CHƯƠNG I PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ĐƯỢC VẬN DỤNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM GIOĂNG PHỚT GARLOCK TẠI CÔNG TY CP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP BẢO NGÂN CIP 1.1 Tổng quan về công ty CP thiết bị công nghiệp Bảo Ngân CIP 1.1 Tổng quan Công ty CP thiết bị công nghiệp Bảo Ngân CIP, gọi tắt là Bảo Ngân CIP, là một công ty thương mại được thành lập năm 2017 tại Hà Nội. Bảo Ngân CIP cung cấp các sản phẩm cho các lĩnh vực: làm kín các thiết bị, máy móc; vật liệu chống mài mòn; thiết bị cho hệ thống xử lý khí thải FGD. Logo: Slogan: It’s the real thing - It’s the real thing là thông điệp thương hiệu của Bảo Ngân CIP. - It’s the real thing sẽ được thống nhất trên mọi phương tiện truyền thông để truyền tải đến khách hàng một thông điệp duy nhất về vai trò của Bảo Ngân CIP đối với khách hàng.
- It’s the real thing sẽ hình tượng hóa tinh thần của thương hiệu. Nó tượng trưng cho sức mạnh sáng tạo của chúng tôi, khả năng biến ý tưởng thành hiện thực và niềm tin rằng bất cứ điều gì chúng tôi ấp ủ, chúng tôi đều có thể thực hiện thành công [1]; [2].1-1 Các sản phẩm chính của Bảo Ngân CIP [1] 1.2 Ban điều hành - Nhà sáng lập: Nguyễn Phong Huy - Chủ tịch hội đồng quản trị: Nguyễn Thị Nga - Trưởng phòng kinh doanh: Nguyễn Đình Dương - Trưởng phòng nhân sự: Phạm Thùy Trang - Trưởng phòng kỹ thuật: Đỗ Anh Hùng 1.3 Thương hiệu gioăng phớt Garlock Tập đoàn Garlock là một nhà sản xuất đa quốc gia, các sản phẩm làm kín hiệu năng cao trong hệ thống đường ống dẫn chất lỏng, chất khí với trọng tâm là “An toàn, Lâu dài, Hiệu quả”. Garlock cũng vận hành những cơ sở nghiên cứu, thử nghiệm và phát triển tiên tiến, đáp ứng những nhu cầu thay đổi nhanh chóng của khách hàng trong lĩnh vực công nghiệp làm kín [2]. Với bề dày lịch sử và kinh nghiệm thực tiễn hơn 25 năm, Garlock duy trì sự hiện diện toàn cầu các cơ sở sản xuất và đại diện phân phối.
Các giải pháp của Garlock đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, cung cấp sự toàn vẹn và hiệu quả cho việc niêm phong làm kín trong nhiều ngành công nghiệp hàng đầu như: - Xử lý hóa chất - Lọc dầu và Hóa dầu - Xử lý nước và Nước thải - Ngành công nghiệp sạch: Thực phẩm – Dược phẩm – Nước uống - Xây dựng, Đóng tàu - Luyện kim, Khai khoáng, Năng lượng - Giấy và bột giấy 6 Hình 1.1-2 Hội nghị nhà phân phối Garlock tại thị trường Châu Á 2020 Bằng cách kết hợp các sản phẩm sáng tạo nhất, dịch vụ tốt nhất, cam kết mạnh mẽ bảo vệ môi trường, Garlock cung cấp các giải pháp cải thiện năng suất của nhà máy, giảm chi phí và tuân thủ các quy định môi trường ngày càng nghiêm ngặt [2].2 Tổng quan thị trường gioăng phớt tại Việt Nam 1.1 Thị trường gioăng phớt tại Việt Nam Gioăng phớt là gì: Gioăng phớt là những chi tiết nhỏ dùng để lắp và các khe rãnh của thiết bị. Nó có chức năng như một mối ghép lỏng nhằm làm kín và giảm ma sát tại các vị trí chuyển động giữa hai chi tiết, ống nối hoặc vị trí lắp ghép. Mỗi loại gioăng phớt sẽ có công dụng riêng biệt được ứng dụng trong các lĩnh vực như: gioăng phớt nhôm kính, gioăng phớt cửa, gioăng phớt thủy lực, gioăng phớt khí nén, gioăng phớt máy móc…. Gioăng phớt là cụm từ chỉ các sản phẩm làm kín nói chung.
Trên thực tế gioăng và phớt không giống nhau. Trong tiếng anh, gioăng được gọi là oring còn phớt được gọi là seal. Ở Việt Nam, chúng được gọi bằng nhiều cái tên khác nhau như: phốt, cúp ben, zoăng,… Gioăng phớt hiên được chia làm 2 loại là gioăng phớt tiêu chuẩn và gioăng phớt phi tiêu chuẩn [3]: 7 - Gioăng phớt tiêu chuẩn: Là loại gioăng phớt được thiết kế và sản xuất theo các tiêu chuẩn chung được áp dung rộng rãi trên thế giới như tiêu chuẩn ASME B16.5, tiêu chuẩn ANSI B16.5, tiêu chuẩn AS568, TCVN 1065:2014, ISO 6547:1981,. Việc tiêu chuẩn hóa kích thước các loại gioăng phớt này giúp giảm thời gian chờ đợi cho việc sản xuất khi khách hàng có nhu cầu.
- Gioăng phớt phi tiêu chuẩn: Là loại gioăng phớt được sản xuất theo nhu cầu riêng của từng khách hàng. Một số máy móc đặc thù hay một số vị trí có kích thước hoặc hình dạng đặc biệt có nhu cầu sử dụng những loại gioăng phớt đặc biệt. Gioăng phớt phi tiêu chuẩn thường chỉ được sản xuất sau khi có đơn đặt hàng, nhà máy sản xuất cần lên thiết kế và chuẩn bị vật liệu, thiết bị phù hợp với kích thước yêu cầu. Do vậy thời gian và chi phí để sản xuất một sản phẩm gioăng phớt phi tiêu chuẩn cao hơn nhiều lần so với một sản phẩm gioăng phớt tiêu chuẩn.
Trên thị trường có hàng trăm loại gioăng phớt khác nhau, việc phân chia thành các nhóm một cách khoa học sẽ giúp người mua và cả người bán gioăng phớt có thể tìm được thiết bị phù hợp nhanh chóng [4].2 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường gioăng phớt tại Việt Nam 1.1 Môi trường chính trị, pháp luật Đánh giá về vai trò cũng như tầm quan trọng của phát triển nền công nghiệp với sự phát triển của đất nước, Thủ tướng Chính phủ đã chiến lược quốc gia về cách mạng công nghiệp lần thứ 4 đến năm 2030. Phó Thủ tướng Chính phủ Lê Văn Thành vừa ký ban hành Chỉ thị 26/CT- TTg ngày 21/9/2021 của Thủ tướng Chính phủ về việc thúc đẩy sản xuất, lưu thông, tiêu thụ và xuất khẩu nông sản trong bối cảnh phòng, chống dịch bệnh COVID-19. Từ những quyết định của Thủ tướng chính phủ, cũng như những định hướng phát triển trong tương lai các công ty sẽ tập trung vào phát triển các hạ tầng cơ sở trang thiết bị, mua sắm vật tư thay thế sửa chữa, tập trung vào phát triển công nghiệp xanh v. Gioăng phớt tuy chỉ là một vật tư nhỏ, nhưng với công nghệ sản xuất hiện đại, phần nào đã góp phần vào việc phát triển một nền công nghiệp xanh theo như chủ trương của nhà nước Việt Nam [5].2 Môi trường kinh tế, dân số Việt Nam từng bước hội nhập vào mạng lưới thương mại toàn cầu như Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO) đã góp phần làm giảm chí phí và tăng cơ hội cho các nhà nhập khẩu.
Đặc biệt việc ngành logistic tại Việt Nam trong 2 năm vừa qua ghi nhận con số phát triển vượt bậc. Dự kiến kim ngạch xuất, nhập khẩu của cả nước trong năm 2022 có thể lập mốc kỷ lục mới và sẽ cán đích 700 tỷ USD. Tuy nhiên, xung đột Nga-Ukraine còn gây tác động đến mặt hàng nhiên liệu dầu thô, xăng dầu, đẩy giá dầu thô lên rất cao do Nga là quốc gia cung cấp dầu thô, khí đốt hàng đầu thế giới. Điều này tác động đối với chuỗi cung ứng nói chung, trong đó có các quốc gia có nhập khẩu nhiên liệu, nhập khẩu dầu thô từ Nga, đẩy giá thành ở các thị trường này lên, gia tăng áp lực lên thị trường thế giới, đồng thời gia tăng áp lực cho hoạt động sản xuất của Việt Nam.
Trong đó, gioăng phớt là một sản phẩm cao su kỹ thuật, được sản xuất với một số nguyên liệu phụ liệu là hóa chất từ dầu mỏ. Do vậy, việc giá gioăng phớt tăng cao hoàn toàn là một điều có thể xảy ra [6].3 Môi trường khoa học, kỹ thuật Các công ty sản xuất gioăng phớt tại Việt Nam có số lượng còn khá ít. Có thể kể đến các cái tên như cao su Sơn Thành, cao su Sao Vàng, VIMECO,. Hầu hết công nghệ sản xuất tại các công ty này đều đã khá cũ kỹ, mặc dù đã có cải tiến trong qui trình sản xuất để phù hợp với yêu cầu thị trường nhưng tỷ lệ công nghệ mới trong tổng qui trình sản xuất vẫn chưa cao [7].
Hầu hết các máy móc, dây chuyền sản xuất công nghiệp tại Việt Nam được nhập khẩu từ nước ngoài. Những máy móc này yêu cầu độ làm kín và ổn định cao. Các sản phẩm gioăng phớt uy tín đến từ nước ngoài luôn là sự lựa chọn hàng đầu cho những dây chuyền công nghệ mới này. Trong quá trình sử dụng, để dảm bảo tính ổn định của hệ thống, DN có xu hướng chọn những vật tư thay thế đến từ các hãng uy tín trên thế giới [7].3 Các yếu tố vi mô ảnh hưởng đến việc kinh doanh gioăng phớt tiêu chuẩn tại công ty Bảo Ngân CIP (Môi trường ngành) 1.1 Đối thủ cạnh tranh Hiện nay các đối thủ cạnh tranh của Bảo Ngân CIP là một số đơn vị phân phối gioăng phớt chuyên nghiệp như: VINA SAN-A, SEALTECH Việt Nam, Gioăng phớt TDK Tech,.
VINA SAN-A là nhà phân phối chính thức của nhãn hiệu NOK đến từ Nhật Bản. Nhà phân phối có nhiều năm kinh nghiệm và mối quan hệ sâu rộng với các công ty có vốn FDI Nhật Bản. Điểm mạnh là giá thành sản phẩm trung bình và chất lượng cũng vừa phải. SEALTECH Việt Nam là nhà phân phối cho một số nhãn hiệu, điển hình là Trelleborg, TEMAC,.
Sản phẩm của SEALTECH đa dạng tới từ nhiều hãng khác nhau, cung cấp nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. TDK Tech là nhà phân phối cho các nhãn hiệu gioăng phớt đến từ Trung Quốc. Ưu điểm là sản phẩm có nhiều mẫu mã để lựa chọn, giá thành cực rẻ, giao hàng nhanh. Nhưng bên cạnh đó, nhược điểm cũng nổi rõ rệt là chất lượng sản phẩm kém.
Nếu khách hàng sử dụng thì việc bảo trì, thay thế phải diễn ra thường xuyên. Chọn tiêu chí để đánh giá đối thủ cạnh tranh Để có thể đánh giá được khả năng cạnh tranh của loại hình sản phẩm gioăng phớt giữa các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, tôi đưa ra các tiêu chí chính sau: 1 - Chất lượng sản phẩm: đây cũng là tiêu chí tối quan trọng đối với loại hình sản phẩm gioăng phớt. Sản phẩm gắn liền với tuổi thọ và khả năng vận hành của máy móc. Khi lựa chọn sản phẩm phải đặc biệt quan tâm đến tiêu chí này.
Không thể chỉ vì hỏng gioăng phớt mà ta dừng dây chuyền và thay thế chúng được vì chi phí cho một sản phẩm gioăng phớt không đắt nhưng khi dừng sản xuất một doanh nghiệp có thể mất rất nhiều tiền. 2 – Dịch vụ hậu mãi: Đối với ngành gioăng phớt cũng giống như các thiết bị phụ tùng công nghiệp khác. Việc khách hàng có sự cố trong quá trình hoạt động là điều rất bình thường.