Chương 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THU HÚT VÀ TUYỂN DỤNG NHÂN LỰC TRÌNH ĐỘ CAO TRONG CÔNG TY LỮ HÀNH QUỐC TẾ 1.1 Một số khái niệm về nhân lực trình độ cao trong các công ty lữ hành quốc tế 1. Công ty lữ hành quốc tế 1. Khái niệm công ty lữ hành quốc tế Đã tồn tại khá nhiều định nghĩa khác nhau về Công ty lữ hành xuất phát từ các góc độ khác nhau trong việc nghiên cứu các Công ty lữ hành. Mặt khác bản thân hoạt động du lịch nói chung và lữ hành du lịch nói riêng có nhiều biến đổi theo thời gian.
Ở mỗi một giai đoạn phát triển, hoạt động lữ hành du lịch luôn có những hình thức và nội dung mới. Thời kỳ đầu tiên: Công ty lữ hành được đinh nghĩa như là một pháp nhân kinh doanh chủ yếu dưới hình thức là đại lý, đại diện của các nhà sản xuất (khách sạn, hãng ôtô, tàu biển.) bán sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng với mục đích thu tiền hoa hồng. Thời kỳ phát triển cao hơn: Công ty lữ hành được hiểu không phải là mét trung gian thuần tuý, mà còn tự tạo ra các sản phẩm của mình bằng cách tập hợp các sản phẩm riêng rẽ như dịch vụ khách sạn, vé máy bay, ôtô, tàu thuỷ và các chuyến tham quan thành một sản phẩm (chương trình du lịch) hoàn chỉnh và bán cho khách hàng du lịch với một mức giá gộp, đặc biệt Công ty lữ hành là người có quyền quyết định chất lượng sản phẩm của mình. Ở Việt Nam, theo Quy chế quản lý lữ hành của Tổng cục du lịch thì: "Doanh nghiệp lữ hành là đơn vị có tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập được thành lập nhằm mục đích sinh lợi bằng việc giao dịch, ký kết hợp đồng du lịch và tổ chức thực hiện các chương trình du lịch đã bán cho khách du lịch".
Theo cách phân loại của Tổng cục du lịch Việt nam thì các Công ty lữ hành gồm 2 loại: Công ty lữ hành quốc tế và Công ty lữ hành nội địa. "Công ty Lữ hành quốc tế có trách nhiệm xây dựng, bán các chương trình du lịch trọn gói hoặc từng phần theo yêu cầu của khách du lịch để trực tiếp thu hút khách đến Việt nam và đưa công dân Việt Nam, người nước ngoài vào cư trú tại 11 Việt Nam đi du lịch nước ngoài, thực hiện các chương trình du lịch đã bán hoặc đã ký hợp đồng ủy thác từng phần, gọi là Lữ hành quốc tế” Nguồn: luật du lịch sửa đổi 2006 Ngoài ra theo điều 39 và điều 40 Luật Du Lịch thì các công ty kinh doanh lữ hành quốc tế còn có các quyền và nghĩa vụ như sau: a) Kinh doanh lữ hành đối với khách du lịch vào Việt Nam: - Xây dựng, quảng cáo, bán và tổ chức thực hiện các chương trình du lịch cho khách du lịch vào Việt Nam và khách du lịch nội địa; - Hỗ trợ khách du lịch làm thủ tục nhập cảnh, xuất cảnh, quá cảnh, hải quan; - Chấp hành, phổ biến và hướng dẫn khách du lịch tuân thủ pháp luật và các quy định của Nhà nước Việt Nam về an ninh, trật tự, an toàn xã hội, bảo vệ môi trường, giữ gìn bản sắc văn hoá và thuần phong mỹ tục của dân tộc; quy chế nơi đến du lịch; - Sử dụng hướng dẫn viên để hướng dẫn cho khách du lịch là người nước ngoài; chịu trách nhiệm về hoạt động của hướng dẫn viên trong thời gian hướng dẫn khách du lịch theo hợp đồng với doanh nghiệp. b) Kinh doanh lữ hành đối với khách du lịch ra nước ngoài: - Xây dựng, quảng cáo, bán và tổ chức thực hiện chương trình du lịch cho khách du lịch ra nước ngoài và khách du lịch nội địa; - Phải mua bảo hiểm du lịch cho khách du lịch Việt Nam ra nước ngoài trong thời gian thực hiện chương trình du lịch; - Hỗ trợ khách du lịch làm thủ tục nhập cảnh, xuất cảnh, quá cảnh, hải quan; - Chấp hành, phổ biến và hướng dẫn khách du lịch tuân thủ pháp luật và các quy định của nước đến du lịch; - Có trách nhiệm quản lý khách du lịch theo chương trình du lịch đã ký với khách du lịch. Vai trò của công ty lữ hành quốc tế.
Khi thực hiện các hoạt động kinh doanh lữ hành các công ty lữ hành quốc tế 12 đã mang lại những lợi ích: Lợi ích cho nhà cung cấp: Khi hợp tác với các Công ty lữ hành quốc tế thì các nhà cung cấp sẽ có một nguồn khách lớn, khá là ổn định và có kế hoạch rõ ràng. Mặt khác dựa trên cơ sở là các hợp đồng được ký kết giữa hai bên mà các công ty lữ hành có thể được chuyển bớt một phần rủi ro trong kinh doanh đến các nhà cung cấp, điều này giúp việc kinh doanh của các công ty Lữ hành quốc tế thêm an toàn hơn, nhưng cũng giúp cho việc hợp tác giữa nhà cung cấp với công ty Lữ hành quốc tế thêm chặt chẽ và hai bên cùng có lợi. Mặt khác khi các công ty Lữ hành quốc tế quảng cáo, khuếch trương thì các nhà cung cấp cũng sẽ nhận được nhiều lợi ích, đặc biệt ở những nước đang phát triển khả năng tài chính còn hạn chế, thì mối quan hệ với các công ty lữ hành quốc tế lớn sẽ là cách quảng cáo hữu hiệu của những nhà cung cấp do việc khuếch trương, quảng cáo của các công ty lớn sẽ phải nâng cao vai trò của các điểm đến và các nhà cung cấp nên hình ảnh của các nhà cung cấp cũng sẽ nhận được nhiều lợi ích từ việc này. Lợi ích cho khách du lịch: Các dịch vụ của các công ty lữ hành quốc tế sẽ giúp khách du lịch khi sử dụng tiết kiệm được thời gian, chi phí cho việc tìm kiếm thông tin, tổ chức sắp xếp cho chuyến du lịch của họ và những việc này đã được hoàn thành hết trong chương trình tuor của các công ty Lữ hành quốc tế.
Những chương trình tuor này còn giúp cho khách du lịch có thể thừa hưởng những tri thức, những kinh nghiệm của những chuyên gia chuyên tổ chức các chương trình của các công ty Lữ hành quốc tế. Du khách sẽ được hưởng dụng những chương trình vừa phong phú hấp dẫn, vừa tạo điều kiện cho khách du lịch thưởng thức một cách khoa học nhất. Một lợi thế khác là mức giá thấp của các chương trình du lịch, các công ty lữ hành có khả năng giảm giá thấp hơn rất nhiều so với mức giá công bố của các nhà cung cấp dịch vụ du lịch, điều này đảm bảo cho các chương trình du lịch luôn có mức giá hấp dẫn đối với khách. 13 Một lợi thế không kém phần quan trọng là các công ty lữ hành giúp cho khách du lịch cảm nhận được phần nào sản phẩn trước khi họ quyết định mua và thực sự tiêu dùng nó.
Các ấn phẩm quảng cáo, và ngay cả những lời hướng dẫn của các nhân viên bán sẽ là những ấn tượng ban đầu về sản phẩm du lịch. Khách du lịch vừa có quyền lựa chon vừa cảm thấy yên tâm và hài lòng với chính quyết định của bản thân họ. Lợi ích cho điểm đến du lịch: Với mục đích mang lại lượng khách hàng lớn nhất cho mình thì các công ty Lữ hành Quốc tế thường đầu tư quảng cáo các chương trình tour mới, những điểm đến hấp dẫn du khách. Chính nhờ điều này mà những điểm đến du lịch được hưởng sự PR có bài bản của các công ty Lữ hành Quốc tế muốn đưa khách du lịch đến với điểm đến.
Những công ty Lữ hành Quốc tế có những nhân viên trình độ cao thì khả năng PR, giới thiệu điểm đến sẽ rất tốt do có chương trình giới thiệu bài bản, có khả năng giao tiếp tốt và có uy tín cá nhân của mỗi nhân viên tốt hơn. Từ lợi ích đó thì các điểm đến thường có một lượng khách ổn định đến du lịch từ những công ty Lữ hành Quốc tế có nhiều nhân viên trình độ cao.3 Phân loại công ty lữ hành quốc tế Công ty lữ hành Các đại lý du lịch -Các CTLH ( Travel Agentcy ) -Các CTDL (Tour Operator- TO) Các Các Các Các Các Các ĐLDL ĐLDL điểm CTLH CTLH CTLH gửi Bán tổng nhận khách Bán lẻ Bán buôn hợp khách Các CTLH Các CTLH quốc tế Nội địa Nguồn: ( 6 ) Sơ đồ 1.1: Phân loại các công ty lữ hành. Như vậy theo sơ đồ 1.1 thì các công ty lữ hành quốc tế được phân thành các công ty lữ hành quốc tế tổng hợp, công ty lữ hành quốc tế nhận khách và các công ty lữ hành quốc tế gửi khách. Trong đó: Các công ty Lữ hành gửi khách: hoạt động chính là việc gửi hành khách đi cho các công ty lữ hành nhận khách tại nội địa, các công ty này hầu như chỉ làm nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng và lên chương trình cho khách còn việc thực hiện những dịch vụ sau bán là tại các công ty Lữ hành nhận khách.
15 Các công ty lữ hành nhận khách: Thực hiện các hoạt động nhận khách từ các công ty lữ hành gửi khách, các công ty này thực hiện phần dịch vụ của khách hàng khi khách hàng được chuyển đến từ các công ty Lữ hành gửi khách. Công ty lữ hành quốc tế tổng hợp: là công ty đóng góp cả hai vai trò là công ty nhận khách và công ty gửi khách: bao gồm tất cả các chương trình du lịch có thể là đồng thời vừa sản xuất trực tiếp từng loại dịch vụ, vừa liên kết các dịch vụ thành sản phẩm nguyên chiếc, vừa thực hiện bán buôn và bán lẻ và vừa thực hiện chương trình du lịch đã bán. Đây là kết quả của quá trình phát triển và liên kết dọc, liên kết ngang của các chủ thể kinh doanh du lịch.2 Nhân lực trình độ cao trong các công ty Lữ hành Quốc tế 1. Quan niệm về nhân lực trình độ cao Đã từng có những quan niệm cho rằng nhân lực trình độ cao theo nghĩa rộng là tất cả những người lao động kể cả công nhân kỹ thuật lành nghề có trình độ cao, phải có trình độ tương đương cao đẳng và kỹ sư thực hành mới được coi là trình độ cao.
Trên thế giới còn có nhiều khái niệm lân cận “nhân lực cao cấp” gồm những ai trình độ giáo dục ít nhất từ bậc THPT hoặc tương đương trở lên, là những người nắm giữ vị trí có tầm chiến lược trong xã hội hiện đại, đảm bảo vai trò lãnh đạo cho các hoạt động kinh tế, chính trị, xã hội.