp
• 1.3. Sự cần thiết phát triển thị trường bán
• 1.4. Ý nghĩa phát triển thị trường bán của doanh nghiệp
• 1.4.1. Ý nghĩa đối với nền kinh tế - xã hội
• 1.4.2. Ý nghĩa đối với người doanh nghiệp
• 1.5. Đặc điểm của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 1.5.1. Khái quát về Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 1.5.2. Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của Công ty
• 1.5.3. Đặc điểm các nguồn lực của Công ty
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BÙI GIA
• 2.1. Tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 2.2. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh của Công ty
• 2.3. Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-2020
• 2.4. Phân tích thực trạng phát triển thị trường bán của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 2.4.1. Phân tích thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng
• 2.4.2. Phân tích tình hình phát triển thị trường theo chiều sâu
• 2.5. Thực trạng công cụ phát triển thị trường của Công ty
• 2.6. Đánh giá thực trạng phát triển thị trường bán của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 2.7. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BÙI GIA
• 3.1. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 3.2. Thuận lợi và khó khăn của Công ty
• 3.3. Mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty
• 3.4. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty
• 3.5. Biện pháp phát triển thị trường bán của Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Bùi Gia
• 3.5.1. Biện pháp phát triển thị trường bán theo chiều rộng
• 3.5.2. Biện pháp phát triển thị trường bán theo chiều sâu
• 3.5.3. Xây dựng và thực thi hiệu quả các chiến lược, kế hoạch, chính sách phát triển thị trường
• 3.5.4. Tăng cường các công cụ marketing
• 3.5.5. Khai thác hiệu quả thương mại điện tử và bán hàng trực tuyến
• 3.5.6. Phát triển liên doanh, liên kết với các đối tác
• 3.5.7. Kiến nghị điều kiện thực hiện phát triển thị trường bán
• 3.5.8. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.5.9. Bảo đảm chất lượng nguồn nhân lực
• 3.5.10. Tăng cường nguồn lực tài chính
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Thực tập tại công ty Bùi Gia

Thực tập là giai đoạn quan trọng giúp sinh viên áp dụng kiến thức lý thuyết vào thực tiễn. Tại Công ty Bùi Gia, sinh viên được tiếp cận với môi trường kinh doanh thực tế, tham gia vào các hoạt động phát triển thị trường và bán hàng. Quá trình này giúp sinh viên tích lũy kinh nghiệm thực tập, nâng cao kỹ năng bán hàng và hiểu rõ hơn về cơ cấu tổ chức, chiến lược kinh doanh của công ty.

1.1. Mục tiêu thực tập

Mục tiêu chính của thực tập là giúp sinh viên hiểu rõ quy trình phát triển thị trường và bán hàng tại Công ty Bùi Gia. Sinh viên được yêu cầu phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh, và đề xuất các giải pháp cải thiện doanh thu. Qua đó, sinh viên có cơ hội áp dụng kiến thức đã học vào thực tế, đồng thời phát triển các kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán, và làm việc nhóm.

1.2. Kinh nghiệm thực tế

Trong quá trình thực tập, sinh viên được tham gia vào các dự án phát triển kinh doanh và quản lý thị trường. Các hoạt động bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu bán hàng, và tham gia vào các chiến dịch marketing. Những kinh nghiệm này không chỉ giúp sinh viên hiểu rõ hơn về thị trường mà còn giúp họ phát triển tư duy chiến lược và khả năng giải quyết vấn đề.

II. Phát triển thị trường bán hàng

Phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp Công ty Bùi Gia mở rộng quy mô kinh doanh và tăng doanh thu. Công ty đã áp dụng nhiều chiến lược như phân tích thị trường, tăng trưởng doanh thu, và bán hàng trực tuyến để đạt được mục tiêu kinh doanh. Việc nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu khách hàng là bước đầu tiên trong quá trình phát triển thị trường.

2.1. Chiến lược bán hàng

Chiến lược bán hàng của Công ty Bùi Gia tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Công ty đã triển khai các chương trình khuyến mãi, cải thiện chất lượng dịch vụ, và mở rộng kênh phân phối. Những chiến lược này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

2.2. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là công cụ quan trọng giúp Công ty Bùi Gia xác định xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng. Công ty sử dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường như khảo sát, phân tích dữ liệu, và đánh giá đối thủ cạnh tranh. Kết quả phân tích được sử dụng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu khách hàng.

III. Nghiên cứu thị trường và ứng dụng

Nghiên cứu thị trường là nền tảng giúp Công ty Bùi Gia đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả. Công ty đã đầu tư vào việc thu thập và phân tích dữ liệu thị trường để hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng và xu hướng thị trường. Những thông tin này được sử dụng để phát triển các chiến lược marketing và bán hàng phù hợp.

3.1. Phương pháp nghiên cứu

Công ty Bùi Gia sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu thị trường như khảo sát trực tuyến, phỏng vấn khách hàng, và phân tích dữ liệu bán hàng. Những phương pháp này giúp công ty thu thập thông tin chính xác về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Kết quả nghiên cứu được sử dụng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm mới.

3.2. Ứng dụng thực tiễn

Kết quả từ nghiên cứu thị trường được áp dụng vào thực tiễn thông qua các chiến dịch marketing và bán hàng. Công ty Bùi Gia đã triển khai các chương trình quảng cáo trực tuyến, tối ưu hóa kênh bán hàng, và cải thiện chất lượng dịch vụ. Những ứng dụng này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.