Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco

• Tác giả: Nguyễn Khánh Huyền
• Người hướng dẫn: PGS. Lê Thị Anh Vân
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Sản phẩm và hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.2. Chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2.1. Khái niệm chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
• 1.2.2. Mục tiêu và tiêu chí đánh giá chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
• 1.2.3. Nội dung của chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
• 1.2.3.1. Chính sách sản phẩm
• 1.2.3.2. Chính sách giá
• 1.2.3.3. Chính sách kênh phân phối
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
• 2.1. Giới thiệu về công ty
• 2.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• 2.3. Thực trạng chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• 2.4. Đánh giá kết quả thực hiện chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
• 3.1. Định hướng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• 3.2. Định vị chiến lược phát triển
• 3.3. Mục tiêu tổng quát đến năm 2025
• 3.4. Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2021 đến năm 2025
• 3.5. Giải pháp hoàn thiện chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Traphaco
• 3.5.1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm
• 3.5.2. Hoàn thiện chính sách giá
• 3.5.3. Hoàn thiện chính sách phân phối
• 3.5.4. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ bán hàng
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Chính sách tiêu thụ sản phẩm

Chính sách tiêu thụ sản phẩm là một hệ thống các biện pháp, chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để thúc đẩy quá trình bán hàng và tăng doanh thu. Tại Công ty Cổ phần Traphaco, chính sách này được xây dựng dựa trên nhu cầu thị trường và khả năng cạnh tranh. Các yếu tố như chiến lược marketing, quản lý sản phẩm, và phát triển kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và triển khai chính sách. Mục tiêu chính là tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần.

1.1. Khái niệm và mục tiêu

Chính sách tiêu thụ sản phẩm bao gồm các biện pháp nhằm tối ưu hóa quá trình bán hàng, từ việc định giá, phân phối đến quảng bá sản phẩm. Mục tiêu chính là thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường. Tại Công ty Cổ phần Traphaco, chính sách này được đánh giá dựa trên các tiêu chí như doanh thu, lợi nhuận, và thị phần.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng

Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách tiêu thụ sản phẩm bao gồm nghiên cứu thị trường, đối tượng khách hàng, và kênh phân phối. Công ty Cổ phần Traphaco đã phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này để xây dựng chính sách phù hợp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực.

II. Phân tích thực trạng tại Công ty Cổ phần Traphaco

Công ty Cổ phần Traphaco đã triển khai nhiều chính sách nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, bao gồm chính sách giá, chính sách phân phối, và chính sách hỗ trợ bán hàng. Tuy nhiên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ lực của công ty đang có dấu hiệu sụt giảm do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và sự cạnh tranh từ các đối thủ. Phân tích thị trường cho thấy công ty cần điều chỉnh chiến lược để duy trì vị thế.

2.1. Doanh thu theo mặt hàng và thị trường

Báo cáo doanh thu từ năm 2017 đến 2019 cho thấy sự biến động lớn trong tiêu thụ sản phẩm. Các mặt hàng chủ lực như đông dược và tân dược có doanh thu giảm đáng kể. Phân tích thị trường theo khu vực cũng chỉ ra sự chênh lệch lớn giữa các thị trường, đòi hỏi công ty phải có chiến lược điều chỉnh phù hợp.

2.2. Đánh giá chính sách hiện tại

Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiện tại của Công ty Cổ phần Traphaco được đánh giá dựa trên các tiêu chí như hiệu quả chi phí, khả năng tiếp cận khách hàng, và tăng trưởng doanh thu. Mặc dù có nhiều điểm mạnh, công ty cần hoàn thiện các chính sách để đối phó với thách thức từ thị trường.

III. Giải pháp hoàn thiện chính sách

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty Cổ phần Traphaco cần tập trung vào các giải pháp như hoàn thiện chính sách giá, tối ưu hóa kênh phân phối, và tăng cường quảng bá sản phẩm. Các giải pháp này cần được triển khai đồng bộ và phù hợp với định hướng phát triển của công ty đến năm 2025.

3.1. Hoàn thiện chính sách giá

Công ty cần áp dụng linh hoạt các chính sách giá như định giá cao, định giá thấp, và định giá theo thị trường để phù hợp với từng nhóm khách hàng và sản phẩm. Điều này giúp tăng khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng mới.

3.2. Tối ưu hóa kênh phân phối

Việc lựa chọn và quản lý kênh phân phối hiệu quả là yếu tố then chốt để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Công ty Cổ phần Traphaco cần mở rộng và đa dạng hóa các kênh phân phối, đồng thời tăng cường kiểm soát chất lượng dịch vụ.